一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式 公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-信息技术咨询服务（I653）-信息技术咨询服务（I6530），主要业务为华为及其他ICT产品增值分销、云及数字化服务，具体商业模式如下： （1）增值分销业务 ①华为及其他ICT产品增值分销业务 华为及其他ICT产品增值分销业务（含华为光伏产品）的商业模式：公司作为厂商的总经销商，通过服务合作伙伴（包括下游代理商和系统集成商等），在其有明确需求情况下签署销售合同，并向华为及其他ICT厂商进行采购。公司通过为下游合作伙伴提... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-信息技术咨询服务（I653）-信息技术咨询服务（I6530），主要业务为华为及其他ICT产品增值分销、云及数字化服务，具体商业模式如下：
（1）增值分销业务
①华为及其他ICT产品增值分销业务
华为及其他ICT产品增值分销业务（含华为光伏产品）的商业模式：公司作为厂商的总经销商，通过服务合作伙伴（包括下游代理商和系统集成商等），在其有明确需求情况下签署销售合同，并向华为及其他ICT厂商进行采购。公司通过为下游合作伙伴提供物流、资金流和售前、售中和售后技术等增值服务，赚取相应的购销差价以及增值分销带来的技术服务费。
②云转售业务
云转售业务的商业模式主要包括：一是，转售云厂商的云资源；利用公司在微软、华为云等的技术服务能力，帮助客户上云，如提供全方位的上云咨询、评估、迁移、部署及运维服务支持，助力客户完成数据在云上部署和迁移，同时实现云产品销售；二是，运用公司在云管平台方面的技术服务能力，在客户完成上云迁移后持续护航，帮助客户管理云，如对不同云平台、公有云、私有云及旧系统资源的统一调配与管理，更好地实现云网融合。公司通过为客户提供上云、云管理服务，能够获取客户上云咨询、实施费用以及持续的运维服务费用。
（2）数字化服务业务
公司根据客户行业特点、业务场景以及对客户数字化转型需求的理解，为行业客户提供从行业咨询、行业应用定制开发、解决方案实施到交付运维服务等全流程的数字化服务并收取相应服务费用。
2、经营计划
（1）增值分销业务
在增值分销业务方面，中建信息充分发挥生态平台价值和渠道资源优势、“做优做精”增值分销、持续提升行业解决方案能力，正在构建基于数字化平台的生态服务能力。
报告期内，公司紧密跟随华为企业业务的战略布局，在业务赋能合作伙伴方面的步伐不断加大：一方面，主动下沉地市，进一步释放二三线市场的潜能与活力，加速拓展商业市场机会；另一方面，把握行业数字化与智能化转型的战略机遇，深扎目标行业、聚焦应用场景、提升行业解决方案能力、构建生态平台，通过为合作伙伴持续赋能，助力行业客户应对数字化转型挑战。中建信息在华为中国合作伙伴大会（2023）上荣获“总经销商业绩冠军奖”、“最佳物流服务奖”和“优秀联合营销奖”。
报告期内，公司通过充分发挥自身生态平台价值和渠道资源优势，加速产品多元化布局，已与华鲲振宇、浪潮商用机器、绿盟科技、达梦数据库、麒麟软件、东方通、微软、SAP、IBM、AMD等国内外的主流厂商开展战略合作，加速生态平台建设进程，共同助力数字经济高质量发展。在“一手抓行业，一手抓产品”的战略指引下，随着对行业理解的不断深化，公司布局行业客户，进一步向产业链前端延伸；围绕行业应用和产品，开展轻量级研发和自有品牌的打造，形成解决方案，目标是为行业客户提供“产品+行业解决方案”综合服务。公司还积极开拓智能机器等创新类业务，与大疆无人机的合作进一步拓展了产品线多元化布局，通过对目标行业持续深入了解，为公司后续打造行业解决方案奠定基础。
（2）数字化服务业务
在数字化服务方面，公司立足工业互联网、人工智能、企业管理三大领域，通过强化行业认知、攻坚自主研发、深化能力封装、搭建服务平台、着力打造自主可控的行业数字化解决方案。
在工业互联网方面，公司打造的水泥行业工业互联网平台以技术创新为重点、以水泥行业需求为牵引，依照“云-边-端”的顶层设计而成，目标是全面打通水泥企业在生产和运营方面的全业务链和多维数据，帮助水泥企业加速新应用的构建、重塑存量系统和构建数据智能，全面提升水泥生产协同、运营管理、资源利用、节能增效等绿色产业功能，有效实现水泥集团、区域、工厂“三位一体”数字化协同运作。公司打造的“水泥行业工业互联网及大数据平台”荣获2022年度中国建材集团技术革新奖技术开发类二等奖。
在人工智能方面，中建信息聚焦建材和能源行业，已组建专门的人工智能团队，拥有算法开发的核心能力。公司与浙江水泥携手共研的水泥企业智能安全管理平台成功上线运行，作为新天山水泥首个智能安全管理试点示范项目，该平台深度集成了浙江水泥和中国建材集团安全生产的管理经验，将人工智能、工业互联网、大数据等技术与客户的安全生产要素相融合，为工厂的安全生产管理体系实现了数字化技术赋能，全面大幅提升了工厂、区域公司及集团的安全生产管理能力。报告期内，水泥企业智能安全管理平台正在集团水泥成员企业全面推广。
在企业管理系统方面，中建信息深度服务中国建材集团的数字化转型工作，承建了人力资源管理系统二期项目、组织机构管理系统建设项目、投资管理系统等，同时积极与中国建材集团二级企业和重点三级企业进行对接，加速推进其部分管理系统在全级次的应用。
中建信息数字化业务将立足中国建材集团，面向建材行业，延伸赋能泛流程制造业，输出产业数智化转型方案和落地能力。当前集团正在推进公司与宁夏建材重组，重组后的宁夏建材将作为中国建材集团数字化转型平台，利用中国建材集团丰富的数字化应用场景，在内部锻造技术能力，继而向外部输出，力争成为建材行业等垂直领域技术领先的数字化解决方案提供商。中建信息未来将牢牢把握集团数字化、智能化转型的战略契机，与集团内兄弟企业携手，共同推进集团基础建材领域“高端化、智能化、绿色化”战略转型升级。
报告期末，中建信息已拥有51项专利（其中发明专利7项）、318项软件著作权；正在申请专利59项（其中发明专利56项）。
面向未来，中建信息将以“服务产业数字化、发展数字产业化”为两大主线，积极发挥自身在资源整合、平台拓展、能力孵化等方面的优势，为打造共生、共创、共享的数字生态注入新动能，携手合作伙伴，成为ICT数字生态服务提供商。
（二）行业情况
1、国家产业政策支持ICT基础设施建设
ICT业务是国家发展数字经济的基础命脉，在国家大力建设数字化经济的背景下，ICT领域将持续迎来新的机遇。国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》明确要求做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑，争取到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，数字产业化水平显著提升。随着数字经济、东数西算等政策的推进，国内将进一步加大数字化转型相关领域的投资。
此外，ICT领域产品还符合我国发展新型基础设施的目标。2018年12月，新型基础设施在中央经济工作会议中首次提出；2020年4月20日，国家发改委正式明确了新型基础设施的定义：新型基础设施是以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务的基础设施体系。2021年3月发布的《十四五规划纲要》中要求“加快建设新型基础设施”，对新型基础设施的建设发展提出要求，“围绕强化数字转型、智能升级、融合创新支撑，布局建设信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施等新型基础设施”。“新基建”等国家战略政策的出台将带动ICT等新型基础设施的投入，进而提升ICT产品的市场空间。
2、数字化转型潜在的市场规模巨大
根据Gartner的预测，2023年全球IT支出总额将达到4.6万亿美元，比2022年增长5.5%；中国市场IT领域支出预计将突破5,400亿美元，涨幅7.9%。行业分析机构IDC最新发布的《IDCFutureScape：全球数字化转型2022年预测—中国启示》中预测，中国直接的数字化转型相关投资在2022-2025年的年均复合增长率将达到18.9%。到2023年，三分之一的中国IT领域公司将从提供数字化产品和服务中获得超过30%的收入；到2025年底，中国直接的数字化转型相关投资将占中国整体ICT投资（含第三平台技术）的51.5%。
3、建材行业数字化转型需求促进市场发展
在建材行业数字化转型方面，工业和信息化部办公厅印发《<建材工业智能制造数字转型行动计划（2021-2023）>的通知》，在建材工业智能制造技术创新方面提出明确方向：一是要求突破一批关键核心技术，依托行业骨干企业创建开放共享的建材智能制造创新平台，推动关键共性技术研究以及智能部件、装备、系统研发；二是形成一批系统解决方案，针对建材细分行业特点，以矿山开采、原料制备、破碎粉磨、窑炉控制、物流仓储、在线检测等关键环节为重点，提炼形成若干套具有智能感知、自动执行、深度学习、智能决策、密码防护等功能的智能化、数字化、集成化系统解决方案，促进水泥、玻璃、陶瓷等行业生产方式的自动化、智能化、无人化变革；三是创新一批工业互联网场景，构建网络、平台、安全三大功能体系，鼓励企业积极探索“5G+工业互联”，促进工业互联网与建材工业深度融合；推动建材行业工业互联网标识解析二级节点建设，深化标识解析应用；大力发展建材行业工业互联网创新应用平台，加快开发建材工业APP，推动建材企业和设备上云上平台，实现制造资源和制造能力互联互通。《计划》体现了国家对于利用数字化解决方案提升我国建材行业生产及运营效率的决心，围绕建材行业的数字化转型将持续带动相关市场的发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、对单一供应商存在重大依赖的风险
公司目前最大的供应商为华为公司，2023年上半年度公司完成对华为公司的采购金额为44.35亿元（不含税），导致公司对华为公司存在重大依赖的风险，若未来华为公司对公司的销售政策发生变化，会对公司正常生产经营产生较大的影响。
2、应收账款无法收回的风险
截至报告期末，公司应收账款账面价值为63.51亿元，虽然公司对下游客户建立了较完备的风险信用管理体系，且历史坏账率极低，但公司应收账款余额较大，若未来出现客户恶意拖欠货款的情况，会导致公司出现应收账款无法收回的风险。
3、偿债能力风险
截至报告期末，公司资产负债率83.60%，资产负债率水平依然较高。其主要原因是：公司所处的ICT增值分销行业属资金密集型行业，资产负债率水平高是行业企业的普遍共同特点。行业内领先企业通常凭借其持续稳定的盈利能力，充分运用财务杠杆，尽力扩大市场份额和盈利水平，致使其负债水平普遍较高。公司自有资金相对不足，目前主要依靠银行借款等债务方式融资保障经营发展，导致资产负债率较高，可能会导致未来出现偿债能力的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-信息技术咨询服务（I653）-信息技术咨询服务（I6530），主要业务为华为及其他ICT产品增值分销、云及数字化服务，具体商业模式如下：
　　1、华为及其他ICT产品增值分销业务
　　华为及其他ICT产品增值分销业务（含华为光伏产品）的商业模式：公司作为厂商的总经销商，通过服务合作伙伴（包括下游代理商和系统集成商等），在其有明确需求情况下签署销售合同，并向华为及其他ICT厂商进行采购。公司通过为下游合作伙伴提供物流、资金流和售前、售中和售后技术等增值服务，赚取相应的购销差价... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-信息技术咨询服务（I653）-信息技术咨询服务（I6530），主要业务为华为及其他ICT产品增值分销、云及数字化服务，具体商业模式如下：
　　1、华为及其他ICT产品增值分销业务
　　华为及其他ICT产品增值分销业务（含华为光伏产品）的商业模式：公司作为厂商的总经销商，通过服务合作伙伴（包括下游代理商和系统集成商等），在其有明确需求情况下签署销售合同，并向华为及其他ICT厂商进行采购。公司通过为下游合作伙伴提供物流、资金流和售前、售中和售后技术等增值服务，赚取相应的购销差价以及增值分销带来的技术服务费。
　　2、云及数字化服务业务
　　云及数字化服务的商业模式主要包括：一是，转售云厂商的云资源；利用公司在微软、华为云等的技术服务能力，帮助客户上云，如提供全方位的上云咨询、评估、迁移、部署及运维服务支持，助力客户完成数据在云上部署和迁移，同时实现云产品销售；二是，运用公司在云管平台方面的技术服务能力，在客户完成上云迁移后持续护航，帮助客户管理云，如对不同云平台、公有云、私有云及旧系统资源的统一调配与管理，更好地实现云网融合。公司通过为客户提供上云、云管理服务，能够获取客户上云咨询、实施费用以及持续的运维服务费用；三是，公司根据客户行业特点、业务场景，以及对客户数字化转型需求的理解，为行业客户提供从行业咨询、行业应用定制开发、解决方案实施到交付运维服务等全流程的数字化服务。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，面临宏观经济环境、全球供应链，疫情因素等诸多严峻挑战，公司扎实推进各项工作，在董事会领导下，克服了种种困难，全年实现营业收入约187亿元；实现归属于母公司股东的净利润约0.9亿元。报告期内，公司增值分销业务多元化布局成果明显，对整体业绩贡献逐步体现，行业生态服务平台价值不断提升；自身数字化转型持续深入，数字化工作平台建设已经进入数据使能阶段；数字化服务业务收入更是实现了高速增长，多项研发产品正在成熟落地，为公司未来业务的转型升级打下了基础。
　　一、增值分销业务
　　在增值分销业务方面，中建信息充分发挥生态平台价值和渠道资源优势、“做优做精”增值分销、持续提升行业解决方案能力，正在构建基于数字化平台的生态服务能力。面对疫情和全球供应链的双重不利因素影响，公司深入行业进行规划布局，不断强化对行业的认知；并基于目标行业特点、准入要求等，结合自身业务定位、资源条件以及核心能力等要素，持续加大投入力度；积极把握行业发展机遇，在巩固增值分销行业地位的前提下，促使自身更加接近行业用户、不断加深对行业需求的理解，更好为合作伙伴赋能。报告期内，公司在2022中国数字生态大会荣膺“2022中国数字生态增值分销商十强”、“2022中国数字生态平台领军企业”。
　　报告期内，公司紧密跟随华为企业业务的战略布局，在业务赋能合作伙伴方面的步伐不断加大：一方面，主动下沉地市，进一步释放二三线市场的潜能与活力，加速拓展商业市场机会；另一方面，把握行业数字化与智能化转型的战略机遇，深扎目标行业、聚焦应用场景、提升行业解决方案能力、构建生态平台，通过为合作伙伴持续赋能，助力行业客户应对数字化转型挑战。公司2022年度蝉联华为企业业务国内总经销商份额占比第一，在华为伙伴暨开发者大会2022荣获“砥砺前行奖”。公司未来将携手华为及生态合作伙伴更好的服务于客户的数字化转型，为行业和社会创造价值。
　　报告期内，公司通过充分发挥自身生态平台价值和渠道资源优势，加速产品多元化布局，已与浪潮商用机器、绿盟科技、达梦数据库、麒麟软件、东方通、微软、SAP、IBM、AMD等国内外的主流厂商开展战略合作，将利用自身资源联接优势，继续落实多线融合并行的业务模式，与合作伙伴一起齐心聚力，加速生态平台建设进程，共同助力数字经济高质量发展。同时，随着对行业理解的不断深化，公司将在产品端部署新的能力，专门布局面对行业客户的主体，围绕行业应用和产品，开展轻量级研发、形成解决方案，目标是为行业客户提供“产品+行业解决方案”综合服务。在“一手抓行业，一手抓产品”的战略指引下，公司还积极开拓智能机器等创新类业务，已取得大疆无人机的行业经销商授权，一方面，进一步拓展了产品线多元化布局；另一方面，通过对目标行业持续深入了解，为公司后续打造行业解决方案奠定基础。报告期内，公司在增值分销领域的多元化产品布局对整体营收和业绩的贡献已开始逐步体现，为增值分销业务未来稳健发展，构建可持续发展的ICT数字生态服务平台奠定坚实的基础。
　　二、数字化服务业务
　　（一）自身数字化转型
　　公司一直坚定不移推进自身数字化战略，持续打造中建信息数字化工作平台，正在实现业务全流程的在线化，有效支撑了公司业务高速增长和多元化拓展。沿着“业务在线——数据驱动——网络协同”三步走战略，公司持续加强自身数字化工作平台的研发投入，支持公司业务高速增长的同时，也为公司未来数字化服务能力输出积累了丰富经验。报告期内，公司成立流程与数据管理部，进一步推动公司管理从流程驱动向数据驱动变革。
　　（二）数字化服务业务
　　在数字化服务方面，中建信息下属信云智联定位为“智能+”赋能企业智慧化转型服务提供商，聚焦建材、能源行业，立足工业互联网、人工智能、企业管理三大领域，通过强化行业认知、攻坚自主研发、深化能力封装、搭建服务平台、着力打造自主可控的行业数字化解决方案，促进信息技术与工业技术深度融合，全方位助力行业企业数字化、智能化升级，并已在水泥、电力、煤炭、新能源等诸多行业建立起标杆案例。
　　在工业互联网方面，公司打造的水泥行业工业互联网平台以技术创新为重点、以水泥行业需求为牵引，依照“云-边-端”的顶层设计而成，目标是全面打通水泥企业在生产和运营方面的全业务链和多维数据，帮助水泥企业加速新应用的构建、重塑存量系统和构建数据智能，全面提升水泥生产协同、
　　运营管理、资源利用、节能增效等绿色产业功能，有效实现水泥集团、区域、工厂“三位一体”数字化协同运作。中建信息下属信云智联打造的福建三明南方水泥智能化工厂项目入选2022年（第四届）全球工业互联网大会暨工业行业数字化转型年会“工业互联网融合创新应用典型案例”。中建信息针对水泥行业开发的“基于工业互联网的水泥智能生产管理APP”，入选了工信部发布的“2022建材工业智能制造数字转型典型案例名单”。
　　在人工智能方面，中建信息聚焦建材和能源行业，打造的视觉人工智能解决方案已与水泥、电力等行业客户签约超50个人工智能项目，相关解决方案在建材和电力细分领域均处于领先地位。信云智联打造的“中材株洲水泥AI视频管控平台项目”，入选了“GIIC工业数字化暨UNIDO Goba Ca2022中国代表案例”。报告期内，公司与浙江水泥携手共研的水泥企业智能安全管理平台成功上线运行，作为新天山水泥首个智能安全管理试点示范项目，该平台深度集成了浙江水泥和中国建材集团安全生产的管理经验，将人工智能、工业互联网、大数据等技术与客户的安全生产要素相融合，为工厂的安全生产管理体系实现了数字化技术赋能，全面大幅提升了工厂、区域公司及集团的安全生产管理能力。
　　在企业管理应用方面，报告期内，中建信息承建了集团人力资源管理系统二期项目、集团组织机构管理系统建设项目、集团投资管理系统等；利用给集团搭建的大数据平台，通过自身数据分析和数据挖掘的能力，进行了数据应用的实践，为集团构建辅助领导决策系统奠定基础；积极与集团二级企业和重点三级企业进行对接，加速推进集团部分管理系统在全级次的应用；同时实施推进了新天山水泥相关的信息化建设工作；并与用友网络开展战略合作，在集团成员单位联合实施用友BIP/NC Coud企业数字化解决方案，全面提升企业管理水平。公司作为SAP的长期合作伙伴，持续为客户提供包括企业业务咨询、SAP产品销售及项目实施，报告期内新签约东方中科、亚美能源、现代重工、首创热力等头部企业，为客户提供基于SAP产品的全方位服务。
　　中建信息数字化业务将立足中国建材集团，面向建材行业，延伸赋能泛流程制造业，输出产业数智化转型方案和落地能力。当前集团正在推进公司与宁夏建材重组，重组后的宁夏建材将作为中国建材集团数字化转型的主平台，利用中国建材集团丰富的数字化应用场景，在内部锻造技术能力，继而向外部输出，力争成为建材行业等垂直领域技术领先的数字化解决方案提供商。中建信息未来将牢牢把握集团数字化、智能化转型的战略契机，与集团内兄弟企业携手，共同推进集团基础建材领域“高端化、智能化、绿色化”战略转型升级。
　　报告期内，公司合计研发投入逾亿元，公司目前已拥有40项专利（其中发明专利6项）、314项软
　　件著作权；正在申请专利53项（其中发明专利52项）。公司通过加强与北京交通大学、北京航空航天大学开展校企合作，促进产教融合，构建产学研联盟创新体系，共同推进在科研创新、人才培养方面深化合作，形成“校企合作、价值创造、产学共赢”的良性循环。
　　面向未来，中建信息将以“服务产业数字化、发展数字产业化”为两大主线，积极发挥自身在资源整合、平台拓展、能力孵化等方面的优势，为打造共生、共创、共享的数字生态注入新动能，携手合作伙伴，成为ICT数字生态服务提供商。
　　(二)行业情况
　　2022年1月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，规划明确要求以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。2023年3月，国务院印发的《数字中国建设整体布局规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。规划中提出目标：到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。数字中国建设体系化布局更加科学完备，经济、政治、文化、社会、生态文明建设各领域数字化发展更加协调充分，有力支撑全面建设社会主义现代化国家。随着前述国内数字经济相关政策的深入推进，各行各业将进一步加大数字化转型相关领域的投资。
　　信创作为国家战略布局，一方面助力国内软硬件供应链安全，另一方面从价值替代的维度帮助国内软硬件企业全面提升核心竞争力，助力核心数字产业升级壮大。2022年以来，信创产业利好政策陆续出台，下半年尤为密集。6月23日，国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，提出“加快数字政府建设领域关键核心技术攻关，强化安全可靠技术和产品应用，切实提高自主可控水平”；9月6日，中央全面深化改革委员会第二十七次会议中审议通过了《关于健全社会主义市场经济条件下关键核心技术攻关新型举国体制的意见》等重要政策，强化国家战略科技力量，大幅提升重大科技难题攻关体系化能力；10月28日，国家发展和改革委员会发布《关于数字经济发展情况的报告》，提出“集中力量推进关键核心技术攻关，牢牢掌握数字经济发展自主权”，“大力推动数字产业创新发展，打造具有国际竞争力的产业体系”。机构普遍认为，2022年为行业信创元年，将接棒党政信创进入放量发力阶段，未来5年将是信创产业的关键发展时期和高速扩张时期，市场空间广阔。
　　在建材行业数字化转型方面，工业和信息化部办公厅印发《建材工业智能制造数字转型行动计划
　　（2021-2023年）》的通知，在建材工业智能制造技术创新方面提出明确方向：一是，要求突破一批关键核心技术，依托行业骨干企业创建开放共享的建材智能制造创新平台，推动关键共性技术研究以及智能部件、装备、系统研发；二是，形成一批系统解决方案，针对建材细分行业特点，以矿山开采、原料制备、破碎粉磨、窑炉控制、物流仓储、在线检测等关键环节为重点，提炼形成若干套具有智能感知、自动执行、深度学习、智能决策、密码防护等功能的智能化、数字化、集成化系统解决方案，促进水泥、玻璃、陶瓷等行业生产方式的自动化、智能化、无人化变革。三是，创新一批工业互联网场景，构建网络、平台、安全三大功能体系，鼓励企业积极探索“5G+工业互联网”，促进工业互联网与建材工业深度融合；推动建材行业工业互联网标识解析二级节点建设，深化标识解析应用；大力发展建材行业工业互联网创新应用平台，加快开发建材工业APP，推动建材企业和设备上云上平台，实现制造资源和制造能力互联互通。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；股东大会、董事会、监事会严格按照《公司法》与《公司章程》的要求正常运作；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司规范治理，在实际经营中呈现良性增长态势。因此，公司具备良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、对单一供应商存在重大依赖的风险
　　公司目前最大的供应商为华为公司，2022年公司对华为公司的采购金额为126.35亿元（不含税），导致公司对华为公司存在重大依赖的风险，若未来华为公司对公司的销售政策发生变化，会对公司正常生产经营产生较大的影响。
　　公司通过充分发挥自身生态平台价值和渠道资源优势，加速产品多元化布局，已与浪潮商用机器、绿盟科技、达梦数据库、麒麟软件、东方通、微软、SAP、IBM、AMD等国内外的主流厂商开展战略合作，公司还积极开拓智能机器等创新类业务，已取得大疆无人机的行业经销商授权。公司将利用自身资源联接优势，继续落实多线融合并行的业务模式，未来公司的收入和利润来源将更加多元化，以降低公司对单一供应商依赖的程度。
　　2、应收账款无法收回的风险
　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为8,399,951,168.02元，虽然公司对下游客户建立了较完备的风险信用管理体系，且历史坏账率极低，但公司应收账款金额较大，未来若出现客户恶意拖欠货款的情况，会导致公司出现应收账款无法收回的风险。
　　为了更好的进行风险管控，公司制定了全面风险管理制度并严格执行相关规定；实时跟踪业务的发展情况，持续完善风险管控体系，优化风险评估模型，不断提高风险控制能力。公司积极探索多种风险防范方式，在风险可控前提下，通过引入融资租赁、保理、信用险等多种途径降低重点业务风险；采用自然人担保、房屋抵押登记、第三方法人机构担保等方式为业务提供增信措施，从而更加合理的控制风险，尽可能降低回款风险。
　　3、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率为86.26%，其主要原因是：公司所处分销行业属资金密集型行业，资产负债率高、流动比率和速动比率低是同行业企业普遍具有的特点，行业内规模较大的企业通常凭借其持续稳定的盈利能力，充分运用财务杠杆，尽力扩大市场份额和盈利水平，致使其负债水平普遍较高。随着公司近年业务快速拓张，资金需求规模较大，而公司自有资金不足，主要依靠银行借款等债务融资，导致资产负债率较高，可能会导致未来出现偿债能力的风险。
　　首先，公司通过精细化管理、节点管理将降本增效在日常工作中落实；其次，通过推进资本市场直接融资，优化融资结构，通过多元化融资产品及渠道，降低公司财务费用，保证公司资金的正常运转；从业务源头提升运营效率，提升资产的流动性，始终保持宽裕的流动性，稳健经营。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　商业模式　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-信息技术咨　　询服务（I653）-信息技术咨询服务（I6530），主要业务为华为及其他ICT产品增值分销、云及数字化服务，具体商业模式如下：　　1、华为及其他ICT产品增值分销业务　　华为及其他ICT产品增值分销业务（含华为光伏产品）作为厂商的总经销商，通过服务合作伙伴（包括下游代理商和系统集成商等），在其有明确需求情况下签署销售合同，并向华为及其他ICT厂商进行采购。公司通过为下游合作伙伴提供物流、资金流和售前、售中和售后技术等增值服务，赚取相应的购销差价以及增值分销带来的... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业(I65)-信息技术咨
　　询服务（I653）-信息技术咨询服务（I6530），主要业务为华为及其他ICT产品增值分销、云及数字化服务，具体商业模式如下：
　　1、华为及其他ICT产品增值分销业务
　　华为及其他ICT产品增值分销业务（含华为光伏产品）作为厂商的总经销商，通过服务合作伙伴（包括下游代理商和系统集成商等），在其有明确需求情况下签署销售合同，并向华为及其他ICT厂商进行采购。公司通过为下游合作伙伴提供物流、资金流和售前、售中和售后技术等增值服务，赚取相应的购销差价以及增值分销带来的技术服务费。
　　2、云及数字化服务业务
　　云及数字化服务的商业模式主要包括：一是，转售云厂商的云资源；利用公司在微软、华为云等的技术服务能力，帮助客户上云，如提供全方位的上云咨询、评估、迁移、部署及运维服务支持，助力客户完成数据在云上部署和迁移，同时实现云产品销售；二是，运用公司在云管平台方面的技术服务能力，在客户完成上云迁移后持续护航，帮助客户管理云，如对不同云平台、公有云、私有云及旧系统资源的统一调配与管理，更好实现云网融合。公司通过为客户提供上云、云管理服务，能够获取客户上云咨询、实施费用以及持续的运维服务费用；三是，公司根据客户行业特点、业务场景，以及对客户数字化转型需求的理解，为行业客户提供从行业咨询、行业应用定制开发、解决方案实施到交付运维服务等全流程的数字化服务。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司进一步推动与北京交通大学的校企合作，促进产教融合，共同构建产学研联盟创新体系。在科研创新、人才培养方面深化合作，形成“校企合作、价值创造、产学共赢”的良性循环。2021年年底捐赠的阳光助学计划助学金300,000.00元，将用于2022年资助北京交通大学家庭经济困难的信息相关专业的在校学生，计划资助50名品学兼优且家庭经济困难的学生。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；股东大会、董事会、监事会严格按照《公司法》与《公司章程》的要求正常运作；经营管理层、核心人员队伍稳定；公司规范治理，在实际经营中呈现良性增长态势。因此，公司具备良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、对单一供应商存在重大依赖的风险
　　公司目前最大的供应商为华为公司，2022年1-6月公司完成对华为公司的采购金额为48.49亿元（不含税），导致公司对华为公司存在重大依赖的风险，若未来华为公司对公司的
　　销售政策发生变化，会对公司正常生产经营产生较大的影响。
　　公司有计划的进一步完善、丰富现有产品线，2012年成为SAP软件产品代理。2019年，公司通过增资控股元亿科技，进一步补充IBM企业级全系列产品（硬件、软件、云业务、人工智能等产品线）和浪潮商用机器有限公司POWER服务器产品线。近年，在软件方面，公司成为国内数据库知名企业达梦数据库国内唯一的总经销商；在大安全产品及解决方案领域与行业领先企业绿盟科技、东方通积极开展合作，取得了绿盟科技软件产品的总经销商资质；在硬件方面，公司与同方计算机、AMD等厂商开展战略合作。同时，公司业务正在向平台化和服务化的方向转型，未来公司的收入和利润来源将更加多元化，以降低公司对单一供应商的依赖程度。
　　2、应收账款无法收回的风险
　　截至2022年6月30日，公司应收账款账面价值为70.66亿元，虽然公司对下游客户建立了较完备的风险信用管理体系，且历史坏账率极低，但公司应收账款金额较大，未来若出现客户恶意拖欠货款的情况，会导致公司出现应收账款无法收回的风险。
　　为了更好的进行风险管控，公司制定了全面风险管理制度并严格执行相关规定；实时跟踪业务的发展情况，持续完善风险管控体系，优化风险评估模型，不断提高风险控制能力。公司积极探索多种风险防范方式，在风险可控前提下，通过引入融资租赁、保理、信用险等多种途径降低重点业务风险；采用自然人担保、房屋抵押登记、第三方法人机构担保等方式为业务提供增信措施，从而更加合理的控制风险，尽可能降低回款风险。
　　3、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率为85.01%，其主要原因是：公司所处分销行业属资金密集型行业，资产负债率高、流动比率和速动比率低是同行业企业普遍具有的特点，行业内规模较大的企业通常凭借其持续稳定的盈利能力，充分运用财务杠杆，以提升盈利水平，致使其负债水平普遍较高。随着公司近年业务快速拓张，资金需求规模较大，而公司自有资金不足，主要依靠银行借款等债务融资，导致资产负债率较高，可能会导致未来出现偿债能力的风险。
　　首先，公司通过精细化管理、节点管理将降本增效在日常工作中落实；其次，通过推进资本市场直接融资，优化融资结构，通过多种融资产品及融资途径，降低公司财务费用，保证公司资金的正常运转；再次，通过公司信息管理系统的运行，公司可以将各业务部门的资金占用情况作为业务部门考核的主要指标，以督促业务部门提高资金使用效率，减少对资金不必要的占用。 收起▲