一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为电气机械和器材制造，具体主要为各类LED照明产品的研发、生产和销售。公司依托LED照明技术参与搭建节能照明工程项目，致力于为用户提供一站式智能LED照明系统解决方案。
　　公司客户主要分布在市政项目、大型厂矿、工业园及办公大楼等应用区域，公司通过与客户签订照明工程项目合同，为客户提供照明智能控制系统、节能设计、系统投资改造、优化管理等综合服务，主要采用照明工程普通合作型、合同能源管理分享型、节能改造工程型等业务模式，回收投资和获得合理利润，与客户实现共赢，该部分收入主要包括：商品销售收入，提供劳务收入，建造合同收入以及根... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司所属行业为电气机械和器材制造，具体主要为各类LED照明产品的研发、生产和销售。公司依托LED照明技术参与搭建节能照明工程项目，致力于为用户提供一站式智能LED照明系统解决方案。
　　公司客户主要分布在市政项目、大型厂矿、工业园及办公大楼等应用区域，公司通过与客户签订照明工程项目合同，为客户提供照明智能控制系统、节能设计、系统投资改造、优化管理等综合服务，主要采用照明工程普通合作型、合同能源管理分享型、节能改造工程型等业务模式，回收投资和获得合理利润，与客户实现共赢，该部分收入主要包括：商品销售收入，提供劳务收入，建造合同收入以及根据合同或协议约定的使用费收入及利息收入。公司的业务及商业模式符合国家发展能源管理产业的战略规划。
　　公司经过多年的经营发展，积累了丰富的行业经验，并已形成稳定、成熟的采购、生产、销售等经营模式。公司依托自主研发的独立专利技术，充分发挥照明产品的技术优势。在经营过程中，公司采取以市场需求为导向、以项目为核心，进行新产品、新技术、新工艺的研究、开发和设计；并以产品带动服务，以服务促进产品的销售，发展营销创新和研发协同配合的运营模式；并采取原材料自主采购，在公司内完成光源器件封装和零配件加工生产，再进行产品组装、老化测试和验收。公司通过此种模式，在确保产品和服务质量的基础上有效控制成本，提高产品的技术附加值，最终通过产品的销售来获取利润。
　　公司产品的销售渠道是采用线下和线上两种销售方式并行，线下主要以招投标的形式参与市政建设、厂矿和园区建设等；线上则主要借助电商平台阿里巴巴进行销售。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度也未发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款余额较高的风险
　　在报告期内，公司应收账款余额较高，期末余额为6756.27万元。公司提供的户外照明产品及综合解决方案通常需要经过投标、建设和客户验收几个阶段，周期相对较长，而且部分政府路灯采购工程具有较强的季节性，使得公司应收账款余额较大。如果发生无法及时收回货款的情况，公司将面临坏账损失的风险。应对措施：针对应收账款余额较高的风险，在投标前对业主的财务报表进行分析，分析其偿债能力和持续经营能力，对项目资金来源进行评估，防止承接烂尾工程。在项目投标过程中，对合同约定付款进度和方式进行了认真评审，将收款风险控制在项目承接前。在合同完成后，公司一方面积极与客户沟通，加快款项回收速度，减少或避免产生坏账风险；另一方面关注涉及采购公司产品工程的工程进度，根据合同约定商讨回款事宜；研究并制订、实施营销考核新办法。通过对营销人员考核标准及奖金兑现方式的规定，与公司各项工程尾款催讨效果挂钩。
　　市场竞争风险
　　随着半导体照明行业的发展和半导体照明应用技术的普及，LED照明产品进入市场化竞争阶段，未来市场竞争程度加剧，将会导致产品价格下降，产品毛利率亦将进一步降低，对公司盈利造成负面影响；同时，由于国内外一些实力雄厚的传统照明企业的进入该领域，导致LED行业出现较大的市场竞争风险。应对措施：针对LED行业竞争从而对公司未来盈利能力可能带来重大不利影响，公司将加强自主创新，不断开发新产品，并对原有产品进行升级换代；同时，维护好现有客户并满足其以的需求。公司将致力提高产品及服务的质量，拓展业务范围，为客户创造更大的价值。
　　核心技术人员流失风险
　　专业人才是公司技术发展、创新的关键，经过多年的发展和技术积累，光宇形成较强的自主创新能力并拥有一系列自主知识产权的核心技术，而技术研发工作不可避免地依赖专业人才，特别是核心技术人员。虽然报告期内公司核心技术人员稳定，但如果发生核心技术人员的离职，而公司又不能及时安排适当人选接替或补充，将会对公司的生产经营造成重大不利影响。应对措施：公司将更加注重人力资源的科学管理，制定合理的员工薪酬方案和公正的绩效评估体系，对主要技术人员签订具有法律约束力的劳动和保密合同，逐步降低对个别核心技术人员的依赖程度，丰富技术人员的人才储备，降低技术人员流失风险。
　　税收优惠政策变化风险
　　经山西省科学技术厅、山西省财政厅、山西省国家税务局和山西省地方税务局联合下发的晋科高发[2023]6号文批准，公司被认定为高新技术企业，获得享受高新技术企业税收优惠的资格。2022年12月，公司继续被认定为“高新技术企业”。但如果公司在未来不能继续被认定为高新技术企业，则将无法继续享受所得税优惠政策，未来公司经营业绩将受到影响。应对措施：针对该政策风险，公司要按照山西省科学技术厅、山西省财政厅、山西省国家税务局和山西省地方税务局的要求在高新技术企业证书到期前继续向上述机关进行材料申报，以后会计年度严格按照高新技术企业的要求进行生产管理及财务核算，避免出现不符合高新技术企业的情况出现。
　　控股股东、实际控制人不当控制风险
　　报告期内，许福贵持有公司54.59%的股权，其一致行动人光宇投资、许锐、许慧、许敏合计持有公司26.16%的股权，许福贵家族合计持有公司80.75%的股权，许福贵能在公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。虽然公司现有的治理机制在保护中小股东利益方面制定了相关规章制度，但是因股权的高度集中，公司存在被控股股东不当控制的风险。应对措施：一方面，公司制定了三会议事规则，制定了《关联交易制度》、《对外担保管理办法》等内部控制制度。以防止实际控制人损害挂牌公司或小股东的利益。另一方面，公司未来将通过引入独立董事等方式，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范控股股东、实际控制人侵害公司及其他股东利益。
　　资金短缺的风险
　　报告期内，公司收入减少，但应收账款回收较慢。未来如果公司不能加强应收款项的及时催收，同时适当拓宽融资规模，将会对公司的业务发展产生不利影响。应对措施：针对该风险，公司积极采取措施加大应收账款催收工作，同时适当拓宽融资渠道，解决资金短缺问题。
　　应收款项发生坏账的风险
　　公司根据与客户的合作时间、客户业务规模、行业地位等因素给予客户一定的信用期，由于公司提供的户外照明产品及综合解决方案通常需要经过投标、建设和客户验收几个阶段，周期相对较长，导致公司应收账款回收周期较长，且BT项目应收账款规模相对较大，且公司盈利规模较小，未来若宏观经济波动，客户出现经营困难，公司将面临因应收款项余额较大导致的坏账损失风险。应对措施，针对该风险，公司控制客户的信用期，减少承接款项回收时间较长的工程垫资项目，并积极采取诉讼措施加大应收款项催收工作。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为电气机械和器材制造，具体主要为各类LED照明产品的研发、生产和销售。公司依托LED照明技术参与搭建节能照明工程项目，致力于为用户提供一站式智能LED照明系统解决方案。
公司客户主要分布在市政项目、大型厂矿、工业园及办公大楼等应用区域，公司通过与客户签订照明工程项目合同，为客户提供照明智能控制系统、节能设计、系统投资改造、优化管理等综合服务，主要采用照明工程普通合作型、合同能源管理分享型、节能改造工程型等业务模式，回收投资和获得合理利润，与客户实现共赢，该部分收入主要包括：商品销售收入，提供劳务收入，建造合同收入以及根据合同... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为电气机械和器材制造，具体主要为各类LED照明产品的研发、生产和销售。公司依托LED照明技术参与搭建节能照明工程项目，致力于为用户提供一站式智能LED照明系统解决方案。
公司客户主要分布在市政项目、大型厂矿、工业园及办公大楼等应用区域，公司通过与客户签订照明工程项目合同，为客户提供照明智能控制系统、节能设计、系统投资改造、优化管理等综合服务，主要采用照明工程普通合作型、合同能源管理分享型、节能改造工程型等业务模式，回收投资和获得合理利润，与客户实现共赢，该部分收入主要包括：商品销售收入，提供劳务收入，建造合同收入以及根据合同或协议约定的使用费收入及利息收入。公司的业务及商业模式符合国家发展能源管理产业的战略规划。
公司经过多年的经营发展，积累了丰富的行业经验，并已形成稳定、成熟的采购、生产、销售等经营模式。公司依托自主研发的独立专利技术，充分发挥照明产品的技术优势。在经营过程中，公司采取以市场需求为导向、以项目为核心，进行新产品、新技术、新工艺的研究、开发和设计；并以产品带动服务，以服务促进产品的销售，发展营销创新和研发协同配合的运营模式；并采取原材料自主采购，在公司内完成光源器件封装和零配件加工生产，再进行产品组装、老化测试和验收。公司通过此种模式，在确保产品和服务质量的基础上有效控制成本，提高产品的技术附加值，最终通过产品的销售来获取利润。
公司产品的销售渠道是采用线下和线上两种销售方式并行，线下主要以招投标的形式参与市政建设、厂矿和园区建设等；线上则主要借助电商平台阿里巴巴进行销售。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上期也未发生变化

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款余额较高的风险
在报告期内，公司应收账款余额较高，期末余额为6007.20万元。公司提供的户外照明产品及综合解决方案通常需要经过投标、建设和客户验收几个阶段，周期相对较长，而且部分政府路灯采购工程具有较强的季节性，使得公司应收账款余额较大。如果发生无法及时收回货款的情况，公司将面临坏账损失的风险。应对措施：针对应收账款余额较高的风险，在投标前对业主的财务报表进行分析，分析其偿债能力和持续经营能力，对项目资金来源进行评估，防止承接烂尾工程。在项目投标过程中，对合同约定付款进度和方式进行了认真评审，将收款风险控制在项目承接前。在合同完成后，公司一方面积极与客户沟通，加快款项回收速度，减少或避免产生坏账风险；另一方面关注涉及采购公司产品工程的工程进度，根据合同约定商讨回款事宜；研究并制订、实施营销考核新办法。通过对营销人员考核标准及奖金兑现方式的规定，与公司各项工程尾款催讨效果挂钩。
市场竞争风险
随着半导体照明行业的发展和半导体照明应用技术的普及，LED照明产品进入市场化竞争阶段，未来市场竞争程度加剧，将会导致产品价格下降，产品毛利率亦将进一步降低，对公司盈利造成负面影响；同时，由于国内外一些实力雄厚的传统照明企业的进入该领域，导致LED行业出现较大的市场竞争风险。应对措施：针对LED行业竞争从而对公司未来盈利能力可能带来重大不利影响，公司将加强自主创新，不断开发新产品，并对原有产品进行升级换代；同时，维护好现有客户并满足其以的需求。公司将致力提高产品及服务的质量，拓展业务范围，为客户创造更大的价值。
核心技术人员流失风险
专业人才是公司技术发展、创新的关键，经过多年的发展和技术积累，光宇形成较强的自主创新能力并拥有一系列自主知识产权的核心技术，而技术研发工作不可避免地依赖专业人才，特别是核心技术人员。虽然报告期内公司核心技术人员稳定，但如果发生核心技术人员的离职，而公司又不能及时安排适当人选接替或补充，将会对公司的生产经营造成重大不利影响。应对措施：公司将更加注重人力资源的科学管理，制定合理的员工薪酬方案和公正的绩效评估体系，对主要技术人员签订具有法律约束力的劳动和保密合同，逐步降低对个别核心技术人员的依赖程度，丰富技术人员的人才储备，降低技术人员流失风险。
税收优惠政策变化风险
经山西省科学技术厅、山西省财政厅、山西省国家税务局和山西省地方税务局联合下发的晋科高发[2023]6号文批准，公司被认定为高新技术企业，获得享受高新技术企业税收优惠的资格。2022年12月，公司继续被认定为“高新技术企业”。但如果公司在未来不能继续被认定为高新技术企业，则将无法继续享受所得税优惠政策，未来公司经营业绩将受到影响。应对措施：针对该政策风险，公司要按照山西省科学技术厅、山西省财政厅、山西省国家税务局和山西省地方税务局的要求在高新技术企业证书到期前继续向上述机关进行材料申报，以后会计年度严格按照高新技术企业的要求进行生产管理及财务核算，避免出现不符合高新技术企业的情况出现。
控股股东、实际控制人不当控制风险
报告期内，许福贵持有公司54.58%的股权，其一致行动人光宇投资、许锐、许慧、许敏合计持有公司26.16%的股权，许福贵家族合计持有公司80.74%的股权，许福贵能在公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。虽然公司现有的治理机制在保护中小股东利益方面制定了相关规章制度，但是因股权的高度集中，公司存在被控股股东不当控制的风险。应对措施：一方面，公司制定了三会议事规则，制定了《关联交易制度》、《对外担保管理办法》等内部控制制度。以防止实际控制人损害挂牌公司或小股东的利益。另一方面，公司未来将通过引入独立董事等方式，从决策、监督层面加强对实际控制人的制衡，以防范控股股东、实际控制人侵害公司及其他股东利益。
资金短缺的风险
报告期内，公司收入增加，但应收账款增加。未来如果公司不能加强应收款项的及时催收，同时适当拓宽融资规模，将会对公司的业务发展产生不利影响。应对措施：针对该风险，公司积极采取措施加大应收账款催收工作，同时适当拓宽融资渠道，解决资金短缺问题。
应收款项发生坏账的风险
公司根据与客户的合作时间、客户业务规模、行业地位等因素给予客户一定的信用期，由于公司提供的户外照明产品及综合解决方案通常需要经过投标、建设和客户验收几个阶段，周期相对较长，导致公司应收账款回收周期较长，且BT项目应收账款规模相对较大，且公司盈利规模较小，未来若宏观经济波动，客户出现经营困难，公司将面临因应收款项余额较大导致的坏账损失风险。应对措施，针对该风险，公司控制客户的信用期，减少承接款项回收时间较长的工程垫资项目，并积极采取诉讼措施加大应收款项催收工作。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司所属行业为电气机械和器材制造，具体主要为各类LED照明产品的研发、生产和销售。公司依托LED照明技术参与搭建节能照明工程项目，致力于为用户提供一站式智能LED照明系统解决方案。　　公司客户主要分布在市政项目、大型厂矿、工业园及办公大楼等应用区域，公司通过与客户签订照明工程项目合同，为客户提供照明智能控制系统、节能设计、系统投资改造、优化管理等综合服务，主要采用照明工程普通合作型、合同能源管理分享型、节能改造工程型等业务模式，回收投资和获得合理利润，与客户实现共赢，该部分收入主要包括：商品销售收入，提供劳务收入，建造合同收入以及根据合同或... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所属行业为电气机械和器材制造，具体主要为各类LED照明产品的研发、生产和销售。公司依托LED照明技术参与搭建节能照明工程项目，致力于为用户提供一站式智能LED照明系统解决方案。
　　公司客户主要分布在市政项目、大型厂矿、工业园及办公大楼等应用区域，公司通过与客户签订照明工程项目合同，为客户提供照明智能控制系统、节能设计、系统投资改造、优化管理等综合服务，主要采用照明工程普通合作型、合同能源管理分享型、节能改造工程型等业务模式，回收投资和获得合理利润，与客户实现共赢，该部分收入主要包括：商品销售收入，提供劳务收入，建造合同收入以及根据合同或协议约定的使用费收入及利息收入。公司的业务及商业模式符合国家发展能源管理产业的战略规划。
　　公司经过多年的经营发展，积累了丰富的行业经验，并已形成稳定、成熟的采购、生产、销售等经营模式。公司依托自主研发的独立专利技术，充分发挥照明产品的技术优势。在经营过程中，公司采取以市场需求为导向、以项目为核心，进行新产品、新技术、新工艺的研究、开发和设计；并以产品带动服务，以服务促进产品的销售，发展营销创新和研发协同配合的运营模式；并采取原材料自主采购，在公司内完成光源器件封装和零配件加工生产，再进行产品组装、老化测试和验收。公司通过此种模式，在确保产品和服务质量的基础上有效控制成本，提高产品的技术附加值，最终通过产品的销售来获取利润。
　　公司产品的销售渠道是采用线下和线上两种销售方式并行，线下主要以招投标的形式参与市政建设、厂矿和园区建设等；线上则主要借助电商平台阿里巴巴进行销售。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度也未发生变化

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司控股股东及核心经营管理团队未发生变化。公司营收有所上升，但利润仍旧亏损，对公司的未来经营产生了一些负面影响，但不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。针对利润亏损情况，公司管理层做了如下应对措施，
　　1、加大新产品的研发投入。发挥公司产品优势，对引领型产品，实现快速的更迭换代，同时开发具有潜在市场需求的新产品，以稳定市场份额。
　　2、加快公司产业结构调整步伐与速度。通过优化公司管理人员准确把握LED行业下游细分市场的成长需求，在智能制造、品牌提升和文化创意上内外兼修，与经销商、代理商加强合作共赢，扩大产品市场占有领域。
　　3、加强项目风险控制。承接项目时，做好风险评估及客户的征信调查，对于客户信用状况以及销售项目账期进行更严格控制，提高资金周转效率。
　　4、提升管理效能，提高产品质量。
　　在经营过程中，公司采取以市场需求为导向、以项目为核心，进行新产品、新技术、新工艺的研究、开发和设计；并以产品带动服务，以服务促销售，发展营销创新和研发协同配合的运营模式。
　　管理层对企业的发展战略清晰、目标明确，加强了业务领域的拓展，管理水平也在日益提高，营销能力逐步提升，核心团队和公司全体员工对LED照明行业及公司未来发展均充满信心。管理层采取上述措施并结合产业的外部环境，认为公司具有较强的持续经营能力，主要体现在以下几个方面：
　　1、公司产品与国家产业政策相符，碳达峰碳中和、节能减排是我国倡导的产业方向，LED灯具的节能减排效果明显，新建及改造项目仍未完全释放。随着户外LED灯具节能减排改造项目的释放以及公司产品体系的完善，公司营业收入和净利润都将稳步增长；
　　2、公司有健全的管理制度，稳定的经营管理团队和核心骨干队伍。
　　3、公司具有良好的技术积累和强大的研发能力。
　　4、公司一直立足于稳定的品质、优质的解决方案及售后服务，将更好地依托各界对公司的认可、渠道资源，择机拓展市场。 收起▲