一、业务概要 商业模式 公司商业模式是以独立第三方检测服务机构身份进行检验检测活动，同时将检测技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时拥有CNAS实验室/检验机构认可、CMA计量认证等重要资质。公司开展的检验检测业务属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业，公司接受客户委托，根据国家法律、国际性法规有关规定，承担各类检验检测技术服务，向客户提供具有权威性、标准性的检验检测评价报告，并向客户收取费用。 作为专业的检验检测技术服务提供商，公司的采购业务主要是专业技术人员劳务和专业检测设备的采购，设备供应商需要具备相... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司商业模式是以独立第三方检测服务机构身份进行检验检测活动，同时将检测技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时拥有CNAS实验室/检验机构认可、CMA计量认证等重要资质。公司开展的检验检测业务属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业，公司接受客户委托，根据国家法律、国际性法规有关规定，承担各类检验检测技术服务，向客户提供具有权威性、标准性的检验检测评价报告，并向客户收取费用。
作为专业的检验检测技术服务提供商，公司的采购业务主要是专业技术人员劳务和专业检测设备的采购，设备供应商需要具备相关的技术资质和生产资质，门坎要求较高，专业性和技术性强，由公司负责组织对设备供应方的选择、评价和归口管理，需要遵循严格的筛选、评价和决策管理程序。
公司销售采取直销模式，公司依靠销售人员直接面向终端客户进行市场销售。根据我国检测市场的现状，公司根据检测行业特有的“次数多、金额小、客户广、持续稳定”的服务特点，采用多样化的销售策略：对有影响力的大客户，如张家港保税区域内大型化工企业及其他工业品制造业，公司与其建立长期合作关系；对于下游中小型客户，公司通过加强维护自有品牌，提高公信力等方式，来扩大自身乃至检测行业认知度，吸引更多客户；通过上述销售策略满足不同层次客户的需求，构建客户与公司有效链接的市场营销网络。此外，公司根据检测资质和检测报告效力范围科学布点设立检测站点，以有效地为客户提供专业的检测服务。
公司业务员根据公司的报价单与客户协商定价，最终确定的价格后经公司总经理审核批准实施。
检测检验业务为一次性收费，金额较小，客户较多，公司检测业务收费主要是银行存款收款方式，公司制定了严格的收款内部控制制度，保证公司款项及时完整回收。
报告期内，公司商业模式较上年没有发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升；另一方面坚持以市场需求为导向，加大研发及技术创新投入，积极展开行业拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力，取得了较好的经营效果。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1.宏观政策和行业标准变动的风险
近些年来，公司的快速发展离不开国家对检验检测行业行政监管的放开、提高市场化程度，因此政府政策的导向直接影响检验检测市场的行程和发展。虽然第三方质检的去行政化已成为国际主流，本届政府也大力推动“简政放权”，转变政府职能，但随着民营质检机构不断涌入，检测服务供给量快速增加、市场竞争加剧，不排除监管部门改变现有产业政策，调整行业资质认证标准、市场准入规则的可能，该等调整可能对公司的业务经营产生不利影响。
应对措施：针对该风险，公司以政府政策、行业标准为导向，并紧抓检验机构民营化浪潮，努力提高自身经营能力和品牌竞争力，立志成长为领先的第三方检验检测服务机构。
2.业务集中度风险
公司地处华东地区，大部分业务均来自于公司住所所在地张家港市，且化工产品的检验检测服务在公司主营业务收入中占据了较大比例，如果当地市场情况发生重大变化，或政策原因化工产品检验检测业务减少，并且公司采取的经营策略无法有效应对市场变化，则可能因业务过于集中从而影响经营业绩。
应对措施：针对该风险，公司一方面将优化服务流程，为现有客户提供更优质的服务、更全面的保障；另一方面，公司将加大对其他客户及其他地区的市场开拓。
3.核心技术人员短缺与流失的风险
检测行业属技术性服务业，综合性较强，应用技术掌握的难度较高，需要检测员较长时间的积累，目前我国检测行业发展迅速，各大检测机构对高素质的专业人才需求日益增长，专业人才的缺乏是检测机构进一步发展的瓶颈之一，经过多年业务积累，公司拥有一批业务精通、实战经验丰富的高素质技术人才队伍，构成公司竞争优势的重要基础，对公司未来发展至关重要。此外，国内外同行业的人才竞争也可能会对公司检测人员的稳定带来一定的影响，公司存在人才流失的潜在风险。
应对措施：针对该风险，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，通过建立完善的绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。公司还考虑优化利用外部人力资源，包括有步骤地引进职业化人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。
4.公司内部管理风险
公司自设立以来积累了较为丰富的经营管理经验，取得了良好的业绩，公司法人治理机制不断完善，形成了较为有效的约束机制及健全的经营管理制度体系。但是，随着公司资产规模和业务规模的逐渐扩大，在经营决策、组织管理、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理、内部控制难度将加大，需要公司进行同步升级完善，如果公司管理模式、生产方式、内部控制等未能随着公司规模的扩大及时完善，公司将面临内部管理的不能适应公司经营规模扩大的风险。
应对措施：针对该风险，公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等内控制度的规定，保障“三会”决议的切实执行。公司股东大会、董事会将根据《公司章程》及相关制度的规定，认真履行自己的职责，对公司的重大决策事项作出决议，保证公司正常发展。公司监事会将认真履行监管职责，保证公司治理的合法合规，具备切实的监督手段。
5.公司公信力、品牌和声誉受不利事件影响的风险
检测行业的商业模式为以独立第三方身份为贸易双方、保险等进行检测服务并提供检测报告的活动，公信力、品牌和声誉是其生存和发展的根本，是取得检测订单的重要原因。公信力风险是公司面临的最大风险，检测机构一旦出现公信力和品牌受损的事件，客户的选择将会受到严重影响，进而影响检测机构的业务展开和营业收入的实现，甚至影响到公司的可持续发展。
应对措施：针对该风险，公司将持续以“检验、检测”为主业，以“客观公正、准确可靠、方便快捷”为宗旨，依赖一流的人才、一流的资质、一流的技术、一流的设备及一流的服务，致力于为客户提供一站式综合化的专业检测检验技术服务，将“华夏商检”打造成为具有区域竞争力，行业领导力、竞争力和公信力的一流品牌。
6、宏观经济不景气引致的检测市场需求减少的风险
报告期内，公司主要是为贸易双方提供第三方检测服务，国内外宏观经济的不景气将导致贸易量的减少，从而对该类检测服务市场的需求造成不利影响。我国是个制造业大国，除了贸易类企业外，国内制造型企业也是发行人的主要服务对象，受国际金融危机及国内宏观经济不景气和出口贸易增速减缓等因素影响，制造业企业发展面临一定风险，由此将影响到制造业企业对检测服务的需求。
应对措施：公司不断完善销售系统，提炼销售方法，深挖客户的核心需求，提高客户服务质量，提供相应的产品和服务；同时加大资质、技术、设备、大数据、渠道等核心能力的构建，提高竞争力，从而获得稳定的市场份额。此外，公司还通过参与行业活动，提高企业知名度，提升行业影响力，进一步增强公司抵御市场风险的能力。
7、股权集中和实际控制人控制不当的风险
公司股权较为集中，宋建国、徐伟忠二人为公司的共同实际控制人及一致行动人，处于绝对控股地位。
虽然公司已经建立起一整套完善的内部控制制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事与财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时，公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，并在适当时候引进战略投资者，引进更多外部董事，以防范实际控制人的不当控制。
8、应收账款坏账比例较高的风险
应收账款坏账比例较高，主要原因为公司客户主要为化工产品的贸易公司和生产厂家，公司部分外贸公司客户濒临倒闭，导致公司无法收回应收账款，公司在积极催款的同时对这部分应收账款全额计提了坏账准备。虽然公司加强了对客户的信用审查，但公司仍然存在部分应收账款难以收回的风险。
应对措施：针对该风险，公司建立和完善相应的收款制度，缩短收款账期，加强对客户信用审查，随时了解客户经营动态，尽可能避免坏账的产生。
9、检测及办公场所为非工业办公地点的风险
由于公司资金实力有限，本公司目前的检测及办公场所的设计用途为成套住宅。根据《中华人民共和国物权法》第十七条规定：“业主不得违反法律、法规以及管理规约，将住宅改变为经营性用房。业主将住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当经有利害关系的业主同意。”虽然公司已取得部分长江润发国际大厦A座业主/租户出具的《同意改变为经营性用房》证明文件，但未能取得长江润发国际大厦A座全体业主/租户的同意，存在一定风险。虽然公司取得了张家港市勤业物业管理有限公司长江润发国际大厦管理处出具的《证明》，该大厦A座内无居民住户，均为公司、企业使用，且公司将房屋改建为办公室使用未违反法律、法规及管理规约。根据公司实际控制人出具的承诺，如公司因无法继续使用上述房屋造成损失，公司实际控制人承诺将承担全部责任并及时安排落实适当场所作为公司的办公经营场所，确保公司的正常经营。
应对措施：公司实际控制人积极持续履行相关承诺，如公司因无法继续使用上述房屋造成损失，公司实际控制人承诺将承担全部责任并及时安排落实适当场所作为公司的办公经营场所，确保公司的正常经营。 收起▲

　　一、商业模式　　公司商业模式是以独立第三方检测服务机构身份进行检验检测活动，同时将检测技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时拥有CNAS实验室/检验机构认可、CMA计量认证等重要资质。公司开展的检验检测业务属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业，公司接受客户委托，根据国家法律、国际性法规有关规定，承担各类检验检测技术服务，向客户提供具有权威性、标准性的检验检测评价报告，并向客户收取费用。　　作为专业的检验检测技术服务提供商，公司的采购业务主要是专业技术人员劳务和专业检测设备的采购，设备供应商需要具备相关的技术资质和生产资质，... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司商业模式是以独立第三方检测服务机构身份进行检验检测活动，同时将检测技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时拥有CNAS实验室/检验机构认可、CMA计量认证等重要资质。公司开展的检验检测业务属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业，公司接受客户委托，根据国家法律、国际性法规有关规定，承担各类检验检测技术服务，向客户提供具有权威性、标准性的检验检测评价报告，并向客户收取费用。
　　作为专业的检验检测技术服务提供商，公司的采购业务主要是专业技术人员劳务和专业检测设备的采购，设备供应商需要具备相关的技术资质和生产资质，门坎要求较高，专业性和技术性强，由公司负责组织对设备供应方的选择、评价和归口管理，需要遵循严格的筛选、评价和决策管理程序。
　　公司销售采取直销模式，公司依靠销售人员直接面向终端客户进行市场销售。根据我国检测市场的现状，公司根据检测行业特有的“次数多、金额小、客户广、持续稳定”的服务特点，采用多样化的销售策略：对有影响力的大客户，如张家港保税区域内大型化工企业及其他工业品制造业，公司与其建立长期合作关系；对于下游中小型客户，公司通过加强维护自有品牌，提高公信力等方式，来扩大自身乃至检测行业认知度，吸引更多客户；通过上述销售策略满足不同层次客户的需求，构建客户与公司有效链接的市场营销网络。此外，公司根据检测资质和检测报告效力范围科学布点设立检测站点，以有效地为客户提供专业的检测服务。
　　公司业务员根据公司的报价单与客户协商定价，最终确定的价格后经公司总经理审核批准实施。
　　检测检验业务为一次性收费，金额较小，客户较多，公司检测业务收费主要是银行存款收款方式，公司制定了严格的收款内部控制制度，保证公司款项及时完整回收。报告期内，公司商业模式没有发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升；另一方面坚持以市场需求为导向，加大研发及技术创新投入，积极展开行业拓展，丰富和优化现有经营模式，进一步增强公司竞争力，取得了较好的经营效果。
　　本期期末，公司资产总计26,092,153.54元，相比期初增长6.75%；负债总计6,728,423.60元，相比期初增长1.88%。经营活动产生的现金流量净额为-307,874.26元，比上年同期（1,296,058.78元）减少123.75%，主要是因为本期环境检测业务量增加，所需人工及相应支出增长所致。报告期内实现营业收入10,802,930.46元，比上年同期（9,466,583.12元）增长14.12%；实现净利润1,524,106.56元，比上年同期（887,578.62元）增长71.72%，主要是由于本期销售额稳步上升，且本期获得政府补助688,761.23元所致。公司整体发展趋势良好。
　　检验检测是服务经济社会发展的国家质量基础，也是现代服务业的重要组成部分，对于加强质量安全、促进产业发展、维护消费者权益、保护环境和社会公共安全等具有重要作用。我国检测检验行业自20世纪初起步，曾经一度处于行政管控状态，直到加入WTO后才逐渐放开对市场的监管，国内第三方质检技术服务机构越来越得到认可和重视。尤其从政府近两年一系列的举措和政策来看，国家已经在不断鼓励和推进质检行业市场化，鼓励规范化、品牌化的第三方质检技术服务机构。而对于国内的第三方质检技术服务机构而言，目前主要集中于珠三角、长三角、泛渤海三大经济圈，同时向中部、中原、南海、东北、海峡、西三角六大经济圈扩展。未来随着市场的发展及对安全质量要求的提升，全国其他地区的质检需求也将增加。
　　从今后发展方向看，检验检测认证是国家大力发展的新兴服务业，做大做强是发展方向。国有检验检测认证机构的改革、整合成为必然趋势，检验检测认证市场开放的趋势愈发明显。作为重要的市场主体，在公平竞争的市场环境下和清晰的行业监管体系下，民营第三方检测认证机构未来在中国检验检测认证行业的地位将会越来越重要。而民营第三方检测认证机构也将在这样的背景下，紧抓时代机遇，密切关注国内外市场，不断拓宽服务范围，以优质的技术和服务满足市场需求，进一步做大做强，发展成为具有国际竞争力的大型综合性检验检测服务提供商。

　　三、风险与价值
　　1.宏观政策和行业标准变动的风险
　　近些年来，公司的快速发展离不开国家对检验检测行业行政监管的放开、提高市场化程度，因此政府政策的导向直接影响检验检测市场的行程和发展。虽然第三方质检的去行政化已成为国际主流，本届政府也大力推动“简政放权”，转变政府职能，但随着民营质检机构不断涌入，检测服务供给量快速增加、市场竞争加剧，不排除监管部门改变现有产业政策，调整行业资质认证标准、市场准入规则的可能，该等调整可能对公司的业务经营产生不利影响。
　　应对措施：针对该风险，公司以政府政策、行业标准为导向，并紧抓检验机构民营化浪潮，努力提高自身经营能力和品牌竞争力，立志成长为领先的第三方检验检测服务机构。
　　2.业务集中度风险
　　公司地处华东地区，大部分业务均来自于公司住所所在地张家港市，且化工产品的检验检测服务在公司主营业务收入中占据了较大比例，如果当地市场情况发生重大变化，或政策原因化工产品检验检测业务减少，并且公司采取的经营策略无法有效应对市场变化，则可能因业务过于集中从而影响经营业绩。
　　应对措施：针对该风险，公司一方面将优化服务流程，为现有客户提供更优质的服务、更全面的保障；另一方面，公司将加大对其他客户及其他地区的市场开拓。
　　3.核心技术人员短缺与流失的风险
　　检测行业属技术性服务业，综合性较强，应用技术掌握的难度较高，需要检测员较长时间的积累，目前我国检测行业发展迅速，各大检测机构对高素质的专业人才需求日益增长，专业人才的缺乏是检测机构进一步发展的瓶颈之一，经过多年业务积累，公司拥有一批业务精通、实战经验丰富的高素质技术人才队伍，构成公司竞争优势的重要基础，对公司未来发展至关重要。此外，国内外同行业的人才竞争也可能会对公司检测人员的稳定带来一定的影响，公司存在人才流失的潜在风险。
　　应对措施：针对该风险，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，通过建立完善的绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。公司还考虑优化利用外部人力资源，包括有步骤地引进职业化人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。
　　4.公司内部管理风险
　　公司自设立以来积累了较为丰富的经营管理经验，取得了良好的业绩，公司法人治理机制不断完善，形成了较为有效的约束机制及健全的经营管理制度体系。但是，随着公司资产规模和业务规模的逐渐扩大，在经营决策、组织管理、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理、内部控制难度将加大，需要公司进行同步升级完善，如果公司管理模式、生产方式、内部控制等未能随着公司规模的扩大及时完善，公司将面临内部管理的不能适应公司经营规模扩大的风险。
　　应对措施：针对该风险，公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等内控制度的规定，保障“三会”决议的切实执行。公司股东大会、董事会将根据《公司章程》及相关制度的规定，认真履行自己的职责，对公司的重大决策事项作出决议，保证公司正常发展。公司监事会将认真履行监管职责，保证公司治理的合法合规，具备切实的监督手段。
　　5.公司公信力、品牌和声誉受不利事件影响的风险
　　检测行业的商业模式为以独立第三方身份为贸易双方、保险等进行检测服务并提供检测报告的活动，公信力、品牌和声誉是其生存和发展的根本，是取得检测订单的重要原因。公信力风险是公司面临的最大风险，检测机构一旦出现公信力和品牌受损的事件，客户的选择将会受到严重影响，进而影响检测机构的业务展开和营业收入的实现，甚至影响到公司的可持续发展。
　　应对措施：针对该风险，公司将持续以“检验、检测”为主业，以“客观公正、准确可靠、方便快捷”为宗旨，依赖一流的人才、一流的资质、一流的技术、一流的设备及一流的服务，致力于为客户提供一站式综合化的专业检测检验技术服务，将“华夏商检”打造成为具有区域竞争力，行业领导力、竞争力和公信力的一流品牌。
　　6、宏观经济不景气引致的检测市场需求减少的风险
　　报告期内，公司主要是为贸易双方提供第三方检测服务，国内外宏观经济的不景气将导致贸易量的减少，从而对该类检测服务市场的需求造成不利影响。我国是个制造业大国，除了贸易类企业外，国内制造型企业也是发行人的主要服务对象，受国际金融危机及国内宏观经济不景气和出口贸易增速减缓等因素影响，制造业企业发展面临一定风险，由此将影响到制造业企业对检测服务的需求。
　　应对措施：公司不断完善销售系统，提炼销售方法，深挖客户的核心需求，提高客户服务质量，提供相应的产品和服务；同时加大资质、技术、设备、大数据、渠道等核心能力的构建，提高竞争力，从而获得稳定的市场份额。此外，公司还通过参与行业活动，提高企业知名度，提升行业影响力，进一步增强公司抵御市场风险的能力。
　　7、股权集中和实际控制人控制不当的风险
　　公司股权较为集中，宋建国、徐伟忠二人为公司的共同实际控制人及一致行动人，处于绝对控股地位。
　　虽然公司已经建立起一整套完善的内部控制制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事与财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
　　应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时，公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，并在适当时候引进战略投资者，引进更多外部董事，以防范实际控制人的不当控制。
　　8、应收账款坏账比例较高的风险
　　应收账款坏账比例较高，主要原因为公司客户主要为化工产品的贸易公司和生产厂家，报告期内由于国内外贸增速减缓，公司部分外贸公司客户濒临倒闭，导致公司无法收回应收账款，公司在积极催款的同时对这部分应收账款全额计提了坏账准备。虽然公司加强了对客户的信用审查，但公司仍然存在部分应收账款难以收回的风险。
　　应对措施：针对该风险，公司建立和完善相应的收款制度，缩短收款账期，加强对客户信用审查，随时了解客户经营动态，尽可能避免坏账的产生。
　　9、检测及办公场所为非工业办公地点的风险
　　由于公司资金实力有限，本公司目前的检测及办公场所的设计用途为成套住宅。根据《中华人民共和国物权法》第十七条规定：“业主不得违反法律、法规以及管理规约，将住宅改变为经营性用房。业主将住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当经有利害关系的业主同意。”虽然公司已取得部分长江润发国际大厦A座业主/租户出具的《同意改变为经营性用房》证明文件，但未能取得长江润发国际大厦A座全体业主/租户的同意，存在一定风险。虽然公司取得了张家港市勤业物业管理有限公司长江润发国际大厦管理处出具的《证明》，该大厦A座内无居民住户，均为公司、企业使用，且公司将房屋改建为办公室使用未违反法律、法规及管理规约。根据公司实际控制人出具的承诺，如公司因无法继续使用上述房屋造成损失，公司实际控制人承诺将承担全部责任并及时安排落实适当场所作为公司的办公经营场所，确保公司的正常经营。
　　应对措施：公司实际控制人积极持续履行相关承诺，如公司因无法继续使用上述房屋造成损失，公司实际控制人承诺将承担全部责任并及时安排落实适当场所作为公司的办公经营场所，确保公司的正常经营。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营，按时足额纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，公司始终把公司社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，关注社会弱势群体的生存环境，扶贫济困，将承担企业社会责任融入到公司的经营发展之中，追求公司与客户、员工、股东和社会的共同进步和发展。 收起▲

　　一、业务概要.　　商业模式.　　公司商业模式是以独立第三方检测服务机构身份进行检验检测活动，同时将检测技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时拥有CNAS实验室/检验机构认可、CMA计量认证等重要资质。公司开展的检验检测业务属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业，公司接受客户委托，根据国家法律、国际性法规有关规定，承担各类检验检测技术服务，向客户提供具有权威性、标准性的检验检测评价报告，并向客户收取费用。　　作为专业的检验检测技术服务提供商，公司的采购业务主要是专业技术人员劳务和专业检测设备的采购，设备供应商需要具备相关的技术... 查看全部▼

　　一、业务概要.
　　商业模式.
　　公司商业模式是以独立第三方检测服务机构身份进行检验检测活动，同时将检测技术、服务和公信力融入品牌，由此获得客户及报告使用方的认可。公司是国家火炬计划重点高新技术企业，同时拥有CNAS实验室/检验机构认可、CMA计量认证等重要资质。公司开展的检验检测业务属于科学研究和技术服务业中的专业技术服务业，公司接受客户委托，根据国家法律、国际性法规有关规定，承担各类检验检测技术服务，向客户提供具有权威性、标准性的检验检测评价报告，并向客户收取费用。
　　作为专业的检验检测技术服务提供商，公司的采购业务主要是专业技术人员劳务和专业检测设备的采购，设备供应商需要具备相关的技术资质和生产资质，门坎要求较高，专业性和技术性强，由公司负责组织对设备供应方的选择、评价和归口管理，需要遵循严格的筛选、评价和决策管理程序。
　　公司销售采取直销模式，公司依靠销售人员直接面向终端客户进行市场销售。根据我国检测市场的现状，公司根据检测行业特有的“次数多、金额小、客户广、持续稳定”的服务特点，采用多样化的销售策略：对有影响力的大客户，如张家港保税区域内大型化工企业及其他工业品制造业，公司与其建立长期合作关系；对于下游中小型客户，公司通过加强维护自有品牌，提高公信力等方式，来扩大自身乃至检测行业认知度，吸引更多客户；通过上述销售策略满足不同层次客户的需求，构建客户与公司有效链接的市场营销网络。此外，公司根据检测资质和检测报告效力范围科学布点设立检测站点，以有效地为客户提供专业的检测服务。
　　公司业务员根据公司的报价单与客户协商定价，最终确定的价格后经公司总经理审核批准实施。
　　检测检验业务为一次性收费，金额较小，客户较多，公司检测业务收费主要是银行存款收款方式，公司制定了严格的收款内部控制制度,保证公司款项及时完整回收。报告期内,公司商业模式较上年没有发生较大变化。

　　二、经营情况回顾.
　　(一)经营计划.
　　报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面继续专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升；另一方面坚持以市场需求为导向，加大研发及技术创新投入,积极展开行业拓展,丰富和优化现有经营模式,进一步增强公司竞争力,取得了较好的经营效果。
　　报告期内，实现营业收入21,084,120.51元，比去年（2017年18,010,082.34元）增长17.07%；实现净利润1,150,642.89元,比去年(1,606,862.36元)减少28.39%。公司整体发展趋势良好。
　　(二)行业情况.
　　检验检测是服务经济社会发展的国家质量基础，也是现代服务业的重要组成部分，对于加强质量安全、促进产业发展、维护消费者权益、保护环境和社会公共安全等具有重要作用。我国检测检验行业自20世纪初起步，曾经一度处于行政管控状态，直到加入WTO后才逐渐放开对市场的监管，国内第三方质检技术服务机构越来越得到认可和重视。尤其从政府近两年一系列的举措和政策来看，国家已经在不断鼓励和推进质检行业市场化，鼓励规范化、品牌化的第三方质检技术服务机构。而对于国内的第三方质检技术服务机构而言，目前主要集中于珠三角、长三角、泛渤海三大经济圈，同时向中部、中原、南海、东北、海峡、西三角六大经济圈扩展。未来随着市场的发展及对安全质量要求的提升，全国其他地区的质检需求也将增加。2017年9月12日，中共中央、国务院印发了《关于开展质量提升行动的指导意见》（下称“《指导意见》”）。《指导意见》指出，提高供给质量是供给侧结构性改革的主攻方向，全面提高产品和服务质量是提升供给体系的中心任务；到2020年，计量、标准、检验检测、认证认可等国家质量基础设施系统完整、高效运行，技术水平和服务能力进一步增强，国际竞争力明显提升，对科技进步、产业升级、社会治理、对外交往的支撑更加有力。《指导意见》是中共中央、国务院首次出台的质量工作纲领性文件，在我国质量发展进程中具有重要里程碑意义。
　　从今后发展方向看，检验检测认证是国家大力发展的新兴服务业，做大做强是发展方向。国有检验检测认证机构的改革、整合成为必然趋势，检验检测认证市场开放的趋势愈发明显。作为重要的市场主体，在公平竞争的市场环境下和清晰的行业监管体系下，民营第三方检测认证机构未来在中国检验检测认证行业的地位将会越来越重要。而民营第三方检测认证机构也将在这样的背景下，紧抓时代机遇，密切关注国内外市场，不断拓宽服务范围，以优质的技术和服务满足市场需求，进一步做大做强，发展成为具有国际竞争力的大型综合性检测认证服务提供商。

　　三、持续经营评价.
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项,因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素.
　　(一)持续到本年度的风险因素.
　　1.宏观政策和行业标准变动的风险近些年来，公司的快速发展离不开国家对检验检测行业行政监管的放开、提高市场化程度，因此政府政策的导向直接影响检验检测市场的行程和发展。虽然第三方质检的去行政化已成为国际主流，本届政府也大力推动“简政放权”，转变政府职能，但随着民营质检机构不断涌入，检测服务供给量快速增加、市场竞争加剧，不排除监管部门改变现有产业政策，调整行业资质认证标准、市场准入规则的可能，该等调整可能对公司的业务经营产生不利影响。
　　应对措施：针对该风险，公司以政府政策、行业标准为导向，并紧抓检验机构民营化浪潮，努力提高自身经营能力和品牌竞争力，立志成长为领先的第三方检验检测服务机构。
2.业务集中度风险公司地处华东地区，大部分业务均来自于公司住所所在地张家港市，且化工产品的检验检测服务在公司主营业务收入中占据了较大比例，如果当地市场情况发生重大变化，或政策原因化工产品检验检测业务减少，并且公司采取的经营策略无法有效应对市场变化，则可能因业务过于集中从而影响经营业绩。
　　应对措施：针对该风险，公司一方面将优化服务流程，为现有客户提供更优质的服务、更全面的保障；
　　另一方面，公司将加大对其他客户及其他地区的市场开拓。
3.核心技术人员短缺与流失的风险检测行业属技术性服务业，综合性较强，应用技术掌握的难度较高，需要检测员较长时间的积累，目前我国检测行业发展迅速，各大检测机构对高素质的专业人才需求日益增长，专业人才的缺乏是检测机构进一步发展的瓶颈之一，经过多年业务积累，公司拥有一批业务精通、实战经验丰富的高素质技术人才队伍，构成公司竞争优势的重要基础，对公司未来发展至关重要。此外，国内外同行业的人才竞争也可能会对公司检测人员的稳定带来一定的影响，公司存在人才流失的潜在风险。
　　应对措施：针对该风险，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，通过建立完善的绩效管理体系，加大人才梯队建设力度，积极储备高素质人才。公司还考虑优化利用外部人力资源，包括有步骤地引进职业化人才，以满足公司快速发展对优秀人才的需求缺口。
4.公司内部管理风险公司自设立以来积累了较为丰富的经营管理经验，取得了良好的业绩，公司法人治理机制不断完善，形成了较为有效的约束机制及健全的经营管理制度体系。但是，随着公司资产规模和业务规模的逐渐扩大，在经营决策、组织管理、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理、内部控制难度将加大，需要公司进行同步升级完善，如果公司管理模式、生产方式、内部控制等未能随着公司规模的扩大及时完善，公司将面临内部管理的不能适应公司经营规模扩大的风险。
　　应对措施：针对该风险，公司将严格依据《公司法》、《公司章程》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行“三会”议事规则、《关联交易管理制度》等内控制度的规定，保障“三会”决议的切实执行。公司股东大会、董事会将根据《公司章程》及相关制度的规定，认真履行自己的职责，对公司的重大决策事项作出决议，保证公司正常发展。公司监事会将认真履行监管职责，保证公司治理的合法合规，具备切实的监督手段。
　　5.公司公信力、品牌和声誉受不利事件影响的风险检测行业的商业模式为以独立第三方身份为贸易双方、保险等进行检测服务并提供检测报告的活动，公信力、品牌和声誉是其生存和发展的根本,是取得检测订单的重要原因。公信力风险是公司面临的最大风险，检测机构一旦出现公信力和品牌受损的事件，客户的选择将会受到严重影响，进而影响检测机构的业务展开和营业收入的实现，甚至影响到公司的可持续发展。
　　应对措施：针对该风险，公司将持续以“检验、检测”为主业，以“客观公正、准确可靠、方便快捷”为宗旨，依赖一流的人才、一流的资质、一流的技术、一流的设备及一流的服务，致力于为客户提供一站式综合化的专业检测检验技术服务，将“华夏商检”打造成为具有区域竞争力，行业领导力、竞争力和公信力的一流品牌。
　　6、宏观经济不景气引致的检测市场需求减少的风险报告期内，公司主要是为贸易双方提供第三方检测服务，国内外宏观经济的不景气将导致贸易量的减少，从而对该类检测服务市场的需求造成不利影响。我国是个制造业大国，除了贸易类企业外，国内制造型企业也是发行人的主要服务对象，受国际金融危机及国内宏观经济不景气和出口贸易增速减缓等因素影响，制造业企业发展面临一定风险，由此将影响到制造业企业对检测服务的需求。
　　应对措施：公司不断完善销售系统，提炼销售方法，深挖客户的核心需求，提高客户服务质量，提供相应的产品和服务；同时加大资质、技术、设备、大数据、渠道等核心能力的构建，提高竞争力，从而获得稳定的市场份额。此外，公司还通过参与行业活动，提高企业知名度，提升行业影响力，进一步增强公司抵御市场风险的能力。
　　7、股权集中和实际控制人控制不当的风险公司股权较为集中，宋建国、徐伟忠二人为公司的共同实际控制人及一致行动人，处于绝对控股地位。
　　虽然公司已经建立起一整套完善的内部控制制度，但公司实际控制人仍有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事与财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。
　　应对措施：公司严格贯彻执行《公司章程》、“三会”议事规则等公司治理制度，以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为。同时，公司将不断健全法人治理结构，完善法人治理机制，并在适当时候引进战略投资者，引进更多外部董事，以防范实际控制人的不当控制。
8、应收账款坏账比例较高的风险应收账款坏账比例较高，主要原因为公司客户主要为化工产品的贸易公司和生产厂家，公司部分外贸公司客户濒临倒闭，导致公司无法收回应收账款，公司在积极催款的同时对这部分应收账款全额计提了坏账准备。虽然公司加强了对客户的信用审查，但公司仍然存在部分应收账款难以收回的风险。
　　应对措施：针对该风险，公司建立和完善相应的收款制度，缩短收款账期，加强对客户信用审查，随时了解客户经营动态，尽可能避免坏账的产生。
9、检测及办公场所为非工业办公地点的风险由于公司资金实力有限，本公司目前的检测及办公场所的设计用途为成套住宅。根据《中华人民共和国物权法》第十七条规定：“业主不得违反法律、法规以及管理规约，将住宅改变为经营性用房。业主将住宅改变为经营性用房的，除遵守法律、法规以及管理规约外，应当经有利害关系的业主同意。”虽然公司已取得部分长江润发国际大厦A座业主/租户出具的《同意改变为经营性用房》证明文件，但未能取得长江润发国际大厦A座全体业主/租户的同意，存在一定风险。虽然公司取得了张家港市勤业物业管理有限公司长江润发国际大厦管理处出具的《证明》，该大厦A座内无居民住户，均为公司、企业使用，且公司将房屋改建为办公室使用未违反法律、法规及管理规约。根据公司实际控制人出具的承诺，如公司因无法继续使用上述房屋造成损失，公司实际控制人承诺将承担全部责任并及时安排落实适当场所作为公司的办公经营场所，确保公司的正常经营。
　　应对措施:公司实际控制人积极持续履行相关承诺,如公司因无法继续使用上述房屋造成损失,公司实际控制人承诺将承担全部责任并及时安排落实适当场所作为公司的办公经营场所,确保公司的正常经营。 收起▲