一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事工业控制系统产品的研发、生产、销售，具有领先的研发能力，拥有近百项发明、实用新型、外观专利和软件著作权。主要产品覆盖了服务于各领域的工业自动化产品，包括以JAC200、JAC300、JAC580、JAC880为代表的变频器，伺服系统，带物联网功能的工程机柜，核级变频机柜，以及工业控制系统集成解决方案。产品广泛应用于电梯、空压机、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、石油、化工、核电、市政、轨道交通等行业。　　自2022年起，公司在现有业务的基础上向下游工商业分布式光伏电站业务拓展，从事以工商业分布式光伏电站为主的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事工业控制系统产品的研发、生产、销售，具有领先的研发能力，拥有近百项发明、实用新型、外观专利和软件著作权。主要产品覆盖了服务于各领域的工业自动化产品，包括以JAC200、JAC300、JAC580、JAC880为代表的变频器，伺服系统，带物联网功能的工程机柜，核级变频机柜，以及工业控制系统集成解决方案。产品广泛应用于电梯、空压机、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、石油、化工、核电、市政、轨道交通等行业。
　　自2022年起，公司在现有业务的基础上向下游工商业分布式光伏电站业务拓展，从事以工商业分布式光伏电站为主的清洁能源投资、开发和服务。
　　（一）采购模式
　　公司以销售预测和客户订单为基础，实行“按需定产、适度备货”的生产计划，以MTO（库存型生产），计划采购部组织开展采购工作。在接到采购需求时，根据研发部门意见，制定物料需求和采购计划。采购部门根据研发部门制定产品类别及参数，搜集市场信息，建立供应商信息档案库，向三家以上供应商询价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，与供应商议定最终价格，获得最有利选择。
　　公司对供应商制定了完善的考查及考核制度。考查内容除供应商公司营业执照、税务登记证、组织机构代码和必要的生产销售经营资质外，还包括产品性能测试和实地验证。公司对供应商考核内容主要为产品次品率，次品率高的供应商，采取协商改进措施、依据供应合同获取赔偿等管理方式。
　　（二）生产模式
　　“以销定产，适度备货”的生产模式：公司大部分变频器产品已实现标准化，对于定制化产品，也可以通过对原型产品的改进完成，可以满足市场中客户的绝大多数不同技术要求。公司生产计划采用“以销定产，适度备货”的原则与计划进行。公司根据往年同期市场需求及销售情况，对主要产品制定库存备货计划，实施有计划的预生产。采用预生产模式能够保证公司获得订单后快速响应，增加客户对公司的满意度。
　　公司自营投资的光伏电站及为客户提供分布式光伏电站开发及服务所使用的光伏组件主要通过委托外协厂商进行生产。在委托加工模式下，公司委托电池片生产企业，按照公司提供的硅片和网版图形以及技术标准定制电池片，由外协厂商完成电池片全部生产。
　　公司通过营销中心获取订单，并通过合同确定产品相关制造标准、技术参数、特殊要求和外观等相关因素，如需额外的定制开发，则由研发中心设计方案、制定料单并编制操作指导书，由计划采购部对比库存原材料，制定采购和外协加工计划，由生产中心制定生产计划、安排人员分工、组织生产加工、产品质量考核及发货，由技术研发中心协作提供现场安装、调试工作。1E（核级）变频机柜按照核电厂质保等级要求，1E级质保大纲和鉴定试验大纲要求进行生产。
　　（三）销售模式
　　公司对工业控制系统产品采用直销与经销相结合的销售模式，共同组成高效的销售和技术服务体系，为客户提供售前到售后的全方位服务。公司对设备制造商等直接使用公司产品的战略合作性质企业采用直销模式，公司也以直销方式进行海外销售，主要渠道为各类仪表仪器展会。核电备件的销售采用核电招标模式，我司参与投标进行竞标等活动来获取订单。1E（核级）变频机柜的销售，也将采用核电招标模式或者核电行业要求的其他形式进行。
　　公司对工商业分布式光伏电站业务以项目公司为载体进行分布式光伏电站开发及建设，并在建设完工后自持运营电站并取得长期电费收入。公司首先与屋顶资源业主方进行沟通，向其推介建设光伏电站方案，包括屋顶资源业主方可获得的诸如屋顶租金收入、电费折扣优惠等权益，从而达成合作意向并签订能源管理合同或屋顶租赁协议等。工商业分布式光伏电站建成后与电网公司签订购售电协议，在并网发电后，由电网公司按照规定电价收购项目电站所发上网电量并获得电费收入。
　　根据签订协议情况，合作方式可分为合同能源管理、屋顶租赁。
　　公司“自发自用、余电上网”的电站项目通常采用合同能源管理方式，在此模式下公司与屋顶资源业主签订《能源管理合同》，约定按照当地电网公司同一时段电价的一定折扣由用电方向公司支付电费。“余电上网”部分由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。在合同能源管理方式下，通常不涉及屋顶租赁。
　　公司“全额上网”的电站项目通常采用屋顶租赁方式。在此模式下公司与屋顶资源业主签订《屋顶租赁协议》，公司向屋顶资源业主支付租金。所发电量全部由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。
　　（四）盈利模式
　　报告期内，公司主要盈利依旧来源于变频产品的销售和服务。公司以工业控制系统产品销售为主要收入来源，所售产品覆盖高、中、低档市场不同需求的通用型和专用型变频器。公司以工业控制系统行业应用为基础，通过运用物联网通讯技术，实现传统工业设备信息化改造，为客户提供实时监控、远程集控、定制控制等在线信息服务，通过差异化的盈利策略，提供工业控制系统集成解决方案。
　　公司拓展的工商业分布式光伏电站业务的发展符合行业发展的趋势和国家政策的支持方向，有利于增强公司抵抗行业风险的能力和盈利的可持续性。
　　报告期内，公司的商业模式并没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　目前，我国工业自动化控制产品市场外资企业如西门子、ABB、安川、松下等企业凭借品牌、技术和资本优势，在高端市场仍然占据较高市场份额，以服务中大型客户为主；内资企业起初凭借性价比和本土化优势，依靠对客户个性化需求的快速响应，在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额，与进口品牌有一定的品牌差距。目前公司经销客户占据90%的销售份额，与同行业对比，直销客户明显偏少。应对措施：公司目前已成立行业应用部门开拓直销客户，为客户提供定制化服务，但需要时间验证。公司已经成立了行业终端应用事业部，重点开发行业配套直销客户，已经有点小进展，有几家正在小批量跟进，后续量产。今年持续加大光伏逆变器等研发项目投入，并响应国家战略碳中和、碳达峰号召加大对光伏电站投资。
　　应收账款回收风险
　　截止到2025年6月30日，公司应收账款净额为2824.06万元，占流动资产比例为20.05%，占总资产比例为2.78%。公司应收账款总额较年初增加59.63万元，增加2.16%，依然存在因宏观市场环境或主要客户财务状况等因素导致应收账款不能全部或者按时收回的风险。应对措施：公司出台了货款回收政策，持续关注应收账款管理工作。
　　新产品开发风险
　　随着我国制造业转型升级和智能化、节能降耗的需求提升，各行业对定制化、集成化的行业应用的需求会进一步增长。公司的行业专机类变频器通常都需要前期资源投入到行业客户需求分析来掌握下游行业的相关工艺细节，有针对性地进行产品开发。本期度，公司在行业运用领域积极布局，但依然有多个行业仍处于初步发展阶段。若布局的相关行业市场需求不及预期，则可能对公司业绩造成不利影响。应对措施：每一款新产品开发前进行市场调研，收集更多的信息，产学研进行对接，尽量研发出适销产品。
　　原材料涨价风险
　　公司变频器、伺服系统及工业控制产品生产所需的主要原材料为IGBT、集成电路、电容类、低压电器、磁性器件、PCB等。报告期内公司产品的直接材料占营业成本的比例在70%以上，若原材料价格出现较大幅度上涨，原材料采购将占用更多的流动资金，并将增加公司的生产成本，公司的经营业绩会面临下降风险。应对措施：公司继续做好供应链优化、销售市场拓展等工作的同时，实行订单式生产，加强管理和成本预算，推进自动化、智能化、信息化进程等措施合理控制费用成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　公司股价近期波动较大，按规定于2025年6月19日披露《股票停牌公告》（公告编号：2025-033）；因公司已对股价波动事项的核查工作尚未结束，已于7月18日变更为长期停牌。公司股票存在非理性炒作风险，敬请广大投资者注意甄别、理性判断、注意投资风险和交易风险，避免产生较大投资损失。公司将按照相关法律法规、业务指引的规定，及时履行信息披露义务并发布进展公告。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事工业控制系统产品的研发、生产、销售，具有领先的研发能力，拥有近百项发明、实用新型、外观专利和软件著作权。主要产品覆盖了服务于各领域的工业自动化产品，包括以JAC200、JAC300、JAC580、JAC880为代表的变频器，伺服系统，带物联网功能的工程机柜，核级变频机柜，以及工业控制系统集成解决方案。产品广泛应用于电梯、空压机、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、石油、化工、核电、市政、轨道交通等行业。　　自2022年起，公司在现有业务的基础上向下游工商业分布式光伏电站业务拓展，从事以工商业分... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事工业控制系统产品的研发、生产、销售，具有领先的研发能力，拥有近百项发明、实用新型、外观专利和软件著作权。主要产品覆盖了服务于各领域的工业自动化产品，包括以JAC200、JAC300、JAC580、JAC880为代表的变频器，伺服系统，带物联网功能的工程机柜，核级变频机柜，以及工业控制系统集成解决方案。产品广泛应用于电梯、空压机、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、石油、化工、核电、市政、轨道交通等行业。
　　自2022年起，公司在现有业务的基础上向下游工商业分布式光伏电站业务拓展，从事以工商业分布式光伏电站为主的清洁能源投资、开发和服务。
　　（一）采购模式
　　公司以销售预测和客户订单为基础，实行“按需定产、适度备货”的生产计划，以MTO（库存型生产），计划采购部组织开展采购工作。在接到采购需求时，根据研发部门意见，制定物料需求和采购计划。采购部门根据研发部门制定产品类别及参数，搜集市场信息，建立供应商信息档案库，向三家以上供应商询价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，与供应商议定最终价格，获得最有利选择。
　　公司对供应商制定了完善的考查及考核制度。考查内容除供应商公司营业执照、税务登记证、组织机构代码和必要的生产销售经营资质外，还包括产品性能测试和实地验证。公司对供应商考核内容主要为产品次品率，次品率高的供应商，采取协商改进措施、依据供应合同获取赔偿等管理方式。
　　（二）生产模式
　　“以销定产，适度备货”的生产模式：公司大部分变频器产品已实现标准化，对于定制化产品，也可以通过对原型产品的改进完成，可以满足市场中客户的绝大多数不同技术要求。公司生产计划采用“以销定产，适度备货”的原则与计划进行。公司根据往年同期市场需求及销售情况，对主要产品制定库存备货计划，实施有计划的预生产。采用预生产模式能够保证公司获得订单后快速响应，增加客户对公司的满意度。
　　公司自营投资的光伏电站及为客户提供分布式光伏电站开发及服务所使用的光伏组件主要通过委托外协厂商进行生产。在委托加工模式下，公司委托电池片生产企业，按照公司提供的硅片和网版图形以及技术标准定制电池片，由外协厂商完成电池片全部生产。
　　公司通过营销中心获取订单，并通过合同确定产品相关制造标准、技术参数、特殊要求和外观等相关因素，如需额外的定制开发，则由研发中心设计方案、制定料单并编制操作指导书，由计划采购部对比库存原材料，制定采购和外协加工计划，由生产中心制定生产计划、安排人员分工、组织生产加工、产品质量考核及发货，由技术研发中心协作提供现场安装、调试工作。1E（核级）变频机柜按照核电厂质保等级要求，1E级质保大纲和鉴定试验大纲要求进行生产。
　　（三）销售模式
　　公司对工业控制系统产品采用直销与经销相结合的销售模式，共同组成高效的销售和技术服务体系，为客户提供售前到售后的全方位服务。公司对设备制造商等直接使用公司产品的战略合作性质企业采用直销模式，公司也以直销方式进行海外销售，主要渠道为各类仪表仪器展会。核电备件的销售采用核电招标模式，我司参与投标进行竞标等活动来获取订单。1E（核级）变频机柜的销售，也将采用核电招标模式或者核电行业要求的其他形式进行。
　　公司对工商业分布式光伏电站业务以项目公司为载体进行分布式光伏电站开发及建设，并在建设完
　　工后自持运营电站并取得长期电费收入。公司首先与屋顶资源业主方进行沟通，向其推介建设光伏电站方案，包括屋顶资源业主方可获得的诸如屋顶租金收入、电费折扣优惠等权益，从而达成合作意向并签订能源管理合同或屋顶租赁协议等。工商业分布式光伏电站建成后与电网公司签订购售电协议，在并网发电后，由电网公司按照规定电价收购项目电站所发上网电量并获得电费收入。
　　根据签订协议情况，合作方式可分为合同能源管理、屋顶租赁。
　　公司“自发自用、余电上网”的电站项目通常采用合同能源管理方式，在此模式下公司与屋顶资源业主签订《能源管理合同》，约定按照当地电网公司同一时段电价的一定折扣由用电方向公司支付电费。“余电上网”部分由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。在合同能源管理方式下，通常不涉及屋顶租赁。
　　公司“全额上网”的电站项目通常采用屋顶租赁方式。在此模式下公司与屋顶资源业主签订《屋顶租赁协议》，公司向屋顶资源业主支付租金。所发电量全部由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。
　　（四）盈利模式
　　报告期内，公司主要盈利依旧来源于变频产品的销售和服务。公司以工业控制系统产品销售为主要收入来源，所售产品覆盖高、中、低档市场不同需求的通用型和专用型变频器。公司以工业控制系统行业应用为基础，通过运用物联网通讯技术，实现传统工业设备信息化改造，为客户提供实时监控、远程集控、定制控制等在线信息服务，通过差异化的盈利策略，提供工业控制系统集成解决方案。
　　公司拓展的工商业分布式光伏电站业务的发展符合行业发展的趋势和国家政策的支持方向，有利于增强公司抵抗行业风险的能力和盈利的可持续性。
　　报告期内，公司的商业模式并没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　目前，我国工业自动化控制产品市场外资企业如西门子、ABB、安川、松下等企业凭借品牌、技术和资本优势，在高端市场仍然占据较高市场份额，以服务中大型客户为主；内资企业起初凭借性价比和本土化优势，依靠对客户个性化需求的快速响应，在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额，与进口品牌有一定的品牌差距。目前公司经销客户占据90%的销售份额，与同行业对比，直销客户明显偏少。应对措施：公司目前已成立行业应用部门开拓直销客户，为客户提供定制化服务，重点开发行业配套直销客户，已经有点小进展，有几家正在小批量跟进，后续量产。今年持续加大光伏逆变器等研发项目投入，并响应国家战略碳中和、碳达峰号召加大对光伏电站投资。
　　应收账款回收风险
　　截止到2024年12月31日，公司应收账款净额为2764.43万元，占流动资产比例为25.50%，占总资产比例为3.75%。公司应收账款总额较2023年度同期增加98.60万元，同比增加3.70%，依然存在因宏观市场环境或主要客户财务状况等因素导致应收账款不能全部或者按时收回的风险。应对措施：公司出台了货款回收政策，持续关注应收账款管理工作。
　　新产品开发风险
　　随着我国制造业转型升级和智能化、节能降耗的需求提升，各行业对定制化、集成化的行业应用的需求会进一步增长。公司的行业专机类变频器通常都需要前期资源投入到行业客户需求分析来掌握下游行业的相关工艺细节，有针对性地进行产品开发。本期度，公司在行业运用领域积极布局，但依然有多个行业仍处于初步发展阶段。若布局的相关行业市场需求不及预期，则可能对公司业绩造成不利影响。应对措施：每一款新产品开发前进行市场调研，收集更多的信息，产学研进行对接，尽量研发出适销产品。
　　原材料涨价风险
　　公司变频器、伺服系统及工业控制产品生产所需的主要原材料为IGBT、集成电路、电容类、低压电器、磁性器件、CB等。报告期内公司产品的直接材料占营业成本的比例在70%以上，若原材料价格出现较大幅度上涨，原材料采购将占用更多的流动资金，并将增加公司的生产成本，公司的经营业绩会面临下降风险。应对措施：公司继续做好供应链优化、销售市场拓展等工作的同时，实行订单式生产，加强管理和成本预算，推进自动化、智能化、信息化进程等措施合理控制费用成本。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　因公司2021年、2022年营业收入下降、净利润亏损较大，不确定于2023到期的《高新技术企业证书》及关联税收优惠政策对公司的经营业绩产生的不确定影响，随着公司于2023年12月8日取得由浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局联合下发的《高新技术企业证书》，证书编号为：GR202333006442，有效期三年，此项税收政策风险及影响已不存在。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事工业控制系统产品的研发、生产、销售，具有领先的研发能力，拥有近百项发明、实用新型、外观专利和软件著作权。主要产品覆盖了服务于各领域的工业自动化产品，包括以JAC200、JAC300、JAC580、JAC880为代表的变频器，伺服系统，带物联网功能的工程机柜，核级变频机柜，以及工业控制系统集成解决方案。产品广泛应用于电梯、空压机、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、石油、化工、核电、市政、轨道交通等行业。 自2022年起，公司在现有业务的基础上向下游工商业分布式光伏电站业务拓展，从事以工商业分布式光... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事工业控制系统产品的研发、生产、销售，具有领先的研发能力，拥有近百项发明、实用新型、外观专利和软件著作权。主要产品覆盖了服务于各领域的工业自动化产品，包括以JAC200、JAC300、JAC580、JAC880为代表的变频器，伺服系统，带物联网功能的工程机柜，核级变频机柜，以及工业控制系统集成解决方案。产品广泛应用于电梯、空压机、起重、机床、金属制品、电线电缆、塑胶、印刷包装、纺织化纤、建材、冶金、石油、化工、核电、市政、轨道交通等行业。
自2022年起，公司在现有业务的基础上向下游工商业分布式光伏电站业务拓展，从事以工商业分布式光伏电站为主的清洁能源投资、开发和服务。
（一）采购模式
公司以销售预测和客户订单为基础，实行“按需定产、适度备货”的生产计划，以MTO（库存型生产），计划采购部组织开展采购工作。在接到采购需求时，根据研发部门意见，制定物料需求和采购计划。采购部门根据研发部门制定产品类别及参数，搜集市场信息，建立供应商信息档案库，向三家以上供应商询价，在权衡质量、价格、交货时间、售后服务、资信、客户群等因素的基础上进行综合评估，与供应商议定最终价格，获得最有利选择。
公司对供应商制定了完善的考查及考核制度。考查内容除供应商公司营业执照、税务登记证、组织机构代码和必要的生产销售经营资质外，还包括产品性能测试和实地验证。公司对供应商考核内容主要为产品次品率，次品率高的供应商，采取协商改进措施、依据供应合同获取赔偿等管理方式。
（二）生产模式
“以销定产，适度备货”的生产模式：公司大部分变频器产品已实现标准化，对于定制化产品，也可以通过对原型产品的改进完成，可以满足市场中客户的绝大多数不同技术要求。公司生产计划采用“以销定产，适度备货”的原则与计划进行。公司根据往年同期市场需求及销售情况，对主要产品制定库存备货计划，实施有计划的预生产。采用预生产模式能够保证公司获得订单后快速响应，增加客户对公司的满意度。
公司自营投资的光伏电站及为客户提供分布式光伏电站开发及服务所使用的光伏组件主要通过委托外协厂商进行生产。在委托加工模式下，公司委托电池片生产企业，按照公司提供的硅片和网版图形以及技术标准定制电池片，由外协厂商完成电池片全部生产。
公司通过营销中心获取订单，并通过合同确定产品相关制造标准、技术参数、特殊要求和外观等相关因素，如需额外的定制开发，则由研发中心设计方案、制定料单并编制操作指导书，由计划采购部对比库存原材料，制定采购和外协加工计划，由生产中心制定生产计划、安排人员分工、组织生产加工、产品质量考核及发货，由技术研发中心协作提供现场安装、调试工作。1E（核级）变频机柜按照核电厂质保等级要求，1E级质保大纲和鉴定试验大纲要求进行生产。
（三）销售模式
公司对工业控制系统产品采用直销与经销相结合的销售模式，共同组成高效的销售和技术服务体系，为客户提供售前到售后的全方位服务。公司对设备制造商等直接使用公司产品的战略合作性质企业采用直销模式，公司也以直销方式进行海外销售，主要渠道为各类仪表仪器展会。核电备件的销售采用核电招标模式，我司参与投标进行竞标等活动来获取订单。1E（核级）变频机柜的销售，也将采用核电招标模式或者核电行业要求的其他形式进行。
公司对工商业分布式光伏电站业务以项目公司为载体进行分布式光伏电站开发及建设，并在建设完工后自持运营电站并取得长期电费收入。公司首先与屋顶资源业主方进行沟通，向其推介建设光伏电站
方案，包括屋顶资源业主方可获得的诸如屋顶租金收入、电费折扣优惠等权益，从而达成合作意向并签订能源管理合同或屋顶租赁协议等。工商业分布式光伏电站建成后与电网公司签订购售电协议，在并网发电后，由电网公司按照规定电价收购项目电站所发上网电量并获得电费收入。
根据签订协议情况，合作方式可分为合同能源管理、屋顶租赁。
公司“自发自用、余电上网”的电站项目通常采用合同能源管理方式，在此模式下公司与屋顶资源业主签订《能源管理合同》，约定按照当地电网公司同一时段电价的一定折扣由用电方向公司支付电费。“余电上网”部分由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。在合同能源管理方式下，通常不涉及屋顶租赁。
公司“全额上网”的电站项目通常采用屋顶租赁方式。在此模式下公司与屋顶资源业主签订《屋顶租赁协议》，公司向屋顶资源业主支付租金。所发电量全部由国家电网按照脱硫煤标杆电价收购。
（四）盈利模式
报告期内，公司主要盈利依旧来源于变频产品的销售和服务。公司以工业控制系统产品销售为主要收入来源，所售产品覆盖高、中、低档市场不同需求的通用型和专用型变频器。公司以工业控制系统行业应用为基础，通过运用物联网通讯技术，实现传统工业设备信息化改造，为客户提供实时监控、远程集控、定制控制等在线信息服务，通过差异化的盈利策略，提供工业控制系统集成解决方案。
公司拓展的工商业分布式光伏电站业务的发展符合行业发展的趋势和国家政策的支持方向，有利于增强公司抵抗行业风险的能力和盈利的可持续性。
报告期内，公司的商业模式并没有发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
目前，我国工业自动化控制产品市场外资企业如西门子、ABB、安川、松下等企业凭借品牌、技术和资本优势，在高端市场仍然占据较高市场份额，以服务中大型客户为主；内资企业起初凭借性价比和本土化优势，依靠对客户个性化需求的快速响应，在以中小型客户为主的中低端市场赢得市场份额，与进口品牌有一定的品牌差距。目前公司经销客户占据90%的销售份额，与同行业对比，直销客户明显偏少。应对措施：公司目前已成立行业应用部门开拓直销客户，为客户提供定制化服务，但需要时间验证。公司已经成立了行业终端应用事业部，重点开发行业配套直销客户，已经有点小进展，有几家正在小批量跟进，后续量产。今年持续加大光伏逆变器等研发项目投入，并响应国家战略碳中和、碳达峰号召加大对光伏电站投资。
应收账款回收风险
截止到2024年6月30日，公司应收账款净额为2715.61万元，占流动资产比例为25.34%，占总资产比例为6.52%。公司应收账款总额较年初增加49.79万元，增加1.87%，依然存在因宏观市场环境或主要客户财务状况等因素导致应收账款不能全部或者按时收回的风险。应对措施：公司出台了货款回收政策，持续关注应收账款管理工作。
新产品开发风险
随着我国制造业转型升级和智能化、节能降耗的需求提升，各行业对定制化、集成化的行业应用的需求会进一步增长。公司的行业专机类变频器通常都需要前期资源投入到行业客户需求分析来掌握下游行业的相关工艺细节，有针对性地进行产品开发。本期度，公司在行业运用领域积极布局，但依然有多个行业仍处于初步发展阶段。若布局的相关行业市场需求不及预期，则可能对公司业绩造成不利影响。应对措施：每一款新产品开发前进行市场调研，收集更多的信息，产学研进行对接，尽量研发出适销产品。
原材料涨价风险
公司变频器、伺服系统及工业控制产品生产所需的主要原材料为IGBT、集成电路、电容类、低压电器、磁性器件、CB等。报告期内公司产品的直接材料占营业成本的比例在70%以上，若原材料价格出现较大幅度上涨，原材料采购将占用更多的流动资金，并将增加公司的生产成本，公司的经营业绩会面临下降风险。应对措施：公司继续做好供应链优化、销售市场拓展等工作的同时，实行订单式生产，加强管理和成本预算，推进自动化、智能化、信息化进程等措施合理控制费用成本。 收起▲