一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为C大类的制造业，细分行业为电力电子元器件制造。　　雷诺尔成立至今已有二十余年，是一家专业生产高中低压电机软起动器、高中低压变频调速器、智能化电气、新能源电气和高低压输变电成套设备，是集贸易、科研、生产、服务为一体的高新技术企业。公司拥有独立的研发、生产、销售及管理团队，生产和销售的产品均为自主研发。产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑、建材、市政、军工业、轻工业、纺织印染、造纸、制药等行业，公司严格控制产品质量，秉持着“想用户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为C大类的制造业，细分行业为电力电子元器件制造。
　　雷诺尔成立至今已有二十余年，是一家专业生产高中低压电机软起动器、高中低压变频调速器、智能化电气、新能源电气和高低压输变电成套设备，是集贸易、科研、生产、服务为一体的高新技术企业。公司拥有独立的研发、生产、销售及管理团队，生产和销售的产品均为自主研发。产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑、建材、市政、军工业、轻工业、纺织印染、造纸、制药等行业，公司严格控制产品质量，秉持着“想用户所想，急用户所急”的服务理念，不断优化产品与服务。
　　1.采购模式
　　公司产品的主要原材料为电器元件、钢材、铜等。公司设有采购部门，统筹供应商开发、管理及采购工作。管理部门通过质量认证、供货能力、关键品质、价格评估等综合维度评定并建立合格的供应商体系，采用招标和议价相结合的模式采购产品，确保有效控制成本及满足生产需求。
　　2.生产模式
　　公司根据行业趋势结合自身运营情况预测年度销量，并根据一定期间的实际订单情况调整相应生产计划及资源配置。公司主要采用“以销定产”的生产模式制造产品，并在实际生产中根据生产能力综合平衡后进行实时调整。
　　公司设有质控部，下设低压产品检验组、来料检验组、高压产品检验组及体系小组，对公司生产环节进行把关，严格控制产品质量，后续公司将采用数据化分析进一步提高产品质量。
　　3.销售模式
　　公司主要以直销及经销相结合的模式销售产品，通过投标等方式获取订单。公司通过专业化的研发、设计、制造及服务，打造以客户为中心的销售体系。管理部门根据业务情况，指定相应的业务员跟踪售后，建立良好的销售服务体系，保持良好的业务往来关系。
　　报告期内至本报告披露日，商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动的风险
　　公司主要产品软起动器、变频器等，主要应用在钢铁、冶金、电力、石油石化、化工、建筑等行业，所处行业与我国宏观经济形势具有较强的相关性。近几年部分行业出现产能过剩，固定资产投资下降，市场竞争加剧，对公司经营产生不利影响。如果未来宏观经济形势持续放缓，且公司不能合理应对，公司业绩可能出现下降。应对措施：通过调整经营策略，以“进口替代”策略及拓展水利、市政、环保等景气度较高的行业市场，提升公司销售及业绩。
　　市场竞争风险
　　软起动器为公司核心产品，受宏观经济形势及部分下游行业产能过剩影响，软起动器市场竞争不断加剧，虽然公司在相关领域已成功确立了一定的品牌和市场地位，但如果公司在未来的激烈竞争形势下应对不当，将对公司业绩产生较大的不利影响。应对措施：利用手车式中高压固态软起装置及三合一高压软起动控制柜等差异化产品，建立独特的市场竞争优势，以有竞争力的价格争夺存量市场；增加高压变频器、储能等领域的技术革新；同时加大拓展成套设备、无功补偿等市场。
　　技术创新风险
　　公司所处行业属于高新技术行业，持续创新能力是企业在行业中保持领先的关键。公司一直重视技术创新工作，持续保持对技术研发的投入力度。经过多年的行业浸润和技术积淀，公司建立了技术创新机制，以保障公司技术创新优势的持续。然而，技术创新是一个持续不间断的过程，面临较大的不确定性。随着技术的不断进步，技术创新的难度越来越大，一旦公司的技术创新工作遇到障碍或技术创新能力不能持续，将对公司未来的发展产生不利影响。应对措施：通过建立有竞争力的薪酬体系和项目考核奖励制度，激发研发人员的工作积极性及提高研发团队的归属感；注重新加入技术人员的培养，做好人才储备。
　　技术人员流失、核心技术泄密的风险
　　高素质的研发团队是公司研发和技术优势的基石，如果公司不能持续完善人才管理和激励机制，有效地培养技术人员的忠诚度，可能面临技术人员流失的风险。此外，虽然公司已对相关产品的核心技术采取了严格的保密措施，但不排除公司因技术人员的流失或其它原因导致核心技术泄密的风险。应对措施：公司已建立严格的保密工作制度，未经许可，所有员工不得将所接触到的公司的知识产权及商业秘密以任何形式向第三方泄露或公开，不得接受与公司存在竞争或者合作关系的第三方以及公司客户或者潜在客户的聘用，高级管理人员、核心技术人员和其他负有保密义务的人员在离职后仍负有保密义务。此外公司积极寻求对核心技术的法律保护，通过法律途径保护公司技术资源的稳定安全，降低失密风险。
　　实际控制人控制风险
　　陈国成、陈三豹为公司共同实际控制人，两人为公司前两大股东，陈三豹系陈国成的姐夫,两人已签订《一致行动协议》。报告期末，陈国成及陈三豹合计持有公司47.46%的股份。同时，陈国成现任公司董事长、总经理,陈三豹任副董事长，两人对公司经营管理有较大影响力，若两人利用其控制地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司正常运营、中小股东利益带来风险。应对措施：通过建立较为完备的治理机制和完善的内部控制制度，保证公司在人员、资产、业务、财务和机构方面“五独立”，同时公司通过制订关联交易回避制度，以更好地维护本公司及中小股东的利益。
　　应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为70,506,811.95元，占期末资产总额比例为13.38%。应收账款占资产总额的比例较高，如应收账款不能及时回收，将对公司的财务状况产生较大影响。应对措施：对于经销商，公司已制定更为严格的回款考核制度，并通过强化日常监控，确保经销商欠款按时偿还；对于直销客户，公司将加大催款力度，确保及时收回欠款。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为C大类的制造业，细分行业为电力电子元器件制造。 雷诺尔成立至今已有二十余年，是一家专业生产高中低压电机软启动器、高中低压变频调速器、智能化电气、新能源电气和高低压输变电成套设备，是集贸易、科研、生产、服务为一体的高新技术企业。公司拥有独立的研发、生产、销售及管理团队，生产和销售的产品均为自主研发。产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑、建材、市政、军工业、轻工业、纺织印染、造纸、制药等行业，公司严格控制产品质量，秉持着“想用户所想，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为C大类的制造业，细分行业为电力电子元器件制造。
雷诺尔成立至今已有二十余年，是一家专业生产高中低压电机软启动器、高中低压变频调速器、智能化电气、新能源电气和高低压输变电成套设备，是集贸易、科研、生产、服务为一体的高新技术企业。公司拥有独立的研发、生产、销售及管理团队，生产和销售的产品均为自主研发。产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑、建材、市政、军工业、轻工业、纺织印染、造纸、制药等行业，公司严格控制产品质量，秉持着“想用户所想，急用户所急”的服务理念，不断优化产品与服务。
1、采购模式
公司产品的主要原材料为电器元件、钢材、铜等。公司设有采购部门，统筹供应商开发、管理及采购工作。管理部门通过质量认证、供货能力、关键品质、价格评估等综合维度评定并建立合格的供应商体系，采用招标和议价相结合的模式采购产品，确保有效控制成本及满足生产需求。
2、生产模式
公司根据行业趋势结合自身运营情况预测年度销量，并根据一定期间的实际订单情况调整相应生产计划及资源配置。公司主要采用“以销定产”的生产模式制造产品，并在实际生产中根据生产能力综合平衡后进行实时调整。
公司设有质控部，下设低压产品检验组、来料检验组、高压产品检验组及体系小组，对公司生产环节进行把关，严格控制产品质量，后续公司将采用数据化分析进一步提高产品质量
3、销售模式
公司主要以直销及经销相结合的模式销售产品，通过投标等方式获取订单。公司通过专业化的研发、设计、制造及服务，打造以客户为中心的销售体系。管理部门根据业务情况，指定相应的业务员跟踪售后，建立良好的销售服务体系，保持良好的业务往来关系。
报告期内至本报告披露日，商业模式没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
经营业绩波动的风险
公司主要产品软起动器、变频器等，主要应用在钢铁、冶金、电力、石油石化、化工、建筑等行业，所处行业与我国宏观经济形势具有较强的相关性。近几年部分行业出现产能过剩，固定资产投资下降，市场竞争加剧，对公司经营产生不利影响。如果未来宏观经济形势持续放缓，且公司不能合理应对，公司业绩可能出现下降。应对措施：通过调整经营策略，以“进口替代”策略及拓展水利、市政、环保等景气度较高的行业市场，提升公司销售及业绩。
市场竞争风险
软起动器为公司核心产品，受宏观经济形势及部分下游行业产能过剩影响，软起动器市场竞争不断加剧，虽然公司在相关领域已成功确立了一定的品牌和市场地位，但如果公司在未来的激烈竞争形势下应对不当，将对公司业绩产生较大的不利影响。应对措施：利用手车式中高压固态软起装置及三合一高压软起动控制柜等差异化产品，建立独特的市场竞争优势，以有竞争力的价格争夺存量市场；增加高压变频器、储能等领域的技术革新；同时加大拓展成套设备、无功补偿等市场。
技术创新风险
公司所处行业属于高新技术行业，持续创新能力是企业在行业中保持领先的关键。公司一直重视技术创新工作，持续保持对技术研发的投入力度。经过多年的行业浸润和技术积淀，公司建立了技术创新机制，以保障公司技术创新优势的持续。然而，技术创新是一个持续不间断的过程，面临较大的不确定性。随着技术的不断进步，技术创新的难度越来越大，一旦公司的技术创新工作遇到障碍或技术创新能力不能持续，将对公司未来的发展产生不利影响。应对措施：通过建立有竞争力的薪酬体系和项目考核奖励制度，激发研发人员的工作积极性及提高研发团队的归属感；注重新加入技术人员的培养，做好人才储备。
技术人员流失、核心技术泄密的风险
高素质的研发团队是公司研发和技术优势的基石，如果公司不能持续完善人才管理和激励机制，有效地培养技术人员的忠诚度，可能面临技术人员流失的风险。此外，虽然公司已对相关产品的核心技术采取了严格的保密措施，但不排除公司因技术人员的流失或其它原因导致核心技术泄密的风险。应对措施：公司已建立严格的保密工作制度，未经许可，所有员工不得将所接触到的公司的知识产权及商业秘密以任何形式向第三方泄露或公开，不得接受与公司存在竞争或者合作关系的第三方以及公司客户或者潜在客户的聘用，高级管理人员、核心技术人员和其他负有保密义务的人员在离职后仍负有保密义务。此外公司积极寻求对核心技术的法律保护，通过法律途径保护公司技术资源的稳定安全，降低失密风险。
实际控制人控制风险
陈国成、陈三豹为公司共同实际控制人，两人为公司前两大股东，陈三豹系陈国成的姐夫,两人已签订《一致行动协议》。报告期末，陈国成及陈三豹合计持有公司47.4569%的股份。同时，陈国成现任公司董事长、总经理,陈三豹任副董事长，两人对公司经营管理有较大影响力，若两人利用其控制地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司正常运营、中小股东利益带来风险。应对措施：通过建立较为完备的治理机制和完善的内部控制制度，保证公司在人员、资产、业务、财务和机构方面“五独立”，同时公司通过制订关联交易回避制度，以更好地维护本公司及中小股东的利益。
应收账款余额较大的风险
报告期末，公司应收账款净额为61,430,430.08元，占期末资产总额比例为11.32%。应收账款占资产总额的比例较高，如应收账款不能及时回收，将对公司的财务状况产生较大影响。应对措施：对于经销商，公司已制定更为严格的回款考核制度，并通过强化日常监控，确保经销商欠款按时偿还；对于直销客户，公司将加大催款力度，确保及时收回欠款。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为C大类的制造业，细分行业为电力电子元器件制造。　　雷诺尔成立至今已有二十余年，是一家专业生产高中低压电机软启动器、高中低压变频调速器、智能化电气、新能源电气和高低压输变电成套设备，是集贸易、科研、生产、服务为一体的高新技术企业。公司拥有独立的研发、生产、销售及管理团队，生产和销售的产品均为自主研发。产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑、建材、市政、军工业、轻工业、纺织印染、造纸、制药等行业，公司严格控制产品质量，秉持着“想用户所... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为C大类的制造业，细分行业为电力电子元器件制造。
　　雷诺尔成立至今已有二十余年，是一家专业生产高中低压电机软启动器、高中低压变频调速器、智能化电气、新能源电气和高低压输变电成套设备，是集贸易、科研、生产、服务为一体的高新技术企业。公司拥有独立的研发、生产、销售及管理团队，生产和销售的产品均为自主研发。产品广泛应用于电力、冶金、石油石化、矿山、化工、建筑、建材、市政、军工业、轻工业、纺织印染、造纸、制药等行业，公司严格控制产品质量，秉持着“想用户所想，急用户所急”的服务理念，不断优化产品与服务。
　　1、采购模式
　　公司产品的主要原材料为电器元件、钢材、铜等。公司设有采购部门，统筹供应商开发、管理及采购工作。管理部门通过质量认证、供货能力、关键品质、价格评估等综合维度评定并建立合格的供应商体系，采用招标和议价相结合的模式采购产品，确保有效控制成本及满足生产需求。
　　2、生产模式
　　公司根据行业趋势结合自身运营情况预测年度销量，并根据一定期间的实际订单情况调整相应生产计划及资源配置。公司主要采用“以销定产”的生产模式制造产品，并在实际生产中根据生产能力综合平衡后进行实时调整。
　　公司设有质控部，下设低压产品检验组、来料检验组、高压产品检验组及体系小组，对公司生产环节进行把关，严格控制产品质量，后续公司将采用数据化分析进一步提高产品质量
　　3、销售模式
　　公司主要以直销及经销相结合的模式销售产品，通过投标等方式获取订单。公司通过专业化的研发、设计、制造及服务，打造以客户为中心的销售体系。管理部门根据业务情况，指定相应的业务员跟踪售后，建立良好的销售服务体系，保持良好的业务往来关系。
　　报告期内至本报告披露日，商业模式没有发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，经营管理规范，保持了良好的公司独立运营能力和可持续经营能力。公司业绩保持稳步、内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定。公司所属行业及商业模式未发生变化。
　　报告期内，公司不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲