一、业务概要 （一）商业模式 1、公司目前所处细分行业为生物药品制造行业。 2、公司主营业务为天然食品原料、天然医药中间体的研发、生产和销售以及技术开发服务。公司的上游为原植物及植物提取物粗品供应商，下游为食品、饮料、保健食品、化妆品以及医药行业的生产企业。3、主营业务中，天然食品原料类是公司对植物提取物粗品一般精细加工后的产品，主要供应食品、保健品等行业的生产企业；天然医药中间体类是公司对天然植物经过生物提取、转化后形成的产品，主要供应原料药生产企业。 4、客户类型、销售渠道及收入模式： 1)一是天然食品原料、天然医药中间体业务，公司销售部分为内贸及外贸组，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、公司目前所处细分行业为生物药品制造行业。
2、公司主营业务为天然食品原料、天然医药中间体的研发、生产和销售以及技术开发服务。公司的上游为原植物及植物提取物粗品供应商，下游为食品、饮料、保健食品、化妆品以及医药行业的生产企业。3、主营业务中，天然食品原料类是公司对植物提取物粗品一般精细加工后的产品，主要供应食品、保健品等行业的生产企业；天然医药中间体类是公司对天然植物经过生物提取、转化后形成的产品，主要供应原料药生产企业。
4、客户类型、销售渠道及收入模式：
1)一是天然食品原料、天然医药中间体业务，公司销售部分为内贸及外贸组，分别负责国内及国外客户开发及维护。“以产定销”为主，定制加工为辅。客户类型包括以出口为主的中间贸易商及如食品饮料、保健品、制药企业等终端客户。公司通过电商平台、网络查询、行业展会等渠道获取客户需求信息，以电子邮件、电话、会面等方式直接销售。天然医药中间体有较高的技术壁垒，公司凭借突出的研发实力及较为成熟的生产工艺，未来研发投入将逐渐向天然医药中间体倾斜，转向高附加值的产品。
2)二是以技术研发为支持，提供可定制、高品质的产品及售后技术服务——即技术开发服务。公司目前已获得一定制药企业客户资源，通过与制药企业签订技术开发合作协议，以一次性支付研发服务费的方式、后期销售分成等方式获取利润，实现共赢。
5、报告期内公司主要产品及服务为天然医药中间体、天然食品原料类及技术开发服务。
（1）关键资源：公司建立了以董事长为首的研发团队，采用自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。目前公司已与西北大学建立了合作研发关系，共建绿色化学工程技术研究中心，依托双方在研究与工程技术方面的优势，合作进行技术开发与转化。公司经过多年的发展，积累了稳定的大客户资源，老客户每年的产品需求是公司研发项目的主要来源。此外，公司也会根据销售部反馈的市场需求开发少量新品。（2）采购模式：公司生产经营过程中主要采购包括各类原植物、植物提取物粗品等原料以及包括溶剂、麦芽糊精、包装材料等辅料。长期备货类产品在原材料供应季节集中采购，其他产品根据客户订单按需采购。公司采购人员根据供应商的产能、产品质量、价格稳定性、交货速度、售后服务质量等指标筛选供应商，并在每年不定期审查，确定长期合作的合格供应商名录。公司根据采购需求与供应商签订采购协议，供应商分批或整批供货，质检部对每批次货品进行严格的质量检验，合格后方可入库。
（3）生产模式：报告期内，主营业务均为自产模式。针对长期备货类产品公司根据上年销售情况及当年市场情况预测制定年度生产计划组织生产，维持一定的库存量；针对以销定产类产品公司根据客户订单需求组织生产。采购部根据库存情况及生产计划实施采购，研发部对生产工提供指导，质检部负责原料采购、生产、出入库等各环节的质量管理与控制，保障产品符合客户规格、质量、运输标准，按时完成订单。
报告期内及报告期后至披露公告日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
公司原材料以植物提取物粗品为主，由于植物提取物粗品的原材料大多数为中药、农、林副产品，其种植、采摘和收购具有周期性、区域性及季节性的明显特征，其供应受地域限制、丰采或减产、其他行业应用等影响，价格、供应量具有一定的不稳定因素，原材料采购量及采购价格会对公司业绩产生直接影响。应对措施：针对原材料价格波动的风险，公司通过评估和计划，依据各种植物原料产量和收货情况，在最为合适的阶段进行采购，尽力保证价格稳定性，同时，公司通过和供应商签订长期的购货合同，将一部分风险转移到上游供应商方面。
市场竞争加剧风险
公司在行业内属于成长期、规模较小的企业，虽然公司一直将研发视为企业发展的核心，也积累了一定的客户资源，但如果未来公司在新品开发、客户开发与维护等方面不能有效把握，随着市场竞争的加剧，公司的产品销售、盈利能力及市场地位可能受到影响。应对措施：针对市场竞争加剧的风险，我公司将继续巩固核心竞争力技术研发的优势，不断开发新品，未来将通过招聘专业技术人才、完善研发团队建设来保证研发的先进性。目前，公司凭借技术优势已与多家药企合作提供定向的技术开发服务，实力获得各制药企业的认可，未来将继续开拓资金实力强，订单稳定的制药类客户及其他下游客户。
实际控制人不当控制的风险
张天、冯淼夫妇为公司共同实际控制人，二人合计直接持有公司77.00%的股份，因此公司存在实际控制人张天、冯淼夫妇利用其实际控制地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事及财务等进行不当控制，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险，或会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：针对实际控制人不当控制的风险，按照公司股东严格按照《公司法》和《公司章程》之规定行使股东权利，保证公司日常经营和管理的规范化，必要时，公司可设立独立董事来维护中小股东权益，同时提高公司董事会决策能力。
外贸退税政策变动的风险
报告期内，因我国外贸退税优惠政策，公司2022年出口退税金额为407,251.74元，占营业收入的比例为5.61%，所以公司存在出口退税政策发生变化对公司经营业绩产生一定影响的风险。应对措施：针对外贸退税政策变动的风险，未来期间，随着公司业务结构调整和拓展，主营业务将逐渐转向毛利率较高的天然医药中间体产品。公司生产的天然医药中间体的主要目标客户为国内大中型原料药生产企业，海外销售收入占比将逐渐下降。自公司成立以来，国家外贸退税优惠政策并未发生改变，随着公司调整经营战略，海外销售收入逐渐下降，未来期间国家外贸退税政策变动对公司业绩的影响将不断减小。 收起▲

　　一、主要经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、公司目前所处细分行业为生物药品制造行业。
　　2、公司主营业务为天然食品原料、天然医药中间体的研发、生产和销售以及技术开发服务。公司的上游为原植物及植物提取物粗品供应商，下游为食品、饮料、保健食品、化妆品以及医药行业的生产企业。
　　3、主营业务中，天然食品原料类是公司对植物提取物粗品一般精细加工后的产品，主要供应食品、保健品等行业的生产企业；天然医药中间体类是公司对天然植物经过生物提取、转化后形成的产品，主要供应原料药生产企业。
　　4、客户类型、销售渠道及收入模式：
　　1)一是天然食品原料、天然医药中间体业务，公司销售部... 查看全部▼

　　一、主要经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、公司目前所处细分行业为生物药品制造行业。
　　2、公司主营业务为天然食品原料、天然医药中间体的研发、生产和销售以及技术开发服务。公司的上游为原植物及植物提取物粗品供应商，下游为食品、饮料、保健食品、化妆品以及医药行业的生产企业。
　　3、主营业务中，天然食品原料类是公司对植物提取物粗品一般精细加工后的产品，主要供应食品、保健品等行业的生产企业；天然医药中间体类是公司对天然植物经过生物提取、转化后形成的产品，主要供应原料药生产企业。
　　4、客户类型、销售渠道及收入模式：
　　1)一是天然食品原料、天然医药中间体业务，公司销售部分为内贸及外贸组，分别负责国内及国外客户开发及维护。植提业务与传统制造业类似，以“以产定销”为主，定制加工为辅。客户类型包括以出口为主的中间贸易商及如食品饮料、保健品、制药企业等终端客户。公司通过电商平台、网络查询、行业展会等渠道获取客户需求信息，以电子邮件、电话、会面等方式直接销售。天然医药中间体有较高的技术壁垒，公司凭借突出的研发实力及较为成熟的生产工艺，未来研发投入将逐渐向天然医药中间体倾斜，转向高附加值的产品。
　　2)二是以技术研发为支持，提供可定制、高品质的产品及售后技术服务——即技术开发服务。公司目前已获得一定制药企业客户资源，通过与制药企业签订技术开发合作协议，以一次性支付研发服务费的方式、后期销售分成等方式获取利润，实现共赢。
　　5、报告期内公司主要产品及服务为天然医药中间体、天然食品原料类及技术开发服务。
　　（1）关键资源：公司建立了以董事长为首的研发团队，采用自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。目前公司已与西北大学建立了合作研发关系，共建绿色化学工程技术研究中心，依托双方在研究与工程技术方面的优势，合作进行技术开发与转化。公司经过多年的发展，积累了稳定的大客户资源，老客户每年的产品需求是公司研发项目的主要来源。此外，公司也会根据销售部反馈的市场需求开发少量新品。
　　（2）采购模式：公司生产经营过程中主要采购包括各类原植物、植物提取物粗品等原料以及包括溶剂、麦芽糊精、包装材料等辅料。长期备货类产品在原材料供应季节集中采购，其他产品根据客户订单按需采购。公司采购人员根据供应商的产能、产品质量、价格稳定性、交货速度、售后服务质量等指标筛选供应商，并在每年不定期审查，确定长期合作的合格供应商名录。公司根据采购需求与供应商签订采购协议，供应商分批或整批供货，质检部对每批次货品进行严格的质量检验，合格后方可入库。
　　（3）生产模式：报告期内，主营业务均为自产模式。针对长期备货类产品公司根据上年销售情况及当年市场情况预测制定年度生产计划组织生产，维持一定的库存量；针对以销定产类产品公司根据客户订单需求组织生产。采购部根据库存情况及生产计划实施采购，研发部对生产工提供指导，质检部负责原料采购、生产、出入库等各环节的质量管理与控制，保障产品符合客户规格、质量、运输标准，按时完成订单。
　　报告期内及报告期后至披露公告日，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　本公司遵循诚信守法、合规经营的理念，努力在生物医药领域有长足的发展，努力将现代生物技术的有效性与植物的安全性相结合，提供更安全、更有效的健康产品。
　　基于以下几点，公司管理层认为公司具备较强的持续经营能力：
　　1、合理的股权结构及较为完善的治理结构公司的股东结构较为合理，公司建立了较为完善的治理机构，形成股东大会、董事会、监事会、管理团队、部门分级授权管理的机制。
　　2、优秀的管理团队公司的管理团队在植物取物行业研发、生产和销售方面具有多年的经验，具有较强的行业经验。
　　3、较强的创新能力、公司为高科技企业，长期与清华大学等高等院校形成良好的合作机制，创新能力较强，为公司的持续经营奠定了良好的技术研发基础。
　　报告期内并不存在对公司持续盈利造成重大不利影响的因素。因此，在所处行业的经营环境未发生重大不利变化、未出现不利于正常经营的突发事件，以及未发生其他不可抗力事件的情况下，公司具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　1、公司目前所处细分行业为生物药品制造行业。
　　2、公司主营业务为天然食品原料、天然医药中间体的研发、生产和销售以及技术开发服务。公司的上游为原植物及植物提取物粗品供应商，下游为食品、饮料、保健食品、化妆品以及医药行业的生产企业。
　　3、主营业务中，天然食品原料类是公司对植物提取物粗品一般精细加工后的产品，主要供应食品、保健品等行业的生产企业；天然医药中间体类是公司对天然植物经过生物提取、转化后形成的产品，主要供应原料药生产企业。
　　4、客户类型、销售渠道及收入模式：
　　1)一是天然食品原料、天然医药中间体业务，公司销售部分为... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　1、公司目前所处细分行业为生物药品制造行业。
　　2、公司主营业务为天然食品原料、天然医药中间体的研发、生产和销售以及技术开发服务。公司的上游为原植物及植物提取物粗品供应商，下游为食品、饮料、保健食品、化妆品以及医药行业的生产企业。
　　3、主营业务中，天然食品原料类是公司对植物提取物粗品一般精细加工后的产品，主要供应食品、保健品等行业的生产企业；天然医药中间体类是公司对天然植物经过生物提取、转化后形成的产品，主要供应原料药生产企业。
　　4、客户类型、销售渠道及收入模式：
　　1)一是天然食品原料、天然医药中间体业务，公司销售部分为内贸及外贸组，分别负责国内及国外客户开发及维护。植提业务与传统制造业类似，以“以产定销”为主，定制加工为辅。客户类型包括以出口为主的中间贸易商及如食品饮料、保健品、制药企业等终端客户。公司通过电商平台、网络查询、行业展会等渠道获取客户需求信息，以电子邮件、电话、会面等方式直接销售。天然医药中间体有较高的技术壁垒，公司凭借突出的研发实力及较为成熟的生产工艺，未来研发投入将逐渐向天然医药中间体倾斜，转向高附加值的产品。
　　2)二是以技术研发为支持，提供可定制、高品质的产品及售后技术服务——即技术开发服务。公司目前已获得一定制药企业客户资源，通过与制药企业签订技术开发合作协议，以一次性支付研发服务费的方式、后期销售分成等方式获取利润，实现共赢。
　　5、报告期内公司主要产品及服务为天然医药中间体、天然食品原料类及技术开发服务。
　　（1）关键资源：公司建立了以董事长为首的研发团队，采用自主研发为主，合作研发为辅的研发模式。目前公司已与西北大学建立了合作研发关系，共建绿色化学工程技术研究中心，依托双方在研究与工程技术方面的优势，合作进行技术开发与转化。公司经过多年的发展，积累了稳定的大客户资源，老客户每年的产品需求是公司研发项目的主要来源。此外，公司也会根据销售部反馈的市场需求开发少量新品。
　　（2）采购模式：公司生产经营过程中主要采购包括各类原植物、植物提取物粗品等原料以及包括溶剂、麦芽糊精、包装材料等辅料。长期备货类产品在原材料供应季节集中采购，其他产品根据客户订单按需采购。公司采购人员根据供应商的产能、产品质量、价格稳定性、交货速度、售后服务质量等指标筛选供应商，并在每年不定期审查，确定长期合作的合格供应商名录。公司根据采购需求与供应商签订采购协议，供应商分批或整批供货，质检部对每批次货品进行严格的质量检验，合格后方可入库。
　　（3）生产模式：报告期内，植物提取物业务为自产模式。针对长期备货类产品公司根据上年销售情况及当年市场情况预测制定年度生产计划组织生产，维持一定的库存量；针对以销定产类产品公司根据客户订单需求组织生产。采购部根据库存情况及生产计划实施采购，研发部对生产工提供指导，质检部负责原料采购、生产、出入库等各环节的质量管理与控制，保障产品符合客户规格、质量、运输标准，按时完成订单。
　　报告期内及报告期后至披露公告日，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲