一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　（二）经营情况回顾　　报告期内，公司实现了营业收入45,397,790.08元，较去年同期下降了24.63%，主要原因为疫情影响，第一季度公司大型自主研发项目的投标以及驻场实施等都有所延后，第二季度影响减弱，相应的收入上涨，整体上半年自研产品收入较同期有所增加。公司安全增值分销产品因国际疫情以及政策影响，相应的减少了收入。安全运维服务因涉及驻场等实施服务，因疫情影响项目延后，故收入减少。尽管自主研发收入有所上升，但安全增值分销产品和安全运维服务有所减少，故整体上半年同期收入减少。　　公司整体实现净利润-17,632,740.01元，较去年同期减少亏损了... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现了营业收入45,397,790.08元，较去年同期下降了24.63%，主要原因为疫情影响，第一季度公司大型自主研发项目的投标以及驻场实施等都有所延后，第二季度影响减弱，相应的收入上涨，整体上半年自研产品收入较同期有所增加。公司安全增值分销产品因国际疫情以及政策影响，相应的减少了收入。安全运维服务因涉及驻场等实施服务，因疫情影响项目延后，故收入减少。尽管自主研发收入有所上升，但安全增值分销产品和安全运维服务有所减少，故整体上半年同期收入减少。
　　公司整体实现净利润-17,632,740.01元，较去年同期减少亏损了27.57%，收入尽管较去年同期减少，成本同期也有减少，但毛利率较去年同期增长了。销售费用较去年同期减少了,主要因销售人员出差、业务招待费用的减少，社保、公积金等人事费用的缓交以及减免。研发费用较去年同期减少了，主要为
　　研发项目机房租赁期到期，费用减少。毛利增加，同期三项费用整体减少，导致整体的净利润同期增加了。
　　经营活动产生的现金流量净额为-21,489,733.24元，较去年同期增加了2.5%，主要是因疫情影响了应收款的回收，公司未减员减资，人工费用、税收成本都正常支出，经营活动支出较去年同期增加；投资活动产生的现金流量净额为-1,007,812.70元，较去年同期减少了631,596.41元，主要是公司办理资质、研发用软件等无形资产费用的增加；筹资活动产生的现金流量净额为11,939,438.16元，主要为借款的增加。
　　截至报告期末，公司资产总额为110,579,819.99元，较期初减少了12.72%，主要为货币资金的减少，用于日常经营活动开支的增加；负债总额为48,683,670.67元，较去年同期增加了3.17%，主要为银行信贷资金的使用，短期借款的增加；净资产总额为61,896,149.32元，较去年同期减少了22.16%，主要为公司亏损从而使得未分配利润减少所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.业务开拓发展，升级营销体系
公司对内部销售体系进行梳理，重点销售目标市场定为金融、能源行业，同时在区域市场上重点投入北京、上海等区域的业务拓展工作，以点带线，以线带面，通过高水平的安全服务、完全自主研发的具备独特优势的自研产品。同时对重点行业及客户制订行之有效的销售策略与计划，充分挖掘老客户的信息化需求，增强客户粘性，并不断加大对新客户的开发力度。同时，通过扩充销售团队，完善销售激励机制，提升销售队伍的作战能力与积极性。
2.持续加强品牌建设
公司在长期的业务开展过程中积累了... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.业务开拓发展，升级营销体系
公司对内部销售体系进行梳理，重点销售目标市场定为金融、能源行业，同时在区域市场上重点投入北京、上海等区域的业务拓展工作，以点带线，以线带面，通过高水平的安全服务、完全自主研发的具备独特优势的自研产品。同时对重点行业及客户制订行之有效的销售策略与计划，充分挖掘老客户的信息化需求，增强客户粘性，并不断加大对新客户的开发力度。同时，通过扩充销售团队，完善销售激励机制，提升销售队伍的作战能力与积极性。
2.持续加强品牌建设
公司在长期的业务开展过程中积累了较高的客户美誉度，计划未来在市场活动举办频次、行业会议深度参与等方面加大投入，进一步增加公司品牌的曝光率，扩大公司的品牌影响力。
3.人才队伍建设
公司不断加强人才梯队建设。通过校园招聘引进具有培养潜力的应届毕业生，以完善的人才培养计划培育公司未来发展需要的核心人才。同时，通过社会招聘对人才队伍进行补充，吸纳具有丰富行业经验的精英人才加入公司，不断夯实人才储备。
4.积极研发创新
公司将根据业务实际需要，在行业信息化解决方案咨询、软件应用产品开发及交付实施能力提升方面开展实用性研究。公司将在研发方面持续投入，预计2020年研发投入不超过4100万元，进一步完善和优化自研产品的技术含量、稳定性。不断加强技术创新，培育和储备核心技术及解决方案，进一步提升公司的核心竞力。
5.推动收购整合
公司计划在2020年，对于差异性较大的业务分拆独立实体运营，拟分拆安全产品增值分销部门为独立实体的全资子公司，通过该全资子公司对行业内相类似的企业进行收购整合。同时通过全资子公司黑龙江安衡讯对行业内类似的实体公司进行并购整合，提高整体实力和运营效率。
6.完善公司治理
公司将不断提升公司的规范运作水平，加强内部控制，保证信息披露的真实、准确、完整、及时与公平，提高公司的透明度，维护投资者合法权益。同时，重视股东回报，以企业价值的提升回报广大投资者的支持与信任。

　　三、持续经营评价
公司管理层认为本公司具有较强的持续经营能力，具体内容如下：
1、运营能力
公司主营业务为数据信息安全软件产品的研发、生产、销售及服务，同时也为有需求的客户提供信息安全整体解决方案。在报告期内公司整体运营质量在不断提高。
2、技术是公司最核心的竞争力
公司研发投入占收入的19.12%。公司的核心数据保护系列产品是基于操作系统和数据库核心层的安全增强产品，能够有效防范对核心层或从内部发起的攻击，适应了信息安全市场发展需求。同时，公司顺应行业未来的发展趋势，重点布局研发AI智能安全运维、数据库虚拟化为基础的多域数据安全管理、移动安全安全类产品，以提高公司产品的适应性和领先性。
3、公司的管理层与核心技术团队稳定，生产经营状况正常
公司管理层及核心技术团队稳定，公司战略、所属行业和商业模式未发生变化，不存在对公司持续经营能力有重大影响的事项，公司现有的经营模式、产品竞争优势已经形成，并与主要客户及供应商建立了良好的业务合作。
报告期内，公司不存在影响持续经营能力的重大事项与重大不利风险。

　　四、风险因素
1.增值税税收优惠政策变化的风险
根据财政部、国家税务总局、海关总署《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》（财税[2000]25号），对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按16%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。2011年1月28日，国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]4号）继续实施软件增值税税收优惠政策。
依据国家对软件行业的总体政策导向，预期上述税收优惠政策将在较长时期内保持稳定。如果国家对软件行业实施的增值税税收优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。
针对此风险，公司将持续保持软件企业的资质，使软件增值税税收优惠得以延续。
2.所得税政策风险
2016年11月,公司取得证书编号为GR201631001462的《高新技术企业证书》,有效期为三年,2019年10月续办并取得证书编号为GR201931001583的《高新技术企业证书》，有效期为三年，公司应享受企业所得税为15%的优惠政策。2021年后，若公司未来不能持续符合高新技术企业的条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。
公司将持续保持《高新技术企业证书》资格认定，并采取降本增效的措施，通过积极寻求内增式发展，以抵消税收政策优惠对公司盈利水平产生的影响。
3.核心人员流失和技术泄密的风险
公司主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权，在国内处于领先水平，构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于其拥有的核心技术及培养、积累的一大批。当前公司多项产品和技术处于研发阶段，核心技术人员稳定及核心技术保密对公司的发展尤为重要。如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力。
公司研究拟通过薪酬制度改革及股权激励方式，来降低此类风险。
4.市场竞争加剧导致毛利率下降的风险
信息安全行业前景良好，公司面临国内外较强竞争对手的竞争。国际方面，跨国公司可以凭借其在产业链中的地位和资金优势，对国内信息安全企业造成一定冲击。国内方面，信息安全行业内已有数家企业在国内A股市场上市，具有明显的资金优势，其可以通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局。未来，公司面临因市场竞争加剧导致毛利率下降的风险。
针对此风险，公司将提升现有各产品线的毛利率，开发不同领域的客户，不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；改进营销措施，力推高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率。
5.行业政策风险
当今社会信息行业在国家政策的鼓励下迅速扩张，同时也推进了信息安全产业的发展。国家政策一方面给予了信息安全产业一定的税收等政策优惠，但也同时在逐渐加大监管力度。比如去年国家互联网信息办公室宣布，我国即将推出网络安全审查制度，审查对象主要是关系国家安全的信息技术产品。这说明国家不仅重视信息安全产品的快速发展，对信息安全产品的质量也尤为重视，因而加强审查和法律监管以及出台和完善相关法律规范，会对信息安全行业的发展产生一定的影响。并且伴随着信息安全领域的逐步发展扩大，如果未来国家对信息安全行业的优惠政策有所减少，也会对信息安全行业产生一定的影响，进而对公司运营产生不利影响。
6.应收账款回收风险
2019年末,公司应收账款原值7,201.40万元,坏账准备2,151.38万元,应收账款账面价值占资产总额的比例为39.86%,应收账款金额较大并且占资产比例较高,随着公司经营规模的扩大,应收账款绝对金额将逐步增加,如公司采取的收款措施不力或客户信用风险发生变化,发生坏账的可能性将会加大。 收起▲

　　一、商业模式　　公司专注于信息安全领域，主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域的专业技术咨询与技术服务。　　1.主营业务　　公司主要服务于金融、能源、制造业、互联网、电信运营商等众多行业，主要提供的产品及服务包括数据安全产品（DS）、合规与审计产品(CA)、终端整体安全产品(ETS)、网关安全产品（NGS）、信息安全咨询评估及运维、信息安全整体解决方案集成服务。公司主要通过向客户销售Inforcube自主研发信息安全产品及安全服务，获取收入。同时，做为IntelSecurity、IBM、Imperva、Paloalto等众多国际知名安全厂商的中国区总代理商之一，代理销售防... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司专注于信息安全领域，主营业务为信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域的专业技术咨询与技术服务。
　　1.主营业务
　　公司主要服务于金融、能源、制造业、互联网、电信运营商等众多行业，主要提供的产品及服务包括数据安全产品（DS）、合规与审计产品(CA)、终端整体安全产品(ETS)、网关安全产品（NGS）、信息安全咨询评估及运维、信息安全整体解决方案集成服务。公司主要通过向客户销售Inforcube自主研发信息安全产品及安全服务，获取收入。同时，做为IntelSecurity、IBM、Imperva、Paloalto等众多国际知名安全厂商的中国区总代理商之一，代理销售防火墙、防病毒产品、入侵防御产品、威胁发现产品等，获取收入。
　　2.主要产品和服务
　　随着国内信息安全普惠时代的来临，信息安全问题备受社会关注，国内企业与政府信息安全需求日益旺盛，对信息安全产品的要求也不断提高。
　　公司所提供的信息安全产品及专业安全服务不断推陈出新，主要分为四类：第一类是公司自主安全产品，第二类是第三方安全产品，第三类是安全服务，第四类是安全集成。
　　3.销售模式
　　公司根据目标市场、不同客户与产品特点，将销售按照区域以及行业进行划分，采用分销为主、直销为辅的销售模式。针对金融、能源等保密性强、对供应商资质有严格要求的特殊领域，以及客户要求厂商直接参与的项目，通常由公司相关部门直接负责市场开拓、产品销售和服务提供；针对非特定行业，公司主要通过建立和发展渠道分销体系来开发市场。
　　4.盈利模式
　　公司从事信息安全产品的研发、生产、销售以及信息安全领域的专业技术咨询与技术服务。公司通过自主研发的产品销售给金融、能源、制造业、互联网、电信运营商等众多行业，获取销售收入和服务收入。此外，公司为一些国际安全信息厂商的国内总代理，通过销售第三方产品获取销售收入。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现了营业收入60,232,396.48元，较去年同期上升了29.67%，主要原因为公司自主研发产品的成熟，今年上半年自主产品营业收入较去年同期增长了87.15%，而第三方安全产品和安全运维产品收入平稳，故整体收入上升；营业成本为39,734,839.90元，较去年同期上升了32.20%，主要原因为收入上升，对应的第三方产品成本也有所上升，但整体毛利因自主产品营业收入的增长，同比上升。
　　公司整体实现净利润-24,344,436.19元，较去年同期减少亏损了7.34%，主要为营业收入增加，毛利相应增加，费用又同期相应减少，销售费用较去年同期减少了3.35%，主要为市场费用的减少以及人员日常费用的精简；管理费用较去年同期减少了6.32%，主要为房租的减少；研发费用较去年同期减少了11.11%，主要为研发外包服务费的减少；财务费用较去年同期减少了136.35%，主要为汇率引起的汇兑损益差异；投资收益较去年同期减少了97.80%，主要为理财的减少以及未出售子公司股权收益；其他收益较去年同期减少了47.73%,主要为政府补贴收入的减少。经营活动产生的现金流量净额为-20,964,743.27元，较去年同期增加了38.13%,主要为税费的减少以及日常经营开支的减少；投资活动产生的现金流量净额为-376,216.29元，较去年同期增加了68.83%，主要为购入长期资产的支出减少；筹资活动产生的现金流量净额为12,910,182.59元，主要为借款的增加。
　　截至报告期末，公司资产总额为113,275,381.51元，较期初减少了13.50%，主要为货币资金的减少，用于日常经营活动开支的增加；负债总额为47,710,285.13元，较去年同期增加了16.26%，主要为银行信贷资金的使用，短期借款的增加；净资产总额为65,565,096.38元，较去年同期减少了27.08%，主要为公司亏损从而使得未分配利润减少所致。

　　三、风险与价值
　　1.增值税税收优惠政策变化的风险
　　根据财政部、国家税务总局、海关总署《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知》（财税[2000]25号），对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。所退税款由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产，不作为企业所得税应税收入，不予征收企业所得税。2011年1月28日，国务院《关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]4号）继续实施软件增值税税收优惠政策。
　　依据国家对软件行业的总体政策导向，预期上述税收优惠政策将在较长时期内保持稳定。如果国家对软件行业实施的增值税税收优惠政策发生不利变化，将对公司的经营业绩产生一定影响。
　　针对此风险，公司将持续保持软件企业的资质，使软件增值税税收优惠得以延续。
　　2.所得税政策风险
　　2016年11月，公司取得证书编号为GR201631001462的《高新技术企业证书》，有效期为三年，公司应享受企业所得税为15%的优惠政策。2019年后，若公司未来不能持续符合高新技术企业的条件，将无法继续获得企业所得税税收优惠，可能恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负、盈利带来一定程度影响。
　　公司将持续保持《高新技术企业证书》资格认定，并采取降本增效的措施，通过积极寻求内增式发展，以抵消税收政策优惠对公司盈利水平产生的影响。
　　3.核心人员流失和技术泄密的风险
　　公司主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权，在国内处于领先水平，构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于其拥有的核心技术及培养、积累的一大批。当前公司多项产品和技术处于研发阶段，核心技术人员稳定及核心技术保密对公司的发展尤为重要。如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力。
　　公司研究拟通过薪酬制度改革及股权激励方式，来降低此类风险。
　　4.市场竞争加剧导致毛利率下降的风险
　　信息安全行业前景良好，公司面临国内外较强竞争对手的竞争。国际方面，跨国公司可以凭借其在产业链中的地位和资金优势，对国内信息安全企业造成一定冲击。国内方面，信息安全行业内已有数家企业在国内A股市场上市，具有明显的资金优势，其可以通过兼并、收购等行为扩大规模，影响市场的竞争格局。未来，公司面临因市场竞争加剧导致毛利率下降的风险。
　　针对此风险，公司将提升现有各产品线的毛利率，开发不同领域的客户，不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；改进营销措施，力推高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率。
　　5.行业政策风险
　　当今社会信息行业在国家政策的鼓励下迅速扩张，同时也推进了信息安全产业的发展。国家政策一方面给予了信息安全产业一定的税收等政策优惠，但也同时在逐渐加大监管力度。比如去年国家互联网信息办公室宣布，我国即将推出网络安全审查制度，审查对象主要是关系国家安全的信息技术产品。这说明国家不仅重视信息安全产品的快速发展，对信息安全产品的质量也尤为重视，因而加强审查和法律监管以及出台和完善相关法律规范，会对信息安全行业的发展产生一定的影响。并且伴随着信息安全领域的逐步发展扩大，如果未来国家对信息安全行业的优惠政策有所减少，也会对信息安全行业产生一定的影响，进而对公司运营产生不利影响。
　　6.应收账款回收风险
　　截至2019年6月底，公司应收账款余额7,943.70万元，坏账准备3,818.52万元，应收账款账面价值占资产总额的比例为36.42%,应收账款金额较大并且占资产比例较高，随着公司经营规模的扩大，应收账款绝对金额将逐步增加，如公司采取的收款措施不力或客户信用风险发生变化，发生坏账的可能性将会加大。
　　7.利润波动风险
　　公司2019年度上半年净利润较2018年度净利润持续下降，公司存在利润下滑的风险。公司将加大自有产品的研发力度、开拓市场渠道，在细分市场发挥公司优势；在安全服务方面，公司将继续增加人员规模，扩大市场占有率，增加业务盈利能力；对于安全集成业务，公司将加强总体安全集成能力和方案能力，将国外产品增值分销业务独立分拆运行，促进业务发展。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲