一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事风力发电设备的研发、设计、生产及销售，主要产品有硬岩掘进机、风力发电塔筒、换热设备等。公司实行以销定产的经营模式，通过市场经营部搜集市场信息，与客户进行技术交流，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案，通过竞标、议标获得产品订单，与客户签订销售合同，生产部门根据市场部下达的销售订单组织安排生产。公司通过输出工艺和技术、产品销售、售后服务等环节为客户提供全方位的服务，从而获取收入、利润和现金流。公司产品主要应用于钢铁、电力、石油、化工、矿山、新能源等领域，根据客户的实际需求进行产品设计与生产，同时根据不同客户需求有针对性的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事风力发电设备的研发、设计、生产及销售，主要产品有硬岩掘进机、风力发电塔筒、换热设备等。公司实行以销定产的经营模式，通过市场经营部搜集市场信息，与客户进行技术交流，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案，通过竞标、议标获得产品订单，与客户签订销售合同，生产部门根据市场部下达的销售订单组织安排生产。公司通过输出工艺和技术、产品销售、售后服务等环节为客户提供全方位的服务，从而获取收入、利润和现金流。公司产品主要应用于钢铁、电力、石油、化工、矿山、新能源等领域，根据客户的实际需求进行产品设计与生产，同时根据不同客户需求有针对性的进行市场拓展，并提供优质高效的售后服务，提高客户的粘性，增强客户的信任。1、生产模式公司的生产模式为“以销定产”。公司获得订单合同后，根据合同中技术协议的内容，由技术部进行产品方案的设计并经客户确认，由技术部结合公司生产线的特点和生产能力编制实际的生产计划，向采购中心下达采购单，向生产部下达生产任务单，生产部下达技术准备令和投产令，并对与生产有关的各个部门进行协调控制。公司产品已辐射全国，鉴于公司产品普遍是超大件、超长件、超宽件，运输成本居高不下，为提高价格竞争力，公司已在陕西布局生产基地就近生产，降低发货成本，提升发货速度，方便快速响应市场、客户的需求。2、销售模式公司的销售模式为“直销”。鉴于工业专用设备的市场特点，公司建立了自己的销售队伍直接开发客户并负责售后服务。销售部在获取市场需求信息后，通过参加公开招标（竞标）、议标、直接签订合同等方式获取订单。公司拥有强大的技术研发力量，通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品，给大客户提供差异化的产品销售服务，并推动行业进步。公司目前的下游客户多为大型央企或知名企业，如中国能源建设集团、华能集团、中国船舶、特变电工等企业。公司产品在下游市场中形成了较好的口碑效应，被一些重要客户确定为其合格供应商，建立了长期稳定的合作关系。3、研发模式公司依托自主研发，根据市场前景调研情况进行的主动研发或根据客户需要进行的订制研发，在不断优化过程中，完成技术积累、创新，并不断研发新技术及新产品。研发的基本流程是针对市场需求或客户提出的具体产品功能要求，进行项目立项，编制项目立项方案，各相关部门对方案的可行性进行研讨，并制定详细研发方案，经过论证后编制项目研发计划和具体的实施方案，设计方案完成后进行评审和反复验证与整改，最终对研发活动进行总结。公司将继续加大研发投入，引进和培养优秀人才，以此提高产品研发能力，加快新产品新市场的开拓步伐，不断优化公司产品结构。4、采购模式公司的采购模式为“以产定采”。公司有严格的采购管理制度，采购方式主要为合格供应商比较采购和邀请招标采购。采购的基本流程是根据技术部下发的生产计划和原材料采购计划明细、标准、数量，结合库存情况，制定《物资采购计划》，将采购需求传达给供应部，由供应部进行采购，供应部从对应产品的合格供应商中选择至少3家进行询价或邀请招标方式，根据询价情况，基于质优价廉的原则，由供应部确定供应商，然后根据公司采购审批流程签署采购合同，材料进场后，供应部根据合同质检进行检验，合格后交付仓库，保管员入库，投入生产。
　　5、盈利模式公司目前主要根据客户要求进行研发、生产并销售风力发电塔筒、矿山机械中硬岩掘进机和换热设备等非标准产品获取收益，并提供售后服务。公司通过招投标的方式获取订单，根据客户的具体要求，进行产品设计与生产，为客户提供优质低成本、高附加值的产品；强大的技术研发能力，为客户提供个性化、定制化服务，帮助客户开发具有较强市场竞争力、更加优化、高效的产品，实现企业价值。报告期内，公司的商业模式较上年无明显变化；报告期末至本报告出具日，商业模式无明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料是钢板和法兰。由于行业特点，公司从承接订单至完工交付产品生产周期较长，原材料价格波动使得公司面临成本波动的风险。
　　控制权集中风险
　　公司实际控制人为吕蓓，与一致行动人（图腾图公司）57.4438%的股份，实际控制人吕蓓通过行使其股东权利或通过其推选的董事行使权利，能够在公司经营决策、人事任免、财务管理等方面施予重大影响。若利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数股东的利益。针对该风险，公司将落实公司相关规定，降低实际控制人不当控制的风险。
　　产品市场风险
　　2023年公司收入主要来源于风电塔筒，已无换热设备、压力容器、容器、掘进机类收入，产品收入单一，单一产品受市场波动较大，对公司的收入影响较大。对业绩造成不利影响。
　　客户高度集中风险
　　2023年,公司来自前三名客户的销售额占营业收入比重为97.30%。公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重较高,本公司存在客户集中的风险。如果主要客户生产经营环境发生重大不利变化，会影响到本公司生产经营，对业绩造成不利影响。
　　被税务机关行政处罚风险
　　2023年末，公司在2022年部分缴纳欠税，但是仍有大额欠税未缴纳，仍然存在被税务机关行政处罚的风险。
　　盈利能力不足的风险
　　2023年,公司净利润为-7,786万元，整体盈利能力不足。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事风力发电设备的研发、设计、生产及销售，主要产品有风力发电塔筒、换热设备等。公司实行以销定产的经营模式，通过市场经营部搜集市场信息，与客户进行技术交流，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案，通过竞标、议标获得产品订单，与客户签订销售合同，生产部门根据市场部下达的销售订单组织安排生产。 公司通过输出工艺和技术、产品销售、售后服务等环节为客户提供全方位的服务，从而获取收入、利润和现金流。公司产品主要应用于新能源等领域，根据客户的实际需求进行产品设计与生产，同时根据不同客户需求有针对性的进行市场拓展，并提供优质高效的售后服务，提高... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事风力发电设备的研发、设计、生产及销售，主要产品有风力发电塔筒、换热设备等。公司实行以销定产的经营模式，通过市场经营部搜集市场信息，与客户进行技术交流，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案，通过竞标、议标获得产品订单，与客户签订销售合同，生产部门根据市场部下达的销售订单组织安排生产。
公司通过输出工艺和技术、产品销售、售后服务等环节为客户提供全方位的服务，从而获取收入、利润和现金流。公司产品主要应用于新能源等领域，根据客户的实际需求进行产品设计与生产，同时根据不同客户需求有针对性的进行市场拓展，并提供优质高效的售后服务，提高客户的粘性，增强客户的信任。
1、生产模式
公司的生产模式为“以销定产”。公司获得订单合同后，根据合同中技术协议的内容，由技术部进行产品方案的设计并经客户确认，由技术部结合公司生产线的特点和生产能力编制实际的生产计划，向采购中心下达采购单，向生产部下达生产任务单，生产部下达技术准备令和投产令，并对与生产有关的各个部门进行协调控制。
公司产品已辐射全国，鉴于公司产品普遍是超大件、超长件、超宽件，运输成本居高不下，为提高价格竞争力，公司已在陕西布局生产基地就近生产，降低发货成本，提升发货速度，方便快速响应市场、客户的需求。
2、销售模式
公司的销售模式为“直销”。鉴于工业专用设备的市场特点，公司建立了自己的销售队伍直接开发客户并负责售后服务。销售部在获取市场需求信息后，通过参加公开招标（竞标）、议标、直接签订合同等方式获取订单。公司具备一定的技术研发实力，通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品，给大客户提供差异化的产品销售服务。
公司目前的下游客户多为大型央企或知名企业，如中国能源建设集团、华能集团、中国船舶、特变电工等企业。公司产品在下游市场中形成了较好的口碑效应，被一些重要客户确定为其合格供应商，建立了长期稳定的合作关系。
3、研发模式
公司依托自主研发，根据市场前景调研情况进行的主动研发或根据客户需要进行的订制研发，在不断优化过程中，完成技术积累、创新，并不断研发新技术及新产品。研发的基本流程是针对市场需求或客户提出的具体产品功能要求，进行项目立项，编制项目立项方案，各相关部门对方案的可行性进行研讨，并制定详细研发方案，经过论证后编制项目研发计划和具体的实施方案，设计方案完成后进行评审和反复验证与整改，最终对研发活动进行总结。
公司将继续加大研发投入，引进和培养优秀人才，以此提高产品研发能力，加快新产品新市场的开拓步伐，不断优化公司产品结构。
4、采购模式
公司的采购模式为“以产定采”。公司有严格的采购管理制度，采购方式主要为合格供应商比较采购和邀请招标采购。采购的基本流程是根据技术部下发的生产计划和原材料采购计划明细、标准、数量，结合库存情况，制定《物资采购计划》，将采购需求传达给供应部，由供应部进行采购，供应部从对应产品的合格供应商中选择至少3家进行询价或邀请招标方式，根据询价情况，基于质优价廉的原则，由供应部确定供应商，然后根据公司采购审批流程签署采购合同，材料进场后，供应部根据合同质检进行检验，合格后交付仓库，保管员入库，投入生产。
5、盈利模式
公司目前主要根据客户要求进行研发、生产并销售风力发电塔筒和换热设备等非标准产品获取收益，并提供售后服务。公司通过招投标的方式获取订单，根据客户的具体要求，进行产品设计与生产，为客户提供优质低成本、高附加值的产品；强大的技术研发能力，为客户提供个性化、定制化服务，帮助客户开发具有较强市场竞争力、更加优化、高效的产品，实现企业价值。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
吕蓓直接持有公司42.58%的股份，并通过多层次间接持有公司14.87%的股份,合计持有57.45%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。实际控制人可以通过行使表决权或其他方式对公司生产经营、利润分配和管理决策等重大事项加以控制或实施重大影响，形成有利于其自身的经营决策行为，在一定程度上削弱了中小股东对公司决策的影响力，可能损害公司其他股东的利益。
宏观经济波动风险
公司主要从事压力容器及风力发电设备等领域的研发、设计、生产及销售。公司产品的下游行业化工、能源等基础行业易受到宏观经济的影响。当前，面对较为复杂的国际形势及国内宏观政策调控等多重因素影响，国内经济复苏存在不确定性，可能会对重型装备产品的外部经营环境和公司主营业务造成不利影响。
原材料价格波动风险
公司的风电塔筒和换热设备的主要原材料是钢材和法兰。由于行业特点，公司产品主要是按照订单生产的成台套或单件产品，从承接订单至完工交付产品通常需要6-12个月，甚至更久，生产周期长。原材料的价格波动，给公司的市场策略制定和实施带来了很大的不确定性，给公司的成本管理带来很大的难度。未来钢材价格有可能还将持续震荡，会导致本公司的营业收入和毛利率的波动。
客户集中风险
2021年度、2022年度，公司前五大客户合计营业收入占比分别达到74%、96.76%。较高的客户集中度降低了管理成本，提高了管理效率，但也承担了高客户集中度伴随的风险。如果公司的主要客户减少或不再采购公司产品或服务，将会给公司的生产经营产生较大负面影响。
税务机关行政处罚的风险
截至报告期末，公司存在纳税滞纳金，公司已经积极偿还部分税款，但是仍然存在被主管税务机关行政处罚的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主要从事风力发电设备的研发、设计、生产及销售，主要产品有硬岩掘进机、风力发电塔筒、换热设备等。公司实行以销定产的经营模式，通过市场经营部搜集市场信息，与客户进行技术交流，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案，通过竞标、议标获得产品订单，与客户签订销售合同，生产部门根据市场部下达的销售订单组织安排生产。　　公司通过输出工艺和技术、产品销售、售后服务等环节为客户提供全方位的服务，从而获取收入、利润和现金流。公司产品主要应用于钢铁、电力、石油、化工、矿山、新能源等领域，根据客户的实际需求进行产品设计与生产，同时根据不同客户需求有针对性... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要从事风力发电设备的研发、设计、生产及销售，主要产品有硬岩掘进机、风力发电塔筒、换热设备等。公司实行以销定产的经营模式，通过市场经营部搜集市场信息，与客户进行技术交流，根据客户的定制化需求，为客户设计产品订制方案，通过竞标、议标获得产品订单，与客户签订销售合同，生产部门根据市场部下达的销售订单组织安排生产。
　　公司通过输出工艺和技术、产品销售、售后服务等环节为客户提供全方位的服务，从而获取收入、利润和现金流。公司产品主要应用于钢铁、电力、石油、化工、矿山、新能源等领域，根据客户的实际需求进行产品设计与生产，同时根据不同客户需求有针对性的进行市场拓展，并提供优质高效的售后服务，提高客户的粘性，增强客户的信任。
　　1、生产模式
　　公司的生产模式为“以销定产”。公司获得订单合同后，根据合同中技术协议的内容，由技术部进行产品方案的设计并经客户确认，由技术部结合公司生产线的特点和生产能力编制实际的生产计划，向采购中心下达采购单，向生产部下达生产任务单，生产部下达技术准备令和投产令，并对与生产有关的各个部门进行协调控制。
　　公司产品已辐射全国，鉴于公司产品普遍是超大件、超长件、超宽件，运输成本居高不下，为提高价格竞争力，公司已在陕西布局生产基地就近生产，降低发货成本，提升发货速度，方便快速响应市场、客户的需求。
　　2、销售模式
　　公司的销售模式为“直销”。鉴于工业专用设备的市场特点，公司建立了自己的销售队伍直接开发客户并负责售后服务。销售部在获取市场需求信息后，通过参加公开招标（竞标）、议标、直接签订合同等方式获取订单。公司拥有强大的技术研发力量，通过市场反馈做适当的产品升级研发工作并推出升级产品，给大客户提供差异化的产品销售服务，并推动行业进步。
　　公司目前的下游客户多为大型央企或知名企业，如中国能源建设集团、华能集团、中国船舶、特变电工等企业。公司产品在下游市场中形成了较好的口碑效应，被一些重要客户确定为其合格供应商，建立了长期稳定的合作关系。
　　3、研发模式
　　公司依托自主研发，根据市场前景调研情况进行的主动研发或根据客户需要进行的订制研发，在不断优化过程中，完成技术积累、创新，并不断研发新技术及新产品。研发的基本流程是针对市场需求或客户提出的具体产品功能要求，进行项目立项，编制项目立项方案，各相关部门对方案的可行性进行研讨，并制定详细研发方案，经过论证后编制项目研发计划和具体的实施方案，设计方案完成后进行评审和反复验证与整改，最终对研发活动进行总结。
　　公司将继续加大研发投入，引进和培养优秀人才，以此提高产品研发能力，加快新产品新市场的开拓步伐，不断优化公司产品结构。
　　4、采购模式
　　公司的采购模式为“以产定采”。公司有严格的采购管理制度，采购方式主要为合格供应商比较采购和邀请招标采购。采购的基本流程是根据技术部下发的生产计划和原材料采购计划明细、标准、数量，结合库存情况，制定《物资采购计划》，将采购需求传达给供应部，由供应部进行采购，供应部从对应产品的合格供应商中选择至少3家进行询价或邀请招标方式，根据询价情况，基于质优价廉的原则，由供应部确定供应商，然后根据公司采购审批流程签署采购合同，材料进场后，供应部根据合同质检进行检验，合格后交付仓库，保管员入库，投入生产。
　　5、盈利模式
　　公司目前主要根据客户要求进行研发、生产并销售风力发电塔筒、矿山机械中硬岩掘进机和换热设备等非标准产品获取收益，并提供售后服务。公司通过招投标的方式获取订单，根据客户的具体要求，进行产品设计与生产，为客户提供优质低成本、高附加值的产品；强大的技术研发能力，为客户提供个性化、定制化服务，帮助客户开发具有较强市场竞争力、更加优化、高效的产品，实现企业价值。
　　报告期内，公司的商业模式较上年无明显变化；报告期末至本报告出具日，商业模式无明显变化。

　　二、持续经营评价
　　公司近三年的主要产品为风电塔筒，在国家“双碳”目标背景下，风能做为可再生能源形式被广泛应用，风电设备需求稳定增长。公司股东、管理层不存在利用私人职权优势损害公司利益的动机和风险，管理层具备必要的岗位专业能力，管理层的管理理念、管理模式能够保证公司正常运转，并在不断探讨改革和创新。
　　公司已取得经营发展的必要资质（如压力容器制造许可），掌握必要的生产技术（如专利证书），拥有必要的土地、厂房、设备，权属清晰，具有核心的管理团队和技术团队，对上下游客户不完全具有依赖性。
　　公司通过股东支持、银行、资本、供应链等融资渠道能够获取必要的生产资金，公司具备健全的内控制度并在不断完善中，公司的经营收入和收益保持稳定和增长，公司对于研发等成本持续投入，确保公司持续经营。
　　公司成熟的业务板块具有一定的资金、技术和资质的壁垒，市场中具有一定的竞争优势，公司的风电塔筒业务仍是核心业务，且风电市场正在快速和高速发展，未来具备广泛获取订单的能力。
　　综上，报告期内，公司保持了良好的自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要经营指标健康，核心技术人员队伍相对稳定，内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲