一、商业模式
　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业中细分行业的软件和信息技术服务业，其中信息系统集成服务的收入占比最高，是一家专业从事电力系统智能优化决策软件及相关咨询业务、能源互联网行业研究、研发、销售及服务于一体的创新性高科技公司。公司以电力系统负荷预测、电力市场模拟仿真、电力系统分析计算等为核心，将电力业务、领先技术和互联网思维深度融合，提供面向电网企业的优化决策解决方案和面向能源互联网行业企业的运营决策整体解决方案。2019年，电力市场改革逐步推进并深化，公司抓住本机遇，结合公司在行业内积累的业务研究与软件研发的经验，为能源互联网领域的各参与主体（售电公司、发电企业、用电企业... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业中细分行业的软件和信息技术服务业，其中信息系统集成服务的收入占比最高，是一家专业从事电力系统智能优化决策软件及相关咨询业务、能源互联网行业研究、研发、销售及服务于一体的创新性高科技公司。公司以电力系统负荷预测、电力市场模拟仿真、电力系统分析计算等为核心，将电力业务、领先技术和互联网思维深度融合，提供面向电网企业的优化决策解决方案和面向能源互联网行业企业的运营决策整体解决方案。2019年，电力市场改革逐步推进并深化，公司抓住本机遇，结合公司在行业内积累的业务研究与软件研发的经验，为能源互联网领域的各参与主体（售电公司、发电企业、用电企业）提供运营决策软件平台、战略发展咨询服务、关键业务决策支持服务和业务培训服务等。
　　公司主营业务为电力系统智能优化决策应用软件产品的研发和销售、技术咨询服务等。公司主要客户群体包括两类：第一类为电网公司客户，主要包括国家电网公司、南方电网公司及其下属省、地市电力公司、电力规划设计院、电力经济技术研究院和电力科学研究院；第二类为能源互联网领域客户，主要包括售电公司、发电企业和用电企业。根据客户群的不同，公司采用不同的商业模式。
　　电网业务的商业模式为：研发拥有自主知识产权和业界领先的软件与服务产品，通过规模化的产品市场推广策略，通过公开竞标方式获得电网公司软件采购与咨询服务合同，通过产品货架组织、设计、研发、项目实施、安装调试、用户培训和竣工验收等业务流程的实施，为用户提供电网运营智能决策解决方案。在项目质保期内（一般为1-3年），公司为用户提供系统维护、产品升级、数据接口等服务，并收取技术服务费。客户一般采用预付款、到货付款、验收付款和质保尾款的方式支付款项，在质保期结束后，客户需购买公司的后续维护服务。
　　能源互联网业务商业模式为：基于云平台和大数据，为售电公司、发电企业和用电企业提供售电业务培训、用电预测、竞价决策等智能决策服务。公司与售电公司、发电企业和用电企业每月、季度、年签订相关技术平台和服务合同，采用预付款方式支付款项。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化，公司的电网业务持续稳健发展，公司的能源互联网业务随着产业环境的不断改革开放逐步发展。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层持续聚焦电网业务与能源互联网业务市场，积极在产业环境中政策导向性的售电领域深耕细作，在电力市场改革开展的大背景下，紧密围绕基于客户需求的产品与服务的业务理念，从业务研究到实现，从销售到服务的各个环节，在报告期内一方面持续巩固公司成熟电网业务线的经营，同时在能源互联网行业取得样板点的建立并不断拓展。
　　（一）、经营实现情况：公司一直在探索可支撑可持续发展的强劲方向，公司自2016年有计划地布局能源互联网行业，在售电行业领域通过培训导流客户，持续提供更深入的专题培训、咨询与技术服务。在报告期内，来自能源互联网领域的产品与服务成为公司持续增长点。2019年上半年，公司实现营业收入5,367,382.95元，较上年同期下降36.81%，主要原因为公司营运规律为上半年营业淡季，并且2019年招投标工作集中在第三四季度。2019年在电网业务线上公司更合理安排资源，充分保证公司优势产品与服务的品质与规模；并进一步挖掘能源互联网方向的市场机会，2019年全年业绩增长可期。2019年上半年净利润为-10,869,802.97元，较上年同期增长6.40%。截止到2019年6月30日，公司总资产为39,793,448.13元，净资产为30,577,429.07元，较期初分别下降25.99%和下降27.83%。
　　（二）、对经营有影响的事项：
　　1、对政策导向性下的能源互联网市场拓展在电力市场改革的大背景下，公司充分拓展本机遇下的市场，除了原有的售电细分市场，同时凝聚原有研究、研发与市场渠道的优势，通过快速迭代的新业务方向建设过程逐步打造服务于电力市场背景下的能源互联网行业的研究与咨询服务、系统研发与平台建设的产品与服务体系，利用互联网等传播手段、微信公众号等方式建设市场推广体系，为公司在能源互联网行业的品牌建立快速推进打下了坚实的基础；加强了与客户互动迭代软件研究，快速响应市场变化与客户需求，加快其市场成熟度和对市场机会的把握。
　　2、运营管理日益优化报告期内，公司面对电网市场的日益深耕与持续保持和能源互联网行业的开拓与布局的发展方向，优化人力资源的组织结构建设，在基于垂直汇报关系的电网业务中心、能源互联网业务中心和研究中心的业务架构上，充分利用横向组织的运作，通过IPD（集成产品开发）、PMO（项目管理办公室）等跨部门虚拟组织进行结合公司资源优势的任务型工作执行与考核，最大程度地整合资源、积极响应客户需求。
　　公司积极开展校企合作，与清华大学、香港大学、华北电力大学等高校建立长期合作关系，协同外部专业人才资源，巩固加强公司在行业内的专业研究能力与影响力。
　　3、业务与管理双轮创新驱动公司的业务模式融合分享经济、平台模式，报告期内持续在能源互联网方向布局，加速客户导流和品牌认知，针对客户具体需求提供专题培训服务、业务咨询服务或决策支持软件平台建设。公司在运营管理中充分利用民营企业决策快速的特点，并执行MVP（最小成本产品迭代）的产品与服务探索，同时在人力资源安排与项目执行上充分发挥横向虚拟组织的灵活性强、目标线强并时间可控的特点，2019年业绩日趋稳定，各项成本有效控制，在业务与管理的双轮创新驱动下，进一步扎实磨炼与打造电网业务与能源互联网业务的产品与服务，为进一步获得业绩增长打下基础。

　　三、风险与价值
　　1、行业竞争加剧风险：
公司聚焦电网和能源互联网行业，智能电网信息化进程中业务日益复杂且技术不断提高，能源互联网行业更是日新月异，同时行业管理日趋规范，公司如果没有持续业务研究能力和技术特点以引领客户业务提升，将导致公司竞争地位下降。针对此：公司应充分发挥比较优势，例如灵活的决策特点，效率的组织特点以及较为稳健的市场推进能力，充分调动人员积极性和团队协作能力，争取在智能电网和能源互联网的细分市场上占据并保持优势。
　　2、技术风险：
首先是技术开发风险。随着智能电网的快速发展和能源互联网开放的新局面，先进技术迭代周期越来越短，如果公司不能保持持续技术创新力，或者不能及时准确把握产品、技术和行业的发展趋势，将影响公司的竞争地位和持续发展。其次是核心技术人员流失风险。作为高新技术企业，稳定、高素质的科研队伍是公司核心竞争力所在，能够稳定核心技术人员是应对本风险的关键。针对此：在技术上不断整合“云大物移智”等先进的业务实现基础，通过最小成本模拟的不断优化手段实现迭代与更新。在人员吸引与保有上，公司为有志于为引领行业产品打造与实践的人才提供平台与机会，通过业务上的共同探索与事业上的合作的磨合，结合股权激励等政策，将公司人才不断从事业共同体升华为命运共同体。
　　3、营运资金不足风险：
公司处于智能电网行业的竞争阶段和能源互联网行业的业务探索阶段，技术改造和研发规模的扩大需要规模化资金。由于公司的融资依赖较为单一的银行信贷，资金来源局限性将制约公司的发展速度，影响经营规模的扩大。
针对此：公司将一方面通过员工股权激励政策，进行内部融资，将公司的长远发展与员工结合得更为紧密；同时，将加强多渠道的资金筹措方式；更为重要的是，公司在运营与管理中更重视合理现金流的保障，强化计划概念，提高风险防控意识。
　　4、实际控制人不当控制风险：
公司的实际控制人为郝晓东、刘梅，二人系夫妻关系，合计持有公司98.80%股份。郝晓东为公司董事长，刘梅为公司董事、总经理，对公司经营决策可施予重大影响。若二人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人力资源、财务等进行不当控制，可能损害公司或潜在投资者的利益。
　　针对此：公司将更好地利用三会对公司的管理角色，将公司发展中的各项工作的决策权进行层次化管理，将日常管理的权限更好地分配在董事会，监事会更好地发挥监督执行的作用；同时，加强对公司实际控制人的培训工作，对市场变化情况下的公司运营决策进行规范化、常态化的管理工作，定期沟通、民主决策并效率执行。
　　报告期内，公司面对风险以及风险所带来的机会与挑战的价值未变化。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司践行“让能源更智能地造福社会”的愿景与使命，针对能源互联网行业专注信息化解决方案提供。公司2019年在ISO9001的质量保证体系认证的基础上更严格地要求业务生产过程的更高标准执行，在全体员工的共同努力下顺利通过CMMI3的质量认证。这进一步规范了公司从生产运营管理的研究、研发、安装、售后、销售环节到人力资源管理、财务管理与行政管理上的流程与标准，为公司可为客户提供高质量有保障并可持续发展的产品与服务打下基础。
　　公司践行“以人为本”的人才理念，通过组织专业与管理课程的工作，不断加强员工的业务水平并提升工作能力；通过定期组织员工体检、运动会、生日会等方式加强团队建设，通过延长春节长假等方式丰富员工福利，公司身体力行地为员工撑起一片可安居乐业的社会工作环境。 收起▲