一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业（I65），公司主要客户群体涵盖银行、市政道路等行业，主要服务及产品包括信息系统集成行业项下的安防系统集成、计算机网络系统集成、智能建筑系统集成。报告期内公司经过多年自主研发的微生物系列产品已逐步推向市场，主要服务及产品以“森井模式菌群”技术为基础，包括菌种，微生物菌剂，有机水溶肥料以及微工厂的整体设计、安装、维护等。公司拥有多项专利技术和软件著作权，并拥有多年行业积累经验和专业高效的研发、市场开发、技术服务团队，具备国内领先的技术水平... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业（I65），公司主要客户群体涵盖银行、市政道路等行业，主要服务及产品包括信息系统集成行业项下的安防系统集成、计算机网络系统集成、智能建筑系统集成。报告期内公司经过多年自主研发的微生物系列产品已逐步推向市场，主要服务及产品以“森井模式菌群”技术为基础，包括菌种，微生物菌剂，有机水溶肥料以及微工厂的整体设计、安装、维护等。公司拥有多项专利技术和软件著作权，并拥有多年行业积累经验和专业高效的研发、市场开发、技术服务团队，具备国内领先的技术水平、完善的制造加工能力、稳定的品质管控能力，在行业内享有一定的知名度。
　　公司安防业务的商业模式已经较为成熟，安防业务主要通过森井信息开展，在采购时，森井信息通过向上游采购所需的主材和辅材，包括摄像机、硬盘、电脑、网线、电线等，通过自身集成业务，向下游提供信息系统集成服务。安防产品的销售模式为：森井信息销售部门主要负责针对客户的售前售后服务工作，售前服务包括市场调研、项目跟踪、品牌宣传、产品销售、合同履约、客户关系维护、安装调试等工作，售后服务包括培训辅导、维护保养、全年值守等工作。
　　①盈利模式
　　公司关于菌种，有机水溶肥料以及微工厂的生产和销售，拥有完整的采购、研发、生产及销售业务体系，通过自主研发的技术培养菌种，可用于有机水溶肥料的生产；公司通过销售微工厂并带动菌种的销售，实现菌种、设备、肥料的各项盈利。
　　②采购模式
　　森井生物通过向上游采购加工菌种所需的成套原料，培养菌种向微工厂客户提供生产有机水溶肥料的原材料。采购遵循“以销定采”原则，在公司一系列严格的采购制度规范下，由采购部负责对供应商的选择、确定、跟踪，采购部门与供应商建立了长期稳定的合作关系，为有效保证外购器件的质量，通过公司内部沟通机制，采购部严格执行技术、生产、施工等部门订立的标准实施采购，保障了整体生产计划，保证了产品及工程质量。
　　③生产模式
　　公司生产主要采用销售预测、以销定产的方式，以下游客户订单及需求预计为导向，制定生产计划并组织实施，同时保证一定的合理库存。
　　④销售模式
　　公司微生物项目的销售模式包括销售菌种、有机水溶肥料和微工厂，公司的微工厂需要搭配使用公司的菌种，在销售设备的同时带动菌种的销售。
　　报告期内，公司的商业模式较上期未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制
　　截至2023年12月31日，公司股东沈宏良直接持有公司43.04%的股权，沈宏良同时担任公司的董事长职务，可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在公司实际控制人不能有效执行内部控制制度的风险，可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的影响。应对措施：公司加强三会运作，严格按照三会制度和内部控制制度执行重大事项决策程序。
　　税收优惠风险
　　根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。同时，认定的软件产品增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退税收优惠政策，若未来国家税收优惠政策出现变动，也将对公司的盈利能力及现金流量产生一定影响。应对措施：公司加强经营管理，提升公司业绩规模，降低税收优惠对公司业绩的影响程度。
　　内部控制风险
　　随着公司主营业务不断拓展，公司总体经营规模将进一步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、营运管理、财务管理等方面提出更高要求。自公司于2015年10月28日在全国股转系统挂牌开始，企业规范运作要求提高，相关制度切实执行及完善均需要一定的过程。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司管理团队加强规范运作水平，严格遵照内部控制制度相关规定有效进行内部管理。
　　市场风险
　　报告期内，公司全资子公司森井信息拓展了道路交通智能化业务，营业收入有较大增加，但仍不排除由于市场采取的招标采购制度和方式调整，导致公司近期存在不能获得大额订单的可能，公司在该市场存在一定的经营风险。应对措施：公司加强科研投入，不断推出新技术、新工艺、新产品，不断提高产品质量，增强市场影响力。
　　客户集中度较高风险
　　由于子公司森井信息是工商银行浙江省分行和建设银行浙江省分行入围安防定点企业，目前主要从事银行业监控工程、监控维护业务，公司客户分布较为集中，同时银行安防系统施工量大，工期长，造成付款期长，资金占用率高。目前业务集中是行业环境造成的，是市场竞争和理性商业选择的结果，而且在当前的市场环境下，行业竞争加剧，公司在市场开拓和客户选择上经过严格筛选，只保留了最优质的客户。报告期内客户集中度较高风险较之前有所缓解，公司已通过开发其他银行客户，积极参加市政道路监控工程招投标，努力分散目前的客户结构，这一风险将会进一步降低。应对措施：公司通过开发其他银行客户，积极参加市政道路监控工程招投标，努力分散目前的客户结构，这一风险将会进一步得到释放。
　　管理风险
　　随着公司产业多元化步伐的推进，下属子公司数量将不断增加，且业务呈现出多元化，管理事项不断增多，将存在一定的管理风险。应对措施：公司将制定针对子公司的内部管理制度，通过制度来规范子公司日常经营行为。
　　亏损风险
　　由于公司自2017年以来开始持续研发环保项目、微生物农业项目，研发项目目前处于销售初期状态，导致公司持续亏损。应对措施：公司将集中资源投入微生物农业项目，停止其他研发，仅保留微生物农业和安防工程项目两大板块。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业（I65），公司主要客户群体涵盖银行、市政道路等行业，主要服务及产品包括信息系统集成行业项下的安防系统集成、计算机网络系统集成、智能建筑系统集成。报告期内公司自主研发的复合微生物菌剂已逐步推向市场，主要服务及产品包括微生物菌剂，复合微生物肥料，生物有机肥，智能复合微生物生产设备的整体设计方案。公司拥有多项专利技术和软件著作权，并拥有多年行业积累经验和专业高效的研发、市场开发、技术服务团队，具备国内领先的技术水平、完善的制造加工能力、稳定的品质管控... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业（I65），公司主要客户群体涵盖银行、市政道路等行业，主要服务及产品包括信息系统集成行业项下的安防系统集成、计算机网络系统集成、智能建筑系统集成。报告期内公司自主研发的复合微生物菌剂已逐步推向市场，主要服务及产品包括微生物菌剂，复合微生物肥料，生物有机肥，智能复合微生物生产设备的整体设计方案。公司拥有多项专利技术和软件著作权，并拥有多年行业积累经验和专业高效的研发、市场开发、技术服务团队，具备国内领先的技术水平、完善的制造加工能力、稳定的品质管控能力，在行业内享有一定的知名度。
公司安防业务的商业模式已经较为成熟，安防业务主要通过森井信息开展，在采购时，森井信息通过向上游采购所需的主材和辅材，包括摄像机、硬盘、电脑、网线、电线等，通过自身集成业务，向下游提供信息系统集成服务。安防产品的销售模式为：森井信息销售部门主要负责针对客户的售前售后服务工作，售前服务包括市场调研、项目跟踪、品牌宣传、产品销售、合同履约、客户关系维护、安装调试等工作，售后服务包括培训辅导、维护保养、全年值守等工作。
①盈利模式
公司关于复合微生物菌剂、复合微生物肥料智能制肥设备的生产及销售，拥有完整的采购、研发、生产及销售业务体系，通过自主研发的技术培养复合微生物菌剂，可用于复合微生物肥料的生产，同时公司通过销售自主研发设计的微生物肥料智能制肥设备并带动微生物菌剂的销售，实现菌剂、设备的各项盈利。
②采购模式
森井生物通过向上游采购加工肥料所需的辅料包，与公司自主培养的微生物菌种进行发酵加工，生产复合微生物菌剂向下游各类农业公司提供肥料生产原材料。采购遵循“以销定采”原则，在公司一系列严格的采购制度规范下，由采购部负责对供应商的选择、确定、跟踪，采购部门与供应商建立了长期稳定的合作关系，为有效保证外购器件的质量，通过公司内部沟通机制，采购部严格执行技术、生产、施工等部门订立的标准实施采购，保障了整体生产计划，保证了产品及工程质量。
③生产模式
公司生产主要采用销售预测、以销定产的方式，以下游客户订单及需求预计为导向，制定生产计划并组织实施，同时保证一定的合理库存。
③销售模式
公司微生物项目的销售模式包括销售菌剂及智能制肥设备，公司的智能制肥设备需要搭配使用公司的菌剂，销售设备的同时带动菌剂的销售。
报告期内，公司的商业模式较上期未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制
截至2023年6月30日，公司股东沈宏良直接持有公司43.04%的股权，沈宏良同时担任公司的董事长职务，可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在公司实际控制人不能有效执行内部控制制度的风险，可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的影响。应对措施：公司加强三会运作，严格按照三会制度和内部控制制度执行重大事项决策程序。
税收优惠风险
根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。同时，认定的软件产品增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退税收优惠政策，若未来国家税收优惠政策出现变动，也将对公司的盈利能力及现金流量产生一定影响。应对措施：公司加强经营管理，提升公司业绩规模，降低税收优惠对公司业绩的影响程度。
内部控制风险
随着公司主营业务不断拓展，公司总体经营规模将进一步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、营运管理、财务管理等方面提出更高要求。自公司于2015年10月28日在全国股转系统挂牌开始，企业规范运作要求提高，相关制度切实执行及完善均需要一定的过程。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司管理团队加强规范运作水平，严格遵照内部控制制度相关规定有效进行内部管理。
市场风险
报告期内，公司全资子公司森井信息拓展了道路交通智能化业务，营业收入有较大增加，但仍不排除由于市场采取的招标采购制度和方式调整，导致公司近期存在不能获得大额订单的可能，公司在该市场存在一定的经营风险。应对措施：公司加强科研投入，不断推出新技术、新工艺、新产品，不断提高产品质量，增强市场影响力。
客户集中度较高风险
由于子公司森井信息是工商银行浙江省分行和建设银行浙江省分行入围安防定点企业，目前主要从事银行业监控工程、监控维护业务，公司客户分布较为集中，同时银行安防系统施工量大，工期长，造成付款期长，资金占用率高。目前业务集中是行业环境造成的，是市场竞争和理性商业选择的结果，而且在当前的市场环境下，行业竞争加剧，公司在市场开拓和客户选择上经过严格筛选，只保留了最优质的客户。报告期内客户集中度较高风险较之前有所缓解，公司已通过开发其他银行客户，积极参加市政道路监控工程招投标，努力分散目前的客户结构，这一风险将会进一步降低。应对措施：公司通过开发其他银行客户，积极参加市政道路监控工程招投标，努力分散目前的客户结构，这一风险将会进一步得到释放。
管理风险
随着公司产业多元化步伐的推进，下属子公司数量将不断增加，且业务呈现出多元化，管理事项不断增多，将存在一定的管理风险。应对措施：公司将制定针对子公司的内部管理制度，通过制度来规范子公司日常经营行为。
亏损风险
由于公司自2017年以来开始持续研发环保项目、微生物农业项目，研发项目目前处于销售初期状态，导致公司持续亏损。应对措施：公司将集中资源投入微生物农业项目，停止其他研发，停止除湿机的生产与销售，仅保留微生物农业和安防工程项目两大板块。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业（I65），公司主要客户群体涵盖银行、电力水利、石油化工、卫生医疗、市政道路、机械制造、房地产建筑、办公家居等行业，主要服务及产品包括信息系统集成行业项下的安防系统集成、计算机网络系统集成、智能建筑系统集成，同时提供防爆电气类、智能空气调节类、等相关软硬件产品及整体解决方案。报告期内公司自主研发的复合微生物已逐步推向市场，主要服务及产品包括微生物菌剂，复合微生物肥料，生物有机肥，智能复合微生物生产设备的整体设计方案。公司拥有多项专利技术和... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于信息传输、软件和信息技术服务业（I65），公司主要客户群体涵盖银行、电力水利、石油化工、卫生医疗、市政道路、机械制造、房地产建筑、办公家居等行业，主要服务及产品包括信息系统集成行业项下的安防系统集成、计算机网络系统集成、智能建筑系统集成，同时提供防爆电气类、智能空气调节类、等相关软硬件产品及整体解决方案。报告期内公司自主研发的复合微生物已逐步推向市场，主要服务及产品包括微生物菌剂，复合微生物肥料，生物有机肥，智能复合微生物生产设备的整体设计方案。公司拥有多项专利技术和软件著作权，并拥有多年行业积累经验和专业高效的研发、市场开发、技术服务团队，具备国内领先的技术水平、完善的制造加工能力、稳定的品质管控能力，在行业内享有一定的知名度。
　　公司安防业务的商业模式已经较为成熟，安防业务主要通过森井信息开展，在采购时，森井信息通过向上游采购所需的主材和辅材，包括摄像机、硬盘、电脑、网线、电线等，通过自身集成业务，向下游提供信息系统集成服务。安防产品的销售模式为：森井信息销售部门主要负责针对客户的售前售后服务工作，售前服务包括市场调研、项目跟踪、品牌宣传、产品销售、合同履约、客户关系维护、安装调试等工作，售后服务包括培训辅导、维护保养、全年值守等工作。
　　公司微生物项目商业模式如下：
　　①盈利模式
　　公司关于复合微生物菌剂、微生物肥料及复合微生物肥料智能制肥设备的生产及销售，拥有完整的采购、研发、生产及销售业务体系，通过自主研发的技术培养复合微生物菌剂，可用于复合微生物肥料的生产，亦可直接作为产品用于农业，同时公司通过销售自主研发的微生物肥料智能制肥设备获取盈利并带动微生物菌剂的销售，实现菌剂、设备的各项盈利；子公司“森井信息”主要通过参与招投标的方式，销售自有产品和提供服务实现收入。
　　②采购模式
　　森井生物通过向上游采购加工肥料所需的原料，包括糖蜜，氮磷钾等以及各种有机物（羊粪等），通过与公司自主培养的微生物菌剂进行发酵加工，生产复合微生物肥料向下游各类农业公司提供肥料成品，亦通过销售公司自主研发设计的复合微生物智能制肥设备，由客户自行购买所需的辅料，利用公司自主研发的微生物菌剂生产肥料。采购遵循“以销定采”原则，在公司一系列严格的采购
　　制度规范下，由采购部负责对供应商的选择、确定、跟踪，采购部门与供应商建立了长期稳定的合作关系，为有效保证外购器件的质量，通过公司内部沟通机制，采购部严格执行技术、生产、施工等部门订立的标准实施采购，保障了整体生产计划，保证了产品及工程质量。
　　③生产模式
　　公司生产主要采用销售预测、以销定产的方式，以下游客户订单及需求预计为导向，制定生产计划并组织实施，同时保证一定的合理库存。
　　④销售模式
　　公司微生物项目的销售模式包括销售菌剂、肥料及智能制肥设备，销售的设备将搭配使用公司的菌剂。
　　报告期内，公司的商业模式较上期发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司产权明晰，权责明确，运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，与实际控制人及其控制的其他企业完全分开，具有独立，完整的业务体系及面向市场的自主经营能力；会计核算，财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。
　　报告期内，公司安防系统集成，智能交通工程，技术服务，智能建筑系统集成，除湿机产品以及微生物产品实现营业收入6535万元，与去年同比上升30.47%，公司安防项目及智能交通项目均较上年度有所提升，微生物农业项目也进入了销售初期阶段；2022年净利润持续亏损，主要因为系公司的微生物农业项目尚在销售初期，尚未实现利润。
　　公司自2017年开始亏损，目前未弥补亏损已达公司股份三分之一，主要原因是公司自2017年起因持续研发投入废气废水处理的环保项目及复合微生物肥料的项目，且项目尚未进入销售阶段导致累计亏损。目前公司的废气废水处理的环保项目已经终止，不会产生相关费用；微生物菌剂，生物有机肥和复合微生物肥料及智能制肥“微工厂”已经进入了销售初期阶段。
　　综上所述，公司具有一定的持续经营能力，但存在可能对持续经营能力产生不利影响的事项。 收起▲