高低压线路绝缘子的研发、生产和销售。
铁路绝缘子、电力绝缘子、外贸绝缘子
铁路绝缘子 、 电力绝缘子 、 外贸绝缘子
高低压绝缘子、电瓷电器、电瓷专用设备、输变电设备及设施、环保材料及设备、金属材料、非金属材料、工业及建筑陶瓷的生产、销售、安装及相关技术的咨询服务；道路普通货物运输服务、货物运输代理；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国铁路上海局集团有限公司南京铁路枢纽工 |
1837.22万 | 28.51% |
| 中国铁路兰州局集团有限公司 |
1160.39万 | 18.01% |
| 武九铁路客运专线湖北有限责任公司 |
704.96万 | 10.94% |
| 中铁国材绝缘子材料有限公司 |
454.01万 | 7.04% |
| 中铁武汉电气化局集团有限公司张吉怀项目经 |
386.85万 | 6.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东金凯电力金具有限公司 |
452.27万 | 15.70% |
| 山东神力索具有限公司 |
404.17万 | 14.03% |
| 沁阳市中冉耐火材料有限公司 |
364.72万 | 12.66% |
| 萍乡百斯特电瓷有限公司 |
262.80万 | 9.12% |
| 靖江市拥友标准件有限公司 |
132.80万 | 4.61% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黑龙江铁路发展集团有限公司[1] |
1188.44万 | 13.83% |
| 怀邵衡铁路有限责任公司 |
1139.04万 | 13.25% |
| 宁安铁路有限责任公司 |
987.29万 | 11.48% |
| 中铁电气化局集团有限公司 |
563.75万 | 6.56% |
| 滇南铁路有限责任公司 |
285.41万 | 3.32% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东金凯电力金具有限公司 |
864.91万 | 17.06% |
| 萍乡百斯特电瓷有限公司 |
712.82万 | 14.06% |
| 林州市星河煤机有限公司 |
394.76万 | 7.79% |
| 宁波市鄞州锐英铁道电器有限公司 |
308.40万 | 6.08% |
| 醴陵市凯德特种陶瓷有限公司 |
227.00万 | 4.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 京福铁路客运专线安徽有限责任公司(商合杭 |
1846.43万 | 20.58% |
| 苏北铁路有限公司(徐盐铁路) |
1824.46万 | 20.33% |
| 中国铁路上海局集团有限公司南京铁路枢纽工 |
834.71万 | 9.30% |
| 西成铁路客运专线陕西有限责任公司(银西铁 |
754.72万 | 8.41% |
| 沪昆铁路客运专线贵州有限公司(安六铁路) |
453.49万 | 5.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东金凯电力金具有限公司 |
673.11万 | 15.36% |
| 郑州市金正电瓷原料有限公司 |
668.85万 | 15.27% |
| 江西省星海电瓷制造有限公司 |
377.31万 | 8.61% |
| 林州市星河煤机有限公司 |
320.68万 | 7.32% |
| 宁波市鄞州锐英铁道电器有限公司 |
242.82万 | 5.54% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国铁路上海局集团有限公司南京铁路枢纽工 |
1665.22万 | 20.00% |
| 中铁电气化局集团有限公司格库铁路(青海段 |
1022.27万 | 12.00% |
| 武汉铁路局信阳工程建设指挥部(京广线) |
603.03万 | 7.00% |
| 中铁武汉电气化局集团第一工程有限公司茂湛 |
430.16万 | 5.00% |
| 宝鸡宝德利电气设备有限责任公司(济青铁路 |
422.64万 | 5.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖南省醴陵市特种电瓷电器有限公司 |
924.00万 | 23.00% |
| 山东金凯电力金具有限公司 |
453.29万 | 11.00% |
| 林州市星河煤机有限公司 |
382.98万 | 10.00% |
| 江西省星海电瓷制造有限公司 |
281.65万 | 7.00% |
| 萍乡百斯特电瓷有限公司 |
259.04万 | 7.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁电气化局集团宝鸡器材有限公司 |
1028.51万 | 10.22% |
| 中铁电气化局集团有限公司格库铁路(青海段 |
1014.18万 | 10.07% |
| 中铁五局集团电务工程有限责任公司哈牡客专 |
696.28万 | 6.92% |
| 宝鸡宝德利电气设备有限责任公司 |
634.60万 | 6.30% |
| 中国铁建电气化局集团有限公司怀邵衡铁路项 |
620.06万 | 6.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东金凯电力金具有限公司 |
530.65万 | 24.94% |
| 山东神力索具有限公司 |
480.13万 | 22.57% |
| 郑州市金正电瓷原料有限公司 |
338.63万 | 15.92% |
| 宁波市鄞州锐英铁道电器有限公司 |
208.77万 | 9.81% |
| 镇江鑫露达科技材料有限公司 |
165.19万 | 7.77% |
一、经营情况回顾 （一）业务概要 商业模式 公司主要从事高低压线路绝缘子的研发、生产和销售，产品主要应用于铁路电气化行业、城市轨道交通及输变电行业。公司以市场为导向，以技术为依托，主要是以直销模式销售绝缘子产品，公司客户主要为国内铁路总公司及其下属企业，铁路、城市轨道交通建设施工单位、国家电网、南方电网等输变电服务企业，以及国外贸易公司等。公司具体的商业模式如下： 1、采购模式 公司的采购项目主要涉及铝矾土、长石、粘土等矿物原料，卡箍、卡板、钢帽等金属附件，以及石油液化气等能源燃料。公司采购部负责收集原材料市场信息，根据销售订单和计划合同部编制的生产计划、相关的技术指标要求以及库... 查看全部▼
一、经营情况回顾
（一）业务概要
商业模式
公司主要从事高低压线路绝缘子的研发、生产和销售，产品主要应用于铁路电气化行业、城市轨道交通及输变电行业。公司以市场为导向，以技术为依托，主要是以直销模式销售绝缘子产品，公司客户主要为国内铁路总公司及其下属企业，铁路、城市轨道交通建设施工单位、国家电网、南方电网等输变电服务企业，以及国外贸易公司等。公司具体的商业模式如下：
1、采购模式
公司的采购项目主要涉及铝矾土、长石、粘土等矿物原料，卡箍、卡板、钢帽等金属附件，以及石油液化气等能源燃料。公司采购部负责收集原材料市场信息，根据销售订单和计划合同部编制的生产计划、相关的技术指标要求以及库存情况，编制生产所需的原材料、配套件及包装物等物资的采购计划，与通过审核的优质供应商签订年度框架式采购合同，在生产需要时下达采购订单，并根据市场情况协商确定交易价格。公司经过多年的生产经营，与供应商建立了稳定的合作关系，能够保障原材料的质量和供应安全。
2、生产模式
公司主要根据产品的订单情况，下达生产任务，实施按单生产、按需生产，降低经营风险。公司销售部与客户签订合同后，由计划合同部根据合同约定的供货数量、交货期、产品规格，以及现有库存数量和实际生产能力编制合理的生产计划；生产部负责产品制造，并对生产过程、产品质量进行管控；技术部负责按照质量体系等规定对生产工序进行有效的过程控制，对生产过程质量稳定性负责；质检部对原材料、半成品、成品进行检测，落实质量检验标准，全程监控产品质量，产品检验合格后包装入库。3、销售模式
公司国内市场客户主要为铁路总公司及其下属企业，铁路、城市轨道交通建设施工单位，输变电服务企业等，产品销售主要采用直销方式，通过参加客户的公开竞争性招标活动获得订单，公司根据招标信息，综合考虑公司的生产能力、交货期、盈利水平等因素，制定相应的标书，参与投标，并在中标后对其直接销售。公司计划合同部和销售部负责货物发运和售后服务，公司在取得客户签字确认的收货验收回单后确认收入。公司海外市场客户主要为国外贸易公司如美国TE贸易公司，部分国内外贸公司和国外铁路、轨道交通等终端用户，经过多年的经营和维护，公司已与部分海外客户建立了稳定的合作关系，通常通过电子邮件等方式确认销售订单，根据订单要求，主要采取FOB（离岸价格）方式确认收入。
4、研发模式
公司的研发工作主要由研发中心负责，分为新产品开发和现有产品配方、工艺改进。公司销售部调查分析市场和主要竞争对手产品的质量、价格、使用情况和用户改进要求，及时收集新产品的信息和资料，会同研发中心根据公司现有技术、经济条件以及改进性能、降低成本等为目的，出具可行性分析报告；经公司总工程师和总经理审核通过后立项；由研发中心进行项目设计和策划，并利用内外部资源组织项目实施；小试、中试完成后，由公司质检部对试制样品进行性能检测、技术管理委员会组织鉴定会；新品通过成果鉴定后，由项目负责人将资料整理归档，并将技术方案、图纸及技术要求下发至生产部、技术部、质检部。
报告期内公司商业模式未变化。
二、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况。
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