一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司以电老虎网为核心，定位电力电气垂直领域，提供行业B2B服务，以“互联网+”、“大数据”、“渠道平台”的方式进行行业生态资源整合，目前是国内公认最大的电力能源产业互联网平台。在积累了大量的线上线下资源后，围绕不同环节设置不同的服务模式（主要包括营销、材料供应链、人才培训、库存维保等环节），在服务端创造新的价值同时获得业务收入。目前，电老虎网主要以“工业生态整合为基础、以互联网技术赋能为手段、以环节服务为价值”这三个环节为重点。一是搭生态：搭建工业生态社群。目前，公司搭建了工业领域最优质、最大的工业生态社群，汇聚了32万全国工业代理商资源... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司以电老虎网为核心，定位电力电气垂直领域，提供行业B2B服务，以“互联网+”、“大数据”、“渠道平台”的方式进行行业生态资源整合，目前是国内公认最大的电力能源产业互联网平台。在积累了大量的线上线下资源后，围绕不同环节设置不同的服务模式（主要包括营销、材料供应链、人才培训、库存维保等环节），在服务端创造新的价值同时获得业务收入。目前，电老虎网主要以“工业生态整合为基础、以互联网技术赋能为手段、以环节服务为价值”这三个环节为重点。一是搭生态：搭建工业生态社群。目前，公司搭建了工业领域最优质、最大的工业生态社群，汇聚了32万全国工业代理商资源、数10万家工业头部工厂资源、40多万家核心厂家资源、10万家云端工厂，并构建了最优质的工业多边生态资源、产业资源；二是做交易：撮合+自营。搭建了工业电力/能源行业量最大的撮合交易资源、超30万代理商平台，发布“云电材”等垂直工业交易平台，每年平台实现超过百亿元交易额。三是做服务：环节服务。以生态为基础，围绕环节打造多个服务的商业模式。
　　公司运营的电老虎网目前为电力电气行业领先的B2B综合服务平台。营销服务端主要通过公司运营的云商业场景，在网站及手机APP端发布各类规格电力电气产品信息超过几十万种，涵盖施耐德、西门子、通用等国际知名品牌，以及常熟开关、钱江、正泰、金田铜业等国内知名电气品牌，是电气电力行业客户选购产品及材料必不可少的“选型、预算、询价”平台。公司同时通过线下各细分行业的资源对接大会进行面对面资源整合，线上线下结合，为企业提供撮合交易的场景。目前线上入驻推广收取会员费，线下资源对接活动收取活动或参会费，是电老虎网在营销服务端的主要业务收入，同时也是公司的业务收入来源之一。
　　在电气材料供应链服务端，公司利用电老虎网整合了大量电气设备生产厂家及电气材料供应商。通过集中采购、一站式采购、材料招标等方式，充分利用“云电材”、“云铜材”等工业级APP和平台网站，可直接为电气生产厂家直接节省采购成本，提高采购效率，同时为材料供应商匹配更多采购端客户，拓宽材料商市场开拓渠道。供应链自营模式可同时获得采、销双方的市场认可，从而创造了自营赚取差价和服务费的机会，目前这也是公司主要的业务收入来源。
　　在人才服务端，公司运营的“虎读商学院”，为行业客户提供线上线下各类专业培训课程，同时与华北电力大学共同筹办“电力人才总裁班”“工程总裁班”等项目，针对电力电气及工程总包等细分领域，提供人力资源优化及资源互换服务。目前人才服务项目正在不断优化和扩大经营中，同时这也成了公司业务收入来源之一。
　　报告期内，公司主要业务模式未发生重大变化，但是随着行业生态资源整合的不断深入，公司将致力于搭建全方位的生态服务系统，主要从生态、交易、服务三个层面部署未来的发展，以期获得更大发展：一、搭建工业生态社群，公司汇聚了32万全国工业代理商资源、数10万家工业头部工厂资源、40多万家核心厂家资源、10万家云端工厂，从而搭建起了工业领域最优质多边生态资源和产业资源；二、利用平台资源进行自营和撮合交易，公司将进一步充分利用“云电材”、“云铜材”、“工业易代”等垂直线上交易与服务平台，满足行业交易需要；三、以生态为基础，围绕企业需求提供环节服务，打造工业培训云平台“老虎工业云课堂”，工业领域专属人才招聘、猎头服务平台“虎读商学院”，工业产业建设服务平台“老虎工业研究院”等。
　　另外公司在报告期内针对营销板块的业务也进行了一定的优化，进一步明确了平台客户所需的服务类型，针对行业痛点及客户痛点提供营销服务方案，为电老虎平台会员的采购、销售搭建采销桥梁，让会员企业能对接更多的采销线索与资源，同时开展针对性的线下资源对接服务会议，加速行业生态整合。除上述业务优化之外，公司也在团队管理、制度建设、企业文化层面进行了积极改进，进一步提高了员工的凝聚力与工作积极性。针对技术环节服务计划，公司也进一步扩大了技术团队，在技术研发、平台优化、工业APP开发等层面加大投入，致力于在供应链、营销、技术等多重架构基础上，巩固和加强公司在整个行业内的地位及综合实力。
　　除上述业务外，公司还开始以工业互联网、物联网、5G、区块链等为基础技术，为企业、行业、地区工业提供数字化新基建、新商业云服务。
　　虽然公司也在不断优化各项服务方式和质量，也进行了一定创新，但是总体而言，公司在报告期内，商业模式、核心团队及管理人员、关键性技术及主营业务较上一年度并未发生实质性变化。
　　（二）行业情况
　　1.国务院在关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知（国务院公报2022年第3号）中提出要大力推进产业数字化转型，引导企业强化数字化思维，提升员工数字技能和数据管理能力，全面系统推动企业研发设计、生产加工、经营管理、销售服务等业务数字化转型。实施中小企业数字化赋能专项行动，支持中小企业从数字化转型需求迫切的环节入手，加快推进线上营销、远程协作、数字化办公、智能生产线等应用，由点及面向全业务全流程数字化转型延伸拓展。鼓励和支持互联网平台、行业龙头企业等立足自身优势，开放数字化资源和能力，帮助传统企业和中小企业实现数字化转型。推行普惠性“上云用数赋智”服务，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型。全面深化重点产业数字化转型，纵深推进工业数字化转型，加快推动研发设计、生产制造、经营管理、市场服务等全生命周期数字化转型，加快培育一批“专精特新”中小企业和制造业单项冠军企业。推动产业互联网融通应用，培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字技术促进产业融合发展。
　　2、根据工信部公布的数据显示，2022年互联网和相关服务业发展态势平稳向好。企业业务收入和营业利润保持较快增长；互联网平台服务和数据业务实现快速发展，信息服务收入较快增长。
　　3、根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司属于大类“I64互联网和相关服务”;根据国民经济行业分类(GB/T4754-2011),公司所属行业为“I(信息传输、软件和信息技术服务业)-I64(互联网和相关服务)-I642(互联网信息服务)-I6420(互联网信息服务)”。根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“I(信息传输、软件和信息技术服务业)I64(互联网和相关服务)-I6420(互联网信息服务)”。公司所处的细分行业为互联网信息服务。近年来，国家相继发文支持产业发展，产业发展日益受到重视。2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确指出要推动信息服务业发展，为互联网信息服务业发展创造了良好环境。
　　4、工业互联网专项工作组印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，提出工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、关键基础设施和新型应用模式，未来三年是工业互联网的快速成长期。将通过实施“标识解析增强行动”，从做大规模、做深应用、规范管理三方面进一步提升我国标识解析体系的发展水平。未来，国家将从“建平台、用平台、筑生态”三方面共同推进，加快工业互联网平台体系化升级。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。随着工业互联网产业政策的不断完善和发展，作为电气工业领域的工业互联网，也将得到更多的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　伴随着互联网的高速发展，互联网与各行各业关系越发紧密，针对垂直领域的互联网企业越来越多。公司致力于打造工业电气垂直领域的生态系统，为电力电气行业各类企业提供全方位、高质量的新型互联网服务。虽然目前行业中类似的平台性优质企业还比较少，公司在行业中暂处于领先地位，但随着市场中提供同类产品或服务的企业的日益增多，竞争也会变得越来越激烈。未来，若公司在与竞争对手的竞争中无法建立和保持优势地位将导致业务发展空间受限，并影响公司业绩。
　　潜在竞争者风险
　　随着我国工业化和城镇化的持续推进，工业电力电气领域的多样化需求将保持持续增长。工业电气垂直领域电商平台的持续发展必然会带来更多的潜在竞争者。从目前看来，至少有三类主要的潜在竞争者：一是国家电网公司、南方电网公司等电力行业国资大企业，或相关背景企业直接进入该领域参与市场竞争。国资企业具有充足的资金，坚固的业务模式和丰富的资源，如果结合互联网完成业务模式的优化升级，将会成为市场最大的潜在竞争者；二是规模较大的电气设备厂商或服务商。电气行业的设备制造商、工程总包商、设计服务商等，在目前行业产能过剩、恶性竞争的环境下，纷纷寻求新的出路。定位垂直领域变成了行业发展的趋势，不排除行业的主流电气设备厂商或服务商进入该领域参与竞争的可能。如果公司在销售规模增长、发展资金补充、及研发技术升级等方面落后于竞争对手，行业先发优势将不复存在；三是具有电商背景的互联网企业直接加入竞争。在当前条件下，互联网的力量在不同的领域都发挥着重大作用，具有电商背景的互联网企业，进入各行业并参与垂直整合的现象越来越多。电商背景的互联网企业，往往拥有良好的融资渠道及纯熟的互联网运用优势，如果进入本行业，也将成为强有力的竞争者。公司作为行业的先行者，由于介入时间较早，在运营经验、平台影响力、资源整合等方面具有一定的先发优势。但是，这种优势并不是持续性的绝对的优势，如果公司在平台推广、市场占有率、融资渠道方面得不到快速推进，行业先发优势也将被后来者居上。
　　政策变化的风险
　　作为新一代信息技术产业的重要组成部分，工业互联网是我国“十三五”期间重点扶持的传统制造业升级的一部分。作为处于迅速发展阶段的新兴产业，对于制造业升级的相关配套法律法规及监管体系正在逐步完善过程中，行业标准、监管体系等方面的调整可能对行业内企业的生产经营产生一定的影响，这些影响尚未可知，短期内也无法被量化。
　　技术更新风险
　　互联网行业有技术升级快、产品生命周期短、升级频繁等特点。公司必须时刻跟踪国内外最新技术的发展趋势，坚持创新，同时紧密结合市场需求，不断更新技术以满足市场千变万化的需要。若企业不能及时进行技术创新，满足客户的多样化需求，形成独特的技术优势和支撑，将会影响公司客户及业绩的持续增长，甚至降低或减少。
　　应收账款风险
　　报告期期末公司应收账款净额为1,064.49万元，占总资产的比重为5.38%。虽然公司账龄1年以内的应收账款占比超过全部应收账款的56.37%，且多为长期合作的信用良好客户欠款，但是如果主要客户经营状况等情况发生重大不利变化，公司应收账款仍存在发生坏账的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　公司以电老虎网为核心，定位电力电气垂直领域，提供服务，以“互联网+”、“大数据”、“渠道平台”的方式进行行业生态资源整合，目前是国内公认最大的电力能源产业互联网平台。在积累了大量的线上线下资源后，围绕不同环节设置不同的服务模式（主要包括营销、材料供应链、人才培训、库存维保等环节），在服务端创造新的价值同时获得业务收入。目前，电老虎网主要以“工业生态整合为基础、以互联网技术赋能为手段、以环节服务为价值”这三个环节为重点。一是搭生态：搭建工业生态社群。目前，公司搭建了工业领域最优质、最大的工业生态社群，汇聚了32万全国工业代理商... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司以电老虎网为核心，定位电力电气垂直领域，提供服务，以“互联网+”、“大数据”、“渠道平台”的方式进行行业生态资源整合，目前是国内公认最大的电力能源产业互联网平台。在积累了大量的线上线下资源后，围绕不同环节设置不同的服务模式（主要包括营销、材料供应链、人才培训、库存维保等环节），在服务端创造新的价值同时获得业务收入。目前，电老虎网主要以“工业生态整合为基础、以互联网技术赋能为手段、以环节服务为价值”这三个环节为重点。一是搭生态：搭建工业生态社群。目前，公司搭建了工业领域最优质、最大的工业生态社群，汇聚了32万全国工业代理商资源、16万家工业头部工厂资源、40多万家核心厂家资源、10万家云端工厂，并构建了最优质的工业多边生态资源、产业资源；二是做交易：撮合+自营。搭建了工业电力/能源行业量最大的撮合交易资源、超30万代理商平台，发布“云电材”等垂直工业交易平台，每年平台实现超过百亿元交易额。三是做服务：环节服务。以生态为基础，围绕环节打造多个服务的商业模式。
　　公司运营的电老虎网目前为电力电气行业领先的综合服务平台。营销服务端主要通过公司运营的云商业场景，在网站及手机APP端发布各类规格电力电气产品信息超过几十万种，涵盖施耐德、西门子、通用等国际知名品牌，以及常熟开关、钱江、正泰、金田铜业等国内知名电气品牌，是电气电力行业客户选购产品及材料必不可少的“选型、预算、询价”平台。公司同时通过线下各细分行业的资源对接大会进行面对面资源整合，线上线下结合，为企业提供撮合交易的场景。目前线上入驻推广收取会员费，线下资源对接活动收取活动或参会费，是电老虎网在营销服务端的主要业务收入，同时也是公司的业务收入来源之一。
　　在电气材料供应链服务端，公司利用电老虎网整合了大量电气设备生产厂家及电气材料供应商。通过集中采购、一站式采购、材料招标等方式，充分利用“云电材”、“云铜材”等工业级APP和平台网站，可直接为电气生产厂家直接节省采购成本，提高采购效率，同时为材料供应商匹配更多采购端客户，拓宽材料商市场开拓渠道。供应链自营模式可同时获得采、销双方的市场认可，从而创造了自营赚取差价和服务费的机会，目前这也是公司主要的业务收入来源。
　　在人才服务端，公司运营的“虎读商学院”，为行业客户提供线上线下各类专业培训课程，同时与华北电力大学共同筹办“电力人才总裁班”“工程总裁班”等项目，针对电力电气及工程总包等细分领域，提供人力资源优化及资源互换服务。目前人才服务项目正在不断优化和扩大经营中，同时这也成了公司业务收入来源之一。
　　经营计划：
　　报告期内，公司主要业务模式未发生重大变化，但是随着行业生态资源整合的不断深入，公司将致力于搭建全方位的生态服务系统，主要从生态、交易、服务三个层面部署未来的发展，以期获得更大发展：一、搭建工业生态社群，公司汇聚了32万全国工业代理商资源、16万家工业头部工厂资源、40多万家核心厂家资源、10万家云端工厂，从而搭建起了工业领域最优质多边生态资源和产业资源；二、利用平台资源进行自营和撮合交易，公司将进一步充分利用“云电材”、“云铜材”、“工业易代”等垂直线上交易与服务平台，满足行业交易需要；三、以生态为基础，围绕企业需求提供环节服务，打造工业培训云平台“老虎工业云课堂”，工业领域专属人才招聘、猎头服务平台“虎读商学院”。
　　报告期内，公司管理层紧紧围绕2024年初制定的经营目标开展全年度各阶段的工作，工作重心放在互联网平台的运营和环节服务模式上，强化平台线上线下的开拓与协同能力，致力于提高行业产业链
　　垂直服务能力，进一步加速行业生态资源整合的态势，同时也增加了与各供应商、客户的粘性，促进了公司业务的稳定发展。未来将在平台运营和环节服务的基础上搭建起全方位的生态服务系统。
　　1、报告期内财务状况分析：
　　报告期内，公司资产总额达到211,862,923.07元，较期初增加63,323,034.36元，同比增长42.63%。负债总额为128,036,734.99元，较期初增加53,277,059.48元，同比增长71.26%。净资产为83,826,188.08元，较期初增加10,045,974.88元，同比增长13.62%。
　　2、报告期内经营成果分析：
　　报告期内，公司实现营业收入2,889,013,873.61元，较上年同期增加167,476,442.36元，同比增长6.15%。营业成本为2,855,424,784.77元，较上年同期增长164,812,204.23元，同比增长6.13%。实现净利润10,045,974.88元，较上年同期减少1,809,891.84元，同比减少15.27%。
　　3、报告期内现金流量分析：
　　经营活动产生的现金流量净额为-23,875,090.11元，较上年同期减少34,745,736.00元，同比下降319.63%，系因业务发展形式向好，期末预付款项增加39,279,649.38元所致；投资活动产生的现金流量净额为-7,594,135.57元，同比减少638.02%；筹资活动产生的现金流量净额为36,147,572.69元，同比增长6549.73%，系本期因公司业务需求，新增北京银行借款10,000,000.00元，农业银行10,000,000.00元，南京银行江南大厦支行10,000,000.00元，紫金银行8,000,000.00元所致。
　　4、报告期内公司业务情况分析：
　　报告期内，公司不断对供应链自营业务模式尤其是风控手段进行优化，压缩信用差、风险大的客户业务往来，将主要人力、物力、财力投入到信用良好、资质优良的客户身上。此外，从采销模式上，公司不仅在全国各地设立了线下的销售服务网点,也同步上线了移动式采购交易APP“云电材”、“云铜材”，一站式采购模式进一步优化了供应链采购环节的服务，提高了采购效率。
　　另外公司在报告期内针对营销板块的业务也进行了一定的优化，进一步明确了平台客户所需的服务类型，针对行业痛点及客户痛点提供营销服务方案，为电老虎平台会员的采购、销售搭建采销桥梁，让会员企业能对接更多的采销线索与资源，同时开展针对性的线下资源对接服务会议，加速行业生态整合。除上述业务优化之外，公司也在团队管理、制度建设、企业文化层面进行了积极改进，进一步提高了员工的凝聚力与工作积极性。针对技术环节服务计划，公司也进一步扩大了技术团队，在技术研发、平台优化、工业APP开发等层面加大投入，致力于在供应链、营销、技术等多重架构基础上，巩固和加强公司在整个行业内的地位及综合实力。
　　虽然公司也在不断优化各项服务方式和质量，也进行了一定创新，但是总体而言，公司在报告期内，商业模式、核心团队及管理人员、关键性技术及主营业务较上一年度并未发生实质性变化。
　　(二)行业情况
　　1.国务院在关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知（国务院公报2022年第3号）中提出要大力推进产业数字化转型，引导企业强化数字化思维，提升员工数字技能和数据管理能力，全面系统推动企业研发设计、生产加工、经营管理、销售服务等业务数字化转型。实施中小企业数字化赋能专项行动，支持中小企业从数字化转型需求迫切的环节入手，加快推进线上营销、远程协作、数字化办公、智能生产线等应用，由点及面向全业务全流程数字化转型延伸拓展。鼓励和支持互联网平台、行业龙头企业等立足自身优势，开放数字化资源和能力，帮助传统企业和中小企业实现数字化转型。推行普惠性“上云用数赋智”服务，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型。全面深化重点产业数字化转型，纵深推进工业数字化转型，加快推动研发设计、生产制造、经营管理、市场服务等全生命周期数字化转型，加快培育一批“专精特新”中小企业和制造业单项冠军企业。推动产业互联网融通应用，培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字技术促进产业融合发展。
　　2、根据工信部公布的数据显示，2024年互联网和相关服务业发展态势平稳向好。企业业务收入和营业利润保持较快增长；互联网平台服务和数据业务实现快速发展，信息服务收入较快增长。
　　3、根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司属于大类“I64互联网和相关服务”;根据国民经济行业分类(GB/T4754-2011),公司所属行业为“I(信息传输、软件和信息技术服务业)-I64(互联网和相关服务)-I642(互联网信息服务)-I6420(互联网信息服务)”。根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“I(信息传输、软件和信息技术服务业)I64(互联网和相关服务)-I6420(互联网信息服务)”。公司所处的细分行业为互联网信息服务。近年来，国家相继发文支持产业发展，产业发展日益受到重视。2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确指出要推动信息服务业发展，为互联网信息服务业发展创造了良好环境。
　　4、工业互联网专项工作组印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，提出工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、关键基础设施和新型应用模式，未来三年是工业互联网的快速成长期。将通过实施“标识解析增强行动”，从做大规模、做深应用、规范管理三方面进一步提升我国标识解析体系的发展水平。未来，国家将从“建平台、用平台、筑生态”三方面共同推进，加快工业互联网平台体系化升级。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。随着工业互联网产业政策的不断完善和发展，作为电气工业领域的工业互联网，也将得到更多的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　伴随着互联网的高速发展，互联网与各行各业关系越发紧密，针对垂直领域的互联网企业越来越多。公司致力于打造工业电气垂直领域的生态系统，为电力电气行业各类企业提供全方位、高质量的新型互联网服务。虽然目前行业中类似的平台性优质企业还比较少，公司在行业中暂处于领先地位，但随着市场中提供同类产品或服务的企业的日益增多，竞争也会变得越来越激烈。未来，若公司在与竞争对手的竞争中无法建立和保持优势地位将导致业务发展空间受限，并影响公司业绩。
　　潜在竞争者风险
　　随着我国工业化和城镇化的持续推进，工业电力电气领域的多样化需求将保持持续增长。工业电气垂直领域电商平台的持续发展必然会带来更多的潜在竞争者。从目前看来，至少有三类主要的潜在竞争者：一是国家电网公司、南方电网公司等电力行业国资大企业，或相关背景企业直接进入该领域参与市场竞争。国资企业具有充足的资金，坚固的业务模式和丰富的资源，如果结合互联网完成业务模式的优化升级，将会成为市场最大的潜在竞争者；二是规模较大的电气设备厂商或服务商。电气行业的设备制造商、工程总包商、设计服务商等，在目前行业产能过剩、恶性竞争的环境下，纷纷寻求新的出路。定位垂直领域变成了行业发展的趋势，不排除行业的主流电气设备厂商或服务商进入该领域参与竞争的可能。如果公司在销售规模增长、发展资金补充、及研发技术升级等方面落后于竞争对手，行业先发优势将不复存在；三是具有电商背景的互联网企业直接加入竞争。在当前条件下，互联网的力量在不同的领域都发挥着重大作用，具有电商背景的互联网企业，进入各行业并参与垂直整合的现象越来越多。电商背景的互联网企业，往往拥有良好的融资渠道及纯熟的互联网运用优势，如果进入本行业，也将成为强有力的竞争者。公司作为行业的先行者，由于介入时间较早，在运营经验、平台影响力、资源整合等方面具有一定的先发优势。但是，这种优势并不是持续性的绝对的优势，如果公司在平台推广、市场占有率、融资渠道方面得不到快速推进，行业先发优势也将被后来者居上。
　　政策变化的风险
　　作为新一代信息技术产业的重要组成部分，工业互联网是我国“十三五”期间重点扶持的传统制造业升级的一部分。作为处于迅速发展阶段的新兴产业，对于制造业升级的相关配套法律法规及监管体系正在逐步完善过程中，行业标准、监管体系等方面的调整可能对行业内企业的生产经营产生一定的影响，这些影响尚未可知，短期内也无法被量化。
　　技术更新风险
　　互联网行业有技术升级快、产品生命周期短、升级频繁等特点。公司必须时刻跟踪国内外最新技术的发展趋势，坚持创新，同时紧密结合市场需求，不断更新技术以满足市场千变万化的需要。若企业不能及时进行技术创新，满足客户的多样化需求，形成独特的技术优势和支撑，将会影响公司客户及业绩的持续增长，甚至降低或减少。
　　应收账款风险
　　报告期期末公司应收账款净额为1,168.46万元，占总资产的比重为5.51%。虽然公司账龄1年以内的应收账款占比超过全部应收账款的72.19%，且多为长期合作的信用良好客户欠款，但是如果主要客户经营状况等情况发生重大不利变化，公司应收账款仍存在发生坏账的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司以电老虎网为核心，定位电力电气垂直领域，提供行业B2B服务，以“互联网+”、“大数据”、“渠道平台”的方式进行行业生态资源整合，目前是国内公认最大的电力能源产业互联网平台。在积累了大量的线上线下资源后，围绕不同环节设置不同的服务模式（主要包括营销、材料供应链、人才培训、库存维保等环节），在服务端创造新的价值同时获得业务收入。目前，电老虎网主要以“工业生态整合为基础、以互联网技术赋能为手段、以环节服务为价值”这三个环节为重点。一是搭生态：搭建工业生态社群。目前，公司搭建了工业领域最优质、最大的工业生态社群，汇聚了32万全国工业代... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司以电老虎网为核心，定位电力电气垂直领域，提供行业B2B服务，以“互联网+”、“大数据”、“渠道平台”的方式进行行业生态资源整合，目前是国内公认最大的电力能源产业互联网平台。在积累了大量的线上线下资源后，围绕不同环节设置不同的服务模式（主要包括营销、材料供应链、人才培训、库存维保等环节），在服务端创造新的价值同时获得业务收入。目前，电老虎网主要以“工业生态整合为基础、以互联网技术赋能为手段、以环节服务为价值”这三个环节为重点。一是搭生态：搭建工业生态社群。目前，公司搭建了工业领域最优质、最大的工业生态社群，汇聚了32万全国工业代理商资源、数10万家工业头部工厂资源、40多万家核心厂家资源、10万家云端工厂，并构建了最优质的工业多边生态资源、产业资源；二是做交易：撮合+自营。搭建了工业电力/能源行业量最大的撮合交易资源、超30万代理商平台，发布“云电材”等垂直工业交易平台，每年平台实现超过百亿元交易额。三是做服务：环节服务。以生态为基础，围绕环节打造多个服务的商业模式。
公司运营的电老虎网目前为电力电气行业领先的B2B综合服务平台。营销服务端主要通过公司运营的云商业场景，在网站及手机APP端发布各类规格电力电气产品信息超过几十万种，涵盖施耐德、西门子、通用等国际知名品牌，以及常熟开关、钱江、正泰、金田铜业等国内知名电气品牌，是电气电力行业客户选购产品及材料必不可少的“选型、预算、询价”平台。公司同时通过线下各细分行业的资源对接大会进行面对面资源整合，线上线下结合，为企业提供撮合交易的场景。目前线上入驻推广收取会员费，线下资源对接活动收取活动或参会费，是电老虎网在营销服务端的主要业务收入，同时也是公司的业务收入来源之一。
在电气材料供应链服务端，公司利用电老虎网整合了大量电气设备生产厂家及电气材料供应商。通过集中采购、一站式采购、材料招标等方式，充分利用“云电材”、“云铜材”等工业级APP和平台网站，可直接为电气生产厂家直接节省采购成本，提高采购效率，同时为材料供应商匹配更多采购端客户，拓宽材料商市场开拓渠道。供应链自营模式可同时获得采、销双方的市场认可，从而创造了自营赚取差价和服务费的机会，目前这也是公司主要的业务收入来源。
在人才服务端，公司运营的“虎读商学院”，为行业客户提供线上线下各类专业培训课程，同时与华北电力大学共同筹办“电力人才总裁班”“工程总裁班”等项目，针对电力电气及工程总包等细分领域，提供人力资源优化及资源互换服务。目前人才服务项目正在不断优化和扩大经营中，同时这也成了公司业务收入来源之一。
报告期内，公司主要业务模式未发生重大变化，但是随着行业生态资源整合的不断深入，公司将致力于搭建全方位的生态服务系统，主要从生态、交易、服务三个层面部署未来的发展，以期获得更大发展：一、搭建工业生态社群，公司汇聚了32万全国工业代理商资源、数10万家工业头部工厂资源、40多万家核心厂家资源、10万家云端工厂，从而搭建起了工业领域最优质多边生态资源和产业资源；二、利用平台资源进行自营和撮合交易，公司将进一步充分利用“云电材”、“云铜材”、“工业易代”等垂直线上交易与服务平台，满足行业交易需要；三、以生态为基础，围绕企业需求提供环节服务，打造工业培训云平台“老虎工业云课堂”，工业领域专属人才招聘、猎头服务平台“虎读商学院”，工业产业建设服务平台“老虎工业研究院”等。
另外公司在报告期内针对营销板块的业务也进行了一定的优化，进一步明确了平台客户所需的服务类型，针对行业痛点及客户痛点提供营销服务方案，为电老虎平台会员的采购、销售搭建采销桥梁，让会员企业能对接更多的采销线索与资源，同时开展针对性的线下资源对接服务会议，加速行业生态整合。
除上述业务优化之外，公司也在团队管理、制度建设、企业文化层面进行了积极改进，进一步提高了员工的凝聚力与工作积极性。针对技术环节服务计划，公司也进一步扩大了技术团队，在技术研发、平台优化、工业APP开发等层面加大投入，致力于在供应链、营销、技术等多重架构基础上，巩固和加强公司在整个行业内的地位及综合实力。
除上述业务外，公司还开始以工业互联网、物联网、5G、区块链等为基础技术，为企业、行业、地区工业提供数字化新基建、新商业云服务。
虽然公司也在不断优化各项服务方式和质量，也进行了一定创新，但是总体而言，公司在报告期内，商业模式、核心团队及管理人员、关键性技术及主营业务较上一年度并未发生实质性变化。
（二）行业情况
1.国务院在关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知（国务院公报2022年第3号）中提出要大力推进产业数字化转型，引导企业强化数字化思维，提升员工数字技能和数据管理能力，全面系统推动企业研发设计、生产加工、经营管理、销售服务等业务数字化转型。实施中小企业数字化赋能专项行动，支持中小企业从数字化转型需求迫切的环节入手，加快推进线上营销、远程协作、数字化办公、智能生产线等应用，由点及面向全业务全流程数字化转型延伸拓展。鼓励和支持互联网平台、行业龙头企业等立足自身优势，开放数字化资源和能力，帮助传统企业和中小企业实现数字化转型。推行普惠性“上云用数赋智”服务，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型。全面深化重点产业数字化转型，纵深推进工业数字化转型，加快推动研发设计、生产制造、经营管理、市场服务等全生命周期数字化转型，加快培育一批“专精特新”中小企业和制造业单项冠军企业。推动产业互联网融通应用，培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字技术促进产业融合发展。
2、根据工信部公布的数据显示，2022年互联网和相关服务业发展态势平稳向好。企业业务收入和营业利润保持较快增长；互联网平台服务和数据业务实现快速发展，信息服务收入较快增长。
3、根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》规定，公司属于大类“I64互联网和相关服务”;根据国民经济行业分类(GB/T4754-2011),公司所属行业为“I(信息传输、软件和信息技术服务业)-I64(互联网和相关服务)-I642(互联网信息服务)-I6420(互联网信息服务)”。根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“I(信息传输、软件和信息技术服务业)I64(互联网和相关服务)-I6420(互联网信息服务)”。公司所处的细分行业为互联网信息服务。近年来，国家相继发文支持产业发展，产业发展日益受到重视。2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确指出要推动信息服务业发展，为互联网信息服务业发展创造了良好环境。
4、工业互联网专项工作组印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，提出工业互联网是新一代信息通信技术与工业经济深度融合的全新工业生态、关键基础设施和新型应用模式，未来三年是工业互联网的快速成长期。将通过实施“标识解析增强行动”，从做大规模、做深应用、规范管理三方面进一步提升我国标识解析体系的发展水平。未来，国家将从“建平台、用平台、筑生态”三方面共同推进，加快工业互联网平台体系化升级。工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，日益成为新工业革命的关键支撑和深化“互联网+先进制造业”的重要基石，对未来工业发展产生全方位、深层次、革命性影响。随着工业互联网产业政策的不断完善和发展，作为电气工业领域的工业互联网，也将得到更多的发展空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
伴随着互联网的高速发展，互联网与各行各业关系越发紧密，针对垂直领域的互联网企业越来越多。公司致力于打造工业电气垂直领域的生态系统，为电力电气行业各类企业提供全方位、高质量的新型互联网服务。虽然目前行业中类似的平台性优质企业还比较少，公司在行业中暂处于领先地位，但随着市场中提供同类产品或服务的企业的日益增多，竞争也会变得越来越激烈。未来，若公司在与竞争对手的竞争中无法建立和保持优势地位将导致业务发展空间受限，并影响公司业绩。
潜在竞争者风险
随着我国工业化和城镇化的持续推进，工业电力电气领域的多样化需求将保持持续增长。工业电气垂直领域电商平台的持续发展必然会带来更多的潜在竞争者。从目前看来，至少有三类主要的潜在竞争者：一是国家电网公司、南方电网公司等电力行业国资大企业，或相关背景企业直接进入该领域参与市场竞争。国资企业具有充足的资金，坚固的业务模式和丰富的资源，如果结合互联网完成业务模式的优化升级，将会成为市场最大的潜在竞争者；二是规模较大的电气设备厂商或服务商。电气行业的设备制造商、工程总包商、设计服务商等，在目前行业产能过剩、恶性竞争的环境下，纷纷寻求新的出路。定位垂直领域变成了行业发展的趋势，不排除行业的主流电气设备厂商或服务商进入该领域参与竞争的可能。如果公司在销售规模增长、发展资金补充、及研发技术升级等方面落后于竞争对手，行业先发优势将不复存在；三是具有电商背景的互联网企业直接加入竞争。在当前条件下，互联网的力量在不同的领域都发挥着重大作用，具有电商背景的互联网企业，进入各行业并参与垂直整合的现象越来越多。电商背景的互联网企业，往往拥有良好的融资渠道及纯熟的互联网运用优势，如果进入本行业，也将成为强有力的竞争者。公司作为行业的先行者，由于介入时间较早，在运营经验、平台影响力、资源整合等方面具有一定的先发优势。但是，这种优势并不是持续性的绝对的优势，如果公司在平台推广、市场占有率、融资渠道方面得不到快速推进，行业先发优势也将被后来者居上。
政策变化的风险
作为新一代信息技术产业的重要组成部分，工业互联网是我国“十三五”期间重点扶持的传统制造业升级的一部分。作为处于迅速发展阶段的新兴产业，对于制造业升级的相关配套法律法规及监管体系正在逐步完善过程中，行业标准、监管体系等方面的调整可能对行业内企业的生产经营产生一定的影响，这些影响尚未可知，短期内也无法被量化。
技术更新风险
互联网行业有技术升级快、产品生命周期短、升级频繁等特点。公司必须时刻跟踪国内外最新技术的发展趋势，坚持创新，同时紧密结合市场需求，不断更新技术以满足市场千变万化的需要。若企业不能及时进行技术创新，满足客户的多样化需求，形成独特的技术优势和支撑，将会影响公司客户及业绩的持续增长，甚至降低或减少。
应收账款风险
报告期期末公司应收账款净额为1,590.39万元，占总资产的比重为8.29%。虽然公司账龄1年以内的应收账款占比超过全部应收账款的50%，且多为长期合作的信用良好客户欠款，但是如果主要客户经营状况等情况发生重大不利变化，公司应收账款仍存在发生坏账的风险。 收起▲