一、业务概要 商业模式 本公司是处于有线电视/卫星电视设备器材终端行业，以ODM为主，同时也具备强大的研发能力，是数字电视终端行业中名列前茅的开发商和生产商，拥有51项专利和50余人的研发团队，并获得高新技术企业称号，为世界各国提供安全、稳定、便利的产品和专业、人性化的售后服务。公司的主要经营模式为ODM，并专注于通过自主研发的方式为潜在客户提供其所需的各类数字电视终端产品。公司销售人员一般会通过对目标市场进行调研的方式，详细分析目标消费群体、销售通道、产品独特性、功能特征、价格和潮流趋势等信息。公司研发人员则会从芯片厂家、芯片代理商处获得技术支持，将公司的技术开发紧密地与市场... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司是处于有线电视/卫星电视设备器材终端行业，以ODM为主，同时也具备强大的研发能力，是数字电视终端行业中名列前茅的开发商和生产商，拥有51项专利和50余人的研发团队，并获得高新技术企业称号，为世界各国提供安全、稳定、便利的产品和专业、人性化的售后服务。公司的主要经营模式为ODM，并专注于通过自主研发的方式为潜在客户提供其所需的各类数字电视终端产品。公司销售人员一般会通过对目标市场进行调研的方式，详细分析目标消费群体、销售通道、产品独特性、功能特征、价格和潮流趋势等信息。公司研发人员则会从芯片厂家、芯片代理商处获得技术支持，将公司的技术开发紧密地与市场需求结合在一起，努力实现让公司的自己创新和技术开发服务于市场、适用于客户，开发出多功能化、人性化、个性化的数字电视终端产品，然后由客户下单后公司进行生产。最终产品完成后贴上对应海外客户的品牌销售给客户。收入来源是以产品销售为主。
1.采购模式
公司主要以销定产，销售中心将销售计划下达PMC部门，由PMC部门根据排程计划和库存情况向采购部下达采购订单，采购部根据PMC部门的需求进行材料采购。公司的原材料主要是电子类产品，已经建立了畅通的采购通道，从源头上保证产品质量。为进一步确保供应链稳定，公司主要原材料均备选多家优质供应商。同时，公司还制定了严格、科学的原材料采购制度，形成了从原材料供应商的选择、采购价格确认到采购产品质量检验的完善采购体系。新供应商的评选，公司亦制定了从初步考察到现场调研的完善评估体系，确保材料质量。
2.生产模式
公司产品主要以电子元器件组装为主，目前采用“安全库存+以销定产”的生产模式，生产下单以ERP系统完成，生产和计划部门结合过往销售数据，备有安全库存，以便及时满足客户需求。
3.销售模式
公司产品主要采用直销模式，按照产品类别划分销售人员和销售区域，由对应的销售人员直接与下游客户建立合作关系。销售人员对客户进行相关产品推荐的同时，还要了解对方的信誉，资金实力等信息，并通过产品后续服务跟踪客户获取最新的客户体验，持续改进和完善产品性能。公司开展“互联网+”模式，利用网络渠道以及多地区的商务平台，多渠道多角度推广公司品牌和产品，对客户进行立体式宣传，已获得更多订单。
4.研发模式
公司根据市场前景，行业发展动向以及客户需求变化开展研发工作。技术级销售部门通过与客户交流需求及变化，通过参加各类展览了解发展动向；对前期市场调研情况及国家相关政策进行积极讨论，判断未来研发发展方向并立项，完成立项后，研发部确定研发计划，并在公司生产部门、销售部门以及管理层的共同决策下确定和执行研发项目。根据研发计划，研发部积极采用新技术、新材料进行新品开发，参与技术创新、技术引进、工艺改进的研究课题。当完成新品测试后，研发部和生产部进行工艺配套和小批量试产，试产成功后投入市场，根据市场反馈不断进行改进。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
报告期后至披露期，商业模式不会有较大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
(一)财务状况
报告期末，公司资产总额6,784.45万元，相较期初的6,689.76万元增长1.42%；公司负债总额3,176.55万元，相较期初的2,851.89万元增长11.38%；净资产总额为3,607.91万元，相较期初的3,837.87万元下降5.99%。截至2019年12月31日，公司的资产负债率为46.82%，相较期初的42.63%相比有所上升。
(二)经营成果
1、营业收入状况：报告期内，公司实现营业收入10,156.20万元，相较上年同期的8,573.60万元，同比增长18.46%。
2、净利润情况：报告期内，公司实现净利润270.03万元，相较上年同期的160.61万元，同比增长68.13%。同比增长的主要原因为报告期内，公司的营业收入增长，导致毛利与上年同期相比增长284.60万元，同时，管理费用与上年同期相比增加15.50万元、销售费用与上年同期相比增加67.39万元、研发费用与上年同期相比增加27.37万元，财务费用与上年同期相比减少41.67，其他收益与上年同期相比减少79.26万元，资产减值损失与上年同期相比减少24.25万元，营业外支出与上年同期相比增加31.09万元等综合原因所致。
(三)现金流量状况
经营活动产生的现金流量净额-509.57万元，较上年同期减少437.08万元，下降602.95%，主要原因为公司全年销售回笼资金9,575.00万元，与上年同期相比减少182.24万元；同时,公司产品主要销往海外，受国家免抵退政策影响，收到的税费返还1,020.83万元，与上年同期相比减少了381.56万元，收到其他与经营活动有关的现金100.92万元，与上年同期相比减少了97.49万元；另外，购买商品、接受劳务支付的现金8,407.73万元，相较上年同期减少366.01万元；同时由于人工成本增加，支付给职工以及为职工支付的现金与上年同期相比增加了187.79万元，支付的各项税费与上年同期相比增加了4.21万元，支付其他与经营活动有关的现金与上年同期相比减少了50.19万元。综合影响下，公司经营活动产生的现金流量净额有所下降。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，所处行业属于应用电视设备及其他广播电视设备制造业，不存在政策风险；公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、国外市场占比较高的风险
公司90%以上的产品销售集中在海外市场，随着国际市场竞争越来越激烈，许多国家和地区为了保护本国市场，推行新贸易保护政策和措施，贸易摩擦日益增多；同时发达国家利用技术上的先发优势，在安全标准、质量标准、环境标准等方面设置非关税壁垒，限制、打压包括中国在内的发展中国家消费类电子产业；另外汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有较大的不确定性。一旦上述国家和地区的贸易政策发生重大变化或经济形势恶化，汇率波动风险加大，以及我国出口政策产生重大变化或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易争端等情况，将会对公司出口业务造成影响。
应对措施：公司在维护和开发新的市场区域的同时，也在大力布局国内市场，铺设国内销售渠道。
2、技术更新换代的风险
作为电子产品，数字机顶盒具有技术含量高、产品更新换代快等特点。三网融合的实施对数字机顶盒产品的技术升级提出了更高的要求，三网融合实施后，数字机顶盒的功能应用将逐步由数字电视扩展至语音通讯、互联网接入等领域，甚至成为智能家居系统中的重要环节。产品开发所涉及的技术领域广泛，对企业单一领域的技术开发能力以及多个领域的技术融合能力提出了较高的要求。公司产品及服务都需要准确地把握市场变化格局及行业发展趋势，如果在技术开发方向的决策上发生失误或不能及时将新技术运用到产品开发升级，将面临技术与产品落后于市场发展的风险。
应对措施：通过技术创新不断满足用户需求，提升用户体验；同时开展大量市场调研工作，确保研发方向切合市场发展需求；积极与与主流方案公司保持长期紧密合作关系；研发人员定期、不定期参与国际、国内行业展会及研讨会，把握并预测行业发展方向；研发人员激励机制。
3、综合管理水平亟待提高的风险
现阶段公司管理架构，顶层设计有待完善，随着市场规模不断扩大以及其他业务的拓展，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。公司需不断提升创新管理机制，寻求适合公司发展的管理模式，建立较大规模企业所需的现代科学管理体系。
应对措施：公司加大管理人员的培训投入，聘请外部的专业咨询机构在企业内部进行培训辅导，优化管理结构，提升流程的效率，未来，公司将进一步构建多个系统的资源整合，获得及时有效的分析数据，从而面对快速的市场变化。 收起▲

　　一、商业模式　　本公司是处于有线电视/卫星电视设备器材终端行业，以ODM为主，同时也具备强大的研发能力，是数字电视终端行业中名列前茅的开发商和生产商，拥有51项专利和50余人的研发团队，并获得高新技术企业称号，为世界各国提供安全、稳定、便利的产品和专业、人性化的售后服务。公司的主要经营模式为ODM，并专注于通过自主研发的方式为潜在客户提供其所需的各类数字电视终端产品。公司销售人员一般会通过对目标市场进行调研的方式，详细分析目标消费群体、销售通道、产品独特性、功能特征、价格和潮流趋势等信息。公司研发人员则会从芯片厂家、芯片代理商处获得技术支持，将公司的技术开发紧密地与市场需求结合在一起，努力... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于有线电视/卫星电视设备器材终端行业，以ODM为主，同时也具备强大的研发能力，是数字电视终端行业中名列前茅的开发商和生产商，拥有51项专利和50余人的研发团队，并获得高新技术企业称号，为世界各国提供安全、稳定、便利的产品和专业、人性化的售后服务。公司的主要经营模式为ODM，并专注于通过自主研发的方式为潜在客户提供其所需的各类数字电视终端产品。公司销售人员一般会通过对目标市场进行调研的方式，详细分析目标消费群体、销售通道、产品独特性、功能特征、价格和潮流趋势等信息。公司研发人员则会从芯片厂家、芯片代理商处获得技术支持，将公司的技术开发紧密地与市场需求结合在一起，努力实现让公司的自己创新和技术开发服务于市场、适用于客户，开发出多功能化、人性化、个性化的数字电视终端产品，然后由客户下单后公司进行生产。最终产品完成后贴上对应海外客户的品牌销售给客户。收入来源是以产品销售为主。
　　1.采购模式
　　公司主要以销定产，销售中心将销售计划下达PMC部门，由PMC部门根据排程计划和库存情况向采购部下达采购订单，采购部根据PMC部门的需求进行材料采购。
　　公司的原材料主要是电子类产品，已经建立了畅通的采购通道，从源头上保证产品质量。为进一步确保供应链稳定，公司主要原材料均备选多家优质供应商。同时，公司还制定了严格、科学的原材料采购制度，形成了从原材料供应商的选择、采购价格确认到采购产品质量检验的完善采购体系。新供应商的评选，公司亦制定了从初步考察到现场调研的完善评估体系，确保材料质量。
　　2.生产模式
　　公司产品主要以电子元器件组装为主，目前采用“安全库存+以销定产”的生产模式，生产下单以ERP系统完成，生产和计划部门结合过往销售数据，备有安全库存，以便及时满足客户需求。
　　3.销售模式
　　公司产品主要采用直销模式，按照产品类别划分销售人员和销售区域，由对应的销售人员直接与下游客户建立合作关系。销售人员对客户进行相关产品推荐的同时，还要了解对方的信誉，资金实力等信息，并通过产品后续服务跟踪客户获取最新的客户体验，持续改进和完善产品性能。公司开展“互联网+”模式，利用网络渠道以及多地区的商务平台，多渠道多角度推广公司品牌和产品，对客户进行立体式宣传，已获得更多订单。
　　4.研发模式
　　公司根据市场前景，行业发展动向以及客户需求变化开展研发工作。技术级销售部门通过与客户交流需求及变化，通过参加各类展览了解发展动向；对前期市场调研情况及国家相关政策进行积极讨论，判断未来研发发展方向并立项，完成立项后，研发部确定研发计划，并在公司生产部门、销售部门以及管理层的共同决策下确定和执行研发项目。根据研发计划，研发部积极采用新技术、新材料进行新品开发，参与技术创新、技术引进、工艺改进的研究课题。当完成新品测试后，研发部和生产部进行工艺配套和小批量试产，试产成功后投入市场，根据市场反馈不断进行改进。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）财务状况
　　报告期末，公司资产总额9,289.54万元，相较期初的6,689.76万元，增幅38.86%；公司负债总额5,277.71万元，相较期初的2,851.89万元增幅85.06%；净资产总额为4,011.82万元，相较期初的3,837.87万元增幅4.53%。截至2019年6月30日，公司的资产负债率为56.81%，相较期初的42.63%相比有所上升。
　　(二)经营成果
　　1、营业收入状况报告期内，公司实现营业收入4,949.67万元，相较上年同期的3,820.75万元上幅29.55%。营业收入上升的主要原因是高清连接器和寻星仪的销量有所上升：由于今年足球赛事非洲杯，带动了客户对电视高清节目的需求，再加上之前市场一直处于低库存阶段，市场需求量增加导致该产品销售增加。
　　2、净利润情况
　　报告期内，公司实现净利润173.95万元，相较上年同期的19.87万元，同比增长775.56%。主要原因为报告期内营业收入增加，导致利润有所增加所致。
　　(三)现金流量状况
　　经营活动产生的现金流量净额691.60万元，较上年同期增加1,029.45万元，增幅304.71%，主要原因为报告期内销售回笼资金4,388.78万元，与上年同期相比减少304.97万元；同时，公司产品主要销往海外，受国家免抵退政策影响，收到的税费返还424.77万元，与上年同期相比减少352.76万元；另外，购买商品、接受劳务支付的现金3,292.41万元，相较上年同期减少1,831.47万元；同时由于人工成本增加，支付给职工以及为职工支付的现金与上年同期相比增加了58.86万元，支付的各项税费与上年同期相比增加了17.75万元，支付其他与经营活动有关的现金与上年同期相比减少了36.71万元。
　　综合影响下，公司经营活动产生的现金流量净额有所上升。筹资活动产生的现金流量净额202.35万元，较上年同期净流量增加193.38万元，主要原因为报告期内向银行借款300万人民币，同时，向银行还回上年度短期借款75.00万人民币所致。

　　三、风险与价值
　　1、研发项目未达预期的风险
　　佳讯公司为了支撑多种业务以及数据分析，会牵涉到复杂的架构和技术，是一个长期持续的投入过程，存在不能按计划完成既定目标、甚至失败的风险。
　　公司采取措施：增加研发投入，充分调整内、外部资源，招募外部人才，尝试采用佳讯公司开发模式快速迭代开发，导入新项目，避免传统开发模式带来的不确定性。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　随着数字电视和5G信号的推进，越来越多的企业尝试进入这些领域，使得行业集中度有所提高，对项目报价产生冲击，对公司的盈利能力带来影响。
　　公司采取措施：改进服务体系巩固已有客户，通过优质服务体现公司价值；从以项目为中心向以佳讯公司为中心转型，充分与合作伙伴一起提高项目实施效率；投入更多研发资源不断创新，始终保持在行业内技术领先。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司积极承担社会责任，维护员工的合法权益，依法参加失业保险并足额缴纳失业保险费，未出现裁员情况，诚心对待客户和供应商，公司今后将一如既往地诚信经营，支持国家扶贫工作，承担企业社会责任。 收起▲