一、业务概要　　（一）商业模式　　一、商业模式　　（一）所处行业　　公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业，是国内最早专业从事地下空间及电力电缆在线监测的高新技术企业。公司以测控技术和电子信息技术为基础，以“大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能”等技术为核心，为电网、市政管廊、矿山、新能源、专网、航天航空等行业客户提供在线监测软硬件产品、整体解决方案及应用服务。　　（二）关键资源　　公司建立了完善的管理运行体系，相继通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、ISO/IEC20000-1:2... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、商业模式
　　（一）所处行业
　　公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业，是国内最早专业从事地下空间及电力电缆在线监测的高新技术企业。公司以测控技术和电子信息技术为基础，以“大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能”等技术为核心，为电网、市政管廊、矿山、新能源、专网、航天航空等行业客户提供在线监测软硬件产品、整体解决方案及应用服务。
　　（二）关键资源
　　公司建立了完善的管理运行体系，相继通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、ISO/IEC20000-1:2018信息技术服务管理体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证、DB15/T2748-2022绿色电力认证、GB/T36132-2018绿色工厂认证、GB/T33635-2017绿色供应链管理体系认证、DB4403/T146-2021绿色管理体系认证、DB44/T1944-2016数智化绿色低碳管理体系认证、CTSQ/RL01001-2024智能制造示范工厂认证，以及软件能力成熟度CMMI5级、数据管理能力成熟度DCMM2级评估。
　　公司拥有齐全的业务运营资质，先后取得了建筑施工安全生产许可、山东省安全技术防范工程设计施工一级、电子与智能化工程专业承包二级、消防设施工程专业承包二级、电力工程施工总承包三级、施工劳务分包资质、承装（修、试）电力设施许可证（三级）等行业从业资质。
　　公司以技术创新为驱动，每年投入大量资金用于研发能力提升和新技术新产品研发，连续多年被认定为高新技术企业，以及国家级专精特新小巨人企业。建设有山东省企业技术中心、山东省工程研究中心、山东省“一企一技术”工业研究中心、山东省工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心等多个省级科技创新平台，研发团队获评泉城产业领军人才（创新团队）。
　　公司拥有具有自主知识产权的核心技术群，多项技术成果被认定为国际先进、或国内领先。截至目前公司及子公司累积拥有计算机软件著作权158项，有效专利313项，其中发明专利179项。
　　（三）主要业务
　　公司自成立以来一直致力于安全生产领域的监测监控与预警成套设备和安全保障系统的研发、生产和销售。凭借扎实深厚的行业技术基础、优秀的研发创新能力与严格的质量控制体系，公司已经建
　　立起功能齐全、性能完善的技术和产品体系。主要业务分为电力、非电力两大类：
　　1.电力业务主要聚焦高压电缆网监测领域。
　　产品应用于对电力传输重要保障的电缆进行全方位的监测，利用自有技术，自主研发了各种先进的监测分析产品，通过安装在电缆通道内的多种传感器，获取地下空间、电缆运行及管理所需的各项参数与实时数据，经过大数据平台进行纵向、横向分析，结合专家系统，能够及时预见可能发生的故障，向用户预警并进行应急处置，实现了实时信息和固有信息的高度集成、共享与利用，为运行管理展示全面、完整和精细的地下高压电缆网运营状态图，同时提供相应的辅助决策支持、方案实施控制参考、应急预案和处置的执行，解决了电力企业对地下电缆网监管过程中存在的多种难题。相关产品除广泛应用于电力行业外，也适用于市政管廊、能源管网、专网通信、新能源集电线路等行业的多种应用场景。
　　（1）基于地信通的电力电缆运行状态缺陷监测预警和定位产品
　　自主研发的新一代地下空间及电力电缆监测、预警和定位产品，以主服务节点、从服务节点为基点，建立远程(不低于8km)通信、低压供电、授时(精度达10ns)为一体的网络平台，具有传输速度快、授时精度高、供电稳定(不低于3000W)的特点，为城市地下空间的有线、无线立体覆盖及“地联网+”的可扩展式灵巧服务，不仅兼容上一代所有监测终端，还凭借新一代地信通平台通信、供电、授时性能和功能提升，实现更为精准的电缆故障、缺陷监测、预警和定位功能。该产品为公司重点研发推广项目，产品技术路线及功能实现方式均属国内外首创，可为电力公司提供新建电缆不稳定期监测、老旧电缆运行监测、疑似烧蚀电缆监测、电缆全生命周期监测，创新了电缆安全性评估与管理新模式，解决了电力公司电力电缆运营管理中最广泛关注的难点和痛点问题。
　　（2）高压电缆专业精益化管理大数据平台软件
　　基于“大云物移智链”等新兴技术，构建基于电力物联网、大数据分析、辅助决策的电缆智能运检体系，推进电缆精益管理、本质安全、智能运检、新技术应用四个方面提升，即建设1个管理平台，落地电缆专业标准化、精益化管理，实现智巡、智检、智策3个功能及监控、运维、检修等N个场景应用，打造数据融合贯通、应用统一支撑、运行精准分析、智慧高效协同的智慧管理大数据平台，满足省级市级供电公司运维专业管控、数据管理的各级业务要求。平台已经应用于北京、重庆、辽宁、甘肃等多个省份，提升了省级电缆网智能化精益化管理水平。
　　（3）基于载波远距离共缆供电传输平台的地下空间及电力电缆在线监测产品
　　公司自主研发的传统在线监测产品，基于远程供电和通讯共缆CT-CPBus有线传输技术构建“N合一”监控系统，全面实现地下空间出入口、空间环境、电力电缆运行状态在线监测，具有成本低、施工简单、供电安全、可靠性高等优点，典型产品包括出入口（人孔井及井盖、通风亭）在线监测、隧道环境（水位、有毒有害气体、火灾）安全防范、电缆本体（接地电流、超限电流、接头温度、互层环流）监测等。产品在全国近三十个省一百多个城市的电缆通道规模部署，经受过多次重大赛事、会议安保考验，在国网、南网树立了良好的市场口碑。
　　（4）低功耗无线组网平台相关产品
　　与基于载波远距离共缆供电传输平台和基于地信通平台的有线产品互为补充，在低功耗状态下通过无线方式实现电力设备设施的在线或半离线监测，典型产品包括智能接地箱、智能组网井盖、井盖传感器等。该类产品适用范围较为广泛，是是公司业绩的重要稳定支撑。
　　（5）智能机器人系列产品
　　通过充分融合移动、感知、操作、人工智能、数据分析等机器人相关技术，打造智能机器人平台，根据客户不同需求增加或裁剪功能组件，如红外、机械臂、拾音器等设备，实现巡检、消防、处置等功能，替代人工完成电力电缆及通道管理中遇到的急、难、险、重和重复性工作，典型产品包括机械臂机器人、巡检机器人、消防机器人。
　　2.非电力业务主要聚焦矿山安全保障和市政公共管理。
　　公司深耕电力监测领域多年，自主研发的专用设备和信息化系统已拥有了一定的市场占有率和品牌影响力，在此基础上，公司产品向矿山安全保障、新能源集电安全保障和市政管廊公共管理领域延伸。矿山安全保障领域主导产品包括煤矿高压电缆绝缘故障监测系统、矿用光纤振动与声音监测系统等，主要对矿山供电系统和主运输系统进行智能在线监测和管理，达到减少矿山安全事故的发生的目的；新能源集电安全保障主要产品为集电线路故障预警与定位系统，为新能源场站集电线路提供了在线监测的手段与预报预警机制，提升了集电线路的输电安全保障；市政管廊公共管理领域主导产品为市政智能井盖、防坠产品，可实现对市政井盖的在线式统一监控管理，保障市政管网出入口及其内设施的安全稳定运行，减少人身伤亡和事故经济损失。
　　（四）主要业务的实现情况
　　2025年上半年，公司业务围绕年初制定的经营计划有序展开，实现营业收入5292.94万元，同比下降0.93%；净利润-805.89万元，同比增长50.24%；实现归属于母公司股东的净利润-725.09万元，同比增长47.33%。
　　1.坚持研发攻坚，创新成果质量并举
　　报告期内，公司研发围绕地信通平台，低功耗无线组网平台，机器人平台及软件平台展开，科技创新成果丰硕。公司及子公司获得计算机软件著作权11项，获得专利授权11项，其中发明专利授权5项。
　　地信通平台产品研发围绕新一代高性能缺陷定位终端设备及新型分析算法展开，数据采集频率提升至50MHz，串行通信速率达200Kbps，授时系统兼容地信通与GNSS并支持有线及4G双模通信方式，显著提高了故障诊断率，保障了数据传输的效率和连接灵活性，确保设备在各类环境下具备高精度且可靠的时间同步能力。
　　智能机器人产品核心模块（垂直变轨）的结构、软件仿真方案设计完成，车载算力单元应用提升、新型防火门稳定性改进、离线灭火业务三个重要改进模块按计划启动开发工作。
　　智能井盖产品主要进行密码锁与钥匙系统实施全面升级，同步优化密封防护性能，新增身份识别功能，在显著强化产品整体防护能力的同时，大幅提升了系统的安全追溯水平。
　　软件平台产品方面，完成地图服务的本地化部署与商业化地图服务有机融合；推动平台自动化部署落地，显著提升运维效率；同步发布监控平台移动端新版本，有效拓展服务触达场景。
　　2.坚持营销赋能，持续优化现有业务布局。
　　电力业务方面，传统产品的新市场拓展和新产品的推广与应用均取得良好进展。电力电缆在线监测传统产品方面及时跟踪新市场的行业动态、发展现状及配套需求，充分挖掘市场增量。提高传统产品新市场培育的基础保障能力，精准匹配要素资源，为后续新兴业务的规模化、产业化发展奠定基础，持续提高细分产业控制力和市场占有率。
　　公司着力提升新兴业务发展动能，电缆缺陷预警与定位系统（缓冲层烧蚀监测预警）新产品市场推广保持良好上升势头，国网市场扎实推进，南网市场实现突破。城市布局进展顺利，已与北京、深圳、广州、济南、石家庄、南京等电缆规模较大的南网、国网下属电力公司进行多轮沟通交流，并完成产品部署百余套。此外，成都、重庆、大连、福州、杭州、南京、南昌、贵阳、珠海等二十多个城市的试点项目产品正在加紧生产备货，计划于下半年完成部署。
　　传统产品新市场开拓方面也取得较好进展，受益于“一带一路”倡议的深入实施，电力输配电地下空间出入口在线监测成功中标国网新疆乌鲁木齐供电公的智能井盖设备，实现新疆市场的零突破。
　　非电业务方面，矿山业务经过近两年的筹划运作实现突破业绩，上半年中标山东黄金集团矿山安全监测的皮带输送机、电缆故障预警与定位等项目合同，另外与山东黄金、中煤、国能等国企央企下属多家矿山单位的业务合作进入流程操作阶段，部分订单有望年内落地。
　　（五）经营模式
　　公司主要客户群体为国网、南网下属的省市区级供电公司、矿山开采企业、市政管理单位、监狱管理局及下属监狱。收入主要来源于软硬件产品销售、系统集成、技术服务、维保服务、运营服务等。
　　公司经由产品研发设计、原材料采购、生产加工、销售等环节最终形成收入，经营模式如下：1.研发模式：公司产品研发以行业发展和市场为导向，结合客户的具体需求，进行可行性分析和产品研发，提供高度集成通用的监控系统应用平台。公司对已有的研发经验进行有效的积累和总结，所有产品统一接口标准，灵活采用模块化管理，将稳定、成熟产品的利用最大化。同时，结合各行业的特点，快速的研发差异性监控产品，以差异化服务迅速占领市场。在整个研发过程中，通过稳定的基础，有效提高了新功能、新产品的研发效率，从根本上解决了新产品研发所带来的技术困扰和使用难度。
　　2.采购模式：采购调度部是公司的采购管理归口部门，公司主要实行“以产定购”的采购模式，以生产需求为基础开展采购活动。公司采购按内容分为两类：原材料采购和服务采购（如施工及劳务外包和外协加工等）。
　　（1）对于原材料类采购，公司会根据生产计划、库存情况并结合项目交付预测，保持适当安全库存的原则下，进行原材料备货；（2）对于外协加工，公司将生产环节部分非核心工序委托外协加工商完成。该部分外协加工均由公司向外协加工商提供原材料，外协加工商根据公司要求及相关技术标准进行加工；（3）施工及劳务外包，公司在项目实施过程中，对于需要安装的项目，根据安装工作量和实施地点等因素，经报价和审核后，与合格的外包公司或个人团队进行合作。公司派出项目经理，在现场对外部的施工人员进行指导和监督。
　　3.生产模式：公司根据测控产品特点及工程项目需求，采用以销定产的生产模式。对外通过增强与用户的交流沟通，协调生产与销售、研发部门的业务关系；对内强化生产计划的科学性、严谨性和生产调度管理流程控制。严控外协品采购的品种与质量，加强生产配套和采购配套管理，提高生产能力，科学实施库存管理，确保生产过程平稳、有序；
　　4.营销模式：公司坚持“销售服务一体化与全过程技术支持”的客户服务理念，建立了销售服务一体化的营销模式，营销中心下设产品销售、商务售前、市场管理三大职能部门，由“销售人员+售前技术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成营销管理的“铁三角”，持续为公司客户提供全覆盖、全天候的咨询、运维服务，及时响应客户的相关需求。该模式使公司能够在及时为客户排忧解难、提供技术服务的同时，加强产品销售推广力度，密切公司与客户的合作关系，同时及时收集客户的技术反馈意见，为进一步改进技术、提高产品质量提供宝贵的经验。
　　电力产品主要根据国网、南网规划，总部统一组织监控，省公司具体实施的招标方式进行销售；智慧矿山产品主要通过参与各矿山企业组织的招投标方式进行销售；市政管廊、数字化监狱产品主要通过参与政府组织招投标的方式进行销售。
　　（五）商业模式变化
　　报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、技术研发风险
　　作为一家专业的地下电力电缆、管廊、矿山、监狱、通信在线监测及控制系统高集成度解决方案提供商，公司拥有大量可靠的在网运行成功案例。但近年来，在线监测领域技术的更新速度加快、公司下游客户需求不断变化，对行业企业的持续创新能力也提出了更高的要求。伴随着下游客户对产品要求的不断提高，使得本公司必须不断加大在技术研究和产品开发方面的投入，才能更好地满足下游客户的需求。如果公司未能投入足够的技术研发或技术研发失败，未能适时开发出符合市场需求的新产品，将会降低公司产品的竞争力，进而影响公司的持续发展能力和经营业绩。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的在线监测行业是集成通信、测控、微电子、嵌入式软件开发、故障诊断等多种新技术成果为一体的技术密集型行业，行业具有较高的技术门槛。同时，在线监测系统大量应用于电力、通信等重点产业和命脉产业，行业下游客户大多执行严格的供应商准入制度，设备选用标准较高，采购决策比较谨慎，只有充分认可供应商的技术实力和运行经验，经过尝试性采购、运行后，才会进行较大规模的采购。因此，行业竞争相对温和、行业毛利率较高，市场前景良好。但随着市场需求的不断扩张，行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快，以及服务手段的不断加强，市场竞争日趋激烈，公司也将面临市场竞争加剧的风险。
　　3、人力资源风险及核心技术人员流失、技术泄密的风险
　　伴随着公司生产规模的快速扩张，吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才成为影响公司未来发展的关键性因素。尤其是在线监测行业对技术人才的要求较高，研发人员需要具有电子、通信、电力等专业知识和长时间的经验积累。公司的技术创新、产品升级、新产品开发等对核心技术人员存在较大依赖。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才，不能在人才培养和激励方面进行机制的创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺的风险。另外，公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术，其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及核心技术人员掌握，虽然公司已与上述人员签订了《保密协议》、《竞业禁止协议》等约束性文件，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司生产经营造成不利影响。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　姜理远、杨震威、吴建冬、李少辉、慕瑞嘉、曹义良共同为公司的实际控制人，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策予以控制或施加重大影响。虽然公司制定了相关法人治理制度，从制度安排上对实际控制人的控制行为予以规范，但实际控制人仍可凭借其控制地位，对本公司经营决策施加重大影响。由于实际控制人的利益可能与其他股东的利益不完全一致，因而可能会促使公司作出有悖于公司其他股东最佳利益的决定，从而有可能引发实际控制人不当控制的风险，影响中小股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则、《关联交易决策制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益避免公司被实际控制人不当控制。
　　5、对税收优惠依赖的风险
　　1.所得税优惠：山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合向康威通信签发《高新技术企业证书》（证书编号：GR202337009191），康威通信被认定为高新技术企业，高新技术企业资格有效期自2023年12月7日至2026年12月7日。根据国家税务总局《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)的有关规定，公司享受按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。高新技术企业有效期为三年，三年期满可申请复审。如果公司不能通过高新技术企业复审或上述税收优惠政策发生变化，将对公司未来的经营业绩产生一定的影响。2.增值税优惠：根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）的有关规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；本通知所称软件产品，是指信息处理程序及相关文档和数据。软件产品包括计算机软件产品、信息系统和嵌入式软件产品。嵌入式软件产品是指嵌入在计算机硬件、机器设备中并随其一并销售，构成计算机硬件、机器设备组成部分的软件产品。康威通信销售的软件产品为嵌入式软件产品，康威软件销售的软件产品为平台软件，均可享受上述通知规定的即征即退政策。如果上述税收优惠政策发生变化，将对公司未来的经营业绩产生一定的影响。
　　6、应收账款不能回收的风险
　　公司客户以电力公司、市政管理单位及监狱为主，具有较高的履约能力。2025年6月30日应收账款账面价值118,770,152.88元，占2025年1-6月营业收入比例为224.39%。应收账款余额较大，周转率较低，可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险。
　　7、季节性波动风险
　　本公司的经营业务具有明显的季节性波动特点。康威通信的主要客户是各级电力公司，电力公司的设备采购遵循严格的预算管理制度，投资审批集中在每年的上半年，而实施集中在下半年，年底为完成投资预算会加快执行进度。因此，康威通信的销售收入确认主要集中在下半年，尤其是在第四季度。公司经营业绩具有明显的季节性特点。
　　8.客户集中度较高风险
　　公司客户以全国各省市电力公司为主，本期收入主要来源于国家电网及其下属子公司，存在客户集中度较高风险。公司将积极应对，努力扩展公司产品和技术在矿山、市政管廊、能源等行业的应用，持续巩固提升行业地位和抗风险能力。
　　9.业绩亏损风险
　　公司业绩波动主要受宏观经济与行业周期等外部因素影响，叠加其经营业务固有的下半年收入集中确认的季节性特征所致。报告期内公司业务受季节性波动影响导致亏损。公司将持续研发创新，拓展产品线，打造差异化产品和服务，稳定提升电力业务营收，开拓矿山、市政、新能源等新行业市场，提升业绩抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　（一）所处行业
　　公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业，是国内最早专业从事地下空间及电力电缆在线监测的高新技术企业。公司以测控技术和电子信息技术为基础，以“大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能”等技术为核心，为电网、市政管廊、矿山、新能源、专网、航天航空等行业客户提供在线监测软硬件产品、整体解决方案及应用服务。
　　（二）关键资源
　　公司建立了完善的管理运行体系，相继通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、I... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　（一）所处行业
　　公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业，是国内最早专业从事地下空间及电力电缆在线监测的高新技术企业。公司以测控技术和电子信息技术为基础，以“大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能”等技术为核心，为电网、市政管廊、矿山、新能源、专网、航天航空等行业客户提供在线监测软硬件产品、整体解决方案及应用服务。
　　（二）关键资源
　　公司建立了完善的管理运行体系，相继通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、ISO/IEC20000-1:2018信息技术服务管理体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证、DB15/T2748-2022绿色电力认证、GB/T36132-2018绿色工厂认证、GB/T33635-2017绿色供应链管理体系认证、DB4403/T146-2021绿色管理体系认证、DB44/T1944-2016数智化绿色低碳管理体系认证、CTSQ/RL01001-2024智能制造示范工厂认证，以及软件能力成熟度CMMI5级、数据管理能力成熟度DCMM2级评估。
　　公司拥有齐全的业务运营资质，先后取得了建筑施工安全生产许可、山东省安全技术防范工程设计施工一级、电子与智能化工程专业承包二级、消防设施工程专业承包二级、电力工程施工总承包三级、施工劳务分包资质、承装（修、试）电力设施许可证（四级）等行业从业资质。
　　公司以技术创新为驱动，每年投入大量资金用于研发能力提升和新技术新产品研发，连续多年被认定为高新技术企业，2020年被授予国家级专精特新小巨人企业，本年度顺利通过国家“专精特新”小巨人企业复审。建设有山东省企业技术中心、山东省工程研究中心、山东省“一企一技术”工业研究中心、山东省工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心等多个省级科技创新平台，研发团队获评泉城产业领军人才（创新团队）。
　　拥有具有自主知识产权的核心技术群，多项技术成果被认定为国际先进、或国内领先。截至目前公司及子公司累积拥有计算机软件著作权148项，有权专利314项，其中发明专利170项。
　　（三）主要业务
　　公司自成立以来一直致力于安全生产领域的监测监控与预警成套设备和安全保障系统的研发、生产和销售。凭借扎实深厚的行业技术基础，严格的产品质量控制体系，公司已经建立起功能齐全、性能完善的技术和产品体系。主要业务分为电力、非电力两大类：
　　1.电力业务主要聚焦电网监测领域。
　　产品应用于对电力传输重要保障的电缆进行全方位的监测，利用自有技术，自主研发了各种先进的监测分析产品，通过安装在电缆通道内的多种传感器，获取地下空间及电缆运行及管理所需的各项参数与实时数据，经过大数据平台进行纵向、横向分析，结合专家系统，能够及时预见可能发生的故障，对用户预警并进行应急处置，实现了实时信息和固有信息的高度集成、共享与利用，为运行管理展示全面、完整和精细的地下高压电缆网运营状态图，同时提供相应的辅助决策支持、方案实施控制参考、应急预案和处置的执行，解决了电力企业对地下电缆网监管过程中存在的多种难题。除广泛应用于电力行业外，也适用于市政管廊、能源管网、专网通信、新能源集电线路等行业的多种应用场景。
　　（1）基于载波远距离共缆供电传输平台的地下空间及电力电缆在线监测产品
　　公司自主研发的传统在线监测产品，基于远程供电和通讯共缆CT-CPBus有线传输技术构建“N合一”监控系统，全面实现地下空间出入口、空间环境、电力电缆运行状态在线监测，具有成本低、施工简单、供电安全、可靠性高等优点，典型产品包括出入口（人孔井及井盖、通风亭）在线监测、隧道环境（水位、有毒有害气体、火灾）安全防范、电缆本体（接地电流、超限电流、接头温度、互层环流）监测等。产品在全国近三十个省一百多个城市的电缆通道规模部署，经受过数十次重大赛事、会议安保考验，在国网、南网树立了良好的市场口碑。
　　（2）基于地信通的电力电缆运行状态监测预警和定位产品
　　自主研发的新一代地下空间及电力电缆监测、预警和定位产品，以主服务节点、从服务节点为基点，建立远程(不低于8km)通信、供电、授时(精度达10ns)为一体的网络平台，具有传输速度快、授时精度高、供电稳定(不低于3000W)的特点，为城市地下空间的有线、无线立体覆盖及“地联网+”的可扩展式灵巧服务，不仅兼容上一代所有监测终端，还凭借新一代地信通平台通信、供电、授时性能和功能提升，实现更为精准的电缆故障、缺陷监测、预警和定位功能。典型产品包括接头卫士、电缆缺陷预警与定位系统以及其他传感器产品，其中电缆缺陷预警与定位系统属国内外首创产品，可为电力公司提供新建电缆不稳定期监测、老旧电缆运行监测、疑似烧蚀电缆监测、电缆全生命周期监测，创新了电缆安全性评估与管理新模式，解决了电力公司电力电缆运营管理中最广泛关注的难点和痛点问题。
　　（3）高压电缆专业精益化管理大数据平台软件
　　基于“大云物移智链”等新兴技术，构建基于电力物联网、大数据分析、辅助决策的电缆智能运检体系，推进电缆精益管理、本质安全、智能运检、新技术应用四个方面提升，即建设1个管理平台，落地电缆专业标准化、精益化管理，实现智巡、智检、智策3个功能及监控、运维、检修等N个场景应用，打造数据融合贯通、应用统一支撑、运行精准分析、智慧高效协同的智慧管理大数据平台，满足省级市级供电公司运维专业管控、数据管理的各级业务要求。
　　（4）智能机器人系列产品
　　通过充分融合移动、感知、操作、人工智能、数据分析等机器人相关技术，打造智能机器人平台，根据客户不同需求增加或裁剪功能组件，如红外、机械臂、拾音器等设备，实现巡检、消防、处置等功能，替代人工完成电力电缆及通道管理中遇到的急、难、险、重和重复性工作，典型产品包括机械臂机器人、巡检机器人、消防机器人。
　　（5）低功耗无线组网平台相关产品
　　与基于载波远距离共缆供电传输平台和基于地信通平台的有线产品互为补充，在低功耗状态下通过无线方式实现电力设备设施的在线或半离线监测，典型产品包括智能接地箱、智能组网井盖、井盖传感器等。
　　2.非电力业务主要聚焦矿山安全保障、新能源集电安全保障和市政公共管理。
　　公司深耕电力监测领域多年，自主研发的专用设备和信息化系统已拥有了一定的市场占有率和品牌影响力，在此基础上，公司产品向矿山安全保障、新能源集电安全保障和市政管廊公共管理领域延伸。矿山安全保障领域主导产品包括煤矿高压电缆绝缘故障监测系统、矿用光纤振动与声音监测系统等，主要对矿山供电系统和主运输系统进行智能在线监测和管理，达到减少矿山安全事故的发生的目的；新能源集电安全保障主要产品为集电线路故障预警与定位系统，为新能源场站集电线路提供了在线监测的手段与预报预警机制，提升了集电线路的输电安全保障；市政管廊公共管理领域主导产品为市政智能井盖、防坠产品，可实现对市政井盖的在线式统一监控管理，保障市政管网出入口及其内设施的安全稳定运行，减少人身伤亡和事故经济损失。
　　（四）经营模式
　　公司主要客户群体为国网、南网下属的省市区级供电公司、矿山开采企业、市政管理单位。收入主要来源于软硬件产品销售、系统集成、技术服务、维保服务、运营服务等。
　　公司经由产品研发设计、原材料采购、生产加工、销售等环节最终形成收入，经营模式如下：1.研发模式：公司产品研发以行业发展和市场为导向，结合客户的具体需求，进行可行性分析和产品研发，提供高度集成通用的监控系统应用平台。公司对已有的研发经验进行有效的积累和总结，所有产品统一接口标准，灵活采用模块化管理，将稳定、成熟产品的利用最大化。同时，结合各行业的特点，快速的研发差异性监控产品，以差异化服务迅速占领市场。在整个研发过程中，通过稳定的基础，有效提高了新功能、新产品的研发效率，从根本上解决了新产品研发所带来的技术困扰和使用难度。
　　2.采购模式：采购调度部是公司的采购管理归口部门，负责公司物资采购管理体系的建设、实施和监督管理，以及公司物资的日常采购。公司采购环节透明、受控，实现有效合理的降低成本。公司采购按内容分为两类：原材料采购和外包服务（外协加工、安装外包）。（1）对于原材料类采购，公司会根据生产计划、库存情况并结合项目交付预测，保持适当安全库存的原则下，进行原材料备货；（2）对于外协加工，公司将生产环节部分非核心工序委托外协加工商完成。该部分外协加工均由公司向外协加工商提供原材料，外协加工商根据公司要求及相关技术标准进行加工；（3）安装服务外包，公司在项目交付时，对于需要安装的项目，根据安装工作量和实施地点等因素，经报价和审核后，与合格安装服务公司签订劳务外包合同。公司派出项目经理，在现场对安装公司的施工人员进行指导和监督。
　　3.生产模式：公司根据测控产品特点及工程项目需求，采用以销定产的生产模式。对外通过增强与用户的交流沟通，协调生产与销售、研发部门的业务关系；对内强化生产计划的科学性、严谨性和生产调度管理流程控制。严控外协品采购的品种与质量，加强生产配套和采购配套管理，提高生产能力，科学实施库存管理，确保生产过程平稳、有序；
　　4.营销模式：公司坚持“销售服务一体化与全过程技术支持”的客户服务理念，建立了销售服务一体化的营销模式，营销中心下设产品销售、商务售前、市场管理三大职能部门，由“销售人员+售前技术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成营销管理的“铁三角”，持续为公司客户提供全覆盖、全天候的咨询、运维服务，及时响应客户的相关需求。该模式使公司能够在及时为客户排忧解难、提供技术服务的同时，加强产品销售推广力度，密切公司与客户的合作关系，同时及时收集客户的技术反馈意见，为进一步改进技术、提高产品质量提供宝贵的经验。
　　电力产品主要根据国网、南网规划，总部统一组织监控，省公司具体实施的招标方式进行销售；智慧矿山产品主要通过参与各矿山企业组织的招投标方式进行销售；市政管廊产品主要通过参与政府组织招投标的方式进行销售。
　　（五）商业模式变化
　　报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　面对行业竞争与内卷加剧的局面，公司坚持技术创新为核心驱动力，稳步推进产品结构调整的发展思路，围绕年度各项经营计划，在产品打造、技术创新、市场攻坚、质量管控上发力，稳定传统产品市场基本盘的同时，加速新一代产品的市场的推广和覆盖，提升企业核心竞争力，保持了公司总体经营形势的稳定。
　　（一）业绩短期承压，整体持稳定
　　公司实现营业收入16,195.94万元，同比下降14.74%，主要受宏观经济、行业等因素影响，项目招标延期以及部分项目交付周期延长，导致报告期收入较上年同期下降，同时，公司长账龄应收款项回款情况不及预期，坏账计提金额较上年同期增加约800.00万元，从而导致净利润-1,856.17万元，同比下降550.40%，实现归属于母公司股东的净利润-1,794.28万元；经营活动产生的现金流量净额103.42万元，同比下降95.81%，销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少所致。
　　（二）坚持研发攻坚，创新成果显著
　　公司始终秉持创新驱动发展战略，2024年继续保持高强度研发投入，支出金额2,317.83万元，占销售收入比例14.31%，助力公司在核心技术攻关方面取得丰硕成果。深入研究和完善电缆缓冲层烧蚀监测与分析定位技术，提高授时精度、增加终端通道数量、提高采样速度、完善分析算法，在三相相位平衡、有效值平衡、护层负荷比平衡，以及时频数据的自动结构化转换（该转换可用于优化查询效率）等方面实现了自动化分析；提升对第三方供电支持，满足三方设备的功率需求、通信需求、中继需求和储能需求等；打磨优化机器人平台，实现机器人电缆扫描功能、姿态感知能力，提升系统间联动可靠性。
　　（三）营销赋能，优化产业布局
　　报告期内，公司持续强化科技创新，积极助力产业提质，以核心技术和优质产品及服务提升电网运行安全水平，保持并深入稳定了与国网、南网等客户的合作关系，细分行业龙头地位稳健。同步推进电力主业和非电业务，传统产品的基本盘市场持续稳固，高压电缆缺陷定位等创新产品的推广和落地也取得了较大进展。
　　全面加强营销能力，构建销售、研发、工程一体化，建立新解决方案需求响应机制，实现高效联动。电力业务基本盘不断夯实，井盖产品、接地电流产品、光纤测温产品、机器人产品、综合监控产品等传统产品是公司业绩基石，在标准示范段、用户工程等方面销售稳定，尤其是北京市场保持较高的市场占有率，同时在山东、重庆、辽宁市场业绩稳中求进，可持续的为公司日常运营和新产品、新业务的推广落地提供保障。
　　电力新产品市场布局方面，在地信通基础上推出的电缆缓冲层烧蚀监测产品，从有线方式发展到无线方式，基本覆盖了从国网到南网，从长江以北地区的隧道敷设方式再到长江以南地区的管沟和盖板方式，实现了全面兼容。报告期内在北京、沈阳、济南、厦门、杭州、成都、深圳等全国十数个重点地市上线应用，与主要客户建立了充分的信任关系，多次配合电力公司完成电缆开窗验证，公司的技术路线和产品获得了客户的认可。除电力行业外，公司同时也积极开拓探索新产品在新能源、矿山、海缆监测等新行业、新场景的应用，为公司新的收入和利润增长点做好储备。
　　非电业务方面，公司继续推进智慧矿山新行业、新场景的应用，取得积极成效，公司与山东黄金集团、山东能源集团、西北矿业等多家单位进行了交流与技术对接，累计储备项目二十余项，并有订单产生，公司业务拓展逐步落地。
　　（四）获取新资质，履约服务效能提升
　　顺利通过国家专精特新小巨人资质三年复审，意味着公司的技术、质量、市场地位具备长期保障，可延续享受政府政策红利和强化资质背书；新获取绿色资质认证6项，分别为DB15/T2748-2022绿色电力认证、GB/T36132-2018绿色工厂认证、GB/T33635-2017绿色供应链管理体系认证、DB4403/T146-2021绿色管理体系认证、DB44/T1944-2016数智化绿色低碳管理体系认证、CTSQ/RL01001-2024智能制造示范工厂认证，有效扩大和提高了公司在招投标中的准入范围和竞争能力。
　　公司及子公司获得专利授权18项，其中发明专利8项，实用新型专利8项，外观设计专利2项；获得计算机著作权证书14项。
　　（五）新园区稳定运行，支撑规模发展
　　济南孙村ICT产业基地康威科技工业园新办公场地投用后，各功能区运行平稳，配套设施高效运转，标志着公司规模化管理迈上新台阶。自用以外面积出租业务也取得了进展，已完成数千平米厂房出租，提高了公司资产利用效率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、技术研发风险
　　作为一家专业的地下电力电缆、管廊、矿山、监狱、通信在线监测及控制系统高集成度解决方案提供商，公司拥有大量可靠的在网运行成功案例。但近年来，在线监测领域技术的更新速度加快、公司下游客户需求不断变化，对行业企业的持续创新能力也提出了更高的要求。伴随着下游客户对产品要求的不断提高，使得本公司必须不断加大在技术研究和产品开发方面的投入，才能更好地满足下游客户的需求。如果公司未能投入足够的技术研发或技术研发失败，未能适时开发出符合市场需求的新产品，将会降低公司产品的竞争力，进而影响公司的持续发展能力和经营业绩。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的在线监测行业是集成通信、测控、微电子、嵌入式软件开发、故障诊断等多种新技术成果为一体的技术密集型行业，行业具有较高的技术门槛。同时，在线监测系统大量应用于电力、通信等重点产业和命脉产业，行业下游客户大多执行严格的供应商准入制度，设备选用标准较高，采购决策比较谨慎，只有充分认可供应商的技术实力和运行经验，经过尝试性采购、运行后，才会进行较大规模的采购。因此，行业竞争相对温和、行业毛利率较高，市场前景良好。但随着市场需求的不断扩张，行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快，以及服务手段的不断加强，市场竞争日趋激烈，公司也将面临市场竞争加剧的风险。
　　3、人力资源风险及核心技术人员流失、技术泄密的风险
　　伴随着公司生产规模的快速扩张，吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才成为影响公司未来发展的关键性因素。尤其是在线监测行业对技术人才的要求较高，研发人员需要具有电子、通信、电力等专业知识和长时间的经验积累。公司的技术创新、产品升级、新产品开发等对核心技术人员存在较大依赖。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才，不能在人才培养和激励方面进行机制的创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺的风险。另外，公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术，其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及核心技术人员掌握，虽然公司已与上述人员签订了《保密协议》、《竞业禁止协议》等约束性文件，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司生产经营造成不利影响。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　姜理远、杨震威、吴建冬、李少辉、慕瑞嘉、曹义良共同为公司的实际控制人，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策予以控制或施加重大影响。虽然公司制定了相关法人治理制度，从制度安排上对实际控制人的控制行为予以规范，但实际控制人仍可凭借其控制地位，对本公司经营决策施加重大影响。由于实际控制人的利益可能与其他股东的利益不完全一致，因而可能会促使公司作出有悖于公司其他股东最佳利益的决定，从而有可能引发实际控制人不当控制的风险，影响中小股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则、《关联交易决策制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益避免公司被实际控制人不当控制。
　　5、对税收优惠依赖的风险
　　1.所得税优惠：山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合向康威通信签发《高新技术企业证书》（证书编号：GR202337009191），康威通信被认定为高新技术企业，高新技术企业资格有效期自2023年12月7日至2026年12月7日。根据国家税务总局《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)的有关规定，公司享受按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。高新技术企业有效期为三年，三年期满可申请复审。如果公司不能通过高新技术企业复审或上述税收优惠政策发生变化，将对公司未来的经营业绩产生一定的影响。2.增值税优惠：根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）的有关规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；本通知所称软件产品，是指信息处理程序及相关文档和数据。软件产品包括计算机软件产品、信息系统和嵌入式软件产品。嵌入式软件产品是指嵌入在计算机硬件、机器设备中并随其一并销售，构成计算机硬件、机器设备组成部分的软件产品。康威通信销售的软件产品为嵌入式软件产品，康威软件销售的软件产品为平台软件，均可享受上述通知规定的即征即退政策。如果上述税收优惠政策发生变化，将对公司未来的经营业绩产生一定的影响。
　　6、应收账款不能回收的风险
　　公司客户以电力公司、市政管理单位及监狱为主，具有较高的履约能力。2024年12月31日应收账款账面价值134,095,917.36元，占2024年1-12月营业收入比例为82.80%。应收账款余额较大，周转率较低，可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险。
　　7、季节性波动风险
　　本公司的经营业务具有明显的季节性波动特点。康威通信的主要客户是各级电力公司，电力公司的设备采购遵循严格的预算管理制度，投资审批集中在每年的上半年，而实施集中在下半年，年底为完成投资预算会加快执行进度。因此，康威通信的销售收入确认主要集中在下半年，尤其是在第四季度。公司经营业绩具有明显的季节性特点。
　　8.客户集中度较高风险
　　公司客户以全国各省市电力公司为主，2024年度收入主要来源于国家电网及其下属子公司，存在客户集中度较高风险。公司将积极应对，努力扩展公司产品和技术在矿山、市政管廊、能源等行业的应用，持续巩固提升行业地位和抗风险能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　是。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、商业模式 （一）所处行业 公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业，是国内最早专业从事地下空间及电力电缆在线监测的高新技术企业。公司以先进的测控技术和电子信息技术为基础，以“大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能”等技术为核心，为电网、市政管廊、矿山、专网、航天航空等行业客户提供在线监测软硬件产品、整体解决方案及应用服务，近些年一直保持着地下空间及高压电缆在线监测细分市场的行业领头地位。 （二）关键资源 公司建立了完善的管理运行体系，相继通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO45001：2018职业健... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、商业模式
（一）所处行业
公司所处行业为信息传输、软件和信息技术服务业，是国内最早专业从事地下空间及电力电缆在线监测的高新技术企业。公司以先进的测控技术和电子信息技术为基础，以“大数据、云计算、物联网、移动互联、人工智能”等技术为核心，为电网、市政管廊、矿山、专网、航天航空等行业客户提供在线监测软硬件产品、整体解决方案及应用服务，近些年一直保持着地下空间及高压电缆在线监测细分市场的行业领头地位。
（二）关键资源
公司建立了完善的管理运行体系，相继通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、ISO/IEC20000-1:2018信息技术服务管理体系、GB/T29490-2013知识产权管理体系认证，以及软件能力成熟度CMMI5级、数据管理能力成熟度DCMM2级评估。
公司拥有齐全的业务运营资质，先后取得了建筑施工安全生产许可、山东省安全技术防范工程设计施工一级、电子与智能化工程专业承包二级、消防设施工程专业承包二级、电力工程施工总承包三级、施工劳务分包资质、承装（修、试）电力设施许可证（四级）等行业从业资质。
公司以技术创新为驱动，每年投入大量资金用于研发能力提升和新技术新产品研发，连续多年被认定为高新技术企业，2020年被授予国家级专精特新小巨人企业，报告期内公司参加了国家级“专精特新”小巨人企业复审，现已通过山东省工信厅推荐至国家工信部参与进一步评审。建设有山东省企业技术中心、山东省工程研究中心、山东省“一企一技术”工业研究中心、山东省工程技术研究中心和山东省软件工程技术中心等多个省级科技创新平台，研发团队获评泉城产业领军人才（创新团队）。拥有具有自主知识产权的核心技术群，多项技术成果被认定为国际领先、国际先进、或国内领先。报告期内，公司获得专利受理4项，其中发明专利受理3项，获得专利授权4项，其中发明专利授权2项，截至目前公司及子公司累积拥有计算机软件著作权134项，有权专利299项，其中发明专利165项。
（三）主要业务
公司自成立以来一直致力于安全生产领域的监测监控与预警成套设备和安全保障系统的研发、生产和销售。凭借扎实深厚的行业技术基础，严格的产品质量控制体系，公司已经建立起功能齐全、性能完善的技术和产品体系，使公司始终走在安全生产领域监测监控与预警行业的前列。主要业务分为电力、非电力两大类：
1.电力业务主要聚焦电网监测领域。
产品应用于电力输配环节的测控，自主研发各种先进监测、分析技术及产品，获取地下空间及电
缆设备运行及管理所需的各项参数，及时发现、预见可能发生的故障，并进行应急处置；实现实时和非实时信息的高度集成、共享与利用，为运行管理展示全面、完整和精细的地下高压电缆网运营状态图，同时能够提供相应的辅助决策支持、控制实施方案、应对预案和应急处置，解决了电力企业对地下电缆网监管过程中存在的各种难题。除广泛应用于电力行业外，也适用于市政管廊、能源管网、专网通信等行业的多种应用场景。
报告期内，公司以坚持发展以地信通平台，低功耗无线组网平台，机器人平台为代表的系列化产品，除了继续坚持跟进传统产品以外，新产品的推广与应用也取得了良好进展。
（1）基于载波远距离共缆供电传输平台的地下空间及电力电缆在线监测产品
公司自主研发的传统在线监测产品，基于远程供电和通讯共缆CT-CPBus有线传输技术构建“N合一”监控系统，全面实现地下空间出入口、空间环境、电力电缆运行状态在线监测，具有成本低、施工简单、供电安全、可靠性高等优点，典型产品包括出入口（人孔井及井盖、通风亭）在线监测、隧道环境（水位、有毒有害气体、火灾）安全防范、电缆本体（接地电流、超限电流、接头温度、互层环流）监测等。产品在全国近三十个省一百多个城市的电缆通道规模部署，经受过数十次重大赛事、会议安保考验，在国网、南网树立了良好的市场口碑。
（2）基于地信通的电力电缆运行状态监测预警和定位产品
自主研发的新一代地下空间及电力电缆监测、预警和定位产品，以主服务节点、从服务节点为基点，建立远程(不低于8km)通信、供电、授时(精度达10ns)为一体的网络平台，具有传输速度快、授时精度高、供电稳定(不低于3000W)的特点，为城市地下空间的有线、无线立体覆盖及“地联网+”的可扩展式灵巧服务，不仅兼容上一代所有监测终端，还凭借新一代地信通平台通信、供电、授时性能和功能提升，实现更为精准的电缆故障、缺陷监测、预警和定位功能。典型产品包括接头卫士、电缆缺陷预警与定位系统以及其他传感器产品，其中电缆缺陷预警与定位系统属国内外首创产品，可为电力公司提供新建电缆不稳定期监测、老旧电缆运行监测、疑似烧蚀电缆监测、电缆全生命周期监测，创新了电缆安全性评估与管理新模式，解决了电力公司电力电缆运营管理中最广泛关注的难点和痛点问题。
报告期内，新产品试点推广方面，基于地信通平台的新一代缺陷预警与定位产品在北京、石家庄、重庆等城市进行了试点应用，为电缆公司发现多起电缆缺陷问题，部分缺陷得到了电缆解剖验证，其他缺陷继续观察分析或已经在申请解剖，产品在电缆运维应用中的有效性与必要性得到验证，多数电缆公司已达成共识，该产品是电缆监测的必要技术手段；成熟产品市场推广方面，基于地信通平台的功能产品在多个省市取得大订单，新老产品迭代部署进展顺利。
（3）低功耗无线组网平台相关产品
与基于载波远距离共缆供电传输平台和基于地信通平台的有线产品互为补充，在低功耗状态下通过无线方式实现电力设备设施的在线或半离线监测，典型产品包括智能接地箱、智能组网井盖、井盖传感器等。报告期内，公司智能井盖产品收入依然是公司整体业绩的重要稳定支撑，该类产品用量大、需求较为稳定，继北京等原有市场外，还在成都完成大批次部署。
（4）智能机器人系列产品
通过充分融合移动、感知、操作、人工智能、数据分析等机器人相关技术，打造智能机器人平台，根据客户不同需求增加或裁剪功能组件，如红外、机械臂、拾音器等设备，实现巡检、消防、处置等功能，替代人工完成电力电缆及通道管理中遇到的急、难、险、重和重复性工作，典型产品包括机械臂机器人、巡检机器人、消防机器人。报告期内，公司机械臂机器人研发工作基本完成，机械臂末端摄像机不仅能随机移动，还可以以机身为基础，实现平动，转动末端设备，扩展了摄像机的活动和观测范围，可满足智能巡检机器人对复杂场景的更近距离的观察与探测的需求，同时完成了部件单元集成密度、模块化生产等方面的优化提升。
2.非电力业务主要聚焦矿山安全保障和市政公共管理。
公司深耕电力监测领域多年，自主研发的专用设备和信息化系统已拥有了一定的市场占有率和品牌影响力，在此基础上，公司产品向矿山安全保障和市政管廊公共管理领域延伸。矿山安全保障领域主导产品包括煤矿高压电缆绝缘故障监测系统、矿用光纤振动与声音监测系统等，主要对矿山供电系统和主运输系统进行智能在线监测和管理，达到减少矿山安全事故的发生的目的；市政管廊公共管理领域主导产品为市政智能井盖、防坠产品，可实现对市政井盖的在线式统一监控管理，保障市政管网出入口及其内设施的安全稳定运行，减少人身伤亡和事故经济损失。
报告期内，公司矿山业务主推的两项产品，煤矿高压电缆绝缘故障监测系统、矿用光纤振动与声音监测系统，分别通过了中国煤炭工业协会、山东煤炭协会组织的科技成果鉴定，技术水平达到国内领先、国际先进。
（四）经营模式
公司主要客户群体为国网、南网下属的省市区级供电公司、矿山开采企业、市政管理单位、监狱管理局及下属监狱。收入主要来源于软硬件产品销售、系统集成、技术服务、维保服务、运营服务等。公司经由产品研发设计、原材料采购、生产加工、销售等环节最终形成收入，经营模式如下：1.研发模式：公司产品研发以行业发展和市场为导向，结合客户的具体需求，进行可行性分析和产品研发，提供高度集成通用的监控系统应用平台。公司对已有的研发经验进行有效的积累和总结，所有产品统一接口标准，灵活采用模块化管理，将稳定、成熟产品的利用最大化。同时，结合各行业的特点，快速的研发差异性监控产品，以差异化服务迅速占领市场。在整个研发过程中，通过稳定的基础，有效提高了新功能、新产品的研发效率，从根本上解决了新产品研发所带来的技术困扰和使用难度。
2.采购模式：采购调度部是公司的采购管理归口部门，负责公司物资采购管理体系的建设、实施和监督管理，以及公司物资的日常采购。公司采购环节透明、受控，实现有效合理的降低成本。
公司采购按内容分为两类：原材料采购和外包服务（外协加工、安装外包）。（1）对于原材料类采购，公司会根据生产计划、库存情况并结合项目交付预测，保持适当安全库存的原则下，进行原材料备货；（2）对于外协加工，公司将生产环节部分非核心工序委托外协加工商完成。该部分外协加工均由公司向外协加工商提供原材料，外协加工商根据公司要求及相关技术标准进行加工；（3）安装服务外包，公司在项目交付时，对于需要安装的项目，根据安装工作量和实施地点等因素，经报价和审核后，与合格安装服务公司签订劳务外包合同。公司派出项目经理，在现场对安装公司的施工人员进
行指导和监督。
3.生产模式：公司根据测控产品特点及工程项目需求，采用以销定产的生产模式。对外通过增强与用户的交流沟通，协调生产与销售、研发部门的业务关系；对内强化生产计划的科学性、严谨性和生产调度管理流程控制。严控外协品采购的品种与质量，加强生产配套和采购配套管理，提高生产能力，科学实施库存管理，确保生产过程平稳、有序；
4.营销模式：公司坚持“销售服务一体化与全过程技术支持”的客户服务理念，建立了销售服务一体化的营销模式，营销中心下设产品销售、商务售前、市场管理三大职能部门，由“销售人员+售前技术支持工程师+售后工程交付运维工程师”构成营销管理的“铁三角”，持续为公司客户提供全覆盖、全天候的咨询、运维服务，及时响应客户的相关需求。该模式使公司能够在及时为客户排忧解难、提供技术服务的同时，加强产品销售推广力度，密切公司与客户的合作关系，同时及时收集客户的技术反馈意见，为进一步改进技术、提高产品质量提供宝贵的经验。
电力产品主要根据国网、南网规划，总部统一组织监控，省公司具体实施的招标方式进行销售；智慧矿山产品主要通过参与各矿山企业组织的招投标方式进行销售；市政管廊、数字化监狱产品主要通过参与政府组织招投标的方式进行销售。
（五）商业模式变化
报告期内公司的商业模式较上年度无重大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、技术研发风险
作为一家专业的地下电力电缆、管廊、矿山、监狱、通信在线监测及控制系统高集成度解决方案提供商，公司拥有大量可靠的在网运行成功案例。但近年来，在线监测领域技术的更新速度加快、公司下游客户需求不断变化，对行业企业的持续创新能力也提出了更高的要求。伴随着下游客户对产品要求的不断提高，使得本公司必须不断加大在技术研究和产品开发方面的投入，才能更好地满足下游客户的需求。如果公司未能投入足够的技术研发或技术研发失败，未能适时开发出符合市场需求的新产品，将会降低公司产品的竞争力，进而影响公司的持续发展能力和经营业绩。
2、市场竞争加剧的风险
公司所处的在线监测行业是集成通信、测控、微电子、嵌入式软件开发、故障诊断等多种新技术成果为一体的技术密集型行业，行业具有较高的技术门槛。同时，在线监测系统大量应用于电力、通信等重点产业和命脉产业，行业下游客户大多执行严格的供应商准入制度，设备选用标准较高，采购决策比较谨慎，只有充分认可供应商的技术实力和运行经验，经过尝试性采购、运行后，才会进行较大规模的采购。因此，行业竞争相对温和、行业毛利率较高，市场前景良好。但随着市场需求的不断扩张，行业内各企业资金投入的不断加大、技术进步的不断加快，以及服务手段的不断加强，市场竞争日趋激烈，公司也将面临市场竞争加剧的风险。
3、人力资源风险及核心技术人员流失、技术泄密的风险
伴随着公司生产规模的快速扩张，吸引、培养、用好高素质的技术人才和管理人才成为影响公司未来发展的关键性因素。尤其是在线监测行业对技术人才的要求较高，研发人员需要具有电子、通信、电力等专业知识和长时间的经验积累。公司的技术创新、产品升级、新产品开发等对核心技术人员存在较大依赖。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才，不能在人才培养和激励方面进行机制的创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺的风险。另外，公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术，其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及核心技术人员掌握，虽然公司已与上述人员签订了《保密协议》、《竞业禁止协议》等约束性文件，但一旦上述人员发生离职的情况，仍有可能导致技术泄密，对公司生产经营造成不利影响。
4、实际控制人不当控制的风险
姜理远、杨震威、吴建冬、李少辉、慕瑞嘉、曹义良共同为公司的实际控制人，能够对公司的董事人选、经营决策和管理、投资方针、《公司章程》及股利分配政策等重大事项的决策予以控制或施加重大影响。虽然公司制定了相关法人治理制度，从制度安排上对实际控制人的控制行为予以规范，但实际控制人仍可凭借其控制地位，对本公司经营决策施加重大影响。由于实际控制人的利益可能与其他股东的利益不完全一致，因而可能会促使公司作出有悖于公司其他股东最佳利益的决定，从而有可能引发实际控制人不当控制的风险，影响中小股东的利益。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、三会议事规则、《关联交易决策制度》等规章制度的规定，保障三会的切实执行，不断完善法人治理结构，切实保护中小投资者的利益避免公司被实际控制人不当控制。
5、对税收优惠依赖的风险
1.所得税优惠：山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合向康威通信签发《高新技术企业证书》（证书编号：GR202337009191），康威通信被认定为高新技术企业，高新技术企业资格有效期自2023年12月7日至2026年12月7日。根据国家税务总局《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)的有关规定，公司享受按15%的税率计缴企业所得税的税收优惠。高新技术企业有效期为三年，三年期满可申请复审。如果公司不能通过高新技术企业复审或上述税收优惠政策发生变化，将对公司未来的经营业绩产生一定的影响。2.增值税优惠：根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）的有关规定：增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；本通知所称软件产品，是指信息处理程序及相关文档和数据。软件产品包括计算机软件产品、信息系统和嵌入式软件产品。嵌入式软件产品是指嵌入在计算机硬件、机器设备中并随其一并销售，构成计算机硬件、机器设备组成部分的软件产品。康威通信销售的软件产品为嵌入式软件产品，康威软件销售的软件产品为平台软件，均可享受上述通知规定的即征即退政策。如果上述税收优惠政策发生变化，将对公司未来的经营业绩产生一定的影响。
6、应收账款不能回收的风险
公司客户以电力公司、市政管理单位及监狱为主，具有较高的履约能力。2024年6月30日应收账款账面价值148,495,325.43元，占2024年1-6月营业收入比例为277.94%。应收账款余额较大，周转率较低，可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险。
7、季节性波动风险
本公司的经营业务具有明显的季节性波动特点。康威通信的主要客户是各级电力公司，电力公司的设备采购遵循严格的预算管理制度，投资审批集中在每年的上半年，而实施集中在下半年，年底为完成投资预算会加快执行进度。因此，康威通信的销售收入确认主要集中在下半年，尤其是在第四季度。公司经营业绩具有明显的季节性特点。
8.客户集中度较高风险
公司客户以全国各省市电力公司为主，本期收入主要来源于国家电网及其下属子公司，存在客户集中度较高风险。公司将积极应对，努力扩展公司产品和技术在矿山、市政管廊、能源等行业的应用，持续巩固提升行业地位和抗风险能力。 收起▲