一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司立足于智能物联网行业，是专业的应用物联网技术及射频识别技术进行数据中心IT资产管理、智能运维的产品开发商和解决方案供应商。公司掌握了具有技术先进性的射频信号智能控制技术和信号自适应技术以及相关的物联网中间件和应用软件平台，拥有多项专利和软件著作权，核心团队具有十年以上的行业经验和技术积累。公司的客户为各行业的领先企业，很多客户为500强企业。针对其数据中心IT资产管理和智能运维的需求，公司提供具有自主知识产权的资产定位、资产管理和人员管理相关软硬件产品及专业的咨询、实施和运维服务。公司采用直销方式以及渠道代理商销售方式，面... 查看全部▼

　　一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司立足于智能物联网行业，是专业的应用物联网技术及射频识别技术进行数据中心IT资产管理、智能运维的产品开发商和解决方案供应商。公司掌握了具有技术先进性的射频信号智能控制技术和信号自适应技术以及相关的物联网中间件和应用软件平台，拥有多项专利和软件著作权，核心团队具有十年以上的行业经验和技术积累。公司的客户为各行业的领先企业，很多客户为500强企业。针对其数据中心IT资产管理和智能运维的需求，公司提供具有自主知识产权的资产定位、资产管理和人员管理相关软硬件产品及专业的咨询、实施和运维服务。公司采用直销方式以及渠道代理商销售方式，面向行业客户和系统集成商开拓业务，收入来源包括商品销售收入和技术服务收入。报告期内，公司具体商业模式如下：（一）盈利模式
公司通过向客户销售硬件产品、应用软件和技术服务，并收取相应合同款（硬件产品销售费用、应用软件使用许可费用、技术服务费用）的方式获取利润。销售完成后，公司通常还会向客户提供后续的技术服务，并收取相应的年度服务费用。
（二）研发模式
公司研发为自主研发和外协开发相结合。研发内容主要包括智能物联网硬件设备（如读写器、智能控制单元等）的研发设计，物联网中间件以及应用软件的开发。
（三）采购模式
公司采购主要由工程部负责，采取按需采购的模式，采购内容可分为两类：第一类是直接采购的标准化软硬件产品，以及外包研发的软件技术服务等，第二类是外协采购的硬件设备。其中，外协采购的硬件设备均为公司自行设计并交给外协供应商加工生产。公司建立了完善的外协供应商管理制度。潜在的外协供应商首先需要向公司提交生产的样品，样品经公司检验合格后，该供应商方可进入公司的合格外协供应商库。若外协供应商的产品经公司验收不合格，可能被取消合格供应商资格。
（四）生产模式
公司自身不进行生产，主要通过直接采购标准化产品或外协生产采购公司自行设计产品的方式获取需要的软硬件产品。公司主要负责部分硬件产品设计、应用软件架构设计、需求定义、工作量管理分发及自主开发、系统总体方案设计、系统的组装、调试、检验、工程施工和售后技术服务等工作。
（五）销售与售后服务模式
公司销售由销售部负责，主要采取直销战略客户以及渠道推广的方式，客户可分为两类：第一类是最终用户，主要包括对数据中心IT资产管理智能运维以及智能化物流管理有需求的企事业单位，大部分为金融、通信、电力、房地产、石油化工、信息技术服务、云计算公司、物流企业、供应链金融等各行业的企业以及政府部门；第二类是系统集成商，系统集成商从最终用户处承揽项目（如某一企业的整体信息化项目）后，将项目中的部分内容（如整体信息化项目中的数据中心IT资产管理部分，物联网中间件平台等）分包给公司进行。公司销售人员会积极搜寻潜在的客户目标，并通过行业展会、现有客户行业内介绍、主动接触等方式联系客户、进行销售。当公司客户为直接用户且直接用户为政府部门或大型企业时，公司可能需要通过参与市场公开招投标的方式完成销售。公司的部分潜在客户是大型银行、化工企业、IT企业等，此类企业的供应商管理较为严格，进入其供应商名录的门槛较高，但此类企业通常也不会轻易更换供应商。对于此类客户，公司利用其在智能物联网领域的技术和产品优势，争取先帮助客户建立试点工程并进入客户供应商名录，然后逐步扩大与客户的合作规模。公司客户还包括国际市场的客户，目前产品已经进入亚太区日本、韩国、新加坡、澳大利亚等机房的试点项目，欧洲市场目前
正在推动中。公司在国际市场中，已经开拓了两家海外代理商。在合同履约完成、客户验收合格后，公司通常会提供一定的质保期，质保期内公司会向客户提供售后的维修保养等技术服务，质保期长度、售后服务响应时间、服务质量要求、售后服务收费等具体内容会在销售合同中进行详细规定。
报告期内，公司商业模式未发生变更；
报告期后至本年度报告披露之日，公司商业模式未发生变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济与下游行业波动的风险
公司主要从事智能物联网技术在数据中心资产管理和智能运维领域的应用，其下游客户主要为对数据中心资产管理和智能运维有需求的企事业单位，其中又以政府部门、银行、运营商、电力能源、云计算等行业的领先企业为主。这些行业都与宏观经济具有较强的相关性。如果宏观经济或公司下游行业出现波动，将影响公司的下游需求，从而给公司经营带来风险。应对措施：公司在保持现有业务和客户继续稳定经营的基础上耐心寻找发展机会，稳健对外拓展业务，寻找新的增长点。
技术替代风险
智能物联网领域涵盖了多项技术，公司目前主要使用的是射频识别技术，即RFID技术和无线传感技术以及相关的物联网中间件技术。在公司主要从事的数据中心IT资产管理领域，与现有其他技术相比，RFID技术依然具备较为明显的优势，预期在短期内不会被其他技术替代。但随着技术进步，RFID技术在长期内被其他技术替代的风险依然存在。应对措施：公司通过持之以恒的技术创新不断提升企业的竞争能力，充分发挥行业积累深厚的巨大优势，打造差异化的产品和解决方案，确保经营的可持续性。
人才流失风险
目前在我国，智能物联网专业人才较为稀缺，技术水平高、行业经验丰富的专业人才是智能物联网企业维持技术优势与竞争力的重要保障。虽然公司拥有行业经验丰富的核心技术人员与完善的技术研发队伍，但如果公司出现核心人才流失现象，不仅将降低公司的市场竞争力，更可能导致公司核心技术泄露等不良后果。应对措施：加强企业文化建设，营造积极的工作氛围，提升员工归属感。建立有效的沟通机制，及时了解员工需求与困惑，帮助员工解决问题，增强员工忠诚度。
公司现有规模偏小的风险
目前公司仍处于发展初期，规模较小、发展资金不足，与国内和国际上的大型智能物联网企业相比，有着较为明显的差距。这导致公司的抗风险能力弱。应对措施：1组织架构敏捷；2产品差异化竞争；3谨慎扩张谨慎投资。
报告期内业绩波动的风险
公司2022年、2023年的营业收入分别为20,263,425.37元和16,173,097.76元,归属于挂牌公司股东的净利润分别为552,851.66元和115,288.19元,公司利润波动幅度较大，存在业绩波动的风险。应对措施：为保证业绩波动不对公司持续经营造成影响，公司加强成本、费用控制，加强应收账款的催收。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于智能物联网行业，是专业的应用物联网技术及射频识别技术进行数据中心IT资产管理、智能运维的产品开发商和解决方案供应商。公司掌握了具有技术先进性的射频信号智能控制技术和信号自适应技术以及相关的物联网中间件和应用软件平台，拥有多项专利和软件著作权，核心团队具有十年以上的行业经验和技术积累。公司的客户为各行业的领先企业，很多客户为500强企业。针对其数据中心IT资产管理和智能运维的需求，公司提供具有自主知识产权的资产定位、资产管理和人员管理相关软硬件产品及专业的咨询、实施和运维服务。公司采用直销方式以及渠道代理商销售方式，面向行业客户和系统集成商... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于智能物联网行业，是专业的应用物联网技术及射频识别技术进行数据中心IT资产管理、智能运维的产品开发商和解决方案供应商。公司掌握了具有技术先进性的射频信号智能控制技术和信号自适应技术以及相关的物联网中间件和应用软件平台，拥有多项专利和软件著作权，核心团队具有十年以上的行业经验和技术积累。公司的客户为各行业的领先企业，很多客户为500强企业。针对其数据中心IT资产管理和智能运维的需求，公司提供具有自主知识产权的资产定位、资产管理和人员管理相关软硬件产品及专业的咨询、实施和运维服务。公司采用直销方式以及渠道代理商销售方式，面向行业客户和系统集成商开拓业务，收入来源包括商品销售收入和技术服务收入。报告期内，公司具体商业模式如下：
（一）盈利模式
公司通过向客户销售硬件产品、应用软件和技术服务，并收取相应合同款（硬件产品销售费用、应用软件使用许可费用、技术服务费用）的方式获取利润。销售完成后，公司通常还会向客户提供后续的技术服务，并收取相应的年度服务费用。
（二）研发模式
公司研发为自主研发和外协开发相结合。研发内容主要包括智能物联网硬件设备（如读写器、智能控制单元等）的研发设计，物联网中间件以及应用软件的开发。
（三）采购模式
公司采购主要由工程部负责，采取按需采购的模式，采购内容可分为两类：第一类是直接采购的标准化软硬件产品，以及外包研发的软件技术服务等，第二类是外协采购的硬件设备。其中，外协采购的硬件设备均为公司自行设计并交给外协供应商加工生产。公司建立了完善的外协供应商管理制度。潜在的外协供应商首先需要向公司提交生产的样品，样品经公司检验合格后，该供应商方可进入公司的合格外协供应商库。若外协供应商的产品经公司验收不合格，可能被取消合格供应商资格。
（四）生产模式
公司自身不进行生产，主要通过直接采购标准化产品或外协生产采购公司自行设计产品的方式获取需要的软硬件产品。公司主要负责部分硬件产品设计、应用软件架构设计、需求定义、工作量管理分发及自主开发、系统总体方案设计、系统的组装、调试、检验、工程施工和售后技术服务等工作。
（五）销售与售后服务模式
公司销售由销售部负责，主要采取直销战略客户以及渠道推广的方式，客户可分为两类：第一类是最终用户，主要包括对数据中心IT资产管理智能运维以及智能化物流管理有需求的企事业单位，大部分为金融、通信、电力、房地产、石油化工、信息技术服务、云计算公司、物流企业、供应链金融等各行业的企业以及政府部门；第二类是系统集成商，系统集成商从最终用户处承揽项目（如某一企业的整体信息化项目）后，将项目中的部分内容（如整体信息化项目中的数据中心IT资产管理部分，物联网中间件平台等）分包给公司进行。公司销售人员会积极搜寻潜在的客户目标，并通过行业展会、现有客户行业内介绍、主动接触等方式联系客户、进行销售。当公司客户为直接用户且直接用户为政府部门或大型企业时，公司可能需要通过参与市场公开招投标的方式完成销售。公司的部分潜在客户是大型银行、化工企业、IT企业等，此类企业的供应商管理较为严格，进入其供应商名录的门槛较高，但此类企业通常也不会轻易更换供应商。对于此类客户，公司利用其在智能
物联网领域的技术和产品优势，争取先帮助客户建立试点工程并进入客户供应商名录，然后逐步扩大与客户的合作规模。公司客户还包括国际市场的客户，目前产品已经进入亚太区日本、韩国、新加坡、澳大利亚等机房的试点项目，欧洲市场目前正在推动中。公司在国际市场中，已经开拓了两家海外代理商。在合同履约完成、客户验收合格后，公司通常会提供一定的质保期，质保期内公司会向客户提供售后的维修保养等技术服务，质保期长度、售后服务响应时间、服务质量要求、售后服务收费等具体内容会在销售合同中进行详细规定。
报告期内，公司商业模式未发生变更；
报告期后至本年度报告披露之日，公司商业模式未发生变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济与下游行业波动的风险
公司主要从事智能物联网技术在数据中心资产管理和智能运维领域的应用，其下游客户主要为对数据中心资产管理和智能运维有需求的企事业单位，其中又以政府部门、银行、运营商、电力能源、云计算等行业的领先企业为主。这些行业都与宏观经济具有较强的相关性。如果宏观经济或公司下游行业出现波动，将影响公司的下游需求，从而给公司经营带来风险。
技术替代风险
智能物联网领域涵盖了多项技术，公司目前主要使用的是射频识别技术，即RFID技术和无线传感技术以及相关的物联网中间件技术。在公司主要从事的数据中心IT资产管理领域，与现有其他技术相比，RFID技术依然具备较为明显的优势，预期在短期内不会被其他技术替代。但随着技术进步，RFID技术在长期内被其他技术替代的风险依然存在。
人才流失风险
目前在我国，智能物联网专业人才较为稀缺，技术水平高、行业经验丰富的专业人才是智能物联网企业维持技术优势与竞争力的重要保障。虽然公司拥有行业经验丰富的核心技术人员与完善的技术研发队伍，但如果公司出现核心人才流失现象，不仅将降低公司的市场竞争力，更可能导致公司核心技术泄露等不良后果。
公司现有规模偏小的风险
目前公司仍处于发展初期，规模较小、发展资金不足，与国内和国际上的大型智能物联网企业相比，有着较为明显的差距。这导致公司的抗风险能力弱。
报告期内业绩波动的风险
公司2023年1-6月、2022年1-6月的营业收入分别为6,969,784.96元、9,277,853.42元,归属于挂牌公司股东的净利润分别为-1,761,039.73元、-793,058.97元,公司利润波动幅度较大，存在业绩波动的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司立足于智能物联网行业，是专业的应用物联网技术及射频识别技术进行数据中心IT资产管理、智能运维的产品开发商和解决方案供应商。公司掌握了具有技术先进性的射频信号智能控制技术和信号自适应技术以及相关的物联网中间件和应用软件平台，拥有多项专利和软件著作权，核心团队具有十年以上的行业经验和技术积累。公司的客户为各行业的领先企业，很多客户为500强企业。针对其数据中心IT资产管理和智能运维的需求，公司提供具有自主知识产权的资产定位、资产管理和人员管理相关软硬件产品及专业的咨询、实施和运维服务。公司采用直销方式以及渠道代理商销售方式，面向行业客户和系... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司立足于智能物联网行业，是专业的应用物联网技术及射频识别技术进行数据中心IT资产管理、智能运维的产品开发商和解决方案供应商。公司掌握了具有技术先进性的射频信号智能控制技术和信号自适应技术以及相关的物联网中间件和应用软件平台，拥有多项专利和软件著作权，核心团队具有十年以上的行业经验和技术积累。公司的客户为各行业的领先企业，很多客户为500强企业。针对其数据中心IT资产管理和智能运维的需求，公司提供具有自主知识产权的资产定位、资产管理和人员管理相关软硬件产品及专业的咨询、实施和运维服务。公司采用直销方式以及渠道代理商销售方式，面向行业客户和系统集成商开拓业务，收入来源包括商品销售收入和技术服务收入。报告期内，公司具体商业模式如下：（一）盈利模式
　　公司通过向客户销售硬件产品、应用软件和技术服务，并收取相应合同款（硬件产品销售费用、应用软件使用许可费用、技术服务费用）的方式获取利润。销售完成后，公司通常还会向客户提供后续的技术服务，并收取相应的年度服务费用。
　　（二）研发模式
　　公司研发为自主研发和外协开发相结合。研发内容主要包括智能物联网硬件设备（如读写器、智能控制单元等）的研发设计，物联网中间件以及应用软件的开发。
　　（三）采购模式
　　公司采购主要由工程部负责，采取按需采购的模式，采购内容可分为两类：第一类是直接采购的标准化软硬件产品，以及外包研发的软件技术服务等，第二类是外协采购的硬件设备。其中，外协采购的硬件设备均为公司自行设计并交给外协供应商加工生产。公司建立了完善的外协供应商管理制度。潜在的外协供应商首先需要向公司提交生产的样品，样品经公司检验合格后，该供应商方可进入公司的合格外协供应商库。若外协供应商的产品经公司验收不合格，可能被取消合格供应商资格。
　　（四）生产模式
　　公司自身不进行生产，主要通过直接采购标准化产品或外协生产采购公司自行设计产品的方式获取需要的软硬件产品。公司主要负责部分硬件产品设计、应用软件架构设计、需求定义、工作量管理分发及自主开发、系统总体方案设计、系统的组装、调试、检验、工程施工和售后技术服务等工作。
　　（五）销售与售后服务模式
　　公司销售由销售部负责，主要采取直销战略客户以及渠道推广的方式，客户可分为两类：第一类是最终用户，主要包括对数据中心IT资产管理智能运维以及智能化物流管理有需求的企事业单位，大部分为金融、通信、电力、房地产、石油化工、信息技术服务、云计算公司、物流企业、供应链金融等各行业的企业以及政府部门；第二类是系统集成商，系统集成商从最终用户处承揽项目（如某一企业的整体信息化项目）后，将项目中的部分内容（如整体信息化项目中的数据中心IT资产管理部分，物联网中间件平台等）分包给公司进行。公司销售人员会积极搜寻潜在的客户目标，并通过行业展会、现有客户行业内介绍、主动接触等方式联系客户、进行销售。当公司客户为直接用户且直接用户为政府部门或大型企业时，公司可能需要通过参与市场公开招投标的方式完成销售。公司的部分潜在客户是大型银行、化工企业、IT企业等，此类企业的供应商管理较为严格，进入其供应商名录的门槛较高，但此类企业通常也不会轻易更换供应商。对于此类客户，公司利用其在智能物联网领域的技术和产品优势，争取先帮助客户建立试点工程并进入客户供应商名录，然后逐步扩大与客户的合作规模。公司客户还包括国际市场的客户，目前产品已经进入亚太区日本、韩国、新加坡、澳大利亚等机房的试点项目，欧洲市场目前正在推动中。公司在国际市场中，已经开拓了两家海外代理商。在合同履约完成、客户验收合格后，公司通常会提供一定的质保期，质保期内公司会向客户提供售后的维修保养等技术服务，质保期长
　　度、售后服务响应时间、服务质量要求、售后服务收费等具体内容会在销售合同中进行详细规定。报告期内，公司商业模式未发生变更；
　　报告期后至本年度报告披露之日，公司商业模式未发生变更。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、行政、财务等机构完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工无重大违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲