食品安全快速检测
农兽药残留检测系列、真菌毒素检测系列、非法添加物、快速检测配套科学仪器、技术外包服务、定制化服务与产业化
检测试剂 、 检测仪器 、 检测服务
研发、销售食品安全快速检测产品及相关仪器，食品安全检测及相关仪器（涉及审批的，须持证经营）；技术推广服务；货物进出口、代理出口、技术进出口（国家限制或禁止的商品和技术除外）；销售：化学试剂（不含危化品）、仪器仪表、实验室设备、电子产品（除专项）、机械设备及配件、五金交电、电子设备（除专项）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 双汇集团 |
624.97万 | 3.86% |
| 双汇集团 |
624.97万 | 3.86% |
| 广州市迈阔独思生物医药科技有限公 |
566.76万 | 3.50% |
| 广州市迈阔独思生物医药科技有限公司 |
566.76万 | 3.50% |
| 广州市迈阔独思生物医药科技有限公司 |
566.76万 | 3.50% |
| 吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司 |
414.71万 | 2.56% |
| 吉林省长春皓月清真肉业股份有限公司 |
414.71万 | 2.56% |
| 蒙牛集团 |
396.41万 | 2.45% |
| 蒙牛集团 |
396.41万 | 2.45% |
| 郑州宇通客车股份有限公司客车专用车分公司 |
386.92万 | 2.39% |
| 郑州宇通客车股份有限公司客车专用车分公司 |
386.92万 | 2.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州建工集团第七建筑工程有限责任公司 |
1493.00万 | 20.73% |
| 贵州建工集团第七建筑工程有限责任公司 |
1493.00万 | 20.73% |
| 重庆迪马工业有限责任公司 |
370.50万 | 5.14% |
| 重庆迪马工业有限责任公司 |
370.50万 | 5.14% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
266.03万 | 3.69% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
266.03万 | 3.69% |
| 北京为康惠华生物技术有限公司 |
256.34万 | 3.56% |
| 北京为康惠华生物技术有限公司 |
256.34万 | 3.56% |
| 广州赛徕阳进出口有限公司 |
201.00万 | 2.79% |
| 广州赛徕阳进出口有限公司 |
201.00万 | 2.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 双汇系列 |
722.66万 | 5.00% |
| 双汇系列 |
722.66万 | 5.00% |
| 蒙牛系列 |
411.70万 | 2.85% |
| 蒙牛系列 |
411.70万 | 2.85% |
| 贵州侗乡投资发展有限责任公司 |
329.33万 | 2.28% |
| 贵州侗乡投资发展有限责任公司 |
329.33万 | 2.28% |
| 广州市迈阔独思生物医药科技有限公司 |
266.80万 | 1.85% |
| 广州市迈阔独思生物医药科技有限公司 |
266.80万 | 1.85% |
| 龙岩市农业局 |
239.68万 | 1.66% |
| 龙岩市农业局 |
239.68万 | 1.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 德州通驰汽车销售服务有限公司 |
196.75万 | 3.66% |
| 德州通驰汽车销售服务有限公司 |
196.75万 | 3.66% |
| 沧州盛丰塑胶制品有限公司 |
159.65万 | 2.97% |
| 沧州盛丰塑胶制品有限公司 |
159.65万 | 2.97% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
124.44万 | 2.32% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
124.44万 | 2.32% |
| 赛多利斯斯泰帝(上海)贸易有限公司 |
120.40万 | 2.24% |
| 赛多利斯斯泰帝(上海)贸易有限公司 |
120.40万 | 2.24% |
| 北京佳宇世泰生物科技有限公司 |
107.62万 | 2.00% |
| 北京佳宇世泰生物科技有限公司 |
107.62万 | 2.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户一 |
437.88万 | 3.90% |
| 客户一 |
437.88万 | 3.90% |
| 客户二 |
406.61万 | 3.62% |
| 客户二 |
406.61万 | 3.62% |
| 客户三 |
307.47万 | 2.74% |
| 客户三 |
307.47万 | 2.74% |
| 客户四 |
187.18万 | 1.67% |
| 客户四 |
187.18万 | 1.67% |
| 客户五 |
159.00万 | 1.42% |
| 客户五 |
159.00万 | 1.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 蒙牛集团及其各加工分厂 |
582.36万 | 4.66% |
| 蒙牛集团及其各加工分厂 |
582.36万 | 4.66% |
| 双汇集团及其各加工分厂 |
543.12万 | 4.34% |
| 双汇集团及其各加工分厂 |
543.12万 | 4.34% |
| 北京市理化分析测试中心(产品部) |
228.96万 | 1.83% |
| 北京市理化分析测试中心(产品部) |
228.96万 | 1.83% |
| 贵州省烟草公司遵义市公司 |
183.76万 | 1.47% |
| 贵州省烟草公司遵义市公司 |
183.76万 | 1.47% |
| 贵州省烟草公司毕节市公司 |
171.79万 | 1.37% |
| 贵州省烟草公司毕节市公司 |
171.79万 | 1.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东省农垦集团进出口有限公司 |
260.26万 | 6.70% |
| 广东省农垦集团进出口有限公司 |
260.26万 | 6.70% |
| 沧州盛丰塑胶制品有限公司 |
147.74万 | 3.80% |
| 沧州盛丰塑胶制品有限公司 |
147.74万 | 3.80% |
| 广东省中科进出口有限公司 |
147.44万 | 3.80% |
| 广东省中科进出口有限公司 |
147.44万 | 3.80% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
141.77万 | 3.70% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
141.77万 | 3.70% |
| 海门市科创实验器材经营部 |
135.39万 | 3.50% |
| 海门市科创实验器材经营部 |
135.39万 | 3.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 |
334.88万 | 9.82% |
| 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 |
334.88万 | 9.82% |
| 聊城六和荣达农牧有限公司 |
201.46万 | 5.91% |
| 聊城六和荣达农牧有限公司 |
201.46万 | 5.91% |
| 平坝县农业局 |
145.67万 | 4.27% |
| 平坝县农业局 |
145.67万 | 4.27% |
| 石阡县农牧科技局 |
136.75万 | 4.01% |
| 石阡县农牧科技局 |
136.75万 | 4.01% |
| 河南省正阳县兽药饲料质量检验监测中心 |
79.37万 | 2.33% |
| 河南省正阳县兽药饲料质量检验监测中心 |
79.37万 | 2.33% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沧州盛丰塑胶制品有限公司 |
64.27万 | 8.39% |
| 沧州盛丰塑胶制品有限公司 |
64.27万 | 8.39% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
53.55万 | 6.99% |
| 默克化工技术(上海)有限公司 |
53.55万 | 6.99% |
| 赛多利斯斯泰帝(上海)贸易有限公司 |
34.01万 | 4.44% |
| 赛多利斯斯泰帝(上海)贸易有限公司 |
34.01万 | 4.44% |
| 海门市科创实验器材经营部 |
27.57万 | 3.60% |
| 海门市科创实验器材经营部 |
27.57万 | 3.60% |
| 北京佳宇世泰生物科技有限公司 |
22.26万 | 2.90% |
| 北京佳宇世泰生物科技有限公司 |
22.26万 | 2.90% |
一、商业模式 本公司根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754—2011），公司属于“M科学研究和技术服务业”中的“74专业技术服务业”中的“7450质检技术服务”；根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于“M74专业技术服务业”。公司围绕食品安全快速检测行业的需求发展，利用创始人团队经过多年对核心原料研制储备的单克隆抗体细胞库，以自主研发、生产行业关注的化学污染物（包含农兽药、非法添加物、真菌毒素等）、微生物污染物快速检测试剂和仪器检测产品。利用直销销售模式为政府和企业客户提供标准化服务和为规模客户量身定制差异化需求服务的方式进行市场销售并获取利润... 查看全部▼
一、商业模式
本公司根据《国民经济行业分类和代码》（GB/T4754—2011），公司属于“M科学研究和技术服务业”中的“74专业技术服务业”中的“7450质检技术服务”；根据中国证监会2012年修订的《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于“M74专业技术服务业”。公司围绕食品安全快速检测行业的需求发展，利用创始人团队经过多年对核心原料研制储备的单克隆抗体细胞库，以自主研发、生产行业关注的化学污染物（包含农兽药、非法添加物、真菌毒素等）、微生物污染物快速检测试剂和仪器检测产品。利用直销销售模式为政府和企业客户提供标准化服务和为规模客户量身定制差异化需求服务的方式进行市场销售并获取利润。
（一）研发模式
公司研发模式包括：
1）前瞻性风险物质提前立项，建立预警和技术储备系统。
2）农产品进口国监管重点关注项目的变动、我国政府监管要求及企业内控需求项目的变动，都是公司研发立项新项目的参考。
3）热点事件引导研发方向。
4）定制化的研发模式：根据重大客户及政府监管检测的需求，制定有针对性、唯一性的食品安全解决策划方案，研发集成度高、试剂与装备甚至信息软件系统化的重大专项研究开发。
5）政府各部委及北京的食品安全、免疫快速检测相关专项引导公司研发立项。
（二）生产模式
公司以小库存模式生产，根据多年订货销售规律定制生产计划，实现常用销售产品小规模库存，对自主开发的关键原材料进行规模化库存。不常发货的产品，偶尔销售的定制化产品，公司库存储备核心原材料，订单式生产。
（三）销售模式
公司以直销为主，经销为辅。公司主要通过建立自有销售网点，建设各地销售中心或办事处，培养自有销售精英团队实现销售。同时培养一支专业的技术售后服务和支持团队，便于用户咨询和售后服务。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司提升技术创新能力，丰富并优化产品结构，加快市场拓展步伐，拓宽了公司销售渠道建设，逐渐成为具有较强产品竞争力及专业品牌优势的创新型企业，为实现企业的快速发展奠定了基础。
公司定位是食品安全系统解决方案的供应商，主要产品为食品安全快速检测生物试剂、智能化和信息化仪器、追溯平台、理化试剂产品等；产品与服务广泛应用于畜禽、乳业、水产、禽蛋、粮油、饲料、饮料、果蔬、蜂蜜等农业领域，以及市场监督管理局、农委、海关、公安、高校、医疗、第三方检测、环保及科研等领域。
报告期内公司实现营业收入58,745,737.63元，较上年同期减少27.14%；公司总资产为347,194,167.34元，较上年末减少1.28%；归属于母公司股东权益为172,736,530.95元，较上年末增长0.25%；负债总额为158,871,656.45元，较上年末减少2.17%。
1、公司的本期收入同比下降27.14%，主要因为：报告期内，受政府机构改革影响，政府招标项目明显减少，导致本期检测试剂类产品收入同比下降10.81%，检测仪器类收入同比下降68.54%。
2、报告期内营业成本同比下降39.44%，主要原因为：本期检测试剂类产品成本同比下降21.71%，检测仪器类成本同比下降62.38%。由于本期政府招标项目减少，且招标项目中外购产品及检测仪器产品成本占比较高，该部分产品成本普遍高于检测试剂类成本1-1.5倍，导致成本下降幅度大于收入下降幅度。
3、报告期内，毛利率为72.91%，与上年同期相比略有上升。主要原因为：受政府机构改革的影响，报告期内政府招投标采购项目减少，检测仪器类产品收入减少，自产检测试剂类产品销售占比较大，检测仪器类产品的毛利率低于自产检测试剂类产品；报告期内由于产品销售结构的变化，毛利率同比略有上升。
4、报告期内，销售费用同比上年同期下降20.16%，主要由销售政策及经营战略变化所致，促销赠品费用同比上年同期下降73.86%，主要原因是受政府机构改革的影响，报告期内政府采购项目减少，同时，企业客户的检测仪器类项目的采购需求下降，导致购买检测仪器赠送检测试剂的现象大幅下降；再者，报告期内公司也减少了检测试剂类产品客户试用的比例，报告期内公司尚未进行相关产品促销；推广宣传费同比上年同期下降56.62%，本期在上年市场宣传基础上尚未进行大规模市场宣传。
5、报告期内，管理费用同比上年同期增长1.67%，主要受五险一金调整政策的影响，本期工资费用中保险费用增加。
6、报告期内，研发费用投入同比下降7.42%。截止报告期末公司承担课题已经陆续进入结题期，研发投入减少所致。
三、风险与价值
（一）实际控制人不当控制的风险
何方洋、王兆芹夫妇为公司实际控制人，合计持有公司股份71.21%，何方洋任公司董事长，王兆芹任公司董事、副总经理兼董事会秘书，两人在公司重大事项决策、日常经营管理方面均可施予重大影响。
虽然股份公司成立后公司已建立健全公司治理机制及内部控制体系，但仍不能排除实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或任何其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排等方面进行不当控制并造成公司及其他股东权益受损的风险。针对上述风险，公司的风险管理措施如下：公司管理层将认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理办法》及其他各项规则制度治理公司，使公司朝着更加规范化的方向发展。
（二）产品研发风险
公司属于知识密集型的专业技术服务行业，每年投入大量的研发资金用于新产品的研究开发。报告期内，公司及子公司合计投入的研发费用为1,617.55万元，占当期营业收入的比例为27.53%，绝对额及占营业收入的比重均较高。
未来一段时间，随着公司业务规模的扩大公司的研发费用将继续维持在高水平，但由于公司前期承接的国家及省部级研发课题已经逐步进入到结题期间，因此，未来公司的研发费用虽将持续维持在较高水平，但同比17年18年研发费用投入比例会有所下降。虽然，研究开发毛利率较高的新产品推出，会大幅提升公司的盈利能力水平和核心竞争力，但新产品的研发，往往受到多项客观条件的制约，也存在开发失败而导致研发投入不能产出相应的回报的风险。
若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，对现有技术、产品不能及时更新和优化，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定等方面不能正确把握，将导致公司的市场竞争能力下降，对公司持续经营带来不利影响。
针对上述风险，公司的风险管理措施如下：
公司不断加大研发投入，同时严格研发立项管理，既要求研发立项前充分进行市场调研，确保新研发方向的准确性，也要缩短研发流程，加快科技转化速度，将加强公司市场竞争能力。
（三）应收账款回收风险
公司主要客户为种植、养殖用户、食品加工企业和政府部门，受下游行业环境的影响，公司应收账款回收较慢。截至2019年06月30日，公司应收账款净额为37,498,885.67元，占流动资产、总资产和净资产的比例分别为30.99%、10.80%和19.91%，同时公司一年以内的应收账款占应收账款总额的比例为76.84%。
虽然欠款客户大多经济实力较强，商业信誉良好，应收账款发生坏账损失的可能性较小，但是较高的应收账款会影响公司的资金周转，限制公司业务的快速发展。此外，若上述欠款客户自身经营陷入困境，公司将出现坏账损失的风险。
针对上述风险，公司的风险管理措施如下：
根据所处行业特点、应收账款账龄结构及坏账损失实际发生情况，公司制定了适当的坏账计提政策并提取了相应的坏账准备以降低坏账风险。同时，公司重视并加强应收账款的管理，建立了客户信用管理体系，针对不同客户采取了相应的销售政策，并定期对欠款客户进行催收和清理。另外，公司加强对销售部门的考核，将销售回款情况作为该部门和人员的主要考核指标之一，以此提高应收账款回款效率。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司遵循以诚信、拼搏、分享、感恩的核心价值观，大力实践管理创新和营运模式创新，用优质的产品和服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
收起▲