无菌原料药、氨基酸和维生素营养强化剂系列产品的研发、生产和销售。
原料药类、添加剂类
原料药类 、 添加剂类
制造、销售：药用辅料、无菌原料药、原料药、提取物、工业用氨基酸、食品添加剂、食品用原料粉、饲料添加剂、生物催化剂(酶及酶制品)、糖果、巧克力及蜜饯、饮料，普通货物道路运输，大型货物道路运输，自营和代理各类商品进出口业务，饲料添加剂、食品添加剂、医药中间体的技术研发(只允许从事科学技术研究，不得从事生产经营活动)，服装加工与销售(法律、行政法规、国务院禁止经营除外，限制经营待取得许可证后方可经营)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏汉光生物工程有限公司 |
5512.20万 | 12.43% |
| PRINOVA EUROPE LIMIT |
3282.45万 | 7.40% |
| 广东济生堂药业有限公司 |
2452.94万 | 5.53% |
| 山东华辰生物化学有限公司 |
2307.04万 | 5.20% |
| 海南灵康制药有限公司 |
1601.60万 | 3.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海璟茂生物科技有限公司 |
5232.56万 | 17.40% |
| 山东华辰生物化学有限公司 |
2342.49万 | 7.79% |
| 国网河北省电力有限公司宁晋县供电分公司 |
2156.29万 | 7.17% |
| 濮阳市盛源能源科技股份有限公司 |
1932.27万 | 6.43% |
| 邢台中裕燃气有限公司 |
1710.80万 | 5.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东济生堂药业有限公司 |
2270.93万 | 7.09% |
| 山东华辰生物化学有限公司 |
2233.98万 | 6.97% |
| JSW Enterprise,LLC D |
1486.75万 | 4.64% |
| APPLIED NUTRITION LT |
1424.01万 | 4.44% |
| PRINOVA EUROPE LIMIT |
1025.04万 | 3.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海璟茂生物科技有限公司 |
4318.92万 | 21.89% |
| 国网河北省电力有限公司宁晋县供电分公司 |
1661.01万 | 8.42% |
| 邢台中裕燃气有限公司 |
1416.90万 | 7.18% |
| 宁夏伊品贸易有限公司 |
1348.92万 | 6.84% |
| 万华化学集团石化销售有限公司 |
992.09万 | 5.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| JSW Enterprise,LLCDB |
1614.94万 | 4.84% |
| GREEN WAVE INGREDIEN |
1235.61万 | 3.70% |
| Fifth Nutrisupply In |
1152.46万 | 3.45% |
| 赤峰制药股份有限公司 |
1140.09万 | 3.41% |
| 双胞胎(集团)股份有限公司 |
1128.76万 | 3.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海璟茂生物科技有限公司 |
3615.15万 | 14.70% |
| 国网河北省电力有限公司宁晋县供电分公司 |
2102.48万 | 8.55% |
| 河北中瑞汇盈新能源科技有限公司 |
1192.64万 | 4.85% |
| 万华化学(烟台)石化有限公司 |
1137.00万 | 4.62% |
| 河北泽硕药业科技有限公司 |
1106.43万 | 4.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆唯东生物化工有限公司 |
1672.26万 | 6.02% |
| ANDRES PINTALUBA S.A |
1649.72万 | 5.94% |
| Provimi B.V.(GMS) |
1539.89万 | 5.55% |
| ADM Animal Nutrition |
1140.32万 | 4.11% |
| PRINOVA EUROPE LIMIT |
1056.31万 | 3.80% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网河北省电力有限公司宁晋县供电分公司 |
1907.85万 | 9.87% |
| 上海金旺医药科技有限公司 |
1740.35万 | 9.00% |
| 上海璟茂生物科技有限公司 |
1663.63万 | 8.60% |
| 安徽雪郎生物科技股份有限公司 |
1405.12万 | 7.27% |
| 河北安米诺氨基酸科技股份有限公司 |
1041.11万 | 5.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3031.86万 | 8.30% |
| 第二名 |
2291.19万 | 6.27% |
| 第三名 |
1759.23万 | 4.82% |
| 第四名 |
1668.83万 | 4.57% |
| 第五名 |
1613.99万 | 4.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网河北省电力有限公司宁晋县供电分公司 |
1817.08万 | 11.27% |
| 河北安米诺氨基酸科技股份有限公司 |
1701.91万 | 10.55% |
| 上海金旺医药科技有限公司 |
1146.74万 | 7.11% |
| 河北德众燃气贸易有限公司 |
988.42万 | 6.13% |
| 常州亚邦化学有限公司 |
823.01万 | 5.10% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 1.商业模式 公司目前所处行业为医药制造业，主要从事无菌原料药、氨基酸和维生素营养强化剂系列产品的研发、生产和销售。 公司经过多年的发展与科研积累，多项技术位列世界先进水平，已形成较强的技术优势，目前主营两大类系列产品：一是以结晶技术为核心优势的无菌原料药产品，针对客户制剂分装的个性化需求实现了一对一的高级定制和服务；二是以生物酶催化技术为核心优势的氨基酸和维生素系列产品，通过与国际知名高效生物酶研发机构战略合作，实现了利用生物酶催化技术生产氨基酸系列衍生物和维生素的产业化，市场前景广阔，具有较强的竞争优势。 公司依靠核心技术打造强... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
1.商业模式
公司目前所处行业为医药制造业，主要从事无菌原料药、氨基酸和维生素营养强化剂系列产品的研发、生产和销售。
公司经过多年的发展与科研积累，多项技术位列世界先进水平，已形成较强的技术优势，目前主营两大类系列产品：一是以结晶技术为核心优势的无菌原料药产品，针对客户制剂分装的个性化需求实现了一对一的高级定制和服务；二是以生物酶催化技术为核心优势的氨基酸和维生素系列产品，通过与国际知名高效生物酶研发机构战略合作，实现了利用生物酶催化技术生产氨基酸系列衍生物和维生素的产业化，市场前景广阔，具有较强的竞争优势。
公司依靠核心技术打造强势产品，形成持续积累的品牌效应，通过直营、分销等方式开展业务，并以市场需求为导向，不断丰富优化产品结构，积极开拓国际市场，拓宽销售渠道，进一步巩固和提升行业内的知名度和影响力。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。商业模式中的各项要素均未发生影响公司经营的实质性变化。报告期后至报告披露之日，公司的商业模式亦无重大变化。
2.经营计划
2023年面临错综复杂的外部环境，公司围绕既定的战略规划及年度经营目标，坚持以“提速、改善、目标、价值”为导向，积极应对市场需求及竞争形势的变化，在行业竞争加剧、各产品价格持续走低、下游需求不振等背景下，又遭遇了7/8月份暴雨水灾的不利影响，公司全体员工共同努力，攻坚克难，一方面通过工艺创新与技改技措，进一步挖潜增效，提升了产能规模和产品竞争力，同时引进代工业务，总产量提升183.14%，实现产能利用率有序释放提升，并衔接做好产能放量后的市场开发推广工作，一定程度上弥补了添加剂类产品市场价格普遍下跌的不利影响，产销量和收入均创历史新高；另一方面通过加快原料药新产品注册进度，产品结构调整取得明显成效，原料药业务增速66.34%，收入占比达到32.67%，盈利能力得到改善提升。全年实现营业收入4.43亿元，较上年同期增长了38.38%；实现归母净利润2194.80万元。
报告期内，重点工作开展如下：
1、公司向特色原料药转型战略取得重大进展。一是首仿原料药-阿维巴坦钠较计划提前2个月取得
注册文号，并密切跟踪下游制剂的注册审批上市情况，积极推进与下游制剂的合作，实现产销联动，报告期内原料药业务的占比由27.18%提高到32.67%，为后续公司高质量增长和战略转型奠定了基础；二是报告期内如期提交了门冬氨酸鸟氨酸、门冬氨酸钾、门冬氨酸镁3个新品种的CDE注册申报，逐步构建“生产一批、申请一批、储备一批”的产品梯队。
2、聚焦挖潜增效，资产效能得到有效提升。一是通过技改技措，总产量提升183.14%，产能利用率显著提升；二是通过持续工艺优化，产品竞争优势逐步显现；三是首次引进代加工业务，充分利用各车间富余产能，进一步提高了产能利用率，同时促进了对外交流与学习。
3、市场拓展取得新突破：一是紧随市场形势，加大了市场开发与推广力度，及时调整销售策略，巩固提升现有产品的市场份额，销售量比上年增长168.97%；二是根据不同产品的不同特性，积极与外部开展多元化合作，推动产品链协同发展。
4、持续保证研发投入，研发成果显著。公司通过自主研发与合作研发相结合的方式，围绕核心技术开展新产品研发及现有产品的工艺优化。报告期内，公司新增授权专利11项，其中发明专利4项。顺利通过了河北省专精特新示范企业、河北省创新性中小企业、河北省技术创新示范企业复审认定，荣获国家级优势示范企业、国家知识产权示范企业、河北省县域特色产业集群企业领跑者等荣誉称号。
5、按计划推进北交所上市工作，年内完成辅导备案受理。公司按计划启动了北交所IPO筹备工作，成立了专项小组，负责推进相关工作，完成中介机构的选聘，并配合中介机构完成尽职调查和辅导立项，公司于2023年12月29日获得河北证监局辅导受理。
(二)行业情况
公司目前所处行业为医药制造业，主要从事无菌原料药、氨基酸和维生素营养强化剂系列产品的研发生产和销售。
1.医药行业
原料药处于医药产业链上游，与国计民生息息相关，也是我国国民经济的重要组成部分，医药行业具有弱周期性、高投入、高风险、高技术壁垒、严监管等特点。随着我国经济持续增长，人口老龄化加剧和健康意识的增强，以及国家加大医药卫生投入等，总体来看医药行业长期向好趋势不变。
与此同时，国内医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂，医药相关政策从密集调整逐渐步入稳步实施阶段，虽然短期内医药行业增长面临下行压力，但是随着药品带量采购范围的不断扩大和全球众多专利药专利的相继到期，原料药在产业链中的地位得到提升，行业技术升级加快，产业发展迈向高质量发展阶段，特别是对特色原料药产业带来新的机会和挑战。
2.氨基酸及其衍生物行业
氨基酸及其衍生物作为食品营养添加剂、调味剂、饲料添加剂等在食品业、农业、医药业、畜牧业等领域中有着广泛的应用。全球经济低迷，欧美发达国家通胀严重作为消费出口型的氨基酸产品的需求下降，国内生产同类产品的企业产能过剩，造成了供大于需的大环境，出现量价齐跌的现象，市场竞争激烈。
二、公司面临的重大风险分析
1.主要产品无菌精氨酸市场增长趋缓
公司主要从事无菌原料药、氨基酸和维生素营养强化剂系列产品的研发、生产和销售，无菌精氨酸主要应用于注射剂粉针。无菌精氨酸产品在已知的应用范围内可能面临市场增长趋缓的风险。对策：公司将不断加大技术研发投入，在保证无菌原料药市场占有率的同时，利用己有的技术与设备优势，积极开发、拓展新的产品以及氨基酸类营养补充药物在医学上的应用范围，截止到目前，部分前期培育的新产品已逐步转化为效益。
2.市场竞争风险
公司依托在发酵技术、结晶技术及生物酶催化转化技术上的优势，现有无菌原料药在行业内具有较强的竞争实力，已成为国内极具影响力的氨基酸系列产品制造商。随着小品种氨基酸良好的发展前景和巨大的市场潜力，现有的氨基酸生产企业也会加大对新产品的研发和投入，从而有可能对公司行业领先地位构成威胁。对策：为保持技术上的优势，公司密切关注、跟踪国际最先进的氨基酸制造技术和理论，定期搜索行业信息并反馈到产品的研发中，保证在产品研发上的持续投入；同时，公司将继续加强与国际先进科研机构的合作，以市场为导向，形成以企业为主体的“产-学-研-用”良性机制，实现产学研用的“无缝链接”；在市场开拓方面，公司将不断壮大销售团队，稳扎稳打，循序渐进，积极开发国内外氨基酸保健品市场，提升产品直销海外的比例以提升企业盈利能力。
3.核心技术泄密及核心技术人员流失的风险
公司经过多年的经验积累和研究探索，已拥有发酵法精氨酸生产技术、无菌原料药结晶技术、生物酶催化转化技术等多项核心技术及相关专利。公司的技术研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员，尽管公司在共同创业和长期合作中形成了较强的凝聚力，但仍面临着核心技术泄密及核心技术人员流失的风险。对策：公司建立了严格的技术保密制度，与核心技术人员签订保密协议，与公司重要供货商签订保密协议，采取多种手段方式防止商业秘密的泄露；另外，公司采取多种措施吸引和留住人才，实行了颇具竞争力的技术创新奖励制度，将个人利益与公司未来发展紧密联系，以保证技术研发团队的稳定，将技术泄密的风险降到最低。
4.汇率波动风险
公司氨基酸及其衍生物系列产品面向全球提供服务，公司外销出口主要采用美元结算。报告期内，人民币对美元汇率出现较大幅度波动，在以美元标价的销售价格不变、人民币升值的情况下，公司的本币收入将会下降，产品的毛利率也将有所降低。如果未来人民币汇率发生较大波动，将会对公司经营产生一定的影响。对策：公司一方面通过在出口后尽快结汇降低汇率波动带来的风险，另一方面加强与国外客户的联系沟通，适当调整外销客户的信用期限或适当调整销售价格，来规避汇率变动带来的风险。
5.业务规模扩张导致的管理
报告期内，随着公司业务增长，经营规模进一步扩大，资产、人员呈现快速增长态势，未来公司需要在资源整合、财务管理、内部控制等诸多方面进行调整，对各部门工作的协调性、严密性、连续性也提出更高的要求。如公司的管理模式、管理制度和管理人员不能适应公司规模扩张的需要，公司的经营将受到一定的影响，公司存在经营规模扩张带来的管理风险。对策：公司按照《公司法》、《公司章程》等法律法规的要求，成立了股东大会、董事会和监事会，建立了较为合理的法人治理结构。公司将逐步完善治理结构、强化内部管理，优化业务流程，提高公司整体管理水平与运营效率。
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