一、业务概要 （一）商业模式 公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3599其他专用设备制造业”行业，主营业务为工业自动化行业的系统集成服务。公司致力于为客户提供提升效率、降低成本、改善质量、产业升级和可持续发展的一站式全集成自动化整体解决方案服务，形成从市场分析、产品研发、系统集成、产品制造、设备安装到售后服务的全过程运营服务模式，报告期内主要服务行业为汽车零部件、智能农业、食品自动化、电子信息和传统行业设备升级等行业。 在长期的经营活动中，公司注重存量市场业务激活，通过售前自动化系统评估和安心服务的理念、售中整体解决方案和省心服务的理念、售后产品生命周期管理和... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3599其他专用设备制造业”行业，主营业务为工业自动化行业的系统集成服务。公司致力于为客户提供提升效率、降低成本、改善质量、产业升级和可持续发展的一站式全集成自动化整体解决方案服务，形成从市场分析、产品研发、系统集成、产品制造、设备安装到售后服务的全过程运营服务模式，报告期内主要服务行业为汽车零部件、智能农业、食品自动化、电子信息和传统行业设备升级等行业。
在长期的经营活动中，公司注重存量市场业务激活，通过售前自动化系统评估和安心服务的理念、售中整体解决方案和省心服务的理念、售后产品生命周期管理和放心服务的理念，全面提升服务质量，保持领先业务的竞争优势和持续收入提升，在用户中享有较高的信誉；同时，注重增量市场业务增长，通过业务合作、研发合作等协同创新模式持续打造公司工业自动业务生态圈。
报告期内，公司持续投入研发工业自动化设备。公司采用订单式生产，与客户签订销售合同，随后组织设计、生产、安装、调试，达到如期交付。
本报告期内，公司的主营业务内容和商业模式均未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
技术失密和人才流失风险
公司拥有的核心技术是公司核心竞争力的关键构成要素。虽然公司已建立了严密的管理制度且公司暂未出现因技术人员离职而造成公司核心技术体系的失密，但在公司实际经营，特别是新技术研发过程中，客观上仍存在因核心技术人员流失而造成的技术失密风险。因此，核心技术人员对公司产品创新、持续发展起着关键的作用，核心技术人员的稳定对公司的发展具有重要影响。应对措施：公司将继续调整完善研发管理体系、保密管理及绩效考评体系，继续完善吸引和稳定核心技术人员的措施，例如考虑加大对核心技术人员激励等，稳定员工在岗工作，在产品版本管理方面，产品技术资料实行分权限管理控制。在核心人员管理方面，公司加强入职即签订保密协议、竞业禁止协议等措施，同时减少人员流失风险。
应收账款回收风险
报告期末，公司应收账款账面价值2,830,028.15元未来随着公司营业收入的持续增长，应收账款还可能继续增加，如主要客户的经营状况恶化，公司存在一定应收账款回收风险，进而带来流动性风险，资金周转速度与运营效率可能会降低。应对措施：公司将加强客户信用风险的控制，强化应收账款的监督，加大催款执行力度，将应收账款金额控制在合理范围内，同时缩短公司新发生应收账款的回款周期。
存货规模较大风险
报告期末，存货余额较大，周转率低，占用了较多的流动资金，增加了财务成本，带来一定财务风险。应对措施：公司将根据订单交期合理安排生产交付，同时将再进一步根据市场客户需求改造库存设备，以更好的减少库存，增加库存周转率。
实际控制人及控股股东控制不当的风险
公司第一大股东为王令杰,其持有公司71.00%的股权，为公司控股股东和实际控制人,在公司决策及经营中具有控制权。虽然公司建立了由股东大会、董事会、监事会、管理层组成的科学规范的法人治理结构，制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》，但仍不能排除控股股东、实际控制人利用其大股东控股的地位，通过行使表决权或其它方式对公司的经营决策、利润分配、对外投资等进行控制，损害公司其他股东利益的可能性。应对措施：公司按照现代公司管理制度对内部制度进行完善和规范，公司实际控制人承诺愿意按照公司的规章制度治理公司，摆脱“以人治理公司”模式，实现“以制度治理公司”的现代公司管理模式，以降低实际控制人对公司进行不当控制的动机。同时公司严格遵守证券法、公司法及公司章程等关规定，对公司各项重大经营事项的决策严格按照董事会和股东会议事规则，树立了较强的公司治理意识；公司聘请的主办券商、律师事务所等中介机构也加强了对公司的持续督导，督促公司贯彻相关法律法规和制度，完善公司治理。
家族企业管理风险
公司共有8名股东，其中除陈文清、王燕琼外，其余5名自然人股东均与王令杰存在亲属关系，为其家族成员，合计持有公司97.60%的股份，持股比例较为集中，并且王令杰与其家族成员王惠娟均为公司高级管理人员。虽然公司已建立了“三会”议事规则、关联交易决策制度等内控制度，但不能排除王令杰及其家族成员利用其控股地位和管理优势，通过行使表决权对公司经营决策、利润分配、对外投资、人事决策等重大事项进行干预，并进而造成控股股东与公司其他股东的利益不一致的可能性。应对措施：公司已相对的建立了董事会与监事会议事规则，对于投票表决及公司重大利润分配、对外投资等具有一定得监督权。
市场竞争风险
公司主营业务为客户提供完整的智能自动化解决方案，以及相关配套设备、智能装置和机器人的设计、研发、制造、安装、调试、销售与服务，作为装备制造行业的重要部分，公司充分认识国内近年来产业结构调整与优化升级不断推进刺激了对自动化生产线产品的需求，利用自身技术优势，拓展国内市场；但另一方面，同样存在大量其他自动化企业在中国市场进行自由而充分的竞争，因此，在公司所处市场区域存在大量竞争者。当前的中国自动化市场是一个国内国际多品牌充分自由竞争的市场。虽然公司经过多年的积累，拥有丰富的客户资源，多元化的业务渠道，并打造了高效、富有凝聚力的业务团队，但也不排除行业内竞争对手较多对公司经营状况产生一定影响。应对措施：公司将进一步寻找客户资源、加强内部业务团队的业务能力，同时加强公司内部的研发核心竞争力。
人力资源风险
公司所处行业属于技术密集型行业。公司需要大批掌握自动化技术、网络技术、信息技术的技术型人才和对下游行业生产工艺以及客户需求特征深入了解并具备丰富项目实施经验的管理人才和市场营销人才，才能不断增强核心竞争力以适应行业发展需求。随着国家产业政策对行业扶持力度的不断增大，行业市场规模将持续扩大，同时对优秀技术人才和管理人才的竞争也日益激烈,如果未来由于激励机制不能有效执行等原因导致公司技术人员流失或不能引进业务发展所需的高端人才，公司将存在一定的人力资源风险。应对措施：公司将采用与多家招聘平台合作，利用招聘平台的优势积累相对应的人才资源，为部分学校提供人员实习基地的同时并对公司的激励机制进一步的优化。
公司主营产品客户集中度较高的风险
公司的主要产品自动化生产线及设备，最终客户主要是生产型企业。2023年公司报告期内对前五大客户的销售额合计占相应期间主营业务收入比例为99.15%,因此主要客户的需求量的不利变动可能给公司的生产经营带来不利影响。应对措施：公司将继续坚持进行市场和客户培育，不断拓展新的区域和新客户，努力减轻对主要客户的依赖程度。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3599其他专用设备制造业”行业，主营业务为工业自动化行业的系统集成服务。公司致力于为客户提供提升效率、降低成本、改善质量、产业升级和可持续发展的一站式全集成自动化整体解决方案服务，形成从市场分析、产品研发、系统集成、产品制造、设备安装到售后服务的全过程运营服务模式，报告期内主要服务行业为汽车零部件、智能农业、食品自动化、电子信息和传统行业设备升级等行业。　　在长期的经营活动中，公司注重存量市场业务激活，通过售前自动化系统评估和安心服务的理念、售中整体解决方案和省心服务的理念、售后产品生命周期管... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3599其他专用设备制造业”行业，主营业务为工业自动化行业的系统集成服务。公司致力于为客户提供提升效率、降低成本、改善质量、产业升级和可持续发展的一站式全集成自动化整体解决方案服务，形成从市场分析、产品研发、系统集成、产品制造、设备安装到售后服务的全过程运营服务模式，报告期内主要服务行业为汽车零部件、智能农业、食品自动化、电子信息和传统行业设备升级等行业。
　　在长期的经营活动中，公司注重存量市场业务激活，通过售前自动化系统评估和安心服务的理念、售中整体解决方案和省心服务的理念、售后产品生命周期管理和放心服务的理念，全面提升服务质量，保持领先业务的竞争优势和持续收入提升，在用户中享有较高的信誉；同时，注重增量市场业务增长，通过业务合作、研发合作等协同创新模式持续打造公司工业自动业务生态圈。
　　报告期内，公司持续投入研发工业自动化设备，医药设备自动化、智能农业、食品自动化、传统行业升级等领域持续研制出新的自动化设备和生产线。公司采用订单式生产，与客户签订销售合同，随后组织设计、生产、安装、调试，达到如期交付。
　　本报告期内，公司的主营业务内容和商业模式均未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力，公司内部控制体系运行良好，经营管理团队稳定，公司资产负债结构合理。
　　由于受下游客户影响，公司回收资金较难，公司主动暂停与该类客户的业务往来；部分下游客户因对新开发项目风险考虑，取消推进新项目等等，公司近2年持续亏损，累计未弥补亏损45,835,717.71元，本期合并所有者权益为-8,241,669.03元，努力改善公司财务状况对公司不会影响持续经营。
　　为了改善公司的财务状况，公司采取了以下措施：一是优化产品结构，开拓新的市场需求，提升产品的附加值和竞争力；二是控制成本，节约开支，提高运营效率。通过这些措施，公司期望能够逐步扭转亏损局面，恢复盈利能力，增强持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3599其他专用设备制造业”行业，主营业务为工业自动化行业的系统集成服务。公司致力于为客户提供提升效率、降低成本、改善质量、产业升级和可持续发展的一站式全集成自动化整体解决方案服务，形成从市场分析、产品研发、系统集成、产品制造、设备安装到售后服务的全过程运营服务模式，报告期内主要服务行业为汽车零部件、智能农业、食品自动化、电子信息和传统行业设备升级等行业。　　在长期的经营活动中，公司注重存量市场业务激活，通过售前自动化系统评估和安心服务的理念、售中整体解决方案和省心服务的理念、售后产品生命周期管... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司所处行业为“C35专用设备制造业”中的“C3599其他专用设备制造业”行业，主营业务为工业自动化行业的系统集成服务。公司致力于为客户提供提升效率、降低成本、改善质量、产业升级和可持续发展的一站式全集成自动化整体解决方案服务，形成从市场分析、产品研发、系统集成、产品制造、设备安装到售后服务的全过程运营服务模式，报告期内主要服务行业为汽车零部件、智能农业、食品自动化、电子信息和传统行业设备升级等行业。
　　在长期的经营活动中，公司注重存量市场业务激活，通过售前自动化系统评估和安心服务的理念、售中整体解决方案和省心服务的理念、售后产品生命周期管理和放心服务的理念，全面提升服务质量，保持领先业务的竞争优势和持续收入提升，在用户中享有较高的信誉；同时，注重增量市场业务增长，通过业务合作、研发合作等协同创新模式持续打造公司工业自动业务生态圈。
　　报告期内，公司持续投入研发工业自动化设备，医药设备自动化、智能农业、食品自动化、传统行业升级等领域持续研制出新的自动化设备和生产线。公司采用订单式生产，与客户签订销售合同，随后组织设计、生产、安装、调试，达到如期交付。
　　本报告期内，公司的主营业务内容和商业模式均未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲