为高等教育、职业教育院校、社会组织及机构提供综合教育软件产品和云服务解决方案。
云及软件业务、咨询及培训服务、销售外购商品
云及软件业务 、 咨询及培训服务 、 销售外购商品
软件开发；软件销售；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息系统集成服务；互联网销售(除销售需要许可的商品)；教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动)；信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务)；人力资源服务(不含职业中介活动、劳务派遣服务)；计算机系统服务；技术进出口；货物进出口；大数据服务；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；企业管理咨询；认证咨询；互联网设备销售；云计算设备销售；计算器设备销售；互联网数据服务；工业互联网数据服务；办公设备耗材制造；数字内容制作服务(不含出版发行)；业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训)；工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外)；电子产品销售；市场营销策划；咨询策划服务；项目策划与公关服务；企业形象策划；会议及展览服务；职业中介活动；互联网信息服务(一般经营项目自主经营,许可经营项目凭相关许可证或者批准文件经营)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉知化科技有限公司 |
811.28万 | 1.88% |
| 新疆中铁天都建设工程有限公司 |
685.18万 | 1.59% |
| 廊坊市志研资讯科技有限公司 |
541.38万 | 1.25% |
| 河南金雨达科技有限公司 |
537.99万 | 1.24% |
| 用友网络科技股份有限公司 |
490.56万 | 1.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联强国际贸易(中国)有限公司乌鲁木齐分公 |
314.14万 | 7.27% |
| 石河子市腾龙商贸有限公司 |
245.63万 | 5.68% |
| 苏州恒途教育科技有限公司 |
176.12万 | 4.07% |
| 利永兴自动化技术(北京)有限公司 |
133.88万 | 3.10% |
| 苏州秦出自动化设备有限公司 |
127.88万 | 2.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 廊坊市志研资讯科技有限公司 |
803.35万 | 2.63% |
| 辽宁财贸学院 |
575.87万 | 1.89% |
| 湖南智聪教育科技有限公司 |
552.47万 | 1.81% |
| 南昌职业大学 |
498.48万 | 1.63% |
| 北京凯康信息技术有限公司 |
409.23万 | 1.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京云道智创科技有限公司 |
347.89万 | 18.89% |
| 大连恒达广通信息科技有限公司 |
102.25万 | 5.55% |
| 南昌职业大学 |
100.00万 | 5.43% |
| 北京慧闻科技(集团)有限公司 |
81.42万 | 4.42% |
| 北京东方博图印刷技术有限公司 |
67.31万 | 3.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南海扬网络科技有限公司 |
1094.64万 | 3.86% |
| 湖南联超科技有限公司 |
608.42万 | 2.15% |
| 河南金雨达科技有限公司 |
543.59万 | 1.92% |
| 郑州星捷电子科技有限公司 |
477.88万 | 1.69% |
| 芜湖市大五商贸有限公司 |
400.28万 | 1.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 用友网络科技股份有限公司 |
442.62万 | 18.18% |
| 北京东方博图印刷技术有限公司 |
115.96万 | 4.76% |
| 北京云道智创科技有限公司 |
111.33万 | 4.57% |
| 北京慧闻科技(集团)有限公司 |
108.01万 | 4.44% |
| 北京天和亿源科技有限公司 |
84.79万 | 3.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南金雨达科技有限公司 |
903.54万 | 3.57% |
| 广州市朗恒信息科技有限公司及其关联方 |
728.96万 | 2.88% |
| 安徽达普信息技术有限公司及其关联方 |
593.08万 | 2.34% |
| 河南泽睿计算机科技有限公司 |
401.04万 | 1.58% |
| 湖南华逸信息技术有限公司 |
374.22万 | 1.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 用友网络科技股份有限公司 |
442.48万 | 22.32% |
| 深圳市中视典数字科技有限公司 |
362.36万 | 18.28% |
| 北京东方博图印刷技术有限公司 |
200.86万 | 10.13% |
| 国信神州教育科技(北京)有限公司 |
176.42万 | 8.90% |
| 北京天和亿源科技有限公司 |
98.23万 | 4.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广州市朗恒信息科技有限公司 |
1357.37万 | 4.69% |
| 安徽达普信息技术有限公司及其关联方 |
837.78万 | 2.89% |
| 宁夏理工学院 |
637.07万 | 2.20% |
| 河南金雨达科技有限公司 |
441.50万 | 1.52% |
| 信阳职业技术学院 |
432.41万 | 1.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市中视典数字科技有限公司 |
739.18万 | 23.83% |
| 用友网络科技股份有限公司 |
431.03万 | 13.90% |
| 北京朔日科技有限公司 |
277.63万 | 8.95% |
| 北京东方博图印刷技术有限公司 |
235.65万 | 7.60% |
| 国信神州教育科技(北京)有限公司 |
151.85万 | 4.90% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品和云服务解决方案。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，持续专注新商科、新工科、社培认证三大领域，致力于规模化培养数智化人才。 目前，公司已与全国超4,800所院校及社会机构开展合作，携手院校共建实践教学基地超8,100个,共建数智产业学院超450所，培养学生超650万人，培训教学师资超过23万人次，联合出版教材超1,050本。公司通过数字化教学云平台，在业务、产品、服务、平台四个层面开展体系... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司处于软件和信息技术服务行业，为高等教育院校、职业教育院校、社会组织、行业企业提供综合教育软件产品和云服务解决方案。作为中国领先的数智化人才培养服务提供商，公司深耕高等教育和职业教育，持续专注新商科、新工科、社培认证三大领域，致力于规模化培养数智化人才。
目前，公司已与全国超4,800所院校及社会机构开展合作，携手院校共建实践教学基地超8,100个,共建数智产业学院超450所，培养学生超650万人，培训教学师资超过23万人次，联合出版教材超1,050本。公司通过数字化教学云平台，在业务、产品、服务、平台四个层面开展体系建设，为院校构建校企合作、产教融合新范式。
业务层面，公司秉承“培养数智人才，服务产业升级”的业务理念，为院校提供数智人才培养服务，从课程建设、实验室建设、专业建设、产业学院建设等方面提供校企合作的产品与解决方案，推动公司业务长期可持续发展。公司持续践行产教融合，积极参与教育部推进的双一流建设、四新建设、虚拟教研室建设、现代职业教育体系建设改革重点任务、提质培优行动、双高建设、双优建设、虚拟仿真基地建设、访企拓岗、协同育人、就业育人、产教融合共同体、现场工程师等核心工程与专项工作，帮助院校提升人才培养质量，赋能师资发展，提高专业建设水平。
产品层面，公司践行“科技使能教育，培养数智新人”的产品创新理念，积极构建数智化人才培养产品体系。基于分层学情、围绕前沿技术、依托产业场景，将数智+、AI+与院校的学科、专业建设相融合，持续发布和升级数智化教学平台与课程，研发贴合专业升级所需的新型实践教学内涵产品。面向院校教育，针对本科、高职、中职院校课程建设、专业建设、实训基地建设、产业学院建设等不同需求，打造课程级、专业（群）级、校级等不同层次的实验实训产品。面向校外教育，推出社会培训与企业培训相关课程及认证，通过线上及线下相结合的培训方式，培养企业数智化人才。
服务层面，公司倡导“把数智商业融入校园”的服务理念，以客户价值为导向，加强全国服务团队的建设，完善服务交付体系、提高服务专业能力、优化服务标准化与规范化。在产业资源链接方面，公司与院校积极合作，成立产业学院，将丰富的产业资源与院校教育相结合，培养高质量的数智化人才，服务于区域经济发展；在院校合作方面，公司与院校协同开展专业建设，共同探讨创新型人才培养模式，提供专业建设服务、课程设计服务、特色学生管理服务等；在师资团队建设方面，公司加强全国师资研
修服务，提高双师双能型教师能力，助力院校高水平师资团队建设。同时为保障客户产品使用顺畅，提供基于互联网平台7*24小时的技术服务支持。
平台层面，公司创新“数智教学，智能服务”的平台理念，搭建新道DTC数字化教学云平台，推出面向大数据、人工智能、信息安全等领域的青椒课堂系列产品，开展金课开发、开放教学、共享实验、大数据评价、共建运营、数智学堂等多维度技术支撑，通过新道教育云，提供人才培养方案、课程体系、教学资源库、题库、校外课程等教育资源的实时更新，全面支撑院校学科建设、专业改革以及数智人才认证。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
2、经营计划
报告期内，公司围绕数智化人才培养全面开展业务布局与经营，充分发挥优势，积极开展各项工作，较为圆满的完成了年度工作目标。
（1）财务经营情况
报告期末，公司资产总额79,603.83万元，负债总额22,962.24万元，资产负债变动原因“本节三、财务状况分析之（一）”。
报告期内，公司实现营业收入43,216.56万元，与上年同期相比增长32.58%；归属于挂牌公司股东的净利润11,589.28万元，与上年同期相比增长76.46%，收入及净利润变动原因“本节三、财务状况分析之（二）经营情况分析”。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为15,271.48万元，投资活动产生的现金流量净额为-20,908.34万元，筹资活动产生的现金流量净额为-14,376.97万元，现金流量变动原因“本节三、财务状况分析之（三）现金流量分析”。
（2）业务经营情况
2023年，公司积极贯彻落实《数字中国建设整体布局规划》《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》等相关文件精神，专注新商科、新工科、社培认证三大领域，通过数智化教学产品与方案、全方位教学服务、数智育人高峰论坛、师资研修、专业赛项等多个维度持续赋能院校数智化教学改革与创新，报告期内，公司牵头成立国家数智财经行业产教融合共同体、软件和信息服务(数字技术)行业产教融合共同体，整合行业产教资源，助力政行企校协同破解制约产教深度融合的机制性障碍，增强职业教育的适应性和吸引力，推进高水平数智化人才培养，服务高等教育与职业教育高质量发展。
在产业学院方面，公司贯彻落实《中华人民共和国职业教育法》《关于深化现代职业教育体系建设
改革的意见》《现代产业学院建设指南（试行）》《统筹推进世界一流大学和一流学科建设实施办法（暂行）》等重要文件指导意见，规模化推进产业学院，结合区域产业及社会经济发展特色，深化产教融合合作模式。报告期内，公司与院校客户在产业学院持续合作中共同取得了高校国家级教学成果奖、省级教学成果奖、省级示范产业学院等多项合作成果，在人才培养质量、教师能力发展、课程改革创新等多方面实现合作价值，在区域企业数智化转型创新服务方面创新了产教共赢的合作机制。未来，公司将与院校持续共建产业学院，丰富访企拓岗，数智人才培养、共研数智教学资源、师资顶岗、数智赛项、实习就业、技术技能平台共建、社会服务等多种现代产业学院合作内容，更加深入拉动院校与产业、人才与区域的供给侧与需求侧对标互动，提高数智化人才区域匹配度，打造区域示范产业学院模式，服务区域社会经济发展。
在专业建设服务方面，公司持续发挥职业教育教学指导委员会相关分委会、云财会产教融合协作委员会、中国商业会计学会智能会计分会、新工科产学研联盟工业互联网工作委员会、中国职业技术教育学会工业互联网技术专业委员会等相关组织的产业指导作用，加深与三大国家会计学院、各领域专家学者的智库建设，不断创新与广大院校的专业合作形式，夯实校企合作专业建设服务标准。报告期内，公司持续聚焦校企合作专业建设的价值和成功导向，积极实施访企拓岗、千人输送计划、开学第一课、校企数智化人才认证等多项行动，助力合作院校拓展就业渠道、学生实现更高质量就业。公司通过创新人工智能、大数据、区块链、AIoT、RPA、低代码创新、元宇宙技术、AIE智境等的相关领域课程，加强与院校人才培养与产业对接的适应性，助力院校在一流专业建设点和双高专业群领的专业发展，服务院校的专业发展与人才培养创新。
在实践教学方面，公司紧贴院校数智化时代专业升级与改造的迫切需求，结合高等教育领域双万建设、金课建设、虚拟仿真项目建设、虚拟教研室、协同育人、就业育人项目等发展需求，以及虚拟仿真实践基地、示范产教融合实践基地、现场工程师、产教融合共同体等重点任务，通过不断完善升级基础平台、实验平台、实践项目、专业课程的体系化产品与一校一案的校企合作解决方案，助力院校教学环境与教学条件的数智化升级。
在云服务业务方面，公司持续与院校深度合作，推进院校数智化教学环境的搭建与提升，为院校提供在线云服务，协助院校完善实践实训教学环境，在线开发优质教学资源，提供创新实践教学和顶岗实习模式等。同时，为持续提升服务能力，公司不断优化服务产品体系，全面提高服务的专业化、标准化、流程化，建立完善的服务制度，持续创新服务产品。
（3）市场及品牌推广活动
报告期内，公司举办“教育数智化启新向未来”第十三届数智化人才培养暨产教融合发展大会。 参会嘉宾超2,000人；举办全国26站2023院校人才培养高质量发展论坛，参会嘉宾超5,000人；参与/举办数智化时代大数据与会计课程建设研讨会、国家级数智财经行业产教融合共同体启动大会、软件和信息服务（数字技术）行业产教融合共同体成立大会暨数字技术行业人才培养论坛等40余场市场活动。多维度激发产业担当使命、释放校企协作能级，以“产教融合”动力推动高等本科和职业院校特色办学发展、专业教改升级、人才培养模式创新、科研服务能力提升，促进教育链、人才链、产业链、创新链高效衔接。
报告期内，公司作为主办、承办、技术支持2023年全国职业院校技能大赛（高职组）会计实务赛项与（高职组）企业经营沙盘模拟赛项、高教学会榜单竞赛、各类行业赛、教师赛等共21个赛项，194场省级比赛，来自全国高等院校的3,200余支代表队参赛，参赛选手总计超过2.5万人。公司通过一系列数智化专业竞赛，紧贴产业前沿，服务教育数智化转型、产业数智化转型、人才数智化转型，着眼青年学子产业实践能力、创新能力锻造，为社会培育优秀的数智化时代英才。
报告期内，公司持续拓宽服务维度、延展服务深度，聚焦教师教学能力提升，开展包括大数据系列、智能财务系列、教师数字素养系列、工科系列、岗赛课证融通系列等内容在内的200余场专项师资研修，来自2,000余所院校的1.6万名教师参加培训；积极开展全国职业教育教师企业实践基地教师企业实践项目，助力提升教师数智化技能；会同各大考点院校成功举办了8场1+X证书考试，服务全国753所院校，完成6.5万名考生的考核评价工作；携手100余所院校，联合3,500余家企业，助力1.2万名学生成功实习和就业。
（4）产品研发与技术创新
报告期内，公司不断进行技术更新与产品升级，供给与迭代数智化教学产品。针对A系列产品，公司深化行业特性建设，推进产业链+专业群新模式，助力学校打造产教融合新特色。针对D系列产品，公司持续提升主产品能力，重磅打造支撑专业创新建设的实验实训产品，涵盖近百门实践课程，近千个产业实践项目，通过模块化灵活组合及分学情设计，助力不同院校不同专业进行个性化建设与升级。针对S系列产品，公司全面升级底层平台，根据不同学情区分旗舰版、专业版、标准版，为培养更多具备数智化思维和实践能力的人才贡献力量。同时公司升级了新一代考赛产品，全面支撑2023年全国职业院校技能大赛高职会计实务赛项，以及各类行业赛、金砖大赛等，得到了广泛认可。报告期内，公司重磅发布了DBE3.0专业创新平台，通过模块化灵活组合及分学情设计，助力不同院校不同专业进行个性化建设与升级；正式发布了新道教育元宇宙产品，与专业深度融合，引领教育+Meta。同时，公司聚焦新IT教育领域新增青椒课堂系列产品，深耕大数据、人工智能、网络安全、信创人才培养，全面升级助力教师轻松教学；新增T系列产品，丰富中职教育适配产品。
报告期内，公司持续提升核心竞争力，新增计算机软件著作权29项，6项作品著作权，1项外观设计专利，14项商标，为公司业务发展持续提供技术保障和产品支撑。截至报告期末，公司已取得138项计算机软件著作权、20项作品著作权、16项外观设计专利、2项发明专利、108项商标。
(二)行业情况
1、政策环境
报告期内，为贯彻落实党的二十大精神和党中央、国务院决策部署，国家发展和改革委员会、教育部、人力资源和社会保障部等多部门陆续出台多项重大教育政策文件，积极推动教育高质量发展、深化产教融合校企合作。从教育数字化战略行动、现代职业教育体系建设改革重点任务、高等教育数智教改协同育人等诸多方面打造职普融通、产教融合、科教融汇“新生态”，切实推动产教融合迈向新征程，为行业发展以及公司业务带来历史性新机遇。
2023年2月21日，教育部等五部门关于印发《普通高等教育学科专业设置调整优化改革方案》的通知提出：到2025年，优化调整高校20%左右学科专业布点，新设一批适应新技术、新产业、新业态、新模式的学科专业；形成一大批特色优势学科专业集群；建设一批未来技术学院、现代产业学院、卓越工程师学院，建成一批专业特色学院。
2023年3月29日，教育部高等教育司发布2023年工作要点：以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻、落实党的二十大精神，把握高等教育发展的新定位、新部署、新要求、新任务，加快新工科、新医科、新农科、新文科建设，以高等教育强国建设为目标，以全面提高人才自主培养质量为主线，以深入推进高等教育综合改革试点为抓手，探索构建中国式高等教育发展模式，更好服务国家区域经济社会发展。该政策将对公司业务发展产生积极影响。
2023年5月29日，中共中央总书记习近平在主持中共中央政治局就建设教育强国第五次集体学习时发表重要讲话，进一步明确了教育强国的战略定位，教育兴则国家兴，教育强则国家强。建设教育强国，是全面建成社会主义现代化强国的战略先导，是实现高水平科技自立自强的重要支撑，是促进全体人民共同富裕的有效途径，是以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的基础工程。
2023年6月8日，国家发展改革委、教育部等八部门联合发布《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》，通过培育建设产教融合试点城市、产教融合型企业等举措，坚持以教促产、以产助教，不断延伸教育链、服务产业链、支撑供应链、打造人才链、提升价值链，加快形成产教良性互动、校企优势互补的产教深度融合发展新格局，持续优化人力资源供给结构，为全面建设社会主义现代化国家提供强大人力资源支撑。
2023年6月19日，全国教育数字化现场推进会议在湖北武汉召开，会议强调要站在中国式现代化的高度去认识教育数字化的重要战略意义，把握发展规律，抓住历史机遇，充分利用现代技术手段，加快教育、科技、人才一体化发展，助力教育优质均衡，支撑构建全民终身学习的学习型社会，建设教育强国。
2023年7月11日，教育部发布《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，提出打造市域产教联合体、打造行业产教融合共同体、建设开放型区域产教融合实践中心、持续建设职业教育专业教学资源库、建设职业教育信息化标杆学校、建设职业教育示范性虚拟仿真实训基地、开展职业教育一流核心课程建设、开展职业教育优质教材建设、开展职业教育校企合作典型生产实践项目建设等11项重点任务，加快构建央地互动、区域联动、政行企校协同的职业教育高质量发展新机制，有序有效推进现代职业教育体系建设改革。
2023年9月4日，教育部、国务院国资委发布《关于支持部分高校和中央企业试点共建国家卓越工程师学院的通知》，为深入贯彻党的二十大精神、中央人才工作会议精神，深化工程硕博士产教融合培养体系改革，加快培养卓越工程师，支持部分高校与企业共建第二批国家卓越工程师学院。
2023年11月7日，教育部会同财政部、人力资源社会保障部、国务院国有资产监督管理委员会修订印发《职业学校兼职教师管理办法》，推动职业学校与企事业单位建立协作共同体，支持、鼓励和规范职业学校聘请具有实践经验的企事业单位等人员担任兼职教师。
2023年11月22日，教育部办公厅印发《“十四五”普通高等教育本科国家级规划教材建设实施方案》，提出要在新工科、新医科、新农科、新文科重点领域，特别是国家急需的战略性新兴领域和紧缺专业领域，鼓励高校联合行业产业部门、科技部门建设一批核心教材，支撑和引领人才培养范式变革，到2025年，教育部“十四五”本科规划教材重点立项建设1000种左右，遴选5000种左右，加快自主知识体系与教材体系建设，着力打造中国特色、世界水平的高质量教材体系，为高等教育强国建设提供坚实支撑。
2、行业发展
在国家层面，党的十八大以来，党中央坚持把教育作为国之大计、党之大计，作出加快教育现代化、建设教育强国的重大决策，党和国家始终坚持教育优先发展、教育投入优先保障，国家财政性教育经费支出占GDP比例连续10年保持在4%以上，4%成果的持续巩固，带动了教育投入基数持续加大，教育已成为财政一般公共预算的第一大支出，全党全社会把建设教育强国作为共同任务，教育领域将持续获得国家在组织领导、发展规划、资源保障、经费投入上的大力支持。
在行业层面，随着经济的发展和产业结构的调整，产业数字化发展加速、新职业不断涌现，高等院
校、职业院校在数智化人才培养上面临着更高的要求，在此背景下，高新技术类头部企业凭借优质的产业资源、雄厚的技术实力、完善的管理流程尤其受到青睐。头部企业可以高质量、规模化、系统性的研发和转化企业案例资源、技术资源、数据资源为教育产品，衔接和融合产业资源有机嵌入人才培养过程，生产满足高校高品质需求、高质量要求、高密度服务的教育精品，头部能力的释放效应集聚，示范效应和规模效应也同步倍增。在政策红利和头部效应的双重叠加下，持续的产品供给将为企业带来稳定的经济效益，更可以带来倍增机会。
在技术层面，教育数字化转型加速推进，以国家智慧教育平台为代表的数字教育技术应用规模化增长，访客量达25亿人次，数字技术的叠加、倍增、溢出效应充分显现。2023年，创新AI技术在教育和产业领域实施成为市场热潮，伴随着企业数智化转型带来的新职业需求，促使院校进行专业数智化要素内涵融合与智能化教学手段升级，需要企业不断创新数智化技术的应用方式；同时，技术推动下的产业数智化应用伴随需求场景增多呈现爆发增长，企业积极与各层次院校科研团队共创展开技术合作、服务合作以及对外区域社会服务，推动了产教融合供需合作深度与广度，为教育信息化服务行业带来广泛合作可能。
3、市场竞争
在国家大力推动教育高质量发展、深化产教融合校企合作的背景下，市场竞争日益激烈。面对日益加剧的市场竞争，公司始终坚持新商科、新工科、社培认证的产品发展与业务布局，持续创新升级产品，强化解决方案能力，围绕主产品，加强智能财务、金融科技、数字营销、数字电商、数字人力、创新创业等院校专业领域的核心课程及产品研发与解决方案升级工作，保持持续竞争力，聚焦工业互联网与新一代信息技术，涵盖大数据、人工智能、信息安全、区块链、工业互联网等多个专业领域，基于产业与技术优势，不断深化和拓展数智化教学产品和内容，形成覆盖范围更广的课程体系及综合解决方案，为高等与职业院校提供优质教学服务及整体解决方案。
（一）行业发展趋势
习近平总书记在2023年5月主持中共中央政治局第五次集体学习时强调“职业教育与经济社会发展紧密相连，对促进就业创业、助力经济社会发展、增进人民福祉具有重要意义。”为积极推动教育高质量发展、深化产教融合校企合作，2023年国家制定出台多项支持政策文件，通过建设产教融合试点城市、培育产教融合型企业、丰富产教融合办学形态等举措高位布局深化产教融合，首批遴选建设28家市域产教联合体服务区域经济发展，以教促产、以产助教，为全面建设社会主义现代化国家提供了强大的人力资源支撑。
随着移动互联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展，教育数字化为教育改革带来了新机遇，为教育发展塑造了新优势，教育数智化转型成为深化教育综合改革的重要载体，数智技术将加速推进教育专业结构、专业内涵改革，新商科、新工科等领域的学科及相关专业发展方向将赋予新的理论内涵、人才培养模式、办学模式，智慧财务、智慧营销、智慧人力、金融科技、数智管理、大数据管理与应用等成为专业改革方向热点。产教融合、校企合作成为专业升级、学科发展的必经解决之路，为数智化人才培养、教育信息化行业发展均带来前所未有的发展机遇。
在此背景下，公司将紧抓政策红利、数智人才需求以及产业数智化变革风口，加大新商科、新工科、社培认证等领域的产品及服务业务布局，以更前沿的数智化教育产品与解决方案、更专业的教学服务、更深度的会议活动、更高水平的学科赛项、更广阔的链接与赋能、更丰富的社培认证服务、更丰硕的教学成果，深化现代产业学院建设，提升产教融合质量和水平，助力高等院校和职业院校数智化教改进程，培养高水平应用型、复合型数智化人才，推进教育高质量发展。
（二）公司发展战略
公司将坚持长期经营策略，扎根院校，紧跟教育发展趋势和产业发展趋势，持续支持院校推进双一流建设和双高校建设、职业本科建设、职业新专业改革、现代产业学院建设、1+X认证等教育部工程，以产教协同育人、数智化专业教改、高质量就业和区域产业社会服务为核心，服务社会主义现代化国家建设及区域社会经济数智化转型发展。在院校教育板块稳定成熟的基础上，开展企业培训和社会培训领域的业务拓展，逐步发展成为教育科技和产教融合领域的领军企业。
（三）经营计划或目标
公司将继续坚持数智人才培养和教育数智化主航道，扎实推进上述发展战略和各项工作任务，积极行动，加快产品研发与市场布局，实现主营业务收入的持续增长与院校、社培、企培、认证等产品业务的快速发展。
1.加强产品研发，提升教研能力，充分发挥AI、元宇宙、虚仿等技术特性，进一步夯实现有产品线，提高产品质量与核心竞争力，强化课程内容产品的统一规划，提高教研的课程研发、制作能力，提升客户体验；
2.围绕客户价值、解决方案价值、产品价值营销，加强新媒体营销，发挥品牌的市场牵引作用，建设面向新商科、新工科、社培认证业务全能力的市场体系；
3.深化经营新商科业务，整合工科力量与资源加强业务经营组织建设，提高区域机构的获取市场、占领市场、引领市场的能力，加强客户全覆盖，持续深化客户经营，提升专业能力；
4.结合客户管理、销售管理、商机管理制度强化客户经营与客户覆盖能力；
5.加强服务体系化建设，做好产品销售向解决方案营销、价值营销、顾问式销售转型工作，结合不同院校客户的服务需求，制定出标准服务、增值服务、个性化服务方案，提高客户满意度。
（四）不确定性因素
暂无对公司经营产生重大影响的不确定因素。
三、公司面临的重大风险分析
税收优惠、政府补助不能持续享受的风险
公司于2020年11月16日获得证书编号为GR202046000257的有效期为三年的高新技术企业证书。公司已经依法开展高新技术企业证书认定工作，资质续期备案尚在进行中。公司销售自行开发生产的计算机软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。以上税收优惠和政府补贴政策若公司不再适用，将会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将从增强自身竞争力出发，持续保持研发投入，提升研发技术能力，确保各项指标均符合高新技术企业和软件企业认定标准。同时加强对税法和政策的研读，降低税收优惠、政府补助不能持续享受的风险。
公司业绩季节性波动风险
公司最终用户主要为各类院校，每年受寒暑假、客户资金受预算管理制度、财政拨款等因素的影响，第四季度是公司经营的旺季，公司经营业绩存在相对较强的季节性波动风险。应对措施：公司将积极对接合作客户，主动沟通，与客户建立紧密的协作机制，增加业务计划的可预期性，降低公司业绩季节性波动风险。
核心技术人才和管理人才流失的风险
公司致力成为国内领先的服务于高等教育和职业教育的数智化人才培养的教育科技企业。经过长期发展，公司培养了一批具有核心竞争力的研发人员及同时具备产业实务和企业数智化知识的复合型管理人才。随着教育市场竞争逐年加剧，竞争对手增多，势必造成对人才资源的争夺。长期来看，公司可能面临核心技术、管理人才流失的风险。应对措施：公司按贡献程度和岗位职责情况给予核心技术人才和管理人才较高薪酬待遇，同时公司实施股权激励计划，增强公司凝聚力和提升公司的核心竞争力，加强人员稳定性并降低技术失密风险。
知识产权保护风险
以教学软件、教学资源内容和云服务为核心的实践教学产品是一种智力产品，具有创造性和非物质性，教学软件及教学内容的研发需要投入大量的人力、时间和金钱，但是教学软件、教学资源内容和云服务具有公开性，软件及智力活动的成果知识产权保护有其难以及时监控和维权成本较高的特点，一旦公开发表，则容易被模仿和复制。应对措施：公司整体资料密级保护，设置文件权限管理，强化事前预防、成果保护、侵权维权等知识产权保护策略。加强各产品的教学化程度，开发线上资源，资料部署到新道云端，通过产品联动的方式提升复制门槛。同时，公司加强软件著作权、专利申请，从法律途径保护产品知识产权。
云业务转型不及预期的风险
云业务转型是公司遵循产业与教育行业发展趋势，为院校与学生提供产品与服务的一项长期发展战略，业务模式不断深入探索和完善。相较于传统的业务模式，云业务在产品更新、资源拓展和教学灵活性方面有较大提升。随着云计算技术的逐步成熟，云服务与应用需要逐渐被教育行业客户熟悉与接受，云业务转型存在一定的不确定性。应对措施：公司将充分利用国家鼓励院校购买企业优质服务的政策，加强产品宣传、积极引导意向客户，通过免费赠送、延长试用期等方式，吸引客户购买更多的云服务产品。
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