一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　鼎合远传技术（北京）股份有限公司成立于2009年，并于2015年在新三板挂牌上市。公司长期专注于移动支付终端的研发与销售，是提供综合移动支付方案的专业服务商，主要为各行业的海内外中小商户及第三方支付公司提供移动支付解决方案，以及与移动支付相关的软硬件产品，拥有完整的移动支付全套软硬件产品及方案设计、系统集成服务能力。公司通过自有渠道及合作方式开拓业务，收入来源是软硬件产品销售和整体技术方案设计服务，和为商户提供其他增值服务。　　公司业务主要专注于智能移动支付终端的研发与海内外市场销售。公司加大了技术研发的投入，不断进行产品升级，使得产品的质... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　鼎合远传技术（北京）股份有限公司成立于2009年，并于2015年在新三板挂牌上市。公司长期专注于移动支付终端的研发与销售，是提供综合移动支付方案的专业服务商，主要为各行业的海内外中小商户及第三方支付公司提供移动支付解决方案，以及与移动支付相关的软硬件产品，拥有完整的移动支付全套软硬件产品及方案设计、系统集成服务能力。公司通过自有渠道及合作方式开拓业务，收入来源是软硬件产品销售和整体技术方案设计服务，和为商户提供其他增值服务。
　　公司业务主要专注于智能移动支付终端的研发与海内外市场销售。公司加大了技术研发的投入，不断进行产品升级，使得产品的质量更加稳定，成本不断下降，已成为同行业中性价比较高的产品之一；同时加大研发投入，以满足海外市场不同客户的具体技术和准入资质要求，凭借着长期的技术积累以及创新产品的优势，公司自2014年度拓展海外市场，公司2020年度营业收入达到18,395.99万元,其中海外市场的销售收入已达到17,944.77万元，占公司总销售收入的97.55%，但由于受疫情影响，海外业务较去年同期减少9.90%。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司所处行业发展前景较好，公司具备独特的技术优势，发展目标明确，形成了稳定的管理、研发、销售团队，具备持续经营能力。为保证公司在未来的市场竞争中依然能够继续快速的发展，公司制定了详细的发展规划。
　　①公司已与国内外多家第三方支付运营公司、第三方收单公司、支付解决方案集成商等形成了稳定的战略合作伙伴关系、国内外客户网络，通过持续的智能移动支付终端及全方位支付解决方案的销售及相关技术服务，我们将加大广告投放力度，参加行业内影响力的展会，继续在这些地区充分利用已经取得的品牌知名度，进一步拓展市场，发展新客户，为公司发展提供现金流，保证公司的经营目标得以实现。
　　②技术储备及商业模式
　　公司除了掌握现有主流产品的核心技术外还在非银行卡介质领域进行积极的技术和实践积累，包括：二维码、指纹识别、手机超声波识别等；另一方面，公司辅助下游支付运营商进行部分支付系统运营管理业务，包括为客户提供增值服务、用户管理服务等，拓宽业务范围，紧跟行业发展趋势，进一步提升客户粘性。
　　③市场发展
　　公司将加强营销队伍建设，并重视战略协作，未来通过发展战略合作伙伴等方式进一步扩大市场覆盖范围。公司产品的用户群体是数量庞大的中小商户群体，目标客户是服务中小商户的支付运营机构，随着传统支付运营商对中小商户的日益重视，公司计划进一步发展商业银行等大型传统收单机构客户，增加客户类型。同时，公司继续加大对海外市场的投入，2021年将进一步提升海外销售比重及盈利水平。
　　公司制定了上述经营目标是基于公司现有的技术储备和对市场环境的理性判断。公司针对未来的总体发展规划和主营业务经营目标制定了详尽的技术开发计划、市场开发计划、营销网络建设计划、人力资源计划。这些计划与公司未来发展目标相匹配，能够支撑发展规划和经营目标的实现。 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
鼎合远传技术（北京）股份有限公司成立于2009年，并于2015年在新三板挂牌上市。公司长期专注于移动支付终端的研发与销售，是提供综合移动支付方案的专业服务商，主要为各行业的海内外中小商户及第三方支付公司提供移动支付解决方案，以及与移动支付相关的软硬件产品，拥有完整的移动支付全套软硬件产品及方案设计、系统集成服务能力。公司通过自有渠道及合作方式开拓业务，收入来源是软硬件产品销售和整体技术方案设计服务，和为商户提供其他增值服务。
公司业务主要专注于智能移动支付终端的研发与海内外市场销售。公司加大了技术研发的投入，不断进行产品升级，使得产... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
鼎合远传技术（北京）股份有限公司成立于2009年，并于2015年在新三板挂牌上市。公司长期专注于移动支付终端的研发与销售，是提供综合移动支付方案的专业服务商，主要为各行业的海内外中小商户及第三方支付公司提供移动支付解决方案，以及与移动支付相关的软硬件产品，拥有完整的移动支付全套软硬件产品及方案设计、系统集成服务能力。公司通过自有渠道及合作方式开拓业务，收入来源是软硬件产品销售和整体技术方案设计服务，和为商户提供其他增值服务。
公司业务主要专注于智能移动支付终端的研发与海内外市场销售。公司加大了技术研发的投入，不断进行产品升级，使得产品的质量更加稳定，成本不断下降，已成为同行业中性价比较高的产品之一；同时加大研发投入，以满足海外市场不同客户的具体技术和准入资质要求，凭借着长期的技术积累以及创新产品的优势，公司自2014年度拓展海外市场，公司2020年半年度营业收入达到12,003.42万元,其中海外市场的销售收入已达到11,854.03万元，占公司总销售收入的98.76%，海外业务较去年同期增长70.36%，实现快速增长，拓展速度喜人。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
公司始终坚持海内外服务金融产业为核心的发展战略，“以客户价值与市场为导向”，“以全球化为视角”，结合公司长期发展目标，加强了产品研发与优化升级，积极挖掘细分市场和开拓海外新兴市场，充分发挥自身优势，整合产业资源，形成了以技术为依托，以服务为宗旨的运营模式，使公司销售收入呈现稳步增长，实现经营业绩的快速增长。
1、净利润快速增长
2020年半年度公司实现营业收入12,003.42万元万元，较去年同期增长51.17%；实现净利润3,502.80万元，去年同期净利润为2,217.17万，较去年同期增加57.99%，实现利润快速增长。其中海外市场的销售收入已达到11,854.03万元，占公司总销售收入的98.76%，海外业务较去年同期增加70.36%，此外，公司满足国家税务总局关于出口退税的政策要求，可享受“免、退”政策，截至本期末共收到出口退税1,187.47万元，加强了公司可持续竞争力，为公司利润进一步增长打下坚实的基础。
2、产品更加完善，新产品研发有序推进
报告期内，公司研发坚持以优化产品方案、提高产品安全质量为核心。先后通过了海外行业认证，进一步完善公司进入海外市场的准入资质，为进军海外市场打下坚实基础。为满足全球不同市场的需求，改善客户的使用体验，公司定义了多款新产品，来扩充公司产品的品类，进一步提升公司在国内外市场的竞争力。
3、生产管理方面
采购制造管理中心以打造低成本，高质量，快速响应的供应体系为核心价值，通过生产效率提升、生产直通率提升、工艺优化等活动与项目，进一步提升整体工效与品质。品质管控方面，针对生产问题点进行改善，产品直通率逐步提升。此外通过风控管理、业务优化等手段提升部门内部管理能力，显著提升人均效能。
2020年度公司紧紧抓住市场机遇，在移动支付终端研发、生产与销售产品线上巩固市场地位的同时，发展合作伙伴，持续提高市场占有率与品牌知名度；同时，公司还需要继续提高技术开发和管理水平，有效地降低了产品成本从而进一步提升公司的销售收入和利润水平。
公司管理层认为，公司具备较好的持续经营能力，经营业绩将会继续提升，公司坚持提升优化传统业务的核心竞争力，稳固存量业务市场地位。 收起▲

一、商业模式 鼎合远传技术（北京）股份有限公司成立于2009年，并于2015年在新三板挂牌上市。公司长期专注于移动支付终端的研发与销售，是提供综合移动支付方案的专业服务商，主要为各行业的海内外中小商户及第三方支付公司提供移动支付解决方案，以及与移动支付相关的软硬件产品，拥有完整的移动支付全套软硬件产品及方案设计、系统集成服务能力。公司通过自有渠道及合作方式开拓业务，收入来源是软硬件产品销售和整体技术方案设计服务，和为商户提供其他增值服务。 公司业务主要专注于智能移动支付终端的研发与海内外市场销售。公司加大了技术研发的投入，不断进行产品升级，使得产品的质量更加稳定，成本不断下... 查看全部▼

一、商业模式
鼎合远传技术（北京）股份有限公司成立于2009年，并于2015年在新三板挂牌上市。公司长期专注于移动支付终端的研发与销售，是提供综合移动支付方案的专业服务商，主要为各行业的海内外中小商户及第三方支付公司提供移动支付解决方案，以及与移动支付相关的软硬件产品，拥有完整的移动支付全套软硬件产品及方案设计、系统集成服务能力。公司通过自有渠道及合作方式开拓业务，收入来源是软硬件产品销售和整体技术方案设计服务，和为商户提供其他增值服务。
公司业务主要专注于智能移动支付终端的研发与海内外市场销售。公司加大了技术研发的投入，不断进行产品升级，使得产品的质量更加稳定，成本不断下降，已成为同行业中性价比较高的产品之一；同时加大研发投入，以满足海外市场不同客户的具体技术和准入资质要求，凭借着长期的技术积累以及创新产品的优势，公司自2014年度拓展海外市场，公司2019年度营业收入达到22,029.49万元,其中海外市场的销售收入已达到19,916.73万元，占公司总销售收入的90.41%，海外业务较去年同期增长123.08%，实现快速增长，拓展速度喜人。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
回顾2019年度，公司始终坚持海内外服务金融产业为核心的发展战略，“以客户价值与市场为导向”，“以全球化为视角”，结合公司长期发展目标，加强了产品研发与优化升级，积极挖掘细分市场和开拓海外新兴市场，充分发挥自身优势，整合产业资源，形成了以技术为依托，以服务为宗旨的运营模式，使公司销售收入呈现稳步增长，实现经营业绩的快速增长。
1、净利润快速增长
2019年度公司实现营业收入22,029.49万元，较去年同期增长137.30%；实现净利润4,574.60万元，去年同期净利润为1,148.05万，较去年同期增加298.47%，实现利润快速增长。其中海外市场的销售收入已达到19,916.73万元，占公司总销售收入的90.41%，海外业务较去年同期增加123.08%，此外，公司满足国家税务总局关于出口退税的政策要求，可享受“免、退”政策，截至本期末共收到出口退税957.84万元，加强了公司可持续竞争力，为公司利润进一步增长打下坚实的基础。
2、产品更加完善，新产品研发有序推进
报告期内，公司研发坚持以优化产品方案、提高产品安全质量为核心。先后通过了海外行业认证，进一步完善公司进入海外市场的准入资质，为进军海外市场打下坚实基础。为满足全球不同市场的需求，改善客户的使用体验，公司定义了多款新产品，来扩充公司产品的品类，进一步提升公司在国内外市场的竞争力。
3、海外市场拓展
2019年，公司继续积极参加国际展会，拓展海外市场。全年共参加了七场展会，其中包括在非洲举办的四场Seamless展会：南非智能卡及支付展、北非智能卡及支付展、东非智能卡及支付展、西非智能卡及支付展，以及ETA美国支付展览会、Money20/20美国支付展览会、Trustech法国智能卡及支付展。通过参展，公司提高了品牌知名度，在国际客户面前树立了质量过硬，认证齐全，服务周到的优秀企业形象；公司成功把新产品带入了非洲市场，并巩固了美洲和欧洲市场，为公司进一步深入国际市场奠定了基础。
4、生产管理方面
采购制造管理中心以打造低成本，高质量，快速响应的供应体系为核心价值，通过生产效率提升、生产直通率提升、工艺优化等活动与项目，进一步提升整体工效与品质。品质管控方面，针对生产问题点进行改善，产品直通率有所提升。此外通过风控管理、业务优化等手段提升部门内部管理能力，显著提升人均效能。
2019年度公司紧紧抓住市场机遇，在移动支付终端研发、生产与销售产品线上巩固市场地位的同时，加大开拓国外市场力度，发展合作伙伴，持续提高市场占有率与品牌知名度；同时，公司还需要继续提高技术开发和管理水平，有效地降低了产品成本从而进一步提升公司的销售收入和利润水平。
公司管理层认为，公司具备较好的持续经营能力，经营业绩将会继续提升，公司坚持提升优化传统业务的核心竞争力，稳固存量业务市场地位。

三、持续经营评价
公司所处行业发展前景较好，公司具备独特的技术优势，发展目标明确，形成了稳定的管理、研发、销售团队，具备持续经营能力。为保证公司在未来的市场竞争中依然能够继续快速的发展，公司制定了详细的发展规划。
公司已与国内外多家第三方支付运营公司、第三方收单公司、支付解决方案集成商等形成了稳定的战略合作伙伴关系、国内外客户网络，通过持续的智能移动支付终端及全方位支付解决方案的销售及相关技术服务，我们将加大广告投放力度，参加行业内影响力的展会，如Money20/20Asia、Cardsasia2018、Money20/20USA等等，继续在这些地区充分利用已经取得的品牌知名度，进一步拓展市场，发展新客户，为公司发展提供现金流，保证公司的经营目标得以实现。
②技术储备及商业模式
公司除了掌握现有主流产品的核心技术外还在非银行卡介质领域进行积极的技术和实践积累，包括：二维码、指纹识别、手机超声波识别等；另一方面，公司辅助下游支付运营商进行部分支付系统运营管理业务，包括为客户提供增值服务、用户管理服务等，拓宽业务范围，紧跟行业发展趋势，进一步提升客户粘性。
③市场发展
公司将加强营销队伍建设，并重视战略协作，未来通过发展战略合作伙伴等方式进一步扩大市场覆盖范围。公司产品的用户群体是数量庞大的中小商户群体，目标客户是服务中小商户的支付运营机构，随着传统支付运营商对中小商户的日益重视，公司计划进一步发展银联商务、商业银行等大型传统收单机构客户，增加客户类型。同时，公司继续加大对海外市场的投入，2020年将进一步提升海外销售比重及盈利水平。
公司制定了上述经营目标是基于公司现有的技术储备和对市场环境的理性判断。公司针对未来的总体发展规划和主营业务经营目标制定了详尽的技术开发计划、市场开发计划、营销网络建设计划、人力资源计划。这些计划与公司未来发展目标相匹配，能够支撑发展规划和经营目标的实现。

四、风险因素
1、企业规模较小风险
截至目前，公司共有员工66人，规模较小。2017年、2018年2019年度的净利润别为6,123,617.60、11,480,513.09、45,745,960.52，虽然公司近三年的净利润增长较快，但仍处于成长和发展阶段，在市场销售、研发投入等方面仍有不足，且存在波动性，一定程度影响经营稳定性，抵抗市场风险和行业风险的能力相对较弱。为了进一步提高公司抗风险能力和品牌知名度，充分发挥公司技术优势，公司需要进一步扩大市场，提高经济效益。
应对措施：针对上述风险，公司组建了稳定的核心技术研发团队，为提高产品软件性能，持续稳定的投入研发力量，除报告期已开发完成和进入试生产阶段的技术外，还将有若干项目投入研发。此外，公司在整体战略决策、市场开拓、内部运营管理方面得到加强。公司将在人力资源方面持续投入，利用多元化招聘渠道吸引优秀人才的加盟，同时有意识的遴选储备管理干部，做营销、技术团队人员储备。
2、竞争加剧和人才流失风险
目前我国支付行业处于快速发展阶段，支付服务刚需、高频的特点为其建立了天然的获客优势，是沉淀用户、商户及数据的重要入口，因具有较高潜在价值，已经成为众多国内优秀互联网企业布局未来发展的关注重点。同时，本行业发展时间较短，人力资源有限，随着行业的快速发展，行业内对优秀人才的争夺会加剧。如果企业人力资源管理落后于同行，员工激励措施不到位，将面临核心人才流失的风险。
应对措施：①在人才引进与招聘方面：公司重视人才在企业发展中的价值，在人才引进上不遗余力。公司主要通过高端猎头顾问、各类专业招聘网站、员工交流与推荐、校园招聘等方式引进专业技术人才，并提供匹配的职位和福利待遇。②公司建立完善的员工培训体系：培训内容包括企业文化、公司制度、专业技术与管理能力。培训方式主要包括员工入职培训、研发人员委外培训、内部技术交流与分享、管理人员能力培训等。
③薪酬政策：公司重视薪酬体系的建设，员工薪酬包括基本薪资、绩效薪资和员工福利等。公司在股改
前建立了员工激励持股平台——北京鼎合瑞德投资管理企业（有限合伙），通过吸收重要员工入伙的方式间接持有公司股份，以激发员工的创造性，增强员工归属感，让员工分享企业发展的成果。
3、汇率风险
报告期内，公司大部分的营业收入以美元结算，与此同时，公司大部分的成本以人民币支出，因此公司的利润水平与美元汇率存在较强的关联性。未来随着海外业务规模的不断扩大，公司存在着因汇率变动而导致经营业绩波动的风险。
应对措施：公司将针对具体情况，通过灵活掌握收付时间、运用金融理财产品及金融衍生工具等方式，尽可能地避免汇率波动带给公司的不利影响。
4、经营现金净流量为负的风险
2017年、2018年2019年度经营活动产生的现金流量净额分别为1,061.89万元、3,236.62万元和7,158.71万元。虽然连续三个年度实现经营性现金净流量为正，但公司正处于快速发展阶段，为了加大市场规模，公司将着重在新产品研发投入、人才队伍建设、市场拓展营销方面会加大投入力度，可能存在经营现金净流量为负的风险。
应对措施：针对上述风险，公司在加大市场开拓力度和研发力度的同时，努力提高产品竞争力和扩大市场份额，以实现未来经营现金最大流入；另一方面，公司加强应收款项的管理、加强收款力度，提高销售产品回款效率。 收起▲