一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司定位为专业的数字化服务提供商，针对客户在信息化和数字化转型过程中所面临的不同阶段、不同层次的需求，公司提供专业的技术服务和解决方案，助力客户顺利实现数字化转型与升级，实现业务的创新与发展。　　公司的主营业务聚焦于软件技术人才服务及解决方案领域，在业内形成了独特且具有竞争力的业务模式。　　在软件技术服务能力构建方面，公司凭借成熟且专业的实施交付能力以及完善的管理体系，为客户提供一站式、全方位的软件技术服务。能够迅速响应客户需求，高效组建起涵盖咨询、设计、开发、测试以及项目管理等环节的专业服务链条，助力客户快速搭建起符合自身业务需求的软件... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司定位为专业的数字化服务提供商，针对客户在信息化和数字化转型过程中所面临的不同阶段、不同层次的需求，公司提供专业的技术服务和解决方案，助力客户顺利实现数字化转型与升级，实现业务的创新与发展。
　　公司的主营业务聚焦于软件技术人才服务及解决方案领域，在业内形成了独特且具有竞争力的业务模式。
　　在软件技术服务能力构建方面，公司凭借成熟且专业的实施交付能力以及完善的管理体系，为客户提供一站式、全方位的软件技术服务。能够迅速响应客户需求，高效组建起涵盖咨询、设计、开发、测试以及项目管理等环节的专业服务链条，助力客户快速搭建起符合自身业务需求的软件技术体系。
　　在数字化解决方案提供方面，公司充分整合自身积累的先进技术能力以及丰富的行业经验，深度剖析客户业务流程中的痛点、难点问题。精准对接客户的数字化方案需求，为其量身定制专业且具有针对性的数字化解决方案，帮助客户提升业务效率，增强市场竞争力，实现数字化时代的创新发展。
　　公司的最终客户群体主要集中于电力电网、交通运输、航天等多个行业领域。凭借在专业领域的深耕细作与持续创新，公司已在电网数字化领域取得了阶段性成果。从最初的逐步探索，到如今全面且深入地参与电力核心业务的全流程运作，包括关键的业务设计、复杂的系统开发以及重要的平台搭建等工作，业务涵盖了用电信息采集、变电站在线监测、电力营销、能源一体化解决方案、智能网关等多个领域。公司为电力行业的数字化转型与智能化升级提供了坚实的支持与保障，已成为电力行业发展进程中值得信赖的合作伙伴。
　　公司采用直接销售模式，从精准捕捉项目信息、有序推进项目立项，到精心制定需求方案，再到积极参与投标、深入开展商务洽谈，直至顺利完成合同签订，每一个环节都环环相扣、有条不紊，确保销售工作的高效开展。公司凭借高效卓越的业务执行能力以及精细化的客户管理能力，赢得了客户的高度认可与信赖，极大地增强了客户粘性，与众多客户建立并保持了长期稳定、互利共赢的合作关系，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司自设立以来始终坚守“用标准引领数字化服务，成就客户成就人”的使命，怀揣“成为数字化人才向往之所”的企业愿景稳步前行。2025年上半年，公司管理层坚持以市场为导向，有效控制经营风险，保障公司业绩维稳，持续激活创新能力，保证公司持续稳健发展。
　　（二）行业情况
　　公司作为数字化转型服务提供商，所属行业为软件和信息技术服务业，该行业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业。近年来，云计算、大数据、人工智能等新技术和领域的兴起加速软件和信息技术服务业与各行业的产业融合，极大地推动了行业的发展，软件和信息技术服务业迈入高质量发展阶段，国际影响力不断提升，对中国经济社会高质量发展发挥积极作用。
　　2025年，我国软件和信息技术服务业面对内外部复杂形势，依然保持良好发展韧性与潜力，随着数实融合稳步加快，对推进新型工业化、培育新质生产力的支撑作用也将日益突显。从细分领域看，人工智能有望开启产业数智化发展新篇章，关键软件将在政策技术双重驱动下快速发展。AI技术将渗透至软件与信息服务全链条，从需求分析、代码开发到测试运维，实现全流程智能化。随着软件产业的蓬勃发展，软件技术服务需求如潮水般迅猛增长，为软件企业开辟了更为广阔的发展空间，带来了前所未有的机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人力成本上升的风险
　　人力成本是公司成本的重要组成部分，成本增加会直接压缩利润空间，使公司的盈利能力下降。同时人力成本上升可能促使公司提高服务价格，导致在市场上的价格竞争力减弱。应对措施：公司将持续建立人力成本预算、预算监控和调整机制，及时发现超支风险并采取措施。运用先进的管理工具和技术，如项目管理软件等，优化工作流程，提高整体工作效率。关注行业发展趋势和市场变化，积极探索新的业务模式和盈利增长点，减少对人力成本的依赖。
　　高端人才流失风险
　　公司所处的行业属于科技人才密集型行业，核心技术人员和管理人员是推动公司技术突破、产品创新和战略落定的关键力量。随着人工智能、物联网等前沿技术的高速发展，对从业人员的专业性与综合素质要求越来越高。对于专业型人才的争夺一直是行业内普遍的竞争策略，如不能对人才实行有效的激励和约束，可能导致相关人员流失，进而对公司的竞争力、创新能力和长期发展产生负面影响。应对措施：公司将通过完善薪酬绩效体系、提供清晰的晋升路径和培训机会、优化企业文化、建立多层次人才梯队等多方面措施，有效降低风险，确保公司长期竞争力。
　　应收账款风险
　　公司应收账款金额占流动资产的比例较高，部分客户的审核、付款流程较长，增加了公司的应收账款；部分客户可能因经营不善、资金链断裂等原因，无法按时偿还欠款，导致公司应收账款无法收回，形成坏账。同时不断增加的应收账款规模占用了公司大量的营运资金，阻碍公司业务规模的进一步扩大。应对措施：公司建立了客户信用评估体系，设定应收账款风险预警指标。在签订销售合同前，由专业的法务人员对合同条款进行审核，确保合同内容完整、条款清晰、权利义务明确，建立合同台账，对合同的签订、执行、变更等情况进行跟踪记录，及时掌握合同履行进度。对于一些长期拖欠、催收难度大的应收账款，委托专业的律师进行催收，提高催收效率。
　　市场竞争风险
　　行业内业绩分化明显，部分头部企业凭借技术、品牌、客户资源等优势，占据了大量市场份额，使得其他企业拓展市场难度加大。新兴竞争对手不断涌现，它们通常具有较强的创新意识，能够快速响应市场需求，抢占部分市场份额，挤压传统软件公司的生存空间。如果公司应对市场竞争的方式采取不当，不能及时满足市场动态变化，公司可能面临竞争力下降的风险。应对措施：公司将深入开展市场调研，分析不同客户群体的需求特点和痛点，针对特定行业或客户群体提供定制化的软件信息服务。定期回访客户，收集客户反馈意见，提高客户满意度，老客户的满意度和黏性提高后，其二次开发、后续升级和维护需求将给公司带来持续稳定的收入。同时加强与合作伙伴的合作，通过渠道共享、联合推广等方式，拓展市场份额。
　　行业风险
　　软件信息服务行业技术发展迅速，如人工智能、大数据、云计算等新技术不断涌现，公司若不能及时跟上技术发展潮流，可能导致服务落后于竞争对手，被市场淘汰。同时研发创新投入加大、人力成本上升、开源软件和免费软件的普及，以及客户对服务的品质和需求不断提高，都可能增加企业的运营成本，进而导致行业整体毛利下降。应对措施：公司将密切关注行业技术发展趋势，提前布局新技术的研发和应用，建立自己的技术库。定期组织团队成员参加行业技术研讨会和培训课程，确保员工能够及时掌握新的软件技术和工具，以降低各种宏观政策、行业关键技术变化带来的不确定风险。
　　税收风险
　　税收政策会随着国家经济发展和产业政策调整而不断变化，若公司高新技术证书到期未通过复审或各项税收优惠政策发生变化，可能导致公司不再享受优惠税率，从而影响公司经营业绩。应对措施：公司将关注国家对软件企业税收优惠政策的调整，积极参加税务机关组织的税收政策培训和辅导活动，深入了解政策内涵和执行要求，有效应对税收优惠政策变化的风险。同时，公司将积极开拓业务，扩大业务规模，提高盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司业绩的影响幅度。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期期末，公司控股股东、实际控制人朱凌锋持有公司31.66%的股份，通过行使其股东或董事长权利，能够对公司的经营决策、人事及财务等方面施予重大影响。若控股股东、实际控制人利用其对公司的实际控制权进行不当控制，存在损害公司和少数权益股东利益的风险。应对措施：公司建立健全股东会、董事会、监事会等治理机构，明确各机构的职责和权限，积极提高公司治理水平，并在涉及公司发展的重大事项及决策过程中，充分考虑中小股东利益，能够保护股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利，防止因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司定位为专业的数字化服务提供商，针对客户在信息化和数字化转型过程中所面临的不同阶段、不同层次的需求，公司提供专业的技术服务和解决方案，助力客户顺利实现数字化转型与升级，实现业务的创新与发展。　　公司的主营业务聚焦于软件技术人才服务及解决方案领域，在业内形成了独特且具有竞争力的业务模式。　　在软件技术服务能力构建方面，公司凭借成熟且专业的实施交付能力以及完善的管理体系，为客户提供一站式、全方位的软件技术服务。能够迅速响应客户需求，高效组建起涵盖咨询、设计、开发、测试以及项目管理等环节的专业服务链条，助力客户快速搭建起符合自... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司定位为专业的数字化服务提供商，针对客户在信息化和数字化转型过程中所面临的不同阶段、不同层次的需求，公司提供专业的技术服务和解决方案，助力客户顺利实现数字化转型与升级，实现业务的创新与发展。
　　公司的主营业务聚焦于软件技术人才服务及解决方案领域，在业内形成了独特且具有竞争力的业务模式。
　　在软件技术服务能力构建方面，公司凭借成熟且专业的实施交付能力以及完善的管理体系，为客户提供一站式、全方位的软件技术服务。能够迅速响应客户需求，高效组建起涵盖咨询、设计、开发、测试以及项目管理等环节的专业服务链条，助力客户快速搭建起符合自身业务需求的软件技术体系。
　　在数字化解决方案提供方面，公司充分整合自身积累的先进技术能力以及丰富的行业经验，深度剖析客户业务流程中的痛点、难点问题。精准对接客户的数字化方案需求，为其量身定制专业且具有针对性的数字化解决方案，帮助客户提升业务效率，增强市场竞争力，实现数字化时代的创新发展。
　　公司的最终客户群体主要集中于电力电网、交通运输、航天等多个行业领域。凭借在专业领域的深耕细作与持续创新，公司已在电网数字化领域取得了阶段性成果。从最初的逐步探索，到如今全面且深入地参与电力核心业务的全流程运作，包括关键的业务设计、复杂的系统开发以及重要的平台搭建等工作，业务涵盖了用电信息采集、变电站在线监测、电力营销、能源一体化解决方案、智能网关等多个领域。公司为电力行业的数字化转型与智能化升级提供了坚实的支持与保障，已成为电力行业发展进程中值得信赖的合作伙伴。
　　公司采用直接销售模式，从精准捕捉项目信息、有序推进项目立项，到精心制定需求方案，再到积极参与投标、深入开展商务洽谈，直至顺利完成合同签订，每一个环节都环环相扣、有条不紊，确保销售工作的高效开展。公司凭借高效卓越的业务执行能力以及精细化的客户管理能力，赢得了客户的高度认可与信赖，极大地增强了客户粘性，与众多客户建立并保持了长期稳定、互利共赢的合作关系，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划
　　2024年国内经济面临内部有效需求不足，企业经营承压等挑战，公司通过自身的经营策略和努力，各项业务有序开展，重点围绕以下几个方面：
　　（1）推动创新发展。随着科技的飞速发展，人工智能和无人机技术在各行业的应用日益广泛且深入。为了顺应技术发展趋势，抓住市场机遇，提升公司在相关领域的竞争力，公司快速组建了AI产品部和无人机事业部，分别专注于AI产品的研发、推广以及无人机相关业务的拓展。（2）强化市场营销。公司重视客户服务，逐步完善客户服务体系，及时响应客户需求，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。通过良好的口碑传播，吸引更多的新客户，为公司业务发展提供稳定的客户资源。
　　（3）提升管理效能。公司建立健全了各项管理制度，如财务制度、销售制度、人力资源管理制度等，规范公司的运营流程和员工的行为准则，确保公司各项业务有章可循。同时，利用信息技术提升管理水平，实现办公自动化。通过信息化系统，实时监控公司的运营情况，及时发
　　现问题并进行调整，提高公司的决策效率和管理精度。
　　（4）加强团队建设：通过培训、激励等方式，提升员工的专业素质和团队协作能力，打造一支具有战斗力的团队。对表现优秀的员工给予物质和精神奖励，激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的忠诚度和归属感。
　　(二)行业情况
　　公司作为数字化转型服务提供商，所属行业为软件和信息技术服务业，该行业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业。国家历来高度重视软件行业的发展，国务院及相关政府部门先后颁布了一系列鼓励、支持软件行业发展的法律法规和政策文件，为软件行业发展创造了良好的政策环境，有利于公司持续快速发展。
　　2024年《政府工作报告》指出，要深入推进数字经济创新发展，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。党的二十届三中全会审议通过《中共中央关于进一步全面深化改革，推进中国式现代化的决定》，会议指出，要健全促进实体经济和数字经济深度融合制度，加快构建促进数字经济发展体制机制，完善促进数字产业化和产业数字化政策体系。
　　《数字经济2024年工作要点》旨在对2024年数字经济重点工作做出部署，从适度超前布局数字基础设施、加快构建数据基础制度等九方面提出了具体举措，有利于繁荣数据市场生态建设，催化数据市场加速发展，加速提升数据要素市场规模，促进数字经济高质量发展。
　　随着软件产业的蓬勃发展，软件技术服务需求如潮水般迅猛增长，为软件企业开辟了更为广阔的发展空间，带来了前所未有的机遇。尽管当前外部环境复杂多变，充满挑战，但我们内心的信念坚定不移，对未来满怀信心。我们将敏锐捕捉并紧紧把握软件行业的良好增长态势，凭借深厚的技术积累与敏锐的市场洞察力，灵活应对各种不确定性。在追求发展的道路上，我们将不断优化内部管理流程，提升团队的专业素养与协作能力，强化技术创新与服务品质，确保公司在激烈的市场竞争中保持稳健前行，实现健康、可持续的高质量发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　人力成本上升的风险
　　人力成本是公司成本的重要组成部分，成本增加会直接压缩利润空间，使公司的盈利能力下降。同时人力成本上升可能促使公司提高服务价格，导致在市场上的价格竞争力减弱。应对措施：公司将持续建立人力成本预算、预算监控和调整机制，及时发现超支风险并采取措施。运用先进的管理工具和技术，如项目管理软件等，优化工作流程，提高整体工作效率。关注行业发展趋势和市场变化，积极探索新的业务模式和盈利增长点，减少对人力成本的依赖。
　　高端人才流失风险
　　公司所处的行业属于科技人才密集型行业，核心技术人员和管理人员是推动公司技术突破、产品创新和战略落定的关键力量。随着人工智能、物联网等前沿技术的高速发展，对从业人员的专业性与综合素质要求越来越高。对于专业型人才的争夺一直是行业内普遍的竞争策略，如不能对人才实行有效的激励和约束，可能导致相关人员流失，进而对公司的竞争力、创新能力和长期发展产生负面影响。应对措施：公司将通过完善薪酬绩效体系、提供清晰的晋升路径和培训机会、优化企业文化、建立多层次人才梯队等多方面措施，有效降低风险，确保公司长期竞争力。
　　应收账款风险
　　公司应收账款金额占流动资产的比例较高，部分客户的审核、付款流程较长，增加了公司的应收账款；部分客户可能因经营不善、资金链断裂等原因，无法按时偿还欠款，导致公司应收账款无法收回，形成坏账。同时不断增加的应收账款规模占用了公司大量的营运资金，阻碍公司业务规模的进一步扩大。应对措施：公司建立了客户信用评估体系，设定应收账款风险预警指标。在签订销售合同前，由专业的法务人员对合同条款进行审核，确保合同内容完整、条款清晰、权利义务明确，建立合同台账，对合同的签订、执行、变更等情况进行跟踪记录，及时掌握合同履行进度。对于一些长期拖欠、催收难度大的应收账款，委托专业的律师进行催收，提高催收效率。
　　市场竞争风险
　　行业内业绩分化明显，部分头部企业凭借技术、品牌、客户资源等优势，占据了大量市场份额，使得其他企业拓展市场难度加大。新兴竞争对手不断涌现，它们通常具有较强的创新意识，能够快速响应市场需求，抢占部分市场份额，挤压传统软件公司的生存空间。如果公司应对市场竞争的方式采取不当，不能及时满足市场动态变化，公司可能面临竞争力下降的风险。应对措施：公司将深入开展市场调研，分析不同客户群体的需求特点和痛点，针对特定行业或客户群体提供定制化的软件信息服务。定期回访客户，收集客户反馈意见，提高客户满意度，老客户的满意度和黏性提高后，其二次开发、后续升级和维护需求将给公司带来持续稳定的收入。同时加强与合作伙伴的合作，通过渠道共享、联合推广等方式，拓展市场份额。
　　行业风险
　　软件信息服务行业技术发展迅速，如人工智能、大数据、云计算等新技术不断涌现，公司若不能及时跟上技术发展潮流，可能导致服务落后于竞争对手，被市场淘汰。同时研发创新投入加大、人力成本上升、开源软件和免费软件的普及，以及客户对服务的品质和需求不断提高，都可能增加企业的运营成本，进而导致行业整体毛利下降。应对措施：公司将密切关注行业技术发展趋势，提前布局新技术的研发和应用，建立自己的技术库。定期组织团队成员参加行业技术研讨会和培训课程，确保员工能够及时掌握新的软件技术和工具，以降低各种宏观政策、行业关键技术变化带来的不确定风险。
　　税收风险
　　税收政策会随着国家经济发展和产业政策调整而不断变化，若公司高新技术证书到期未通过复审或各项税收优惠政策发生变化，可能导致公司不再享受优惠税率，从而影响公司经营业绩。应对措施：公司将关注国家对软件企业税收优惠政策的调整，积极参加税务机关组织的税收政策培训和辅导活动，深入了解政策内涵和执行要求，有效应对税收优惠政策变化的风险。同时，公司将积极开拓业务，扩大业务规模，提高盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司业绩的影响幅度。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期期末，公司控股股东、实际控制人朱凌锋持有公司31.66%的股份，通过行使其股东或董事长权利，能够对公司的经营决策、人事及财务等方面施予重大影响。若控股股东、实际控制人利用其对公司的实际控制权进行不当控制，存在损害公司和少数权益股东利益的风险。应对措施：公司建立健全股东会、董事会、监事会等治理机构，明确各机构的职责和权限，积极提高公司治理水平，并在涉及公司发展的重大事项及决策过程中，充分考虑中小股东利益，能够保护股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利，防止因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司所属细分行业为软件和信息技术服务业，定位为专业的数字化服务提供商。公司专注于数字化技术服务，凭借丰富的信息化服务经验，以技术咨询为驱动，以技术和解决方案为牵引，以交付为手段，为客户提供先进的技术服务和解决方案，帮助客户实现数字化转型和升级，促进数字技术和实体经济的深度融合。 主营业务：公司的主营业务包括软件技术人才服务及解决方案。一方面公司依托成熟、专业的实施交付能力和管理体系，为客户快速构建从咨询、设计、开发、测试及项目管理等在内的软件技术服务能力；另一方面结合公司积累的技术能力及行业相关经验，针对客户业务痛点和数字化... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司所属细分行业为软件和信息技术服务业，定位为专业的数字化服务提供商。公司专注于数字化技术服务，凭借丰富的信息化服务经验，以技术咨询为驱动，以技术和解决方案为牵引，以交付为手段，为客户提供先进的技术服务和解决方案，帮助客户实现数字化转型和升级，促进数字技术和实体经济的深度融合。
主营业务：公司的主营业务包括软件技术人才服务及解决方案。一方面公司依托成熟、专业的实施交付能力和管理体系，为客户快速构建从咨询、设计、开发、测试及项目管理等在内的软件技术服务能力；另一方面结合公司积累的技术能力及行业相关经验，针对客户业务痛点和数字化方案需求，为客户提供专业的数字化解决方案。
客户类型：公司的最终客户集中在电力电网、交通运输、航天、互联网等行业客户。公司已在电网数字化业务领域取得了一定突破，围绕关键技术，公司拥有专业服务团队，其核心人员均具有超过十余年的技术积累与行业服务实践，可充分保障项目优质、稳定的价值交付。
销售模式：公司采用直接销售模式，依据项目信息、立项、需求方案、投标/商务洽谈、合同签订等流程进行销售业务的拓展。公司通过技术积累、行业经验沉淀、组织管理优化和业务市场开拓，并通过高效的业务能力及客户管理能力增强客户粘性，与客户建立了长期稳定的合作关系。
技术领域：公司基于云计算、大数据、人工智能、物联网等先进技术应用，形成了智能电网、大数据、物联网等核心技术。
报告期内，面临行业竞争加剧、下游需求不振的外部环境，公司管理层围绕既定的战略规划和经营目标，全体员工迎难而上，稳步有序的组织生产、销售、研发等各项工作。公司积极推动项目实施，确保项目完工交付，着力提升创新能力，强化管理机制，细化考核。
报告期内，公司商业模式及主营业务未发生重大变化。
（二）行业情况
公司所处行业是软件和信息技术服务业，属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性支柱产业，国务院及相关部门先后颁布了一系列鼓励和优惠政策，以保障软件和信息技术企业的良好发展。
2024年政府工作报告提出，今年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。要深入推进数字经济创新发展。制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。深化大数据、人工智能等研发应用，开展“人工智能+”行动，打造具有国际竞争力的数字产业集群。深入开展中小企业数字化赋能专项行动。健全数据基础制度，大力推动数据开发开放和流通使用。要以广泛深刻的数字变革，赋能经济发展、丰富人民生活、提升社会治理现代化水平。软件产业的高速发展催生软件技术服务需求的迅猛增加，将为软件企业提供更多的发展机会。在当下复杂且多变的外部环境下，我们对未来的发展依然充满信心，我们将持续把握软件行业的良好增长趋势，确保公司健康和可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
人力成本上升的风险
作为知识密集和人才密集型企业，公司最主要的经营成本是人力成本。公司总部地处北京，人工成本较高，具有丰富业务经验的中高端人才工资薪酬呈上升趋势。随着生活水平的提高以及社会工资水平的上涨，公司面临人力成本上升导致利润水平下降的风险。应对措施：公司将持续加强成本控制，通过合理的人力资源规划和人员配置来提高人员的利用效率，提高价值附加；同时，通过技术创新，组织形态的变革，实现减员增效，保障利润水平的增长。
高端人才流失风险
公司所处的软件和信息技术服务业属于人才密集型行业，人才对公司发展至关重要。行业特性决定了行业技术人员流动性相对较高，行业竞争的加剧使得企业对高素质人才的招聘竞争也日趋明显。未来若公司出现较多的技术人员流失或人才储备不足，将会影响公司的盈利能力和持续发展。应对措施：公司将持续完善多层次的激励体系，有效吸引、留住优质人才。公司将通过多种渠道、多种方式不断加强人才队伍建设，在积极引进外部优秀人才的同时注重内部优秀人才的选拔培养，不断提高员工队伍的整体素质及业务能力，为公司的长期持续发展积极储备后备管理和专业人才。
应收账款风险
公司应收账款金额占流动资产的比例较高，部分国企客户的审核、付款流程较长，增加了公司的应收账款，一旦客户信用情况发生变化，将不利于公司应收账款的收回，从而产生坏账的风险。不断增长的应收账款规模将导致资金占用风险，阻碍公司业务规模的进一步扩大。应对措施：公司对销售业务管理、应收账款管理、结算管理等进行了规定，明确了各部门、各岗位的权责；同时，根据客户的企业性质及业务往来过程中的客户的表现，进行信用评价，充分了解和考虑客户的信誉、财务状况等情况，最后对于超过信用期限的客户，按相关流程及时进行催收；催收未果启动法律诉讼程序对该欠款进行处理。
市场竞争风险
国内软件和信息技术服务行业经过多年的快速发展，已形成充分竞争市场，行业具有较为广阔的市场空间和发展前景，受到国家产业政策的扶持，行业内具有一定技术实力的竞争对手经营规模不断扩大，且不断有新进入者加入，市场竞争日益激烈。如果公司应对市场竞争的方式采取不当，不能及时满足市场动态变化，公司可能面临竞争力下降的风险。应对措施：公司将加强解决方案与技术的研发，与优质客户的合作有力地推动公司技术水平的不断提高和服务质量的不断提升，为未来持续发展储备能量，提高核心竞争力；持续拓展市场空间，增强抗风险能力和市场话语权；继续加强品质管理，提高客户满意度，老客户的满意度和黏性较高，其二次开发、后续升级和维护需求则给公司带来持续稳定的收入。
行业风险
国内的软件信息服务行业正处于快速发展阶段，但存在由于技术更新换代频繁导致的研发投入上升、人口红利衰减导致的人力成本逐步上升，以及用户对服务的品质和要求不断提高等因素造成的行业的毛利下降风险。若公司对技术和市场的变化不能快速响应，对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，对成本控制和研发投资不能精细化并提升效率，将导致公司的市场竞争能力下降。应对措施：公司将提升对市场趋势的预判能力，加强风险防控体系和制度建设，固化风险管理流程，并形成长效机制，以降低各种宏观政策、行业关键技术变化带来的不确定风险。
税收风险
经申请，公司2023年11月30日再次取得“高新技术企业”证书，有效期三年，有效期内享受企业所得税税率为15%的税收优惠。除此之外，公司还依法享有软件产品增值税销售即征即退、技术开发服务免征增值税等税收优惠政策。但若公司高新技术证书到期未通过复审或者上述各项税收优惠政策发生变化，可能导致公司不再享受上述优惠税率，从而影响公司经营业绩。应对措施：公司将加大对国家税务政策的解读，做好各项与税务监管机构的沟通工作，有效应对税收优惠政策变化的风险。同时，公司将积极开拓业务，扩大业务规模，提高盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司净利润的影响幅度。
实际控制人不当控制的风险
截至报告期期末，公司控股股东、实际控制人朱凌锋持有公司31.66%的股份，通过行使其股东或董事长权利，能够对公司的经营决策、人事及财务等方面施予重大影响。若控股股东、实际控制人利用其对公司的实际控制权进行不当控制，存在损害公司和少数权益股东利益的风险。应对措施：公司建立并完善了股东大会议事规则和董事会议事规则，积极提高公司治理水平，并在涉及公司发展的重大事项及决策过程中，充分考虑中小股东利益，能够保护股东与投资者充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利，防止因控股股东、实际控制人股权过于集中而带来的潜在决策风险。 收起▲