一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司是处于脑科学、神经科学领域的整体解决方案和系统服务供应商，公司集自主研发、生产、销售、服务为一体，主要面向临床神经诊断、脑疾病诊断与康复、无创神经调控、认知神经科学研究、AI脑控等几大细分领域市场，提供针对脑退化病、帕金森、抑郁症、成瘾、中风后康复等难治性脑疾病全线诊疗产品及技术方案。　　公司始终坚持自主研发与创新，通过全产业链自主研发有针对性的系统集成方案，研发团队具备从底层硬件设计、深度算法、到系统、框架、及上层应用支持的技术实力。可提供满足不同客户的技术开发需求，对特定的数据进行收集和处理以满足客户的个性化需求，完成客户临床或者科研目标。　... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于脑科学、神经科学领域的整体解决方案和系统服务供应商，公司集自主研发、生产、销售、服务为一体，主要面向临床神经诊断、脑疾病诊断与康复、无创神经调控、认知神经科学研究、AI脑控等几大细分领域市场，提供针对脑退化病、帕金森、抑郁症、成瘾、中风后康复等难治性脑疾病全线诊疗产品及技术方案。
　　公司始终坚持自主研发与创新，通过全产业链自主研发有针对性的系统集成方案，研发团队具备从底层硬件设计、深度算法、到系统、框架、及上层应用支持的技术实力。可提供满足不同客户的技术开发需求，对特定的数据进行收集和处理以满足客户的个性化需求，完成客户临床或者科研目标。
　　公司主要客户为国内高等院校、科研机构、大型医院、竞技体育俱乐部等企事业单位；产品销售采用渠道商分销加直销的方式开拓业务，收入来源主要是销售产品及提供系统解决方案。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年受新冠肺炎疫情影响，公司延至2020年4月7日正式复工，市场销售工作无法正常开展，生产、物流及设备安装培训进程滞后，对公司业务拓展、款项收回等造成不利影响，从而导致公司上半年度经营业绩明显下滑。报告期内主要经营情况：
　　（一）财务状况
　　截至报告期末，公司资产总额为173,017,469.02元，较上年期末增长0.51%；负债期末总额为73,787,488.03元，较上年期末增长4.90%，净资产期末总额为99,229,980.99元，较上年期末减少2.53%，资产负债率为42.65%。
　　（二）经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入27,089,624.55元，同比减少53.04%；本期营业成本12,685,665.16元，同比减少57.32%；本期净利润-3,303,985.97元，同比减少425.53%。
　　（三）现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-5,668,019.76元，投资活动产生的现金流量净额-5,110,732.92元，筹资活动产生的现金流量净额-4,605,258.82元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。报告期内，公司坚持诚信为本的经营原则，致力为客户提供优质的服务。公司依法纳税、积极创造优厚条件吸纳社会就业，保证员工合法权益，力争在本行业内创立卓越的企业形象。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 瀚翔生物是一家集自主研发、生产、销售、服务为一体的创新型企业，致力于为脑科学和神经科学领域客户提供专业化的系统解决方案。 公司始终坚持自主研发与技术公关，通过全产业链自主研发有针对性的系统集成方案，研发团队具备从底层硬件设计、深度算法、到系统、框架、及上层应用支持的技术实力。可提供满足不同客户的技术开发需求，对特定的数据进行收集和处理以满足客户的个性化需求，完成客户临床或者科研目标。 公司产品线覆盖临床神经诊断、脑疾病诊断与康复、无创神经调控、认知神经科学研究、AI脑控等几大细分领域市场，针对脑退化病、帕金森、抑郁症、成瘾、中风后康复等难治性... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
瀚翔生物是一家集自主研发、生产、销售、服务为一体的创新型企业，致力于为脑科学和神经科学领域客户提供专业化的系统解决方案。
公司始终坚持自主研发与技术公关，通过全产业链自主研发有针对性的系统集成方案，研发团队具备从底层硬件设计、深度算法、到系统、框架、及上层应用支持的技术实力。可提供满足不同客户的技术开发需求，对特定的数据进行收集和处理以满足客户的个性化需求，完成客户临床或者科研目标。
公司产品线覆盖临床神经诊断、脑疾病诊断与康复、无创神经调控、认知神经科学研究、AI脑控等几大细分领域市场，针对脑退化病、帕金森、抑郁症、成瘾、中风后康复等难治性脑疾病能提供全线诊疗产品及技术方案。
公司主要客户为国内高等院校、科研机构、大型医院、竞技体育俱乐部等企事业单位；产品销售采用渠道商分销加直销的方式开拓业务，收入来源主要是销售产品及提供系统解决方案。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
（一）财务状况
截至报告期末，公司资产总额为172,147,318.51元，同比增长7.90%；负债期末总额为70,342,518.21元，同比降低1.66%，净资产期末总额为101,804,800.30元，同比增长15.67%，资产负债率为40.86%。
（二）经营成果
报告期内，公司实现营业收入159,414,545.33元，同比增长4.84%；本期营业成本79,205,579.41
元，同比增长2.56%；本期净利润12,899,219.93元，同比增长318.64%。报告期内，公司加大市场开拓力度，继续与客户保持良好的合作关系，业绩保持稳定增长。
（三）现金流量
截至报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额为26,631,505.81元，上年同期为5,078,312.81元，同比增长424.42%，主要是报告期内加大医疗领域的市场开拓，提升自产产品比重，同时采用预收账款的销售方式，加大了销售回款所致。

　　三、持续经营评价
公司下游客户主要为高校及医院等客户，需求较为稳定。公司2019年度营业收入同比继续增长，行业地位得到巩固。公司整体经营情况稳定，由于报告期内为补充流动资金增加短期借款，资产负债率同比增加，结构合理。由于公司加大市场开拓力度，收入保持增长，同时提升内部管理水平，合理控制费用支出，因此公司利润及相应财务指标得以增长。因此，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
（一）产品质量控制的风险
医疗电子设备在临床医疗中的作用日益重要，其性能稳定性与质量安全性直接关系人类生命健康。
我国对该类企业的设立、产品的生产与销售均设置了极为严格的资格与条件审查，国内外市场均建立了系统的市场准入与管理制度。
运动科学及心理学的人因工程相关实证研究需获得高质量的基础数据，相关科研设备对于设备的敏感度、稳定性、数据精度以均提出了较高的要求；此类客户多为高校、科研机构，重视设备的先进性与稳定性，其对于品质要求更严苛。
公司自成立以来即将产品质量作为确保企业发展的核心工作，建立了严格的质量控制流程以筛选合格供应商。公司所代理的医疗器械类的进口产品线需经过国内相关机构的认证或注册。尽管公司产品质量优良且获得国内监管机构所要求的认证或注册，且过往未发生任何因质量问题造成的重大事故，但仍可能发生物料缺陷等不可预测的因素带来的产品质量瑕疵风险。
应对措施：公司重视并加强质量控制流程，对供应商产品进行严格检查，对自产产品的生产流程进行严格控制。
（二）人才流失的风险
医疗电子设备及人因工程设备产品技术复杂，涉及技术领域比较多，需要临床医学、电子技术、机械工程、传感器技术和计算机应用等跨学科的专业技术知识。公司近年来一直强调提升销售团队与技术服务团队的技术水平，以协助客户制定设计方案、并能够指导客户使用设备以达到预期效果，最终增强客户满意度及客户粘性；所以技术服务能力是公司核心竞争力的关键之一。
因此，拥有稳定、高素质的销售及技术服务团队是公司保持行业领先优势的基本保障。公司注重团队的科学管理，制定了合理的员工薪酬与公平、透明、有效的绩效管理制度。尽管公司采取了上述措施以求稳定销售及技术服务团队，且取得了较好的效果，但若未来公司出现重要人员流失，将存在对本公司核心竞争力造成不利影响的风险。
应对措施：
公司重视员工薪酬与激励体制的不断完善，考虑采取股权激励等方式对重要人员进行激励。
（三）行业竞争风险
公司所销售的产品主要为医疗器械及人因工程设备。这两个行业发展迅速，应用面广，市场空间巨大；但需求变化较快，同时具备市场分布广泛的特点，需要企业具备快速反应的能力和广泛的营销渠道网络。
目前，行业竞争正逐步加剧。一方面，随着全球经济的一体化，国际医疗器械厂商通过并购等各种方式参与国内竞争，而国内优秀医疗器械厂商亦加快参与国际竞争的步伐，故整体行业竞争压力有所加大。另一方面，国外的顶尖人因工程设备供应商多为高校附属科研机构提供技术所设立或者是长期专研于一细分领域的家族型企业，即多为中小型企业，需要依赖国内的分销商渠道开拓市场并提供服务。近年来行业新进者虽较为有限，但数量呈现逐步增加的态势。
虽然公司拥有领先的技术服务能力、覆盖全国的营销网络、完整的产品线等竞争优势，但倘若大量产业资本开始进入人因工程设备行业，竞争环境恶化、竞争对手出现跨越式的发展，或公司不能有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，内部管理失效，均可能导致公司竞争优势的减弱，给公司的业务发展带来不利影响。
应对措施：
公司强调保持产品线的领先性及适用性，与客户保持积极沟通，及时了解客户需求，在人因工程设备行业中不断提高竞争力。
（四）汇率变动风险
2005年7月21日，我国调整人民币汇率形成机制，改为实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率政策。此后，人民币对世界其他主要货币汇率一直呈现小幅上升的趋势。2018年以来，人民币对世界其他主要货币汇率呈现波动幅度加大的特点，汇率风险增大。人民币汇率的变动对公司的业务有一定影响，以贬值对本公司进出口业务的影响为例，主要表现在：第一，公司供应商集中于国外，产品主要以美元或欧元定价，如保持美元/欧元定价不变，则降低了本公司以人民币核算的盈利能力；第二，公司外销部分占比不高，但存在一定账期，收款期内人民币贬值将给公司造成直接汇兑损失；因此，在出口和进口双方面的共同作用下，汇率变动对本公司的经营业绩会
造成不确定性影响。如果未来汇率波动进一步加大，汇兑损益对公司业绩不确定影响会加大。
应对措施：
公司考虑增加外币贸易融资，以供应商的当地货币进行结算。此外，公司也会在控制风险的前提下，考虑利用金融衍生品进行汇率风险转移。
（五）代理权丧失的风险
公司主要供应商为国际领先水平的医疗器械制造商和人因工程设备制造商，其多为国外高校、科研机构以技术设立的相关机构或者是长期钻研细分领域的家族性企业。因此，国内分销商的成熟销售渠道以及技术服务能力对国际供应商具有较高的价值。自建立以来，公司在人因工程及医疗康复领域积累了丰富的经验，并建立了遍布全国的分销网络，在行业中处于领先地位，也因此与主要供应商建立了长期良好的合作关系。
但是，随着新进入者的逐步增多，市场竞争加剧，公司如果不能够维持销售量或者服务质量，或是竞争者采取恶性竞争方式，则公司可能面临丧失代理权的风险。
应对措施：
公司与供应商保持沟通，建立积极良好关系。同时，公司不断拓展有潜力的产品线的销售，与供应商协同发展，深化双方的合作。
（六）国内进口替代加速的风险
公司所代理的人因工程相关设备属于技术含量较高的的生物医学工程设备。国外对人因工程研究起步较早，二十世纪初便已开展相关研究；而我国人因工程研究于改革开放后才逐步开始，起步较晚。
因此，国内相关设备供应商目前产品种类、技术实力方面较国外同行业仍有较大技术差距，国内相关高校、科研机构对于国外高端设备也较为认可。公司作为国际顶尖人因设备供应商在国内的销售、服务平台，近两年来销售收入保持了快速的增长。
但是，近年来政府鼓励医疗器械国产化，力图改变高端医疗器械依赖进口的现状。如果未来人因工程及医疗相关设备取得突破性进展，进口替代加速超预期，可能对公司代理的进口产品造成冲击，对公司业绩形成负面影响。
应对措施：
公司积极拓展自产产品，2016年收购深圳英智100%股权。未来考虑通过自身研发和外延式并购继续拓展自产产品线。
（七）快速发展过程中的管理风险
近年来，公司业务发展良好，持续高速增长。为适应高速发展的需要，公司建立了健全的管理制度体系和组织运行模式，培养了一批具有理念先进、视野开阔和管理经验丰富的管理团队。随着公司的经营规模不断扩大，销售网络可能继续扩大，员工人数及组织机构日益扩张，经营决策、组织管理、风险控制的难度将加大。公司存在能否及时具备与之相适应的管理能力，配备相关高素质的人力资源，并建立有效的激励机制来保证公司持续健康发展的风险。
应对措施：
公司将进一步加强内部管理，对费用控制、人员激励方面进行有效的提升。
（八）业务经营的季节性波动风险
本公司的终端客户主要包括高校、科研院所、医院等。部分客户主要采取集中采购和预算管理制度，一般于下半年制定次年的采购计划和预算，于次年二季度逐步采购相关设备。因此，本公司的销售收入和利润上半年偏少，下半年较多，呈现一定的季节性波动特征。
应对措施：
公司精简了部分产品线，重点在于毛利率较高的产品的销售。同时扩充了销售及服务人员团队，加强对客户的服务力度，提高客户的销售转化率。
（九）国家政策调整和宏观经济环境变化风险
国务院发布的新医改政策和原卫生部“十二五”医疗事业规划都将医疗器械继续发展作为确保新医
改顺利实施的支柱之一。国家政策的支持为医疗器械需求的发展提供了难得的机遇，医改方案明确将加强卫生信息化建设作为深化医改的重要内容。中央财政持续投入经费支持医疗器械的采购，各地也紧跟深化医改的方案，加大资金投入力度，并结合自身实际情况研究制订医疗器械升级规划，保障医疗卫生信息化的健康快速发展。各级政府的大力支持为本公司业务较快发展创造了良好的政策环境。
如果未来几年国家宏观经济出现增速大幅放缓等重大变化，导致对医疗卫生投资规模减少，公司主营业务将因整体市场规模萎缩而受到不利影响。
应对措施：
公司积极拓展竞技体育类客户，提高客户的多样性，降低单一行业的国家政策调整对公司业务的影响。 收起▲

　　一、商业模式　　本公司是处于人因工程（心理科研、体育科学）、神经医疗及康复领域的系统解决方案提供商，公司集自主研发、生产、销售、服务为一体，致力于为脑科学和神经科学领域客户提供专业化的系统解决方案。　　公司始终坚持自主研发与技术公关，通过全产业链自主研发有针对性的系统集成方案，研发团队具备从底层硬件设计、深度算法、到系统、框架、及上层应用支持的技术实力。可提供满足不同客户的技术开发需求，对特定的数据进行收集和处理以满足客户的个性化需求，完成客户临床或者科研目标。　　公司产品线覆盖临床神经诊断、脑疾病诊断与康复、无创神经调控、认知神经科学研究、AI脑控等几大细分领域市场，针对脑退化病、帕金森... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于人因工程（心理科研、体育科学）、神经医疗及康复领域的系统解决方案提供商，公司集自主研发、生产、销售、服务为一体，致力于为脑科学和神经科学领域客户提供专业化的系统解决方案。
　　公司始终坚持自主研发与技术公关，通过全产业链自主研发有针对性的系统集成方案，研发团队具备从底层硬件设计、深度算法、到系统、框架、及上层应用支持的技术实力。可提供满足不同客户的技术开发需求，对特定的数据进行收集和处理以满足客户的个性化需求，完成客户临床或者科研目标。
　　公司产品线覆盖临床神经诊断、脑疾病诊断与康复、无创神经调控、认知神经科学研究、AI脑控等几大细分领域市场，针对脑退化病、帕金森、抑郁症、成瘾、中风后康复等难治性脑疾病能提供全线诊疗产品及技术方案。
　　公司主要客户为国内高等院校、科研机构、大型医院、竞技体育俱乐部等企事业单位；产品销售采用渠道商分销加直销的方式开拓业务，收入来源主要是销售产品及提供系统解决方案。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）财务状况
截至报告期末，公司资产总额为151,743,943.21元，同比减少4.89%；负债期末总额为61,986,025.44元，同比降低13.34%，净资产期末总额为89,757,917.77元，同比增长1.98%，资产负债率为40.85%。报告期内，由于偿还银行借款14,500,000.00元，期末负债总额相对减少。
　　（二）经营成果
报告期内，公司实现营业收入57,686,495.70元，同比减少14.18%；本期营业成本29,722,090.07元，同比降低11.68%；本期净利润1,014,966.52元，同比减少64.38%。报告期内由于部分设备仍在试机中、未完成验收，导致未能及时确认收入和利润。
　　（三）现金流量
截至报告期末，公司经营活动产生的现金流量净额为-12,701,737.15元，上年同期为-22,890,546.01元，同比增长44.51%,主要是由于报告期内保证金等其他与经营活动有关的现金流减少所致。

　　三、风险与价值
　　（一）产品质量控制的风险
医疗电子设备在临床医疗中的作用日益重要，其性能稳定性与质量安全性直接关系人类生命健康。我国对该类企业的设立、产品的生产与销售均设置了极为严格的资格与条件审查，国内外市场均建立了系统的市场准入与管理制度。运动科学及心理学的人因工程相关实证研究需获得高质量的基础数据，相关科研设备对于设备的敏感度、稳定性、数据精度以均提出了较高的要求；此类客户多为高校、科研机构，重视设备的先进性与稳定性，其对于品质要求更严苛。
　　公司自成立以来即将产品质量作为确保企业发展的核心工作，建立了严格的质量控制流程以筛选合格供应商。公司所代理的医疗器械类的进口产品线需经过国内相关机构的认证或注册。尽管公司产品质量优良且获得国内监管机构所要求的认证或注册，且过往未发生任何因质量问题造成的重大事故，但仍可能发生物料缺陷等不可预测的因素带来的产品质量瑕疵风险。
　　应对措施：公司重视并加强质量控制流程，对供应商产品进行严格检查，对自产产品的生产流程进行严格控制。
　　（二）人才流失的风险
医疗电子设备及人因工程设备产品技术复杂，涉及技术领域比较多，需要临床医学、电子技术、机械工程、传感器技术和计算机应用等跨学科的专业技术知识。公司近年来一直强调提升销售团队与技术服务团队的技术水平，以协助客户制定设计方案、并能够指导客户使用设备以达到预期效果，最终增强客户满意度及客户粘性；所以技术服务能力是公司核心竞争力的关键之一。
　　因此，拥有稳定、高素质的销售及技术服务团队是公司保持行业领先优势的基本保障。公司注重团队的科学管理，制定了合理的员工薪酬与公平、透明、有效的绩效管理制度。尽管公司采取了上述措施以求稳定销售及技术服务团队，且取得了较好的效果，但若未来公司出现重要人员流失，将存在对本公司核心竞争力造成不利影响的风险。应对措施：公司重视员工薪酬与激励体制的不断完善，考虑采取股权激励等方式对重要人员进行激励。
　　（三）行业竞争风险
公司所销售的产品主要为医疗器械及人因工程设备。这两个行业发展迅速，应用面广，市场空间巨大；但需求变化较快，同时具备市场分布广泛的特点，需要企业具备快速反应的能力和广泛的营销渠道网络。
　　目前，行业竞争正逐步加剧。一方面，随着全球经济的一体化，国际医疗器械厂商通过并购等各种方式参与国内竞争，而国内优秀医疗器械厂商亦加快参与国际竞争的步伐，故整体行业竞争压力有所加大。另一方面，国外的顶尖人因工程设备供应商多为高校附属科研机构提供技术所设立或者是长期专研于一细分领域的家族型企业，即多为中小型企业，需要依赖国内的分销商渠道开拓市场并提供服务。近年来行业新进者虽较为有限，但数量呈现逐步增加的态势。
　　虽然公司拥有领先的技术服务能力、覆盖全国的营销网络、完整的产品线等竞争优势，但倘若大量产业资本开始进入人因工程设备行业，竞争环境恶化、竞争对手出现跨越式的发展，或公司不能有效识别行业环境、市场需求及市场结构的重大变化，内部管理失效，均可能导致公司竞争优势的减弱，给公司的业务发展带来不利影响。
　　应对措施：公司强调保持产品线的领先性及适用性，与客户保持积极沟通，及时了解客户需求，在人因工程设备行业中不断提高竞争力。
　　（四）汇率变动风险
2005年7月21日，我国调整人民币汇率形成机制，改为实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率政策。此后，人民币对世界其他主要货币汇率一直呈现小幅上升的趋势。
　　今年以来，人民币对世界其他主要货币汇率呈现波动幅度加大的特点，汇率风险增大。人民币汇率的变动对公司的业务有一定影响，以贬值对本公司进出口业务的影响为例，主要表现在：第一，公司供应商集中于国外，产品主要以美元或欧元定价，如保持美元/欧元定价不变，则降低了本公司以人民币核算的盈利能力；第二，公司外销部分占比不高，但存在一定账期，收款期内人民币贬值将给公司造成直接汇兑损失；因此，在出口和进口双方面的共同作用下，汇率变动对本公司的经营业绩会造成不确定性影响。如果未来汇率波动进一步加大，汇兑损益对公司业绩不确定影响会加大。应对措施：公司考虑增加外币贸易融资，以供应商的当地货币进行结算。此外，公司也会在控制风险的前提下，考虑利用金融衍生品进行汇率风险转移。
　　（五）代理权丧失的风险
公司主要供应商为国际领先水平的医疗器械制造商和人因工程设备制造商，其多为国外高校、科研机构以技术设立的相关机构或者是长期钻研细分领域的家族性企业。因此，国内分销商的成熟销售渠道以及技术服务能力对国际供应商具有较高的价值。自建立以来，公司在人因工程及医疗康复领域积累了丰富的经验，并建立了遍布全国的分销网络，在行业中处于领先地位，也因此与主要供应商建立了长期良好的合作关系。
　　但是，随着新进入者的逐步增多，市场竞争加剧，公司如果不能够维持销售量或者服务质量，或是竞争者采取恶性竞争方式，则公司可能面临丧失代理权的风险。应对措施：公司与供应商保持沟通，建立积极良好关系。同时，公司不断拓展有潜力的产品线的销售，与供应商协同发展，深化双方的合作。
　　（六）国内进口替代加速的风险
公司所代理的人因工程相关设备属于技术含量较高的的生物医学工程设备。国外对人因工程研究起步较早，二十世纪初便已开展相关研究；而我国人因工程研究于改革开放后才逐步开始，起步较晚。因此，国内相关设备供应商目前产品种类、技术实力方面较国外同行业仍有较大技术差距，国内相关高校、科研机构对于国外高端设备也较为认可。公司作为国际顶尖人因设备供应商在国内的销售、服务平台，近两年来销售收入保持了快速的增长。但是，近年来政府鼓励医疗器械国产化，力图改变高端医疗器械依赖进口的现状。如果未来人因工程及医疗相关设备取得突破性进展，进口替代加速超预期，可能对公司代理的进口产品造成冲击，对公司业绩形成负面影响。应对措施：公司积极拓展自产产品，2016年收购深圳英智100%股权。未来考虑通过自身研发和外延式并购继续拓展自产产品线。
　　（七）快速发展过程中的管理风险
近年来，公司业务发展良好，持续高速增长。为适应高速发展的需要，公司建立了健全的管理制度体系和组织运行模式，培养了一批具有理念先进、视野开阔和管理经验丰富的管理团队。随着公司的经营规模不断扩大，销售网络可能继续扩大，员工人数及组织机构日益扩张，经营决策、组织管理、风险控制的难度将加大。公司存在能否及时具备与之相适应的管理能力，配备相关高素质的人力资源，并建立有效的激励机制来保证公司持续健康发展的风险。应对措施：公司将进一步加强内部管理，对费用控制、人员激励方面进行有效的提升。
　　（八）业务经营的季节性波动风险
本公司的终端客户主要包括高校、科研院所、医院等。部分客户主要采取集中采购和预算管理制度，一般于下半年制定次年的采购计划和预算，于次年二季度逐步采购相关设备。因此，本公司的销售收入和利润上半年偏少，下半年较多，呈现一定的季节性波动特征。应对措施：公司精简了部分产品线，重点在于毛利率较高的产品的销售。同时扩充了销售及服务人员团队，加强对客户的服务力度，提高客户的销售转化率。
　　(九)国家政策调整和宏观经济环境变化风险国务院发布的新医改政策和原卫生部"十二五"医疗事业规划都将医疗器械继续发展作为确保新医改顺利实施的支柱之一。国家政策的支持为医疗器械需求的发展提供了难得的机遇，医改方案明确将加强卫生信息化建设作为深化医改的重要内容。中央财政持续投入经费支持医疗器械的采购，各地也紧跟深化医改的方案，加大资金投入力度，并结合自身实际情况研究制订医疗器械升级规划，保障医疗卫生信息化的健康快速发展。各级政府的大力支持为本公司业务较快发展创造了良好的政策环境。如果未来几年国家宏观经济出现增速大幅放缓等重大变化，导致对医疗卫生投资规模减少，公司主营业务将因整体市场规模萎缩而受到不利影响。应对措施：公司积极拓展竞技体育类客户，提高客户的多样性，降低单一行业的国家政策调整对公司业务的影响。
　　（十）若深圳英智经营不达预期，可能导致的商誉减值风险
2016年公司以1,500万元现金收购了深圳英智100%股权，此次非同一控制合并形成商誉1,329.07万元。深圳英智主营业务为脑神经无刨临床诊疗设备和脑神经科学研究设备的研发、生产和销售，目前经营情况良好，公司已对其产品进行优化，并制定了有针对性的销售计划。但是，若深圳英智未来经营中不能较好地实现预期收益，则本次交易形成的商誉将会有减值风险，从而对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司制定了合理的整合提升计划，包括对深圳英智的产品进行优化，并制定了有针对性的销售计划。该计划已经在执行过程中，预计将有效提升深圳英智的盈利能力。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。报告期内，公司坚持诚信为本的经营原则，致力为客户提供优质的服务。公司依法纳税、积极创造优厚条件吸纳社会就业，保证员工合法权益，力争在本行业内创立卓越的企业形象。 收起▲