一、商业模式　　1、商业模式概述：　　2019年上半年，公司处于战略调整期，即大幅减少草莓种苗业务，战略转型为以生物防虫的农业生物技术——捕食螨为主营业务，力争使捕食螨成为中国生态农业的入口级产品。　　捕食螨是一种肉食性益螨，大小仅0.1mm，仅显微镜下才可见，是种植业和养殖业生产中刺吸式害虫的天敌，能有效防控种植业和养殖业的害虫，代替农药杀虫剂，产品无农残，减少农户用工，成本与农药持平，是生态农业的方向，广泛用于草莓、柑橘、蔬菜、花卉、蜜蜂、蛋鸡、生猪等种养殖业场景中。　　公司研发捕食螨长达10年，先后解决了自然界选育、人工低成本繁殖、杂交选种、祖代和父母代优化、生产代孤雌繁殖、杂食驯化... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　1、商业模式概述：
　　2019年上半年，公司处于战略调整期，即大幅减少草莓种苗业务，战略转型为以生物防虫的农业生物技术——捕食螨为主营业务，力争使捕食螨成为中国生态农业的入口级产品。
　　捕食螨是一种肉食性益螨，大小仅0.1mm，仅显微镜下才可见，是种植业和养殖业生产中刺吸式害虫的天敌，能有效防控种植业和养殖业的害虫，代替农药杀虫剂，产品无农残，减少农户用工，成本与农药持平，是生态农业的方向，广泛用于草莓、柑橘、蔬菜、花卉、蜜蜂、蛋鸡、生猪等种养殖业场景中。
　　公司研发捕食螨长达10年，先后解决了自然界选育、人工低成本繁殖、杂交选种、祖代和父母代优化、生产代孤雌繁殖、杂食驯化、施放活性保持等众多难题，技术目前在国内外处于领先地位。
　　捕食螨产品拥有很高的技术壁垒，技术竞争者很难在3年内超越公司现有技术。因此，公司确定市场开发模式为“免费赠送试用”，让农户没有成本就眼见为实，营销相对容易，当我们培养农户消费习惯后，农户的选择只能是从公司复购，从而锁定客户，使公司营收累积增长。
　　捕食螨由公司生产部生产后，交营销部客服直接对农户直销，信息传递充分，执行力可控，目前已积累20余万试用客户，覆盖了国内草莓种植的60%面积，蜜蜂养殖的40%蜂群，控制虫害效果良好。操作比打药简单，省农户人工。不需再打杀虫剂，解决了广受诟病的草莓、蜂蜜农残痛点。捕食螨的进一步推广运用，必将深刻改变中国种植业和养殖业的生产方式和我们的生活2、业务流程公司业务流程主要分为技术部产品研发、生产部组织生产、市场部产品销售几个方面，在这一过程中，主要通过销售产品实现收入。公司上半年主营产品-草莓抗性种苗、捕食螨业务流程。
　　3、信息收集
　　公司对外市场市场信息的沟通、收集由市场部完成。市场部根据目标客户的定时沟通、汇总信息，再向公司反馈后及时处理，以适应市场需求。
　　公司关注行业最新技术和国家政策、法律法规的变化，保持高度敏感，技术部和行政部专职负责追踪行业内最新技术和国家产业政策法规的最新状况，并与主管机关和相关研发机构保持沟通和交流，以便第一时间掌握最新动态。
　　4、产品研发
　　公司拥有高标准的农业生物技术实验室和专家技术团队，通过技术研发和创新，现已取得国家发明专利10项。
　　（1）研发体制：由公司管理层决定技术研发方向，将研发决定下达技术部，公司管理层对技术部的研发成果进行验收和鉴定，严格把控研发成果的质量，最后再将研发成果的生产任务分配给生产部，将研发成果转化生产。
　　（2）品质控制：公司拥有病毒检测、基因检测等多种先进设备，可在草莓抗性种苗和捕食螨的实验室阶段即进行多项检测，并在后续生产扩繁过程中多次检测，保证品质的可靠。
　　（3）成本控制：一方面，通过技术降低成本。公司拥有专利和已经申请专利的根尖脱毒技术、种苗病毒免疫诱导技术、种苗致病菌免疫诱导技术、种苗组培抑菌技术、草莓组培诱导变异进行新品种选育技术、捕食螨孤雌繁殖育种技术、捕食螨低成本扩繁技术等方面，均拥有成熟的核心技术，领先于同行业。另一方面，通过管理降低成本，公司的操作流程规范，成本定额分解到每一个操作步骤，成本可控性好。
　　5、生产模式
　　草莓抗性种苗、捕食螨生产由生产部统一管理，生产组织采用定额包干制，即对每一个生产操作过程实行定额包干。由农业合作社和农户承包临时用工劳务，生产管理相对简单，成本可控，均为全封闭管理，全程采用智慧物联网系统监测管理。
　　6、销售模式
　　公司市场部采取线上和线下融合的营销策略：
　　（1）线下市场推广。公司和全国各大区域的主要种植基地和养殖基地建立有联系，设有客户服务部门，接受客户的咨询，为客户进行技术指导，公司希望生产国内最好的草莓种苗、捕食螨，用最优的性价比赢得市场，提供超出预期的售后服务。
　　（2）电子商务。公司通过今日头条、阿里巴巴进行客户引流，并有专职客服人员和客户建立微信一对一联系。通过提供免费的草莓种植技术服务，增强农户粘度。通过微信一对一产品宣传和微信社群营销，建立起客户忠诚度。为增加市场容量保留客户资源，销售产品时进行了买赠活动，当产品销售出去的时候，同时也赠送了一定比例的同类产品，既稳定了销售市场和客户资源，也为以后的销售打下基础。
　　7、内部控制模式
　　公司在不相容职务分离控制、授权审批控制、会计系统控制、财产保护控制、食品安全控制和绩效考评控制等方面实施了有效的控制程序。
　　（1）不相容职务分离控制公司在全面系统地分析、梳理业务流程中所涉及的不相容职务后，制定了各部门岗位工作职责，采取了相应的分离措施，形成各司其职、各负其责、相互制约的工作机制。
　　（2）授权审批控制根据授权的要求，公司明确了各岗位办理业务和事项的权限范围、审批程序和相应责任，要求公司各级管理人员在授权范围内行使职权和承担责任。
　　（3）会计系统控制公司严格执行国家统一的会计准则制度，加强会计基础工作，明确会计凭证、会计账薄和财务会计报告的处理程序，保证会计资料真实、完整。公司依法设置会计机构，配备会计从业人员。公司设财务总监，财务总监对以财务为核心的内部控制建立、实施及日常工作发挥了重要作用。
　　(4)财产保护控制公司建立了财产日常管理制度和定期清查制度，采取财产记录、实物保管、定期盘点、账实核对等措施，确保财产安全。
　　（5）食品安全和生产安全控制公司根据《食品安全法》和国家有关法律、法规、规章的规定，建立和实施了食品安全管理制度，针对进货检查验收、销售安全管理、健康检查管理进行了详细具体的规定。从员工本身到产品进货、销售的各个流程保证了产品的安全与卫生。另外，公司同时建立了消防和安全管理制度，实行逐级消防安全责任制和营业期间安全巡视制度，保证生产的秩序和安全。
　　（6）绩效考评控制公司建立和实施了公司员工薪酬管理制度，科学设置考核指标体系，对各考核单位和员工采取按期考评等措施进行定期考核和客观评价，根据考评结果来决定确定员工薪酬以及职务晋升、评优、降级、调岗。
　　根据考评了解企业经营管理状况，提高企业经营管理水平，并为公司制定发展策略提供依据。

　　二、经营情况回顾
　　经营情况分析：
　　1、公司财务状况
　　截止2019年6月30日，公司总资产为8,443.76万元，净资产为6,117.03万元，与本期期初相比分别减少8.67%、13.19%，总资产减少的原因系公司公司战略调整主营业务，即主营产品从草莓种苗调整为捕食螨，将原来库存的草莓种苗折价处理。将原库存的捕食螨大规模免费赠送草莓种植户和蜜蜂养殖户试用，导致总资产下降；负债总额为2,326.73万元，与本期期初相比增长5.82%，主要原因系公司改变战略方向和主营业务，导致采购有所增加，增加了供应商，致使应付款项增加。
　　2、公司经营成果
　　2019上半年，公司实现营业收入3,138.35万元，同比下降36.03%，实际亏损-929.57万元，同比下降179.00%。公司的营业收入和利润均下降，其原因主要是：
　　（1）2019年上半年整体市场销售疲软，若公司沿用以前的销售方式，以前的销售方式是没有赠送，产品按原价出售，这样做会使生产出来的原种苗大量滞留，造成更大的损失，为增加市场容量保留客户资源，公司进行了买赠活动，这种买赠的销售方式与之前是发生变化的，也就是说当产品销售出去的时候，公司同时赠送了一定比例的同类产品，这类赠送的同类产品没有产生销售收入，但是产生了销售成本，对公司的损益产生了一定的影响，这样的销售将库存的生产性生物性资产以及当季生产的种苗按照一定比例进行了赠送，由于赠品也占用了人工成本及物资，造成在原种苗销售上形成了亏损，但好处是稳定了销售市场和客户资源，为以后的销售打下基础。
　　（2）公司今年上半年增加了生态防控产品捕食螨新品的销售及试用，大量免费给草莓种植户及蜂农试用，取得了好的市场反馈，但在财务上形成了一定的亏损，在战略上是正确的。
　　3、公司现金流情况
　　报告期内，公司实现经营性现金流量802,437.34元，较上年同期8,892,215.58元下降8,089,778.24元，原因系公司的赠送一定比例的种苗所占的人工成本增加。
　　4、研发开发工作
　　报告期内，公司继续进行生态防控产品捕食螨的研发工作并取得进步，在草莓种植及蜜蜂养殖的运用上开展的很好。以虫灭虫的黑科技-捕食螨正式量产。捕食螨是一种肉食性益螨，是红蜘蛛、粉虱等农作物害虫的天敌。公司采用基因分析和杂交育种方法，突破性的选育了杂交捕食螨，并采用专门繁育方法繁育，具有繁殖成本低、活性强的特性，能有效防控农作物虫害，农户购买价格仅30元/亩，防虫成本低于农药，效果优于农药，具有广阔的市场前景在研发上先后解决了自然界选育、人工低成本繁殖、杂交选种、祖代和父母代优化、生产代孤雌繁殖、杂食驯化、施放活性保持等众多难题，技术目前在国内外处于领先地位。捕食螨产品拥有很高的技术壁垒，技术竞争者很难在3年内超越公司现有技术。
　　因此，公司确定市场开发模式为“免费赠送试用”，让农户没有成本就眼见为实，培养莓农及蜂农消费习惯后，让他们的选择只能是从公司复购，从而锁定客户，使公司营收累积增长。

　　三、风险与价值
　　1、生产经营用地持续使用的风险
　　公司生产经营用地主要通过租赁农村集体土地方式取得，目前公司和全资子公司共在湖北长阳县、合肥长丰县、武汉新洲区租赁土地604亩，杭州市建德市租赁温棚1600平方。
　　前述租赁农村土地的行为符合相关法律、法规的规定，符合土地利用总体规划。但大量租赁土地用于生产经营，仍然存在如出租方和发包方违约等可能性，导致公司租赁生产经营用地存在一定的风险。
　　应对措施：公司将严格遵守国家关于农村土地流转、租赁的相关法律法规，按照土地租赁合同约定的权利义务开展生产经营活活动，同出租方和发包方维持稳定、良好的长期合作关系，同时，通过合法方式，多渠道拓展租赁用地来源。
　　2、自然灾害风险
　　公司种植基地所处地理位置、地形条件适合高品质草莓种苗的培育和草莓鲜果的种植要求，且公司基地不属于重大极端气候、地质灾害和病虫害频发的地区，从历史状况来看，少有自然灾害，但如果未来公司种植基地遭遇重大自然灾害，公司产品的产量及品质将受到极大影响，公司业绩将面临重大挑战。
　　应对措施：自然灾害属于不可抗力，公司一直致力于加强应对自然灾害风险的能力。一方面，公司提高自然灾害风险应对意识，建立紧急应对制度，确保有制度可遵循；另一方面，公司将继续加强研发投入力度，提高生产环节的抗风险能力。
　　3、病害发生和传播的风险
　　随着我国环境污染形势日益严峻，草莓种苗繁育和草莓鲜果种植出现病害可能性随之增加，生产过程中，可能由于外部虫害入侵、土壤污染、繁育密度过大等原因发生病害，导致减产甚至绝产。为此，公司组织科研力量，研发先进技术，加强对生产技术的研究，对基础设施和生产技术的指导及监督，以杜绝疾病的流行与传播，确保草莓种苗繁育和草莓鲜果种植的稳产、高产。从公司设立经营至今并未发生大面积、爆发性的病害。但随着公司生产规模的不断扩大，若不及时加大病虫害的预防、监测、治理，则可能会给公司生产经营带来重大不利影响。应对措施：公司将加强科研投入，研发先进的育苗和种植技术，以杜绝种苗疾病的流行与传播，确保稳产、高产。
　　4、市场竞争引发的价格波动风险
　　随着国家对规模化水果种植业支持力度的不断增加以及草莓种植户对新科技的逐步认可，大量的市场主体的参与可能导致市场竞争的加剧，产品价格下跌，对公司生产经营产生不利影响。如果公司在行业高速发展、激烈的市场竞争环境中不能及时提升产品质量、适应市场发展的需要，增强产品的技术含量，全面地提高市场竞争力，将面临市场份额下降的风险。
　　应对措施：公司立足主业，坚持“高科技、全封闭、品牌化”的商业模式，建立完善的制度，加强市场调研，捕捉市场变化，随时调整生产计划，使企业在瞬息万变的市场中具有竞争力。
　　5、核心技术泄密和技术人员流失风险
　　草莓抗性种苗、捕食螨以虫灭虫等草莓技术研发和生产具有较高的技术人员依赖性，优秀的研发技术队伍为公司技术创新提供了良好的基础，已成为公司核心竞争力的最重要资源之一。因此，稳定和扩大核心技术人员队伍对公司的生存和发展十分重要。如果发生技术研发队伍大面积流失或技术泄密现象，将对公司发展带来重大不利影响。
　　应对措施：公司将在收益分配、职务提升等激励机制方面向技术人员倾斜，提高全体技术人员的工作积极性，稳定公司的技术团队。
　　6、经营管理风险
　　公司已建成较为完善的运营管理制度，运行稳定，但生产过程需要面对大量文化层次较低的农业生产人员，这对生产经营管理是一个挑战。未来公司生产经营规模的不断增大会对公司的运营管理提出更高要求，这迫切要求公司在人力资源、生产管理、内部控制、市场营销等方面随之改善，保证公司的生产经营管理制度得到有效的执行，否则会给公司的生产经营带来一定风险。
　　应对措施：公司将不断完善人力资源、生产管理、内部控制、市场营销等方面制度，保证公司的生产经营管理制度得到有效的执行。
　　7、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为盛俊、刘开红。盛俊为公司董事长，刘开红为公司总经理，对公司的决策有决定性的影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等采取不当控制，将会给公司经营和其他少数权益股东带来潜在风险。
　　应对措施：股份公司成立后，公司根据《公司法》、《公司章程》建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度，公司将充分发挥股东大会、董事会、监事会之间的制衡作用，严格执行各项规章制度，以控制该风险。
　　8、公司内部控制的风险
　　在有限公司阶段，公司在生产经营日常管理等方面虽然制定了基本满足经营所需的内控措施，但尚未形成完善的控制制度体系，公司亦尚未制定“三会”议事规则。公司改制后，成立了董事会、监事会、股东会，通过“三会”议事规则，公司法人治理结构得到进一步健全与完善。但由于股份有限公司成立时间较短，公司及管理层规范运作意识的提高和相关制度切实执行均处在一个不断完善的阶段。因此，短期内公司仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司将严格贯彻落实《公司法》、《公司章程》、“三会”议论事规则等相关内部控制制度的要求，提高管理层规范运作意识，使公司的内部控制制度真正落地实施，切实降低内部控制的风险。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司总部所在地为国家级贫困县，在生产经营过程中，带动当地大量农户就近打工参与农业生产，直接增加了农户工资收入。通过示范效应和免费的技术服务，间接带动周边农户扩大了种植草莓面积，间接带动农户增收，有力地促进了当地的脱贫工作，促进了当地传统农业向科技农业转型升级。 收起▲