一、商业模式　　本公司是一家专业从事粗粮健康食品的研发、生产和销售的企业，产品包括粗粮粉、粗粮饮品和其他粗粮食品，产品原料主要是大豆、红豆等豆类。目前公司拥有18项专利（其中包括4项发明专利）、35项商标权及多项专有技术。另有一项发明专利“一种可减少淀粉吸收率的冲调粉及其制备方法”，已公布并进入等待实审提案阶段。　　报告期内，公司的销售业务主要还是通过经销商销售业务模块、直营客户销售业务模块以及电商销售业务模块，未发生重大变化，但公司根据发展需要，继续对部分渠道做了调整升级。一方面，公司保持了原有的销售渠道，例如：为九阳股份有限公司、江苏汉典生物科技股份有限公司等食品企业级客户提供专业粗粮... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是一家专业从事粗粮健康食品的研发、生产和销售的企业，产品包括粗粮粉、粗粮饮品和其他粗粮食品，产品原料主要是大豆、红豆等豆类。目前公司拥有18项专利（其中包括4项发明专利）、35项商标权及多项专有技术。另有一项发明专利“一种可减少淀粉吸收率的冲调粉及其制备方法”，已公布并进入等待实审提案阶段。
　　报告期内，公司的销售业务主要还是通过经销商销售业务模块、直营客户销售业务模块以及电商销售业务模块，未发生重大变化，但公司根据发展需要，继续对部分渠道做了调整升级。一方面，公司保持了原有的销售渠道，例如：为九阳股份有限公司、江苏汉典生物科技股份有限公司等食品企业级客户提供专业粗粮粉解决方案和原料供应；另一方面，为坚持公司产品健康、无添加的宗旨，报告期内，公司持续收缩了粗粮饮品业务，对相关渠道进行了调整升级；此外，为确保公司原料品质、完善产品结构和业务板块，提升公司综合竞争力、品牌影响力和可持续发展能力，公司试点了原粮贸易和销售业务，以便为公司全产业链业务协同发展打下基础。公司收入主要来源于产品销售所得。报告期内，公司的商业模式较上年度无较大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式无较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司自成立以来，一直专注于粗粮健康食品的研发、生产和销售，坚持技术和产品创新，注重产品的健康和安全。报告期内，公司营业收入1,036,121.48元，同比亏损减少42.16%；毛利率为27.84%；净利润为-7,863,383.74元；总资产为345,993,122.15元，净资产297,716,431.21元。
　　报告期内，公司经营收入较上年同期下降较大，营业收入的下降除宏观环境的影响外，变动较大的主要原因是：
　　1、公司始终秉承健康食品、无添加宗旨的经营理念，采购优质原粮，造成成本和售价较高，在与其他品牌的低价格竞争中处于弱势地位，从而造成粗粮粉业务收入下降；
　　2、客户资金紧张，为保证公司资金安全，缩短了客户账期，造成部分客户流失；
　　3、公司早期推出的粗粮饮品与现阶段经营宗旨不够一致，报告期内，公司暂停了粗粮饮品业务。另外，其他粗粮食品业务主要是原粮贸易，受国内市场整体经济环境影响，食品饮料行业需求低迷以及国际贸易大环境的影响，风险较大。报告期内，公司暂缓了原粮贸易业务，待后续经济形势稳定后，再行开展；
　　4、公司推出的新产品效果不理想，部分新产品的市场推广受限。新产品豆浆粉等产品的推广过程，随着现调机投入量的增加，机器故障率提升而供应商的售后严重滞后，导致推广和销售收到制约。公司之前推广的小袋粮等新产品受品牌知名度和产品定位的影响，线上和线下的推广未达预期。目前公司在对新产品进行调整，淘汰业绩不理想的产品，对保留产品从市场定位、包装等方面进行改进，业绩情况预计会得以改善。
　　报告期内，公司主营业务收入来源于粗粮粉业务，其中包括：
　　（1）烘焙冲调粉：以多种粗粮为原料，通过专利和专有技术加工而成的粉类产品，可直接用水、牛奶、果汁等冲调后即可食用的营养代餐食品，营养健康、方便快捷、易存储。
　　（2）粗粮现调粉/豆浆粉：以多种粗粮（主要是豆类）为原料加工而成的粉状产品，通过现调机配合使用，为餐饮市场提供便捷的解决方案，为消费者带来更健康、更安全、口味更丰富的产品体验，同时，配合带有德御坊标志的现调机使用，能够使消费者直观感受公司品牌，提升品牌影响力。
　　（3）食品专业粉：主要为食品工业客户和其他食品企业级客户定制开发/生产加工的粗粮粉，例如：为九阳股份有限公司及江苏汉典生物科技股份有限公司等提供专业粗粮粉解决方案和原料供应。

　　三、风险与价值
　　1、原材料价格波动风险原粮是公司生产产品的主要原材料，原粮价格主要受当年的种植面积、气候条件、市场供求以及国际期货市场价格等因素的影响。如果原材料价格上涨较大，可能造成公司生产成本增加，对产品毛利率水平带来一定影响。
　　应对措施：针对以上风险，公司购进先进生产设备，提高生产技术，强化生产效率，集中选择长期供应商，大批量采购，预付原材料账款，获得最大商业折扣，以此最大程度降低原材料价格波动对经营业绩的影响。
　　2、公司规范治理和内部控制的风险报告期内，公司按照相关部门监管要求和公司实际情况，不断修订和完善公司治理的相关制度，对内部控制行为加以规范。同时，在主办券商的辅导下，公司控股股东、管理层对公司治理、规范运作有了更清晰的认识。尽管公司已逐步建立健全法人治理结构，但不排除存在相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事规则及其他内控制度；严格践行公司的各项治理制度，提升各项决策的民主度与透明度，充分发挥监事会的监督作用，使公司规范治理的水平不断提升。
　　3、市场竞争的风险当前粗粮食品饮料行业，市场进入门槛较低，形成了企业规模小、品牌多而杂的市场竞争格局。参与竞争的市场主体资质、信誉度参差不齐。一方面较多的粗粮食品饮料加工企业加剧了市场竞争的激烈程度；另一方面，受利益驱使，少数不法企业和人员制售假冒伪劣及侵权产品，一定程度上扰乱了粗粮食品饮料流通市场的正常秩序。公司如不能把握市场需求，拓展销售渠道将面临因市场竞争激烈导致市场份额下降的风险。
　　应对措施：
　　一、公司将做好市场调研，紧跟消费者需求，加强研发投入，不断开发迎合市场需求的新产品；
　　二、强化市场营销，完善营销体系，提升产品市场份额，此外公司会持续做好知识产权保护，坚决打击假冒伪劣，维护公司合法权益，从而进一步保证公司销售收入的持续稳定；
　　三、发展产业链前端产品业务，增加原粮贸易和精装原粮销售，提升公司综合竞争能力、品牌影响力和可持续发展能力。
　　4、食品质量控制的风险随着我国对食品安全的日趋重视和消费者食品安全意识以及权益保护意识的增强，食品质量安全控制已经成为食品加工企业的重中之重。公司严格在各个经营环节执行质量控制，加强对代工厂的监督管理和质量检查。尽管公司尚未出现过食品质量问题，但不排除可能存在食品质量控制的潜在风险。
　　应对措施：针对食品质量控制的风险，公司有四个应对措施：
　　一、通过公司山西工厂自有生产线，实现主营产品最大程度上自产化，减少对代工厂的依赖；
　　二、公司督促各大代工厂通过各种资质认证，确保代工厂具备食品加工的专业资质，保证产品的质量；
　　三、公司要求代工厂对每一批次产品都需要进行质量检测，并且公司委派专门的质量检测人员驻点代工厂，把控产品质量；
　　四、依靠自身长期从事原粮采购业务、对行业资源和渠道掌控的优势，发展产业链前端产品业务，加强对原材料质量的把控。
　　5、新品市场推广的风险公司所处快速消费品行业，新品市场推广的成功率不高。公司每年都有新品推出，主要集中在粗粮粉产品。新产品投入市场，消费者的接受程度具有不确定性。因此，公司存在新品市场推广失败的可能风险。
　　应对措施：在公司确定推出新品前期会进行充分的市场调研，同时还通过业务人员与经销商进行沟通，听取各方意见。公司注重对新品包装的设计，包装形式紧随时代变化，从新品的目标市场出发设计包装，从而提高新产品推广的成功率。
　　6、控股股东及实际控制人变更风险：公司控股股东龙跃实业集团有限公司持有公司股份58,800,000股被司法冻结，占公司总股本32.92%。司法冻结期限为2018年10月29日起至2021年10月28日止。冻结股份已在中国结算办理司法冻结登记。被冻结股份被行权或司法拍卖可能会导致公司控股股东或实际控制人发生变化。公司控股股东龙跃实业集团有限公司、实际控制人赵晶、赵培林（同时为公司董事）、董事杨波因未能如期履行担保义务、偿还债务，已被纳入失信被执行人。
　　应对措施：公司已建立完善了“三会”制度，并制定了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等规章制度。公司挂牌以来严格遵守公司各项治理制度的要求，未发生重大决策违反公司章程或全国中小企业股份转让系统业务规则的情形，各项决策的民主度与透明度不断提升，充分发挥监事会的监督作用，使公司规范治理的水平不断提升，以“法治”代替“人治”，从而有效降低公司控股股东及实际控制人变更所带来的风险。
　　7、流动资金压力的风险报告期内，受国内市场整体经济环境的影响，食品饮料行业需求低迷，公司粗粮粉业务营业收入大幅下降；国际贸易大环境的不稳定导致公司主营业务中的原粮贸易板块受影响严重，考虑到经营风险较大，报告期内，公司暂缓了原粮贸易业务，待后续经济形势稳定后，再行开展。但由于前期原粮贸易预付款项已经支付，在公司生产运营的过程中占用了部分资金，导致公司目前的流动资金压力较大，产生资金压力风险。
　　应对措施：一方面，公司管理层将持续关注市场变化，待经济形势稳定后，尽快开展原粮贸易业务；另一方面，2019年6月19日，公司与五谷日记健康科技有限公司（以下简称“五谷日记”）原股东就五谷日记股权回购事宜，已经北京仲裁委员会调解，并出具调解书，要求五谷日记原股东于2019年12月31日前向公司支付股权回购款1,500万元。公司管理层将积极跟进，待其支付股权回购款后，公司资金压力将得到充分的缓解，从而降低该风险对公司生产经营的影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司重视履行社会责任，在实现股东价值最大化的同时，做到诚信经营、依法纳税，积极履行作为一家食品制造企业对社会承担的责任，与相关利益方保持和谐、诚信、互利、共赢的良好关系。公司严格遵守公共责任和法律法规，认真落实食品安全监控措施，诚信经营，严把产品安全关，先后建立了ISO 9001质量管理体系、ISO 22000食品安全管理体系，并通过了第三方认证；公司注重环境保护、节能降耗、安全生产和公共卫生等，安装了排污检测设备，建立了ISO 14001环境管理体系，并通过了第三方认证；公司在创造社会财富的同时，积极关注员工身心健康与家庭幸福，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。 收起▲