推土机、压路机、挖掘机零部件的制造、销售。
工程机械零部件、整机产品
工程机械零部件 、 整机产品
普通货运;推土机、压路机、叉车、挖掘机、汽车零部件制造、销售;钢铁铸件锻件制造、销售;五金交电、劳保用品、焊割设备及耗材、机床附件、空压机械及配件、家用电器、钢材、建材(不含木材)、化工产品(不含危险化学品)、橡塑制品、轴承、润滑油、工程机械配件、办公用品及耗材销售;棉花购销。工艺品、文化体育用品销售;商贸信息咨询;科技信息咨询;科技技术推广;物流服务。进出口贸易;拖拉机、播种机、玉米脱粒机、秸秆切碎机、施肥机、微耕机、玉米收获机、植保机械、整地机、谷物烘干设备农用泵、其他农用机具制造、销售;工程机械(不含特种设备)的销售;叉车租赁、维修、售后服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推股份及其下属子公司 |
4.54亿 | 41.22% |
中联重科股份有限公司及其子公司 |
1.40亿 | 12.70% |
KOMATSU CASTEX LTD. |
9444.30万 | 8.58% |
广西柳工机械股份有限公司及其子公司 |
8864.60万 | 8.05% |
小松机械制造(山东)有限公司与小松(常州 |
4340.46万 | 3.94% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
山东恒得方工程机械有限公司 |
8404.80万 | 10.72% |
济南伟钢物资有限公司 |
8390.61万 | 10.70% |
山推股份及其下属子公司 |
6892.95万 | 8.79% |
菏泽君宝工程机械股份有限公司 |
3372.79万 | 4.30% |
章丘市星火锻压有限公司 |
2577.96万 | 3.29% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推系 |
4.10亿 | 39.80% |
KCX |
1.09亿 | 10.57% |
柳工系 |
9574.74万 | 9.30% |
中联系 |
8287.67万 | 8.05% |
小松(中国) |
7558.05万 | 7.34% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
山东恒得方工程机械有限公司 |
6188.27万 | 8.52% |
山推系 |
6171.84万 | 8.50% |
济南伟钢物资有限公司 |
5948.75万 | 8.19% |
济宁市铸金再生物资回收有限公司 |
2431.85万 | 3.35% |
菏泽君宝工程机械股份有限公司 |
2197.53万 | 3.03% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推系 |
4.68亿 | 48.24% |
柳工系 |
8930.24万 | 9.20% |
KCX |
5678.80万 | 5.85% |
江苏圣乾工程机械有限公司 |
5663.49万 | 5.84% |
小松(中国) |
3790.63万 | 3.91% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推系 |
8028.90万 | 11.82% |
山东恒得方工程机械有限公司 |
6742.54万 | 9.93% |
济南伟钢物资有限公司 |
6292.86万 | 9.26% |
济宁市铸金再生物资回收有限公司 |
2902.91万 | 4.27% |
山东隆诚通用设备有限公司 |
2440.76万 | 3.59% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推系 |
3.29亿 | 48.79% |
柳工系 |
6036.98万 | 8.94% |
江苏圣乾工程机械有限公司 |
5410.04万 | 8.01% |
小松系 |
2881.59万 | 4.27% |
陕西中联西部土方机械有限公司 |
2772.31万 | 4.11% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
山东恒得方工程机械有限公司 |
4848.37万 | 10.16% |
山推工程机械股份有限公司 |
4753.11万 | 9.96% |
济南伟钢物资有限公司 |
3593.37万 | 7.53% |
曲阜市华龙铸造材料有限公司 |
1664.91万 | 3.49% |
山东隆诚通用设备有限公司 |
1432.67万 | 3.00% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推系 |
2.87亿 | 50.02% |
柳工系 |
5395.80万 | 9.41% |
江苏圣乾工程机械有限公司 |
4574.55万 | 7.98% |
小松系 |
3835.20万 | 6.69% |
德州德工机械有限公司 |
2105.90万 | 3.67% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
山推工程机械股份有限公司 |
4033.11万 | 11.00% |
山东恒得方工程机械有限公司 |
3242.89万 | 8.85% |
济南伟钢物资有限公司 |
2594.04万 | 7.08% |
曲阜市华龙铸造材料有限公司 |
1384.23万 | 3.78% |
济宁市铸金再生物资回收有限公司 |
1058.48万 | 2.89% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司属于机械零部件加工行业。公司拥有6项核心技术、70项专利(10项发明专利,60项实用新型);拥有成型下料、铸钢、热处理、金属加工、磷化、电镀、装配、涂装等全工序的生产设备,设备的自动化程度较高,具备铸钢件、齿轮件、结构件和液压油缸的制造能力;拥有经验丰富的管理和技术团队,推行精益生产管理方式,产品已通过ISO9001质量体系认证。公司主要为下游专用设备制造行业(如:山推股份、柳工、中联重科、小松(中国)、KCX、卡特彼勒等)、风能原动设备制造行业(如:北京三一智能电机有限公司)提供高质量的机械零配件和铸件产品;此外公司相继研发仓储物流... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司属于机械零部件加工行业。公司拥有6项核心技术、70项专利(10项发明专利,60项实用新型);拥有成型下料、铸钢、热处理、金属加工、磷化、电镀、装配、涂装等全工序的生产设备,设备的自动化程度较高,具备铸钢件、齿轮件、结构件和液压油缸的制造能力;拥有经验丰富的管理和技术团队,推行精益生产管理方式,产品已通过ISO9001质量体系认证。公司主要为下游专用设备制造行业(如:山推股份、柳工、中联重科、小松(中国)、KCX、卡特彼勒等)、风能原动设备制造行业(如:北京三一智能电机有限公司)提供高质量的机械零配件和铸件产品;此外公司相继研发仓储物流设备(电动叉车、堆高车)直接面向客户终端。公司主要以直销模式开拓业务,通过向客户销售产品实现收入和利润,并产生现金流。
报告期内,公司商业模式较上年度未发生变化。
报告期末至年度报告批准报出日,公司商业模式未发生变化。
(二)行业情况
公司主要从事工程机械零部件的研发、制造和销售业务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、应急救援装备、矿山机械、叉车等,主要为基础设施及房地产建设服务。
工程机械行业属于高技术壁垒且资金和劳动力密集型行业,生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较高,行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资、采矿业活跃度等密切相关,当前行业已进入相对成熟的发展阶段。主要呈现以下特点:
一是市场集中度进一步提升,国产替代持续加速。近年来,工程机械市场集中度不断提高,通过技术积累竞争胜出的龙头企业在科研强度、管理经验、品牌效应、规模效应、海外开拓、渠道建设等方面的优势越来越突出,资源进一步向龙头聚拢,强者恒强效应凸显,行业集中度有望继续提升。伴随我国工程机械制造水平的提升和产品竞争力带来的优势,国产替代趋势持续加深。
二是行业周期波动性趋于缓和。随着海外市场的持续开拓、高增速新兴产业的不断孵化、环保政策趋严、机械替代人工趋势加深以及“两新一重”“一带一路”建设纵深推进等利好驱动,行业周期性波
动得到平滑。比如在新兴产业方面,高空作业平台在包括我国在内的广大发展中国家的人均保有量和产品渗透率均远低于发达国家,发展空间十分广阔,将以其高成长性助力工程机械可持续稳健发展。
三是向数字化、智能化、绿色化加速转型。智能互联时代,以5G大数据、云计算、工业互联网、生成式人工智能为代表的新技术得到广泛应用,为工程机械的数字化、智能化发展充分赋能。同时,中国人口红利减弱、现代施工项目大型化、环保要求日益严格,以及客户对产品价值诉求的提升等因素,都要求行业加快往自动化、数字化与智能化方向转型升级。此外,国家“双碳”战略的实施也为行业打开了绿色发展新局面,带了新机遇。
二、公司面临的重大风险分析
1、主要客户依赖风险
报告期内,公司对山推系公司的销售收入占当期营业收入的比例为41.22%,同比增加1.42个百分点,占比较高。若山推系因经营状况发生变化导致其对公司产品的需求量下降或转向其他竞争对手,将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。应对措施:公司产业链比较长,狠抓管理,提高产品的核心竞争力,公司在保证主要客户份额不下降的基础上,积极拓展现有客户配套产品的种类,同时积极开拓推土机以外的工程机械细分市场,如挖掘机、装载机等;依托公司控股子公司锐驰机械在液压油缸领域的品牌影响力,积极向挖掘机生产厂家配套油缸产品;依托恒基材料成型多年来保持的与小松(中国)和小松(日本)的铸钢件合作关系,积极成为小松(中国)和小松(日本)在铸钢件以外产品的合格供应商;开拓并增加风力发电机等工程机械以外市场的产品种类和市场份额;加大推进仓储物流设备的营销网络建设进度,提高储物流设备的市场占有率。
2、原材料价格波动风险
公司原材料主要是钢材、锻件、铸件,在成本构成中占比76%左右,为主要成本构成要素。如果原材料价格出现较大波动且公司未能及时对产品售价进行调整,则将直接影响公司的生产成本和营业利润,给公司的经营成果带来不利影响。应对措施:在生产成本控制方面,加大研发力度,通过技术创新、改进工艺、达到降低生产成本的目的;在采购控制方面,利用采购量大的优势进行集团集中采购,对主要原材料的价格走势进行动态踪,在价格处于低点时适度增加储备,在价格呈上升阶段时,通过预付款等方式锁定价格,以规避原材料价格上涨的风险。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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