具备自主研发PaaS能力的SaaS云服务提供商，致力于为建筑工程、装备制造、泛快消等行业的企业级客户提供数字化解决方案，产品和服务覆盖工程项目管理、客户关系管理等领域，帮助客户用更加高效便捷的方式实现数据智能运营、管理和决策。
SaaS产品业务、软件开发业务
SaaS产品业务 、 软件开发业务
技术开发、技术咨询、技术服务、技术推广；基础软件服务、应用软件服务；销售自主研发后的产品；设计、制作、代理、发布广告。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 奥的斯电梯(中国)有限公司 |
316.74万 | 1.87% |
| 麒麟软件有限公司 |
124.76万 | 0.74% |
| 江苏启安建设集团有限公司 |
33.01万 | 0.19% |
| 四川典宏建筑工程有限公司 |
32.37万 | 0.19% |
| 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 |
27.48万 | 0.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
744.17万 | 22.90% |
| 北京华科质量检验有限公司 |
600.60万 | 18.48% |
| 上海傲融软件技术有限公司 |
344.22万 | 10.59% |
| 北京文都装饰工程有限公司 |
114.91万 | 3.54% |
| 上海德必创意产业发展有限公司 |
101.18万 | 3.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 奥的斯电梯(中国)投资有限公司 |
320.23万 | 1.88% |
| 和勤通信技术有限公司 |
46.78万 | 0.27% |
| 北京碧朗湾健康科技有限公司 |
31.32万 | 0.18% |
| 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 |
24.26万 | 0.14% |
| 西格码电气股份有限公司 |
21.04万 | 0.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
796.31万 | 29.38% |
| 北京掌趣科技股份有限公司 |
275.90万 | 10.18% |
| 上海傲融软件技术有限公司 |
255.73万 | 9.44% |
| 上海德必文化创意产业发展(集团)股份有限 |
193.82万 | 7.15% |
| 深圳科睿华企业管理有限公司 |
163.31万 | 6.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 奥的斯机电电梯有限公司 |
157.30万 | 1.09% |
| 北京碧朗湾健康科技有限公司 |
139.52万 | 0.96% |
| 奥的斯电梯(中国)有限公司 |
103.98万 | 0.72% |
| 中国人寿财产保险股份有限公司 |
61.98万 | 0.43% |
| 铂略企业管理咨询(上海)有限公司 |
60.59万 | 0.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
502.94万 | 21.54% |
| 北京掌趣科技股份有限公司 |
279.41万 | 11.96% |
| 深圳科睿华企业管理有限公司 |
164.86万 | 7.06% |
| 中国电信股份有限公司 |
159.03万 | 6.81% |
| 上海傲融软件技术有限公司 |
149.46万 | 6.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汉威科技集团股份有限公司 |
95.92万 | 0.89% |
| 中国人寿财产保险股份有限公司 |
72.45万 | 0.67% |
| 迅达集团湖南销售有限公司 |
68.97万 | 0.64% |
| 卡特彼勒(中国)投资有限公司 |
59.27万 | 0.55% |
| 福建金科信息技术股份有限公司 |
35.66万 | 0.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京掌趣科技股份有限公司 |
283.75万 | 17.08% |
| 阿里云计算有限公司 |
270.77万 | 16.30% |
| 上海傲融软件技术有限公司 |
206.14万 | 12.41% |
| 深圳科睿华企业管理有限公司 |
189.70万 | 11.42% |
| 深圳市祥晖实业有限公司 |
44.58万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市东博软件有限公司 |
222.65万 | 1.77% |
| 广州市百库电子科技有限公司 |
172.83万 | 1.37% |
| 上海外高桥集团股份有限公司 |
142.51万 | 1.13% |
| 上海银喻信息科技有限公司 |
132.89万 | 1.06% |
| 舍住(上海)信息技术有限公司 |
115.56万 | 0.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 用友网络科技股份有限公司 |
2387.33万 | 54.69% |
| 阿里云计算有限公司 |
242.69万 | 5.56% |
| 北京掌趣科技股份有限公司 |
189.44万 | 4.34% |
| 北京同春园饭店有限公司 |
182.23万 | 4.17% |
| 深圳科睿华企业管理有限公司 |
114.00万 | 2.61% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司是一家具备自主研发PaaS能力的SaaS云服务提供商，致力于为建筑工程、装备制造、泛快消等行业的企业级客户提供数字化解决方案，产品和服务覆盖工程项目管理、客户关系管理等领域，帮助客户用更加高效便捷的方式实现数据智能运营、管理和决策。公司深耕SaaS领域十余年，始终坚持以自主研发作为发展的核心驱动力，经过多年发展，不断实现产品的迭代、升级，目前主要产品包括红圈CRM+、红圈营销+、红圈通等。公司获评国家高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业和北京市“专精特新”中小企业等荣誉。 SaaS（SoftwareasaService，软件即... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司是一家具备自主研发PaaS能力的SaaS云服务提供商，致力于为建筑工程、装备制造、泛快消等行业的企业级客户提供数字化解决方案，产品和服务覆盖工程项目管理、客户关系管理等领域，帮助客户用更加高效便捷的方式实现数据智能运营、管理和决策。公司深耕SaaS领域十余年，始终坚持以自主研发作为发展的核心驱动力，经过多年发展，不断实现产品的迭代、升级，目前主要产品包括红圈CRM+、红圈营销+、红圈通等。公司获评国家高新技术企业、北京市专精特新“小巨人”企业和北京市“专精特新”中小企业等荣誉。
SaaS（SoftwareasaService，软件即服务）是指SaaS产品提供商直接将软件以云服务的模式交付给客户。客户根据实际需求向服务商订购所需的产品及服务，按其所订购的产品服务类别和使用期限向服务商支付费用，从而大大减少了客户使用软件的前期一次性投入成本。PaaS（PatformasaService，平台即服务）是用来快速构建SaaS应用的底层技术基础，为SaaS的开发提供了基础的开发环境以及标准化模块组件，云服务提供商可以据此高效便捷地搭建SaaS产品，快速响应客户需求。
公司作为以云服务模式为企业提供SaaS数据智能解决方案的服务商，自2009年成立以来一直深耕SaaS领域，已经为国内大量的建筑工程、装备制造和泛快消等行业客户提供了数据系统化、流程标准化、管理可视化、工具智能化的数据智能管理系统，业务遍及京津冀、长三角、珠三角、川渝等多个地区，在基于SaaS模式的工程项目管理和客户关系管理细分领域奠定了较强的市场地位。
随着对建筑工程行业的市场洞察不断加深，公司的产品定位逐渐聚焦于工程项目管理领域，针对建筑工程行业企业现金流管理薄弱、成本不可控、项目进度滞后、质量问题频发和安全风险较多等痛点提供工程项目管理数字化解决方案，帮助建筑工程行业企业客户实现对项目资金管理、成本控制、投标管理、物资管理、劳务管理和安全质量管理等方面的管控，同时通过信息采集、图表展示、数据挖掘和风险预警等方式为管理者的动态决策提供实时、准确、有效的依据。
公司未来将在继续深耕现有业务的基础上，对积累的海量数据不断进行数字建模、挖掘分析、价值洞察，力图打造“PaaS+SaaS+AI+BI”的完整数据生态，推进国内企业向信息化、数字化、智能化转型升级，助力建筑工程行业“双碳战略”的达成，为国家经济可持续发展做出自身贡献。
一、产品与服务
公司通过PaaS平台构建核心竞争力，并在此基础上持续迭代“红圈”系列SaaS产品，以满足建筑工程、装备制造、泛快消等行业工程项目管理和客户关系管理的需求。报告期内，公司主要产品包括红圈CRM+、红圈营销+、红圈通等。
（一）红圈CRM+
红圈CRM+是一款集合了工程项目管理和客户关系管理的SaaS产品，在工程项目管理领域，其针对建筑工程行业，通过资金管理、成本管理、物资管理、安全质量管理、投标管理、劳务管理、证照管理等功能模块使执行人员业务流程标准化、透明化，同时为建筑工程企业决策者实时呈现动态数据、提供智能数据分析等，让管理者实时了解项目的整体运营效率及效益是否达标、经营风险是否可控，满足建筑工程企业数字化管理升级的需求，提升企业经营管理能力。在客户关系管理领域，红圈CRM+针对装备制造、泛快消等具有线下销售及售后服务需求的跨行业客户，通过客户管理、商机管理、服务管理、报表与分析决策等功能模块满足企业办公自动化、销售自动化和客户服务的需求，通过专业的产品能力帮助企业全面连接客户，帮助企业完整固化客户全生命周期的管理闭环，构建以客户为中心的管理体系，通过提升企业品牌形象与口碑，提升整体竞争能力和盈利能力。
（二）红圈营销+
红圈营销+是一款主要针对于泛快消行业的客户管理与销售协同管理SaaS产品，其在红圈通的基础上增加了进销存管理、车销管理、数据上报、营销活动管理、目标管理等功能，帮助企业有效控制了营销费用和通路管理，提高了销售管理效率，打造流程固定化、环节标准化、管理可视化、工具现代化的目标，提供数据赋能，助力模式转型。
（三）红圈通
红圈通是一款主要针对于通用行业的客户管理与销售协同管理SaaS产品，集合了客户管理、拜访管理、考勤、审批、日志、日程、数据分析等功能，满足企业销售自动化和办公自动化的需求，用专业的数据智能解决方案简化企业销售管理，打通从线索到回款，端到端的销售流程，支撑销售团队的每个动作，提升跨部门的协作能力，增强一线销售团队面向客户的营销及客户管理能力。
二、公司的主要经营模式
（一）研发模式
作为国内起步较早的SaaS产品提供商，公司在十余年研发过程中逐渐提炼工作流程，参考国内外先进的产品研发管理方法，逐渐形成了一套专有的工作方法论，用来指导每一个产品全生命周期的工作流程，以保证产品研发的高效性，同时与公司战略、市场需求及客户需求高度匹配。
总体上，公司采用了国内外主流软件厂商普遍认同的集成产品开发IPD（IntegratedProductDeveopment）模式，通过将产品研发作为一种商业投资行为，谨慎规划并投入资源，严格保证产品研
发的产出符合市场和客户的预期，使用跨部门的产品开发虚拟团队（ProductDeveopmentTeam）进行工作落地，确保在产品研发生命周期的各个环节均能达成预期与产出的一致性。
公司的每一年产品研发目标会根据公司核心管理层战略研讨会的输出结果作为依据，规划下一年匹配公司战略目标达成的总体产品研发目标，参考当期的目标行业变化发展趋势、最新技术演进趋势以及从客户收集到的产品需求，形成具体的年度产品的路径规划，并严格经过核心管理层的研讨与评审。年度产品路标规划中的产品、模块的开发任务将由具体的产品研发专业团队进行分解认领，并组建与之对应的跨部门产品开发虚拟团队,基于集成产品开发的规范形成开发计划，设立检查点，保证公司产品从规划到落地完整流程的严格闭环及目标达成。
（二）销售模式
公司SaaS产品业务主要按照订阅制收费，即按照服务期限和服务账号数量计费。目前，公司销售团队在全国市场划分为南北两个大区和十六个城市，分区域和城市开展销售工作。
对于新签客户，公司主要通过价值客户中心进行市场拓展，签订合同后由客户成功中心负责项目实施及持续运营。在售前阶段，价值客户中心一方面通过公开渠道掌握所在地目标行业客户情况，另一方面，通过网络搜索引擎优化、搜索引擎营销、口碑客户转介绍以及内容营销等方式获取销售线索，价值客户中心针对销售线索进行数据清洗并开展针对性的调研和拜访，深入了解客户所处行业的应用场景及使用需求，根据客户特点及需求推荐其购买公司SaaS产品和服务，并与之签署销售合同。在售中和售后阶段，客户成功中心会通过现场服务、线上解答、远程支持等形式，为客户提供高质量的技术支持、售后、维保和更新升级服务。
当客户的SaaS产品即将到期时，客户成功中心根据客户的服务反馈分析、客情分析、活跃度分析等方式预测客户续费的可能性或者服务升级的可能性，结合目标客户行业实践经验的基础上，有针对性的面向客户推荐产品续费或者产品升级。此外，部分客户会从渠道商处采购公司的SaaS产品。
（三）采购模式
作为一家SaaS云服务提供商，公司主要成本构成为员工薪酬，对外采购内容主要包括房租及物业费、云服务费、外包服务费、会议/培训费、办公与开发软硬件等。公司建立了“预算—申请—审批—执行—付款”的采购流程，对于重要采购活动，由需求部门根据年度预算或预算外的实际需求提出采购申请，经部门负责人审批同意后报经总经理审批，审批通过后三方比价签订相关采购合同，财务部门通过合同、发票等单据付款结算。
公司的经营模式是经过多年业务发展不断完善而形成的，符合业务发展及行业特点。影响公司经营模式的关键因素包括国家政策法规、行业竞争情况、客户区域分布、客户需求、公司规模、公司发展战
略等。报告期至报告披露日，公司的经营模式未发生重大变化。
2023年公司实现营业收入169,565,261.23元，较上年同期减少0.46%。公司收入较上年同期略有下降，主要原因是受宏观经济的影响，建筑工程领域开工节奏有所推迟所致；2023年公司实现经营现金流流入217,445,537.11元，较上年同期减少1.90%；经营活动产生的现金流量净额为-16,646,631.24元；报告期内实现净利润-58,945,990.39元。2023年公司净利润亏损加大，主要原因除主营业务收入暂时性的受宏观经济影响以外，公司为持续满足客户对产品和服务的需求，在报告期内增加了对产品研发、实施团队和客户运营团队的人员结构优化、薪酬结构调整等人力成本的投入。
截止报告期末，公司净资产为166,172,811.28元，较上年期末下降25.98%。公司的总资产为513,450,247.65元，较上年期末下降3.20%。公司负债合计为347,277,436.37元，较上年期末增加13.52%。公司的负债主要由开展业务产生的预收款构成，公司截止本期末的业务预收款合计294,713,920.24元，占总负债的84.86%，分布于负债科目中的合同负债131,635,363.10元，预收款项354,592.33元，其他非流动负债7,591,275.19元，其他流动负债155,132,689.62元。上述现金流入将根据服务期间逐月进行收入确认。报告期末，公司合同预收款较上年期末增长36,523,918.19元，同比上升14.15%，公司的在手订单额保持了持续良性增长的趋势。
2023年公司积极顺应外部市场环境的变化和建筑工程领域数字化转型的新形势，在报告期内重点关注的几项工作取得了阶段性的成果：
一、持续发挥PaaS+SaaS的研发优势，夯实技术创新能力
公司持续优化PaaS技术和SaaS产品的创新与升级，不断细化IPD（IntegratedProductDeveopment）流程在产品研发中心和相关部门的应用。报告期内研发投入为48,291,531.36元，占公司营业收入比为28.48%。这些投入为公司的技术创新能力和研发优势提供了有力支持。报告期内公司新增取得3项发明专利证书，为公司的技术创新和知识产权保护提供了必要的保障。另外，公司PaaS能力的六项主要技术获得了北京大学王选计算机研究所出具的《云计算PaaS技术鉴定报告》，进一步证明了公司在技术研发方面的领先地位，为公司未来产品升级和新品研发奠定了坚实的基础。
1.基于多年积淀的PaaS+SaaS技术路线和对众多优秀工程企业管理实践的精华提炼，公司持续为成长型工程企业提供易落地推行、深度可配的工程云产品。这种技术路线下的云产品在兼顾工程专业深度的同时也具备灵活性和可扩展性。与一般基于PaaS平台构建的应用相比，公司的工程云产品不仅允许客户在工程业务之外自定义业务模型，还能为工程核心业务提供深度个性化配置和开发，使产品方案可以适应不同规模和能力的客户需求。这种高适配性的产品方案使得推广变得更加简单，有力地支撑了公司的SaaS续费业务。在报告期内，公司陆续推出高度可配置的经营核算平台、风险管理系统、采购管理系
统等，进一步巩固了产品的差异化优势。
2.报告期内，公司持续强化PaaS能力建设，深耕工程行业的数字化能力。通过平台业务对象引擎、流程引擎以及多维度报表体系，公司的研发团队能够快速封装可复用的工程管理系统和应用，从而显著降低开发成本。这一技术优势支持公司将工程云产品从标准版本裂变为适配各工程细分行业产品的业务升级，例如陆续推出的房建版本、市政版本、装饰版本等。在报告期内，公司进一步加强了平台的低代码开发能力，改善第三方应用扩展和调用服务框架，以及基础数据接口的封装。平台的低代码能力降低了复杂个性化需求的开发成本，同时强化了产品对客户多套数字化管理系统的一体化集成能力。
3.2023年，产研团队着力打造公司PaaS平台的独立布署能力，公司在目标客群的深度和广度拓展方面实现突破。首先在灵活性与兼容性方面，公司针对客户在硬件成本方面的考量，提供了灵活的部署选项，包括支持单体模式和微服务模式的部署，使客户能够根据自身的硬件条件和业务需求，选择最合适的部署方式；公司的平台支持基于普通服务器硬件的部署和基于超融合服务器的部署，并基于以上不同的软硬件部署模式开发了自动化部署工具，简化了部署流程，提升了部署效率。其次，在安全方面，公司PaaS团队采取了多项措施来加固平台的安全性，例如数据通道加密技术保障了数据在传输过程中的安全性，而网络隔离策略则有效防止了潜在的网络攻击和数据泄露。这些措施共同构成了我们平台的多层安全防护体系，为客户提供了一个安全可靠的部署环境。公司在保障灵活性、兼容性和安全性的基础上，还实现了数据库、文件存储等组件的本地化高可用替代，保证了平台本地化部署的可用性和性能。平台独立布署能力的有效提升，将为公司未来在大客拓展和跨行业拓展等方面提供有力的技术支撑。
二、借助健全的本地化服务体系，构建“产-销-服铁三角”协作机制，持续为客户创造价值
公司已在全国主要城市建立了完善的本地化服务团队，拥有覆盖全国的销售、服务、运营体系，能够为客户提供全方位的售前、售中、售后支持。基于强大的本地化服务体系，公司在实施交付和客户持续运营过程中能够及时响应客户需求并提供上门服务，协助客户完成从项目启动、实施交付到持续运营的全周期服务。在报告期内，公司通过构建“产-销-服”一体化铁三角团队，强调产品研发团队、销售团队和实施运营团队之间的协作，积极引入标杆客户进行反馈和共建，持续完善资源配置与内部沟通机制，不断提升客户需求的实现效率，深度优化客户服务流程，有效保障客户价值的输出与达成，从而持续提高客户对公司产品的采用度、活跃度和满意度。
三、积极顺应经济环境与目标市场变化，持续满足新增的光伏电站等细分领域的数字化转型需求报告期内，国内房地产项目开工率下降，部分施工企业的数字化转型节奏受到了一定的影响。公司积极顺应外部环境变化，凭借PaaS+SaaS的技术优势与产品灵活性，在建筑工程行业的诸多细分领域获得了突破性的拓展，包括市政道路、市政桥梁、以及电力工程的光伏领域等。以新能源光伏板块为例，公司针对不同种类的光伏电站，如集中式光伏电站、工商业分布式屋顶光伏电站和户用分布式屋顶光伏电站，为开发单位和建设单位提供全方位解决方案。通过对光伏市场的深度调研和分析，公司针对客户的实际需求，推出了更加贴近客户管理场景和业务场景的产品及服务，助力其实现从项目开发、项目建设、并网发电到持续运营的全周期数字化升级。公司产品及服务可持续帮助客户在效率提升、资金管控、降本增效、决策支持等方面取得更佳经营成果。公司在上述细分领域的拓展取得了良好的市场反响，为未来的发展提供了新的增长点。
四、提升人才培养与团队组织能力建设
报告期内，公司人力资源建设主要着眼于两个关键方面：人才培养与团队结构优化，以及组织能力提升与企业文化建设。
在人才培养与团队结构优化方面，公司持续打造明确的人才招聘标准和行之有效的招聘流程，确保吸引到适合岗位的优秀人才。同时，注重内部人才培训计划的实施，公司提供多种渠道多种方式为员工提供持续学习和成长的机会，帮助员工不断提升专业技能和综合素质。此外，建立了公平公正的晋升提拔机制，激励员工的积极性和创造力，促进组织内部人才的良性竞争与成长。针对绩效不佳或岗位变动需求，及时进行优化汰换，确保团队结构的高效运转。
在组织能力提升与企业文化建设方面，公司秉承“以客户为中心，以价值创造者为本”的理念，持续塑造积极向上的企业文化，激发员工的长期主义和拼博精神。公司通过制定共同的价值观和行为准则，强化团队凝聚力和执行力，强调跨部门协作精神，形成了积极向上的工作氛围。同时，公司重视对领导团队和管理人员的培训与指导，提升管理团队的管理水平和团队协作能力，帮助管理团队带领员工实现更高效的目标达成。
(二)行业情况
报告期内，公司顺应行业发展，持续为建筑工程领域成长型企业提供数字化转型解决方案。
根据中国建筑业协会发布的《2023年建筑业发展统计分析》，2023年全年国内生产总值1260582.1亿元，比上年增长5.2%（按不变价格计算）。全年全社会建筑业实现增加值85691.1亿元，比上年增长7.1%（按不变价格计算），增速高于国内生产总值1.9个百分点。
2023年2月，中共中央国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。
2023年7月，中共中央、国务院发布《关于促进民营经济发展壮大的意见》，提出加快推动数字化转型和技术改造。鼓励民营企业开展数字化共性技术研发，参与数据中心、工业互联网等新型基础设施投资建设和应用创新。支持中小企业数字化转型，推动低成本、模块化智能制造设备和系统的推广应用。
2023年10月，住建部发布《关于开展工程建设项目全生命周期数字化管理改革试点工作的通知》（建办厅函〔2023〕291号）。决定在天津等27个地区开展工程建设项目全生命周期数字化管理改革试点工作。试点目标为加快建立工程建设项目全生命周期数据汇聚融合、业务协同的工作机制，打通工程建设项目设计、施工、验收、运维全生命周期审批监管数据链条，推动管理流程再造、制度重塑，形成可复制推广的管理模式、实施路径和政策标准体系，为全面推进工程建设项目全生命周期数字化管理、促进工程建设领域高质量发展发挥示范引领作用。
在2023年12月召开的全国住房城乡建设工作会议中，强调了加快推动“数字住建”落地实施，赋能住房和城乡建设事业高质量发展；推进住建行业数字化发展，筑牢“数字住建”信息化基础底座。
报告期内，公司在建筑工程行业的电力工程的光伏领域获得了突破性的拓展。
根据中能传媒研究院2024年4月发布的《我国电力发展与改革报告（2024）》，2023年，全国新增发电装机容量首次超过3亿千瓦，达3.7亿千瓦，同比增长81.8%。全国可再生能源新增装机3.05亿千瓦，占全国新增发电装机的82.7%，超过全球可再生能源新增装机的一半。2023年新增的各类型发电装机中，近八成是非化石能源。新增并网太阳能发电装机容量2.2亿千瓦，同比多投产1.3亿千瓦，占新增发电装机总容量的比重达到58.5%。从装机增速看，2023年，太阳能发电装机以55.2%的速度加速增长，高于近十年平均增长水平10个百分点；
根据国家能源局网站显示，在我国，分布式可再生能源发电主要包括分布式光伏发电和分散式风电。其中，分布式光伏发电近年来进入产业快速发展期。数据显示，2021年，我国分布式光伏新增装机首次超过集中式光伏，分布式光伏新增2928万千瓦，约占全部新增光伏发电装机的55%。2022年分布式发展成为风电光伏发展主要方式，分布式光伏新增装机5111万千瓦，占当年光伏新增装机58%以上。
分布式光伏发电作为分布式能源之一，在我国实践中，通常包括户用光伏、工商业分布式光伏。近年来，我国户用分布式光伏快速发展，实现了大规模跨越式发展。截至2023年9月底，全国户用分布式光伏累计装机容量突破1亿千瓦、达1.05亿千瓦。目前我国农村地区户用分布式光伏累计安装户数已超过500万户，带动有效投资超过5000亿元。2023年1-9月，全国户用分布式光伏新增装机3297.7万千瓦，约占分布式光伏新增装机的一半，超过全国光伏新增总装机的四分之一。据有关机构预测，我国农村地区可安装光伏屋顶面积约273亿平方米，超过8000万户，开发潜力巨大。
二、公司面临的重大风险分析
互联网、系统、数据安全风险
作为SaaS产品的专业提供商，计算机系统的稳定和数据的安全对于公司的正常运营至关重要。若发生设备和机房故障、软件漏洞、误操作或越权操作、网络攻击、自然灾害等意外事项，可能导致公司业务数据丢失或系统崩溃，从而造成服务中断，甚至可能造成公司业务停顿。应对措施：公司持续完善信息安全防范、监控和应急体系，并采取灾难备份、安全评估等机制，持续提升信息安全管理质量，防范互联网、系统、数据安全等风险。
核心技术泄密与人才流失风险
公司拥有的核心技术是公司核心竞争力的关键构成要素，同时公司作为一个知识密集型企业，技术研发和产品创新不可避免地依赖专业人才，特别是核心技术人员。一旦发生核心技术泄密或者核心技术人员的大量流失，将会对公司的运营造成一定的影响。应对措施：公司已经采取了诸如核心技术人员和优秀员工激励制度、建立健全内部保密制度、申请软件著作权保护等措施，同时建立起了成熟科学的技术研发和产品创新体系，显著降低了个别技术人员流失带来的风险。
技术更新和产品开发风险
公司主营业务是通过SaaS模式，依靠自主研发的应用软件系统，向企业级客户提供一揽子软件应用及服务。相关应用软件的研发涉及操作系统、数据库、网络平台、系统集成等多种技术。一旦公司对相关技术、产品及市场发展趋势把握不当，在关键技术、新产品研发等方面出现失误，将会导致技术发展方向的错误和新产品开发的失败，进而导致公司竞争力下降，经营业绩下滑。应对措施：报告期内，公司采用现代化的开发技术和管理方式，关注研发整体质量的提升。与此同时，公司不断加强行业洞察，关注技术革新，在认真研究客户痛点的基础上确保产品研发的不断升级迭代，持续推出顺应市场需求的新产品。
业务战略调整带来的管理风险
在公司的经营规模和业务总量快速增长的基础上，公司对业务战略做出相应调整，具体为：公司战略从高度重视产品研发及销售业绩的同时，把公司重心指向客户运营，尤其关注拜访、理单、培训的落地执行；对于运营工作力图做到极致。战略调整必然需要引入相应的专业人员，这要求公司不断提高自身的管理能力，否则将会阻碍公司业务的健康发展。应对措施：目前公司积极引进与公司新战略和新情况相适应的产品、销售、管理人才,适时调整人员和组织结构，不断加强相关培训、融合，促使员工组织架构、综合能力不断与公司战略匹配适应。
净利润持续为负的经营风险
公司目前的盈利模式是用户签订合同后按服务期缴纳订阅服务费，通过互联网、移动互联网使用公司提供的SaaS产品，服务期一般为1-3年。公司在收到客户回款后将款项计入合同负债、其他流动负债与其他非流动负债（以下统称“合同预收款”），之后在服务期内按月进行收入确认，而公司获取订单过程中发生的各项成本费用中只有合同取得时的佣金进行了分期摊销，其他主要成本费用是在发生时点进行确认的，导致当期成本费用偏高。另外，公司目前尚处于投入期，需要持续的打磨平台建设、优化产品，公司仍需持续地进行比较高的研发投入。基于前述原因，随着公司业务的增长，现金流入增加明显，合同预收款余额会比较大,成本费用当期确认额增加，而收入是分期逐月确认的，导致公司在业务增长的前期容易出现利润亏损。应对措施：报告期内，公司产品已经基本完善，公司的销售体系也已初步建立，公司未来将不断从客户需求出发，持续优化产品，提升公司的服务质量与运维能力，加强成本与费用的管理，保持业绩稳步增长。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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