一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司利用先进技术和成熟生产工艺生产橡苔晶，主要通过直销的模式进行产品销售，取得业务订单，赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。　　（一）采购模式　　公司根据销售计划、生产计划制定采购计划：公司销售部每月制定月度销售计划，生产部根据月度销售计划制定月度生产计划，采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划。采购部根据月度采购计划进行原材料采购。　　（二）生产模式　　公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售部与经销商、客户签订合同，根据合同... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司利用先进技术和成熟生产工艺生产橡苔晶，主要通过直销的模式进行产品销售，取得业务订单，赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司根据销售计划、生产计划制定采购计划：公司销售部每月制定月度销售计划，生产部根据月度销售计划制定月度生产计划，采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划。采购部根据月度采购计划进行原材料采购。
　　（二）生产模式
　　公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售部与经销商、客户签订合同，根据合同向生产部下达订单，公司生产部根据销售合同情况并结合考虑产成品库存制定生产计划，根据生产计划安排生产，生产车间领用原材料需填制领料单。生产部按照客户订单确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，安全环保部对整个生产过程进行安全控制。
　　（三）销售模式
　　公司的产品销售以直销为主，由公司销售部负责新客户开发及老客户维护。产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利目前主要通过销售自主生产的橡苔晶、甲基酮来实现。报告期内公司对主要产品的结构进行调整，从而使产品的质量、产量进一步提高。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　销售客户集中的风险
　　公司向第一大客户国际香料香精（浙江）有限公司的销售占98.47%，主营业务收入销售高度集中，若主要客户需求下降，将直接影响公司的业绩。为应对风险公司加大对新产品的投入与研发，公司新建绿色高效香精中间体集成示范项目二期。通过寻求产品多样化，以减少销售客户集中的风险。
　　环保政策及安全生产的风险
　　随着整个社会环保意识的增强，国家对环境保护要求的日益提高，国家将有可能出台更高的环境保护标准，环境保护标准的提高促使公司进一步加大环保投入。为应对此种风险，公司严格遵守各项环保法律法规，根据相关法律法规制定安全生产制度并严格执行，并通过培训不断加强公司管理人员及生产员工的整体安全环保意识，增加企业对安全、环境保护设施的投入。
　　原料价格波动的风险
　　公司主要原材料价格与石油产品价格存在较大的关联性，若全球石油价格波动，公司原料成本同步调整并可能导致经营成本的增加，从而影响公司正常经营利润。为应对原料价格波动的风险，公司寻求产品多样化，提高公司因原料价格波动造成产品销售价格变动的议价能力。紧抓内控管理，合理安排库存、完善公司原材料采购制度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司利用先进技术和成熟生产工艺生产橡苔晶，主要通过直销的模式进行产品销售，取得业务订单，赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。 （一）采购模式 公司根据销售计划、生产计划制定采购计划：公司销售部每月制定月度销售计划，生产部根据月度销售计划制定月度生产计划，采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划。采购部根据月度采购计划进行原材料采购。 （二）生产模式 公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售部与经销商、客户签订合同，根... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司利用先进技术和成熟生产工艺生产橡苔晶，主要通过直销的模式进行产品销售，取得业务订单，赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
（一）采购模式
公司根据销售计划、生产计划制定采购计划：公司销售部每月制定月度销售计划，生产部根据月度销售计划制定月度生产计划，采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划。采购部根据月度采购计划进行原材料采购。
（二）生产模式
公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售部与经销商、客户签订合同，根据合同向生产部下达订单，公司生产部根据销售合同情况并结合考虑产成品库存制定生产计划，根据生产计划安排生产，生产车间领用原材料需填制领料单。生产部按照客户订单确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，安全环保部对整个生产过程进行安全控制。
（三）销售模式
公司的产品销售以直销为主，由公司销售部负责新客户开发及老客户维护。产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。
（四）盈利模式
公司的盈利目前主要通过销售自主生产的橡苔晶、甲基酮来实现。报告期内公司对主要产品的结构进行调整，从而使产品的质量、产量进一步提高。
报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
销售客户集中的风险
公司向第一大客户国际香料香精（浙江）有限公司的销售占98.79%，主营业务收入销售高度集中，若主要客户需求下降，将直接影响公司的业绩。为应对风险公司加大对新产品的投入与研发，公司新建绿色高效香精中间体集成示范项目二期，计划投产年产5000吨N,N-二甲基-1,3-丙二胺、1000吨龙涎酮、200吨八氢香豆素、100吨茴香基丙醛等项目。通过寻求产品多样化，以减少销售客户集中的风险。
环保政策及安全生产的风险
随着整个社会环保意识的增强，国家对环境保护要求的日益提高，国家将有可能出台更高的环境保护标准，环境保护标准的提高促使公司进一步加大环保投入。为应对此种风险，公司严格遵守各项环保法律法规，根据相关法律法规制定安全生产制度并严格执行，并通过培训不断加强公司管理人员及生产员工的整体安全环保意识，增加企业对安全、环境保护设施的投入。
原材料价格波动的风险
公司主要原材料价格与石油产品价格存在较大的关联性，若全球石油价格波动，公司原料成本同步调整并可能导致经营成本的增加，从而影响公司正常经营利润。为应对原料价格波动的风险，公司寻求产品多样化，提高公司因原料价格波动造成产品销售价格变动的议价能力。紧抓内控管理，合理安排库存、完善公司原材料采购制度。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司利用先进技术和成熟生产工艺生产橡苔晶，主要通过直销的模式进行产品销售，取得业务订单，赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。　　（一）采购模式　　公司根据销售计划、生产计划制定采购计划：公司销售部每月制定月度销售计划，生产部根据月度销售计划制定月度生产计划，采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划。采购部根据月度采购计划进行原材料采购。　　（二）生产模式　　公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售部与经销商、客户签订合同，根据合同向... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司利用先进技术和成熟生产工艺生产橡苔晶，主要通过直销的模式进行产品销售，取得业务订单，赚取利润，形成了可持续的商业模式。经过多年积累，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的采购模式、生产模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）采购模式
　　公司根据销售计划、生产计划制定采购计划：公司销售部每月制定月度销售计划，生产部根据月度销售计划制定月度生产计划，采购部根据月度生产计划并结合考虑库存情况从而确定月度采购计划。采购部根据月度采购计划进行原材料采购。
　　（二）生产模式
　　公司一般采取“以销定产”的生产模式。销售部与经销商、客户签订合同，根据合同向生产部下达订单，公司生产部根据销售合同情况并结合考虑产成品库存制定生产计划，根据生产计划安排生产，生产车间领用原材料需填制领料单。生产部按照客户订单确定的产品规格、供货时间、质量和数量组织生产，进行生产调度、管理和控制，及时处理生产过程中的相关问题，并协调和督促生产计划的完成，对产品的制造过程、工艺流程、质量控制等执行情况进行监督管理，安全环保部对整个生产过程进行安全控制。
　　（三）销售模式
　　公司的产品销售以直销为主，由公司销售部负责新客户开发及老客户维护。产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。
　　（四）盈利模式
　　公司的盈利目前主要通过销售自主生产的橡苔晶、甲基酮来实现。报告期内公司对主要产品的结构进行调整，从而使产品的质量、产量进一步提高。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，受疫情影响，经济发展滞后产品毛利率减少，公司根据宏观经济形势，计划调整产品结构增加经营产品，优化调整了内部管理层。确保公司业务、资产、人员、财务、机构等完整独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司本年度继续加强产品开发与工艺创新，保持行业内的竞争优势。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲