中高端纸制品包装印刷、按需出版印刷、个性影像、个性化包装、安全印务等印刷服务,为需求客户提供整体印刷解决方案。
烟包、彩盒、个性化包装、激光包装材料、印刷设备、出版印品
烟包 、 彩盒 、 个性化包装 、 激光包装材料 、 印刷设备 、 出版印品
生产和销售包装材料,包装装潢印刷品、出版物印刷和其他印刷品印刷业务(凭许可证经营);从事产品策划服务、印刷相关技术支持服务等业务(涉限涉证及涉及国家宏观调控行业除外,涉及行业许可管理的,按国家相关规定办理);设立研发机构,研究和开发包装平面设计、印刷相关设备、包装材料;企业管理咨询(不含职业技能培训、文化教育培训);商务服务业、物业租赁、设备租赁服务等。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
1.07亿 | 9.19% |
第二名 |
8868.36万 | 7.62% |
第三名 |
7629.16万 | 6.55% |
第四名 |
4450.51万 | 3.82% |
第五名 |
4252.16万 | 3.65% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
第一名 |
4894.62万 | 4.95% |
第二名 |
4735.07万 | 4.79% |
第三名 |
4426.76万 | 4.48% |
第四名 |
3385.15万 | 3.42% |
第五名 |
2461.86万 | 2.49% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
云南中烟物资(集团)有限责任公司 |
1.46亿 | 10.44% |
厦门烟草工业有限责任公司 |
1.43亿 | 10.23% |
湖南中烟工业责任有限公司 |
1.42亿 | 10.12% |
好来化工(中山)有限公司 |
7393.30万 | 5.27% |
山东中烟工业责任有限公司 |
7369.90万 | 5.26% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
珠海红塔仁恒包装股份有限公司 |
6495.18万 | 5.50% |
深圳市黄金叶贸易有限公司 |
4836.41万 | 4.10% |
东莞市彩迪包装有限公司 |
4579.24万 | 3.88% |
东莞市虎昌纸制品有限公司 |
4105.01万 | 3.48% |
浙江禄珅纸业有限公司 |
4099.97万 | 3.47% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
湖南中烟-长沙卷烟厂 |
2.33亿 | 14.01% |
厦门烟草工业有限责任公司 |
1.65亿 | 9.92% |
OPPO广东移动通信有限公司 |
1.51亿 | 9.07% |
红云红河烟草(集团)有限责任公司 |
9428.40万 | 5.66% |
好来化工(中山)有限公司 |
8444.11万 | 5.07% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
珠海红塔仁恒包装股份有限公司 |
1.20亿 | 8.93% |
深圳市黄金叶贸易有限公司 |
9964.11万 | 7.39% |
厦门新友联贸易有限公司 |
5959.40万 | 4.42% |
东莞市彩迪包装有限公司 |
5764.13万 | 4.28% |
东莞市优航纸制品有限公司 |
3790.64万 | 2.81% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
客户1 |
2.53亿 | 18.07% |
客户2 |
1.30亿 | 9.26% |
客户3 |
9450.71万 | 6.75% |
客户4 |
5419.82万 | 3.87% |
客户5 |
4570.41万 | 3.26% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
供应商1 |
8488.86万 | 7.59% |
供应商2 |
7103.97万 | 6.35% |
东莞市彩迪包装有限公司 |
4358.68万 | 3.90% |
供应商4 |
3893.04万 | 3.48% |
东莞市优航纸制品有限公司 |
3288.41万 | 2.94% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
湖南中烟工业有限责任公司 |
2.44亿 | 18.59% |
东莞市欧珀精密电子有限公司 |
8100.04万 | 6.16% |
好来化工(中山)有限公司 |
7142.49万 | 5.43% |
云南中烟物资(集团)有限责任公司 |
6498.82万 | 4.94% |
Multi-Packing Soluti |
4665.92万 | 3.55% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
深圳市黄金叶贸易有限公司 |
9403.19万 | 12.88% |
珠海红塔仁恒包装股份有限公司 |
5366.37万 | 7.35% |
东莞市彩迪包装有限公司 |
3755.20万 | 5.14% |
东莞市优航纸制品有限公司 |
3039.93万 | 4.16% |
东莞市华光包装材料有限公司 |
2035.35万 | 2.79% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司自1988年成立以来,秉承“让印刷走进千家万户”的战略使命,聚焦以用户为中心、变革创新为本的核心价值观,坚持创新驱动引领、夯实基础管理、推动完善全价值链优化,经营范围涵盖“中高端包装印刷、按需出版印刷等”,是一家集研发、设计、生产、销售、配送、服务于一体的包装整体方案服务商。 中高端包装印刷业务:技术+营销驱动型商业模式,依托强大的研发、设计、生产、营销团队,以契合市场需求的新技术、新工艺、新盒型、新防伪产品等为切入点,深入客户品牌理念、市场定位、产品策划等,紧扣市场消费动向,聚焦“研、产、供、销、服”全生命周期管理... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司自1988年成立以来,秉承“让印刷走进千家万户”的战略使命,聚焦以用户为中心、变革创新为本的核心价值观,坚持创新驱动引领、夯实基础管理、推动完善全价值链优化,经营范围涵盖“中高端包装印刷、按需出版印刷等”,是一家集研发、设计、生产、销售、配送、服务于一体的包装整体方案服务商。
中高端包装印刷业务:技术+营销驱动型商业模式,依托强大的研发、设计、生产、营销团队,以契合市场需求的新技术、新工艺、新盒型、新防伪产品等为切入点,深入客户品牌理念、市场定位、产品策划等,紧扣市场消费动向,聚焦“研、产、供、销、服”全生命周期管理的数字化、智能化建设,全方位为客户提供满足其个性化需求并具有市场竞争力的一站式产品包装解决方案。
按需出版印刷业务:C2M商业模式,以解决出版行业“库存、断版”痛点为核心价值,深耕“以销定产”模式变革,聚焦出版社、教育机构,通过POD下单平台、按需出版分销平台及数字化中盘平台等多元化服务渠道,为客户提供图书按需印刷及按需出版服务;以用户体验为牵引,面向用户需求构建全链路价值服务,依托大数据、大平台、智能制造、智慧物流等核心竞争力的构建,实现端到端的协同拉通,完善“零库存、永不断版”服务。
公司经过30余年发展,凭借研发、设计优势,规模化的数字印刷机群,按需就近生产配送服务等,在中高端包装印刷、按需出版印刷、个性化包装领域具备较强竞争力,我们致力成为个性化印刷的领跑者。
报告期内,公司的商业模式未发生变更。
2、经营计划实现情况:
报告期内,受全球通胀高位运行,主要经济体紧缩货币政策外溢效应凸显,单边主义、保护主义和地缘政治等风险上升,加之“疫情疤痕”效应导致国内有效内需不足,周期性、结构性问题叠加等影响,公司所处行业经营形势竞争加剧。面对挑战,公司持续坚守“按需个性化定制”的企业愿景,立足“让印刷走进千家万户”的战略使命,围绕年度经营目标,坚定经营思路,聚焦核心业务和产品,认真扎实推进战略决策部署,有效保障了各项业务的稳健开展。
报告期内,公司实现营业收入116,418.44万元,较上年同期下降16.96%;实现营业利润-16,347.75
万元,同比下降42.64%;截至2023年12月31日,公司总资产为163,941.72万元,较期初增18,861.00万元;所有者权益总额14,903.91万元,较期初下降50.58%。
(1)聚焦“中高端包装印刷业务”主航道,精准施策,持续推动全链路服务升级
报告期内,公司坚持“以用户为中心”的核心价值观,聚焦“中高端包装印刷业务”主航道,持续以冷烫、铂金浮雕、纸面3D直印三大技术为核心,加快推进“研、产、供、销、服”全生命周期管理的数字化、智能化建设,进一步深化对用户的价值。烟草包装方面,依托“用户驱动+创新性技术驱动”双驱动模式,辅以独特的LTC精细化管理流程及“侦-攻-守”营销模式,助力业务稳健发展。彩盒包装方面,以用户需求为牵引,精准把握行业消费升级趋势,快速调整开发策略,持续优化服务机制,通过自主研发的铂金浮雕定位烤花膜等新技术,辅以高速丝印冷烫膜、商品化冷烫纸、冷烫胶水等新材料及新工艺、新盒型,搭载内托专线等数字化、智能化精品产线,借助虎翼智印、APS、MES、TMS等数字化工具,驱动客户包装升级。
报告期内,公司中高端包装印刷业务实现销售收入88,190.59万元,综合毛利率18.59%。
(2)以用户需求为牵引,深化“以销定产”模式变革,构建全链路平台化服务机制
报告期内,公司的按需出版印刷业务持续围绕“按需印刷、按需出版”的战略定位,深耕“以销定产”模式变革,通过精准布局渠道网点、头部渠道合作强强联手,并结合数字化、智能化营销手段,全面构建覆盖公域、私域等的用户运营链路,实现精准营销。同时积极投身于“因材施教”智慧教育领域的产品实践与研究,以市场需求为导向,持续打造智能接单、智能排产、智能生产、智能物流等核心竞争力,构建全链路平台化服务机制,推动按需出版印刷模式在供应链全链路的深度集成。
报告期内,公司按需出版印刷业务实现销售收入24,668.73万元,综合毛利率-6.58%。
(3)积极响应国家“双碳”战略,创新研发,助力业务稳健发展
报告期内,公司持续深化技术革新、深入贯彻绿色环保理念。自主研发的“转铝层UV转移技术”成功解决了VOCS、光引发剂残留的问题;铂金浮雕技术通过引进行业300纳米级别顶尖光刻机与三维立体铂金设计相融合,实现了全新彩色三维高精全息图,该技术打破了传统银盐全息图视觉垄断,开创了三维空间视觉新高度;纸面3D直印衍生工艺水晶浮雕技术可以实现钻石、水晶般的切割面及0.15mm至0.5mm厚度跨度,有效解决了印刷行业数码局部增效设备效率低、使用成本高的痛点。同时,公司积极参与相关行业标准的起草与制订,主导制定并发布了团体标准《绿色设计产品评价技术规范冷烫印箔》(T/CPF0047—2022)、《质量分级及“领跑者”评价要求冷烫印光学防伪箔》(T/CPF0068—2023T),参与起草并发布了行业标准《电化铝烫印箔》(BB/T0031—2023),同时通过了“国家级绿色工厂认定”。
截止报告期末,公司累计获得授权专利128项,其中发明专利24项、实用新型专利101项、外观设计专利3项;累计获得计算机软件著作权14项。
(4)围绕“数智驱动”战略,加速全面智能化落地,提升公司核心竞争力
报告期内,公司围绕“数智驱动”战略,持续推进全面数字化落地,以搭建连接、在线、共享、智能的数字化建设为目标,持续围绕营销、智能制造、经营管理三大领域展开:
以用户为中心的营销数字化平台领域:
a.持续推动按需出版三大接单平台“小虎印、云印平台、闪印系统”的优化迭代。其中小虎印一改工艺参数定义的下单方式,推出商品化概念,方便消费者快速获取印刷服务;闪印系统围绕按需印刷模式升级改造,因需制宜辅助出版社连接电商平台,获取订单快速对接图书印刷;云印刷系统推动用户运营与会员体系建立,为C端用户、VIP用户、KOC、KOL用户运营工具提供抓手;
b.构建按需出版大数据应用,通过沉淀“商品、用户、订单、生产”等领域的数据资产,快速孵化“出版塔台、虎易查、大数据选品”三个数据应用产品。出版塔台,打通用户下单、文件处理、财务审核、计划调度、生产、物流多个领域数据,通过交付数据分析和预警促进24小时快速交付实现和落地;虎易查,赋能业务、跟单和用户自主询价、查询订单,降低售前和售中服务成本,大数据选品赋能电商商品测品和竞争对手监控;
c.包装业务线通过CRM+企业微信体系的搭建,统一并固化客户管理运营数字化链路。同时以用户视角深化用户体验,完成虎翼智印平台升级:一方面通过建设更加智能便捷的3D包装编辑器,为用户提供一站式场景化视觉服务;另一方面为提升业务效率和决策质量,构建BI数据驾驶舱及预警系统,助力业务分析、决策支持并实时监控指标反馈。
智能工厂建设领域:
a.个性化包装业务启动WMS和厂内供应链物流建设,通过优化整合仓储布局、产品库存全面统筹和仓配服务统一运营,辅以自动化仓储物流设备、系统集成,实现仓储搬运自动化、系统化、条码化,进一步规范仓储物流作业、提高仓储空间利用率、加速厂内物料流转,有效提高生产、仓储作业效率;
b.出版按需印刷MOM大平台投入使用,实现前中后台订单流、产品流、物流数据打通,在计划领域实现订单自动调度,智能合单排产,工序动态联动排产;在生产执行领域实现文件自动化,一键报工等精细化管理,也在仓储物流领域构建了各大电商平台发货能力;
c.中高端包装印刷业务2023年下半年启动QMS质量系统建设,以实现质量管理的透明化和可追溯性为目标,通过系统建设将有效监控质量策划过程、质量执行过程、质量改进过程,为实时优化质量方针、质量目标、质量方法提供完整的管理工具,为构建全面数字化质量管理系统打下基础。
经营管理数字化领域:
加强数字化底座建设,聚焦财经数字变革,扩展数字化场景应用,实现数字化决策支持。
a.聚焦“LTC”业务过程,重新梳理涵盖了从经营战略的支持到基础核算、融资服务等财经体系,并对业务关键流程控制引入了对应的信息系统,助力财经流程信息化率有效提升;
b.构建数字驱动能力,聚焦“采、集、治、服、用”的整体思路,引入了华为数据平台,对现有的业务数据逐步进行数据治理,关键业务数据拉通存储,清洗建模,汇聚到数据湖,实现数据资产化、服务化。
(二)行业情况
1、中高端包装印刷行业:
(1)烟类包装:经过多年的发展,目前我国烟标行业生命周期进入成熟期,市场增长率及需求增长率趋于稳定。据国家烟草专卖局数据显示,2023年烟草行业实现工商税利总额15,217.00亿元,同比增长5.6%,实现财政总额15,028.00亿元,同比增长4.3%。其中新型卷烟品类快速发展,包括中支烟、细支烟、短支烟、爆珠烟等新型卷烟品类的发展给卷烟行业注入了新的活力。随着卷烟市场产品结构的不断优化升级,行业公开招标的普及,以及烟草企业逐步放开对超高端烟的限价政策、提出烟包限价要求,具有高超设计开发能力、先进印刷技术、成本控制能力较强的优质烟标印刷企业将在市场竞争中进一步凸显优势,烟标印刷企业存在进一步整合的市场机会。
(2)酒类包装:根据《产业结构调整指导目录(2019年本)》,国家将白酒生产从限制性产业目录内剔除,标志着白酒行业进入充分市场化竞争的阶段。依据中国酒业协会发布的《2023中国白酒产业发展年度报告》显示,2023年白酒产业迎来了市场供需结构调整,市场竞争和区域竞争加剧,行业集中度进一步提升,白酒行业竞争已从单一的市场争夺战演变为产品结构升级、差异化打造、深度渠道布局等全方位的竞争,高端市场不断扩容,酒企不断提升产品结构,这将给中高端酒包市场带来新的增长点。
(3)消费类电子产品包装:消费电子行业2023年以企稳回升的姿态逐步回暖。尽管上半年的市场表现较为惨淡,但随着下半年苹果、华为、小米、vivo等多家知名品牌陆续推出新品,智能手机终端市场逐步复苏带动产业链上下游持续向好,叠加频频出台的刺激电子消费的诸多利好政策,如2023年7月国家发展改革委等部门印发《关于促进电子产品消费的若干措施》等,消费电子市场整体正以缓慢而稳定的速度逐步扭转低迷状态,这为消费类电子产品的配套行业带来新的机遇和增长点。且随着5G、物联网、人工智能、虚拟现实、新型显示等新兴技术与消费电子产品的融合,将会加速产品更新换代,催生新的产品形态,推动消费电子行业保持增长态势。
2、按需出版印刷行业:
2023年7月国家新闻出版署印发《印刷业数字化发展改革试点工作方案》,提出要以数字化转型整体驱动印刷业生产方式和治理方式变革,在按需印刷、印刷智能制造、智慧监管服务等3个领域探索落实印刷业数字化发展改革试点工作任务。
近年来,出版行业正经历着去库存和信息化的双重变革。各大出版社从成本角度重视数字印刷的价值,通过减少库存和优化资源配置,降低成本和浪费,实现更高效的运营。这预示了出版业未来将更加依赖数字化转型和数字化生产方式。在教育行业中,K12教育细分领域学科类培训受国家双减政策的影响,发展阻力明显,重心逐渐向素质教育、智慧教育等非学科类培训方向转移。职业教育领域细分赛道,发展火热。
按需出版印刷作为一种创新的出版模式,具有整合碎片化需求、化零为整的独特优势。它摒弃了传统的出版流程,通过高效、快捷的生产方式,打破了原有出版模式的限制,为出版业带来了新的发展思路。同时,随着用户对于高品质、个性化阅读体验的追求,按需出版印刷的市场需求也将不断增长。
二、公司面临的重大风险分析
新业务拓展风险
公司分别于2012年、2017年布局按需出版印刷和个性化包装印刷赛道,一方面丰富了公司原有的产品结构,为公司的持续发展带来了新的增长机遇;另一方面,新业务拓展对公司相应的技术、运营、市场开发、资源投入等能力提出了更高要求,加之受市场环境、消费者需求、国家政策等不可预见因素影响,按需出版印刷及个性化包装印刷业务虽然经过多年发展,但拓展仍不及预期,存在开拓不成功或持续亏损风险。应对措施:1、按需出版印刷业务:聚焦“打造按需出版印刷生态平台”的战略主轴,持续深耕“以销定产”模式变革。一方面,借助微信、抖音等大数据平台进行多维度、多渠道精准获客,通过底层数据能力分析进行用户需求洞察、用户生命周期管理、会员及私域运营等力求实现对行业头部客户的全覆盖,对区域战略目标客户的合作突破,并持续提升在关键目标客户中的市场份额;另一方面,聚焦“零库存、永不断版”的高质量服务,持续优化OD下单平台、按需出版分销平台、数字化中盘平台等核心系统,构建数字营销生态系统,实现端到端全链路卓越运营。2、个性化包装印刷业务:以客户需求为牵引,锚定个性化定制赛道,以契合市场需求的新技术、新工艺、新盒型、新防伪为切入点,深耕“侦-攻-守”的营销模式,一方面,通过聚焦产品适配性及筛选客户资质开展市场调研,辅以线上抖音、微信等热门社交平台推广引流,线下推广会、产品发布会、陌拜、邀约、不定期沙龙等多元化触点相结合,深挖客户需求,针对性制定赢单策略,实现精准获客;另一方面通过持续推动智能化、数字化变革,聚焦智能工厂、智慧物流、大数据等核心能力构建,优化客户体验,提升客户粘性。同时,通过持续优化产品结构、深挖产品附加值、鼓励全员参与营销等方法,辅以定制化虎翼智印产业互联网平台、战略性布局自动化智能工厂等方式,不断拓展业务边界,助力业务实现增长。
原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为纸张、油墨、薄膜等,其成本占比较大,若原材料价格出现大幅波动,而公司智能化生产与效率提升带来的成本下降及终端产品的整体销售价格提升不足以覆盖成本波动的影响,将会对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施:一方面增强与主要供应商的合作粘性,密切关注原料的价格变动趋势,根据价格波动,适时适量采购、保持合理库存、提高库存周转率和增强抗风险能力;另一方面,通过集中谈判、集中采购等方式降低采购成本,通过持续强化智能工厂、大数据、大平台、智慧物流等核心竞争力,不断巩固行业地位,提升原材料采购议价能力。同时,聚焦产品全生命周期管理,通过持续优化原材料、半成品、产成品等的生产调度及品质过程管理控制、强化生产调度及品控管理力度,辅以WMS、MES、QMS、视觉在线检测等智能化生产管理系统,有效降低产品次品率,提升原材料使用率。
下游行业政策风险
公司的主营烟标业务发展依赖于烟草行业政策,随着国家对烟草行业生产、销售监管及控烟力度等日益趋严,以及各中烟公司烟草成本管控、招投标流程趋严,加之公众禁烟意识不断提高,都将直接影响市场对烟标的需求量及烟标产品毛利率,进而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施:持续以冷烫、铂金浮雕、纸面3D直印三大技术为核心,加快推进“研、产、供、销、服”全生命周期管理的数字化、智能化建设,进一步深化对用户的价值;以契合市场需求的新技术、新工艺、新盒型、新防伪为切入点,持续优化产品结构,深挖产品附加值;深耕“侦-攻-守”的营销模式,鼓励全员参与营销等方法,不断拓展业务边界,助力公司业务实现存量升级、增量创造。
市场竞争风险
国内包装印刷行业集中度偏低、印企相对分散,行业进入壁垒不高,市场竞争较为激烈。如果公司在产品研发创新、质量控制、生产交货、售后服务及财务质量等方面不能满足客户日益趋严的需求,则存在被替换的风险。应对措施:持续秉承以用户为中心、变革创新为本的核心价值观,以客户需求为牵引,深化大平台、大数据、智能制造、智慧物流等核心壁垒,立足研发创新为本,强化研发体系建设,加速全面智能化、数字化建设,推进完善产业布局、夯实基础管理,把握市场机遇,优化人才梯队,强化公司治理,以数字化推动效率提升、价值创造和经营目标的改善,持续提升公司抗风险能力。
实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人为陈成稳先生,截止本报告期末,陈成稳先生通过虎彩集团、泰山啤酒、虎彩商贸控制公司80.26%的股份,且陈成稳先生担任公司董事长、总经理,足以对公司董事会和股东大会的决议产生重大影响。实际控制人未来可能存在通过行使表决权、管理职能或任何其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排等进行不当控制并造成公司及其他股东权益受损的风险。应对措施:公司依据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》等法律法规及《公司章程》等有关规定强化规范运作水平,持续健全各项内控制度,就中小股东权益保护等进行了明确约定,并引入了独立董事,从规范、监督、决策等层面加强对实际控制人的约束,以防范实际控制人侵害公司及其他股东利益。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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