一、商业模式涌保护器和电气火　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司所属行业为电气机械和器材制造业（C38），公司主营业务为研发、生产、销售以自动转换开关电器、电气火灾报警系统及智能化控制器为代表的电力电子元器件、电气信号设备装置。公司目前研发和销售的主要产品包括：pc级ATSE、智能控制器、隔离开关、电灾报警系统等五大类近百个型号。主要运用于民用建筑、商业地产、交通轨道、医院、酒店、机场、自动化系统等地。公司自1999年成立以来，致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济以及环保的开关产品。多年的专注研发，使得公司的ATSE（自动转换开关）覆盖整个电流规格... 查看全部▼

　　一、商业模式涌保护器和电气火
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司所属行业为电气机械和器材制造业（C38），公司主营业务为研发、生产、销售以自动转换开关电器、电气火灾报警系统及智能化控制器为代表的电力电子元器件、电气信号设备装置。公司目前研发和销售的主要产品包括：pc级ATSE、智能控制器、隔离开关、电灾报警系统等五大类近百个型号。主要运用于民用建筑、商业地产、交通轨道、医院、酒店、机场、自动化系统等地。公司自1999年成立以来，致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济以及环保的开关产品。多年的专注研发，使得公司的ATSE（自动转换开关）覆盖整个电流规格。公司高度重视自主知识产权和专有技术的研发，并已获得多项技术研究成果。2019年1-6月公司研发投入总额为1,550,911.26元，占营业收入的11.99%。截至目前，公司共计获得各项专利证书54项，其中包含8项发明专利。另外仍有10项证书正在申请中，包含7项发明专利，3项实用新型专利。经过近20年的发展，公司在低压电器细分领域已经有了一定的知名度，拥有了一批成熟的产品并积累了大批优质客户，通过加强技术研发能力，不断突破。“韩光型”ATSE已经在市场上扎稳了脚跟。
　　1、采购模式
公司采购的零部件主要包括金属件、塑料件、电子元件，除电子元件一般为行业普适标准件外，其他零部件一般为公司产品专用件，公司通常对定制件供应商提供设计图纸，并对定制件产品所使用的部分关键、主要部件的材质指定品牌和型号。此外，部分成套设备厂商要求公司提供自动转换开关的配套设备，如隔离开关等，现公司主要委托其他低压电器专业企业经ODM产品贴牌并检验合格后采购。
　　公司根据技术标准、成本预算、企业诚信度等要求制定招标条件，从而积极物色专业、优质、长期合作的合格供应商。为确保生产稳定并控制原材料采购成本，公司每两年与供应商签订一次框架协议，约定委托加工的内容、双方的责任和权利、委托加工的程序、产品质量、产品价格、货款结算及运输等。
　　公司的采购主要由供应中心完成。年初，供应中心根据全年的生产和销售计划编制全年原材料供应计划，制定全年的材料采购预算以及外协加工计划。日常经营中，供应中心再根据现有库存水平和订单需求情况提交采购申请，经审批后通知各相关供应商供货。
　　2、生产模式
在生产计划调配方面，公司采取“储备生产”和“订单生产”相结合的生产模式，有效地提高了公司的生产效率。对于公司销量占比较高、需求较大的常规产品，公司通常保持一定的库存，库存量由生产部门根据市场营销部的销售预测，并辅助以库存目标上下限来调节；此外，公司根据客户多样化的需求，由生产部门按照订单组织生产，快速响应客户需求。在生产组织方面，公司主要采取外协加工为主的生产模式。公司采用自有的核心技术，负责产品设计、组装、检验以及部分核心部件的生产，其余零部件由标准件厂商和定制件厂商提供。为实现产品高性能、高品质的要求，公司对定制件供应商进行了严格有效的把控。公司在与定制件供应商签订的协议中，对定制件产品所使用的各种金属、塑料原材料提出了品质要求，并对部分定制件的一些关键、主要部件的材质指定品牌和型号。此外，部分成套设备厂商要求公司提供自动转换开关的配套设备，如隔离开关等，公司主要采用ODM的生产模式，委托其他低压电器专业企业按照订货合同继续生产。ODM产品经贴牌、检验合格后，作为自动转换开关的配套设备连同自动转换开关销售给成套设备厂商。
　　3、销售模式目前，公司采取分销（经销商模式）和直销相结合的销售模式。公司在主要的区域设立了区域办事处，主要负责落实营销策略、政策和计划，直销客户，反馈产品销售状况和市场需求情况，并协助经销商进行市场开拓。
　　（1）分销模式：公司结合各区域市场容量和竞争状况等要素，以区域为单元进行授权分销。公司通过严格授权、统一指导实现对经销商的管理，逐步建立以区域办事处为核心、经销商为平台的营销网络。通常公司每两年与经销商签订一次经销协议，约定双方的责任和权利、市场管理、价格、订货及结算、运输、知识产权等。
　　（2）直销模式：公司直销模式下的客户群体主要为ODM客户和成套设备厂商。对于惠州海格，公司与其签订合作协议，双方对包装、交付、价格和付款、数量、知识产权等条款进行了约定。此外，通过直接拜访客户或者客户主动询价等方式，公司直接与客户洽谈并签订销售合同。
　　4、研发模式
公司坚持自主研发为主的研发模式，新产品、新工艺的研发主要由产品研发部和质检部共同完成。产品研发部依据市场需要，进行设计和开发策划，从而形成设计和开发计划，包括设计和开发过程每一阶段的评审、验证和确认，明确各部门和人员的职责和权限，设计和开发计划由公司管理层审批后生效。
　　生效后由研发部门制定新产品设计任务书，包括产品结构和图样、适用的法律法规、技术协议以及其他必要的信息。在产品开发过程中，相关人员严格按照设计和开发计划进行评审、验证、确认，产品确认后由质检部进行型式试验和产品鉴定。开发过程中，产品性能、结构、图样等需要发生更改的，相关人员必须按照设计和开发的更改控制程序进行，经有关人员审批后方可执行。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品、主要客户、关键资源、销售渠道、收入来源以及商业模式均无较大变化，且没有产生对公司经营有较大影响的其他因素。

　　二、经营情况回顾
　　1、2019年公司继续着力开发专业市场内所需新型转换开关电器产品，尤其针对大型旁路开关电器项目。报告期内，公司实现营业收入1,293.06万元，较去年同期增长-7.90%，主要系行业内市场形势下滑所致，报告期内公司销量减少，单价未发生较大变化；毛利率与上年同期基本持平；净利润较上年同期减少12.05万元，主要系本期母公司研发费用增加支出41.39万元；截至报告期末，公司资产总额5,199.07万元，较期初增长-3.96%；主要系本期母公司完成2018年度分红所致；
　　2、影响公司经营的重大事项2.1公司在外部市场经济疲软的形势下，努力技术创新，对现有产品进行技术改良，在提高产品质量的同时降低产品制造成本，并申报相关新型实用型专利，以此来提高公司主营业务利润值。2.2未来将开拓新的市场，使公司市场业务持续增长。2.3不断开发市场前景比较看好的产品类型，促使公司主营业务类型增加，由此带动主营收入的提升。

　　三、风险与价值
　　1、同业竞争的风险
公司的参股股东韩国韩光持有公司38.74%的股份，韩国韩光为境外法人企业，主营业务为配电柜的生产、销售，同时也具备生产与公司相同产品的能力，其产品主要在韩国境内销售，部分产品销往东南亚等地区，为了避免同业竞争，韩国韩光已与公司签订市场分割协议，协议约定韩国韩光生产的与本公司相同的产品不得在中国境内销售。截止报告期末，公司无产品销往境外，未来公司如果开拓境外市场，将会与韩国韩光企业产生同业竞争的风险。
　　应对措施：针对上述风险，为了避免未来潜在同业竞争，韩国韩光已与公司签订市场分割协议，协议约定“无锡韩光电器股份有限公司为注册在中国境内的企业；韩国韩光电机工业（株）为注册在韩国的企业；双方协商一致均不得在对方注册地所在国家进行相同或者类似产品销售，当在第三个国家或地区发生商业机会冲突时，韩国韩光不得损害甲方合法的商业利益。韩国韩光承诺在中国境内采取合法、有效的措施，促使自身拥有控制权的其他企业、公司及其他经济组织不从事或参与从事与甲方已生产经营或将生产经营的相同或相似的产品及商品。”2、关联方交易风险报告期内，公司存在向双欢电气关联采购的情况，2019年1-6月关联方采购的合计数占同期采购金额的5.55%。报告期内关联方购销金额虽然较小，但如果未来公司关联购销定价不公允，可能对公司和股东经济利益产生不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，第一，公司制定了《关联交易管理办法》，对公司关联交易定价机制（按市场价等公允价值定价）、审批决策程序等予以规范，并要求公司严格执行；第二，公司加大销售和采购力度，扩大销售和采购渠道，逐步减少乃至避免关联方采购与销售，对于无法避免的关联交易，将严格按照《公司法》、《公司章程》及《关联交易管理办法》等规定，履行相应的决策程序。
　　3、税收优惠政策变动风险
2016年11月30日，公司取得了江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局核发的《高新技术企业证书》，有效期三年。根据《企业所得税法》和《企业所得税法实施条例》的规定，国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税，故公司2016年度至2019年度适用的企业所得税率为15%。如果未来国家税收优惠政策出现不可预测的不利变化，或者公司未能通过高新技术企业复审，则公司无法享受企业所得税优惠政策，将对公司盈利能力产生一定的不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，第一，公司对国家相关政策的出台和变更保持高度的敏感性，对符合自身条件的税收优惠政策予以高度关注并积极申报，对已享受的税收优惠政策实行正确的税务处理并努力维持；第二，加大研发投入，提升市场竞争力；第三，扩大生产销售规模，提高盈利能力，减少对税收优惠政策与政府补助的依赖。
　　4、经营风险
截止2019年6月30日，公司的应收账款账面价值为1,681.95万元，营业收入为1,293.06万元，应收账款期末账面价值占当期营业收入的比例为130.08%。公司应收账款的规模系由公司所处行业特点和业务经营模式所决定，公司主要客户在行业内具有较高地位，资产规模较大，经营稳定，商业信誉良好，大多为公司的长期业务合作伙伴。同时，公司应收账款账龄较短，截止2019年6月30日一年以内的占期末应收账款账面余额比例为62.4%，2年以内的占比达到15.18%。公司应收账款整体金额较大，另外由于公司按照市场环境变化调整公司产品结构及客户管理流程，造成公司本年营收及净利润大幅下降，存在一定经营风险。
　　应对措施：一方面公司与现有客户关系良好，能够持续不断获得合作项目，并保证公司业务正常发展。与此同时
　　1）严格执行销售信用政策；
　　2）公司加大催款支持力度，优化回款政策；另一方面，依靠客户口碑的推广及公司自身宣传的不断加强，公司在销售渠道方面有了新的突破。
　　5、专业技术人才流失风险
公司作为技术密集型行业，高素质的研发队伍与技术队伍对于公司的生存发展至关重要。通常一名合格的低压电器行业专业技术人才既要熟悉产品设计制造，又要熟悉与之配套的软硬件技术、下游行业特性及对产品功能的特殊需求等，因此过硬的专业素质及丰富的产品经验二者缺一不可，如公司核心技术人员流失则会对公司产生较大的不利影响。
　　应对措施：针对这一风险，公司将通过加强内部培养及外部直接引进的方式保留及吸引人才。完善对内部技术人才、管理人才的培养机制建立，为基层员工打开向上发展的通道，提供有竞争力的薪酬体系及良好的置业发展途径，公司正在推行股权激励计划，让核心员工持有公司股份；同时，在适当时机引入外部高素质人才，抓住低压电器行业下一个黄金发展机遇，使员工与公司共同成长。
　　6、市场竞争风险
公司目前是国内低压电器行业细分行业中、高端市场的领先公司之一，专注于中、高端市场产品的研发、生产和销售，该市场竞争主要以外商投资企业和少数本土企业为主。在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下，本土企业将不断通过技术创新、专业化以提高市场竞争力，而跨国公司将携技术优势继续扩张，竞争主体将愈加多元化，市场竞争趋于激烈。
　　与跨国公司相比，公司经营规模相对较小，品牌影响力也尚未达到国际知名品牌的程度，若公司未来的一段时间内不能有效提高经营规模和品牌影响力，公司将面临低压电器中、高端市场竞争加剧、产品价格下跌的风险。

四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，和社会共享企业发展成果。 收起▲