一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　晓进机械是专用设备制造行业的高新技术企业，专注于机械设备的研发、生产和销售。公司产品主要包括食品类机械设备、胶业及矿业类机械设备、民爆类机械设备，报告期内，食品类机械设备作为公司主导产品，占主营业务收入的比例在50%以上。　　经过多年的行业积累，公司已成为拥有雄厚的技术力量、高端精密的装置设备以及成熟先进的生产工艺的企业。截至报告期末，晓进机械共拥有有效专利数130项，其中发明专利21项，拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械技术创新中心一个，通过了ISO9001：2015质量管理体系认证和产品CE认证，产品质量位于国... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　晓进机械是专用设备制造行业的高新技术企业，专注于机械设备的研发、生产和销售。公司产品主要包括食品类机械设备、胶业及矿业类机械设备、民爆类机械设备，报告期内，食品类机械设备作为公司主导产品，占主营业务收入的比例在50%以上。
　　经过多年的行业积累，公司已成为拥有雄厚的技术力量、高端精密的装置设备以及成熟先进的生产工艺的企业。截至报告期末，晓进机械共拥有有效专利数130项，其中发明专利21项，拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械技术创新中心一个，通过了ISO9001：2015质量管理体系认证和产品CE认证，产品质量位于国内行业前茅。公司拥有一支专业的、创新能力强的研发团队，以创新设计与创新服务为理念，在专业设备领域里突出自身技术优势，持续进行新产品的开发和现有产品技术改进及工艺优化，满足市场和客户需求，不断提升产品质量，取得竞争优势。晓进机械凭借自身实力和良好信誉与口碑已成为行业影响力品牌，深受客户信赖。
　　1、采购模式
　　公司采购业务统一由采购部门负责。采购部门根据客户订货情况和每月经营计划制定采购方案，并向与公司有长期合作关系且具备良好信誉、供货能力的供应商进行询价，选定供应商后确定原材料采购数量和采购单价并签订采购合同。原材料验收入库后的采购结算，公司主要以信用期结算为主。
　　2、生产模式
　　目前，公司产品采用订单与备货相结合的生产模式。公司产品的种类、规格较多，具有小批量、多品种、单价不高、市场需求量大等特点，公司根据市场和客户需求预测情况提前组织生产和备货；对于成套生产线等设备，由于单位价值较高，且生产周期较长，公司根据客户具体需求，采用订单生产。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式是直销为主、经销为辅。直销中，公司利用自身品牌和销售渠道，直接面向终端客户进行销售；经销中，公司通过将机械设备销售给经销商，实现产品的买断式销售。公司订单的获取主要通过以下三个方面：（1）公司派人参加行业内组织的各种展销会、洽谈会等活动，推广公司产品，获得销售订单；（2）投放行业内各种杂志封面广告，提高公司品牌知名度；（3）通过口口相传的方式，通过已有客户介绍获得新的销售订单。
　　公司根据产品类别设置不同的销售部门，各销售部门分别与各自的客户商定销售价格，并订立合同。
　　4、销售结算模式
　　公司产品的销售采取分阶段结算的方式，即根据合同约定的付款方式分阶段进行价款的结算。合同签订后，一般要求客户预付货款的30%，发货前或产品交付验收后支付合同款的60%-65%，留合同款的5%-10%作质量保证金，期限1年。对于信用较好的客户或长期合作客户，一般会有账期的宽限。
　　5、外协委托加工模式
　　在生产过程中，公司为了降低成本、集中资源发展核心业务，公司会对某些零部件或工序采用外协委托加工模式。外协加工的零部件主要包括轴承座、主轴、环座、刀轴箱、架子、桶体等，外协加工的工序包括铸锻、制齿、热处理、表面处理、大型机库加工等，采用带料加工模式，即由公司提供外协加工所需的原材料，由外协厂商进行加工生产，外协加工完成的机加件再由公司进一步加工或直
　　接入库。
　　公司的收入来源主要是产品销售。
　　报告期内，公司围绕自主创新的发展战略进行深入研发与应用实践，充分发挥产品的性能优势，提高综合竞争力，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度均未发生变化。
　　报告期内，公司不断加强精细化管理，实现安全生产无事故和环保达标排放，积极推进技术创新、加强内部经营、开拓销售市场，努力增强主营业务盈利能力。报告期内，公司商业模式并未发生变化，在市场开拓、技术研发、规范管理及员工队伍建设等方面采取有效措施。
　　在市场开拓方面，公司积极研究市场发展趋势，准确把握市场需求，在稳定老客户的基础上，积极开拓新客户和新市场，促进业绩的平稳持续增长。一方面，公司不断加大产品推广力度，使得公司品牌知名度大幅提升，带来客户认可。另一方面，进一步调整、改良产品生产工艺流程的同时提高工厂生产能力、加快生产速度，使产品能更快、更好地投放市场。
　　在技术研发方面，强化技术创新，加大研发力度和研发投入，积极探索适合公司发展需求的产品。报告期内，公司研发支出为1,443.87万元，重点对高线速高效率自动斩拌机、胶黏剂自动码垛缠绕输送集成智控设备等8个项目进行技术研发，为公司赢得更多的市场份额。
　　在规范公司内部各项管理方面，严格产品研发和项目管理等方面的标准操作，同时不断完善各部门的工作流程和职能，促进公司业务的规范管理。同时强调风险防控，有效地控制公司发展中出现的各种问题，为实现公司稳步发展打好坚实的基础。
　　在员工队伍建设及结构调整方面，公司实行有效的人力资源管理，实现绩效考核制度，梳理公司人员结构，同时加强公司人才梯队建设，确保公司的战斗力。
　　报告期内，公司产品和服务未发生重大变化，管理层及核心团队保持稳定。
　　(二)行业情况
　　进入21世纪以来，随着居民生活水平的不断改善和消费水平的不断提高，我国食品行业不断壮大发展。食品工业是食品机械及包装机械产品应用大户，庞大的食品行业为食品机械行业创造了旺盛的需求。根据《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，我国食品与包装机械工业规模以上企业总产值在2025年达1,500亿元，年均复合增长率在8%左右，出口额在2025年达到120亿美元。食品工业的发展也强有力地带动了先进生产工艺、设备、材料等相关技术的市场需求。近年以来，工业和信息化部、中国食品和包装机械工业协会陆续出台了多项政策，以促进装备制造业的发展。国家的上述一系列措施和政策将在相当长的时期内促进食品与包装机械行业的健康、快速发展。2020年11月，中国食品和包装机械工业协会印发《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，指出食品和包装机械行业发展要把“推进行业转型升级、推动自主创新和提高发展质量”作为核心任务。深入开展工艺创新、技术创新、产品创新和服务创新，加强信息化、智能化与装备的深度融合，淘汰落后技术、产品及产能；实现产品研发从单机自动化设备向成套智能装备制造转变；解决关键领域核心装备依赖进口问题；加大共性关键技术和智能成套装备研发，打破国外企业重要领域高水平成套装备的垄断。从政策的连续性和稳定性看，“十四五”期间，我国食品和包装机械行业的经济运行仍将保持快速平稳运行的发展趋势。
　　2023年，我国经济增长拉动能源需求，商品煤消费量保持增长。面对煤矿需求的增加，开采巷道各方面条件也越来越复杂。加之巷道当中多会出现矩形断裂面，它的承受力较小，所以长时间保护煤巷的柱体面也很小。以上的所有因素导致在开采煤矿当中对于巷道的安全支护非常困难、复杂，对于支护的要求也更高，而锚杆支护无疑很好的解决了这个技术难题。2022年，国家发展改革委、国家能源局发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》提出，“十四五”时期，基本建立推进能源绿色低碳发展的制度框架，形成比较完善的政策、标准、市场和监管体系，构建以能耗“双
　　控”和非化石能源目标制度为引领的能源绿色低碳转型推进机制。锚固剂作为锚杆支护的重要化工材料，其生产技术正经历由手工生产阶段到自动化生产阶段的演变。锚固剂自动化生产使得生产效率不断提高、人工干预减少、劳动强度低、污染少、产品质量稳定。环保智能的锚固剂自动化生产线必将迎得新的市场机遇。
　　工业炸药在采矿、基建等领域有着不可替代的作用，广泛应用于煤矿冶金、石油地质、交通水电、基础建筑工程、土石方工程、金属加工和控制爆破等领域。国家《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》中提到，2020年至2025年铁路营业里程增加1.9万公里，公路通车里程增加30.2万公里，城市轨道交通增加3400公里。随着国家“十四五”发展规划的出台，在稳增长、扩内需、促循环的经济形势下，基础基建投资作为经济增长的“压舱石”，也意味着，作为下一步拉动投资的重要抓手，各地基建投资项目开工和建设将进入加速期，新一轮基建投资将进入增长期。民爆行业与爆破服务行业是我国国民经济中的重要行业，是服务交通建设、水利水电设施建设和资源开发等的基础性行业，随着基建投入的不断增加，必将促使业内企业业务不断增加，也将伴随着利润的增长。2023年，钢铁、煤炭、基建等需求维持在较高位置，对民爆行业整体起到较大带动作用。民爆行业整合重组、调结构、去产能，推动产业升级力度持续加大，为实现行业产品供给与全国市场需求平衡、带动市场价格回升奠定了良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1宏观经济波动导致公司业绩下降的风险
　　晓进机械以生产食品类机械设备、胶业及矿业类机械设备以及民爆类机械设备等专用机械设备为主，产品需求主要集中在食品生产企业、密封胶生产企业以及炸药生产企业，该等企业与宏观经济的发展密切相关。由于公司所提供的产品属于固定资产的资本性投入，受到客户扩产预算、设备更新计划的影响，客户在采购生产设备时，均需要考虑未来的发展趋势和盈利计划，在预测未来的盈利能够收回固定资产投资时，才会做出购买决策。我国经济正处于转型升级的关键时期，经济增速放缓和经济结构调整并存，若宏观经济形势出现波动导致客户对未来经济发展信心不足，客户推迟或减少投资会对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司通过积极拓展业务范围、加强成本费用管理、强化绩效考核等措施积极化解经营风险，以应对宏观经济政策不确定性引起的经营业绩波动风险。
　　2行业竞争激烈可能导致公司产品利润率下降的风险
　　近年来，国内食品加工机械企业通过吸收和自主创新，不断提高产品质量，持续优化产品结构，市场占有率持续提高。但食品行业总体装备水平低、规模小、行业集中度不高、低价竞争现象普遍，抗风险能力较弱，市场价格竞争较为激烈。晓进机械通过加大科研投入，壮大科技人才队伍，目前已排名国内肉类加工机械领域前列，有较大的市场竞争优势，但同时也面临着众多中小企业的激烈竞争，倘若公司未能准确研判行业发展的趋势及市场动态，及时进行技术升级及业务模式创新，积极开拓销售市场，未来面临着被竞争对手赶超、市场份额下降、品牌影响力减弱的风险，同时激烈的市场竞争可能导致公司产品利润率下降。应对措施：公司不断加大科研投入，鼓励吸收研发人才，目前已排名国内肉类加工机械领域前列。产品在市场中具有较大的优势，同时加强研判行业发展趋势及市场动态的准确性，及时进行技术升级及业务模式创新，积极开拓销售市场，积极应对被竞争对手赶超、市场份额下降、品牌影响力减弱的风险。
　　3存货规模较大的风险
　　2022年末和2023年末，公司存货金额分别为10,311.87万元及9,583.81万元，占相应期末流动资产的比例分别为51.18%及49.98%。这主要与公司所处行业特点有关，作为设备加工企业，从原材料采购、配件加工、自制半成品加工、设备组装等生产流程较长，而且还需为售后维修预留备件，因此存货周转通常较慢，高存货和低周转率将导致资金的大幅占用，并有可能因为市场的变化导致存货发生跌价损失，从而影响公司的经营业绩。应对措施：公司将有效控制存货规模，同时提高周转率来规避此风险。
　　4生产销售存在季节性风险
　　公司生产经营与下游客户的经营周期紧密联系，存在一定的季节性，产品销售主要集中在三季度和四季度。在公司产品毛利率基本保持稳定、期间费用相对稳定发生的情况下，收入的季节性波动会导致公司的经营业绩产生季节性波动，从而对公司生产经营产生不利影响。应对措施：伴随着应对市场季节性风险，公司将加快新产品的研发力度，争取每个季度甚至每个月都有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 晓进机械是专用设备制造行业的高新技术企业，专注于机械设备的研发、生产和销售。公司产品主要包括食品类机械设备、胶业类机械设备、炸药类机械设备，报告期内，食品类机械设备作为公司主导产品，占主营业务收入的比例在50%以上。 经过多年的行业积累，公司已成为拥有雄厚的技术力量、高端精密的装置设备以及成熟先进的生产工艺的企业。截至报告期末，晓进机械共拥有有效专利数160项，其中发明专利16项，拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械工程技术研究中心一个，通过了ISO9001：2015质量管理体系认证和产品CE认证，产品质量位于... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
晓进机械是专用设备制造行业的高新技术企业，专注于机械设备的研发、生产和销售。公司产品主要包括食品类机械设备、胶业类机械设备、炸药类机械设备，报告期内，食品类机械设备作为公司主导产品，占主营业务收入的比例在50%以上。
经过多年的行业积累，公司已成为拥有雄厚的技术力量、高端精密的装置设备以及成熟先进的生产工艺的企业。截至报告期末，晓进机械共拥有有效专利数160项，其中发明专利16项，拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械工程技术研究中心一个，通过了ISO9001：2015质量管理体系认证和产品CE认证，产品质量位于国内行业前茅。公司拥有一支专业的、创新能力强的研发团队，以创新设计与创新服务为理念，在专业设备领域里突出自身技术优势，持续进行新产品的开发和现有产品技术改进及工艺优化，满足市场和客户需求，不断提升产品质量，取得竞争优势。晓进机械凭借自身实力和良好信誉与口碑已成为行业影响力品牌，深受客户信赖。
1、采购模式
公司采购业务统一由采购部门负责。采购部门根据客户订货情况和每月经营计划制定采购方案，并向与公司有长期合作关系且具备良好信誉、供货能力的供应商进行询价，选定供应商后确定原材料采购数量和采购单价并签订采购合同。原材料验收入库后的采购结算，公司主要以信用期结算为主。
2、生产模式
目前，公司产品采用订单与备货相结合的生产模式。公司产品的种类、规格较多，具有小批量、多品种、单价不高、市场需求量大等特点，公司根据市场和客户需求预测情况提前组织生产和备货；对于成套生产线等设备，由于单位价值较高，且生产周期较长，公司根据客户具体需求，采用订单生产。
3、销售模式
公司的销售模式是直销为主、经销为辅。直销中，公司利用自身品牌和销售渠道，直接面向终端客户进行销售；经销中，公司通过将机械设备销售给经销商，实现产品的买断式销售。公司订单的获取主要通过以下三个方面：（1）公司派人参加行业内组织的各种展销会、洽谈会等活动，推广公司产品，获得销售订单；（2）投放行业内各种杂志封面广告，提高公司品牌知名度；（3）通过口口相传的方式，通过已有客户介绍获得新的销售订单。
公司根据产品类别设置不同的销售部门，各销售部门分别与各自的客户商定销售价格，并订立合同。
4、销售结算模式
公司产品的销售采取分阶段结算的方式，即根据合同约定的付款方式分阶段进行价款的结算。合同签订后，一般要求客户预付货款的30%，发货前或产品交付验收后支付合同款的60%-65%，留合同款的5%-10%作质量保证金，期限1年。对于信用较好的客户或长期合作客户，一般会有账期的宽限。
5、外协委托加工模式
在生产过程中，公司为了降低成本、集中资源发展核心业务，公司会对某些零部件或工序采用外协委托加工模式。外协加工的零部件主要包括轴承座、主轴、环座、刀轴箱、架子、桶体等，外协加工的工序包括铸锻、制齿、热处理、表面处理、大型机库加工等，采用带料加工模式，即由公司提供外协加工所需的原材料，由外协厂商进行加工生产，外协加工完成的机加件再由公司进一步加工或直接入库。
公司的收入来源主要是产品销售。
报告期内，公司围绕自主创新的发展战略进行深入研发与应用实践，充分发挥产品的性能优势，提高综合竞争力，从而为公司获取收入、利润和现金流。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度均未发生变化。
报告期内，公司不断加强精细化管理，实现安全生产无事故和环保达标排放，积极推进技术创新、加强内部经营、开拓销售市场，努力增强主营业务盈利能力。报告期内，公司商业模式并未发生变化，在市场开拓、技术研发、规范管理及员工队伍建设等方面采取有效措施。
在市场开拓方面，公司积极研究市场发展趋势，准确把握市场需求，在稳定老客户的基础上，积极开拓新客户和新市场，促进业绩的平稳持续增长。一方面，公司不断加大产品推广力度，使得公司品牌知名度大幅提升，带来客户认可。另一方面，进一步调整、改良产品生产工艺流程的同时提高工厂生产能力、加快生产速度，使产品能更快、更好地投放市场。
在技术研发方面，强化技术创新，加大研发力度和研发投入，积极探索适合公司发展需求的产品。公司拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械技术创新中心一个，拥有一支具有很强自主创新能力的科技队伍进行产品的自主研发，截至报告期末，公司通过自主研发和技术创新已累计获得专利授权160项，其中发明专利16项。
在规范公司内部各项管理方面，严格产品研发和项目管理等方面的标准操作，同时不断完善各部门的工作流程和职能，促进公司业务的规范管理。同时强调风险防控，有效地控制公司发展中出现的各种问题，为实现公司稳步发展打好坚实的基础。
在员工队伍建设及结构调整方面，公司实行有效的人力资源管理，实现绩效考核制度，梳理公司人员结构，同时加强公司人才梯队建设，确保公司的战斗力。
报告期内，公司产品和服务未发生重大变化，管理层及核心团队保持稳定。
（二）行业情况
进入21世纪以来，随着居民生活水平的不断改善和消费水平的不断提高，我国食品行业不断壮大发展。食品工业是食品机械及包装机械产品应用大户，庞大的食品行业为食品机械行业创造了旺盛的需求。根据《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，我国食品与包装机械工业规模以上企业总产值在2025年达1,500亿元，年均复合增长率在8%左右，出口额在2025年达到120亿美元。食品工业的发展也强有力地带动了先进生产工艺、设备、材料等相关技术的市场需求。近年以来，工业和信息化部、中国食品和包装机械工业协会陆续出台了多项政策，以促进装备制造业的发展。国家的上述一系列措施和政策将在相当长的时期内促进食品与包装机械行业的健康、快速发展。2020年11月，中国食品和包装机械工业协会印发《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，指出食品和包装机械行业发展要把“推进行业转型升级、推动自主创新和提高发展质量”作为核心任务。深入开展工艺创新、技术创新、产品创新和服务创新，加强信息化、智能化与装备的深度融合，淘汰落后技术、产品及产能；实现产品研发从单机自动化设备向成套智能装备制造转变；解决关键领域核心装备依赖进口问题；加大共性关键技术和智能成套装备研发，打破国外企业重要领域高水平成套装备的垄断。从政策的连续性和稳定性看，“十四五”期间，我国食品和包装机械行业的经济运行仍将保持快速平稳运行的发展趋势。
我国的煤矿需求在一定时期之内依旧会保持一个稳定上升，甚至快速上升的趋势，面对煤矿需求的增加，开采巷道各方面条件也越来越复杂。加之巷道当中多会出现矩形断裂面，它的承受力较小，所以长时间保护煤巷的柱体面也很小。以上的所有因素导致在开采煤矿当中对于巷道的安全支护非常困难、复杂，对于支护的要求也更高，而锚杆支护无疑很好的解决了这个技术难题。2022年，国家发展改革委、国家能源局发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》提出，“十四五”时期，基本建立推进能源绿色低碳发展的制度框架，形成比较完善的政策、标准、市场和监管体系，构建以能耗“双控”和非化石能源目标制度为引领的能源绿色低碳转型推进机制。锚固剂作为锚杆支护的重要化工材料，其生产技术正经历由手工生产阶段到自动化生产阶段的演变。锚固剂自动化生产使得生产效率不断提高、人工干预减少、劳动强度低、污染少、产品质量稳定。环保智能的锚固剂自动化生产线必将迎得新的市场机遇。
工业炸药在采矿、基建等领域有着不可替代的作用，广泛应用于煤矿冶金、石油地质、交通水电、基础建筑工程、土石方工程、金属加工和控制爆破等领域。国家《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》中提到，2020年至2025年铁路营业里程增加1.9万公里，公路通车里程增加30.2万公里，城市轨道交通增加3400公里。随着国家“十四五”发展规划的出台，在稳增长、扩内需、促循环的经济形势下，基础基建投资作为经济增长的“压舱石”，也意味着，作为下一步拉动投资的重要抓手，各地基建投资项目开工和建设将进入加速期，新一轮基建投资将进入增长期。民爆行业与爆破服务行业是我国国民经济中的重要行业，是服务交通建设、水利水电设施建设和资源开发等的基础性行业，随着基建投入的不断增加，必将促使业内企业业务不断增加，也将伴随着利润的增长。2023年，就国内市场而言，超大规模的内需潜力是保持我国经济稳中向好的重要支撑。钢铁、煤炭、基建等需求会维持在较高位置，对民爆行业整体起到较大带动作用。民爆行业整合重组、调结构、去产能，推动产业升级力度持续加大，为实现行业产品供给与全国市场需求平衡、带动市场价格回升奠定了良好的基础。

　　二、公司面临的重大风险分析
1宏观经济波动导致公司业绩下降的风险
晓进机械以生产食品类机械、胶业类机械以及炸药类机械等专用机械设备为主，产品需求主要集中在食品生产企业、密封胶生产企业以及炸药生产企业，该等企业与宏观经济的发展密切相关。由于公司所提供的产品属于固定资产的资本性投入，受到客户扩产预算、设备更新计划的影响，客户在采购生产设备时，均需要考虑未来的发展趋势和盈利计划，在预测未来的盈利能够收回固定资产投资时，才会做出购买决策。我国经济正处于转型升级的关键时期，经济增速放缓和经济结构调整并存，若宏观经济形势出现波动导致客户对未来经济发展信心不足，客户推迟或减少投资会对公司经营业绩产生不利影响。
2行业竞争激烈可能导致公司产品利润率下降的风险
近年来，国内食品加工机械企业通过吸收和自主创新，不断提高产品质量，持续优化产品结构，市场占有率持续提高。但食品行业总体装备水平低、规模小、行业集中度不高、低价竞争现象普遍，抗风险能力较弱，市场价格竞争较为激烈。晓进机械通过加大科研投入，壮大科技人才队伍，目前已排名国内肉类加工机械领域前列，有较大的市场竞争优势，但同时也面临着众多中小企业的激烈竞争，倘若公司未能准确研判行业发展的趋势及市场动态，及时进行技术升级及业务模式创新，积极开拓销售市场，未来面临着被竞争对手赶超、市场份额下降、品牌影响力减弱的风险，同时激烈的市场竞争可能导致公司产品利润率下降。
3存货规模较大的风险
2022年末和2023年6月，公司存货金额分别为10,311.87万元及11,613.75万元，占相应期末流动资产的比例分别为51.18%及56.23%。这主要与公司所处行业特点有关，作为设备加工企业，从原材料采购、配件加工、自制半成品加工、设备组装等生产流程较长，而且还需为售后维修预留备件，因此存货周转通常较慢，高存货和低周转率将导致资金的大幅占用，并有可能因为市场的变化导致存货发生跌价损失，从而影响公司的经营业绩。
4生产销售存在季节性风险
公司生产经营与下游客户的经营周期紧密联系，存在一定的季节性，产品销售主要集中在三季度和四季度。在公司产品毛利率基本保持稳定、期间费用相对稳定发生的情况下，收入的季节性波动会导致公司的经营业绩产生季节性波动，从而对公司生产经营产生不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　晓进机械是专用设备制造行业的高新技术企业，专注于机械设备的研发、生产和销售。公司产品主要包括食品类机械设备、胶业类机械设备、炸药类机械设备，报告期内，食品类机械设备作为公司主导产品，占主营业务收入的比例在50%以上。　　经过多年的行业积累，公司已成为拥有雄厚的技术力量、高端精密的装置设备以及成熟先进的生产工艺的企业。截至报告期末，晓进机械共拥有有效专利数163项，其中发明专利15项，拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械工程技术研究中心一个，通过了ISO9001：2015质量管理体系认证和产品CE认证，产品质量位于国内行业前茅。公司拥有一支... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　晓进机械是专用设备制造行业的高新技术企业，专注于机械设备的研发、生产和销售。公司产品主要包括食品类机械设备、胶业类机械设备、炸药类机械设备，报告期内，食品类机械设备作为公司主导产品，占主营业务收入的比例在50%以上。
　　经过多年的行业积累，公司已成为拥有雄厚的技术力量、高端精密的装置设备以及成熟先进的生产工艺的企业。截至报告期末，晓进机械共拥有有效专利数163项，其中发明专利15项，拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械工程技术研究中心一个，通过了ISO9001：2015质量管理体系认证和产品CE认证，产品质量位于国内行业前茅。公司拥有一支专业的、创新能力强的研发团队，以创新设计与创新服务为理念，在专业设备领域里突出自身技术优势，持续进行新产品的开发和现有产品技术改进及工艺优化，满足市场和客户需求，不断提升产品质量，取得竞争优势。晓进机械凭借自身实力和良好信誉与口碑已成为行业影响力品牌，深受客户信赖。
　　1、采购模式
　　公司采购业务统一由采购部门负责。采购部门根据客户订货情况和每月经营计划制定采购方案，并向与公司有长期合作关系且具备良好信誉、供货能力的供应商进行询价，选定供应商后确定原材料采购数量和采购单价并签订采购合同。原材料验收入库后的采购结算，公司主要以信用期结算为主。
　　2、生产模式
　　目前，公司产品采用订单与备货相结合的生产模式。公司产品的种类、规格较多，具有小批量、多品种、单价不高、市场需求量大等特点，公司根据市场和客户需求预测情况提前组织生产和备货；对于成套生产线等设备，由于单位价值较高，且生产周期较长，公司根据客户具体需求，采用订单生产。
　　3、销售模式
　　公司的销售模式是直销为主、经销为辅。直销中，公司利用自身品牌和销售渠道，直接面向终端客户进行销售；经销中，公司通过将机械设备销售给经销商，实现产品的买断式销售。公司订单的获取主要通过以下三个方面：（1）公司派人参加行业内组织的各种展销会、洽谈会等活动，推广公司产品，获得销售订单；（2）投放行业内各种杂志封面广告，提高公司品牌知名度；（3）通过口口相传的方式，通过已有客户介绍获得新的销售订单。
　　公司根据产品类别设置不同的销售部门，各销售部门分别与各自的客户商定销售价格，并订立合同。
　　4、销售结算模式
　　公司产品的销售采取分阶段结算的方式，即根据合同约定的付款方式分阶段进行价款的结算。
　　合同签订后，一般要求客户预付货款的30%，发货前或产品交付验收后支付合同款的60%-65%，留合同款的5%-10%作质量保证金，期限1年。对于信用较好的客户或长期合作客户，一般会有账期的宽限。
　　5、外协委托加工模式
　　在生产过程中，公司为了降低成本、集中资源发展核心业务，公司会对某些零部件或工序采用外协委托加工模式。外协加工的零部件主要包括轴承座、主轴、环座、刀轴箱、架子、桶体等，外协加工的工序包括铸锻、制齿、热处理、表面处理、大型机库加工等，采用带料加工模式，即由公司提供外协加工所需的原材料，由外协厂商进行加工生产，外协加工完成的机加件再由公司进一步加工或直接入库。公司的收入来源主要是产品销售。
　　报告期内，公司围绕自主创新的发展战略进行深入研发与应用实践，充分发挥产品的性能优势，提高综合竞争力，从而为公司获取收入、利润和现金流。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度均未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司2022年实现营业收入23,549.07万元,同比下降1.73%；利润总额34,195,315.94元，同比增长12.02%。
　　报告期内，公司不断加强精细化管理，实现安全生产无事故和环保达标排放，积极推进技术创新、加强内部经营、开拓销售市场，努力增强主营业务盈利能力。报告期内，公司商业模式并未发生变化，在市场开拓、技术研发、规范管理及员工队伍建设等方面采取有效措施。
　　在市场开拓方面，公司积极研究市场发展趋势，准确把握市场需求，在稳定老客户的基础上，积极开拓新客户和新市场，促进业绩的平稳持续增长。一方面，公司不断加大产品推广力度，使得公司品牌知名度大幅提升，带来客户认可。另一方面，进一步调整、改良产品生产工艺流程的同时提高工厂生产能力、加快生产速度，使产品能更快、更好地投放市场。
　　在技术研发方面，强化技术创新，加大研发力度和研发投入，积极探索适合公司发展需求的产品。公司拥有河北省A级企业研发中心一个、石家庄市粘稠物料软包装机械工程技术研究中心一个，拥有一支具有很强自主创新能力的科技队伍进行产品的自主研发，截至报告期末，公司通过自主研发和技术创新已累计获得专利授权163项，其中发明专利15项。
　　在规范公司内部各项管理方面，严格产品研发和项目管理等方面的标准操作，同时不断完善各部门的工作流程和职能，促进公司业务的规范管理。同时强调风险防控，有效地控制公司发展中出现的各种问题，为实现公司稳步发展打好坚实的基础。
　　在员工队伍建设及结构调整方面，公司实行有效的人力资源管理，实现绩效考核制度，梳理公司人员结构，同时加强公司人才梯队建设，确保公司的战斗力。
　　报告期内，公司产品和服务未发生重大变化，管理层及核心团队保持稳定。
　　(二)行业情况
　　进入21世纪以来，随着居民生活水平的不断改善和消费水平的不断提高，我国食品行业不断壮大发展。食品工业是食品机械及包装机械产品应用大户，庞大的食品行业为食品机械行业创造了旺盛的需求。根据《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，我国食品与包装机械工业规模以上企业总产值在2025年达1,500亿元，年均复合增长率在8%左右，出口额在2025年达到120亿美元。食品工业的发展也强有力地带动了先进生产工艺、设备、材料等相关技术的市场需求。近年以来，工业和信息化部、中国食品和包装机械工业协会陆续出台了多项政策，以促进装备制造业的发展。国家的上述一系列措施和政策将在相当长的时期内促进食品与包装机械行业的健康、快速发展。2020年11月，中国食品和包装机械工业协会印发《中国食品和包装机械工业“十四五”发展规划》，指出食品和包装机械行业发展要把“推进行业转型升级、推动自主创新和提高发展质量”作为核心任务。深入开展工艺创新、技术创新、产品创新和服务创新，加强信息化、智能化与装备的深度融合，淘汰落后技术、产品及产能；实现产品研发从单机自动化设备向成套智能装备制造转变；解决关键领域核心装备依赖进口问题；加大共性关键技术和智能成套装备研发，打破国外企业重要领域高水平成套装备的垄断。从政策的连续性和稳定性看，“十四五”期间，我国食品和包装机械行业的经济运行仍将保持快速平稳运行的发展趋势。我国的煤矿需求在一定时期之内依旧会保持一个稳定上升，甚至快速上升的趋势，面对煤矿需求的增加，开采巷道各方面条件也越来越复杂。加之巷道当中多会出现矩形断裂面，它的承受力较小，所以长时间保护煤巷的柱体面也很小。以上的所有因素导致在开采煤矿当中对于巷道的安全支护非常困难、复杂，对于支护的要求也更高，而锚杆支护无疑很好的解决了这个技术难题。2022年，国家发展改革委、国家能源局发布《关于完善能源绿色低碳转型体制机制和政策措施的意见》提出，“十四五”时期，基本建立推进能源绿色低碳发展的制度框架，形成比较完善的政策、标准、市场和监管体系，构建以能耗“双控”和非化石能源目标制度为引领的能源绿色低碳转型推进机制。锚固剂作为锚杆支护的重要化工材料，其生产技术正经历由手工生产阶段到自动化生产阶段的演变。锚固剂自动化生产使得生产效率不断提高、人工干预减少、劳动强度低、污染少、产品质量稳定。环保智能的锚固剂自动化生产线必将迎得新的市场机遇。
　　工业炸药在采矿、基建等领域有着不可替代的作用，广泛应用于煤矿冶金、石油地质、交通水电、基础建筑工程、土石方工程、金属加工和控制爆破等领域。2022年，受全球能源紧张和宏观政策的影响下，煤炭价格持续走高带动民爆产品市场需求增加，民爆行业总体运行情况稳中向好。2022年，民爆生产企业工业炸药年产量为439万吨，同比下降0.6%。从近五年炸药产量完成情况看，根据国家基础建设及矿山开采需求，炸药产量基本稳定，作为主要的民爆产品，与产值变化情况保持一致，呈逐年增长态势。2023年，就国内市场而言，超大规模的内需潜力是保持我国经济稳中向好的重要支撑。钢铁、煤炭等需求会维持在较高位置，对民爆行业整体起到较大带动作用。民爆行业整合重组、调结构、去产能，推动产业升级力度持续加大，为实现行业产品供给与全国市场需求平衡、带动市场价格回升奠定了良好的基础。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力：经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为：会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；公司拥有自己的产品和商业模式，拥有与当前生产经营相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、宏观经济波动导致公司业绩下降的风险
　　公司产品主要为食品类机械、胶业类机械以及炸药类机械等专用机械设备，主要客户群体为食品生产企业、密封胶生产企业以及炸药生产企业，该等企业与宏观经济的发展密切相关。公司所提供的产品属于生产设备，对客户而言均属于固定资产的资本性投入，受到客户扩产预算、设备更新计划的影响，客户在采购生产设备时，均需要考虑未来的发展趋势和盈利计划，在预测未来的盈利能够收回固定资产投资时，才会做出购买决策。我国经济正处于转型升级的关键时期，经济增速放缓和经济结构调整并存，若宏观经济形势出现波动导致客户对未来经济发展信心不足，客户推迟或减少投资会对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司通过积极拓展业务范围、加强成本费用管理、强化绩效考核等措施积极化解经营风险，以应对宏观经济政策不确定性引起的经营业绩波动风险。
　　2、行业竞争激烈可能导致公司产品利润率下降的风险
　　食品加工机械行业在我国发展历程时间不长，近年来，国内企业通过吸收和自主创新，不断提高产品质量，持续优化产品结构，在食品加工机械行业的市场占有率持续提高。但食品行业总体装备水平低、
　　规模小、行业集中度不高、低价竞争现象普遍，抗风险能力较弱，市场价格竞争较为激烈。
　　应对措施：公司不断加大科研投入，鼓励吸收研发人才，目前已排名国内肉类加工机械领域前列。产品在市场中具有较大的优势，同时加强研判行业发展趋势及市场动态的准确性，及时进行技术升级及业务模式创新，积极开拓销售市场，积极应对被竞争对手赶超、市场份额下降、品牌影响力减弱的风险。
　　3、存货规模较大的风险
　　2021年末和2022年末，公司存货金额分别为10,657.44万元及10,311.87万元，占相应期末流动资产的比例分别为52.12%及51.18%。这主要与公司所处行业特点有关，作为设备加工企业，从原材料采购、配件加工、自制半成品加工、设备组装等生产流程较长，而且还需为售后维修预留备件，因此存货周转通常较慢，高存货和低周转率将导致存货占用过多的营运资金。
　　应对措施：公司将有效控制存货规模，同时提高周转率来规避此风险。
　　4、生产销售存在季节性风险
　　公司生产经营存在一定的季节性，与下游客户的经营周期紧密联系，产品销售主要集中在三季度和四季度。在公司产品毛利率基本保持稳定、期间费用相对稳定发生的情况下，收入的季节性波动会导致公司的经营业绩产生季节性波动，从而对公司生产经营产生不利影响。
　　应对措施：伴随着应对市场季节性风险，公司将加快新产品的研发力度，争取每个季度甚至每个月都有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也能够很好的解决市场需求变化的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。 收起▲