一、商业模式　　本公司是一家专业从事体外即时检测（POCT）设备研发、制造与销售一体的高新技术企业，当前主营业务为以微电子机械技术（MEMS）为基础的Lab-on-a-Chip系列产品的研发、制造和销售。公司的微流控生物诊断检测试剂卡和检测仪器为血管类疾病、肿瘤、急诊、手术及治疗过程的早期诊断及过程监控提供了高效、安全、精确、低成本的解决方案，产品除了应用于专业医疗机构，还广泛应用于诊所、药店和家庭。目前公司产品主要分为两大类：心脏标志物检测类POCT产品（mLabs）和凝血检测类POCT产品（qLabs），每类产品分别由相应的检测平台及配套生物检测卡组成。公司所有产品均依靠自主研发方式完... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是一家专业从事体外即时检测（POCT）设备研发、制造与销售一体的高新技术企业，当前主营业务为以微电子机械技术（MEMS）为基础的Lab-on-a-Chip系列产品的研发、制造和销售。公司的微流控生物诊断检测试剂卡和检测仪器为血管类疾病、肿瘤、急诊、手术及治疗过程的早期诊断及过程监控提供了高效、安全、精确、低成本的解决方案，产品除了应用于专业医疗机构，还广泛应用于诊所、药店和家庭。目前公司产品主要分为两大类：心脏标志物检测类POCT产品（mLabs）和凝血检测类POCT产品（qLabs），每类产品分别由相应的检测平台及配套生物检测卡组成。公司所有产品均依靠自主研发方式完成，同时制定了一整套稳健制度保障生产，并结合高效的经销商体系，形成一条完整的研发、生产及销售产业链。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2018年上半年，公司积极拓展国内、国际市场，提升供应能力，优化产品结构和种类，加强市场服务与宣传，推动各项业务快速健康发展。通过产品工艺的持续优化和自动生成线的改造，进一步提升产品质量和稳定性，提高产能和良率水平。同时，推动人员储备和培养，提高综合管理能力，为企业进一步稳健发展提供保证。
　　1、2018年6月末财务状况报告期末公司资产总额12,765.72万元，较年初减少9.45%。其中流动资产8,368.93万元，较年初减少17.76%；非流动资产4,396.78万元，较年初增长12.11%，主要为自动化生产设备和研发设备的投入。报告期末公司负债总额8,848.99万元，较年初减少3.83%。
　　报告期末公司净资产3,916.72万元，较年初减少20%，主要为上半年亏损所致。
　　2、2018年上半年经营情况报告期公司实现营业收入7,373.99万元，较上年同期增长25.79%，收入增长主要得益于公司持续提升产品竞争力，特别是全自动干式荧光免疫分析仪i300和干式荧光免疫分析仪smart的成功上市，为公司抢占高端市场，提升试剂出货量提供了有力保证。销售毛利率51.08%，较上年同期下降2.77%，主要受市场竞争带来的市场价格波动和市场拓展带来的产品销售结构波动的影响。报告期收入同比增加但净利润由盈利转为经营亏损，主要是公司销售费用、管理费用、研发费用、财务费用四项合计5,042.14万元，较上年同期增长67.29%，费用增加的主要原因有：公司加强市场投入，增加新的销售团队和渠道建设增加费用；新产品投入增加研发和注册费用；补充流动资金增加财务费用。
　　3、2018年1-6月现金流情况报告期公司经营活动现金净流量-2,703.55万元，较上年同期下降66.92%，下降的主要原因有：报告期管理费用和销售费用同比增加1,790.90万元；上半年产能和销量扩大增加采购预付和存货1,432.50万元。报告期投资活动现金净流量-338.93万元，为购买固定资产支出的现金；筹资活动现金净流量4.98万元，为短期流动资金借款增加的现金。

　　三、风险与价值
　　1、持续亏损的风险。报告期内，公司仍然亏损，但亏损幅度已大大缩窄。作为生物科技
　　公司，前期研发和产品推广投入较大，尽管报告期内收入增长较快，销售毛利率亦在迅速提高，但各项费用的支出增长也在增加，特别是加大了市场营销投入和产业化建设的投入。综上，导致公司报告期内尚未实现盈利。由于公司各系列产品的研发和产能提升都需要一定周期，后续产品推广和研发投入仍然较大，公司存在持续亏损的风险。
　　应对措施：公司将通过强化内部管理，加快自动化产线建设，降低产品生产成本，提高产品毛利率；通过增加品种和系列化提高产品的市场竞争力；加大市场营销力度，在国内国外两个市场同时发力，提升各系列产品的收入规模；此外，公司还将加强经营管理，合理控制各项费用的增长。
　　2、产品质量控制风险。公司产品主要用于医疗领域，其性能稳定与质量安全性对使用者十分重要。国内外相关
　　监管机构均建立有明确的市场准入制度和管理制度。公司也已逐步建立了严格的内部质量控制体系，产品质量获得国际质量认证机构的认证，包括ISO13485医疗器械质量管理体系认证、欧盟CE质量体系认证等，公司自营业至今未因产品质量问题造成重大事故，但公司仍然面临不可预测的因素导致的产品质量控制风险。
　　应对措施：公司将定期对内部质量控制相关制度进行复核并根据实际情况更新，主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制，从而确保产品的整体质量。同时，通过培训树立员工质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程。
　　3、产品研发风险。
　　体外即时诊断(POCT)产品适应现代医疗诊断的需求，目前正处于行业快速发展的阶段，技术更新速度较快。早期的POCT产品主要采用免疫斑点渗滤技术、免疫层析技术、干化学技术等，随着POCT技术的发展，一些包括生物传感器技术、生物芯片技术、微流控技术在内的一系列新技术逐渐被应用到产品的研发与生产领域。为保持公司各系列产品技术领先的竞争优势，需要持续投入研发资源并不断开发新产品。目前公司研发团队人员稳定、经验丰富，通过持续研究开发能满足客户需求。但如果将来研发方向错误、投入不足或效率低下可能导致产品被淘汰。
　　应对措施：公司将持续加大研发投入，不断研究开发新产品、引进新设备、改良新工艺，丰富产品领域和种类，在产品开发过程中引进和培养高级技术人才，为公司的发展建立坚实的技术储备，逐步开展体外即时诊断（POCT）领域的更高层次研究，不断巩固和提升公司的核心技术优势和行业领先地位。
　　4、产品注册风险。公司产品国内销售需通过CFDA注册，海外销售需通过CE认证、FDA
　　注册等其他国际产品质量体系认证或注册。虽然目前公司国内销售产品均已通过CFDA注册，海外销售产品也通过相关认证和注册，但新研发产品存在认证和注册不能及时获得批准的风险，从而有可能导致公司新产品不能及时通过注册上市销售。
　　应对措施：公司将密切关注国家和认证机构相关政策的调整，及时做好应对措施。同时，公司对新研发产品的注册和认证将制定严密的计划并严格执行。
　　5、核心技术人员流失和核心技术失密的风险。
　　公司属于国家级高新技术企业，公司产品具有技术含量高、附加值高的特点，核心技术自主创新是提升公司核心竞争力的关键因素。因此，拥有稳定、高素质的研发人员以保持技术领先优势尤为重要。报告期内，公司核心技术人员未发生重大变动，同时公司制定了合理的薪酬管理制度。随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技术人才的需求将增加，对人力资源的争夺将加剧。如果核心技术人员流失，或人才引进和培养落后于行业内其他公司，则会引发对本公司核心竞争力造成不利影响的风险。
　　应对措施：通过建立行之有效的薪酬体系和晋升奖励机制，以及良好的企业文化，留住核心技术员工，未来将尽快通过实施股票期权激励制度，将技术人员与公司的发展紧密联系在一起；同时，加强后备技术人员的培养，通过外部人才市场引进、高校毕业生招聘与内部培养相结合的方式实现技术人才储备。
　　公司主要的核心技术是产品配方和制备技术，相关技术的保密对公司产品保持竞争优势至关重要。由于申请专利保护需要公布其技术信息，为避免技术秘密公开，公司大量核心技术仍以非专利形式存在。公司制定了严格的保密制度和内部控制制度；与技术人员及可能接触到公司技术秘密的相关人员签订了保密协议。但仍存在公司的重要技术被窃取或公司核心技术人员的流失带来技术失密的风险，致使生产经营将会受到一定影响。
　　应对措施：加强发明专利、实用新型专利等知识产权管理，通过申请并获取专利，定期续费确保有效期，积极参与行业、地区标准制定。
　　6、公司规模扩大带来的管理风险。公司于2015年9月24
　　日完成股份制改制，依据《公司法》和《公司章程》的规定，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间较短，公司治理和内部控制体系需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员迅速增加，对公司治理提出了更多更高的要求。
　　因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。公司还需按照实际需要，及时补充和完善各项治理机制和内部控制管理制度。
　　应对措施：及时补充和完善各项治理机制和内部控制管理制度，严格履行三会制度，完善内部管理制度。
　　7、依赖经销商模式可能造成的经营风险。由于公司所处行业特征，在产品销售环节主要采用经销模式，部分区域的市场由经销商
　　负责开拓和维护。该模式优势在于销售点的快速发展和开发市场盲区，对提升品牌和市场影响力具有积极的作用。随着公司销售规模继续扩大，经销商数量也随之增加。但公司除业务交往外，不能对经销商经营进行控制或形成重大影响，若部分经销商的经营活动不利于公司的销售计划，或经销商的实力跟不上公司发展，就可能会导致公司产品销售出现暂时性下降，对公司开拓新市场形成风险。
　　应对措施：加强在国际和国内两个市场的开拓，加大营销投入，强化营销队伍建设，建立和完善与业绩挂钩的考核激励机制，不断开拓新市场和新客户，使公司产品得到更加广泛的普及和应用。具体措施包括：
　　①在国际市场方面，凭借公司在欧美市场老客户群体建立的良好形象和信誉，通过网络推广等途径大力开展产品宣传推广，不断拓展新客户，特别是国际知名供应商。
　　②在国内市场方面，加强国内营销网络建设，增强营销队伍力量，提高技术服务能力，不断巩固、拓展国内合作客户，持续提高在国内市场的销售额和市场占有率。
　　③加强公司品牌建设，通过参加各类专业展会、企业形象宣传、企业网站建设、网络信息发布等方式加大宣传推广力度，形成一定的商标品牌知名度和美誉度；以地区独家授权代理或经销方式在国内外构建覆盖全国和全球的营销网络。
　　8、无自有生产经营场所风险。公司目前两处生产经营场所均为租赁取得，公司与出租方建立了长期稳定的合作关系，
　　签订了长期租赁合同保证了租用的持续性。但未来可能发生因租金调整等不确定性因素导致无法续租进而对公司生产经营造成一定影响的风险。
　　应对措施：一方面尽量签订长期租赁合同；一方面积极争取政府支持，购买自有产权的生产办公场所。
　　9、汇率风险。
　　公司及下属子公司微点香港、微点美国以美元进行采购和销售，公司的其他主要业务活动以人民币计价结算。由于汇率变动的不确定性，外币余额的资产和负债产生的外汇风险可能对本公司的经营业绩产生影响。近期受经济形势的影响，人民币对美元、欧元等主要货币出现一定幅度的震动。虽然公司海外客户持续增加，但由于公司目前尚未采取任何措施规避外汇风险，汇率的变动可能对公司造成不利影响。
　　应对措施：公司将通过内部防范和外部管理技术规避外汇风险。内部防范的方法主要包括选择有利计价货币、适当调整商品价格等；外部管理手段包括通过远期结售汇等金融工具减少汇率损失风险；另外，公司注册在中国（广东）前海蛇口自贸区，我们可以利用跨境人民币业务直接从香港银行融资，从而减少汇兑风险。
　　10、税收优惠风险。
　　(1)2010年7月29日，公司获得深圳市科技工贸和信息化委员会颁发的《软件企业认定证书》(编号：深R-2010-0181)。2010年8月31日，本公司取得了深圳市蛇口国家税务局《税收优惠登记备案通知书》(编号：深国税蛇减免备案(2010)99号),同意本公司自开始获利年度起，两年免征企业所得税，三年减半征收企业所得税。
　　(2)2014年9月30日，公司通过国家级高新技术企业的复审，并获得深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局颁发的《高新技术企业证书》(编号：GF201444200130),有效期三年。2015年2月5日，本公司取得了深圳市蛇口国家税务局《税务事项通知书》(编号：深国税蛇减免备案(2015)13号),同意本公司税收优惠期限为2014年1月1日至2016年12月31日。
　　(3)2014年9月29日，公司子公司微点核芯获得深圳市经济贸易和信息化委员会颁发的《软件企业认定证书》。2015年3月13日，微点核芯取得了深圳市国家税务局《税务事项通知书》(编号为深国税蛇减免备案(2015)21号),同意本公司自开始获利年度起，两年免征企业所得税，三年减半征收企业所得税。
　　(4)2017年10月31日，公司通过国家级高新技术企业的复审，并获得深圳市科技创新委员会、深圳市财政委员会、深圳市国家税务局、深圳市地方税务局颁发的《高新技术企业证书》(编号：GF201744204559),有效期三年。若上述税收优惠政策发生变化，将对公司的净利润造成一定影响。
　　应对措施：公司已严格参照《高新技术企业认定管理办法》的规定，持续加大研发投入，保证公司各项指标能够满足该项资格的认定条件，能够持续获得高新技术企业资质，进而能持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策；同时，公司将不断扩大规模，提高盈利能力，减弱税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响幅度。

　　四、企业社会责任
　　公司在为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户和社会的责任。公司积极关注员工的身心健康，每年定期组织员工体检和年度旅游，每周定期组织篮球、羽毛球、健身等多种职工文化体育活动。公司重合同守信用，按时支付供应商货款，注重维护供应商和债权人的合法权益。 收起▲