工商业用洗地机、扫地车、拖地机、清扫车、垃圾储运车等清洁设备及配套产品的研发、生产和销售
清洁设备及配套产品
新能源环卫车 、 工商业用洗地机 、 扫地车 、 拖地机 、 清扫车
许可项目:道路机动车辆生产;货物进出口;技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:新能源汽车整车销售;汽车新车销售;汽车零部件研发;汽车零部件及配件制造;汽车零配件批发;汽车零配件零售;汽车租赁;摩托车零部件研发;摩托车零配件制造;摩托车及零配件零售;摩托车及零配件批发;机动车修理和维护;环境保护专用设备制造;环境保护专用设备销售;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);通用设备制造(不含特种设备制造);机械设备研发;机械设备租赁;机械设备销售;机械电气设备制造;机械电气设备销售(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 漳州环境集团有限公司 |
1564.59万 | 8.64% |
| 漳州环境集团有限公司 |
1564.59万 | 8.64% |
| 北京北清汽车服务有限公司 |
1294.56万 | 7.15% |
| 北京北清汽车服务有限公司 |
1294.56万 | 7.15% |
| 北京桑德新环卫投资有限公司 |
1212.55万 | 6.70% |
| 北京桑德新环卫投资有限公司 |
1212.55万 | 6.70% |
| 漳州城盛新能源汽车运营服务有限公司 |
899.15万 | 4.97% |
| 漳州城盛新能源汽车运营服务有限公司 |
899.15万 | 4.97% |
| 广州启明供应链有限公司 |
205.10万 | 1.13% |
| 广州启明供应链有限公司 |
205.10万 | 1.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
1105.03万 | 11.70% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
1105.03万 | 11.70% |
| 合肥国盛电池科技有限公司 |
908.68万 | 9.63% |
| 合肥国盛电池科技有限公司 |
908.68万 | 9.63% |
| 安徽瑞洁刷业有限公司 |
416.46万 | 4.41% |
| 安徽瑞洁刷业有限公司 |
416.46万 | 4.41% |
| 上海奥昌实业有限公司 |
311.14万 | 3.30% |
| 上海奥昌实业有限公司 |
311.14万 | 3.30% |
| 芜湖源皓精密五金科技有限公司 |
279.58万 | 2.96% |
| 芜湖源皓精密五金科技有限公司 |
279.58万 | 2.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京北清汽车服务有限公司 |
2795.21万 | 20.33% |
| 北京北清汽车服务有限公司 |
2795.21万 | 20.33% |
| 北京桑德新环卫投资有限公司 |
653.53万 | 4.75% |
| 北京桑德新环卫投资有限公司 |
653.53万 | 4.75% |
| 漳州环境集团有限公司 |
330.01万 | 2.40% |
| 漳州环境集团有限公司 |
330.01万 | 2.40% |
| 漳浦县市容管理处 |
277.78万 | 2.02% |
| 漳浦县市容管理处 |
277.78万 | 2.02% |
| 西安德润物业管理有限公司 |
107.11万 | 0.78% |
| 西安德润物业管理有限公司 |
107.11万 | 0.78% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江超威动力能源有限公司 |
456.96万 | 8.21% |
| 浙江超威动力能源有限公司 |
456.96万 | 8.21% |
| 上海奥昌实业有限公司 |
324.95万 | 5.84% |
| 上海奥昌实业有限公司 |
324.95万 | 5.84% |
| 山东奥冠新能源科技有限公司 |
288.67万 | 5.19% |
| 山东奥冠新能源科技有限公司 |
288.67万 | 5.19% |
| 合肥国盛电池科技有限公司 |
287.67万 | 5.17% |
| 合肥国盛电池科技有限公司 |
287.67万 | 5.17% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
228.96万 | 4.11% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
228.96万 | 4.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京桑德新环卫投资有限公司 |
465.32万 | 6.16% |
| 北京桑德新环卫投资有限公司 |
465.32万 | 6.16% |
| 北京万胜洁宝清洁科技有限公司 |
215.00万 | 2.85% |
| 北京万胜洁宝清洁科技有限公司 |
215.00万 | 2.85% |
| 青县环境保护局 |
95.15万 | 1.26% |
| 青县环境保护局 |
95.15万 | 1.26% |
| 安阳市文峰区环境卫生管理处 |
85.96万 | 1.14% |
| 安阳市文峰区环境卫生管理处 |
85.96万 | 1.14% |
| 包头市久合机械设备有限公司 |
82.10万 | 1.09% |
| 包头市久合机械设备有限公司 |
82.10万 | 1.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽祥龙建设集团有限公司 |
678.00万 | 10.50% |
| 安徽祥龙建设集团有限公司 |
678.00万 | 10.50% |
| 安徽祥龙钢结构有限公司 |
616.00万 | 9.54% |
| 安徽祥龙钢结构有限公司 |
616.00万 | 9.54% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
577.91万 | 8.95% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
577.91万 | 8.95% |
| 安徽网新科技有限公司 |
465.00万 | 7.20% |
| 安徽网新科技有限公司 |
465.00万 | 7.20% |
| 山东奥冠新能源科技有限公司 |
210.90万 | 3.27% |
| 山东奥冠新能源科技有限公司 |
210.90万 | 3.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 兰州兰石集团兰驼农业装备有限公司 |
98.53万 | 1.57% |
| 兰州兰石集团兰驼农业装备有限公司 |
98.53万 | 1.57% |
| 河南正商物业管理有限公司 |
98.20万 | 1.56% |
| 河南正商物业管理有限公司 |
98.20万 | 1.56% |
| 兖矿东华物业管理有限公司 |
40.60万 | 0.65% |
| 兖矿东华物业管理有限公司 |
40.60万 | 0.65% |
| 招商局物流集团广州物流有限公司 |
39.60万 | 0.63% |
| 招商局物流集团广州物流有限公司 |
39.60万 | 0.63% |
| 济南铁箭物业有限公司 |
39.00万 | 0.62% |
| 济南铁箭物业有限公司 |
39.00万 | 0.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
548.27万 | 9.48% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
548.27万 | 9.48% |
| 阿萌尔机电贸易(上海)有限公司 |
239.12万 | 4.13% |
| 阿萌尔机电贸易(上海)有限公司 |
239.12万 | 4.13% |
| 无锡全裕电子科技有限公司 |
174.13万 | 3.01% |
| 无锡全裕电子科技有限公司 |
174.13万 | 3.01% |
| 上海艾斯希吉贸易有限公司 |
147.82万 | 2.56% |
| 上海艾斯希吉贸易有限公司 |
147.82万 | 2.56% |
| 杭州恒兴电机制造有限公司 |
125.48万 | 2.17% |
| 杭州恒兴电机制造有限公司 |
125.48万 | 2.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 兰州兰石集团兰驼农业装备有限公司 |
84.21万 | 2.75% |
| 兰州兰石集团兰驼农业装备有限公司 |
84.21万 | 2.75% |
| 河南正商物业管理有限公司 |
59.00万 | 1.92% |
| 河南正商物业管理有限公司 |
59.00万 | 1.92% |
| 招商局物流集团广州物流有限公司 |
33.85万 | 1.10% |
| 招商局物流集团广州物流有限公司 |
33.85万 | 1.10% |
| 济南铁箭物业有限公司 |
27.78万 | 0.91% |
| 济南铁箭物业有限公司 |
27.78万 | 0.91% |
| 日照钢铁控股集团有限公司 |
27.18万 | 0.89% |
| 日照钢铁控股集团有限公司 |
27.18万 | 0.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
288.03万 | 16.82% |
| 浙江省长兴天能电源有限公司 |
288.03万 | 16.82% |
| 浙江超威动力能源有限公司 |
116.09万 | 6.78% |
| 浙江超威动力能源有限公司 |
116.09万 | 6.78% |
| 上海艾斯希吉贸易有限公司 |
104.65万 | 6.11% |
| 上海艾斯希吉贸易有限公司 |
104.65万 | 6.11% |
| 阿萌尔机电贸易(上海)有限公司 |
102.33万 | 5.98% |
| 阿萌尔机电贸易(上海)有限公司 |
102.33万 | 5.98% |
| 无锡全裕电子科技有限公司 |
101.75万 | 5.94% |
| 无锡全裕电子科技有限公司 |
101.75万 | 5.94% |
一、商业模式 公司立足于清洁设备与环卫机械制造领域，专注于电动扫地车、电动洗地机、新能源环卫专用车等产品的研发、生产及销售。通过深挖市场空白，满足客户的潜在需求，自主研发生产市场上适销对路的新产品，每年都有几款新产品上市销售。 针对公司产品及商业客户的特点，自建营销网络，采取与客户面对面直销模式。公司营销办事处营销人员已覆盖国内大多主要城市；为了树立爱瑞特品牌、及时解决客户后顾之忧，在全国范围内建立了完善的售后服务体系。 公司的管理上，公司利用OA办公软件、ERP业务管理软件、营销CRM客户管理软件、研发PLM管理软件等，结合互联网、物联网，通过大数据收集、分析，并与管理考核体系有机... 查看全部▼
一、商业模式
公司立足于清洁设备与环卫机械制造领域，专注于电动扫地车、电动洗地机、新能源环卫专用车等产品的研发、生产及销售。通过深挖市场空白，满足客户的潜在需求，自主研发生产市场上适销对路的新产品，每年都有几款新产品上市销售。
针对公司产品及商业客户的特点，自建营销网络，采取与客户面对面直销模式。公司营销办事处营销人员已覆盖国内大多主要城市；为了树立爱瑞特品牌、及时解决客户后顾之忧，在全国范围内建立了完善的售后服务体系。
公司的管理上，公司利用OA办公软件、ERP业务管理软件、营销CRM客户管理软件、研发PLM管理软件等，结合互联网、物联网，通过大数据收集、分析，并与管理考核体系有机结合，极大提高员工办事效率与工作积极性。多年来，公司积累了众多忠诚老客户，在行业中树立了较好的口碑和品牌，为爱瑞特后续快速增长，打下了良好的基础。报告期内，公司主营业务未发生变化，公司的商业模式较上年度没有明显变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司主要经营研发、生产、销售新能源、电动环卫设备，公司主营业务仍为新能源、电动环卫设备的研发、生产、销售。报告期内公司的收入主要来源于上述业务。报告期内公司实现营业收入77,046,302.76元，比上年年同期销售收入83,012,135.31元下降了7.19%，企业净利润为9,359,832.34元，比上年同期21,528,025.35元，下降了56.52%。2019年上半年，市场竞争加剧，产品毛利率下降了6.57%。
报告期内，公司整体运营良好，各工序的产能利用率和生产产量继续提升，有效地保障了报告期内公司业绩的良好增长。公司立足全球化视野，用国际化、标准化等科学管理方法，强化企业内部管理，先进设备的购置，自动化水平的提升，工艺流程的优化，提升了产品质量和产量，提高了老客户再次购买能力。
报告期内，公司继续紧盯市场，加强营销网络建设与管理，加大研发力度，提高产品质量，完善售后服务，公司产品得到了市场和客户的认可，报告期内有力地支撑了公司主营业务的发展。
报告期内，公司商业模式保持稳定，报告期内公司以总股本76,980,000股为基数，向全体股东每10股送红股3.5股，每10股转增6.5股。分红前本公司总股本为76,980,000股，分红后总股本增至153,960,000股。变更后的注册资本为人民币153,960,000元。
三、风险与价值
（一）宏观经济下滑的风险
宏观经济波动有可能导致客户延缓甚至减少清洁设备的购买支出。如出现该种情况，公司将面临需求不足的风险。
应对措施：公司及时研究宏观经济变化情况，积极应对风险。
（二）行业竞争风险
公司在细分领域已经取是行业领先地位，在产品设计、研发、市场、品牌等众多方面均具有竞争优势。但行业进入门槛较低，新进入的竞争企业不断增多；同时，行业产品存在同质化现象，产品间转换成本较低。虽然公司在产品研发与技术创新上加大投入，但是产品价格随着市场竞争的加剧呈下降趋势，压缩了利润空间。
应对措施：公司及时掌握行业情况，把创新放在第一位，利用品牌优势，提高产品知名度。
（三）新产品、新技术开发的风险
公司在内部形成了多部门协作的技术研发机制，有利于技术研发部门及时与市场营销部门进行信息沟通，并将先进技术及时转化为满足市场需求的新产品。但如果公司对前沿技术研究不能持续保持行业领先，并及时跟进市场需求开发出新产品，将削弱公司已有的技术研发优势，影响核心竞争力，从而对公司产品的市场份额、经营业绩以及发展前景造成不利影响。
应对措施：公司及时跟进市场需求，对先进技术持续保持行业领先地位。
（四）技术人员流失的风险
公司现有的核心技术人员在产品的研发和实践中积累了较为丰富的经验，这些人员对公司的发展起着重要的作用，成为企业宝贵的财富。一旦核心技术人员流失，公司将面临人力资源的风险。随着公司业务的拓展，经营规模进一步扩大，公司既要保持人员的稳定性，又要不断吸引优秀人才的加盟，打造更加高效、有竞争力的队伍，这对公司在人才引进、培训及薪酬管理等方面提出了更高的要求。
应对措施：公司将持续建立人才培养计划，建立有效的考核体系，适时开展股权激励，为员工提供发展空间和成长机会，减少人才流失的风险。
（五）税收优惠政策变化的风险
本公司报告期内获得高新技术企业认定，根据《中华人民共和国企业得所税法》规定，高新技术企业减免按15%税率计算缴纳所得税。但是高新技术企业资格为三年一评定，目前高新技术企业认定有效期为2017年7月20日-2020年7月19日，有效期后企业需要重新评定高新技术企业资格。未来如果不能够继续获得高新技术企业认定资格，企业将不能够继续享受15%优惠税率，可能在一定程度上影响公司盈利水平。
应对措施：公司一方面积极拓展业务，控制成本，通过提高盈利缴纳税收的方式应对风险；另一方面，公司将加大技术研发投入，通过申请高新技术企业继续获得优惠税率的方式来抵消该风险。
（六）非经常性损益对经营成果影响较大的风险
本公司在2019年上半年获得非经常性收益2,954,010.00元，占公司利润总额的28.63%,非经常性损益对净利润贡献较大。由于该补助不具有可持续性，因此非经常性补助减少会带来公司净利润的减少。
应对措施：公司积极拓展业务，加强营销团队建设，加大研发力度，提高营业收入，以增加盈利途径抵消该风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司遵纪守法，依法纳税，诚实信用，在追求经济效益和股东利益最大化的同时，注重积极承担社会责任：高效安全生产；维护职工的合法权益，为员工提供良好的福利；诚信对待供应商、客户等利益相关者；聘用残疾人和困难就业人员。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展实践中，积极承担社会责任，合法合规经营，为社会创造财富，为促进当地经济和社会和谐进步贡献一份力量。
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