流程型制造业的信息化咨询服务及信息化系统的研发、实施。
企业软件系统、配套硬件集成、云服务系统
钢铁物流执行系统 、 计质量系统 、 能源管理系统 、 生产管理系统 、 LDAR管理平台 、 VOCs管控平台(政府 、 园区 、 企业) 、 能源云 、 设备云 、 企迅通
企业信息化管理咨询（不含消费储值及类似相关业务、不含证券、期货咨询服务），计算机软件开发，系统集成；仪器仪表、机电产品、有色金属、化工产品（不含危险、易制毒化学品）销售；集成电路、工业控制采集器、网闸加工、销售；网上贸易代理，电子商务平台研发、销售，货物进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北新武安钢铁集团烘熔钢铁有限公司 |
359.68万 | 8.44% |
| 河北新武安钢铁集团烘熔钢铁有限公司 |
359.68万 | 8.44% |
| 江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司 |
332.07万 | 7.79% |
| 江苏沙钢集团淮钢特钢股份有限公司 |
332.07万 | 7.79% |
| 山东磐金锻造机械有限公司 |
220.07万 | 5.16% |
| 山东磐金锻造机械有限公司 |
220.07万 | 5.16% |
| 滨州市金毅设备有限公司 |
185.88万 | 4.36% |
| 滨州市金毅设备有限公司 |
185.88万 | 4.36% |
| 安徽长江钢铁股份有限公司 |
111.11万 | 2.61% |
| 安徽长江钢铁股份有限公司 |
111.11万 | 2.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 淄博兆顺金属制品厂 |
73.36万 | 12.26% |
| 淄博兆顺金属制品厂 |
73.36万 | 12.26% |
| 济南麦控信息技术有限公司 |
65.13万 | 10.89% |
| 济南麦控信息技术有限公司 |
65.13万 | 10.89% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
58.42万 | 9.76% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
58.42万 | 9.76% |
| 山东信通电子股份有限公司 |
29.06万 | 4.86% |
| 山东信通电子股份有限公司 |
29.06万 | 4.86% |
| 北京华电众信技术股份有限公司 |
27.82万 | 4.65% |
| 北京华电众信技术股份有限公司 |
27.82万 | 4.65% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 唐山港陆钢铁有限公司 |
332.83万 | 8.05% |
| 唐山港陆钢铁有限公司 |
332.83万 | 8.05% |
| 北京日讯联合信息技术有限公司 |
327.74万 | 7.93% |
| 北京日讯联合信息技术有限公司 |
327.74万 | 7.93% |
| 唐山瑞丰钢铁(集团)有限公司 |
314.69万 | 7.62% |
| 唐山瑞丰钢铁(集团)有限公司 |
314.69万 | 7.62% |
| 宁夏天元锰业有限公司 |
235.90万 | 5.71% |
| 宁夏天元锰业有限公司 |
235.90万 | 5.71% |
| 安徽长江钢铁股份有限公司 |
145.12万 | 3.51% |
| 安徽长江钢铁股份有限公司 |
145.12万 | 3.51% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 夫夫车网络科技(北京)有限公司 |
1669.90万 | 37.13% |
| 夫夫车网络科技(北京)有限公司 |
1669.90万 | 37.13% |
| 西安欧一电子科技有限公司 |
554.72万 | 12.33% |
| 西安欧一电子科技有限公司 |
554.72万 | 12.33% |
| 西安青行网络科技有限公司 |
218.00万 | 4.85% |
| 西安青行网络科技有限公司 |
218.00万 | 4.85% |
| 浙江大华系统工程有限公司 |
91.26万 | 2.03% |
| 浙江大华系统工程有限公司 |
91.26万 | 2.03% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
62.28万 | 1.38% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
62.28万 | 1.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东海纳宏洲运输股份有限公司 |
599.06万 | 13.37% |
| 山东海纳宏洲运输股份有限公司 |
599.06万 | 13.37% |
| 四川德胜集团钢铁有限公司 |
296.23万 | 6.61% |
| 四川德胜集团钢铁有限公司 |
296.23万 | 6.61% |
| 青岛特殊钢铁有限公司 |
236.53万 | 5.28% |
| 青岛特殊钢铁有限公司 |
236.53万 | 5.28% |
| 陕西中韬自控科技有限公司 |
126.44万 | 2.82% |
| 陕西中韬自控科技有限公司 |
126.44万 | 2.82% |
| 山东鲁丽钢铁有限公司 |
113.21万 | 2.53% |
| 山东鲁丽钢铁有限公司 |
113.21万 | 2.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安欧一电子科技有限公司 |
509.91万 | 46.18% |
| 西安欧一电子科技有限公司 |
509.91万 | 46.18% |
| 北京物阜民丰贸易有限公司 |
160.65万 | 14.55% |
| 北京物阜民丰贸易有限公司 |
160.65万 | 14.55% |
| 德创科仪(北京)科技有限公司 |
104.38万 | 9.45% |
| 德创科仪(北京)科技有限公司 |
104.38万 | 9.45% |
| 杭州海康威视数字技术股份有限公司 |
31.71万 | 2.87% |
| 杭州海康威视数字技术股份有限公司 |
31.71万 | 2.87% |
| 淄博兆顺金属制品厂 |
12.12万 | 1.10% |
| 淄博兆顺金属制品厂 |
12.12万 | 1.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛长信广发实业有限公司 |
668.38万 | 16.67% |
| 青岛长信广发实业有限公司 |
668.38万 | 16.67% |
| 山东鲁丽钢铁有限公司 |
493.00万 | 12.29% |
| 山东鲁丽钢铁有限公司 |
493.00万 | 12.29% |
| 青岛特殊钢铁有限公司 |
331.70万 | 8.27% |
| 青岛特殊钢铁有限公司 |
331.70万 | 8.27% |
| 河北津西钢铁集团特钢有限公司 |
212.82万 | 5.31% |
| 河北津西钢铁集团特钢有限公司 |
212.82万 | 5.31% |
| 山东联合包装有限公司 |
188.68万 | 4.70% |
| 山东联合包装有限公司 |
188.68万 | 4.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东焦化集团(青岛)有限公司 |
648.72万 | 57.46% |
| 山东焦化集团(青岛)有限公司 |
648.72万 | 57.46% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
62.03万 | 5.49% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
62.03万 | 5.49% |
| 德创科仪(北京)科技有限公司 |
48.25万 | 4.27% |
| 德创科仪(北京)科技有限公司 |
48.25万 | 4.27% |
| 迁西平安电子有限公司 |
41.25万 | 3.65% |
| 迁西平安电子有限公司 |
41.25万 | 3.65% |
| 淄博兆顺金属制品厂 |
30.37万 | 2.69% |
| 淄博兆顺金属制品厂 |
30.37万 | 2.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛长信广发实业有限公司 |
668.38万 | 50.09% |
| 青岛长信广发实业有限公司 |
668.38万 | 50.09% |
| 福建三安钢铁有限公司 |
167.95万 | 12.59% |
| 福建三安钢铁有限公司 |
167.95万 | 12.59% |
| 新兴铸管新疆有限公司 |
94.02万 | 7.05% |
| 新兴铸管新疆有限公司 |
94.02万 | 7.05% |
| 东营经济技术开发区人民检察院 |
66.67万 | 5.00% |
| 东营经济技术开发区人民检察院 |
66.67万 | 5.00% |
| 青岛广千和贸易有限公司 |
66.04万 | 4.95% |
| 青岛广千和贸易有限公司 |
66.04万 | 4.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东焦化集团(青岛)有限公司 |
648.72万 | 64.38% |
| 山东焦化集团(青岛)有限公司 |
648.72万 | 64.38% |
| 杭州海康威视数字技术股份有限公司 |
40.52万 | 4.02% |
| 杭州海康威视数字技术股份有限公司 |
40.52万 | 4.02% |
| 山东佳鼎信息科技有限公司 |
29.80万 | 2.96% |
| 山东佳鼎信息科技有限公司 |
29.80万 | 2.96% |
| 北京联强永盛科技有限公司 |
8.95万 | 0.89% |
| 北京联强永盛科技有限公司 |
8.95万 | 0.89% |
| 济南麦控信息技术有限公司 |
8.61万 | 0.85% |
| 济南麦控信息技术有限公司 |
8.61万 | 0.85% |
一、商业模式
公司目前主要以软件产品服务为主，包括企业软件系统、配套硬件集成、云服务系统等。主要产品有：钢铁物流执行系统、计质量系统、能源管理系统、生产管理系统、LDAR管理平台、VOCs管控平台（政府、园区、企业）、能源云、设备云、企迅通（注塑MES+云平台）等。主要服务有：企业信息化规划、LDAR检测服务、云运营服务等。公司立足于工业信息化服务，专注工业互联、工业智能管理软件开发及服务、城市工业云平台开发及服务，采用“行业需求调研-需求分析-产品设计-研发-测试-项目实施-销售及服务”的经营模式，产品设计由行业顾问和产品经理负责，产品基于统一的技术架构，核心技术由核心研发团队负责，...
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一、商业模式
公司目前主要以软件产品服务为主，包括企业软件系统、配套硬件集成、云服务系统等。主要产品有：钢铁物流执行系统、计质量系统、能源管理系统、生产管理系统、LDAR管理平台、VOCs管控平台（政府、园区、企业）、能源云、设备云、企迅通（注塑MES+云平台）等。主要服务有：企业信息化规划、LDAR检测服务、云运营服务等。公司立足于工业信息化服务，专注工业互联、工业智能管理软件开发及服务、城市工业云平台开发及服务，采用“行业需求调研-需求分析-产品设计-研发-测试-项目实施-销售及服务”的经营模式，产品设计由行业顾问和产品经理负责，产品基于统一的技术架构，核心技术由核心研发团队负责，具体项目开发由各行业研发团队负责。运维由专门的运维团队负责。
销售由各行业销售人员负责，销售在签订订单后，由行业顾问和产品经理对项目进行评估，再由项目经理安排整体实施计划。随着产品不断标准化、独立化，销售模式将转向品牌营销模式，采用品牌推广、渠道代理销售、会议销售等。
由于信息化项目实施在建设过程中消耗人力、时间都比较大，在公司产品成熟度达到一定程度后，将通过代理模式销售方式营销，由代理商完成具体的项目实施，并抽取共性的、独立的管理模块开发形成产品，在云端实现SAAS模式，提供客户自行租用、下载、自学习、自实施。报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司紧紧围绕年初经营目标，优化组织架构，加强和完善了公司管理团队，合理配置资源，确保公司更加稳定健康发展。
1、2019年1-6月整体经营情况：经过公司全体员工的共同努力，公司产品水平、市场知名度及客户拓展能力均持续提升，报告期内，公司实现营业收入17,145,110.61元，较上年同期减少22.18万元，降低1.28%，毛利率为66.01%，实现净利润1,508,439.30元，较上年同期减少70.69万元降31.91%。公司业务开展正常，并且新的业务正在启动市场，2019年1-6月主营业务收入较上年同期略有减少，主要是有些项目正处于完工待验收期，不能确认收入。公司在钢铁物流执行系统、计质量系统、能源管理系统、生产管理系统、LDAR管理平台、VOCs管控平台（政府、园区、企业）、能源云、企迅通（注塑MES+云平台）等已成为国内具规模和影响力的营销服务提供商之一，客户区域范围已扩展至全国，客户服务满意度不断上升。
2、公司对研发产品保持持续投入，保证产品升级换代，进一步提升产品服务水平。报告期内，公司进一步聚焦主营业务，公司业务涵盖冶金行业、环保行业、汽配、医疗等注塑行业、水泥、陶瓷等行业，不断充实公司业务资源，加强自有平台建设。同时，不断提升研发、维护人员创意构建、系统投放等综合服务能力，提高工作效率，确保公司产品在企业的应用效果。
3、不断创新，延伸产业链，深挖现有产品增值服务。在工业信息化服务整合营销产业链上加大投入，抓住新旧动能转化机遇，加大工业信息化管理平台投入，大力推进工业互联、能源管理、城市工业云、工业智能制造业务服务内容，扩大公司经营服务范围，争取更多的增值服务收入。另外，组建专业运营中心，充实公司营销队伍，深挖工业信息服务、环保VOCs、LDAR、城市工业云细分市场，提供配套增值服务。2019年上半年在前几年的基础上既稳定了公司的冶金行业工业信息服务、环保VOCs、LDAR、能源业务的发展，又着手探索新的工业信息化服务产品及城市工业云项目开拓，并取得阶段性的成果，为今后公司快速发展奠定了良好的基础。公司预计下半年将要开展智能电梯、智能行车等业务，下半年新增业务将给公司带来新的效益增长。
4、加强内部管理，达到降费增效、提升品质的目标；加强技术人员管理，同时紧紧围绕着技术管理全面开展项目、客户和员工管理，使公司达到整体有效的管理和运营。
5、公司按照公众公司的监管要求，进一步完善公司法人治理结构，规范公司运作，认真执行公司内部控制流程。
三、风险与价值
公司目前经营过程中持续存在的风险事项及应对措施：
一、市场竞争风险
我国软件与信息技术服务业开放程度较高，市场需求持续增长，来自国内、外同行业企业的竞争愈发激烈。如果公司不能及时发展壮大，可能在激烈的市场竞争中处于劣势，对经营业绩产生不利影响。
随着互联网技术不断发展，用户对软件与信息技术服务的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈出新，存在潜在竞争者参与行业竞争的可能性，可能面临与新进入竞争者进行竞争的风险，导致公司的市场份额和竞争地位下滑。
针对上述风险，公司不断培养创新意识，加大研发力度，努力保持在技术创新和新产品研发中的行业领先优势，拓展市场份额和扩大市场影响力。
二、技术进步风险
软件行业属于典型的技术密集型产业，随着产业技术创新加速，软件与网络深入耦合，软件与硬件、应用和服务深度融合，商业模式变革方兴未艾，行业新技术和新业态层出不穷。软件行业的不断发展与迅速变革，要求软件企业加大研发投入，提高创新能力，培育创新产品。相反，若软件企业创新意识不强，创新能力匮乏，落后于产业整体的发展方向和步伐，公司的经营业绩必将受到较大影响，并最终成为企业发展壮大的桎梏。
针对上述风险，公司通过开展技术研发推出新产品，申请专利；优化各类服务技术，优化服务流程，提高公司整体技术水平，从而提高公司的行业竞争能力。
三、核心技术研发人员流失的风险
人才是软件行业发展的核心要素，也是企业生产运营和发展壮大的动力源泉。因此，拥有稳定、高素质的人才队伍对天利和的发展壮大至关重要。公司通过多年的人力资源开发与人才培养和储备，目前已拥有一大批专业素质高、实际开发经验丰富、创新能力强的技术开发人才，其为保持天利和的核心技术竞争力和行业领先地位做出了突出贡献。但是，随着软件行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺也日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
针对上述风险，公司加强协作，营造团队文化，鼓励团队绩效、团队能力，重视长期绩效，使短期效益服从于长期绩效。不断完善人力资源管理，建立良好的人才沟通渠道，结合有竞争力的薪酬战略、人才考核制度及有效的激励机制，充分掌握和调动人才的积极性；鼓励人才参与专业技能提升的各种学习活动，协助员工自我提升，为员工提供必要的发展空间和成长机会，实现员工价值的最大化。与此同时积极加大人才梯队建设力度，积极储备相应的专业人才，保持与高校及相关机构合作，重视专业人才的引入以及后备人才的培养。
四、公司治理股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，但各项管理控制制度的执行需要经过实践检验，在实际运行过程中出现关联方占用公司资金不规范的现象，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中进一步完善。随着公司的快速发展，经营规模和业务范围不断扩展，人员不断增加，这对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
针对上述风险，公司将进一步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系，公司管理层将加强相关法律法规及《公司章程》、《投资者关系管理制度》、《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》、《对外投融资管理制度》等制度的学习，保证为经营目标的实现而建立的政策和控制程得到良好的运行。
五、实际控制人不当控制的风险
公司董事长兼总经理祁云东直接持有公司56.25%股份，为公司控股股东；公司董事、副总经理赵艳清直接持有公司6.75%股份，二人系夫妻关系，为公司共同实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位，对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响；公司实际控制人可利用持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，公司和中小股东利益可能会面临实际控制人控制不当的风险。
针对上述风险，公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度体系上对实际控制人的行为进行了规范，最大程度地保护了公司及中小股东的利益。
四、企业社会责任
其他社会责任履行情况
报告期内，公司诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。作为一家公众公司，我们始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，与社会共享企业发展成果。
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