软件开发；信息系统集成服务；信息技术咨询服务等。
同步课堂、童趣课堂
同步课堂 、 童趣课堂
软件开发；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务；网络技术的研究，开发；计算机技术开发，技术服务；教学设备的研究开发；计算机批发；计算机零配件批发；计算机零售；计算机零配件零售；信息电子技术服务；移动电信业务代理服务；数字动漫制作；游戏软件设计制作；地理信息加工处理；图书数据处理技术开发；文具用品批发；文具用品零售；增值电信服务(业务种类以《增值电信业务经营许可证》载明内容为准)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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加载中...
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户015 |
1094.24万 | 40.34% |
| 客户001 |
902.30万 | 33.26% |
| 客户016 |
155.75万 | 5.74% |
| 客户046 |
92.07万 | 3.39% |
| 客户008 |
70.04万 | 2.58% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商040 |
716.49万 | 38.73% |
| 供应商020 |
330.92万 | 17.89% |
| 供应商146 |
173.47万 | 9.38% |
| 供应商200 |
85.44万 | 4.62% |
| 供应商018 |
62.74万 | 3.39% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户001 |
776.07万 | 31.86% |
| 客户015 |
489.59万 | 20.10% |
| 客户015-42 |
138.61万 | 5.69% |
| 客户015-32 |
109.60万 | 4.50% |
| 客户008 |
84.47万 | 3.47% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商040 |
466.12万 | 26.46% |
| 供应商055 |
347.60万 | 19.73% |
| 供应商146 |
173.47万 | 9.85% |
| 供应商109 |
109.25万 | 6.20% |
| 供应商187 |
71.07万 | 4.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户012 |
926.27万 | 27.33% |
| 客户001 |
492.54万 | 14.53% |
| 客户015 |
327.78万 | 9.67% |
| 客户015-42 |
159.38万 | 4.70% |
| 客户015-31 |
153.64万 | 4.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商055 |
487.03万 | 21.65% |
| 供应商109 |
227.34万 | 10.11% |
| 供应商146 |
173.31万 | 7.70% |
| 供应商121 |
160.09万 | 7.12% |
| 供应商005 |
139.33万 | 6.19% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户012 |
1557.86万 | 35.89% |
| 客户001 |
658.42万 | 15.17% |
| 客户015 |
601.31万 | 13.85% |
| 客户005-1 |
234.80万 | 5.41% |
| 客户002 |
123.88万 | 2.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商109 |
456.19万 | 15.77% |
| 供应商121 |
216.36万 | 7.48% |
| 供应商149 |
212.54万 | 7.35% |
| 供应商116 |
169.12万 | 5.85% |
| 供应商117 |
137.17万 | 4.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户012 |
2374.71万 | 36.64% |
| 客户001 |
1268.18万 | 19.57% |
| 客户015 |
335.01万 | 5.17% |
| 客户005-1 |
309.09万 | 4.77% |
| 客户005 |
196.98万 | 3.04% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商109 |
674.05万 | 14.35% |
| 供应商121 |
322.18万 | 6.86% |
| 供应商149 |
305.81万 | 6.51% |
| 供应商153 |
285.88万 | 6.08% |
| 供应商116 |
228.35万 | 4.86% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司秉承“用教育信息技术贯穿整个教学过程”的核心理念，长期专注于“网络学习空间人人通”教育信息化平台建设，致力于构建物理空间与网络空间深度融合的新型校园环境，推动线上线下教学融合发展，不断拓展教育新空间。该发展方向与教育部等五部门《关于大力加强中小学线上教育教学资源建设与应用的意见》（教基(2021)1号）、教育部等六部门《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》（教科信(2021)2号）政策精神高度契合。 公司自主研发的移动互联网产品“同步课堂”与“童趣课堂”，依照行政区划及学校建制，搭建起实名制的网上教学应用环... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司秉承“用教育信息技术贯穿整个教学过程”的核心理念，长期专注于“网络学习空间人人通”教育信息化平台建设，致力于构建物理空间与网络空间深度融合的新型校园环境，推动线上线下教学融合发展，不断拓展教育新空间。该发展方向与教育部等五部门《关于大力加强中小学线上教育教学资源建设与应用的意见》（教基(2021)1号）、教育部等六部门《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》（教科信(2021)2号）政策精神高度契合。
公司自主研发的移动互联网产品“同步课堂”与“童趣课堂”，依照行政区划及学校建制，搭建起实名制的网上教学应用环境，即在线上构建与线下实体学校教学场景完全一致的应用环境，教师、学生、家长分别拥有各自的网络教学空间、学习空间与辅导空间，三者有机融合，互联互通，支持随时、随地、随需开展教学与辅导活动。“同步课堂”与“童趣课堂”无需注册，即可开通个人空间。平台所涵盖的教育教学资源及各项功能面向各级教育行政机构、学校及教师免费开放，基础教育教学资源及功能亦免费提供给学生及家长使用，与国家关于建设“优质教育教学资源公共服务平台”的倡导精神一致。
公司在保障“同步课堂”与“童趣课堂”平台独立运行的基础上，与电信运营商开展合作。公司主要负责平台的整体架构与运维，承担互联网应用服务，提供优质教育教学资源，规划、设计、开发和维护多样化的双网服务应用环境，并提供移动互联网应用服务的客户支持；电信运营商主要负责将“同步课堂”与“童趣课堂”纳入自有品牌业务体系，做为业务受理门户，承担市场推广及主导营销工作。“同步课堂”与“童趣课堂”所产生的订购用户，由电信运营商按月向家长用户收取功能费，公司则按照双方协议约定的比例与运营商进行收入分成。
为完善产品服务链，公司在部分与电信运营商合作的地市自主开展服务代理业务，控股了育蓓教育、南昌班班通等服务代理公司（SA），自主服务代理及控股的服务代理公司从电信运营商取得服务代理资格，并从电信运营商代为收取的“同步课堂”与“童趣课堂”收入中，按双方协议约定的比例收取服务费。此外，公司也可以从服务代理入围电信运营商的其他教育信息化公司产品中获得服务收入。
为更好的适应市场需求，公司在“同步课堂”与“童趣课堂”家校版（TOB）的基础上，推出了个人版（TOC），终端形态支持电脑、平板及手机。用户可在各大应用商城通过支付宝、微信等第三方支付渠道自主订购。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
行业竞争风险
随着《中国教育现代化2035》的发布，以及教育部等五部门《关于大力加强中小学线上教育教学资源建设与应用的意见》（教基【2021】1号）、教育部等六部门《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》（教科信【2021】2号）等一系列政策措施的出台，企业纷纷加大对教育信息建设的投入，同时，中共中央办公厅、国务院办公厅《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》的实施，促使线上线下培训机构逐步转型并参与教育信息化建设，行业竞争将进一步加剧。
企业管理风险
公司成功挂牌新三板，将迎来更为有利的发展机遇与外部环境。然而，随着控股子公司数量不断增加，公司逐步向集团化方向发展，如何保障科学、规范、高效的运作，已成为公司亟需面对并必须解决的重要课题。
教学方式改革风险
随着教学方式改革的持续深入，“翻转课堂”、“颠倒课堂”及“小组式学习”等新型教学模式不断推进，对教育信息化的服务模式、资源类型及资源使用形态提出了新的要求。
骨干员工流失风险
作为知识技术密集型企业，教育信息化企业对骨干员工存在高度依赖，骨干员工的流失将对公司的发展构成不利影响。
行业管理政策变动的风险
近年来，教育部等相关部门陆续出台多项与教育信息化相关的政策，持续强化对教育信息化行业尤其是K12领域的监管。2019年8月，教育部等八部门印发《关于引导规范教育移动互联网应用有序健康发展的意见》，提出建立健全教育移动应用管理制度，加强对教育移动应用的规范管理；同年11月，教育部发布《教育移动互联网应用程序备案管理办法》，针对教育移动应用程序备案明确了多项监管措施。目前，公司产品均已通过全国教育移动互联网应用程序备案，但未来若国家对教育信息化行业的监管政策发生变化，而公司未能及时调整经营战略予以应对，则可能对公司的经营造成一定影响。
对主要客户重大依赖的风险
目前，受行业特点及经营模式的影响，公司存在客户集中的情况。尽管公司在“同步课堂”与“童趣课堂”家校版的基础上推出了个人版，用户可在各大应用商城通过支付宝、微信等第三方支付渠道自主订购，但报告期内该部分业务实现的营业收入占比较小。随着移动互联网的发展，电信运营商家校沟通短信业务的收费基础受到冲击，电信运营商正加快以内容型产品替代或融合传统短信类家校沟通业务。虽然公司产品属于内容型产品，但未来若中国移动经营发展战略发生重大调整，公司可能因客户集中而面临经营业绩受到重大影响的风险。
与现有电信运营商合作关系不稳定的风险
目前，公司与电信运营商主要采取一年一签的方式签订合作框架协议，少部分客户为两年一签或三年一签，整体续约效率较高。若未来公司综合服务能力出现大幅下降，可能导致与现有电信运营商合作关系不稳定，进而对公司业绩产生不利影响。
产品开发技术更新换代的风险
市场需求持续变化，教育技术应用趋势也在动态演进，人工智能、大数据等前沿技术不断迭代更新。若公司未能及时把握行业关键技术的发展动态，或未能准确理解教育教学中的新理念以及广大教师与学生的实际需要，则将面临产品开发与技术更新换代的风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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