一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C制造业”门类下的“C27医药制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“中成药制造（C2740）”。公司主要从事以三七为主要原料的天然植物药的研发、生产和销售，以及以三七为主的中药材种植销售业务。目前公司已经形成了中药口服固体制剂的原材料种植、提取及生产、销售为一体的商业模式。公司的主营产品为血塞通系列口服固体制剂，包括血塞通片、血塞通胶囊、血塞通颗粒，已形成了以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多品种... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C制造业”门类下的“C27医药制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“中成药制造（C2740）”。公司主要从事以三七为主要原料的天然植物药的研发、生产和销售，以及以三七为主的中药材种植销售业务。目前公司已经形成了中药口服固体制剂的原材料种植、提取及生产、销售为一体的商业模式。公司的主营产品为血塞通系列口服固体制剂，包括血塞通片、血塞通胶囊、血塞通颗粒，已形成了以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多品种、多剂型的产品格局。共拥有54个品种、73个药品批准文号，其中国家医保目录品种有23个、国家基本药物目录品种有8个、非处方药（OTC）品种27个、全国独家品种3个。
　　（一）研发模式
　　公司根据所属行业发展趋势和主营业务发展战略采取自主研发以及与其他科研机构合作研发相结合的模式。技术中心根据公司的发展战略提出研发项目概况并上报公司，公司根据发展需求确定项目是否符合公司发展需要，并由技术中心编写更为详细的项目可行性报告，组织专家委员会进行项目可行性的研讨。该项目通过专家委员会后，由公司将该项目上报董事会，董事会同意后即可开展相关项目的研究工作。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要原材料为中药材、原辅料和包材。
　　公司设立采供部负责采购计划的制定，采供部根据调度储运部的计划，制定下一年度的采购计划。每个月，采供部根据市场情况、次月生产计划以及原材料库存的情况相应调整采购计划。原材料采购计划确保了物料到库至计划使用之前有足够的检验时间。
　　1、中药材采购
　　公司建立了中药材合格供应商名单目录，对供应商有较高的准入标准，中药材经营企业、中药饮片生产企业必须持有行业认证资质。采供部会在经质量审计合格的供应商名单中采取询价的方式进行比较采购，并签订采购合同。
　　中药材采购入库时，由采购人员、QA及库管员对药材进行初验，初验合格后交QC进行含量、水分、杂质等项目的检验，合格后方可入库。同时，公司对供应商进行定期检查，保证公司所采购原材料质量的稳定性。
　　2、原辅料采购
　　原辅料是指生产过程中所需要的原料和辅助用料的总称。主要有：对乙酰氨基酚、乙醇、蔗糖等。包装材料是指药品生产中所用的各种瓶、盖、盒、箱等包装材料。对于原辅料和包装材料，采供部会在经质量审计合格的供应商名单中采取询价的方式进行比较采购，并签订采购合同和质量保证协议，物料采购后会按企业内控标准进行检验，符合标准后才会投入使用。
　　（三）生产模式
　　公司拥有2大生产基地，2个提取车间，2个制剂车间，可生产片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、散剂、酊剂、合剂6个制剂剂型和豆腐果素原料药。
　　公司设立调度储运部负责整个生产计划的制定，生产计划分年度计划、预计计划、要货计划和增补计划。生产中心各制造部门根据上述生产计划结合车间实际情况组织按时按质完成生产任务。公司在生产管理方面严格按照新《药品管理法》和《药品生产质量管理规范》等要求，制定符合公司生产品种质量控制需求的各种生产管理制度和操作规程，使整个生产过程处于质量可控的状态，确保所生产产品安全、有效、质量可控。
　　（四）销售模式
　　公司的产品分为内销和外销。公司在国内产品销售按市场终端性质分为临床市场销售和非临床市场销售两部分，按销售模式则分为经销商代理销售模式及经销商买断销售模式两种方式。其中临床市场销售指向医院销售，采用经销商代理销售模式，按药品销售相关规定实行“两票制”，即公司对医院临床市场的销售，公司将产品向配送公司发货，配送公司将产品向医院配送，医院收货后通过配送公司向公司结算付款；非临床市场销售指向药店、商业批发、诊所等终端销售，采用经销商买断式销售模式，即公司将产品直接销售给经销商，公司与经销商之间进行货款的结算。国外产品销售由子公司云南茶花药业进出口有限公司负责，目前销售金额及销售占比均较小。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司注重企业经济效益的同时兼顾社会效益，报告期内公司遵守法律、法规、政策的要求，积极承担对债权人、职工、客户、供应商等相关利益者的责任。公司依法经营，照章纳税，积极吸纳就业，公司环境保护意识强，严格按照环保要求进行污染防治，贯彻绿色发展理念，为实现社会的可持续发展积极承担应尽的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C制造业”门类下的“C27医药制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“中成药制造（C2740）”。　　公司主要从事以三七为主要原料的天然植物药的研发、生产和销售，以及三七等中药材的种植业务。目前公司已经形成了中药制剂的原材料种植、提取及生产、销售为一体的商业模式。　　公司的主营产品为血塞通系列，包括血塞通片、血塞通胶囊、血塞通颗粒等口服制剂，已形成以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多剂型... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C制造业”门类下的“C27医药制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“中成药制造（C2740）”。
　　公司主要从事以三七为主要原料的天然植物药的研发、生产和销售，以及三七等中药材的种植业务。目前公司已经形成了中药制剂的原材料种植、提取及生产、销售为一体的商业模式。
　　公司的主营产品为血塞通系列，包括血塞通片、血塞通胶囊、血塞通颗粒等口服制剂，已形成以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多剂型、多品种的产品格局。共拥有54个品种、73个药品批准文号，其中国家医保目录品种有22个（甲类10个、乙类12个）、国家基本药物目录品种有8个、云南省基药增补品种13个，云南省基本药物医保目录品种有35个（甲类12个、乙类23个）、非处方药（OTC）品种有27个、全国独家品种3个。
　　（一）研发模式
　　公司根据所属行业发展趋势和主营业务发展战略采取自主研发以及与其他科研机构合作研发相结合的模式。技术中心根据公司的发展战略提出研发项目概况并上报公司，公司根据发展需求确定项目是否符合公司发展需要，并由技术中心编写更为详细的项目可行性报告，组织专家委员会进行项目可行性的研讨。该项目通过专家委员会后，由公司将该项目上报董事会，董事会同意后即可开展相关项目的研究工作。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要原材料为中药材、原辅料和包材。
　　公司设立采供部负责采购计划的制定，采供部根据调度储运部的计划，制定下一年度的采购计划。每个月，采供部根据市场情况、次月生产计划以及原材料库存的情况相应调整采购计划。原材料采购计划确保了物料到库至计划使用之前有足够的检验时间。
　　1、中药材采购
　　公司建立了中药材合格供应商名录，对供应商采取较高的准入标准，中药材经营企业、中药饮片生产企业必须持有行业认证资质。每年，公司都会向7-8家符合要求的供应商发出询价函，进行比质比价后，最终确定2-3家供应商签订采购合同。
　　中药材采购入库时，由采购人员、QA及库管员对药材进行初验，初验合格后交QC进行含量、水分、杂质等项目的检验，合格后方可入库。同时，公司对供应商进行定期检查，保证公司所采购原材料质量的稳定性。
　　2、原辅料采购
　　原辅料是指除中药材之外的各种原料、辅料及对照品化学制剂，主要有：乙醇、蔗糖等。包材是指各种瓶、盖、塞、盒、箱等包装材料。对于原辅料和包材，公司每年都会采取招标的方式采购，质量中心严格按照行业标准，对供应商资质进行评估，评估合格后方能列入公司供应商名单，并签订合同按期采购。
　　（三）生产模式
　　公司拥有2大生产基地，2个提取车间，2个制剂车间，可生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、酊剂、合剂6个剂型。
　　公司设立调度储运部负责整个生产计划的制定，生产计划分年度计划、预计计划、要货计划和增补计划。生产中心根据上述各生产计划结合订单以及市场情况组织生产工作。公司在生产管理方面按严格按照新《药品管理法》和《药品生产质量管理规范》等要求，制定了全面并符合实际的生产管理制度，使整个生产过程处于严密的可控状态，保证了产品的质量符合国家标准。
　　（四）销售模式
　　公司的产品分为内销和外销。公司在国内产品销售按市场终端性质分为临床市场销售和非临床市场销售两部分，按销售模式则分为经销商代理销售模式及经销商买断销售模式两种方式。其中临床市场销售指向医院销售，采用经销商代理销售模式，按药品销售相关规定实行“两票制”，即公司对医院临床市场的销售，公司将产品向配送公司发货，配送公司将产品向医院配送，医院收货后通过配送公司向公司结算付款，公司子公司衢州维和负责临床市场销售；非临床市场销售指向药店、商业批发、诊所等终端销售，采用经销商买断式销售模式，即公司将产品直接销售给经销商，公司与经销商之间进行货款的结算。国外产品销售由子公司云南茶花药业进出口有限公司负责，目前销售金额及销售占比均较小。

　　二、持续经营评价
　　1、在业务方面，公司自2008年设立以来，立足于以三七为主要原材料的天然植物药的研发、生产和销售，保持着良好的持续经营趋势。公司已形成了以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多剂型、多品种的产品格局，以血塞通系列产品为公司的主打产品，成为国内血塞通口服制剂的主要产家。报告期内，公司主营业务稳定。
　　2、在商业模式方面，公司有一批多年良好合作的经销商。公司的经销商大多以销售公司产品为主业，多年来与公司保持紧密合作、共同成长，与公司形成了成熟、稳定的战略合作关系；公司有成功进行大面积三七药材种植的经验，前期原材料市场大幅波动带来的风险能够通过市场采购和自种中药材两种方式的调节得到有效应对。
　　3、在研发和技术方面，公司拥有一支高素质的专业技术团队，同国内、外多家科研机构建立战略合作关系，开展植物产品的技术集成体系、新药及健康产品开发等多项业务。公司拥有业内领先的植物提取设备和工艺技术，在三七系列药品的研发、生产和技术储备方面有较强的积累，能有效满足生产经营的需要和未来发展的技术要求。
　　4、在生产方面，公司严格按新《药品管理法》和《药品生产质量管理规范》等法规要求进行管理，质量管理体系运行良好。
　　5、在财务方面，报告期公司实现销售毛利率44.06%,期末资产负债率30.71%，具有较好的盈利能力和适中的资产负债率。公司在持续经营方面保持着良好的记录，有稳定的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C制造业”门类下的“C27医药制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“中成药制造（C2740）”。　　公司主要从事以三七为主要原料的天然植物药的研发、生产和销售，以及三七等中药材的种植业务。　　目前公司已经形成了中药制剂的原材料种植、提取及生产、销售为一体的商业模式。　　公司的主营产品为血塞通系列，包括血塞通片、血塞通胶囊、血塞通颗粒等口服制剂，已形成以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多剂型、多品种... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C制造业”门类下的“C27医药制造业”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业属于“中成药制造（C2740）”。
　　公司主要从事以三七为主要原料的天然植物药的研发、生产和销售，以及三七等中药材的种植业务。
　　目前公司已经形成了中药制剂的原材料种植、提取及生产、销售为一体的商业模式。
　　公司的主营产品为血塞通系列，包括血塞通片、血塞通胶囊、血塞通颗粒等口服制剂，已形成以心脑血管类药品为主，以跌打损伤、祛风除湿、感冒消炎、补血养血类等药品为辅，多剂型、多品种的产品格局。共拥有54个品种、73个药品批准文号，其中国家医保目录品种有22个（甲类10个、乙类12个）、国家基本药物目录品种有8个、云南省基药增补品种13个，云南省基本药物医保目录品种有35个（甲类12个、乙类23个）、非处方药（OTC）品种有27个、全国独家品种3个。
　　（一）研发模式
　　公司根据所属行业发展趋势和主营业务发展战略采取自主研发以及与其他科研机构合作研发相结合的模式。技术中心根据公司的发展战略提出研发项目概况并上报公司，公司根据发展需求确定项目是否符合公司发展需要，并由技术中心编写更为详细的项目可行性报告，组织专家委员会进行项目可行性的研讨。该项目通过专家委员会后，由公司将该项目上报董事会，董事会同意后即可开展相关项目的研究工作。
　　（二）采购模式
　　公司采购的主要原材料为中药材、原辅料和包材。
　　公司设立采供部负责采购计划的制定，采供部根据调度储运部的计划，制定下一年度的采购计划。
　　每个月，采供部根据市场情况、次月生产计划以及原材料库存的情况相应调整采购计划。原材料采购计划确保了物料到库至计划使用之前有足够的检验时间。
　　1、中药材采购
　　公司建立了中药材合格供应商名录，对供应商采取较高的准入标准。其中，中药材经营企业必须通过GSP认证，中药饮片生产企业必须通过GMP认证。每年，公司都会向7-8家符合要求的供应商发出询价函，进行比质比价后，最终确定2-3家供应商签订采购合同。
　　中药材采购入库时，由采购人员、QA及库管员对药材进行初验，初验合格后交QC进行含量、水分、杂质等项目的检验，合格后方可入库。同时，公司对供应商进行定期检查，保证公司所采购原材料质量的稳定性。
　　2、原辅料采购
　　原辅料是指除中药材之外的各种原料、辅料及对照品化学制剂，主要有：乙醇、蔗糖等。包材是指各种瓶、盖、塞、盒、箱等包装材料。对于原辅料和包材，公司每年都会采取招标的方式采购，质量中
　　心严格按照GMP标准，对供应商资质进行评估，评估合格后方能列入公司供应商名单，并签订合同按期采购。
　　（三）生产模式
　　公司拥有2大生产基地，2个提取车间，2个制剂车间，可生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、酊剂、合剂6个剂型。
　　公司设立调度储运部负责整个生产计划的制定，生产计划分年度计划、预计计划、要货计划和增补计划。生产中心根据上述各生产计划结合订单以及市场情况组织生产工作。公司在生产管理方面按严格按照GMP要求，制定了全面并符合实际的生产管理制度，使整个生产过程处于严密的可控状态，保证了产品的质量符合国家标准。
　　（四）销售模式
　　公司的产品分为内销和外销。公司在国内产品销售按市场终端性质分为临床市场销售和非临床市场销售两部分，按销售模式则分为经销商代理销售模式及经销商买断销售模式两种方式。其中临床市场销售指向医院销售，采用经销商代理销售模式，按药品销售相关规定实行“两票制”，即公司对医院临床市场的销售，公司将产品向配送公司发货，配送公司将产品向医院配送，医院收货后通过配送公司向公司结算付款，公司子公司衢州维和负责临床市场销售；非临床市场销售指向药店、商业批发、诊所等终端销售，采用经销商买断式销售模式，即公司将产品直接销售给经销商，公司与经销商之间进行货款的结算。国外产品销售由子公司云南茶花药业进出口有限公司负责，目前销售金额及销售占比均较小。
　　（二）经营情况回顾
　　公司的经销商买断销售模式主要面向药店、诊所等零售终端，报告期受疫情影响，大部分药店、诊所暂停营业，市场人员无法正常开展销售业务工作，因此经销商买断模式下的销售收入较上年同期下降28%，同时其回款速度也受到一定程度影响，经销商买断模式下相关客户的应收款本期余额较期初增大。
　　随着疫情减轻，相关经销商积极制定各种销售政策来拓展业务市场，截止目前，经销商买断式的销售模式的销售情况正在逐步恢复，其回款主要会集中在下半年。
　　公司本期共实现营业收入34,421.62万元，较上年同期增加8,823.90万元，增幅34.47%。本期营业收入的增长主要来自以下两方面：1、本期新增三七原材料的对外销售；2、对临床市场加强推广开发力度，所以本期经销商代理销售模式下销售收入较上年同期增加。
　　本期实现归属于母公司的净利润505.85万元，较上年同期增加30.95万元，增幅6.52%。归属于母公司的净利润的增幅小于营业收入的增幅。主要受以下几方面因素的影响：1、本期新增三七销售的毛利率水平低于药品销售的毛利率；2、子公司浙江衢州市维和医药有限公司本期盈利使本期企业所得税费用大幅增加。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司遵守法律法规、行业政策的要求，积极保护各相关利益主体的权益；公司依法纳税，不断提供就业岗位，保障员工的合法权益、安全生产、保护环境，承担应尽的社会责任。
　　新冠疫情发生后,公司积极承担社会责任，陆续向玉溪市红塔区红十字会在内的全国10余家红十字会捐赠2400余件板蓝根颗粒。 收起▲