农业环保机械研发、生产和销售
畜禽粪便处理设备、污水处理设备、有机肥生产设备、有机肥、其他设备
畜禽粪便处理设备 、 污水处理设备 、 有机肥生产设备 、 有机肥 、 其他设备
制造、销售:畜牧机械设备、环保机械设备、农业机械设备;环保工程专业承包;生活垃圾处理设备制造、销售;生活垃圾收集、运输、处理服务;建筑垃圾处理综合利用、销售;无害化处理污泥综合利用、销售;土壤改良服务;环境治理服务;生态农业技术研发、技术服务、技术咨询、技术转让;农产品初加工;蚯蚓养殖、蝇蛆养殖、黑水虻养殖、销售;农副食品加工处理综合利用、销售;纺织品废弃料回收处理综合利用、销售;秸秆收集、加工、销售;园林绿化工程施工服务;经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏海创农产品开发有限公司 |
49.33万 | 12.67% |
江苏海创农产品开发有限公司 |
49.33万 | 12.67% |
得福乐(南通)科技有限公司 |
44.68万 | 11.48% |
得福乐(南通)科技有限公司 |
44.68万 | 11.48% |
湖南佳源环保科技有限公司 |
42.18万 | 10.83% |
湖南佳源环保科技有限公司 |
42.18万 | 10.83% |
光明牧业有限公司 |
38.93万 | 10.00% |
光明牧业有限公司 |
38.93万 | 10.00% |
海安普豪生物能源有限公司 |
20.69万 | 5.31% |
海安普豪生物能源有限公司 |
20.69万 | 5.31% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
海门市助农农机作业服务专业合作社 |
324.14万 | 64.40% |
海门市助农农机作业服务专业合作社 |
324.14万 | 64.40% |
程力专用汽车股份有限公司 |
26.60万 | 5.28% |
程力专用汽车股份有限公司 |
26.60万 | 5.28% |
邱永祥 |
24.48万 | 4.86% |
邱永祥 |
24.48万 | 4.86% |
沈丽萍 |
17.36万 | 3.45% |
沈丽萍 |
17.36万 | 3.45% |
通州亚太铸造厂 |
16.91万 | 3.36% |
通州亚太铸造厂 |
16.91万 | 3.36% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
启东市金棚生猪养殖场 |
72.07万 | 16.44% |
启东市金棚生猪养殖场 |
72.07万 | 16.44% |
海门助农农机作业服务专业合作社 |
42.79万 | 9.76% |
海门助农农机作业服务专业合作社 |
42.79万 | 9.76% |
上海光明荷斯坦牧业有限公司 |
23.06万 | 5.26% |
上海光明荷斯坦牧业有限公司 |
23.06万 | 5.26% |
江苏恒绿建设工程有限公司 |
20.86万 | 4.76% |
江苏恒绿建设工程有限公司 |
20.86万 | 4.76% |
雎宁县凡科有机肥厂 |
20.35万 | 4.64% |
雎宁县凡科有机肥厂 |
20.35万 | 4.64% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
海门市助农农机作业服务专业合作社 |
41.76万 | 29.78% |
海门市助农农机作业服务专业合作社 |
41.76万 | 29.78% |
海门奥博金属材料有限公司 |
20.50万 | 14.62% |
海门奥博金属材料有限公司 |
20.50万 | 14.62% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
8.59万 | 6.13% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
8.59万 | 6.13% |
海门市耀华五金铸件厂 |
8.55万 | 6.10% |
海门市耀华五金铸件厂 |
8.55万 | 6.10% |
海门正泰机电公司 |
7.14万 | 5.09% |
海门正泰机电公司 |
7.14万 | 5.09% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
海安普豪生物能源有限公司 |
452.22万 | 35.76% |
海安普豪生物能源有限公司 |
452.22万 | 35.76% |
上海欧诺热能机电工程设备有限公司 |
387.79万 | 30.67% |
上海欧诺热能机电工程设备有限公司 |
387.79万 | 30.67% |
启东市新福牧业有限公司 |
42.04万 | 3.32% |
启东市新福牧业有限公司 |
42.04万 | 3.32% |
江苏澜森建设有限公司 |
14.40万 | 1.14% |
江苏澜森建设有限公司 |
14.40万 | 1.14% |
上海同济合建设技术有限公司 |
13.01万 | 1.03% |
上海同济合建设技术有限公司 |
13.01万 | 1.03% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
无锡佳得利机械制造有限公司 |
141.27万 | 20.36% |
无锡佳得利机械制造有限公司 |
141.27万 | 20.36% |
通州亚太铸造厂 |
70.89万 | 10.22% |
通州亚太铸造厂 |
70.89万 | 10.22% |
陈中 |
70.26万 | 10.13% |
陈中 |
70.26万 | 10.13% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
48.85万 | 7.04% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
48.85万 | 7.04% |
海门奥博金属材料有限公司 |
38.62万 | 5.57% |
海门奥博金属材料有限公司 |
38.62万 | 5.57% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
江苏晨洁再生资源科技有限公司 |
370.00万 | 20.11% |
江苏晨洁再生资源科技有限公司 |
370.00万 | 20.11% |
重庆盛世兴农现代农业科技有限公司 |
260.00万 | 14.13% |
重庆盛世兴农现代农业科技有限公司 |
260.00万 | 14.13% |
重庆联农生物科技有限公司 |
215.17万 | 11.69% |
重庆联农生物科技有限公司 |
215.17万 | 11.69% |
桂林金谷农机有限责任公司 |
70.00万 | 3.80% |
桂林金谷农机有限责任公司 |
70.00万 | 3.80% |
海门市兴达畜业有限公司 |
55.50万 | 3.12% |
海门市兴达畜业有限公司 |
55.50万 | 3.12% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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无锡佳得利机械制造有限公司 |
126.65万 | 20.82% |
无锡佳得利机械制造有限公司 |
126.65万 | 20.82% |
通州市亚太铸造厂 |
79.61万 | 13.09% |
通州市亚太铸造厂 |
79.61万 | 13.09% |
海门市奥博金属材料有限公司 |
72.76万 | 11.96% |
海门市奥博金属材料有限公司 |
72.76万 | 11.96% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
22.46万 | 3.69% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
22.46万 | 3.69% |
海门市正泰机电设备有限公司 |
19.91万 | 3.27% |
海门市正泰机电设备有限公司 |
19.91万 | 3.27% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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重庆市长寿区奔顺生物科技有限公司 |
57.91万 | 24.33% |
重庆市长寿区奔顺生物科技有限公司 |
57.91万 | 24.33% |
海门市羚杰牧业有限公司 |
17.70万 | 7.44% |
海门市羚杰牧业有限公司 |
17.70万 | 7.44% |
宁波中瑞进出口有限公司 |
9.50万 | 3.99% |
宁波中瑞进出口有限公司 |
9.50万 | 3.99% |
丹阳市练湖乳品有限公司 |
7.52万 | 3.16% |
丹阳市练湖乳品有限公司 |
7.52万 | 3.16% |
宁波中瑞进出口有限公司1 |
6.03万 | 2.53% |
宁波中瑞进出口有限公司1 |
6.03万 | 2.53% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
海门市奥博金属材料有限公司 |
26.05万 | 30.19% |
海门市奥博金属材料有限公司 |
26.05万 | 30.19% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
8.28万 | 9.60% |
海门市明东不锈钢有限公司 |
8.28万 | 9.60% |
华滨电机(海门)有限公司 |
6.85万 | 7.94% |
华滨电机(海门)有限公司 |
6.85万 | 7.94% |
海门市耀华五金铸件厂 |
5.59万 | 6.48% |
海门市耀华五金铸件厂 |
5.59万 | 6.48% |
海门市正泰机电设备有限公司 |
3.45万 | 3.99% |
海门市正泰机电设备有限公司 |
3.45万 | 3.99% |
一、商业模式 公司自2006年设立以来,立足于环保专用设备制造业,专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。 公司采用订单采购模式,在出口方面,公司将产品销售给进出口贸易公司,再由进出口贸易公司开展境外销售业务,在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作,具备出色的创新能力,能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上,依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌,使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升,进一步增强了抵御市场风险能力,提高利润率。 ... 查看全部▼
一、商业模式
公司自2006年设立以来,立足于环保专用设备制造业,专注于为客户提供中高端禽畜粪便处理设备、有机肥生产设备及餐厨垃圾处理设备等环保专用设备。
公司采用订单采购模式,在出口方面,公司将产品销售给进出口贸易公司,再由进出口贸易公司开展境外销售业务,在境内由公司自行组织销售。公司重视研发工作,具备出色的创新能力,能够在钢材、电机及铸件等原材料的基础上,依据客户需求生产产品。公司“设计-采购-制造-销售”的一体化模式不仅树立了自己的品牌,使自己的产品不依赖于他方技术。同时通过自身的研发、设计和生产能力特别是固液分离技术的不断完善和提升,进一步增强了抵御市场风险能力,提高利润率。
(一)研发模式
公司设立研发部,研发部根据公司发展的需求和年度研发计划以及市场的回馈情况及信息,负责业务设计开发的相关工作,为公司发展及管理提供高效的解决方案,对公司的业务发展起到支撑的作用。研发部门根据需求提出技术科研方案,制定新设备技术工作规划,并由技术科按照规定标准进行图纸设计,其后,新产品开发小组组织样机的生产与测试;对于制作过程中出现的问题,开发小组进行及时地反馈与调整。最后,研发部门进行对新产品进行技术验证与确认,待设备生产完成后,由专业认证机构进行鉴定与推广。在新产品的研发阶段,公司还积极地与江苏农科院支环所、南京农机化所、江苏省农村废弃物利用技术与装备创新中心的专家进行合作;同时,与江苏大学机械工程学院进行技术探讨。
(二)生产模式
公司采取“以销定产”与“定额生产”相结合的生产模式。在“以销定产”方面,公司销售部门将签署好的订单情况反馈到生产部门,生产部门再根据客户的订单情况与技术部门进行沟通,设计产品图纸,制定生产计划;同时,通知采购部门采购所需的原材料及产品配套件。公司生产所需的零件采取委托加工与自制相结合的方式,检验合格后,由公司技术人员进行整机组装,并施行整机初调、初验与总调,检验完成后,将合格的产品进行包装,经过出厂检验后,完成产品入库。在“定额生产”方面,公司根据每月计划的库存量进行生产,依据发出的存货量补足库存,维持库存稳定。公司在产品生产过程中的材料采购原件、标准件、电器设备等均有严格的质量监控,并让供应商提供合格证,这是质量控制的第一环节;内部零件的生产按国家标准进行检测,属于质量控制的第二环节;组装成成品后,严格按照国家标准再进行检测,属于质量控制的第三环节。
(三)销售模式
公司目前主要采用“直销+分销”的经营模式。在直销方面,公司直接派出经验丰富的营销和技术团队通过业务走访和参加各种行业展会的方式向下游客户销售公司产品,参与市场和销售的售前和售后服务工作。在分销方面,公司与当地具备一定资源和口碑的经销商合作,采取代理模式,通过经销商的渠道销售公司产品。在出口业务方面,公司与具备进出口资质的贸易公司进行合作,公司根据订单将产品销售给贸易公司,再由贸易公司开展境外销售业务。同时,公司通过参加专业的农业机械专业化展览,宣传公司的品牌,推介公司的技术,推销公司的产品。公司每年都会参加以下两个权威的农业机械设备博览会:一个是国际性的经贸交流盛会,中国—东盟博览会(Trade Fair,VirtualExpo,Directindustry);另一个是由中华人民共和国科技部等17个部委主办,联合国教科文组织等国际组织协办的中国杨凌农业高新科技成果博览会(China Yangling AgriculturalHi-Tech)。通过参加以上两家世界级的知名博览会,提升了公司的品牌形象,推动了公司产品的推广,收到了农机界的广泛关注,有利于公司销售量的提升。此外,公司的经营年限较长,客户比较稳定,报告期内,大部分客户为当地客户,公司整套设备牵涉部件较多,价格不等。当地企业享受政府补贴,一般在获得补贴后支付其机器的购买款项。一般客户在半年内可以支付款项。因为个别的补贴款项批复较慢,应收账款会有跨年的情况,企业都已经进行了坏账准备的计提。但是实际发生坏账的可能性并不大。
(四)服务模式
公司的服务模式分为售前服务、售中服务以及售后服务。首先,公司通过产品的广告宣传及技术交流,使客户对公司产品的种类、规格型号、技术性能等特点有一个全面的了解;其次,公司对确定购买意向的用户,根据用户的工程和需求,站在用户的角度提出合理的设备选型建议;在产品交割以后,公司派遣专员负责产品的安装调试、交接验收以及使用的技术讲解;此外,公司还提供质量保证期内免费维护保养的服务。
(五)盈利模式
公司的盈利模式分为两类。一是直接销售:客户与公司签订销售合同,公司将产品发送至客户处并安装调试好,客户支付款项,公司确认收入并开具发票。二是代理销售:公司与贸易代理商签订销售合同,将产品先卖给代理商,再由代理商分销至各处,代理商支付产品款项,公司确认收入。
报告期内、报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内,公司管理层按照年初制定的年度经营计划,一方面坚持以市场需求为导向,继续专注于主营业务的稳健发展;另一方面积极展开行业拓展和经营渠道拓展,扩大产能和服务规模,丰富和优化现有产品,进一步增强产品和服务的竞争力,但根据经营计划的执行情况各项主要指标较去年同期、报告期末呈现下降的趋势。
1、公司实现营业收入1,036,191.58元,同比上年度减少46.94%,主要系公司本期收入缩减导致。
2、净利润-2,909,497.19元,同比上年度增加亏损100.22%,系本期计提大额减值准备所致。
3、净资产-5,971,483.03元,同比上年减少95.02%,系公司持续亏损导致资不抵债。
4、公司未来发展望,将继续跟踪和深入了解国家政策导向、行业市场动态,加快投资项目的实施进度,并努力开拓新产品,引进和培养人才,保证公司业绩持续稳健增长,为公司做大做强搭建所需要的技术、市场、盈利及管理平台。
三、风险与价值
1、经营业绩受经济环境波动影响的风险
公司主营业务为农业环保机械研发、生产和销售,目前主要为养殖厂和农业研究所提供农业环保机械设备。
因此对农业尤其是禽畜养殖业依赖程度较高。由于禽畜养殖业属于与宏观经济波动密切相关的周期性行业,未来禽畜养殖业的发展将会在很大程度上取决于外部环境的走势,若外部经营环境发生重大不利变化,势必会对公司盈利能力造成较大影响。
应对措施:及时关注国家环保政策变化,积极应对。
2、原材料波动的风险
环保设备生产所用原材料主要包括钢材及备件等,原材料占产品成本比重约在70%。因此,原材料的价格对公司营业成本影响很大。根据统计数据,报告期内,公司原材料采购价格呈下降趋势,公司成本与历年相比处在较低水平。若未来原材料价格上涨势必增加公司营业成本,对公司盈利能力造成不利影响。
应对措施:及时关注公司所用原来的市场行情,并制定合理的采购计划。
3、人力资源风险
环保设备制造行业的总规模近几年不断增长,盈利能力不断增强。该行业中的优秀企业在登陆资本市场之后,对管理人才和技术人才需求较大。但由于在我国环保设备制造行业技术水平不高,行业整体待遇偏低,造成对优秀人才吸引力不足。若公司无法持续培养和引进人才用以公司持续经营要求,可能会对公司的后期发展产生不利影响。
应对措施:公司积极引进优秀人才,根据公司财务能力、员工考勤结果以及其对于公司的价值,提升公司的员工薪酬水平。
4、实际控制人不当控制的风险
邱建兴为公司控股股东,直接持有公司16,909,900股,占公司股本的比例为51.24%。邱建兴担任公司董事长兼总经理,可以对公司经营管理和决策施加重大影响。如果控股股东利用其控股地位,通过行使表决权对公司的经营、人事等进行不当控制,可能给公司和其他股东带来风险。
应对措施:建立健全关联交易管理制度、三会审议程序,防止控股股东不当控制。
5、公司营运资金不足的风险
截至2019年6月30日,公司存在较大金额的应付账款余额和应付职工薪酬尚未支付,且公司期末货币资金余额25,739.80元,不足以支持公司日常营运资金的支付,营运资金严重不足,公司的持续经营能力存在重大不确定性。
应对措施:向银行借款营运资金用于缓解资金压力。
6、存货成本核算的风险
公司存货及营业成本核算控制制度不健全,无法准确核算发出商品与成本关系,导致公司收入与成本不匹配,成本无法准确计量并被审计出具无法表示意见。
应对措施:完善公司收发存控制体系。
7、大额资产减值的风险
由于部分应收账款无法收回等情况,公司本期出现大额资产减值17、大额资产减值的风险由于部分应收账款无法收回等情况,公司本期出现大额资产减值1,573,308.03元,对公司本期利润造成较大影响。
应对措施:公司不断增加专利的利用程度以及应收账款的回款力度等。
8、违规对外借款的风险
公司2017年12月1日、2018年2月分别借予江苏金备绿肥生物科技有限公司160万元、55万,未及时履行审议程序及披露程序。
应对措施:公司披露《补充确认对外提供借款的公告》,并将加强对江苏金备绿肥生物科技有限公司借款的回收工作。
9、下属公司被列入经营异常名录的风险:
公司下属子公司江苏中工环境科技有限公司在2018年6月30日前未按规定报送2017年度年度报告,根据《企业经营异常名录管理暂行办法》第六条之规定列入经营异常名录。
公司下属孙公司重庆苗丰生物科技有限公司重庆苗丰因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告于2016年7月11日被列入经营异常名录。
应对措施:公司补充披露《关于子公司被列入经营异常名录的公告》,并将于与海门市市场监督管理局进行整改措施的沟通,后续南通仁杰科技投资有限公司将按照相关主管部门的规定,办理有关手续,申请移出异常经营名录。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
作为一家专业从事环保机械设备制造的公司,公司在追求经济效益的同时,注重积极承担社会责任,为各级政府解决环境污染问题排忧解难,为当地人民营造良好的生活环境。
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