油田技术服务及配套石油助剂的研发、生产、销售。
固井类产品、增产类产品、技术服务
固井类产品 、 增产类产品 、 技术服务
经营石油技术开发、技术服务及技术转让;油田助剂及其配套设备的研发、加工;油田环保产品的加工;销售本公司自产产品;油田井下作业(凭资质证经营);货物及技术进出口;油田井下作业废弃液体收集处理利用。(以上经营范围涉及许可经营项目的,应在取得有关部门的许可后方可经营)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆兰德伟业油田服务有限公司 |
5001.23万 | 27.61% |
| 客户2 |
2314.35万 | 12.78% |
| 兰德伟业集团有限公司 |
2304.41万 | 12.72% |
| 客户4 |
2021.36万 | 11.16% |
| 客户5 |
1822.28万 | 10.06% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
1788.97万 | 18.90% |
| 供应商2 |
1108.23万 | 11.71% |
| 供应商3 |
1000.42万 | 10.57% |
| 供应商4 |
706.46万 | 7.46% |
| 供应商5 |
677.83万 | 7.16% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆兰德伟业油田服务有限公司 |
5390.54万 | 31.32% |
| 中国石油集团川庆钻探工程有限公司新疆分公 |
3001.21万 | 17.44% |
| 兰德伟业科技集团有限公司 |
2207.93万 | 12.83% |
| 中国石油天然气股份有限公司塔里木油田分公 |
2060.46万 | 11.97% |
| 中国石油集团渤海钻探工程有限公司 |
1381.82万 | 8.03% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东德坤工贸有限公司 |
2441.38万 | 22.77% |
| 山东诺尔生物科技有限公司 |
1808.97万 | 16.87% |
| 淄博飒尼化工有限公司 |
1650.66万 | 15.39% |
| 德州瑞孚油田助剂科技有限公司 |
636.02万 | 5.93% |
| 陕西毅鹏科技有限责任公司 |
411.60万 | 3.84% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆兰德伟业油田服务有限公司 |
6929.54万 | 41.53% |
| 中国石油集团渤海钻探工程有限公司库尔勒分 |
3022.53万 | 18.11% |
| 中国石油集团川庆钻探工程有限公司新疆分公 |
1762.45万 | 10.56% |
| 中国石油天然气股份有限公司塔里木油田分公 |
1504.90万 | 9.02% |
| 兰德伟业科技集团有限公司 |
1015.37万 | 6.09% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 北京丰瑞新科能源科技发展有限公司 |
2239.50万 | 16.89% |
| 山东诺尔生物科技有限公司 |
2129.95万 | 16.07% |
| 淄博飒尼化工有限公司 |
1380.78万 | 10.42% |
| 东营市金特福化工有限责任公司 |
656.06万 | 4.95% |
| 埃肯国际贸易(上海)有限公司 |
633.75万 | 4.78% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆兰德油田服务有限公司 |
4452.40万 | 35.76% |
| 中国石油集团渤海钻探工程有限公司库尔勒分 |
2453.81万 | 19.71% |
| 兰德伟业科技集团有限公司 |
1613.97万 | 12.96% |
| 中国石油集团川庆钻探工程有限公司新疆分公 |
1511.47万 | 12.14% |
| 中国石油天然气股份有限公司塔里木油田分公 |
1085.77万 | 8.72% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 北京丰瑞新科能源科技发展有限公司 |
1919.16万 | 14.25% |
| 淄博飒尼商贸有限公司 |
1211.81万 | 9.00% |
| 德州瑞孚油田助剂科技有限公司 |
683.19万 | 5.07% |
| 四川洁能锐思石油技术有限公司 |
636.09万 | 4.72% |
| 山东诺尔生物科技有限公司 |
623.67万 | 4.63% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆兰德油田服务有限公司 |
2875.73万 | 26.48% |
| 中国石油集团川庆钻探工程有限公司新疆分公 |
2586.60万 | 23.82% |
| 中国石油集团渤海钻探工程有限公司库尔勒分 |
2063.45万 | 19.00% |
| 兰德伟业科技集团有限公司 |
2056.69万 | 18.94% |
| 中国石油集团西部钻探工程有限公司 |
653.81万 | 6.02% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 十堰益和粉体有限公司 |
1236.99万 | 16.16% |
| 四川洁能锐思石油技术有限公司 |
1107.18万 | 14.47% |
| 四川曌辉迈昂新能源科技有限公司 |
528.45万 | 6.90% |
| 兰德能源服务公司 |
502.20万 | 6.56% |
| 淄博飒尼商贸有限公司 |
454.20万 | 5.93% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司所属行业为:C-26(化学原料和化学制品制造业),属于专项化学用品制造(2662);公司主要在油田开发和油气井开采过程中为客户提供油田化学技术为核心的解决方案和技术服务;为客户解决所需油田开采问题的同时,销售公司自主研发、生产的油田化学助剂产品。 公司的客户为国内三大石油公司:中石油、中石化、中海油。公司以不断技术创新为基础,以向客户提供高附加值的技术服务、高端产品为基础,以向客户提供整体技术解决方案为市场定位,不断进行产品研发及技术服务的升级。 公司的收入来源为销售公司自产产品并提供相关油田化学领域的技术服务。 1、采购模式 公司的原材料采购... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司所属行业为:C-26(化学原料和化学制品制造业),属于专项化学用品制造(2662);公司主要在油田开发和油气井开采过程中为客户提供油田化学技术为核心的解决方案和技术服务;为客户解决所需油田开采问题的同时,销售公司自主研发、生产的油田化学助剂产品。
公司的客户为国内三大石油公司:中石油、中石化、中海油。公司以不断技术创新为基础,以向客户提供高附加值的技术服务、高端产品为基础,以向客户提供整体技术解决方案为市场定位,不断进行产品研发及技术服务的升级。
公司的收入来源为销售公司自产产品并提供相关油田化学领域的技术服务。
1、采购模式
公司的原材料采购由商务部负责,建立了完善的供应商管理和质量保证体系。对供应商,公司会进行定期的审核,将供应质量达到一定标准的供应商纳入合格供应商管理目录,作为优先的供应商。对合格供应商会进行定期的供应商资质复审,坚持优胜劣汰的原则,保证供应商的优质化。
公司的采购模式分为批次采购和框架合同采购。对于有长期需求且供应商质量稳定的原材料,以框架合同模式采购,即通过签订年度合同达到随时下单的高效采购模式,既节约了时间,也降低了采购成本。而对于使用频率不高的原材料则采用批次采购,定时评估对材料的需求,再以签订单独合同的方式采购。
2、生产模式
公司主要采取“量身定制、以销定产”的生产模式,按照客户订单要求,相关技术部门提供生产工艺,然后组织生产。生产部根据销售部门的生产预报及市场需求预测,生产一定量的常规产品作为库存以提高交货速度。
3、销售模式
在了解客户需求之后,公司将根据客户油井的具体情况,依据相关数据及公司产品特性,派技术人员与客户进行技术交流,提供技术服务方案根据用户的服务采购模式及要求,参与投标。
公司根据合同约定,1、组织技术人员进驻现场,及时提供技术服务;2、组织生产、产品验收、安全发货、到货验收、服务确认、结算收款和售后服务等,完成技术服务及产品销售。
4、研发模式
公司秉承着“创新是企业发展之根本”的重要思想,设有研发中心,主要负责新技术、新产品、新工艺的开发。公司不断引进高端技术人才的同时,积极与专业院校、科研机构密切合作,先后与西南石油大学、天津科技大学等建立“产学研基地”。公司研发中心技术人员齐备,开发实力雄厚,试验仪器设备先进,获得了多项发明专利及专有技术。
报告期内,公司的商业模式较上年度没有发生变化。
二、公司经营计划实现情况
经营计划报告期内,在公司管理层的带领下,公司有序开展生产经营活动。
经营业绩方面:报告期内,公司实现营业收入51,942,419.22元、营业利润943,690.43元、净利润752,734.20元;财务状况方面:报告期末,公司资产总额为164,192,937.94元、归属于母公司所有者的净资产129,038,337.14元,财务状况稳定。
生产管理方面:公司采取以销定产、产销结合的生产模式。公司根据客户订单、市场价格变动及市场供需状况,对公司产品的短期需求进行预计,确定生产计划并安排生产。报告期内,公司未发生重大的生产管理风险和质量风险。
研发方面:报告期内,公司进行了研发队伍的扩充,在研项目进展顺利;报告期内,获得发明专利授权6项。
二、公司面临的重大风险分析
一、受宏观经济波动影响的风险
公司客户目前主要集中在石油开采行业。由于石油行业属于与宏观经济波动密切相关的周期性行业,未来石油行业的发展将会在很大程度上取决于宏观经济的走势。若未来我国宏观经济发生重大波动、石油行业固定资产投资出现增速减缓或负增长情况,将会对公司的业绩增长造成较大程度的影响。应对措施:公司目前正在深入挖掘用户的个性化需求,紧跟油气田勘探、开发、生产的最新国际技术动向,不断引进产品研发的中外战略合作伙伴,持续引进技术专家和高端技术人才,继续加大在油气田化学助剂领域的新产品、新工艺的研发力度,进一步向产品的系列化方向发展,逐步增加和完善配套产品的生产和引进。同时拓宽油气田化学助剂领域的整体化解决方案,进一步扩大油气田技术服务领域范畴,培育新的利润增长点。
二、客户集中度较高的风险
公司的业务主要来源于中石油集团,且主要集中在新疆塔里木油田市场。如果新疆塔里木油田市场勘探开发投资规模大幅下降,或公司的主要客户因任何原因大幅减少采用公司的服务及产品,而公司无法及时找到替代客户,那么公司的经营业绩会受到重大不利影响。应对措施:以不断技术创新为基础,以向客户提供高附加值的技术服务、高端产品为基础,以向客户提供整体技术解决方案为市场定位,不断进行产品研发及技术服务的升级,保持企业在市场的领先地位,多元化发展,进一步扩大企业在油田化学领域的市场占有率。
三、核心技术人员流失的风险
公司产品主要面向中高端市场,技术含量高,因此稳定的研发团队是保持核心竞争力的基础。随着市场竞争的加剧,行业内企业对核心技术人员的争夺将日趋激励。虽然公司为稳定核心技术人员出台了一系列政策与措施,但并不能完全保证核心技术人员的稳定,一旦出现核心技术人员流失的情况,将会对公司的业务发展造成不利影响。应对措施:目前公司核心技术人员稳定,公司为稳定核心技术人员出台了一系列的福利政策与措施。公司加强与高校的技术合作,现已经与天津科技大学和西南石油大学签订《产学研协议》;就技术创新、优势互补携手合作,吸收各高校的研究生、博士生等高端人才,为今后发展成为技术创新型企业打下坚实基础。
四、业务经营季节性波动的风险
公司的主要客户多为新疆区域油田,这些公司的生产作业计划性很强,实行预算管理制度,一般在第一季度下达油田设备采购和作业施工计划,一季度之后招标、采购活动逐步增加。此外,由于气候原因,在新疆大部分地区的冬季公司无法开展生产作业,每年的11月至次年3月野外生产作业基本停止。应对措施:公司积极加大研发力度,积极调整产品结构。
五、税收优惠政策不能持续取得导致的风险
公司自2011年9月取得《高新技术企业证书》,2023年10月27日通过复审,取得新证书编号:GR202313002291,有效期3年。根据《高新技术企业认定管理办法》第十二条之规定:“高新技术企业资格自颁发证书之日起有效期为三年。企业应该在期满前三个月内提出复审申请,不能提出复审申请或复审不合格的,其高新技术企业资格到期自动失效”,公司于未来如果公司未能通过高新技术企业资格的复审将不能享受相应的所得税优惠税率,公司经营业绩将因此受到不利影响。应对措施:公司将严格按照新的《高新技术企业认定管理办法》的规定,在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件,进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各类优惠政策。
六、实际控制人不当控制的风险
目前,实际控制人刘忠辉、刘忠满兄弟直接和间接合计持有公司57.9703%的股份,对公司具有绝对控制权。虽然公司自设立以来未发生过控股股东利用其控股地位侵害其他股东利益的行为,而且公司已经按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决制度、三方会议事规则等各项制度,从制度安排上避免实际控制人控制现象的发生,但仍不能排除控股股东通过行使表决权对公司的重大经营、财务决策、人事决策等进行控制,从而侵犯公司和其他股东利益的可能性。因此公司存在实际控制人控制风险。应对措施:公司已经按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决制度、三方会议事规则等各项制度,从制度安排上避免实际控制人控制现象的发生
七、经营场所不稳定的风险
目前,公司无自有房产及土地,生产经营用房产全部系租赁取得。若未来公司无法继续租赁上述房产,将会对公司的生产经营产生一定影响。应对措施:目前公司租用廊坊开发区万通实业有限公司的场地,与其签订的《场地、房屋使用合同》,约定万通实业将其拥有的坐落在廊坊开发区创业路600号2#厂房北侧第一跨的场地出租给古莱特使用,租赁期限为2024年9月1日至2029年8月31日。自2009年公司成立起,公司就租用此场地,公司与廊坊开发区万通实业有限公司租赁关系和谐。公司于2017年5月起在德州新租赁厂房。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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