胎盘干细胞采集和存储服务、干细胞相关美容抗衰老产品和干细胞药物研发。
胎盘干细胞采集和存储服务、干细胞相关生物护肤产品、干细胞药物研发
胎盘干细胞采集和存储服务 、 干细胞相关生物护肤产品 、 干细胞药物研发
细胞工程、细胞系列技术工程、细胞治疗、细胞抗体、细胞医药、基因药物、保健品、化妆品、诊断试剂、医疗器械的技术开发、技术服务、技术咨询、技术转让、技术检测；销售化妆品（未经专项审批的项目除外）、办公用品、电子设备、仪器仪表、汽车、化工产品；投资管理；技术进出口；货物进出口；批发药品或零售药品。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
623.23万 | 4.85% |
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
623.23万 | 4.85% |
| 天津博纳戈恩生物科技有限公司 |
162.37万 | 1.26% |
| 天津博纳戈恩生物科技有限公司 |
162.37万 | 1.26% |
| 北京希诺赛尔健康科技推广有限公司 |
89.04万 | 0.69% |
| 北京希诺赛尔健康科技推广有限公司 |
89.04万 | 0.69% |
| 天津赛尔康生物医药科技有限公司 |
73.82万 | 0.57% |
| 天津赛尔康生物医药科技有限公司 |
73.82万 | 0.57% |
| 个人 |
18.27万 | 0.14% |
| 个人 |
18.27万 | 0.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海研生实业有限公司 |
186.93万 | 11.34% |
| 上海研生实业有限公司 |
186.93万 | 11.34% |
| 英潍捷基(上海)贸易有限公司 |
173.48万 | 10.53% |
| 英潍捷基(上海)贸易有限公司 |
173.48万 | 10.53% |
| 北京诚茂兴业科技发展有限公司 |
71.52万 | 4.34% |
| 北京诚茂兴业科技发展有限公司 |
71.52万 | 4.34% |
| 北京赛泰克生物科技有限公司 |
58.55万 | 3.55% |
| 北京赛泰克生物科技有限公司 |
58.55万 | 3.55% |
| 上海吉泰依科赛生物科技有限公司 |
46.10万 | 2.80% |
| 上海吉泰依科赛生物科技有限公司 |
46.10万 | 2.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
662.46万 | 6.02% |
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
662.46万 | 6.02% |
| 个人一 |
93.87万 | 0.85% |
| 个人一 |
93.87万 | 0.85% |
| 北京盛弘投资有限公司 |
89.03万 | 0.81% |
| 北京盛弘投资有限公司 |
89.03万 | 0.81% |
| 个人二 |
60.00万 | 0.55% |
| 个人二 |
60.00万 | 0.55% |
| 浙江汉四苇生物科技有限公司 |
50.20万 | 0.46% |
| 浙江汉四苇生物科技有限公司 |
50.20万 | 0.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京化大化新科技股份有限公司 |
165.71万 | 9.33% |
| 北京化大化新科技股份有限公司 |
165.71万 | 9.33% |
| 英潍捷基(上海)贸易有限公司 |
140.32万 | 7.90% |
| 英潍捷基(上海)贸易有限公司 |
140.32万 | 7.90% |
| 天津紫丁香科技发展有限公司 |
105.49万 | 5.94% |
| 天津紫丁香科技发展有限公司 |
105.49万 | 5.94% |
| 北京赛泰克生物科技有限公司 |
59.73万 | 3.36% |
| 北京赛泰克生物科技有限公司 |
59.73万 | 3.36% |
| 上海吉泰依科赛生物科技有限公司 |
57.69万 | 3.25% |
| 上海吉泰依科赛生物科技有限公司 |
57.69万 | 3.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
968.78万 | 12.21% |
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
968.78万 | 12.21% |
| 北京盛弘投资有限公司 |
77.64万 | 0.98% |
| 北京盛弘投资有限公司 |
77.64万 | 0.98% |
| 个人一 |
10.40万 | 0.13% |
| 个人一 |
10.40万 | 0.13% |
| 个人二 |
9.80万 | 0.12% |
| 个人二 |
9.80万 | 0.12% |
| 个人三 |
7.50万 | 0.10% |
| 个人三 |
7.50万 | 0.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津昂赛细胞基因工程有限公司 |
358.77万 | 31.39% |
| 天津昂赛细胞基因工程有限公司 |
358.77万 | 31.39% |
| 英维捷基(上海)贸易有限公司 |
176.02万 | 15.39% |
| 英维捷基(上海)贸易有限公司 |
176.02万 | 15.39% |
| 上海研生实业有限公司 |
79.72万 | 6.97% |
| 上海研生实业有限公司 |
79.72万 | 6.97% |
| 广州市华粤行仪器有限公司 |
54.18万 | 4.74% |
| 广州市华粤行仪器有限公司 |
54.18万 | 4.74% |
| 康宁生命科学(吴江)有限公司 |
46.89万 | 4.10% |
| 康宁生命科学(吴江)有限公司 |
46.89万 | 4.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
771.49万 | 9.63% |
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
771.49万 | 9.63% |
| 北京盛弘投资有限公司 |
71.00万 | 0.89% |
| 北京盛弘投资有限公司 |
71.00万 | 0.89% |
| 云南旺发优生物科技有限公司 |
40.00万 | 0.50% |
| 云南旺发优生物科技有限公司 |
40.00万 | 0.50% |
| 李国发 |
35.10万 | 0.44% |
| 李国发 |
35.10万 | 0.44% |
| 朱义虎 |
15.00万 | 0.19% |
| 朱义虎 |
15.00万 | 0.19% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津昂赛细胞基因工程有限公司 |
719.66万 | 33.12% |
| 天津昂赛细胞基因工程有限公司 |
719.66万 | 33.12% |
| 金西盟(北京)仪器有限公司 |
83.03万 | 3.82% |
| 金西盟(北京)仪器有限公司 |
83.03万 | 3.82% |
| 曾昌耀 |
58.35万 | 2.69% |
| 曾昌耀 |
58.35万 | 2.69% |
| 富德生命人寿保险股份有限公司 |
49.91万 | 2.30% |
| 富德生命人寿保险股份有限公司 |
49.91万 | 2.30% |
| 吴江奕腾净化工程有限公司 |
47.40万 | 2.18% |
| 吴江奕腾净化工程有限公司 |
47.40万 | 2.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
120.54万 | 3.78% |
| 山东医科元多能干细胞生物工程有限公司 |
120.54万 | 3.78% |
| 刘晓萍 |
7.09万 | 0.22% |
| 刘晓萍 |
7.09万 | 0.22% |
| 朱珊 |
6.77万 | 0.21% |
| 朱珊 |
6.77万 | 0.21% |
| 李小娟 |
6.55万 | 0.21% |
| 李小娟 |
6.55万 | 0.21% |
| 张曼玉 |
6.42万 | 0.20% |
| 张曼玉 |
6.42万 | 0.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津紫丁香科技发展有限公司 |
35.30万 | 21.01% |
| 天津紫丁香科技发展有限公司 |
35.30万 | 21.01% |
| 北京吉泰新绎生物科技有限公司 |
30.84万 | 18.36% |
| 北京吉泰新绎生物科技有限公司 |
30.84万 | 18.36% |
| 北京思尔成生物技术有限公司 |
12.25万 | 7.29% |
| 北京思尔成生物技术有限公司 |
12.25万 | 7.29% |
| 北京康赛生物技术有限公司 |
9.57万 | 5.69% |
| 北京康赛生物技术有限公司 |
9.57万 | 5.69% |
| 北京中原领先科技有限公司 |
4.91万 | 2.92% |
| 北京中原领先科技有限公司 |
4.91万 | 2.92% |
一、商业模式 汉氏联合以干细胞再生医学技术为核心，通过“干细胞银行”、新药创制及医疗大健康服务体系三大产业板块，构建起完整的产业链布局，业务涵盖干细胞存储和制备服务、干细胞药物研发、精准医疗大健康服务。 汉氏联合“干细胞银行”拥有多项自主研发的关于脐带、胎盘干细胞的相关专利技术，细胞库建成了标准化的细胞技术车间，配套设施完善，所有环节均遵循科学严谨的操作规范，车间采用美国TAYLOR-WHARTON气态氮智能超低温冻存系统，确保干细胞长期稳定存储。目前干细胞资源库可以存储四种胎盘源干细胞——胎盘亚全能干细胞、胎盘造血干细胞、胎盘间充质干细胞、胎盘母亲干细胞以及一种脐带源间充质干细胞。公... 查看全部▼
一、商业模式
汉氏联合以干细胞再生医学技术为核心，通过“干细胞银行”、新药创制及医疗大健康服务体系三大产业板块，构建起完整的产业链布局，业务涵盖干细胞存储和制备服务、干细胞药物研发、精准医疗大健康服务。
汉氏联合“干细胞银行”拥有多项自主研发的关于脐带、胎盘干细胞的相关专利技术，细胞库建成了标准化的细胞技术车间，配套设施完善，所有环节均遵循科学严谨的操作规范，车间采用美国TAYLOR-WHARTON气态氮智能超低温冻存系统，确保干细胞长期稳定存储。目前干细胞资源库可以存储四种胎盘源干细胞——胎盘亚全能干细胞、胎盘造血干细胞、胎盘间充质干细胞、胎盘母亲干细胞以及一种脐带源间充质干细胞。公司存储业务客户主要是孕产妇家庭。针对干细胞存储和制备业务，公司通过直营和代理模式开拓业务，干细胞检测费和保管费是主要的收入来源。汉氏联合干细胞药物研发业务主要推进多款干细胞1类新药的临床前研究、临床试验以及组织工程产品的研发进展。截止目前，脐带间充质干细胞、胎盘间充质干细胞和干细胞外泌体三个技术平台的十三个适应症的新药研发项目已完成临床前研究。其中2个适应症已获得临床试验许可：人胎盘间充质干细胞凝胶于2019年2月获CFDA临床试验默示许可；高活性脐带间充质干细胞注射液治疗重度下肢缺血已于2019年3月获法国药监局（ANSM）正式受理，并于6月获I/IIa期临床试验许可。注射用间充质干细胞（脐带）用于治疗移植物抗宿主病已经获得CFDA的正式受理。下半年公司拟推动至少一款其他适应症的临床试验注册申报。后续管线丰富，一些新的细胞治疗产品将陆续进入临床试验阶段。
汉氏联合精准医疗大健康业务整合国内外优质资源，利用首席科学家韩忠朝教授的科研优势和资源优势，集中各种新的医疗技术和诊疗手段，积极发展精准检测、第三方医学检验、体检中心、医院管理等业务，布局在江西省的医疗旅游先行区内和天津地区，服务于周边地区的医疗健康需求、以及国内外高端医疗旅游服务等。
汉氏联合母公司及部分子公司主要从事干细胞存储业务；全资或控股公司广州京汉公司、天津昂赛公司、法国汉氏（联合）以及母公司研发部为公司的研发中心；江西汉氏除从事存储业务外，其下属公司布局的高端体检中心、第三方医学检验等业务也在有序推进。
公司的商业模式具备可持续发展能力：国家政策指引由企业主导研发的干细胞治疗产品可按照药品注册上市，随着公司干细胞新药研发业务逐步丰富药物研发管线、推进临床试验，公司的药物研发正在步入良性发展的轨道；此外，公司存储客户资源逐步集聚，业务布局逐步完善，公司的持续经营能力不断提高。
二、经营情况回顾
报告期内公司的商业模式、主营业务没有发生重大变化，仍以胎盘干细胞采集和存储业务为主要收入和利润来源。报告期内，公司实现营业收入6,564.09万元，较上年同期上升14.57%；营业成本1,998.48万元，较上年同期增长7.75%；实现净利润-1,951.44万元，较上年同期亏损增加769.24万元；现金流方面，报告期内经营活动、投资活动及筹资活动净现金流量分别为-468.10万元、-4,046.58万元、26.50万元。
从营业收入结构上分析，由于报告期内公司加强了胎盘干细胞存储业务的市场推广，使得存储业务收入较上年同期增长14.03%；同时细胞制备业务也有一定增长。随着营业收入的增加，相应变动费用率有所上升，但由于优化了制造工艺流程，加强了成本管控等，因此公司整体毛利率水平基本保持稳定。
费用方面，报告期内公司加大了研发投入力度，研发费用同比增长104.64%,报告期内公司还强化了资金管理，提高了资金收益，使财务费用同比下降了79.56%，销售费用、管理费用、研发费用、财务费用合计同比增长27.61%。按照2019年年度经营计划，全年拟实现营业收入2亿。根据过往经营数据特征，下半年业务量较上半年业务量一般会有所增长，报告期内实现6,564.09万元，完成年度经营计划的32.82%，反映了公司正常的业务特征。
报告期内，公司的研发进展顺利。截止目前有三个技术平台的十三个适应症已完成临床前研究。其中两个适应症已获得临床试验许可：人胎盘间充质干细胞凝胶于2019年2月获CFDA临床试验默示许可；高活性脐带间充质干细胞注射液治疗重度下肢缺血已于2019年3月获法国药监局（ANSM）正式受理，并于6月获I/IIa期临床试验许可。注射用间充质干细胞（脐带）用于治疗移植物抗宿主病已经获得CFDA的正式受理。下半年公司拟推动至少一款其他适应症的临床试验注册申报。后续管线丰富，一些新的细胞治疗产品将陆续进入临床试验阶段。
三、风险与价值
一、核心技术及管理人才流失和泄密的风险
公司目前所从事的胎盘干细胞存储和制备服务、干细胞药物研发技术含量较高，专业人才是公司技术发展、持续创新的关键。公司经过长期发展，已经培养了一批具有核心竞争力的生产研发队伍和同时具备销售、管理能力的复合型管理团队。目前公司仍然处在业务快速发展阶段，核心生产、技术人员和优秀的销售、管理人员对公司发展起着重要作用，如果发生这些人才的流失，有可能导致公司核心技术外泄，对公司业务的快速发展产生不利影响。报告期内公司技术人员队伍基本稳定。但随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，如果公司不能在未来发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成核心团队不稳定，给公司的持续发展产生不利影响。
应对措施：公司通过完善薪酬计划，提供有竞争力的薪酬；注重员工职业规划发展和员工培训体系，知人善用，完善内部职业晋升渠道；组织员工活动，加强企业文化建设；改善公司办公条件等措施提高员工归属感，目前公司核心技术团队在首席科学家韩忠朝带领下，在干细胞药物临床研发领域取得较大进展，核心技术和管理团队均较为稳定。
二、政策风险
公司主营业务为胎盘干细胞存储和制备服务、干细胞药物研发、精准医疗健康服务。公司相关业务的开展尚需国家相关部门进一步明确和出台相关政策，存在行业政策变化对公司主营业务经营带来影响的风险。
过去数年，中国关于干细胞临床应用的监管一直处于国家卫生健康委（卫健委，原卫计委，2018年更名）和国家药品监督管理局（药监局）的分别监管，部分合作的局面。其中，卫健委主要针对干细胞作为临床技术在医疗机构内使用的监管，药监局则针对干细胞作为药物注册上市进行监管。2015年7月20日，卫计委、CFDA联合发布首个针对干细胞临床研究的管理指导文件《干细胞临床研究管理办法（试行）》，对干细胞制剂的制备及质量控制、临床前研究、临床试验及相关基地等做出详细规定，要求医疗机构开展干细胞临床研究前需向国家卫生计生委及食药总局备案，并可将已获得的临床研究结果作为技术性申报资料提交并用于药品评价。
在干细胞药物申报方面，为规范和指导按照药品研发及注册的细胞治疗产品的研究与评价工作，2017年12月22日CFDA发布了《细胞治疗产品研究与评价技术指导原则（试行）》，适用于按照药品进行研发与注册申报的人体来源的活细胞产品。2018年以来多个干细胞新药注册申请在国家药监局药物审评中心获得正式受理并获得临床试验默示许可。
值得关注的是，异体脂肪来源间充质祖细胞作为首批在卫健委完成备案的干细胞临床研究项目，在药品注册申报过程中利用和参考了前期临床研究的数据，并获准直接开展II期临床试验，为加强干细胞临床研究备案管理与干细胞产品注册申报的衔接进行了有效探索。
应对措施：在细胞药物申报和审批势头良好的形势下，公司应不断修炼内功，严格按照国家关于干细胞临床应用的政策，继续坚定不移地进行细胞药物研发。同时，公司开始有选择性地与部分有资质的医疗机构合作开展干细胞临床研究机构备案和干细胞临床研究项目备案。
三、实际控制人控制风险
公司的控股股东、实际控制人为韩忠朝先生，截止报告期末合计持有公司股份比例为52.24%，且韩忠朝先生系公司创始人，并担任汉氏联合的董事长、总经理。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，但是公司实际控制人可利用其控制地位，对公司的发展战略、生产经营、利润分配决策等事项实施重大影响，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会面临实际控制人损害公司或中小股东利益的风险。
应对措施：公司章程已就经营、投资、关联交易等重大事项的决策进行了明确约定，制订了详细的议事规则和表决程序，以求在决策时最大程度避免实际控制人的个人影响，保护其他股东及中小投资者利益。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
汉氏联合以干细胞技术为核心，带动干细胞相关产品创新研发，加快干细胞技术在健康管理、养生保健及养老行业的临床应用，依托强大的干细胞科研团队及雄厚实力优势创办高科技医院，实现集生产、研发、销售、治疗于一体，使干细胞技术真正走进人类生活，服务于人类，为人类生命健康服务。
报告期内，公司实现了营业收入的稳定增长，为社会、投资者创造了相对较高的财富价值，同时依法纳税，切实履行了企业作为社会人、纳税人的社会责任。
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