（一）营业收入分析
　　报告期内，公司的营业收入构成情况如下：
　　报告期内，公司主营农药原药及制剂、化工中间体的研发、生产和销售。报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比重均超过99%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为材料及废品销售收入，占营业收入的比重较小。
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为166,532.33万元、231,569.60万元、289,721.17万元和246,801.83万元，具体情况如下：
　　1、按产品类型划分情况
　　报告期内，公司主营业务收入按照产品类型划分列示如下：
　　2020、2021年，公司主营业务收入分别为231,569.60万元、289,... 查看全部▼

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司的营业收入构成情况如下：
　　报告期内，公司主营农药原药及制剂、化工中间体的研发、生产和销售。报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比重均超过99%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为材料及废品销售收入，占营业收入的比重较小。
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为166,532.33万元、231,569.60万元、289,721.17万元和246,801.83万元，具体情况如下：
　　1、按产品类型划分情况
　　报告期内，公司主营业务收入按照产品类型划分列示如下：
　　2020、2021年，公司主营业务收入分别为231,569.60万元、289,721.17万元，分别较2019、2020年增长39.05%、25.11%。2019年至2021年，公司主营业务收入逐年增长，主要系原药和中间体业务收入增长所致。2022年1-6月，公司主营业务收入为246,801.83万元。报告期内，公司各产品类型收入的具体情况如下：
　　（1）中间体
　　报告期各期，公司中间体的销售收入分别为35,019.00万元、58,506.30万元、66,225.48万元和30,132.01万元，占主营业务收入的比例分别为21.03%、25.27%、22.86%和12.21%。
　　报告期内，公司中间体明细情况如下：
　　吡啶及其衍生物是重要的精细化工原料，广泛应用于农药、饲料、医药、染料以及日用化工等领域。目前，公司已建立了相对完整的吡啶产业链，掌握了关键氯化吡啶中间体的制备技术。报告期内，公司以乙醛、甲醛、液氨等为原料，采用主流的醛-氨法生产吡啶碱，产品主要有吡啶、3-甲基吡啶等。报告期内，吡啶作为公司生产百草枯和氯化吡啶的原料，优先自用，在满足自身需求的情况下，将富余的吡啶对外销售；3-甲基吡啶主要用于对外销售。公司以吡啶、3-甲基吡啶和氯气等为原料，生产2,3,5,6-四氯吡啶、五氯吡啶等氯化吡啶。报告期内，公司氯化吡啶全部自用，生产毒死蜱、氯氟吡氧乙酸等原药，无对外销售。
　　报告期内，公司中间体主要由3-甲基吡啶和吡啶组成，各期占比均在90%以上。报告期内，公司主要中间体的销售数量、销售单价和销售收入的变动情况如下：
　　报告期内，公司主要中间体的销售数量、销售单价情况如下：
　　①吡啶
　　吡啶下游主要为农药市场，主要用于生产百草枯、2,2'-联吡啶和氯化吡啶等，其中，百草枯是最大的下游市场，2,2'-联吡啶主要用于生产敌草快。
　　2019年至2021年，公司吡啶的销量分别为7,719.63吨、15,848.37吨和11,836.75吨。2020年，公司吡啶的销量大幅上升，主要系2020年，受新冠疫情等因素的影响，吡啶行业内的部分企业开工不足，公司作为国内吡啶及其衍生物的主要生产厂家，2020年吡啶碱产线的产能利用率较高，产量相对较大；同时受敌草快、氯氟吡氧乙酸、毒死蜱等原药需求增长的影响，吡啶下游的2,2'-联吡啶和四氯吡啶、五氯吡啶等氯化吡啶的市场需求良好；受上述行业供给和需求的影响，公司积极开拓市场，对2,2'-联吡啶、氯化吡啶等生产企业及吡啶贸易企业的销量增长。2021年，公司吡啶的销量下降，主要系A、2021年，公司百草枯产线进行自动化的改造，时间较长，潍坊绿霸的吡啶碱产线相应进行了停产，产量减少；
　　B、2021年，受上游原料甲醛、乙醛和液氨采购价格上升的影响，吡啶单位成本上升，吡啶单品的毛利率为负，公司在保证自用吡啶量和外销3-甲基吡啶量的前提下，对吡啶的生产进行了主动控制，减少了吡啶的产量；
　　C、2021年下半年，公司氯化吡啶产线投产，自用吡啶量上升；
　　D、2020年吡啶开工不足的部分企业在2021年的产能利用率提高，部分企业因吡啶自给增加，对公司吡啶的采购量相应减少。2022年1-6月，公司吡啶的销量为6,650.16吨。
　　2019年至2021年，公司吡啶的销售单价分别为1.70万元/吨、1.52万元/吨和1.76万元/吨，其中，2020年，公司吡啶的销售单价下降，主要系受百草枯禁用的影响，下游百草枯市场的需求偏弱；2021年，公司吡啶的销售单价上升，主要受2021年下半年，原材料甲醛、乙醛价格上涨以及百草枯等下游产品价格上升的影响。2022年1-6月，公司吡啶的销售单价为2.48万元/吨，平均销售单价上升，主要受2022年上半年，敌草快、百草枯等下游产品价格上升及上游原材料甲醛、乙醛、液氨价格上涨的影响。
　　2019年至2021年，公司吡啶的销售收入分别为13,144.69万元、24,133.79万元和20,886.13万元，其中，2020年销售收入大幅增长，主要系销量的增长抵减了销售单价下降的影响所致；2021年销售收入下降，主要系销量减少所致。
　　2022年1-6月，公司吡啶的销售收入为16,518.16万元。
　　②3-甲基吡啶
　　3-甲基吡啶是吡啶的联产品，主要用于生产3-氰基吡啶、烟酸、烟酰胺及氯化吡啶中间体等，下游市场为动物饲料、化妆品、医药、农药和食品等，与吡啶下游不同，产业驱动力不同。
　　2019年至2021年，受益于下游动物饲料、化妆品以及相关农化等市场需求的增加，公司3-甲基吡啶的销量逐年增长，分别为7,494.41吨、11,339.83吨和14,022.64吨。2022年1-6月，公司3-甲基吡啶的销量为3,834.79吨，销量下降，主要系2022年上半年，受猪禽去产能，存栏量下降的影响，饲料市场需求减少，导致主要用于饲料添加剂的烟酸、烟酰胺市场萎缩。
　　2019年至2021年，公司3-甲基吡啶的销售单价分别为2.51万元、2.88万元和3.04万元，逐年提高，主要系3-甲基吡啶下游需求增加和上游吡啶碱开工不足，供应偏紧所致。2022年1-6月，公司3-甲基吡啶的销售单价为2.93万元，平均销售单价下降，主要系A、2022年上半年，全国工业饲料总产量同比下降4.3%，下游市场需求偏弱；
　　B、2022年上半年，受下游敌草快和百草枯量价齐升的影响，吡啶的产量大幅上升，3-甲基吡啶作为吡啶的联产品，产量相应增加，市场供给增加。
　　2019年至2021年，公司3-甲基吡啶的销售收入持续增长，主要系销量增加和销售单价提高所致。2022年1-6月，公司3-甲基吡啶的销售收入为11,253.27万元。
　　（2）原药
　　原药是公司主营业务收入的主要来源。报告期各期，公司原药销售收入分别为64,935.20万元、98,461.82万元、154,631.15万元和168,565.03万元，占主营业务收入的比例分别为38.99%、42.52%、53.37%和68.30%，占比逐期提高。
　　报告期内，公司原药的明细情况如下：
　　公司原药应用于农药领域，主要用于生产农药制剂产品，产品功能覆盖除草、杀虫、杀菌等方面，广泛应用于粮食、蔬菜、瓜果等作物保护领域。报告期内，公司除草类、杀虫类及杀菌类原药的具体情况如下：
　　报告期内，公司除草类、杀虫类及杀菌类原药的销售数量、销售单价情况如下：
　　①除草类原药
　　报告期内，公司除草类原药主要包括氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵和百草枯等。报告期各期，公司除草类原药占原药收入的比例分别为70.43%、75.60%、79.36%和86.28%，是公司原药收入的主要组成部分。
　　2019年至2021年，公司除草类原药的销量分别为5,505.59吨、8,944.88吨和11,800.88吨，逐年增长，主要系：
　　A、公司是行业内生产氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵原药的主要企业。2020年，公司完成氯氟吡氧乙酸、高效氟吡甲禾灵等原药的搬迁入园工作，产能恢复并扩大。报告期内，受益于市场需求的增加、产能的恢复扩大以及在产品质量和持续供给等方面的竞争优势，公司迅速恢复并抢占市场，氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵原药的销量大幅增长；
　　B、草甘膦、草铵膦、百草枯和敌草快是全球四大灭生性除草剂，相互之间具有一定替代性。公司是国内敌草快的主要生产厂商，2019年至2021年，受百草枯在巴西禁用和草铵膦、草甘膦等价格大幅上升的影响，敌草快的市场需求扩大，公司敌草快的销量快速增长。2022年1-6月，公司除草类原药的销量为11,276.83吨，接近2021年全年的销量，主要系A、2022年上半年，敌草快的市场需求持续扩大，公司敌草快的销量相应大幅增长；
　　B、受草铵膦和草甘膦价格高企及敌草快价格快速上涨的影响，百草枯性价比显现，在全球未禁用国家的需求增加，公司积极开拓海外百草枯市场，对美国、澳大利亚、尼日利亚等国家的销量增加。
　　2019年至2021年，公司除草类原药的平均销售单价分别为8.31万元/吨、8.32万元/吨和10.40万元/吨。2021年，除草类原药的平均销售单价上升，主要系：
　　A、2021年，受草铵膦、草甘膦等同类灭生性除草剂价格大幅上涨及上游原材料2,2'-联吡啶和吡啶价格上升的影响，敌草快和百草枯原药的销售单价上升；
　　B、2021年，公司售价相对较高的氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵销量增加，整体拉高了除草类原药的平均销售单价。2022年1-6月，公司除草类原药的销售单价为12.90万元/吨，平均销售单价上升，主要系敌草快和百草枯需求的增长、上游原材料2,2'-联吡啶和吡啶价格的上升及草铵膦、草甘膦等同类灭生性除草剂价格高企，带动敌草快和百草枯的销售单价持续上升。
　　2019年至2021年，公司除草类原药的销售收入逐年增长，分别为45,732.78万元、74,441.44万元和122,720.04万元，其中，2020年销售收入增长，主要系氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵等原药的销量增长所致；2021年销售收入增长，主要系氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵等原药的销量增长及敌草快、百草枯等原药的销售单价上升所致。2022年1-6月，公司除草类原药的销售收入为145,432.81万元，超过2021年的全年的销售收入，主要系敌草快和百草枯的销售单价持续上升所致。
　　②杀虫类原药
　　报告期内，公司杀虫类原药主要为毒死蜱、马拉硫磷及氟铃脲等。报告期各期，公司杀虫类原药占原药收入的比例分别为29.56%、23.53%、19.01%和11.77%，是公司原药收入的重要组成部分。
　　2019年至2021年，公司杀虫类原药的销量分别为4,342.79吨、5,617.84吨和6,398.15吨，逐年增长。2020年，公司杀虫类原药的销量较2019年增长1,275.05吨，主要系2020年，海外蝗灾蔓延，马拉硫磷作为防治蝗虫的首选产品，海外市场需求大幅增加，销量较2019年增长1,200.27吨。2021年，公司杀虫类原药的销量较2020年增长780.31吨，主要系公司采用环保的四氯吡啶法生产毒死蜱，主要原料为四氯吡啶和乙基氯化物等。2019年和2020年，受制于原料供应不足，公司毒死蜱的产量较少，销量分别为907.39吨和949.91吨；2021年，随着公司氯化吡啶项目竣工投产，自产四氯吡啶陆续供应及公司加大外部采购的力度，公司毒死蜱的产量提升，销量相应增加。2021年公司毒死蜱的销量为2,864.73吨，较2019年增长1,914.82吨，抵减了马拉硫磷原药因海外需求下降，销量下降的影响。2022年1-6月，公司杀虫类原药的销量为3,778.90吨。
　　2019年至2021年，公司杀虫类原药的平均销售单价分别为4.42万元/吨、4.12万元/吨和4.59万元/吨，总体保持稳定。2020年，公司杀虫类原药的销售单价小幅下降，主要系A、2020年，售价相对较低的马拉硫磷原药因海外需求增加，销量大幅增长，销量占比提高，整体拉低了杀虫类原药平均销售价格；
　　B、受原药供给增加和上游原材料四氯吡啶价格下降的影响，2020年，公司毒死蜱原药的销售单价下降。2021年，公司杀虫类原药的销售单价上升，主要系A、2021年，售价相对较高的毒死蜱原药的销量增加，销量占比提高，整体拉高了杀虫类原药平均销售价格；
　　B、受原药供给偏紧和上游原材料五硫化二磷、顺酐和乙醇价格上涨的影响，2021年，马拉硫磷原药的销售单价上升。2022年1-6月，公司杀虫类原药的销售单价为5.25万元/吨，平均销售单价上升，主要系A、2022年1-6月，受乙基氯化物、五硫化二磷、2,6-二氟苯甲酰胺等上游化工原材料价格上涨的影响，公司毒死蜱、马拉硫磷及氟铃脲的销售单价上升；
　　B、2022年1-6月，售价相对较高的毒死蜱、氟铃脲原药的销量占比提高，整体拉高了杀虫类原药平均销售价格。
　　2019年至2021年，公司杀虫类原药的销售收入逐年增长，分别为19,193.24万元、23,165.32万元和29,392.93万元，其中，2020年销售收入增长，主要系马拉硫磷原药的销量增长所致；2021年销售收入增长，主要系毒死蜱原药的销量增长所致。2022年1-6月，公司杀虫类原药的销售收入为19,846.41万元。
　　③杀菌类原药
　　报告期内，公司杀菌类原药主要为氟吡菌胺。报告期各期，公司杀菌类原药占原药收入的比例分别为0.01%、0.87%、1.63%和1.95%，体量较小。
　　报告期内，随着氟吡菌胺生产规模的扩大，公司杀菌类原药的销量逐期增长，分别为0.10吨、9.74吨、30.56吨和38.45吨。报告期各期，公司杀菌类原药的销售单价分别为91.80万元/吨、87.82万元/吨、82.39万元/吨和85.45万元/吨，主要受原药供给释放，产量增加的影响。报告期各期，公司杀菌类原药的销售收入分别为9.17万元、855.06万元、2,518.18万元和3,285.81万元，逐期增长，主要系氟吡菌胺原药的销量增加所致。
　　（3）制剂
　　制剂是公司主营业务收入的重要组成部分。报告期各期，公司制剂销售收入分别为66,578.14万元、74,601.48万元、68,864.54万元和48,104.78万元，占主营业务收入的比例分别为39.98%、32.22%、23.77%和19.49%。
　　报告期内，公司制剂产品主要包括除草剂、杀虫剂及杀菌剂，具体情况如下：
　　①除草剂
　　报告期内，公司除草剂主要包括百草枯、敌草快、高效氟吡甲禾灵、氯氟吡氧乙酸、草铵膦和草甘膦等制剂产品。报告期各期，公司除草剂占制剂收入的比例分别为73.33%、69.94%、75.06%和78.18%，是公司制剂收入的主要组成部分。
　　2019年至2021年，公司除草剂的销量分别为22,660.33吨、28,196.49吨和26,142.50吨。2020年，公司除草剂的销量上升，主要系敌草快制剂和百草枯制剂的销量增加所致，其中，敌草快制剂的销量增加，主要系受益于百草枯在巴西禁用和草铵膦等同类灭生性除草剂价格的上升，敌草快制剂的市场需求增加所致；百草枯制剂的销量增加，主要系2020年，公司积极开拓海外市场，对尼日利亚、美国、澳大利亚等国家的销量增加所致。2021年，公司除草剂的销量下降，主要系公司生产草甘膦制剂和草铵膦制剂的原药均为外购，2021年受草甘膦和草铵膦原药价格上涨及市场供应紧张的影响，公司策略性减少了草铵膦制剂和草甘膦制剂的产量，销量相应减少所致。2022年1-6月，公司除草剂的销量为12,968.41吨。
　　依托较为丰富的原药产品结构，公司开发了种类丰富的制剂产品，且同类制剂因面向的客户不同，原药的含量、包装、组合也不尽相同，规格型号多样。2019年至2021年，受产品结构不同和上游原药价格变化的影响，公司除草剂的销售单价存在一定波动，分别为2.15万元/吨、1.85万元/吨和1.98万元/吨。2020年，公司除草剂的销售单价下降，主要系A、受上游百草枯原药价格下降等因素的影响，2020年，公司百草枯制剂的平均销售单价下降；
　　B、2020年，公司售价相对较低的百草枯制剂的销量增加，售价相对较高的草铵膦制剂和草甘膦制剂销量下降，整体拉低了除草剂的平均销售单价。2021年，公司除草剂的销售单价回升，主要系A、受百草枯原药价格上涨等因素的影响，2021年，公司百草枯制剂的平均销售单价上升；
　　B、2021年，受益于百草枯在巴西禁用和草铵膦、草甘膦等同类灭生性除草剂价格的上升，售价较高的敌草快制剂的销量增加，销量占比提高，整体拉高了除草剂的平均销售单价。2022年1-6月，公司除草剂的销售单价为2.90万元/吨，大幅上升，主要受上游敌草快、百草枯等原药价格大幅上涨的影响。
　　2019年至2021年，公司除草剂的销售收入分别为48,823.11万元、52,177.47万元和51,688.91万元，存在一定波动，其中，2020年销售收入小幅增长，主要系百草枯制剂和敌草快制剂的销量增长所致；2021年销售收入小幅下降，主要系草甘膦制剂和草铵膦制剂的销量减少所致。2022年1-6月，公司除草剂的销售收入为37,610.43万元。
　　②杀虫剂
　　报告期内，公司杀虫剂主要包括毒死蜱、马拉硫磷、虱螨脲、联苯菊酯噻虫胺、氯氟氰菊酯、阿维菌素等制剂产品。报告期各期，公司杀虫剂占制剂收入的比例分别为23.67%、26.76%、22.48%和18.05%，是公司制剂收入的重要组成部分。
　　2019年至2021年，公司杀虫剂的销量分别为5,383.38吨、7,771.28吨和7,281.11吨。2020年，公司杀虫剂的销量增长，主要系马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量增加所致，其中，马拉硫磷制剂的销量增长，主要系2020年，海外蝗灾蔓延，公司作为国内马拉硫磷的主要生产厂家，承担了海外援助任务，销量大幅增长；毒死蜱制剂的销量增长，主要系2020年，公司加大了毒死蜱制剂的开发和推广力度。2021年，公司杀虫剂的销量小幅下降，主要系受海外蝗灾减弱和毒死蜱乳油制剂被海关纳入危险化学品管制的影响，公司马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量下降所致。2022年1-6月，公司杀虫剂的销量为3,881.46吨。
　　2019年至2021年，公司杀虫剂的销售单价分别为2.93万元/吨、2.57万元/吨和2.13万元/吨，逐年下降，主要系A、毒死蜱等杀虫类原药的价格下降；
　　B、销售单价较低的联苯菊酯噻虫胺制剂的销量增长，销量占比逐年提高，整体拉低了杀虫剂的平均销售单价。2022年1-6月，公司杀虫剂的销售单价为2.24万元/吨。
　　2019年至2021年，公司杀虫剂的销售收入分别为15,759.46万元、19,960.17万元和15,481.58万元，其中，2020年销售收入上升，主要系马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量增加所致；2021年销售收入下降，主要系杀虫剂的销售单价下降及马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量减少所致。2022年1-6月，公司杀虫剂的销售收入为8,681.27万元。
　　③杀菌剂
　　报告期内，公司杀菌剂主要为吡唑醚菌酯、丙环唑、三唑酮、戊唑醇和噻呋酰胺等制剂产品。报告期各期，公司杀菌剂占制剂收入的比例分别为3.00%、3.30%、2.46%和3.77%，占比较小。
　　2、按吡啶产业链划分情况
　　报告期内，公司不断延伸完善“中间体+原药+制剂”的吡啶全产业链，是国内领先的以吡啶产业链为特色的农药企业。报告期内，按产品是否为公司吡啶产业链上的相关产品，将公司主营业务收入划分为吡啶系列收入和非吡啶系列收入，具体明细情况如下：
　　（1）吡啶系列
　　公司吡啶系列产品包括中间体、原药及制剂三部分，其中，中间体产品主要为吡啶和3-甲基吡啶等；原药主要包括氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵、百草枯、毒死蜱等原药产品；制剂主要包括百草枯、敌草快、高效氟吡甲禾灵、氯氟吡氧乙酸和毒死蜱等制剂产品。
　　2019年至2021年，公司吡啶系列产品的销售收入逐年增长，销售占比逐年提高，分别为114,683.71万元、177,604.31万元和242,993.36万元，占主营业务收入的比例分别为68.87%、76.70%和83.87%。2020年，公司吡啶系列产品的销售收入增长，主要系吡啶、3-甲基吡啶、氯氟吡氧乙酸、敌草快和百草枯等产品的销售收入增长所致；2021年，公司吡啶系列产品的销售收入增长，主要系3-甲基吡啶、氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵和毒死蜱等产品的销售收入增长所致。2022年1-6月，公司吡啶系列产品的销售收入为211,946.60万元，占主营业务收入的比例为85.88%。
　　（2）非吡啶系列
　　公司非吡啶系列产品主要包括原药和制剂两部分，其中，原药主要包括马拉硫磷、氟铃脲等原药产品；制剂产品种类众多，主要包括马拉硫磷、草铵膦、草甘膦、联苯菊酯噻虫胺、吡唑醚菌酯等制剂产品。
　　2019年至2021年，公司非吡啶系列产品的销售收入分别为51,848.62万元、53,965.29万元和46,727.80万元，占主营业务收入的比例分别为31.13%、23.30%和16.13%，其中，2021年销售收入下降，主要系马拉硫磷原药及制剂、草甘膦制剂和草铵膦制剂的销售收入下降所致。2022年1-6月，公司非吡啶系列产品的销售收入为34,855.23万元，占主营业务收入的比例为14.12%。
　　3、按销售模式划分情况
　　报告期内，公司主营业务收入按照产品销售方式划分列示如下：
　　公司销售模式包括直销和经销，直销是指公司与客户直接签订合同或订单的销售模式；经销是指公司与经销商签订代销协议并实现销售的代理式销售模式。
　　报告期内，公司收入主要来源于直销收入，经销收入占比较低。2019年至2021年，公司直销收入持续增长，销售占比逐年提高；公司经销收入逐年减少，销售占比逐年下降，主要系受下游原药价格波动及供应的影响，公司策略性减少了非自产原药对应制剂产品的产量，草铵膦、草甘膦等系列制剂产品销售收入减少所致。2022年1-6月，公司直销收入占比为89.32%，经销收入占比为10.68%，经销收入占比持续下降。
　　报告期内，公司不同产品类别在直销和经销模式下的销售情况如下：
　　（1）中间体
　　报告期内，公司中间体均采用直销模式销售。报告期内。2019年至2021年，公司中间体销售收入逐年增长，其中，2020年销售增长，主要系潍坊绿霸装置检修完毕，2020年产量增加，吡啶和3-甲基吡啶的销售收入增长所致；2021年销售增长，主要系3-甲基吡啶的销售收入持续增长所致。
　　（2）原药
　　报告期内，公司原药均采用直销模式销售。报告期内。2019年至2021年，公司原药销售收入逐年增长，主要系公司除草类原药持续增长所致。
　　（3）制剂
　　报告期内，公司制剂在不同销售模式下的销售数量、销售价格和销售收入的情况如下：
　　报告期内，公司直销制剂的销量分别为12,679.65吨、21,329.12吨、21,070.23吨和8,980.57吨。2020年，直销制剂的销量大幅增加，主要系敌草快、马拉硫磷及百草枯制剂的销量增加所致。其中，敌草快制剂的销量增加，主要系受益于百草枯在巴西禁用和草铵膦等同类灭生性除草剂价格的上升，敌草快制剂的市场需求增加所致；马拉硫磷制剂的销量增长，主要系2020年，海外蝗灾蔓延，公司作为国内马拉硫磷的主要生产厂家，承担了海外援助任务，销量大幅增长；百草枯制剂的销量增长，主要系2020年，公司积极开拓海外未禁用百草枯市场，对尼日利亚、美国、澳大利亚等国家的销量增加所致。2021年，直销制剂的销量小幅下降，主要系受海外蝗灾减弱，马拉硫磷制剂销量下降所致。
　　报告期内，公司经销制剂的销量分别为15,657.06吨、15,048.18吨、12,675.28吨和8,128.47吨，其中，2019年至2021年销量逐年下降，主要系受下游原药价格波动及供应的影响，公司策略性减少了非自产原药对应制剂产品的产量，草铵膦和草甘膦等系列制剂产品销量逐年减少。
　　报告期内，公司直销制剂的销售单价分别为1.75万元/吨、1.58万元/吨、1.62万元/吨和2.42万元/吨。其中，2020年销售单价下降，主要系销售单价较低的百草枯制剂销量增加，销量占比提高所致；2022年1-6月大幅上升，主要系受上游敌草快、百草枯等原药价格大幅上涨的影响，公司敌草快和百草枯制剂的销售单价大幅上涨所致。
　　报告期内，公司经销制剂的销售单价分别为2.83万元/吨、2.72万元/吨、2.75万元/吨和3.24万元/吨。其中，2022年1-6月销售单价上升，主要系（1）受上游原药价格上升的影响，敌草快、高效氟吡甲禾灵、毒死蜱、马拉硫磷等制剂的价格相应上涨；
　　（2）2022年上半年，公司新增苯唑草酮制剂，销售单价较高；
　　（3）2022年上半年，公司售价较高的草铵膦制剂的销量增加，销量占比提高。
　　报告期内，制剂直销模式下的销售价格低于经销价格，主要系（1）公司百草枯制剂全部采用直销模式销售，销售单价较低，整体拉低了直销制剂的销售价格；
　　（2）公司直销客户主要为大型的生产制剂厂家、贸易商等，采购量相对较大，价格相对较低。
　　报告期各期，直销制剂销售收入分别为22,192.84万元、33,604.16万元、34,067.15万元和21,743.89万元，其中，2020年销售收入大幅增长，主要系直销制剂销量大幅增加，抵减了销售价格下降的影响；2021年销售收入小幅增长，主要系销售单价上升抵减了销售数量小幅下降的影响。
　　报告期各期，经销制剂销售收入分别为44,385.30万元、40,997.32万元、34,797.39万元和26,360.89万元，其中，2019年至2021年销售收入逐年下降，主要系受下游原药价格波动及供应的影响，公司策略性减少了非自产原药对应制剂产品的产量，草铵膦、草甘膦等系列制剂产品销售收入减少所致。
　　报告期各期，公司制剂销售收入分别66,578.14万元、74,601.48万元、68,864.54万元和48,104.78万元，存在一定波动，其中，2020年收入增长，主要系直销制剂收入增长抵减了经销制剂收入下降的影响；2021年收入减少，主要系经销制剂收入减少所致。
　　4、按客户所处地域分部情况
　　报告期内，公司主营业务收入按照区域分布划分列示如下：
　　2019年至2021年，内销收入是公司主营业务收入的主要来源，2019年至2021年，公司内销收入持续增长，销售占比分别为77.25%、71.60%和69.46%；外销收入是公司主营业务收入的重要组成部分，2019年至2021年，公司外销收入快速增长，销售占比逐年提高。2022年1-6月，公司内销和外销收入占比分别为47.99%和52.01%。
　　（1）境内销售
　　报告期内，公司国内销售布局合理，建立了覆盖全国的营销网络。华东地区是公司核心的区域市场，2019年至2021年，华东地区的销售收入逐年增长，销售占比分别为54.16%、59.81%和58.66%，主要原因系：一方面，公司地处华东地区，有一定的区位优势，经过多年的经营，公司建立了完善的营销网络，另一方面，国内农药生产具有明显的区域性，农药生产企业主要集中在华东的江苏、山东、浙江三省；华北、华南、华中和港澳台地区是公司重要销售地区，2019年至2021年，各区域的销售收入总体呈上升的趋势；公司在西北、西南和东北地区主要采用经销模式销售制剂产品。2019年至2021年，受经销收入下降的影响，公司在西北、西南和东北地区的销售收入总体呈下降趋势。2022年1-6月，公司境内销售结构总体保持稳定，其中，华北地区收入占比降幅较大，主要系①受下游饲料市场需求下降的影响，公司对华北地区的3-甲基吡啶的销售收入大幅下降；
　　②2022年上半年，公司敌草快产品主要用于出口，对该地区的销售收入减少。
　　（2）境外销售
　　报告期内，公司产品销往世界各地，境外销售的区域较为分散。2019年至2021年，公司在各大洲的销售收入整体呈上升趋势。2022年1-6月，公司境外销售收入为128,367.92万元，已超过2021年全年的水平，主要系2022年上半年，公司敌草快、百草枯和高效氟吡甲禾灵等产品出口收入大增，对SYNGENTA ASIA PACIFIC PTE.LTD.（先正达，亚洲）、DOW AGROSCIENCES INDUSTRIAL LTDA（陶氏，南美洲）等境外客户的销售收入大幅增加所致。
　　①汇率变化对外销的影响
　　公司出口主要以美元、欧元作为结算货币，业务经营在一定程度上受到人民币汇率波动的影响。
　　公司主营业务收入对汇率敏感性分析如下：
　　年平均汇率变动5%将对公司报告期各期的主营业务收入分别影响1.14%、1.42%、1.53%和2.63%，影响相对较小，不会对公司主营业务收入产生重要影响。
　　②关税、进口国贸易政策、农药政策变化对外销的影响
　　公司外销客户的进口关税由客户自行承担，关税变动主要影响公司产品的竞争力。假设关税税率变动部分需要由公司承担，公司主营业务收入对关税敏感性分析如下：
　　关税上升20%将对公司报告期各期的主营业务收入分别影响2.28%、2.84%、3.05%和5.25%，影响较小。
　　公司出口的主要产品替代性弱，与主要进口国厂商为合作关系而非竞争关系，对进口国相关的农药产业不会构成重大影响。报告期内，公司产品主要进口国的贸易政策、农药政策较为稳定，未发生重大不利变化，不会对公司外销业务造成重大不利影响。
　　（3）不同产品类别内外销情况
　　报告期内，公司不同产品类别内外销情况如下：
　　①中间体
　　报告期内，中间体在不同销售区域下的销售价格、销售数量和销售收入的情况如下：
　　报告期内，公司中间体主要销往国内，内销收入占比分别为89.96%、97.02%、94.16%和97.02%。报告期内。
　　报告期内，公司中间体外销收入金额较小，分别为3,514.98万元、1,745.54万元、3,869.76万元和899.36万元。报告期各期，公司外销中间体的销售数量分别为2,114.20吨、1,020.19吨、1,345.36吨和307.20吨，其中，2020年销量下降，主要系受海外疫情影响，出口减少所致。报告期各期，公司外销中间体的销售价格分别为1.66万元/吨、1.71万元/吨、2.88万元/吨和2.93万元/吨，其中，2019年和2020年，销售价格较低，主要系含量较低的其他甲基吡啶的销售价格较低，整体拉低了外销中间体的销售价格。报告期各期，公司外销中间体的销售收入分别为3,514.98万元、1,745.54万元、3,869.76万元和899.36万元，其中，2020年销售收入下降，主要系受海外疫情的影响，销售数量减少所致。
　　报告期各期，公司中间体销售收入分别为35,019.00万元、58,506.30万元、66,225.48万元和30,132.01万元，其中，2019年至2021年销售收入逐年增长，主要系内销中间体销售收入逐年增长所致。
　　②原药
　　报告期内，原药在不同销售区域下的销售价格、销售数量和销售收入的情况如下：
　　报告期内，公司内外销原药的销量整体呈上升趋势，其中，2019年至2021年销量逐年增长，主要系受下游需求增长的影响，公司敌草快、氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵原药等除草类原药的内外销销量同时增长所致；2022年1-6月，公司原药销售数量的大幅增长主要由外销贡献，原因系（1）受百草枯在巴西禁用，草铵膦和草甘膦等价格大幅上升的影响，敌草快的市场需求快速扩大，公司对先正达和纽发姆等外销客户的销量大幅增加；
　　（2）受草铵膦和草甘膦价格高企及敌草快价格快速上涨的影响，百草枯性价比显现，在全球未禁用国家的需求增加，公司积极开拓海外百草枯市场，对美国、澳大利亚和尼日利亚等国家的销量增加。
　　报告期内，公司内外销原药的销售单价逐期增长。2021年，公司内外销原因的销售单价大幅上升，主要系（1）受下游需求增加和上游原材料价格上涨的影响，公司敌草快、百草枯和马拉硫磷等原药销售价格上升；
　　（2）售价较高的氯氟吡氧乙酸、高效氟吡甲禾灵和毒死蜱等原药的销量增加，销量占比提高，整体拉高了原药的销售单价。2022年1-6月，公司内外销原药的销售单价持续大幅上升，主要系（1）受下游需求快速增长及上游原材料价格上涨的影响，敌草快和百草枯的销售单价持续上升；
　　（2）受乙基氯化物、五硫化二磷和2,6-二氟苯甲酰胺等上游化工原材料价格上涨的影响，公司毒死蜱、马拉硫磷等原药的销售价格上升。报告期内，外销原药价格总体高于内销原药价格，主要系内外销原药产品结构不同所致，外销原药主要系单价较高的除草类原药，如氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵等，而内销原药涉及范围较广包括除草类、杀虫类等，整体单价相对较低。
　　2019年至2021年，公司内外销原药的销售收入逐年增长，主要系内外销原药的销量增加和销售单价上升所致。2022年1-6月，公司外销原药的销售收入为117,059.01万元，已超过2021年全年的水平，主要系外销的原药的销量大幅增加和销售单价上升所致。
　　报告期各期，公司原药的销售收入分别为64,935.20万元、98,461.82万元、154,631.15万元和168,565.03万元，逐期增长，其中2019年至2021年，原药销售收入增长系内外销原药销售同时增长所致；2022年1-6月销售收入增长，主要系外销原药大幅增长所致。
　　③制剂
　　报告期内，制剂在不同销售区域下的销售价格、销售数量和销售收入的情况如下：
　　报告期内，公司内销制剂销量分别为23,245.74吨、20,100.24吨、23,479.03吨和13,501.81吨，总体较为稳定，其中，2020年小幅下降，主要系受上游原药价格大幅波动的影响，公司策略性减少了草铵膦和草甘膦制剂的产量，销量相应减少所致。
　　报告期内，公司外销制剂销量分别为5,090.97吨、16,277.06吨、10,266.48吨和3,607.23吨，波动较大。公司外销制剂主要为百草枯和敌草快制剂。2020年，公司外销制剂销量大幅上升，主要系（1）敌草快制剂作为催枯用途产品，对被禁用的百草枯具有良好替代效果，敌草快制剂的市场需求增加，公司对美洲市场销量增加；
　　（2）2020年，公司积极开拓海外未禁用百草枯的市场，同时受益于澳洲旱情的解除，对尼日利亚、美国、澳大利亚等国家的百草枯销量增加。
　　2021年，公司外销制剂销量减少，主要系（1）受海外蝗灾减弱，马拉硫磷制剂的海外销量下降；
　　（2）受海外百草枯市场需求偏弱的影响，以及部分百草枯客户开始自建制剂产线转而向公司采购原药，公司对澳大利亚和尼日利亚销量下降。
　　报告期内，内销制剂的销售价格分别为2.48万元/吨、2.63万元/吨、2.19万元/吨和2.79万元/吨，存在一定波动，其中，2021年内销制剂的销售价格下降，主要系当年单价较高的杀虫类制剂销售规模下降，拉低了2021年整体内销制剂的销售价格。
　　报告期内，外销制剂的销售单价分别为1.75万元/吨、1.34万元/吨、1.70万元/吨和2.89万元/吨，其中，2020年销售单价下降主要系2020年单价较低的百草枯制剂销售规模大幅增长，拉低了整体销售单价；2022年1-6月销售单价大幅上升，主要原因系受除草剂下游需求增长以及草铵膦和草甘膦等同类灭生性除草剂价格高企的影响，同为除草剂的敌草快及百草枯产品市场价格大幅上涨。2019年至2021年，公司内销制剂的价格高于外销制剂的价格，主要系公司外销制剂主要为百草枯和敌草快等，销售单价相对较低。2022年1-6月，随着百草枯和敌草快价格的快速上升，内外销价格趋近。
　　报告期内，内销制剂的销售收入分别为57,644.34万元、52,777.09万元、51,459.41万元和37,695.22万元，其中，2020年销售收入下降，主要系销量下降抵减了销售价格上涨的影响，2021年销售收入下降主要系销售单价下降抵减了销量上升的影响。报告期内，外销制剂的销售收入分别为8,933.80万元、21,824.39万元、17,405.13万元和10,409.56万元，其中2020年销售收入大幅上升，主要系销量大幅增长抵减了销售单价下降的影响；2021年销售收入下降，主要系销量下降抵减了销售单价上升的影响。
　　报告期各期，公司制剂的销售收入分别为66,578.14万元、74,601.48万元、68,864.54万元和48,104.78万元，存在一定波动，其中，2020年收入增长，主要系外销收入增长抵减了内销收入下降的影响；2021年收入下降，主要系内外销销售收入同时下降所致。
　　（4）各类产品分地区销售收入
　　①中间体
　　报告期内，公司中间体产品以内销为主，内销收入占比分别为89.96%、97.02%、94.16%和97.02%。报告期内，公司内销收入主要集中在华东、华南和华北地区，收入合计分别为28,866.83万元、54,377.32万元、59,202.28万和26,086.66万元。2022年1-6月，公司对华北地区的中间体销售收入大幅减少，主要系中间体主要客户沧州临港亚诺化工有限公司受猪禽去产能，存栏量下降的影响，饲料市场需求减少进而降低公司3-甲基吡啶采购量所致。
　　报告期内，公司外销中间体主要为3-甲基吡啶和3,5-二甲基吡啶，均销往亚洲印度等地。报告期内，公司中间体外销收入金额较小，分别为3,514.98万元、1,745.54万元、3,869.76万元和899.36万元，其中，2020年收入减少，主要系受疫情的影响，公司销往印度的3-甲基吡啶和3,5-二甲基吡啶均有所减少。
　　②原药
　　报告期内，公司原药的内销收入分别为39,490.78万元、56,271.16万元、87,410.80万元和51,506.03万元，销售金额整体呈上涨趋势。公司内销原药主要集中在华东、华中、华北和港澳台，各期合计收入分别为36,807.10万元、51,868.82万元、81,925.35万元和48,732.75万元，占内销原药收入的比例均在90%以上。2019年至2021年，公司销往华东、华中、华北和港澳台地区的原药销售收入逐年增长。2022年1-6月，华东、华中和港澳台地区销售收入继续延续增长态势。
　　报告期内，公司原药的外销收入分别为25,444.42万元、42,190.66万元、67,220.35万元和117,059.01万元，逐期增长。公司外销原药主要集中在亚洲、南美洲和北美洲，各期合计收入分别为22,381.83万元、33,095.58万元、55,148.92万元和112,014.83万元，占外销原药收入的比例均在75%以上。报告期内，公司销往亚洲、南美洲和北美洲的原药收入整体呈上升趋势，其中，2020年，公司对南美洲的外销收入大幅下降，主要系高效氟吡甲禾灵原药销售收入下降所致。
　　③制剂
　　报告期内，公司内销制剂除港澳台地区外主要为小包装制剂，主要采用经销模式，客户遍布全国。2019年至2021年，受下游原药价格波动及供应的影响，公司策略性减少了非自产原药对应制剂产品的产量，草铵膦和草甘膦等系列制剂产品销售收入较少，经销收入逐年下降。随着公司经销收入的减少，公司销往华东、华南、华北、西南、东北和西北等地区的制剂收入整体呈下降趋势。2019年至2021年，公司销往华中地区的制剂销售收入逐年增长，主要系该地区对氯氟吡氧乙酸和敌草快制剂的需求持续上升。2019年至2021年，公司对港澳台地区的销售收入整体呈上升趋势，其中2020年收入下降主要系百草枯制剂的销量大幅下滑。港澳台地区主要面向世界各地，2021年，公司对港澳台地区的销售收入大幅增长，主要系对台湾客户FORWARD INTERNATIONAL COMPANY百草枯制剂销售量上升，同时积极开拓了多个香港客户。2022年上半年，随着公司新制剂厂区的投产运行，公司制剂产量上升，品类增长，对各地区的销售收入有所提升。
　　报告期内，公司外销制剂全部采用直销模式，外销制剂主要为百草枯和敌草快制剂。公司外销制剂主要销往亚洲、大洋洲和北美洲。报告期各期，公司对亚洲地区的销售收入分别为3,876.64万元、11,843.41万元、6,834.69万元和3,286.72万元，存在一定波动，其中，2020年收入大幅增长，主要系当年对黎巴嫩客户出口的百草枯制剂大幅上升；2021年收入下降主要系百草枯制剂销量下滑。报告期内，公司对北美洲和大洋洲的销售收入整体呈上升趋势。
　　5、按季度划分情况
　　报告期内，公司各季度主营业务收入分布情况如下2019年至2021年，公司各季度主营业务收入占比平均为21.99%、27.23%、25.21%和25.57%，无明显的季节性。公司产品种类较为丰富，同时销售区域覆盖境内外市场，不同产品及不同区域市场的季节性影响能够在一定程度上得以相互平滑或抵消，从而使得公司主营业务收入的季节性特征不明显。
　　（1）中间体
　　报告期内，公司中间体产品收入按照季度分布划分列示如下：
　　报告期内，公司中间体产品没有明显的季节性，受春节假期的影响，一般第一季度的收入占比较低。2021年，公司中间体第一季度的收入占比较高，主要系2021年第一季，公司吡啶、3-甲基吡啶的价格上涨较快，公司中间体客户积极备货所致。
　　（2）原药
　　报告期内，公司原药产品收入按照季度分布划分列示如下：
　　报告期内，受春节假期和客户备货等因素的影响，公司原药收入一般第一季占比较低，第四季度占比较高，但受原药价格或供给的影响，公司原药收入的季节性存在一定波动。2019年至2021年，公司原药收入的第一季度占比分别为24.48%、17.31%和19.50%，其中2019年占比较高，主要系受2018年取暖季停产、限产的影响，公司在2018年第四季度发货较少，主要集中在2019年第一季度发货所致。2019年至2021年，公司原药收入的第四季度占比分别为17.58%、35.71%和34.37%，其中2019年占比较低，主要系（1）受“3.21响水事件”影响，安全环保检查频率加强，部分化工园区关停或限产，企业开工率走低，库存和渠道货源逐渐出空，农药市场在短时间内出现供不应求局面，客户在第二、三季度季节积极备货；
　　（2）受2019年取暖季停产、限产的影响，下游客户担心第四季度拿货紧张，提前在第三季度进行备货。
　　（3）制剂
　　报告期内，公司制剂产品收入按照季度分布划分列示如下：
　　报告期内，国内制剂主要销往华东、华南和西北地区，受农作物生长周期及气候的影响，第三、第四季度一般为淡季，销售占比较低；国外制剂主要销往亚洲、北美洲、大洋洲和非洲地区，季节性不明显。2019年至2021年，公司第四季度占比分别为24.88%、13.96%和19.07%，其中，2019年第四季度占比较高，主要系大洋洲和非洲地区制剂客户采购量较大，在第四季度确认了较多收入；2020年第三季度占比较高，主要系海外制剂客户订单增加所致。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　报告期内，公司主营农药原药及制剂、化工中间体的研发、生产和销售。报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比重均超过99%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为材料及废品销售收入，占营业收入的比重较小。　　报告期各期，公司主营业务收入分别为166,532.33万元、231,569.60万元和289,721.17万元。　　1、按产品类型划分情况　　2020、2021年，公司主营业务收入分别为231,569.60万元、289,721.17万元，分别较2019、2020年增长39.05%、25.11%。报告期内，公司主营业务收入逐年增长，主要系原药和中间体业务收入增长所致... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　报告期内，公司主营农药原药及制剂、化工中间体的研发、生产和销售。报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比重均超过99%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为材料及废品销售收入，占营业收入的比重较小。
　　报告期各期，公司主营业务收入分别为166,532.33万元、231,569.60万元和289,721.17万元。
　　1、按产品类型划分情况
　　2020、2021年，公司主营业务收入分别为231,569.60万元、289,721.17万元，分别较2019、2020年增长39.05%、25.11%。报告期内，公司主营业务收入逐年增长，主要系原药和中间体业务收入增长所致。
　　（1）中间体
　　报告期各期，公司中间体的销售收入分别为35,019.00万元、58,506.30万元和66,225.48万元，逐年增长，占主营业务收入的比例分别为21.03%、25.27%和22.86%，基本保持稳定。
　　吡啶及其衍生物是重要的精细化工原料，广泛应用于农药、饲料、医药、染料以及日用化工等领域。目前，公司已建立了相对完整的吡啶产业链，掌握了关键氯化吡啶中间体的制备技术。报告期内，公司以乙醛、甲醛、液氨等为原料，采用主流的醛-氨法生产吡啶碱，产品主要有吡啶、3-甲基吡啶等。报告期内，吡啶作为公司生产百草枯和氯化吡啶的原料，优先自用，在满足自身需求的情况下，将富余的吡啶对外销售；3-甲基吡啶主要用于对外销售。公司以吡啶、3-甲基吡啶和氯气等为原料，生产2,3,5,6-四氯吡啶、五氯吡啶等氯化吡啶。报告期内，公司氯化吡啶全部自用，生产毒死蜱、氯氟吡氧乙酸等原药，无对外销售。
　　报告期内，公司中间体主要由3-甲基吡啶和吡啶组成，各期占比均在90%以上。报告期内，公司主要中间体的销售数量、销售单价和销售收入的变动情况如下：
　　报告期内，公司主要中间体的销售数量、销售单价情况如下：
　　报告期内，单价、销量变动对收入的影响情况如下：
　　①吡啶
　　吡啶下游主要为农药市场，主要用于生产百草枯，2,2'-联吡啶和氯化吡啶等，其中，百草枯是最大的下游市场。
　　报告期各期，公司吡啶的销量分别为7,719.63吨、15,848.37吨和11,836.75吨。2020年，公司吡啶的销量大幅上升，主要系2020年，受新冠疫情等因素的影响，吡啶行业内的部分企业开工不足，公司作为国内吡啶及其衍生物的主要生产厂家，2020年吡啶碱产线的产能利用率较高，产量相对较大；同时受敌草快、氯氟吡氧乙酸、毒死蜱等原药需求增长的影响，吡啶下游的2,2'-联吡啶和四氯吡啶、五氯吡啶等氯化吡啶的市场需求良好；受上述行业供给和需求的影响，公司积极开拓市场，对2,2'-联吡啶、氯化吡啶等生产企业及吡啶贸易企业的销量增长。2021年，公司吡啶的销量下降，主要系A、2021年，公司百草枯产线进行自动化的改造，时间较长，潍坊绿霸的吡啶碱产线相应进行了停产，产量减少；B、2021年，受上游原料甲醛、乙醛和液氨采购价格上升的影响，吡啶单位成本上升，吡啶单品的毛利率为负，公司在保证自用吡啶量和外销3-甲基吡啶量的前提下，对吡啶的生产进行了主动控制，减少了吡啶的产量；C、2021年下半年，公司氯化吡啶产线投产，自用吡啶量上升；D、2020年吡啶开工不足的部分企业在2021年的产能利用率提高，部分企业因吡啶自给增加，对公司吡啶的采购量相应减少。
　　报告期各期，公司吡啶的销售单价分别为1.70万元/吨、1.52万元/吨和1.76万元/吨。2020年，公司吡啶的销售单价下降，主要系受百草枯禁用的影响，下游百草枯市场的需求偏弱；2021年，公司吡啶的销售单价上升，主要受2021年下半年，原材料甲醛、乙醛价格上涨以及百草枯等下游产品价格上升的影响。
　　报告期各期，公司吡啶的销售收入分别为13,144.69万元、24,133.79万元和20,886.13万元，其中，2020年销售收入大幅增长，主要系销量的增长抵减了销售单价下降的影响所致；2021年销售收入下降，主要系销量减少所致。
　　②3-甲基吡啶
　　3-甲基吡啶是吡啶的联产品，主要用于生产3-氰基吡啶、烟酸、烟酰胺及氯化吡啶中间体等，下游市场为动物饲料、化妆品、医药、农药和食品等，与吡啶下游不同，产业驱动力不同。
　　报告期内，受益于下游动物饲料、化妆品以及相关农化等市场需求的增加，公司3-甲基吡啶的销量逐年增长，分别为7,494.41吨、11,339.83吨和14,022.64吨。报告期各期，公司3-甲基吡啶的销售单价分别为2.51万元、2.88万元和3.04万元，逐年提高，主要系3-甲基吡啶下游需求增加和上游吡啶碱开工不足，供应偏紧所致。报告期内，公司3-甲基吡啶的销售收入持续增长，主要系销量增加和销售单价提高所致。
　　（2）原药
　　原药是公司主营业务收入的主要来源。报告期各期，公司原药销售收入分别为64,935.20万元、98,461.82万元和154,631.15万元，逐年增长，占主营业务收入的比例分别为38.99%、42.52%和53.37%，占比逐年提高。
　　公司原药应用于农药领域，主要用于生产农药制剂产品，产品功能覆盖除草、杀虫、杀菌等方面，广泛应用于粮食、蔬菜、瓜果等作物保护领域。报告期内，公司除草类、杀虫类及杀菌类原药逐年增长。
　　报告期内，公司除草类、杀虫类及杀菌类原药的销售数量、销售单价情况如下：
　　报告期内，单价、销量变动对收入的影响情况如下：
　　①除草类原药
　　报告期内，公司除草类原药主要包括氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵和百草枯等。报告期各期，公司除草类原药占原药收入的比例分别为70.43%、75.60%和79.36%，是公司原药收入的主要组成部分。
　　报告期各期，公司除草类原药的销量分别为5,505.59吨、8,944.88吨和11,800.88吨，逐年增长，主要系：A、公司是行业内生产氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵原药的主要企业。2020年，公司完成氯氟吡氧乙酸、高效氟吡甲禾灵等原药的搬迁入园工作，产能恢复并扩大。报告期内，受益于市场需求的增加、产能的恢复扩大以及在产品质量和持续供给等方面的竞争优势，公司迅速恢复并抢占市场，氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵原药的销量大幅增长；B、草甘膦、草铵膦、百草枯和敌草快是全球四大灭生性除草剂，相互之间具有一定替代性。公司是国内敌草快的主要生产厂商，报告期内，受百草枯在巴西禁用和草铵膦、草甘膦等价格大幅上升的影响，敌草快的市场需求扩大，公司敌草快的销量快速增长。
　　报告期各期，公司除草类原药的平均销售单价分别为8.31万元/吨、8.32万元/吨和10.40万元/吨。2021年，除草类原药的平均销售单价上升，主要系：A、2021年，受草铵膦、草甘膦等同类灭生性除草剂价格大幅上涨及上游原材料2,2'-联吡啶和吡啶价格上升的影响，敌草快和百草枯原药的销售单价上升；B、2021年，公司售价相对较高的氯氟吡氧乙酸和高效氟吡甲禾灵销量增加，整体拉高了除草类原药的平均销售单价。
　　报告期各期，公司除草类原药的销售收入逐年增长，分别为45,732.78万元、74,441.44万元和122,720.04万元，其中，2020年销售收入增长，主要系氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵等原药的销量增长所致；2021年销售收入增长，主要系氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵等原药的销量增长及敌草快、百草枯等原药的销售单价上升所致。
　　②杀虫类原药
　　报告期内，公司杀虫类原药主要为毒死蜱、马拉硫磷及氟铃脲等。报告期各期，公司杀虫类原药占原药收入的比例分别为29.56%、23.53%和19.01%，是公司原药收入的重要组成部分。
　　报告期各期，公司杀虫类原药的销量分别为4,342.79吨、5,617.84吨和6,398.15吨，逐年增长。2020年，公司杀虫类原药的销量较2019年增长1,275.05吨，主要系2020年，海外蝗灾蔓延，马拉硫磷作为防治蝗虫的首选产品，海外市场需求大幅增加，销量较2019年增长1,200.27吨。2021年，公司杀虫类原药的销量较2020年增长780.31吨，主要系公司采用环保的四氯吡啶法生产毒死蜱，主要原料为四氯吡啶和乙基氯化物等。2019年和2020年，受制于原料供应不足，公司毒死蜱的产量较少，销量分别为907.39吨和949.91吨；2021年，随着公司氯化吡啶项目竣工投产，自产四氯吡啶陆续供应及公司加大外部采购的力度，公司毒死蜱的产量提升，销量相应增加。2021年公司毒死蜱的销量为2,864.73吨，较2019年增长1,914.82吨，抵减了马拉硫磷原药因海外需求下降，销量下降的影响。
　　报告期各期，公司杀虫类原药的平均销售单价分别为4.42万元/吨、4.12万元/吨和4.59万元/吨，总体保持稳定。2020年，公司杀虫类原药的销售单价小幅下降，主要系A、2020年，售价相对较低的马拉硫磷原药因海外需求增加，销量大幅增长，销量占比提高，整体拉低了杀虫类原药平均销售价格；B、受原药供给增加和上游原材料四氯吡啶价格下降的影响，2020年，公司毒死蜱原药的销售单价下降。2021年，公司杀虫类原药的销售单价上升，主要系A、2021年，售价相对较高的毒死蜱原药的销量增加，销量占比提高，整体拉高了杀虫类原药平均销售价格；B、受原药供给偏紧和上游原材料五硫化二磷、顺酐和乙醇价格上涨的影响，2021年，马拉硫磷原药的销售单价上升。
　　报告期各期，公司杀虫类原药的销售收入逐年增长，分别为19,193.24万元、23,165.32万元和29,392.93万元，其中，2020年销售收入增长，主要系马拉硫磷原药的销量增长所致；2021年销售收入增长，主要系毒死蜱原药的销量增长所致。
　　③杀菌类原药
　　报告期内，公司杀菌类原药主要为氟吡菌胺。报告期各期，公司杀菌类原药占原药收入的比例分别为0.01%、0.87%和1.63%，体量较小。
　　报告期内，随着氟吡菌胺生产规模的扩大，公司杀菌类原药的销量逐年增长，分别为0.10吨、9.74吨和30.56吨。报告期各期，公司杀菌类原药的销售单价分别为91.80万元/吨、87.82万元/吨和82.39万元/吨，主要受原药供给释放，产量增加的影响。报告期各期，公司杀菌类原药的销售收入分别为9.17万元、855.06万元和2,518.18万元，逐年增长，主要系氟吡菌胺原药的销量增加所致。
　　（3）制剂
　　制剂是公司主营业务收入的重要组成部分。报告期各期，公司制剂销售收入分别为66,578.14万元、74,601.48万元和68,864.54万元，占主营业务收入的比例分别为39.98%、32.22%和23.77%。
　　报告期内，公司制剂产品主要包括除草剂、杀虫剂及杀菌剂。
　　报告期内，公司除草剂、杀虫剂及杀菌剂的销售数量、销售单价情况如下：
　　报告期内，单价、销量变动对收入的影响情况如下：
　　①除草剂
　　报告期内，公司除草剂主要包括百草枯、敌草快、高效氟吡甲禾灵、氯氟吡氧乙酸、草铵膦和草甘膦等制剂产品。报告期各期，公司除草剂占制剂收入的比例分别为73.33%、69.94%和75.06%，是公司制剂收入的主要组成部分。
　　报告期各期，公司除草剂的销量分别为22,660.33吨、28,196.49吨和26,142.50吨。2020年，公司除草剂的销量上升，主要系敌草快制剂和百草枯制剂的销量增加所致，其中，敌草快制剂的销量增加，主要系受益于百草枯在巴西禁用和草铵膦等同类灭生性除草剂价格的上升，敌草快制剂的市场需求增加所致；百草枯制剂的销量增加，主要系2020年，公司积极开拓海外市场，对尼日利亚、美国、澳大利亚等国家的销量增加所致。2021年，公司除草剂的销量下降，主要系公司生产草甘膦制剂和草铵膦制剂的原药均为外购，2021年受草甘膦和草铵膦原药价格上涨及市场供应紧张的影响，公司策略性减少了草铵膦制剂和草甘膦制剂的产量，销量相应减少所致。
　　依托较为丰富的原药产品结构，公司开发了种类丰富的制剂产品，且同类制剂因面向的客户不同，原药的含量、包装、组合也不尽相同，规格型号多样。报告期内，受产品结构不同和上游原药价格变化的影响，公司除草剂的销售单价存在一定波动，分别为2.15万元/吨、1.85万元/吨和1.98万元/吨。2020年，公司除草剂的销售单价下降，主要系A、受上游百草枯原药价格下降等因素的影响，2020年，公司百草枯制剂的平均销售单价下降；B、2020年，公司售价相对较低的百草枯制剂的销量增加，售价相对较高的草铵膦制剂和草甘膦制剂销量下降，整体拉低了除草剂的平均销售单价。2021年，公司除草剂的销售单价回升，主要系A、受百草枯原药价格上涨等因素的影响，2021年，公司百草枯制剂的平均销售单价上升；B、2021年，受益于百草枯在巴西禁用和草铵膦、草甘膦等同类灭生性除草剂价格的上升，售价较高的敌草快制剂的销量增加，销量占比提高，整体拉高了除草剂的平均销售单价。
　　报告期各期，公司除草剂的销售收入分别为48,823.11万元、52,177.47万元和51,688.91万元，存在一定波动，其中，2020年销售收入小幅增长，主要系百草枯制剂和敌草快制剂的销量增长所致；2021年销售收入小幅下降，主要系草甘膦制剂和草铵膦制剂的销量减少所致。
　　②杀虫剂
　　报告期内，公司杀虫剂主要包括毒死蜱、马拉硫磷、虱螨脲、联苯菊酯噻虫胺、氯氟氰菊酯、阿维菌素等制剂产品。报告期各期，公司杀虫剂占制剂收入的比例分别为23.67%、26.76%和22.48%，是公司制剂收入的重要组成部分。
　　报告期各期，公司杀虫剂的销量分别为5,383.38吨、7,771.28吨和7,281.11吨。2020年，公司杀虫剂的销量增长，主要系马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量增加所致，其中，马拉硫磷制剂的销量增长，主要系2020年，海外蝗灾蔓延，公司作为国内马拉硫磷的主要生产厂家，承担了海外援助任务，销量大幅增长；毒死蜱制剂的销量增长，主要系2020年，公司加大了毒死蜱制剂的开发和推广力度。2021年，公司杀虫剂的销量小幅下降，主要系受海外蝗灾减弱和毒死蜱乳油制剂被海关纳入危险化学品管制的影响，公司马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量下降所致。
　　报告期各期，公司杀虫剂的销售单价分别为2.93万元/吨、2.57万元/吨和2.13万元/吨，逐年下降，主要系A、毒死蜱等杀虫类原药的价格下降；B、销售单价较低的联苯菊酯噻虫胺制剂的销量增长，销量占比逐年提高，整体拉低了杀虫剂的平均销售单价。
　　报告期各期，公司杀虫剂的销售收入分别为15,759.46万元、19,960.17万元和15,481.58万元，其中，2020年销售收入上升，主要系马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量增加所致；2021年销售收入下降，主要系杀虫剂的销售单价下降及马拉硫磷制剂和毒死蜱制剂的销量减少所致。
　　③杀菌剂
　　报告期内，公司杀菌剂主要为吡唑醚菌酯、丙环唑、三唑酮、戊唑醇和噻呋酰胺等制剂产品。报告期各期，公司杀菌剂占制剂收入的比例分别为3.00%、3.30%和2.46%，占比较小。
　　2、按吡啶产业链划分情况
　　报告期内，公司不断延伸完善“中间体+原药+制剂”的吡啶全产业链，是国内领先的以吡啶产业链为特色的农药企业。报告期内，按产品是否为公司吡啶产业链上的相关产品，将公司主营业务收入划分为吡啶系列收入和非吡啶系列收入。
　　（1）吡啶系列
　　公司吡啶系列产品包括中间体、原药及制剂三部分，其中，中间体产品主要为吡啶和3-甲基吡啶等，均为吡啶系列产品；原药主要包括氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵、百草枯、毒死蜱等原药产品；制剂主要包括百草枯、敌草快、高效氟吡甲禾灵、氯氟吡氧乙酸和毒死蜱等制剂产品。
　　报告期内，公司吡啶系列产品的销售收入逐年增长，销售占比逐年提高，报告期各期，分别为114,683.71万元、177,604.31万元和242,993.36万元，占主营业务收入的比例分别为68.87%、76.70%和83.87%。2020年，公司吡啶系列产品的销售收入增长，主要系吡啶、3-甲基吡啶、氯氟吡氧乙酸、敌草快和百草枯等产品的销售收入增长所致；2021年，公司吡啶系列产品的销售收入增长，主要系3-甲基吡啶、氯氟吡氧乙酸、敌草快、高效氟吡甲禾灵和毒死蜱等产品的销售收入增长所致。
　　（2）非吡啶系列
　　公司非吡啶系列产品包括原药和制剂两部分，其中，原药主要包括马拉硫磷、氟铃脲等原药产品；制剂产品种类众多，主要包括马拉硫磷、草铵膦、草甘膦、联苯菊酯噻虫胺、吡唑醚菌酯等制剂产品。
　　报告期各期，公司非吡啶系列产品的销售收入分别为51,848.62万元、53,965.29万元和46,727.80万元，占主营业务收入的比例分别为31.13%、23.30%和16.13%，其中，2021年销售收入下降，主要系马拉硫磷原药及制剂、草甘膦制剂和草铵膦制剂的销售收入下降所致。
　　3、按销售模式划分情况
　　公司销售模式包括直销和经销，直销是指公司与客户直接签订合同或订单的销售模式；经销是指公司与经销商签订代销协议并实现销售的代理式销售模式。报告期内，公司收入主要来源于直销收入，经销收入占比较低。报告期内，公司直销收入持续增长，销售占比逐年提高；公司经销收入逐年减少，销售占比逐年下降，主要系受下游原药价格波动及供应的影响，公司策略性减少了非自产原药对应制剂产品的产量，草铵膦、草甘膦等系列制剂产品销售收入减少所致。
　　4、按客户所处地域分部情况
　　内销收入是公司主营业务收入的主要来源，报告期内，公司内销收入持续增长，销售占比分别为77.25%、71.60%和69.46%；外销收入是公司主营业务收入的重要组成部分，报告期内，公司外销收入快速增长，销售占比逐年提高。
　　（1）境内销售
　　报告期内，公司国内销售布局合理，建立了覆盖全国的营销网络。华东地区是公司核心的区域市场，报告期内，华东地区的销售收入逐年增长，销售占比分别为54.16%、59.81%和58.66%，主要原因系：一方面，公司地处华东地区，有一定的区位优势，经过多年的经营，公司建立了完善的营销网络，另一方面，国内农药生产具有明显的区域性，农药生产企业主要集中在华东的江苏、山东、浙江三省；华北、华南、华中和港澳台地区是公司重要销售地区，报告期内，各区域的销售收入总体呈上升的趋势；公司在西北、西南和东北地区主要采用经销模式销售制剂产品。报告期内，受经销收入下降的影响，公司在西北、西南和东北地区的销售收入总体呈下降趋势。
　　（2）境外销售
　　报告期内，公司产品销往世界各地，境外销售的区域较为分散。报告期内，公司在各大洲的销售收入整体呈上升趋势。
　　5、按季度划分情况
　　报告期内，公司各季度主营业务收入占比平均为21.99%、27.23%、25.21%和25.57%，无明显的季节性。公司产品种类较为丰富，同时销售区域覆盖境内外市场，不同产品及不同区域市场的季节性影响能够在一定程度上得以相互平滑或抵消，从而使得公司主营业务收入的季节性特征不明显。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司属于化学原料和化学制品制造业，是集农药和农药中间体的研发、生产、销售为一体的高科技精细化工企业。公司是国家农药定点企业，拥有突出的技术能力、可靠的产品品质和稳定的客户渠道，通过与国际、国内知名企业保持的长期稳定的战略合作伙伴关系，为国内外农户及种植业提供环境友好、高效、低毒、低残留的农药及中间体产品。公司销售和利润主要来源于除草剂、杀虫剂和吡啶类产品。　　国内销售主要是：采取国内农药行业通行的销售模式，将产品销售给农药流通企业，农药流通企业再自行销售给其区域内的农场或农户等最终用户，吡啶和3-甲基吡啶销售给国内农药、医药企业及维生素生产企业；公司在... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于化学原料和化学制品制造业，是集农药和农药中间体的研发、生产、销售为一体的高科技精细化工企业。公司是国家农药定点企业，拥有突出的技术能力、可靠的产品品质和稳定的客户渠道，通过与国际、国内知名企业保持的长期稳定的战略合作伙伴关系，为国内外农户及种植业提供环境友好、高效、低毒、低残留的农药及中间体产品。公司销售和利润主要来源于除草剂、杀虫剂和吡啶类产品。
　　国内销售主要是：采取国内农药行业通行的销售模式，将产品销售给农药流通企业，农药流通企业再自行销售给其区域内的农场或农户等最终用户，吡啶和3-甲基吡啶销售给国内农药、医药企业及维生素生产企业；公司在国外的销售分为自营出口和间接出口两种模式，自营出口是将产品销售给境外农化企业，间接出口则是先将产品销售给国内外贸公司，再由其自主将产品销往境外。
　　报告期内，及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司把规范经营、创造社会价值作为履行社会责任的基础。诚信经营，照章纳税，积极吸纳就业，立足本职，认真做好每一项对社会有益的工作。为职工提供良好的培训学习和职业发展机会，积极为客户、农户提供优质服务。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，支持地区经济发展，促进地方经济繁荣。 收起▲