内容营销,数字营销,公关活动策划,媒介广告代理。
公关策划活动、数字营销、媒介广告代理、内容营销
公关策划活动 、 数字营销 、 媒介广告代理 、 内容营销
经营性演出及经纪业务;其他互联网服务(不含需经许可审批的项目);文化、艺术活动策划;其他未列明文化艺术业;广告的设计、制作、代理、发布;会议及展览服务;其他未列明信息技术服务业(不含需经许可审批的项目);体育组织;其他体育(不含需经许可审批的项目);体育经纪人;体育用品及器材零售(不含弩);其他未列明的专业咨询服务(不含需经许可审批的项目)。
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
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加载中... |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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福建鸿星尔克体育用品有限公司 |
2462.26万 | 6.28% |
福建鸿星尔克体育用品有限公司 |
2462.26万 | 6.28% |
韩后化妆品股份有限公司 |
2405.66万 | 6.14% |
韩后化妆品股份有限公司 |
2405.66万 | 6.14% |
“盼盼”系列 |
1880.05万 | 4.80% |
“盼盼”系列 |
1880.05万 | 4.80% |
蜡笔小新休闲食品集团有限公司 |
1820.75万 | 4.64% |
蜡笔小新休闲食品集团有限公司 |
1820.75万 | 4.64% |
广州蜂群传媒有限公司 |
1612.02万 | 4.11% |
广州蜂群传媒有限公司 |
1612.02万 | 4.11% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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厦门普普文化股份有限公司 |
2047.17万 | 7.97% |
厦门普普文化股份有限公司 |
2047.17万 | 7.97% |
厦门喵君文化传媒有限公司 |
2012.45万 | 7.84% |
厦门喵君文化传媒有限公司 |
2012.45万 | 7.84% |
北京众鸣世纪科技有限公司 |
1817.31万 | 7.08% |
北京众鸣世纪科技有限公司 |
1817.31万 | 7.08% |
上海智子信息科技股份有限公司 |
1808.02万 | 7.04% |
上海智子信息科技股份有限公司 |
1808.02万 | 7.04% |
北京壹天时代文化传播有限公司 |
1791.61万 | 6.98% |
北京壹天时代文化传播有限公司 |
1791.61万 | 6.98% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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韩后化妆品股份有限公司 |
1839.62万 | 6.33% |
韩后化妆品股份有限公司 |
1839.62万 | 6.33% |
虎都(中国)实业有限公司 |
1627.36万 | 5.60% |
虎都(中国)实业有限公司 |
1627.36万 | 5.60% |
厦门络缇时尚集团股份有限公司 |
1515.09万 | 5.21% |
厦门络缇时尚集团股份有限公司 |
1515.09万 | 5.21% |
福建鸿星尔克体育用品有限公司 |
1179.25万 | 4.06% |
福建鸿星尔克体育用品有限公司 |
1179.25万 | 4.06% |
青田起步儿童用品有限公司 |
1144.34万 | 3.93% |
青田起步儿童用品有限公司 |
1144.34万 | 3.93% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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杭州星推网络科技股份有限公司 |
1349.06万 | 7.26% |
杭州星推网络科技股份有限公司 |
1349.06万 | 7.26% |
厦门普普文化股份有限公司 |
1243.40万 | 6.69% |
厦门普普文化股份有限公司 |
1243.40万 | 6.69% |
上海智子信息科技股份有限公司 |
1108.49万 | 5.96% |
上海智子信息科技股份有限公司 |
1108.49万 | 5.96% |
北京壹天时代文化传播有限公司 |
1066.42万 | 5.73% |
北京壹天时代文化传播有限公司 |
1066.42万 | 5.73% |
泉州盛大瑞兴文化传播有限公司 |
996.83万 | 5.36% |
泉州盛大瑞兴文化传播有限公司 |
996.83万 | 5.36% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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厦门络缇时尚集团股份有限公司 |
1195.66万 | 18.92% |
厦门络缇时尚集团股份有限公司 |
1195.66万 | 18.92% |
青田起步儿童用品有限公司 |
979.06万 | 15.50% |
青田起步儿童用品有限公司 |
979.06万 | 15.50% |
虎都(中国)实业有限公司 |
754.72万 | 11.94% |
虎都(中国)实业有限公司 |
754.72万 | 11.94% |
徐州市万惠汇宇网络科技有限公司 |
348.58万 | 5.52% |
徐州市万惠汇宇网络科技有限公司 |
348.58万 | 5.52% |
青蛙王子(中国)日化有限公司 |
311.13万 | 4.92% |
青蛙王子(中国)日化有限公司 |
311.13万 | 4.92% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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虎都(中国)实业有限公司 |
2096.23万 | 20.78% |
虎都(中国)实业有限公司 |
2096.23万 | 20.78% |
青田起步儿童用品有限公司 |
1927.92万 | 19.11% |
青田起步儿童用品有限公司 |
1927.92万 | 19.11% |
福建自贸试验区厦门片区络缇实业股份有限公 |
1817.80万 | 18.02% |
福建自贸试验区厦门片区络缇实业股份有限公 |
1817.80万 | 18.02% |
福建太尔电子科技股份有限公司 |
422.00万 | 4.18% |
福建太尔电子科技股份有限公司 |
422.00万 | 4.18% |
蚌埠天湖置业有限公司 |
325.47万 | 3.23% |
蚌埠天湖置业有限公司 |
325.47万 | 3.23% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
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福建省泉航文化传媒有限公司 |
1236.42万 | 17.85% |
福建省泉航文化传媒有限公司 |
1236.42万 | 17.85% |
厦门喵君文化传媒有限公司 |
727.81万 | 10.51% |
厦门喵君文化传媒有限公司 |
727.81万 | 10.51% |
泉州立达广告有限公司 |
481.13万 | 6.95% |
泉州立达广告有限公司 |
481.13万 | 6.95% |
泉州盛大瑞兴文化传播有限公司 |
415.27万 | 6.00% |
泉州盛大瑞兴文化传播有限公司 |
415.27万 | 6.00% |
厦门双鹭远东传媒有限公司 |
330.19万 | 4.77% |
厦门双鹭远东传媒有限公司 |
330.19万 | 4.77% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
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青田起步儿童用品有限公司 |
957.76万 | 22.50% |
青田起步儿童用品有限公司 |
957.76万 | 22.50% |
福建自贸实验区厦门片区络缇实业股份有限公 |
847.32万 | 19.90% |
福建自贸实验区厦门片区络缇实业股份有限公 |
847.32万 | 19.90% |
虎都(中国)实业有限公司 |
683.27万 | 16.05% |
虎都(中国)实业有限公司 |
683.27万 | 16.05% |
福建太尔电子科技股份有限公司 |
422.00万 | 9.91% |
福建太尔电子科技股份有限公司 |
422.00万 | 9.91% |
蚌埠天湖置业有限公司 |
325.47万 | 7.64% |
蚌埠天湖置业有限公司 |
325.47万 | 7.64% |
一、业务概要
1、所处行业及主营业务:
按照《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所属行业为商务服务业,分类代码为L72。
公司是一家聚焦“时尚+体育”内容的整合营销服务商,主营业务包括内容营销、数字营销、公关活动策划、媒介广告代理四大类。公司以品牌客户的营销需求为导向,以策划设计的创新为核心,以目标消费群体的内容偏好打造强互动的“时尚+体育”IP为特色产品,整合“线上+线下”的传播渠道为主要手段,提供具备“创新、整合、互动”特点的整合营销服务,为品牌客户实现“多渠道、立体式”的营销效果。
2、主要产品与服务:
报告期内,公司内容营销、公关活动策划、数字营销、...
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一、业务概要
1、所处行业及主营业务:
按照《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所属行业为商务服务业,分类代码为L72。
公司是一家聚焦“时尚+体育”内容的整合营销服务商,主营业务包括内容营销、数字营销、公关活动策划、媒介广告代理四大类。公司以品牌客户的营销需求为导向,以策划设计的创新为核心,以目标消费群体的内容偏好打造强互动的“时尚+体育”IP为特色产品,整合“线上+线下”的传播渠道为主要手段,提供具备“创新、整合、互动”特点的整合营销服务,为品牌客户实现“多渠道、立体式”的营销效果。
2、主要产品与服务:
报告期内,公司内容营销、公关活动策划、数字营销、媒介广告代理各主营业务的主要产品与服务内容如下:
(1)公司的内容营销业务,是指公司以客户的营销共性需求为导向,以其目标消费者的内容偏好为基础,通过调研其消费者在“时尚+体育”领域内喜爱的文化内容和媒介习惯,运营自有或代理相应的IP并选择精准媒体渠道进行传播。在IP中,依据广告赞助合作权益将客户的营销诉求与IP内容相结合,通过植入广告、媒体整合宣传,以“线上+线下”的传播方式,让消费者以参与体验的方式实现与品牌的互动,提升带动消费者对品牌的认知和好感,增强品牌的知名度与美誉度。报告期内,基于品牌客户线上推广需求的增加,公司自有IP“小马星球”推出《小马趣味运动课》,代理了《夏日萌宠》、《IMF云潮电音派对》等一系列短视频节目IP;举办了《2020沙发音乐节》、《2020网易闽南态度节》等IP活动并以直播形式进行呈现。
(2)公司的公关活动策划业务,是指公司基于单一客户的营销需求,通过创新活动策划、执行管理及配套传播,为客户定制主题亮点突出且互动性强的新品发布、节庆盛典、产品营销、体育赛事等活动,并通过良好的互动体验促使用户进行二次传播。报告期内,公司服务了“万象城跨年活动”、“特步新品直播活动”、“Rookie新品发布会”等企业及品牌的节点推广活动或发布会盛典。
(3)公司的数字营销业务,是指公司基于单一客户的营销需求,为客户提供数字媒体的投放策略及相匹配的内容策划设计,并进行图文、视频等广告内容的制作及广告投放、广告监播、效果评估等相关服务。同时,公司作为网易闽南独家代理运营企业,可通过文章、专题、直播等特色服务,为客户提供数字公关形象传播。报告期内,公司服务了4399、立白、起步、小浣熊等企业及品牌客户。
(4)公司的媒介广告代理业务,是指公司根据客户的传播目标,进行传统媒介(电视、户外等)效果分析、拟定媒介策略、投放计划,为客户进行广告资源的代理采买、投放监播、效果评估。报告期内,公司服务了盼盼、安井等客户。
3、客户类型:
公司经过多年行业沉淀,已为鞋服、快消品(食品、饮料、化妆品、日用品等)、房地产及其他领域的众多知名企业提供整合营销服务。
4、公司关键资源:
公司致力于为中国消费品行业客户提供整合营销服务,
(1)内部关键资源来自于:核心业务团队所拥有的优秀创意,策划设计能力,该能力是整合营销价值实现的核心要素,也是公司核心竞争力之一;公司管理人员在整合营销服务领域积累的深厚资源和经验使公司在市场长期发展中形成良好口碑和行业影响力,众多的成功项目经验塑造了公司的品牌价值,沉淀的大量合作良好的客户是公司持续经营的关键资源;
(2)外部关键资源则来自于长期合作的明星、设计师、网红等超百人,合作涵盖了互联网、电视、户外等全媒体平台,合作内容包括时尚活动、体育赛事、综艺节目等优质IP,推广资源丰富,渠道关系良好,使公司的整合营销服务更具产品及价格优势;
(3)公司的关键资源产品是在内外部资源的累积沉淀下,打造的自出品IP,逐步建立起公司在“时尚和体育”两个方向内容的品牌特色和差异化竞争力,产品具有独家优势,并具有内容连贯性、可复制强等特点,具有较高的成长潜力并形成了公司自主知识产权,建立了竞争壁垒。
5、公司销售渠道和收入来源:
公司销售渠道:通过深耕整合营销传播服务行业多年,公司积累了丰富的品牌客户资源,业务部积极维护品牌客户资源,独立成立服务部门,从而及时了解合作品牌客户需求,公司已与众多品牌客户保持了长期的良好合作关系,因此品牌客户会主动直接向公司委托业务,公司从而获得业务订单。此外,公司通过积极参加品牌客户招投标承接业务,公司业务部通过公开市场信息等渠道积极获取招投标信息或接受客户的招标邀请,进行信息分析和评估后,确定投标,形成方案文件,由业务部门负责向品牌客户展现公司实力,充分利用公司创意策划设计、优秀案例、传播资源整合、自有内容IP产品等优势赢得品牌客户认可,达成业务合作。在新客户开发方面,公司会通过已合作品牌客户介绍,口碑传播及产业广告行业展会等途径开拓新客户获取相应订单。
公司收入来源具体包括:
公关策划活动业务收入来源为:公司按项目合同的约定为单一客户提供公关活动策划服务时,按照项目策划设计内容、项目人员配置、项目规格、项目传播渠道等方面的区别对公关活动进行差异化定价,并获取相应的策划服务收入。
数字营销业务收入来源为:公司为单一客户提供传播策略制定及线上内容策划设计,图文、视频等相关内容制作及投放执行,广告监播,效果评估等相关服务,从而获取相应的策划服务及广告投放收入。
媒介广告代理业务收入来源为:公司接受单一客户委托,为其制定媒体投放策略,从而为品牌客户采买户外、电视等传统媒体资源,并进行广告投放。公司按照广告发布的媒体类型和数量、广告投放力度、投放周期、投放时段等作为收费标准,并提供广告监播和效果评估等服务,从而获取广告投放收入。
内容营销业务收入来源为:公司通过优质的“时尚+体育”IP的内容和传播资源为客户提供内容整合营销服务,以广告权益回报(如广告数量、可见面积以及可见时长等)进行冠名、特约(或金牌)、战略(或指定)等三种合作方式的赞助区分,收取不同的赞助收费,从而获取广告赞助收入。
二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内,公司实现营业收入11,556.14万元,同比下降14.86%;利润总额和净利润分别为2,867.79万元、2,387.36万元,利润总额同比增长1.67%、净利润同比下降2.67%;本报告期末总资产31,338.88万元,较期初增长4.79%,归属于挂牌公司股东的净资产27,676.87万元,较期初增长9.44%。
报告期内,受新型冠状病毒肺炎疫情的影响,公司积极采取应对措施,加大内容营销业务线上IP项目及数字营销业务的开发。因2020年一季度国内上、下游企业基本处于停工停产状态,故公司2020上半年部分项目中的线下活动延期或取消,导致上半年公司营业收入同比下降14.86%,净利润同步下降2.67%。随着国内新冠疫情逐渐被有效防控,前期被上游客户推迟执行的项目已恢复正常执行,上游供应商也全面恢复正常生产经营,新冠疫情对公司的影响正在逐步消除。
(二)行业情况
整合营销传播服务业属服务业范畴,服务业具有服务生产、引导消费、拉动内需、推动经济增长等属性。近年来,国家陆续出台了一系列产业政策,指导和鼓励服务业的发展。公司在提供整合营销服务过程中,主要遵循《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国知识产权法》等法律法规的要求,同时还自觉遵守其他相关的行业自律规章。目前,国内暂无明确的行政主管部门,行业内部实行自律式管理机制,现有自律管理机构有:中国广告协会、中国公共关系协会(CPRA)、中国国际公共关系协会(CIPRA)等。
随着我国国民经济的持续快速发展以及产业结构的调整和优化升级,整合营销传播服务市场将进一步扩大,我国公关行业和广告行业市场的营业额呈现逐年上升的趋势。整合营销传播服务可被广泛应用于国民经济的各个行业。伴随着中国社会经济不断发展及整合营销传播服务行业的不断成熟,整合营销传播的应用范围也将越发广泛。
由于整合营销传播市场支出与国民经济发展表现出较强的正相关性,因此整合营销传播服务业受宏观经济周期的影响。整合营销传播服务业下游客户类型包括企业、政府机构及非政府组织,主要涉及快消、互联网、娱乐/文化、汽车、IT(通讯)、奢侈品、医疗、制造业、医疗保健、金融、房地产等众多行业。随着近年来我国宏观经济保持中高速发展势头,各行业企业品牌建设意识增强,整合营销传播支出加大,因此长期来看整合营销传播服务行业呈现良好发展态势,不具备明显的周期性特点。
三、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况。
四、评价持续经营能力
报告期内,公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立,保持有良好的自主经营的能力;会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好;主要财务、业务等经营指标健康;经营管理层、核心业务技术人员队伍稳定;内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此,公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
1、盈利能力方面
报告期内,公司经营情况受新冠肺炎疫情的影响收入有所下降,总体而言公司主营业务相对稳定,整体盈利能力也是相对稳定。报告期内公司的主营业务收入115,561,379.07元,同比下降了14.86%,报告期公司主营业务收入毛利率为34.59%,净利润率为20.66%。
2、偿债能力方面
报告期末公司资产负债率为11.69%,同比下降3.75%,流动比率为8.26,同比上升2.04。公司整体负债比率较低,不存在无法偿还负债的风险。
3、营运能力方面
报告期内公司应收账款周转率为0.83,同比下降了0.23。随着公司业务的发展,应收账款也有所增加,目前应收账款余额处于合理水平,且公司主要客户资质优良,信用状况良好,因此应收账款质量较好,信用风险低,不能收回的风险较小。公司会在销售收入增加的同时继续加强应收的催收和应收账款的管理工作。
4、现金流量方面
报告期内公司实现经营活动产生的现金流量净额同比增长124.01%,结合部分业务发生的时间较为接近报告期末且报告期末的应收账款余额处在正常的收款账期及合理水平,公司的现金流状况良好,不存在流动性不足的风险。公司将会在增加销售收入的同时继续加强对应收账款的管理工作。
五、公司面临的风险和应对措施
1、市场竞争加剧风险:公司所属的整合营销服务行业市场化程度较高、业内企业数量众多、整体竞争格局较为激烈,且目前在国内发展历史较短,尚无统一的行业标准,主要实行行业的自律管理,行业门槛较低。公司面临的主要竞争对手为本土整合营销领域的上市公司和全球知名广告公司。一方面,本土上市公司不断利用其规模优势对广告代理、公关策划等传统整合营销业务板块进行扩张,行业平均利润空间逐步压缩,同时通过投资和并购等手段逐渐加大对数字营销、内容营销等新兴业务板块的布局,未来行业竞争格局较为激烈。另一方面,一些全球知名广告公司也凭借其强大的品牌影响力和雄厚的资本实力加大了对我国在整合营销领域的产品输出。虽然公司积累了丰富的行业经验,拥有大量长期合作的品牌客户,并通过聚焦“时尚+体育”两大产业原创出多个具有开发潜力和商业价值的自有内容IP产品,但面对竞争日益激烈的内外部环境,仍然存在核心竞争力下降,品牌客户流失,自有IP产品创造和商业转化失败导致的经营风险。
应对措施:(1)公司将继续深耕整合营销服务业务,目前公司已不断开发符合市场需求的线上线下传播产品,提升公司的服务水平,深入挖掘现有客户的营销需求,整合开发贴合客户的跨平台、跨渠道营销方案,满足客户的短期、中期、长期的营销诉求,更加注重在公共关系服务差异化的发展,提高客户的粘度,加强公司的市场竞争力。(2)公司大力拓展新行业客户,扩大合作客户数,进一步拓展时尚、
体育两大领域的自有IP产品,以带动整合营销业务新的收入和利润增长点。
2、核心业务人员流失的风险:整合营销服务行业属于以人为本的行业,要求业务人员具有优秀的创意策划设计能力、对上游资源的整合能力、对下游品牌客户需求的洞察能力、高质高效的落地执行能力,这些是公司竞争力的重要形成要素之一。虽然公司拥有良好的企业文化和经营机制,随着整合营销服务行业的蓬勃发展,行业内的公司对核心业务、管理人才的争夺日趋激烈,公司仍将面临核心业务人员流失的风险。
应对措施:公司面对专业人才流失的风险,已积极完善员工薪酬体系、定期开展企业员工兴趣俱乐部等各项福利,有效增强了团队凝聚力,并塑造了属于多想互动的独特企业文化。公司充分完善绩效管理体系,并计划实施股权激励等多方面措施来稳定团队。
3、应收账款比重较高导致坏账的风险:随着公司业务规模的继续增长,应收账款可能进一步增加。
如果公司未来不能及时发现客户经营状况恶化等极端情形,出现应收账款不能按期收回或无法回收、发生坏账的情况,将对公司业绩和生产经营产生不利影响。
应对措施:公司面对专业人才流失的风险,已积极完善员工薪酬体系、定期开展企业员工兴趣俱乐部等各项福利,有效增强了团队凝聚力,并塑造了属于多想互动的独特企业文化。公司充分完善绩效管理体系,并计划实施股权激励等多方面措施来稳定团队。
4、税收优惠政策变化的风险:报告期内,子公司喀什联界享受自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起企业所得税五年免征的所得税优惠政策,子公司北京多想、泉州多想、第二未来享受《财政部税务总局关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知》财税[2019]13号规定的税收优惠。
如果上述税收优惠政策发生变化,喀什联界、北京多想、泉州多想、第二未来可能无法在未来年度继续享受税收优惠,进而对公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施:公司将继续加大市场开拓,提升运营水平及盈利能力,强化公司盈利基础,减少对税收优惠的依赖,降低税收政策变化的不确定性对公司经营业绩的影响。
5、企业资产规模及业务规模扩大可能导致的管理风险:近年来公司业务发展迅速,规模增长较快,公司的组织结构和经营管理也得到不断的完善和加强。但随着本次发行后募集资金的到位和投资项目的实施,公司资产规模、营业收入、员工数量将会有较快的增长,公司经营决策和风险控制难度将增加。
规模的扩张将对公司的经营管理、内部控制、人力资源建设、资金管理及运作能力等方面提出更高的要求。若公司的组织管理体系和管理人员的能力不能满足公司规模扩大后对运营管理的要求,则将对公司的持续经营产生不利影响。
应对措施:公司将严格按照三会管理制度,完善内部控制制度,并加强董事、监事、高级管理人员相关知识的学习,提高规范运作的意识,提高对相关法律法规及规章制度的有效执行性,通过现代公司治理结构和规范内部控制管理体系进行公司管理。
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