一、商业模式　　公司自2006年设立以来，立足于环保专用设备制造业，专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。　　公司采用订单采购模式，在出口方面，公司将产品销售给进出口贸易公司，再由进出口贸易公司开展境外销售业务，在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作，具备出色的创新能力，能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上，依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌，使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升，进一步增强了抵御市场风险能力，提高利润率。　... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司自2006年设立以来，立足于环保专用设备制造业，专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。
　　公司采用订单采购模式，在出口方面，公司将产品销售给进出口贸易公司，再由进出口贸易公司开展境外销售业务，在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作，具备出色的创新能力，能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上，依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌，使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升，进一步增强了抵御市场风险能力，提高利润率。
　　（一）研发模式
　　公司设立研发部，研发部根据公司发展的需求和年度研发计划以及市场的回馈情况及信息，负责业务设计开发的相关工作，为公司发展及管理提供高效的解决方案，对公司的业务发展起到支撑的作用。研发部门根据需求提出技术科研方案，制定新设备技术工作规划，并由技术科按照规定标准进行图纸设计，其后，新产品开发小组组织样机的生产与测试；对于制作过程中出现的问题，开发小组进行及时地反馈与调整。最后，研发部门进行对新产品进行技术验证与确认，待设备生产完成后，由专业认证机构进行鉴定与推广。在新产品的研发阶段，公司还积极地与江苏农科院支环所、南京农机化所、江苏省农村废弃物利用技术与装备创新中心的专家进行合作；同时，与江苏大学机械工程学院进行技术探讨。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产”与“定额生产”相结合的生产模式。在“以销定产”方面，公司销售部门将签署好的订单情况反馈到生产部门，生产部门再根据客户的订单情况与技术部门进行沟通，设计产品图纸，制定生产计划；同时，通知采购部门采购所需的原材料及产品配套件。公司生产所需的零件采取委托加工与自制相结合的方式，检验合格后，由公司技术人员进行整机组装，并施行整机初调、初验与总调，检验完成后，将合格的产品进行包装，经过出厂检验后，完成产品入库。在“定额生产”方面，公司根据每月计划的库存量进行生产，依据发出的存货量补足库存，维持库存稳定。公司在产品生产过程中的材料采购原件、标准件、电器设备等均有严格的质量监控，并让供应商提供合格证，这是质量控制的第一环节；内部零件的生产按国家标准进行检测，属于质量控制的第二环节；组装成成品后，严格按照国家标准再进行检测，属于质量控制的第三环节。
　　（三）销售模式
　　公司目前主要采用“直销+分销”的经营模式。在直销方面，公司直接派出经验丰富的营销和技术团队通过业务走访和参加各种行业展会的方式向下游客户销售公司产品，参与市场和销售的售前和售后服务工作。在分销方面，公司与当地具备一定资源和口碑的经销商合作，采取代理模式，通过经销商的渠道销售公司产品。在出口业务方面，公司与具备进出口资质的贸易公司进行合作，公司根据订单将产品销售给贸易公司，再由贸易公司开展境外销售业务。同时，公司通过参加专业的农业机械专业化展览，宣传公司的品牌，推介公司的技术，推销公司的产品。公司每年都会参加以下两个权威的农业机械设备博览会：一个是国际性的经贸交流盛会，中国—东盟博览会(Trade Fair，VirtualExpo，Directindustry)；另一个是由中华人民共和国科技部等17个部委主办，联合国教科文组织等国际组织协办的中国杨凌农业高新科技成果博览会（China Yangling AgriculturalHi-Tech）。通过参加以上两家世界级的知名博览会，提升了公司的品牌形象，推动了公司产品的推广，收到了农机界的广泛关注，有利于公司销售量的提升。此外，公司的经营年限较长，客户比较稳定，报告期内，大部分客户为当地客户，公司整套设备牵涉部件较多，价格不等。当地企业享受政府补贴，一般在获得补贴后支付其机器的购买款项。一般客户在半年内可以支付款项。因为个别的补贴款项批复较慢，应收账款会有跨年的情况，企业都已经进行了坏账准备的计提。但是实际发生坏账的可能性并不大。
　　（四）服务模式
　　公司的服务模式分为售前服务、售中服务以及售后服务。首先，公司通过产品的广告宣传及技术交流，使客户对公司产品的种类、规格型号、技术性能等特点有一个全面的了解；其次，公司对确定购买意向的用户，根据用户的工程和需求，站在用户的角度提出合理的设备选型建议；在产品交割以后，公司派遣专员负责产品的安装调试、交接验收以及使用的技术讲解；此外，公司还提供质量保证期内免费维护保养的服务。
　　（五）盈利模式
　　公司的盈利模式分为两类。一是直接销售：客户与公司签订销售合同，公司将产品发送至客户处并安装调试好，客户支付款项，公司确认收入并开具发票。二是代理销售：公司与贸易代理商签订销售合同，将产品先卖给代理商，再由代理商分销至各处，代理商支付产品款项，公司确认收入。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层按照年初制定的年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展；另一方面积极展开行业拓展和经营渠道拓展，扩大产能和服务规模，丰富和优化现有产品，进一步增强产品和服务的竞争力，但根据经营计划的执行情况各项主要指标较去年同期、报告期末呈现下降的趋势。
　　1、公司实现营业收入1,036,191.58元，同比上年度减少46.94%，主要系公司本期收入缩减导致。
　　2、净利润-2,909,497.19元，同比上年度增加亏损100.22%，系本期计提大额减值准备所致。
　　3、净资产-5,971,483.03元，同比上年减少95.02%，系公司持续亏损导致资不抵债。
　　4、公司未来发展望，将继续跟踪和深入了解国家政策导向、行业市场动态，加快投资项目的实施进度，并努力开拓新产品，引进和培养人才，保证公司业绩持续稳健增长，为公司做大做强搭建所需要的技术、市场、盈利及管理平台。

　　三、风险与价值
　　1、经营业绩受经济环境波动影响的风险
　　公司主营业务为农业环保机械研发、生产和销售，目前主要为养殖厂和农业研究所提供农业环保机械设备。
　　因此对农业尤其是禽畜养殖业依赖程度较高。由于禽畜养殖业属于与宏观经济波动密切相关的周期性行业，未来禽畜养殖业的发展将会在很大程度上取决于外部环境的走势，若外部经营环境发生重大不利变化，势必会对公司盈利能力造成较大影响。
应对措施：及时关注国家环保政策变化，积极应对。
　　2、原材料波动的风险
　　环保设备生产所用原材料主要包括钢材及备件等，原材料占产品成本比重约在70%。因此，原材料的价格对公司营业成本影响很大。根据统计数据，报告期内，公司原材料采购价格呈下降趋势，公司成本与历年相比处在较低水平。若未来原材料价格上涨势必增加公司营业成本，对公司盈利能力造成不利影响。
　　应对措施：及时关注公司所用原来的市场行情，并制定合理的采购计划。
　　3、人力资源风险
　　环保设备制造行业的总规模近几年不断增长，盈利能力不断增强。该行业中的优秀企业在登陆资本市场之后，对管理人才和技术人才需求较大。但由于在我国环保设备制造行业技术水平不高，行业整体待遇偏低，造成对优秀人才吸引力不足。若公司无法持续培养和引进人才用以公司持续经营要求，可能会对公司的后期发展产生不利影响。
　　应对措施：公司积极引进优秀人才，根据公司财务能力、员工考勤结果以及其对于公司的价值，提升公司的员工薪酬水平。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　邱建兴为公司控股股东，直接持有公司16,909,900股，占公司股本的比例为51.24%。邱建兴担任公司董事长兼总经理，可以对公司经营管理和决策施加重大影响。如果控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制，可能给公司和其他股东带来风险。
　　应对措施：建立健全关联交易管理制度、三会审议程序，防止控股股东不当控制。
　　5、公司营运资金不足的风险
　　截至2019年6月30日，公司存在较大金额的应付账款余额和应付职工薪酬尚未支付，且公司期末货币资金余额25,739.80元，不足以支持公司日常营运资金的支付，营运资金严重不足，公司的持续经营能力存在重大不确定性。
　　应对措施：向银行借款营运资金用于缓解资金压力。
　　6、存货成本核算的风险
　　公司存货及营业成本核算控制制度不健全，无法准确核算发出商品与成本关系，导致公司收入与成本不匹配，成本无法准确计量并被审计出具无法表示意见。
应对措施：完善公司收发存控制体系。
7、大额资产减值的风险
由于部分应收账款无法收回等情况，公司本期出现大额资产减值17、大额资产减值的风险由于部分应收账款无法收回等情况，公司本期出现大额资产减值1,573,308.03元，对公司本期利润造成较大影响。
　　应对措施：公司不断增加专利的利用程度以及应收账款的回款力度等。
　　8、违规对外借款的风险
　　公司2017年12月1日、2018年2月分别借予江苏金备绿肥生物科技有限公司160万元、55万，未及时履行审议程序及披露程序。
　　应对措施：公司披露《补充确认对外提供借款的公告》，并将加强对江苏金备绿肥生物科技有限公司借款的回收工作。
　　9、下属公司被列入经营异常名录的风险：
　　公司下属子公司江苏中工环境科技有限公司在2018年6月30日前未按规定报送2017年度年度报告，根据《企业经营异常名录管理暂行办法》第六条之规定列入经营异常名录。
　　公司下属孙公司重庆苗丰生物科技有限公司重庆苗丰因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告于2016年7月11日被列入经营异常名录。
应对措施：公司补充披露《关于子公司被列入经营异常名录的公告》，并将于与海门市市场监督管理局进行整改措施的沟通，后续南通仁杰科技投资有限公司将按照相关主管部门的规定，办理有关手续，申请移出异常经营名录。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　作为一家专业从事环保机械设备制造的公司，公司在追求经济效益的同时，注重积极承担社会责任，为各级政府解决环境污染问题排忧解难，为当地人民营造良好的生活环境。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式　　公司自2006年设立以来，立足于环保专用设备制造业，专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。　　公司采用订单采购模式，在出口方面，公司将产品销售给进出口贸易公司，再由进出口贸易公司开展境外销售业务，在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作，具备出色的创新能力，能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上，依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌，使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升，进一步增强了抵御市场风险能力... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
　　公司自2006年设立以来，立足于环保专用设备制造业，专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。
　　公司采用订单采购模式，在出口方面，公司将产品销售给进出口贸易公司，再由进出口贸易公司开展境外销售业务，在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作，具备出色的创新能力，能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上，依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌，使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升，进一步增强了抵御市场风险能力，提高利润率。
　　（一）研发模式
　　公司设立研发部，研发部根据公司发展的需求和年度研发计划以及市场的回馈情况及信息，负责业务设计开发的相关工作，为公司发展及管理提供高效的解决方案，对公司的业务发展起到支撑的作用。研发部门根据需求提出技术科研方案，制定新设备技术工作规划，并由技术科按照规定标准进行图纸设计，其后，新产品开发小组组织样机的生产与测试；对于制作过程中出现的问题，开发小组进行及时地反馈与调整。最后，研发部门进行对新产品进行技术验证与确认，待设备生产完成后，由专业认证机构进行鉴定与推广。在新产品的研发阶段，公司还积极地与江苏农科院支环所、南京农机化所、江苏省农村废弃物利用技术与装备创新中心的专家进行合作；同时，与江苏大学机械工程学院进行技术探讨。
　　（二）生产模式
　　公司采取“以销定产”与“定额生产”相结合的生产模式。在“以销定产”方面，公司销售部门将签署好的订单情况反馈到生产部门，生产部门再根据客户的订单情况与技术部门进行沟通，设计产品图纸，制定生产计划；同时，通知采购部门采购所需的原材料及产品配套件。公司生产所需的零件采取委托加工与自制相结合的方式，检验合格后，由公司技术人员进行整机组装，并施行整机初调、初验与总调，检验完成后，将合格的产品进行包装，经过出厂检验后，完成产品入库。在“定额生产”方面，公司根据每月计划的库存量进行生产，依据发出的存货量补足库存，维持库存稳定。公司在产品生产过程中的材料采购原件、标准件、电器设备等均有严格的质量监控，并让供应商提供合格证，这是质量控制的第一环节；内部零件的生产按国家标准进行检测，属于质量控制的第二环节；组装成成品后，严格按照国家标准再进行检测，属于质量控制的第三环节。
　　（三）销售模式
　　公司目前主要采用“直销+分销”的经营模式。在直销方面，公司直接派出经验丰富的营销和技术团队通过业务走访和参加各种行业展会的方式向下游客户销售公司产品，参与市场和销售的售前和售后服务工作。在分销方面，公司与当地具备一定资源和口碑的经销商合作，采取代理模式，通过经销商的渠道销售公司产品。在出口业务方面，公司与具备进出口资质的贸易公司进行合作，公司根据订单将产品销售给贸易公司，再由贸易公司开展境外销售业务。同时，公司通过参加专业的农业机械专业化展览，宣传公司的品牌，推介公司的技术，推销公司的产品。公司每年都会参加以下两个权威的农业机械设备博览会：一个是国际性的经贸交流盛会，中国—东盟博览会(Trade Fair，VirtualExpo，Directindustry)；另一个是由中华人民共和国科技部等17个部委主办，联合国教科文组织等国际组织协办的中国杨凌农业高新科技成果博览会（ChinaYangling Agricultural Hi-Tech）。通过参加以上两家世界级的知名博览会，提升了公司的品牌形象，推动了公司产品的推广，收到了农机界的广泛关注，有利于公司销售量的提升。此外，公司的经营年限较长，客户比较稳定，报告期内，大部分客户为当地客户，公司整套设备牵涉部件较多，价格不等。当地企业享受政府补贴，一般在获得补贴后支付其机器的购买款项。一般客户在半年内可以支付款项。因为个别的补贴款项批复较慢，应收账款会有跨年的情况，企业都已经进行了坏账准备的计提。但是实际发生坏账的可能性并不大。
　　（四）服务模式
　　公司的服务模式分为售前服务、售中服务以及售后服务。首先，公司通过产品的广告宣传及技术交流，使客户对公司产品的种类、规格型号、技术性能等特点有一个全面的了解；其次，公司对确定购买意向的用户，根据用户的工程和需求，站在用户的角度提出合理的设备选型建议；在产品交割以后，公司派遣专员负责产品的安装调试、交接验收以及使用的技术讲解；此外，公司还提供质量保证期内免费维护保养的服务。
　　（五）盈利模式
　　公司的盈利模式分为两类。一是直接销售：客户与公司签订销售合同，公司将产品发送至客户处并安装调试好，客户支付款项，公司确认收入并开具发票。二是代理销售：公司与贸易代理商签订销售合同，将产品先卖给代理商，再由代理商分销至各处，代理商支付产品款项，公司确认收入。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司管理层按照年初制定的年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展；另一方面积极展开行业拓展和经营渠道拓展，扩大产能和服务规模，丰富和优化现有产品，进一步增强产品和服务的竞争力，但根据经营计划的执行情况各项主要指标较去年同期、报告期末呈现下降的趋势。
　　1、公司实现营业收入3,893,320.90元，同比上年度减少11.19%，主要系公司本期收入缩减导致。
　　2、净利润-6,592,052.85元，同比上年度减少亏损73.12%，系上期计提大额减值准备导致上期亏损较大。
　　3、净资产-3,330,419.62元，同比上年减少192.35%，系公司持续亏损导致资不抵债。
　　4、公司未来发展望，将继续跟踪和深入了解国家政策导向、行业市场动态，加快投资项目的实施进度，并努力开拓新产品，引进和培养人才，保证公司业绩持续稳健增长，为公司做大做强搭建所需要的技术、市场、盈利及管理平台。
　　(二)行业情况
　　I、外部环境的分析一、影响行业发展的有利因素
　　1、国家政策支持近年来，我国对环境保护日益关注。新《环境保护法》、《水污染防治行动计划》等多项政策相继出台，我国环境污染防治与保护的战略地位不断提升，国家通过资金支持、税收优惠等方式鼓励国内企业自主研发具有国际先进水平、拥有自主知识产权的污水治理技术，并进一步提高环保工程建设与运营的市场化、规范化与现代化水平。2013年，随着江苏省“十二五”环境保护和生态建设规划的深入开展。城市环境综合整治工程将进一步展开，主要包括城市再生水利用、城区黑臭河流整治、持久性有机污染控制、服务行业污染控制、危险废物综合处置、生活垃圾收运体系建设、生活垃圾无害化处置设施建设、水处理污泥处置、固体废弃物综合利用等539个工程项目，规划总投资469.6亿元。
　　上述利好，对于公司在本地争取更大的市场份额提供了良好的契机。公司以自身的研发优势、核心技术人员优势做保证，并且以优质的产品与良好的服务作为后盾。必将在未来的市场竞争中脱颖而出。
　　2、行业监督管理制度不断健全禽畜粪便处理技术在我国起步较晚，对于固液分离技术、滤网技术重要性的认识，则是随着固态废弃物处理方式的兴起被日渐重视。在参照并遵循《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、《中华人民共和国污染防治法》、《中华人民共和国环境影响评价法》等主要法律的前提下，我国针对禽畜封边处理在更多细则中做出了明确规定。
　　3、国家促进经济增长措施《国家环境保护“十二五”规划》显示：“十二五”全社会环保投资需求约3.4万亿元，并且未来在节能减排的力度还将扩大。该规划强调，“十二五“期间我国需要加强土壤环境保护和改善水环境质量，国家在该行业的大力投入对公司的发展形成利好。
　　4、行业发展前景广阔我国人口数量大，随着生活水平不断提高，人们对于动物类食品的需求不断增加，我国禽畜饲养数量近几年增长速度较快。因此我国目前禽畜粪便日均产生量较大。另外，考虑到我国社会主义新农村建设、城乡一体化垃圾处理发展趋势，结合发达国家人均拥有禽畜粪便处理设施的数量来看，我国禽畜粪便处理厂建设需求还很大。
　　二、影响行业发展的不利因素
　　1、行业整体水平较低
　　我国禽畜粪便处理设备行业集中度相对较低，大部分企业规模较小且分散，因此表现出管理手段不够先进，生产经营效率较低，产品和服务不尽人意等特点。同时，大部分企业的生产设备落后，产品档次不高，制作工艺粗糙。目前，国内大多数设备制造商采取模仿国外成品的方法，行业内拥有自主知识产权产品的企业不多。
　　2、劳动力成本上升
　　随着我国经济近些年的快速发展以及人民生活水平的不断提高，我国劳动力成本不断上升。国内电声企业规模较小，难以实现大规模自动化生产，手工制作的比率较高。劳动力成本上升增加国内企业的成本。但同时，该趋势也迫使企业加快自动化改造，提高企业自身和整个行业的竞争力。
　　随着我国近些年来经济快速发展以及人民消费水平不断提高，我国劳动力成本上升幅度较大。国内禽畜粪便处理企业规模较小，难以实现大规模自动化生产，手工制作的比例较高。劳动力成本上升势必造成国内企业成本升高。但同时，该趋势也迫使行业内企业加快自动化改造，提高企业自身竞争力和整个行业的竞争力。
　　3、技术人才缺乏
　　禽畜粪便处理行业近几年规模不断增加，盈利能力也在逐渐提高。该行业对管理和技术人才的需求较大，但由于行业整体待遇偏低，对行业相关的优秀人才缺乏吸引力，大部分公司仍然无法引进高素质人才。如兴农环保目前研发部仍然维持在2人的规模，尽管能够满足目前公司的生产规模，但随着公司登陆资本市场后规模不断扩大，优秀技术人才的缺口可能成为公司研发、创新的瓶颈。II竞争优势分析1、技术研发优势经过多年的技术研发及业务经验积累，公司拥有沼渣沼液处理机、畜禽粪便处理机等18项专利，分别应用于畜禽粪便处理、餐厨垃圾处理、污水治理以及有机肥生产等领域，覆盖面广，技术研发实力突出，具备显著的竞争优势。公司注重研发能力的提高及技术的创新，荣获“中国绿色环保科技创新示范单位”、“全国农机行业十佳科技创新企业”、“江苏省农村废弃物利用技术与装备创新中心”等荣誉。除此之外，公司还建立了一套较为系统、有效的技术创新机制：由研发部门负责行业内的前沿技术研究、新产品开发和技术创新工作，技术科根据研发部门制定的新产品开发方案完成图纸设计，再由开发小组进行产品的样机实验。公司还与国内著名高校及科研院所建立了长期合作关系，并持续加大对研发的投入，营造了勇于创新、激励创新的公司文化氛围。
　　2、产品优势
　　公司的畜禽粪便处理系统严格按照国家规定的畜禽粪便减量化、无害化、资源化、产业化处理的原则，将发酵后的畜禽粪便生产成商品有机肥，符合现代绿色农业的需要；同时，公司的餐厨垃圾处理系统能有效地解决传统填埋、堆肥、焚烧、烘干等技术的缺陷，处理技术符合国家环境标准，无二次污染。公司的固体废弃物处理设备具有广阔的市场应用前景。公司的污水处理设备具有先进的处理工艺和技术，整体布局合理，运行管理方便，出水水质达到国家规定标准且稳定，处理成本相对较低，符合市场发展需要，能够产生良好的经济与环境效益。
　　3、质量与服务优势
　　公司注重产品质量与服务质量。在产品图纸设计、实施生产阶段采取严格的质量三控制模式，保证产品的合格验收。公司拥有一支杰出的技术团队，能够按照客户要求进行定制化的生产，在生产过程中，注重于客户的沟通，并根据客户的意见进行产品的调试。公司具备为客户提供从方案设计、设备制造到安装调试一条龙服务的能力。基于公司能够迅速、灵活地将客户要求融入产品设计和制造，以过硬的产品和周全的服务切实满足客户个性化需求，为公司在复杂的市场环境和瞬息万变的市场竞争中赢得新、老客户的普遍认同奠定了坚实的基础。
　　4、人才优势
　　公司拥有一支精通技术的团队，在环保设备制造方面具有多年的从业经验，对行业趋势有独到的理解和敏锐的洞察力，对企业发展有前瞻性的规划，多年来配合默契、团结一致、共识性强，决策效率高；其次，公司还培育了一批熟练掌握产品生产工艺的专业生产人员，形成了一支设备制造水平高、责任心强的生产队伍；再次，在公司的销售团队方面，销售人员不仅拥有丰富的营销经验，且都接受过产品及技术的专业化培训，通晓产品知识；而售后技术服务人员则精通产品维修。完善的研发、生产、销售、服务体系，为公司进行技术创新，把握市场脉搏，提升产品差异化设计提供了有力保证。

　　三、持续经营评价
　　本公司2015年度、2016年度、2017年度、2018年度持续亏损，且亏损金额巨大，截至2018年12月31日，公司期末货币资金余额92,366.47元，营运资金严重不足，本公司自报告期末起12个月持续经营能力存在重大不确定性。
　
　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、经营业绩受经济环境波动影响的风险
　　公司主营业务为农业环保机械研发、生产和销售，目前主要为养殖厂和农业研究所提供农业环保机械设备。
　　因此对农业尤其是禽畜养殖业依赖程度较高。由于禽畜养殖业属于与宏观经济波动密切相关的周期性行业，未来禽畜养殖业的发展将会在很大程度上取决于外部环境的走势，若外部经营环境发生重大不利变化，势必会对公司盈利能力造成较大影响。应对措施：及时关注国家环保政策变化，积极应对。
　　2、原材料波动的风险
　　环保设备生产所用原材料主要包括钢材及备件等，原材料占产品成本比重约在70%。因此，原材料的价格对公司营业成本影响很大。根据统计数据，报告期内，公司原材料采购价格呈下降趋势，公司成本与历年相比处在较低水平。若未来原材料价格上涨势必增加公司营业成本，对公司盈利能力造成不利影响。
　　应对措施：及时关注公司所用原来的市场行情，并制定合理的采购计划。
　　3、人力资源风险
　　环保设备制造行业的总规模近几年不断增长，盈利能力不断增强。该行业中的优秀企业在登陆资本市场之后，对管理人才和技术人才需求较大。但由于在我国环保设备制造行业技术水平不高，行业整体待遇偏低，造成对优秀人才吸引力不足。若公司无法持续培养和引进人才用以公司持续经营要求，可能会对公司的后期发展产生不利影响。
　　应对措施：公司积极引进优秀人才，根据公司财务能力、员工考勤结果以及其对于公司的价值，提升公司的员工薪酬水平。
　　4、实际控制人不当控制的风险
　　邱建兴为公司控股股东，直接持有公司16,909,900股，占公司股本的比例为51.24%。邱建兴担任公司董事长兼总经理，可以对公司经营管理和决策施加重大影响。如果控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制，可能给公司和其他股东带来风险。
　　应对措施：建立健全关联交易管理制度、三会审议程序，防止控股股东不当控制。
　　5、公司营运资金不足的风险
　　截至2018年12月31日，公司存在较大金额的应付账款余额和应付职工薪酬尚未支付，且公司期末货币资金余额92,366.47元，不足以支持公司日常营运资金的支付，营运资金严重不足，公司的持续经营能力存在重大不确定性。
　　应对措施：向银行借款营运资金用于缓解资金压力。
　　6、存货成本核算的风险：
　　公司存货及营业成本核算控制制度不健全，无法准确核算发出商品与成本关系，导致公司收入与成本不匹配，成本无法准确计量并被审计出具无法表示意见。应对措施：完善公司收发存控制体系7、大额资产减值的风险：由于部分应收账款无法收回、存货无法带来预期现金流入等情况，公司本期出现大额资产减值131.94万元，对公司本期利润造成较大影响。应对措施：公司不断增加专利的利用程度以及应收账款的回款力度等。
　　8、违规对外借款的风险：
　　公司2017年12月1日、2018年2月分别借予江苏金备绿肥生物科技有限公司160万元、55万，未及时履行审议程序及披露程序。
　　应对措施：公司披露《补充确认对外提供借款的公告》，并将加强对江苏金备绿肥生物科技有限公司借款的回收工作。
　　9、下属公司被列入经营异常名录的风险：公司下属子公司江苏中工环境科技有限公司在2018年6月30日前未按规定报送
　　2017年度年度报告，根据《企业经营异常名录管理暂行办法》第六条之规定列入经营异常名录。
　　公司下属孙公司重庆苗丰生物科技有限公司重庆苗丰因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告于2016年7月11日被列入经营异常名录。应对措施：公司补充披露《关于子公司被列入经营异常名录的公告》，并将于与海门市市场监督管理局进行整改措施的沟通，后续南通仁杰科技投资有限公司将按照相关主管部门的规定，办理有关手续，申请移出异常经营名录。 收起▲

　　一、商业模式　　公司自2006年设立以来，立足于环保专用设备制造业，专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。　　公司采用订单采购模式，在出口方面，公司将产品销售给进出口贸易公司，再由进出口贸易公司开展境外销售业务，在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作，具备出色的创新能力，能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上，依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌，使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升，进一步增强了抵御市场风险能力，提高利润率。　... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司自2006年设立以来，立足于环保专用设备制造业，专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。
　　公司采用订单采购模式，在出口方面，公司将产品销售给进出口贸易公司，再由进出口贸易公司开展境外销售业务，在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作，具备出色的创新能力，能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上，依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌，使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升，进一步增强了抵御市场风险能力，提高利润率。
　　（一）研发模式公司设立研发部，研发部根据公司发展的需求和年度研发计划以及市场的回馈情况及信息，负责业务设计开发的相关工作，为公司发展及管理提供高效的解决方案，对公司的业务发展起到支撑的作用。研发部门根据需求提出技术科研方案，制定新设备技术工作规划，并由技术科按照规定标准进行图纸设计，其后，新产品开发小组组织样机的生产与测试；对于制作过程中出现的问题，开发小组进行及时地反馈与调整。最后，研发部门进行对新产品进行技术验证与确认，待设备生产完成后，由专业认证机构进行鉴定与推广。在新产品的研发阶段，公司还积极地与江苏农科院支环所、南京农机化所、江苏省农村废弃物利用技术与装备创新中心的专家进行合作；同时，与江苏大学机械工程学院进行技术探讨。
　　（二）生产模式公司采取“以销定产”与“定额生产”相结合的生产模式。在“以销定产”方面，公司销售部门将签署好的订单情况反馈到生产部门，生产部门再根据客户的订单情况与技术部门进行沟通，设计产品图纸，制定生产计划；同时，通知采购部门采购所需的原材料及产品配套件。公司生产所需的零件采取委托加工与自制相结合的方式，检验合格后，由公司技术人员进行整机组装，并施行整机初调、初验与总调，检验完成后，将合格的产品进行包装，经过出厂检验后，完成产品入库。在“定额生产”方面，公司根据每月计划的库存量进行生产，依据发出的存货量补足库存，维持库存稳定。公司在产品生产过程中的材料采购原件、标准件、电器设备等均有严格的质量监控，并让供应商提供合格证，这是质量控制的第一环节；内部零件的生产按国家标准进行检测，属于质量控制的第二环节；组装成成品后，严格按照国家标准再进行检测，属于质量控制的第三环节。
　　（三）销售模式公司目前主要采用“直销+分销”的经营模式。在直销方面，公司直接派出经验丰富的营销和技术团队通过业务走访和参加各种行业展会的方式向下游客户销售公司产品，参与市场和销售的售前和售后服务工作。在分销方面，公司与当地具备一定资源和口碑的经销商合作，采取代理模式，通过经销商的渠道销售公司产品。在出口业务方面，公司与具备进出口资质的贸易公司进行合作，公司根据订单将产品销售给贸易公司，再由贸易公司开展境外销售业务。同时，公司通过参加专业的农业机械专业化展览，宣传公司的品牌，推介公司的技术，推销公司的产品。公司每年都会参加以下两个权威的农业机械设备博览会：一个是国际性的经贸交流盛会，中国—东盟博览会(Trade Fair，VirtualExpo，Directindustry)；另一个是由中华人民共和国科技部等17个部委主办，联合国教科文组织等国际组织协办的中国杨凌农业高新科技成果博览会（ChinaYangling AgriculturalHi-Tech）。通过参加以上两家世界级的知名博览会，提升了公司的品牌形象，推动了公司产品的推广，收到了农机界的广泛关注，有利于公司销售量的提升。
　　此外，公司的经营年限较长，客户比较稳定，报告期内，大部分客户为当地客户，公司整套设备牵涉部件较多，价格不等。当地企业享受政府补贴，一般在获得补贴后支付其机器的购买款项。一般客户在半年内可以支付款项。因为个别的补贴款项批复较慢，应收账款会有跨年的情况，企业都已经进行了坏账准备的计提。但是实际发生坏账的可能性并不大。
　　（四）服务模式公司的服务模式分为售前服务、售中服务以及售后服务。首先，公司通过产品的广告宣传及技术交流，使客户对公司产品的种类、规格型号、技术性能等特点有一个全面的了解；其次，公司对确定购买意向的用户，根据用户的工程和需求，站在用户的角度提出合理的设备选型建议；在产品交割以后，公司派遣专员负责产品的安装调试、交接验收以及使用的技术讲解；此外，公司还提供质量保证期内免费维护保养的服务。
　　（五）盈利模式公司的盈利模式分为两类。一是直接销售：客户与公司签订销售合同，公司将产品发送至客户处并安装调试好，客户支付款项，公司确认收入并开具发票。二是代理销售：公司与贸易代理商签订销售合同，将产品先卖给代理商，再由代理商分销至各处，代理商支付产品款项，公司确认收入。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司响应各级政府对环境污染治理的要求，一方面积极加大畜禽养殖污染治理宣传力度；另一方面努力丰富和优化现有产品，进一步增强产品和服务的竞争力，取得了一定的经营成果。公司本期实现营业收入1,952,935.09元，同比上年同期减少了85.78%，净利润增长率为-943.94%。营业收入下降原因系公司的产品垃圾焚烧设备本期在调试阶段尚未进入市场，垃圾分类设备本期市场需求减少。公司资产达到40,054,295.41元，同比上年度增加32.46%，主要系对外借款的增加。
　　公司未来发展展望，将继续跟踪和深入了解国家政策导向、行业市场动态，加快投资项目的实施进度，并努力开拓新产品，引进和培养人才，保证公司业绩持续稳健增长，为公司做大做强搭建所需要的技术、市场、盈利及管理平台。

　　三、风险与价值
　　1、经营业绩受经济环境波动影响的风险
　　公司主营业务为农业环保机械研发、生产和销售，目前主要为养殖厂和农业研究所提供农业环保机械设备。
　　因此对农业尤其是禽畜养殖业依赖程度较高。由于禽畜养殖业属于与宏观经济波动密切相关的周期性行业，未来禽畜养殖业的发展将会在很大程度上取决于外部环境的走势，若外部经营环境发生重大不利变化，势必会对公司盈利能力造成较大影响。应对措施：及时关注国家环保政策变化，积极应对。
　　2、原材料波动的风险环保设备生产所用原材料主要包括钢材及备件等，原材料占产品成本比重约在70%。因此，原材料的价格对公司营业成本影响很大。根据统计数据，报告期内，公司原材料采购价格呈下降趋势，公司成本与历年相比处在较低水平。若未来原材料价格上涨势必增加公司营业成本，对公司盈利能力造成不利影响。
　　应对措施：及时关注公司所用原来的市场行情，并制定合理的采购计划。
　　3、人力资源风险环保设备制造行业的总规模近几年不断增长，盈利能力不断增强。该行业中的优秀企业在登陆资本市场之后，对管理人才和技术人才需求较大。但由于在我国环保设备制造行业技术水平不高，行业整体待遇偏低，造成对优秀人才吸引力不足。若公司无法持续培养和引进人才用以公司持续经营要求，可能会对公司的后期发展产生不利影响。
　　应对措施：公司积极引进优秀人才，根据公司财务能力、员工考勤结果以及其对于公司的价值，提升公司的员工薪酬水平。
　　4、实际控制人不当控制的风险邱建兴为公司控股股东，直接持有公司16,909,900股，占公司股本的比例为51.24%。邱建兴担任公司董事长兼总经理，可以对公司经营管理和决策施加重大影响。如果控股股东利用其控股地位，通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制，可能给公司和其他股东带来风险。
　　应对措施：建立健全关联交易管理制度、三会审议程序，防止控股股东不当控制。

　　四、企业社会责任
　　作为一家专业从事环保机械设备制造的公司，公司在追求经济效益的同时，注重积极承担社会责任，为各级政府解决环境污染问题排忧解难，为当地人民营造良好的生活环境。 收起▲