提供教育综合服务
配套硬件、软件、信息咨询及软件开发
物流教育软件 、 物流教育服务 、 物流教育培训
信息咨询；计算机软件、机电一体化产品、网络设备的技术开发与销售；计算机信息系统集成的技术开发与销售；物流信息咨询（不含道路运输及其它限制项目）；物流技术开发；物联网产品的技术开发及销售；国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。许可项目：无
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 兰州华双机械设备有限公司 |
1517.63万 | 12.02% |
| 兰州华双机械设备有限公司 |
1517.63万 | 12.02% |
| 江苏企想科技有限公司 |
635.00万 | 5.03% |
| 江苏企想科技有限公司 |
635.00万 | 5.03% |
| 深圳市云蜂智慧传媒有限公司 |
506.33万 | 4.01% |
| 深圳市云蜂智慧传媒有限公司 |
506.33万 | 4.01% |
| 广西领航动力信息系统有限公司 |
398.79万 | 3.16% |
| 广西领航动力信息系统有限公司 |
398.79万 | 3.16% |
| 柳州职业技术学院 |
344.48万 | 2.73% |
| 柳州职业技术学院 |
344.48万 | 2.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
759.13万 | 10.66% |
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
759.13万 | 10.66% |
| 北京伍强科技有限公司 |
708.81万 | 9.95% |
| 北京伍强科技有限公司 |
708.81万 | 9.95% |
| 深圳飓风传媒科技有限公司 |
399.25万 | 5.60% |
| 深圳飓风传媒科技有限公司 |
399.25万 | 5.60% |
| 广州市宇杰科技有限公司 |
360.21万 | 5.06% |
| 广州市宇杰科技有限公司 |
360.21万 | 5.06% |
| 广州流量圈通信科技有限公司 |
300.04万 | 4.21% |
| 广州流量圈通信科技有限公司 |
300.04万 | 4.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南新世纪拓普电子技术有限公司 |
1166.69万 | 9.32% |
| 河南新世纪拓普电子技术有限公司 |
1166.69万 | 9.32% |
| 贵州聚力创智科技有限公司 |
715.38万 | 5.71% |
| 贵州聚力创智科技有限公司 |
715.38万 | 5.71% |
| 南京交通职业技术学院 |
677.73万 | 5.41% |
| 南京交通职业技术学院 |
677.73万 | 5.41% |
| 南昌职业学院 |
605.81万 | 4.84% |
| 南昌职业学院 |
605.81万 | 4.84% |
| 辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学 |
572.39万 | 4.57% |
| 辽宁经济管理干部学院(辽宁经济职业技术学 |
572.39万 | 4.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
880.81万 | 11.80% |
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
880.81万 | 11.80% |
| 广州宇杰科技有限公司 |
613.45万 | 8.20% |
| 广州宇杰科技有限公司 |
613.45万 | 8.20% |
| 深圳飓风传媒科技有限公司 |
494.45万 | 6.60% |
| 深圳飓风传媒科技有限公司 |
494.45万 | 6.60% |
| 南京洛菲克智能科技有限公司 |
477.92万 | 6.40% |
| 南京洛菲克智能科技有限公司 |
477.92万 | 6.40% |
| 北京伍强科技有限公司 |
401.71万 | 5.40% |
| 北京伍强科技有限公司 |
401.71万 | 5.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海倍獭工业机器人有限公司 |
782.38万 | 5.98% |
| 上海倍獭工业机器人有限公司 |
782.38万 | 5.98% |
| 河南新世纪拓普电子技术有限公司 |
528.46万 | 4.04% |
| 河南新世纪拓普电子技术有限公司 |
528.46万 | 4.04% |
| 唐山劳动技师学院 |
465.56万 | 3.56% |
| 唐山劳动技师学院 |
465.56万 | 3.56% |
| 上海烁逸电子科技有限公司 |
460.21万 | 3.52% |
| 上海烁逸电子科技有限公司 |
460.21万 | 3.52% |
| 武汉市蔡甸区电化教育仪器站 |
417.74万 | 3.19% |
| 武汉市蔡甸区电化教育仪器站 |
417.74万 | 3.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
1429.66万 | 18.59% |
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
1429.66万 | 18.59% |
| 深圳市华瑞安科技有限公司 |
154.54万 | 2.01% |
| 深圳市华瑞安科技有限公司 |
154.54万 | 2.01% |
| 深圳市鑫安鹏科技有限公司 |
134.90万 | 1.75% |
| 深圳市鑫安鹏科技有限公司 |
134.90万 | 1.75% |
| 深圳市联深科技发展有限公司 |
113.86万 | 1.48% |
| 深圳市联深科技发展有限公司 |
113.86万 | 1.48% |
| 苏州领拓天成信息技术有限公司 |
107.48万 | 1.40% |
| 苏州领拓天成信息技术有限公司 |
107.48万 | 1.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州振华信息技术有限公司 |
703.12万 | 8.11% |
| 贵州振华信息技术有限公司 |
703.12万 | 8.11% |
| 济南华峻科技有限公司 |
531.24万 | 6.13% |
| 济南华峻科技有限公司 |
531.24万 | 6.13% |
| 深圳外国语学校 |
453.50万 | 5.23% |
| 深圳外国语学校 |
453.50万 | 5.23% |
| 浙江康贝尔科教设备有限公司 |
294.50万 | 3.40% |
| 浙江康贝尔科教设备有限公司 |
294.50万 | 3.40% |
| 东莞职业技术学院 |
226.50万 | 2.61% |
| 东莞职业技术学院 |
226.50万 | 2.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
763.50万 | 16.16% |
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
763.50万 | 16.16% |
| 深圳市科迈信息技术有限公司 |
140.48万 | 2.97% |
| 深圳市科迈信息技术有限公司 |
140.48万 | 2.97% |
| 深圳市同创兆业科技有限公司 |
139.28万 | 2.95% |
| 深圳市同创兆业科技有限公司 |
139.28万 | 2.95% |
| 深圳杭叉叉车有限公司 |
128.50万 | 2.72% |
| 深圳杭叉叉车有限公司 |
128.50万 | 2.72% |
| 深圳市瑞意博科技有限公司 |
113.15万 | 2.40% |
| 深圳市瑞意博科技有限公司 |
113.15万 | 2.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞职业技术学院 |
226.50万 | 24.30% |
| 东莞职业技术学院 |
226.50万 | 24.30% |
| 柳州铁道职业技术学院 |
141.11万 | 15.14% |
| 柳州铁道职业技术学院 |
141.11万 | 15.14% |
| 武汉航海职业技术学院 |
102.56万 | 11.00% |
| 武汉航海职业技术学院 |
102.56万 | 11.00% |
| 济南华峻科技有限公司 |
94.26万 | 10.11% |
| 济南华峻科技有限公司 |
94.26万 | 10.11% |
| 江苏经贸职业技术学院 |
86.92万 | 9.33% |
| 江苏经贸职业技术学院 |
86.92万 | 9.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
399.97万 | 54.05% |
| 无锡优之为物流智控自动化系统有限公司 |
399.97万 | 54.05% |
| 深圳市瑞意博科技有限公司 |
97.73万 | 13.21% |
| 深圳市瑞意博科技有限公司 |
97.73万 | 13.21% |
| 深圳杭叉叉车有限公司 |
41.30万 | 5.58% |
| 深圳杭叉叉车有限公司 |
41.30万 | 5.58% |
| 金湖文信机械有限公司 |
35.37万 | 4.78% |
| 金湖文信机械有限公司 |
35.37万 | 4.78% |
| 深圳市成为信息技术有限公司 |
21.68万 | 2.93% |
| 深圳市成为信息技术有限公司 |
21.68万 | 2.93% |
一、商业模式
公司一直专注高校人才培养服务体系，协助推动教学改革，在教育部的指导下，公司连续四年参与制定全国高校物流专业教学标准，制定人才培养方案。公司积极响应“以赛促教”倡导，从2010年开始连续六届为教育部主办的“全国职业院校技能大赛”高职组物流赛项提供技术支持，从2013年开始连续五届和中国连锁经营协会举办“中国零售新星大赛”，和国家邮政总局技能鉴定中心举办“互联网+快递”全国大赛，和全国交通教育指导委员会举办“互联网+交通创新创业大赛”，每年参与以上大赛的学校近千所。2018年公司成为人力资源与社会保障部主办的43届世界技能大赛中国赛区的官方合作伙伴，积极推动货运代理赛项的发展...
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一、商业模式
公司一直专注高校人才培养服务体系，协助推动教学改革，在教育部的指导下，公司连续四年参与制定全国高校物流专业教学标准，制定人才培养方案。公司积极响应“以赛促教”倡导，从2010年开始连续六届为教育部主办的“全国职业院校技能大赛”高职组物流赛项提供技术支持，从2013年开始连续五届和中国连锁经营协会举办“中国零售新星大赛”，和国家邮政总局技能鉴定中心举办“互联网+快递”全国大赛，和全国交通教育指导委员会举办“互联网+交通创新创业大赛”，每年参与以上大赛的学校近千所。2018年公司成为人力资源与社会保障部主办的43届世界技能大赛中国赛区的官方合作伙伴，积极推动货运代理赛项的发展。
商业模式：通过参与制定专业教学标准以及“以赛促教”，公司给高校提供完整的人才培养服务，包括实验室实训室建设，课程资源建设，师资培训、合作办学等。
公司坚持以客户服务为中心，通过对客户需求的发掘及引导，整合公司内外资源，给客户提供完整的整体解决方案，提升客户满意度。2019年公司将进一步完善全国的销售和服务网络，加快全国各省市自治区办事处的建设；协调物流、快递、连锁、大数据、互联网+交通等大赛的统筹和实施；推动各区域根据市场情况，拓展新的市场赛道，形成资源共享，市场深挖的发展趋势。
截至本报告期期末，公司的商业模式与上年度比较未发生较大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司全面推动“TOO”战略布局，公司以智慧职业教育业务生态为核心，聚职业教育整体服务平台的核心业务，提升职业人才教育培训解决方案的能力，强化现有优势，实行差异化竞争，整合行业资源，形成核心竞争力，积极把握市场机会，较好完成各项经营目标。报告期内，公司实现营业收入39,815,876.35元，同比下降35.11%；公司净利润4,410,692.58元，同比下降35.05%，主要原因为报告期内营业收入下降。营业收入下降的具体原因为报告期内已投入项目未按计划验收，导致未能按计划确认收入；报告期内，公司销售费用5,951,871.29元，同期相比减少了1,161,765.94元，同期相比下降了16.33%。主要原因为报告期内采购权下放各子公司且项目大都由子公司独立运作导致结算的服务费金额下降928,616.50元。管理费用4,943,871.23元，同期相比减少了721,135.28元，同期相比下降了12.73%，主要原因为：
1、报告期内公司优化员工结构导致人员工资减少了342,102.78元；
2、报告期内公司提升内部管理能力导致审计、咨询、律师费等中介费用减少了365,129.18元。研发费用5,476,758.47元，同期相比减少了430,572.05元，同期下降了7.29%，主要原因为公司优化研发人员团队导致薪酬减少323,502.35元。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-19,012,607.12元，主要原因为：
1、银行贷款累计还款6,700,000元；
2、项目采购投入需要大量资金；
3、由于公司行业属性，项目回款主要集中在下半年，报告期内回款较少，因此经营活动产生的现金流量净额为负数。截至2019年6月30日，公司的总资产为159,763,663.14元，较期初总资产下降了6.59%;净资产为108,748,764.04元，较期初净资产增长3.53%,公司报告期内资产负债结构合理。
三、风险与价值
1、市场竞争风险
公司具备设计、研发、销售、服务一体化的综合服务能力，作为目前行业的优势企业，公司在战略眼光、市场份额、销售与服务能力等方面与目前国内竞争对手相比具有相对的竞争优势。但随着国家政策红利的不断释放，越来越多的上市公司跨界进入职业教育领域，一旦公司不能保持技术的先进性和成本优势，不能及时在技术研发、销售与服务能力、融资能力等方面进一步增强实力，全面地提高市场竞争力，未来将面临一定的竞争风险，从而对公司的业绩增长产生不利的影响。
应对措施：根据公司“TOO战略”逐步落实，通过2大核心业务平台、1套国际化职业教学解决方案、1个职业教育产业投资平台构建互联网智慧教育综合运营集团，具体包括产品创新（比如AI产品及方案）、各类大赛的组织与实施、师资培训、1+X证书实施等。
2、税收政策变化的风险
根据《国务院关于印发鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发〔2000〕18号），本公司享受软件企业增值税超过3%部分即征即退政策。如果国家关于软件企业的税收优惠政策发生变化，可能会影响公司的经营业绩。
应对措施：根据国家税收政策的调整，及时调整公司产品销售结构模式。
3、应收账款的回收风险
公司2018年期末应收账款账面价值84,146,036.76元，占报告期末总资产的52.73%，较去年同比上升5.72%。公司客户主要为高职院校，应收款项主要来源于政府财政资金，但也存在不能收回的风险。
应对措施：
（1）提高产品市场竞争力。从源头控制，充分发挥企业自身优势，不断开发新产品，开辟新的市场，拉开与其它同类企业产品间的档次，增强市场竞争能力，使自己的产品成为畅销品，变被动为主动，以减少资金在应收账款上的占用，最大限度降低应收账款；
（2）建立应收账款的监控体系、预警机制。财务部门做好对应收账款的分析管理、应收收账款跟踪管理服务；
（3）发挥内部审计的监督作用。不断完善监控体系，改善内控制度；检查内控制度的执行情况，检查有无异常应收账款现象，有无重大差错、玩忽职守、内部舞弊、故意不收回账款等情况，确保应收账款的回收。
4、销售模式的风险
公司是以“直销为主、分销为辅”的销售模式，这种销售模式有利于对客户直接服务，满足客户对解决方案的各类要求，但同时也提高了销售成本、延后了售后服务的及时响应，对进一步提高全国市场的市场占有率带来不利的影响。
应对措施：以用户为中心，积极提高用户体验，尊重市场发展趋势，尊重用户建议，同时强化服务功能体系，通过培育新的业务模式和增长点来支撑公司对市场变化需求。
5、政府补助变化的风险
随着公司整体实力的增强，公司享受的政府补助的专项资金、科研经费逐年递增。公司享受政府补助对公司近几年的快速发展起到了一定的积极作用，但由于政府补助具有偶发性，若未来国家产业政策发生调整，公司未来获得的政府补助减少，公司经营发展可能会受到一定影响。
应对措施：公司将不断加快自身的发展速度，提高项目盈利能力，从而降低政府补助对公司业绩的影响。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终将依法经营作为公司运行的基本原则，注重企业经济效益与社会效益的同步共赢。2019年上半年公司认真遵守法律、法规、政策的要求，积极纳税，发展就业岗位，支持地方经济发展，未发生有损社会经济发展、环境保护等社会责任的情形。
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