一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　卡车之家通过提供全价值链的产品和服务，结合智能数据分析和持续创新能力，致力于为商用车行业的客户和用户提供综合解决方案。卡车之家通过原创资讯内容等核心能力，通过发布新闻、文章、报告等方式，为商用车行业的客户和用户提供有价值的信息。并通过强大的技术研发能力为商用车客户与物流行业的中小经营实体提供综合营销方案与软件信息服务，推动行业的数字化发展。　　公司的业务分为品牌营销服务、Saas系统服务、后市场服务和物流实体服务四个板块，以实现业务聚焦和资源协同。　　品牌营销服务:聚焦以定制化的品牌营销解决方案，助力商用车主机厂和配件厂商提升品牌影响力，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　卡车之家通过提供全价值链的产品和服务，结合智能数据分析和持续创新能力，致力于为商用车行业的客户和用户提供综合解决方案。卡车之家通过原创资讯内容等核心能力，通过发布新闻、文章、报告等方式，为商用车行业的客户和用户提供有价值的信息。并通过强大的技术研发能力为商用车客户与物流行业的中小经营实体提供综合营销方案与软件信息服务，推动行业的数字化发展。
　　公司的业务分为品牌营销服务、Saas系统服务、后市场服务和物流实体服务四个板块，以实现业务聚焦和资源协同。
　　品牌营销服务:聚焦以定制化的品牌营销解决方案，助力商用车主机厂和配件厂商提升品牌影响力，构建专属商用车行业的品效合一传播体系。
　　Saas系统服务：致力于服务商用车经销商及二手车客户，旨在帮助经销商提升经营效率，借助数字化产品，提升经销商的市场竞争力。
　　后市场服务：凭借零配件销售网络平台和O2O新零售两种运营模式，以正品、优质的后市场配件产品及线上线下一体化服务模式帮助卡车用户用好车、养好车。
　　物流实体服务：持续拓展业务边界，打造增量蓝海市场，深度调研中小型物流车队的运营需求，聚焦为中小型物流车队打造服务型Saas产品，帮助物流车队降本增效，并持续加深卡车之家平台的行业服务能力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
　　（二）行业情况
　　2025年上半年商用车市场整体呈现温和复苏态势，政策支持力度加大、新能源产品加速渗透、用户需求结构逐步调整，为行业带来显著变化。以下是具体分析，基于今年上半年的实际数据和趋势：
　　政策方面
　　2025年上半年，商用车行业政策环境持续优化，以推动绿色转型和高质量发展为核心。政府延续并强化了前期政策措施：持续实施国三、国四淘汰补贴政策，刺激老旧车辆报废更新，特别针对国六重型货车和新能源车型提供税收减免及财政补贴；同时，推广“设备以旧换新”行动，支持老旧运输设备（如国三标准柴油货车）快速退出，并配套优化报废流程及融资支持。此外，政策开始预热“反无序竞争”机制，强调规范市场竞争行为，例如发布指导意见对低价竞争等行为进行初步约束。这些举措有效提振市场信心，为下半年的“反内卷”政策奠定基础。
　　市场方面
　　2025年上半年，商用车市场摆脱低位调整期，进入温和增长阶段。整体卡车类上险数据同比增长8.8%，相比2024年明显回暖，标志着市场从“存量竞争”转向“结构型增长”。主要驱动因素是国三、国四淘汰补贴政策持续发力，拉动商用车需求，尤其新能源卡车上险量占比显著提升。整体而言，市场平稳过渡，不再依赖纯规模扩张，而是通过产品升级和政策催化（如以旧换新）推动增长。
　　产品方面
　　新能源产品在2025年全面爆发，成为行业转型主力。中重卡领域，新能源渗透率快速攀升至20%以上，龙头厂商三一、徐工在技术创新和市场覆盖率保持领先，传统车企（如一汽、东风、重汽、陕汽等）转型成效显著，新能源车型同比增速均超200%；华为、宁德时代等行业巨头加速布局重卡新能源解决方案，推动电池技术突破，提升产品适用性（如长途续航、低温性能和快速补能）。轻微卡领域，新能源销量持续爆发，月均销量稳定在1万辆以上，渗透率保持高位，受益于乘用车技术赋能（如轻量化和智能驾驶系统），产品综合能效提升，满足城市物流“中短途运输”需求。
　　用户方面
　　用户结构持续调整，购车意愿低位改善但仍承压。导致用户倾向“谨慎换购”：中端燃油车型（尤其国六标准）销售占比高，用户更注重成本控制和使用周期。不过，在淘汰补贴和以旧换新政策激励下，用户购车意愿开始显现提升迹象。
　　下半年展望
　　2025年7月1日，中央财经委员会第六次会议提出“依法依规治理企业低价无序竞争，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出”，叠加前期支持措施，为市场注入新动能。商用车行业“价格战”等无序竞争行为快速停止，有助于企业利润率触底回升，促进行业向健康化、结构化发展。未来需持续关注“反内卷”政策的实际落地效果，预计卡车类年增幅稳中有升。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、坏账风险
　　报告期末公司应收账款和合同资产账面余额合计为1,200.04万元，占期末总资产比例的6.29%,大部分应收账款账龄较短，客户信用良好，发生坏账的风险较低，但若发生坏账，也将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：为防止坏账风险发生，业务责任人负责定期向客户催收款项，保证公司应收账款的回款速度，对于周期较长或金额较大的款项，公司制订收款计划，以降低坏账风险。
　　2、市场风险
　　卡车之家作为商用车垂直门户网站，内容覆盖了从原创资讯、用户互动到商业化传播，处于行业内领先，但也同时面临同类专业网站的竞争，可能对公司的经营造成一定影响，从而对公司营业收入产生影响。应对措施：公司不断适应市场发展需求，深度挖掘客户需求，还将利用多年积累的大量数据进行用户行为深度分析和供求关系线上匹配开发，不断加强现有平台服务功能，占领各种需求入口。
　　3、技术风险
　　作为商业平台必须确保计算机系统的稳定和数据的安全，虽然公司已经采取了一系列措施确保公司的系统以及数据安全，但是，由于自然灾害、电力供应等不可抗力或主观操作失误，公司存在计算机系统、数据安全性方面的风险。上述风险因素一旦发生，将造成公司业务数据丢失或系统崩溃的严重后果，从而导致公司服务中断，严重的可能造成公司业务停顿。应对措施：公司增强技术投入，引入第三方监测服务商，加强最终用户端到服务器端的完整应用链的监测，帮助客户不断提高应用系统性能，优化用户体验，同时保障计算机系统的安全稳定性。
　　4、数据安全风险
　　平台为用户提供线上交流服务，在日常运营中会对用户数据进行采集、储存和分析，尽管公司已采取多种有效手段防护信息安全，但若受到互联网上的恶意软件、或黑客攻击，将会导致公司信息数据资源泄露，进而可能面临用户体验下降、用户流失、市场声誉损害风险，进而对公司经营及业绩造成影响。应对措施：公司增强技术投入，引入专业的数据安全服务商提供数据安全服务，从硬件保护和系统风险防范等措施综合保障计算机系统和数据安全稳定性，避免数据泄露。
　　5、产品和技术创新风险
　　互联网产品和技术不断地更新，平台的网络产品在技术革新基础上，不断挖掘和满足不同类型用户的需求，增强用户体验，不断开发新产品。如果平台无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、业务模式和产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响本公司的市场竞争地位。应对措施：公司的互联网产品需要在技术革新基础上，以不断挖掘和满足不同类型互联网用户现有需求和潜在需求、增强用户体验为核心，根据市场和行业的发展制定战略规划，不断开发新产品。
　　6、政策和法律风险
　　卡车之家平台是一个向网络用户开放的思想自由交流平台，用户在社区发表内容不得违反国家法律法规，如相关监管政策调整，则平台运营有关规则面临适应新政策的挑战。公司在经营过程中，可能会出现个别网络用户在平台发表或转载内容侵犯他人权利但法律制度无法有力保证公司合法利益的情况，从而影响公司的正常经营。应对措施：公司对网站信息发布严格遵照内部规定制度和基本规范，保证网站及论坛信息合法合规，并建立知识产权保护意识。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　卡车之家通过提供全价值链的产品和服务，结合智能数据分析和持续创新能力，致力于为商用车行业的客户和用户提供综合解决方案。卡车之家通过原创资讯内容等核心能力，通过发布新闻、文章、报告等方式，为商用车行业的客户和用户提供有价值的信息。并通过强大的技术研发能力为商用车客户与物流行业的中小经营实体提供综合营销方案与软件信息服务，推动行业的数字化发展。　　公司的业务分为品牌营销服务、Saas系统服务、后市场服务和物流实体服务四个板块，以实现业务聚焦和资源协同。　　品牌营销服务:聚焦以定制化的品牌营销解决方案，助力商用车主机厂和配件厂商提升品牌影响力，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　卡车之家通过提供全价值链的产品和服务，结合智能数据分析和持续创新能力，致力于为商用车行业的客户和用户提供综合解决方案。卡车之家通过原创资讯内容等核心能力，通过发布新闻、文章、报告等方式，为商用车行业的客户和用户提供有价值的信息。并通过强大的技术研发能力为商用车客户与物流行业的中小经营实体提供综合营销方案与软件信息服务，推动行业的数字化发展。
　　公司的业务分为品牌营销服务、Saas系统服务、后市场服务和物流实体服务四个板块，以实现业务聚焦和资源协同。
　　品牌营销服务:聚焦以定制化的品牌营销解决方案，助力商用车主机厂和配件厂商提升品牌影响力，构建专属商用车行业的品效合一传播体系。
　　Saas系统服务：致力于服务商用车经销商及二手车客户，旨在帮助经销商提升经营效率，借助数字化产品，提升经销商的市场竞争力。
　　后市场服务：凭借零配件销售网络平台和O2O新零售两种运营模式，以正品、优质的后市场配件产品及线上线下一体化服务模式帮助卡车用户用好车、养好车。
　　物流实体服务：持续拓展业务边界，打造增量蓝海市场，深度调研中小型物流车队的运营需求，聚焦为中小型物流车队打造服务型Saas产品，帮助物流车队降本增效，并持续加深卡车之家平台的行业服务能力。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
　　(二)行业情况
　　市场端：2024年商用车整体市场处于筑底期，销量为248万辆，与2023年基本持平。从细分市场来看，卡车市场整体销量206万辆，同比下降2.5%；VAN车市场表现强势，销量42万辆，连续2年增长，同比增幅达27.8%。市场增量方面，新能源全面提速，重、中、轻、微、VAN的新能源占比均有大幅提升。另外在气价成本优势的作用下，天然气中重卡销量继续增长。出口方面，商用车同比增长17.5%。
　　产品端：为顺应市场需求变化，各大厂商积极调整产品布局。在中重卡领域，依然以牵引车为主导，且其占比连续2年增长。同时，多种燃料类型并存的格局愈发明显，柴油占比下降至56.7%，天然气占比29.3%，新能源占比13.6%。各大品牌也在不断推陈出新，如解放和重汽中重卡的销量连续两年增长，徐工和三一的销量也好于去年同期。轻卡方面柴油轻卡占比降至79.9%，新能源占比翻倍至16.8%。远程、福田和宇通销量连续2年增长，是轻卡品牌中表现较好的几个品牌。VAN车市场，上汽五菱“扬光”新能源VAN成为爆款，带领上汽五菱迅速进入销量前三。
　　用户端：经济下行压力使得整体市场环境持续低迷，促使用户更加注重成本节约。新能源的使用成本优势与路权优势促使新能源卡车在各吨位等级的市场份额均在快速扩张。同时，用户在购车时更加注重性价比和运营成本，在天然气价格优势及相关政策影响下，天然气中重卡受到部分用户青睐，但随着市场逐渐饱和，用户购买更加理性。另外，在2024年底‘以旧换新’和‘国四淘汰补贴’双重政策的加持下，用户开始加速更新老旧的柴油重卡。
　　2024年，商用车市场整体处于筑底阶段，内部结构正经历深刻的调整。不同车型与燃料类型的表现呈现出显著的差异性。然而，在新能源技术的发展和政策扶持等多重因素的推动下，各细分市场依然不乏亮点。展望2025年，市场需求有望迎来释放，商用车行业或将开启触底反弹的新篇章。在这个过程中，新能源车型的崛起与天然气市场的稳固将会成为引领行业复苏的关键力量，而政策的持续支持则为燃油市场的稳健发展提供了坚实的保障。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、坏账风险
　　报告期末公司应收账款和合同资产账面余额合计为1,724.68万元，占期末总资产比例的8.67%,大部分应收账款账龄较短，客户信用良好，发生坏账的风险较低，但若发生坏账，也将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：为防止坏账风险发生，业务责任人负责定期向客户催收款项，保证公司应收账款的回款速度，对于周期较长或金额较大的款项，公司制订收款计划，以降低坏账风险。
　　2、市场风险
　　卡车之家作为商用车垂直门户网站，内容覆盖了从原创资讯、用户互动到商业化传播，处于行业内领先，但也同时面临同类专业网站的竞争，可能对公司的经营造成一定影响，从而对公司营业收入产生影响。应对措施：公司不断适应市场发展需求，深度挖掘客户需求，还将利用多年积累的大量数据进行用户行为深度分析和供求关系线上匹配开发，不断加强现有平台服务功能，占领各种需求入口。
　　3、技术风险
　　作为商业平台必须确保计算机系统的稳定和数据的安全，虽然公司已经采取了一系列措施确保公司的系统以及数据安全，但是，由于自然灾害、电力供应等不可抗力或主观操作失误，公司存在计算机系统、数据安全性方面的风险。上述风险因素一旦发生，将造成公司业务数据丢失或系统崩溃的严重后果，从而导致公司服务中断，严重的可能造成公司业务停顿。应对措施：公司增强技术投入，引入第三方监测服务商，加强最终用户端到服务器端的完整应用链的监测，帮助客户不断提高应用系统性能，优化用户体验，同时保障计算机系统的安全稳定性。
　　4、数据安全风险
　　平台为用户提供线上交流服务，在日常运营中会对用户数据进行采集、储存和分析，尽管公司已采取多种有效手段防护信息安全，但若受到互联网上的恶意软件、或黑客攻击，将会导致公司信息数据资源泄露，进而可能面临用户体验下降、用户流失、市场声誉损害风险，进而对公司经营及业绩造成影响。应对措施：公司增强技术投入，引入专业的数据安全服务商提供数据安全服务，从硬件保护和系统风险防范等措施综合保障计算机系统和数据安全稳定性，避免数据泄露。
　　5、产品和技术创新风险
　　互联网产品和技术不断地更新，平台的网络产品在技术革新基础上，不断挖掘和满足不同类型用户的需求，增强用户体验，不断开发新产品。如果平台无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、业务模式和产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响本公司的市场竞争地位。应对措施：公司的互联网产品需要在技术革新基础上，以不断挖掘和满足不同类型互联网用户现有需求和潜在需求、增强用户体验为核心，根据市场和行业的发展制定战略规划，不断开发新产品。
　　6、政策和法律风险
　　卡车之家平台是一个向网络用户开放的思想自由交流平台，用户在社区发表内容不得违反国家法律法规，如相关监管政策调整，则平台运营有关规则面临适应新政策的挑战。公司在经营过程中，可能会出现个别网络用户在平台发表或转载内容侵犯他人权利但法律制度无法有力保证公司合法利益的情况，从而影响公司的正常经营。应对措施：公司对网站信息发布严格遵照内部规定制度和基本规范，保证网站及论坛信息合法合规，并建立知识产权保护意识。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 卡车之家通过提供全价值链的产品和服务，结合智能数据分析和持续创新能力，致力于为商用车行业的客户和用户提供综合解决方案。卡车之家通过原创资讯内容等核心能力，通过发布新闻、文章、报告等方式，为商用车行业的客户和用户提供有价值的信息。并通过强大的技术研发能力为商用车客户与物流行业的中小经营实体提供综合营销方案与软件信息服务，推动行业的数字化发展。 公司的业务分为品牌营销服务、Saas系统服务、后市场服务和物流实体服务四个板块，以实现业务聚焦和资源协同。 品牌营销服务:聚焦以定制化的品牌营销解决方案，助力商用车主机厂和配件厂商... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
卡车之家通过提供全价值链的产品和服务，结合智能数据分析和持续创新能力，致力于为商用车行业的客户和用户提供综合解决方案。卡车之家通过原创资讯内容等核心能力，通过发布新闻、文章、报告等方式，为商用车行业的客户和用户提供有价值的信息。并通过强大的技术研发能力为商用车客户与物流行业的中小经营实体提供综合营销方案与软件信息服务，推动行业的数字化发展。
公司的业务分为品牌营销服务、Saas系统服务、后市场服务和物流实体服务四个板块，以实现业务聚焦和资源协同。
品牌营销服务:聚焦以定制化的品牌营销解决方案，助力商用车主机厂和配件厂商提升品牌影响力，构建专属商用车行业的品效合一传播体系。
Saas系统服务：致力于服务商用车经销商及二手车客户，旨在帮助经销商提升经营效率，借助数字化产品，提升经销商的市场竞争力。
后市场服务：凭借零配件销售网络平台和O2O新零售两种运营模式，以正品、优质的后市场配件产品及线上线下一体化服务模式帮助卡车用户用好车、养好车。
物流实体服务：持续拓展业务边界，打造增量蓝海市场，深度调研中小型物流车队的运营需求，聚焦为中小型物流车队打造服务型Saas产品，帮助物流车队降本增效，并持续加深卡车之家平台的行业服务能力。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
（二）行业情况
政策方面，2024年上半年，商用车行业复苏趋势减弱，国家通过政策提振市场，其中包括发布《网络平台道路货物运输服务规范》，对货源真实性、计价规则、收费标准、抽成比例、会员费上限等做出明确规范；设备更新以旧换新，支持交通运输设备和老旧农业机械更新，加快淘汰国三及以下排放标准营运类柴油货车；工会全覆盖，积极探索适合货车司机特点的入会形式，加强“司机之家”建设，完善网上普惠服务、困难帮扶、法律服务等，让广大货车司机真正感受到工会是职工之家等。
市场方面，24年上半年，整体市场平稳，金三银四略有起色，但其他月份表现较差，没有持续回暖，卡类上险数据同比下滑3.3%，仍然处于底部调整期，市场进入存量竞争阶段，将由数量型增长模式转向结构增长模式。
产品方面，中重卡产品，天然气车型是现在阶段市场的市场主力，其中牵引车月度占比超过60%，厂家纷纷推出天然气载货车，给市场提供更多的选择；轻微卡产品，电动化进程加速，上半年渗透率保持在10%以上。另外电池技术不断突破，宁德时代、比亚迪布局商用车，助力电动卡车产品力进一步提升，满足更多的使用场景。
用户方面，物流行业货运结构调整，中长途运输的占比下降，而中短途运输增加，货源运价还在低位，车多货少依然困扰卡友，从而新购换购车周期明显拉长，整体购车意愿低迷。
2024年上半年，商用车市场行情较为平稳。下半年在相关政策促进下，包括推动消费品“以旧换新”、加速公共领域车辆电动化进程及发布《2024～2025年节能降碳行动方案》等，这些举措有望为行业带来新的增长契机。同时，厂家持续推出新品，包括纯电产品、混动产品、天然气产品，满足用户多样化的需求，发掘细分市场；另外国外出口市场给厂家提供新的增量方向，在生产制造、渠道分销、金融服务等方面，厂家发力海外市场，取得较好成绩。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、坏账风险
报告期末公司应收账款和合同资产账面余额合计为1886.88万元，占期末总资产比例的8.68%,大部分应收账款账龄较短，客户信用良好，发生坏账的风险较低，但若发生坏账，也将对公司生产经营造成不利影响。应对措施：为防止坏账风险发生，业务责任人负责定期向客户催收款项，保证公司应收账款的回款速度，对于周期较长或金额较大的款项，公司制订收款计划，以降低坏账风险。
2、市场风险
卡车之家作为商用车垂直门户网站，内容覆盖了从原创资讯、用户互动到商业化传播，处于行业内领先，但也同时面临同类专业网站的竞争，可能对公司的经营造成一定影响，从而对公司营业收入产生影响。应对措施：公司不断适应市场发展需求，深度挖掘客户需求，还将利用多年积累的大量数据进行用户行为深度分析和供求关系线上匹配开发，不断加强现有平台服务功能，占领各种需求入口。
3、技术风险
作为商业平台必须确保计算机系统的稳定和数据的安全，虽然公司已经采取了一系列措施确保公司的系统以及数据安全，但是，由于自然灾害、电力供应等不可抗力或主观操作失误，公司存在计算机系统、数据安全性方面的风险。上述风险因素一旦发生，将造成公司业务数据丢失或系统崩溃的严重后果，从而导致公司服务中断，严重的可能造成公司业务停顿。应对措施：公司增强技术投入，引入第三方监测服务商，加强最终用户端到服务器端的完整应用链的监测，帮助客户不断提高应用系统性能，优化用户体验，同时保障计算机系统的安全稳定性。
4、数据安全风险
平台为用户提供线上交流服务，在日常运营中会对用户数据进行采集、储存和分析，尽管公司已采取多种有效手段防护信息安全，但若受到互联网上的恶意软件、或黑客攻击，将会导致公司信息数据资源泄露，进而可能面临用户体验下降、用户流失、市场声誉损害风险，进而对公司经营及业绩造成影响。应对措施：公司增强技术投入，引入专业的数据安全服务商提供数据安全服务，从硬件保护和系统风险防范等措施综合保障计算机系统和数据安全稳定性，避免数据泄露。
5、产品和技术创新风险
互联网产品和技术不断地更新，平台的网络产品在技术革新基础上，不断挖掘和满足不同类型用户的需求，增强用户体验，不断开发新产品。如果平台无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、业务模式和产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响本公司的市场竞争地位。应对措施：公司的互联网产品需要在技术革新基础上，以不断挖掘和满足不同类型互联网用户现有需求和潜在需求、增强用户体验为核心，根据市场和行业的发展制定战略规划，不断开发新产品。
6、政策和法律风险
卡车之家平台是一个向网络用户开放的思想自由交流平台，用户在社区发表内容不得违反国家法律法规，如相关监管政策调整，则平台运营有关规则面临适应新政策的挑战。公司在经营过程中，可能会出现个别网络用户在平台发表或转载内容侵犯他人权利但法律制度无法有力保证公司合法利益的情况，从而影响公司的正常经营。应对措施：公司对网站信息发布严格遵照内部规定制度和基本规范，保证网站及论坛信息合法合规，并建立知识产权保护意识。 收起▲