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教练咨询服务产品 、 互联网平台产品 、 技术运营服务
技术推广服务；企业管理咨询；经济贸易咨询；会计咨询；教育咨询（不含出国留学及中介服务）；计算机系统服务；企业策划；市场调查；会议及展览服务；计算机技术培训；设计、制作、代理、发布广告；软件开发；软件设计；销售计算机、软件及辅助设备。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中信云网有限公司 |
642.17万 | 51.91% |
| 中信云网有限公司 |
642.17万 | 51.91% |
| 国安社区(北京)科技有限公司 |
177.36万 | 14.34% |
| 国安社区(北京)科技有限公司 |
177.36万 | 14.34% |
| 苏酒集团贸易股份有限公司 |
141.51万 | 11.44% |
| 苏酒集团贸易股份有限公司 |
141.51万 | 11.44% |
| 北京中投科信电子商务有限公司 |
65.38万 | 5.28% |
| 北京中投科信电子商务有限公司 |
65.38万 | 5.28% |
| 北京朝批商贸股份有限公司 |
56.60万 | 4.58% |
| 北京朝批商贸股份有限公司 |
56.60万 | 4.58% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京英赫世纪置业有限公司 |
94.12万 | 27.45% |
| 北京英赫世纪置业有限公司 |
94.12万 | 27.45% |
| 木凡装饰工程(北京)有限公司 |
37.05万 | 10.81% |
| 木凡装饰工程(北京)有限公司 |
37.05万 | 10.81% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
36.46万 | 10.63% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
36.46万 | 10.63% |
| 四川海岛印象旅行社有限公司 |
29.89万 | 8.72% |
| 四川海岛印象旅行社有限公司 |
29.89万 | 8.72% |
| 北京京东方物业发展有限公司 |
24.15万 | 7.04% |
| 北京京东方物业发展有限公司 |
24.15万 | 7.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 招商局海通贸易有限公司 |
174.53万 | 16.87% |
| 招商局海通贸易有限公司 |
174.53万 | 16.87% |
| 厦门天邻缘电子商务有限公司 |
92.45万 | 8.94% |
| 厦门天邻缘电子商务有限公司 |
92.45万 | 8.94% |
| 好乡亲叁陆伍电子商务有限公司 |
84.91万 | 8.21% |
| 好乡亲叁陆伍电子商务有限公司 |
84.91万 | 8.21% |
| 北京国艺中联文化艺术传播股份有限公司 |
80.17万 | 7.75% |
| 北京国艺中联文化艺术传播股份有限公司 |
80.17万 | 7.75% |
| 洛阳奥吉特菌业股份有限公司 |
66.04万 | 6.38% |
| 洛阳奥吉特菌业股份有限公司 |
66.04万 | 6.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
186.42万 | 27.35% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
186.42万 | 27.35% |
| 四川海岛印象旅行社有限公司 |
54.23万 | 7.96% |
| 四川海岛印象旅行社有限公司 |
54.23万 | 7.96% |
| 武汉彩创天下装饰有限公司 |
54.23万 | 7.96% |
| 武汉彩创天下装饰有限公司 |
54.23万 | 7.96% |
| 扬州天翼园林景观绿化工程有限公司 |
42.00万 | 6.16% |
| 扬州天翼园林景观绿化工程有限公司 |
42.00万 | 6.16% |
| 北京明致鸿丰彩体育科技股份有限公司 |
35.00万 | 5.14% |
| 北京明致鸿丰彩体育科技股份有限公司 |
35.00万 | 5.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南鲜易供应链有限公司 |
122.64万 | 6.78% |
| 河南鲜易供应链有限公司 |
122.64万 | 6.78% |
| 上海市嘉定工业区经济发展有限公司 |
122.64万 | 6.78% |
| 上海市嘉定工业区经济发展有限公司 |
122.64万 | 6.78% |
| 南京新联电能云服务有限公司 |
113.21万 | 6.26% |
| 南京新联电能云服务有限公司 |
113.21万 | 6.26% |
| 大连金玛硼业科技集团有限公司 |
103.77万 | 5.74% |
| 大连金玛硼业科技集团有限公司 |
103.77万 | 5.74% |
| 山东开创集团股份有限公司 |
94.15万 | 5.20% |
| 山东开创集团股份有限公司 |
94.15万 | 5.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
281.76万 | 13.67% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
281.76万 | 13.67% |
| 北京胡桃计算机技术有限公司 |
100.00万 | 4.85% |
| 北京胡桃计算机技术有限公司 |
100.00万 | 4.85% |
| 北京地拓友联科技发展有限公司 |
53.00万 | 2.57% |
| 北京地拓友联科技发展有限公司 |
53.00万 | 2.57% |
| 北京身边惠国际旅行社有限公司 |
44.42万 | 2.15% |
| 北京身边惠国际旅行社有限公司 |
44.42万 | 2.15% |
| 北京弘洁建设集团有限公司 |
43.55万 | 2.11% |
| 北京弘洁建设集团有限公司 |
43.55万 | 2.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏洋河酒厂股份有限公司 |
215.09万 | 6.10% |
| 江苏洋河酒厂股份有限公司 |
215.09万 | 6.10% |
| 百合网(张家港)科技有限公司 |
179.25万 | 5.09% |
| 百合网(张家港)科技有限公司 |
179.25万 | 5.09% |
| 骆驼集团股份有限公司 |
149.43万 | 4.24% |
| 骆驼集团股份有限公司 |
149.43万 | 4.24% |
| 安徽溜溜果园电子商务有限公司 |
122.64万 | 3.48% |
| 安徽溜溜果园电子商务有限公司 |
122.64万 | 3.48% |
| 贵州兴汇丰集团置业有限公司 |
113.21万 | 3.21% |
| 贵州兴汇丰集团置业有限公司 |
113.21万 | 3.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
163.08万 | 11.82% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
163.08万 | 11.82% |
| 兴业证券股份有限公司 |
75.00万 | 5.44% |
| 兴业证券股份有限公司 |
75.00万 | 5.44% |
| 北京国合物业管理有限公司 |
56.06万 | 4.06% |
| 北京国合物业管理有限公司 |
56.06万 | 4.06% |
| 上海之大房地产咨询有限公司 |
55.72万 | 4.04% |
| 上海之大房地产咨询有限公司 |
55.72万 | 4.04% |
| 百度时代网络技术(北京)有限公司 |
48.68万 | 3.53% |
| 百度时代网络技术(北京)有限公司 |
48.68万 | 3.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏洋河酒厂股份有限公司 |
107.55万 | 8.96% |
| 江苏洋河酒厂股份有限公司 |
107.55万 | 8.96% |
| 中远国际控股有限公司 |
93.40万 | 7.78% |
| 中远国际控股有限公司 |
93.40万 | 7.78% |
| 昆明怡美天香置业有限公司 |
80.19万 | 6.68% |
| 昆明怡美天香置业有限公司 |
80.19万 | 6.68% |
| 安徽溜溜果园集团有限公司 |
66.04万 | 5.50% |
| 安徽溜溜果园集团有限公司 |
66.04万 | 5.50% |
| 深圳市声霸科技有限公司 |
61.13万 | 5.10% |
| 深圳市声霸科技有限公司 |
61.13万 | 5.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京国合物业管理有限公司 |
42.36万 | 8.35% |
| 北京国合物业管理有限公司 |
42.36万 | 8.35% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
21.38万 | 4.21% |
| 北京国际技术合作中心望京大厦 |
21.38万 | 4.21% |
| 北京身边惠商务服务有限公司 |
17.59万 | 3.47% |
| 北京身边惠商务服务有限公司 |
17.59万 | 3.47% |
| 北京隽丽睿盛国际会展有限公司 |
16.82万 | 3.32% |
| 北京隽丽睿盛国际会展有限公司 |
16.82万 | 3.32% |
| 百度时代网络技术(北京)有限公司 |
11.98万 | 2.36% |
| 百度时代网络技术(北京)有限公司 |
11.98万 | 2.36% |
一、商业模式 公司前身为原易观咨询业务，自2010年重组成立。扎根于企业互联网化服务市场，围绕企业咨询和企业中高层人员培训服务的“产业链”展开战略布局。凭借十余年的互联网创新咨询服务经验，相继推出中国第一家互联网O2O社群，中国第一个企业老板和员工共同学习成长的平台—易观互联网+企业大学，以及帮助企业新电商加速的共享经济模式的平台产品，实现业界实战创新专家和海量企业的需求对接。2017年，基于智慧共享服务平台，优化推出针对服务优秀实体企业的“天马云商新电商加速服务平台”。2018年公司以“不可或缺价值、超出想象价值、激发向上价值”为基础，与客户全流程共创共建，从PPT到TPP（Total... 查看全部▼
一、商业模式
公司前身为原易观咨询业务，自2010年重组成立。扎根于企业互联网化服务市场，围绕企业咨询和企业中高层人员培训服务的“产业链”展开战略布局。凭借十余年的互联网创新咨询服务经验，相继推出中国第一家互联网O2O社群，中国第一个企业老板和员工共同学习成长的平台—易观互联网+企业大学，以及帮助企业新电商加速的共享经济模式的平台产品，实现业界实战创新专家和海量企业的需求对接。2017年，基于智慧共享服务平台，优化推出针对服务优秀实体企业的“天马云商新电商加速服务平台”。2018年公司以“不可或缺价值、超出想象价值、激发向上价值”为基础，与客户全流程共创共建，从PPT到TPP（Total Profit Promotion)聚焦行业领先企业，提供互联网+创新咨询、技术运营服务整体数字化创新解决方案。服务国内外大型央企、百亿规模上市公司和行业新兴冠军。天马云商（原易观咨询）解决方案：2018年以来验证并优化天马云商(原易观咨询)数字化解决方案：报告期内，公司的主营业务收入主要来源于：
（1）基于数字资产创新的咨询服务费；
（2）基于咨询业务延伸的企业投融资服务费。
未来发展，聚焦能够持续服务的优秀客户，简化并验证上亿收入业务模式。聚焦行业优质客户，技术驱动，提供咨询+运营整体解决方案。报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
二、经营情况回顾
1、财务状况：报告期末，公司总资产16,198,637.11元，较上年同期减少13.26%，主要是公司上半年投融资业务处于验证期，同时咨询业务签单大客户较少，未产生有效资金流入，以及日常支付引起货币资金减少以及往期预付款项确认成本费用所致。
2、经营成果：报告期内实现营业收入1,178,568.59元，较上年同期减少72.61%，公司报告期内净利润-3,790,029.62元，较上年期同期减170.59%。上半年公司经营业绩下滑的主要原因如下：
（1）宏观经济形势不确定性增加，企业控制成本投入，咨询需求大幅度减少；
（2）大客户人员及组织架构调整、大幅度整合，虽客户满意度高，但原定2019年的续签延后或期限不能确定；
(3)聚焦大客户后，项目决策周期变长；
(4)集团统一安排，2019年推出天马云商品牌，市场认知需要一定时间。
3、现金流量：公司报告期内经营活动产生的现金流量净额为-3,293,012.55元，较上年同期增加5.08%，主要是公司收回往期大客户欠款，业务聚焦大客户提供咨询服务+投融资+技术联创业务，减少其他相关资金投入所致；公司报告期内投资活动产生的现金流量净额为98,635.09元，较上年同期增加125.34%，主要是上期企业搬迁新址装修投入；公司报告期内未产生筹资活动，较上期发生额无变动。
4、经营情况综述：主营产品：公司是以数字资产驱动价值倍增为基础，为客户提供实效数字化咨询、投融资和技术整体解决方案的供应商。下一步采取的措施：
（1）推出更好满足大客户需求的投融资及并购服务，半年时间已经完成两单，并完成国安家并购。投融资项目，也以咨询服务方式，获得未来可能价值倍增的资产；
（2）为争取业务稳定发展，下半年在原数字化转型战略咨询基础上，推出更聚焦给客户带来实际收入增长的数字用户资产运营解决方案；
（3）团队：面对大客户项目执行的难度挑战，公司高管牵头，各业务团队加班加点，精简后的组织更具有战斗力，仍需要继续汇聚有企业数字化营销及投融资业务方面经验的人才。
三、风险与价值
一、风险：
1、行业市场竞争加剧的风险
随着我国国民经济的持续增长以及产业转型升级的要求，我国管理咨询培训产业也得到了较快的发展。管理咨询培训行业虽属于高智力服务行业，但由于资本投入较低且无资质限制，行业进入门槛较低，使得行业市场化程度较高。公司在未来经营中如果不能持续优化自身商业模式和服务产品，公司存在被其他竞争对手赶超、员工离职、产品价格降低的竞争失败风险。
应对措施：报告期内公司主动聚焦大客户，提升咨询业务的收入，汇聚已市场验证创新资源，结合外部专家的创新咨询交付方式。
2、核心人员流失引发的风险
公司所属行业是典型的人才密集型行业，公司的发展扩张和持续盈利取决于核心人员的尽职工作，也取决于在核心管理人员队伍中不断引入新的成员，提升核心管理人员的综合素质。公司通过对核心人员实施了包括股权激励在内的激励政策保留优秀员工并吸引新成员的不断加入，但公司核心人员的流失或者公司不能培育发展新的核心人员会给公司经营带来较大的不确定性，进而在客户关系维护、产品服务实施、业务拓展等诸多领域造成负面影响。应对措施：
(1)对核心骨干人员实施多种激励方式，如股权激励等；
(2)优化商业模式，从项目制模式向互联网产品和平台模式转型，降低对单一人员的依赖程度；
（3）学习借鉴互联网公司的价值观建设，分享愿景，共创未来；
（4）加大力度引进高端人才、内部骨干培养，优化办公和工作氛围。
3、业务模式投入带来的现金流风险
业务模式探索的投入是一项应用周期长的系统工程。公司聚焦大客户后，部分客户应收账款账期长，公司也存在资金短缺的风险。
应对措施：公司将持续实施资金积累与使用融资手段相结合方式，不断促进公司价值的持续增长，形成较长时期稳定的资金保障，另外公司将继续优化成本结构和业务结构，做好“开源节流”。
4、投融资业务、IT新业务发展的风险
2019年公司将继续以数字资产驱动价值倍增为基础，为客户提供实效数字化咨询、投融资和技术整体解决方案。咨询业务方面，大客户规模发展及客户规模价值开展创造路径依然薄弱，投融资及技术解决方案尚在摸索阶段，公司的收入和盈利将出现波动，影响公司经营的稳定性和持续性。
应对措施：公司将在充分进行市场调研的基础上进行产品、人员、渠道、资源等方面的储备，建立完备的风控体系，积极而稳妥地拓展市场。
5、持续经营能力存在重大不确定性的风险：
由于公司自2014-2017年投入互联网+教育、新电商运营等创新业务，围绕产品研发、IT系统建设、营销获客等资本投入所致。而同期营业收入的增长尚不足以覆盖成本和费用的支出。互联网+教育、新电商运营等互联网产品的投入导致出现持续亏损的情况。互联网+及数字化创新咨询业务，持续聚焦优质客户，大客户满意度高，此业务持续保持持续盈利。2017年下半年公司更加聚焦优质大客户，以数字资产驱动价值倍增为基础，为客户提供实效数字化咨询、投融资和技术整体解决方案，企业大幅度减少亏损。2018年度实现近几年来首次净利润扭亏为盈；全年实现利润63.54万元。2019年上半年公司出现亏损，分析原因如下：
（1）宏观经济形势不确定性增加，企业控制成本投入，咨询需求大幅度减少；
（2）大客户人员及组织架构调整、大幅度整合，虽客户满意度高，但原定2019年的续签延后或期限不能确定；
（3）聚焦大客户后，项目决策周期变长；
（4）为创造后续规模发展的产品，上半年做了适当的技术运营投入；
（5）集团统一安排，2019年不再使用易观品牌，推出天马云商品牌，市场认知需要一定时间。应对措施：
(1)推出更务实产品和解决方案。为争取业务稳定发展，下半年在原数字化转型战略咨询基础上，结合宏观环境的变化，推出给客户带来实际收入和利润增长的数字用户资产运营解决方案；
（2）持续服务大客户，尽快推进签约；
（3）为配合产品和技术运营服务能力提升，继续优化团队人员结构。
二、价值：
1、政策推进力度加大：
十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出"互联网+"行动计划，标志互联网+"理念正式上升为国家战略。从国家产业层面，围绕消费升级，各行各业都在推动着供给侧改革，互联网+已经成为一个平台型，生态型的创新体系和创新机制，现在进入到了一个新的加速阶段，这个0-1和1-10形象的概括，未来新电商加速，不只是服务领导力变化，而是在推动企业持续的创新成长。
2、数字化创新浪潮下未来收入增速恢复可持续：2017年以来，新零售的竞争在生鲜超市、杂货店B2B、体验式专业连锁、无人零售等多个领域全面铺开，核心将从销售商品转向服务消费者，采用互联网、大数据、物流和支付等手段驱动线上线下融合，促进零售企业数字化转型。过去几年线下零售实体收入增长的低迷主要是由两方面因素带来的：一是社会消费品零售总额增速的下滑，二是电商高速增长分割线下蛋糕。但目前这两个因素都已发生变化，社零增速已企稳回升，电商增速开始放缓，给线下留出了更多空间。“这种变化其实也是线下实体被倒逼增加体验业态的结果，线下零售经历了电商洗礼之后开始进行供给侧改革，旧业态门店或关闭或改造，新开门店以新业态为主，从同店收入增长来看也要明显高于老门店。”招商证券分析师许荣聪表示。此外，从国内经济宏观层面看，居民消费能力的增长以及地产销售的回落将减弱消费的挤出效应，有利于社会消费品零售总额增速的持续改善。
3、未来数字企业的财富创造的核心资产是数字资产和数字用户资产：
（1）发达国家密集出台升级数字经济战略，构筑领先优势：美国自2011年起先后发布《联邦云计算战略》、《大数据的研究和发展计划》、《支持数据驱动型创新的技术与政策》等细分领域战略；英国于2015年发布《英国2015-2018数字经济战略》，并于2017年发布最新《英国数字经济战略》；德国2014年发布《数字议程（2014-2017）》；法国的《法国数字化计划》（Plan France Numérique）也旨在建立一个更具竞争力的数字经济体；日本从2001年以来，先后出台《e-Japan战略》、《u-Japan战略》、《i-Japan战略》、《ICT成长战略》等，其雄心勃勃的《创建最尖端IT国家宣言》旨在到2020年建成强大的数字经济国家。
（2）习总书记在全国网络安全和信息化工作会议上，对于数字化创新的论述：要发展数字经济，加快推动数字产业化，依靠信息技术创新驱动，不断催生新产业新业态新模式，用新动能推动新发展。要推动产业数字化，利用互联网新技术新应用对传统产业进行全方位、全角度、全链条的改造，提高全要素生产率，释放数字对经济发展的放大、叠加、倍增作用。
作为新电商、数字零售和数字化创新加速共享平台的公司，上述行业发展趋势对公司具有正面和积极的影响。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
公司把履行社会责任放在公司未来发展的重要位置，把社会责任意识贯穿于公司发展的始终，积极承担社会责任，为支持地区经济发展和社会和谐贡献力量，让公司发展惠及地区经济。
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