向金融、政府、电信、能源、制造等大型行业客户提供数据加密、移动数据安全防护、数据防泄漏等数据综合防护产品、解决方案和安全服务。
数据安全产品、安全系统开发与服务、硬件及其他
文档安全管理 、 安全邮件 、 移动存储介质管理 、 虚拟安全桌面 、 数据安全保险箱 、 终端数据防泄漏 、 数据安全合规检查工具 、 智能语义分析识别系统 、 网络数据防泄漏系统 、 API 审计系统 、 数据脱敏系统 、 数据库审计系统 、 数据/视频交换系统 、 跨网文件管理与交换系统 、 安全接入网关系统 、 云访问安全代理 、 安全集中监控与审计系统 、 日志审计与分析系统 、 智能数据治理平台 、 互联网数据泄露监测系统 、 安全系统开发 、 技术服务 、 硬件及其他
技术开发、技术咨询、技术服务、技术推广、技术转让、技术培训(不得面向全国招生);应用软件服务;基础软件服务;信息系统集成服务;数据处理(数据处理中的银行卡中心、PUE值在1.5以上的云计算数据中心除外);销售自行开发后的产品、计算机、软件及辅助设备;货物进出口、技术进出口、代理进出口;商用密码产品的开发、生产、销售;信息服务业务(仅限互联网信息服务)不含信息搜索查询服务、信息即时交互服务(增值电信业务经营许可证有效期至2025年10月21日)。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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加载中...
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||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京太极信息系统技术有限公司 |
1697.32万 | 10.21% |
| 北京太极信息系统技术有限公司 |
1697.32万 | 10.21% |
| 第四范式(北京)技术有限公司 |
1157.82万 | 6.96% |
| 第四范式(北京)技术有限公司 |
1157.82万 | 6.96% |
| 中信国安信息科技有限公司 |
1083.95万 | 6.52% |
| 中信国安信息科技有限公司 |
1083.95万 | 6.52% |
| 北京安荣科技有限公司 |
902.82万 | 5.43% |
| 北京安荣科技有限公司 |
902.82万 | 5.43% |
| 北京金成联科贸有限责任公司 |
839.74万 | 5.05% |
| 北京金成联科贸有限责任公司 |
839.74万 | 5.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 金电联行(北京)信息技术有限公司 |
1309.00万 | 13.04% |
| 金电联行(北京)信息技术有限公司 |
1309.00万 | 13.04% |
| 南京天规信息技术有限公司 |
1133.96万 | 11.30% |
| 南京天规信息技术有限公司 |
1133.96万 | 11.30% |
| 大唐移动通信设备有限公司 |
782.65万 | 7.80% |
| 大唐移动通信设备有限公司 |
782.65万 | 7.80% |
| 北京云鼎互动网络技术有限公司 |
714.10万 | 7.12% |
| 北京云鼎互动网络技术有限公司 |
714.10万 | 7.12% |
| 华夏军安(北京)科技有限公司 |
582.71万 | 5.81% |
| 华夏军安(北京)科技有限公司 |
582.71万 | 5.81% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京嘀嘀无限科技发展有限公司 |
2205.93万 | 20.69% |
| 北京嘀嘀无限科技发展有限公司 |
2205.93万 | 20.69% |
| 中信国安信息科技有限公司 |
1083.02万 | 10.16% |
| 中信国安信息科技有限公司 |
1083.02万 | 10.16% |
| 北京安荣科技有限公司 |
1055.22万 | 9.90% |
| 北京安荣科技有限公司 |
1055.22万 | 9.90% |
| 湖北三江航天机电设备有限责任公司 |
598.29万 | 5.61% |
| 湖北三江航天机电设备有限责任公司 |
598.29万 | 5.61% |
| 北京智联信技术有限公司 |
541.45万 | 5.08% |
| 北京智联信技术有限公司 |
541.45万 | 5.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华夏军安(北京)科技有限公司 |
1089.43万 | 22.74% |
| 华夏军安(北京)科技有限公司 |
1089.43万 | 22.74% |
| 北京神舟航天软件技术有限公司 |
700.00万 | 14.61% |
| 北京神舟航天软件技术有限公司 |
700.00万 | 14.61% |
| 长春榕科科技有限公司 |
265.03万 | 5.53% |
| 长春榕科科技有限公司 |
265.03万 | 5.53% |
| 贵阳蓝天御通电子信息技术工程有限公司 |
257.15万 | 5.37% |
| 贵阳蓝天御通电子信息技术工程有限公司 |
257.15万 | 5.37% |
| 北京洋浦伟业科技发展有限公司 |
245.00万 | 5.11% |
| 北京洋浦伟业科技发展有限公司 |
245.00万 | 5.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 解放军某部队技术开发处 |
641.03万 | 9.44% |
| 解放军某部队技术开发处 |
641.03万 | 9.44% |
| 北京航天联志科技有限公司 |
604.72万 | 8.90% |
| 北京航天联志科技有限公司 |
604.72万 | 8.90% |
| 北京恒泰思源科技有限公司 |
560.00万 | 8.25% |
| 北京恒泰思源科技有限公司 |
560.00万 | 8.25% |
| 北京龙源昆腾商贸有限公司 |
518.97万 | 7.64% |
| 北京龙源昆腾商贸有限公司 |
518.97万 | 7.64% |
| 北京安荣科技有限公司 |
380.77万 | 5.61% |
| 北京安荣科技有限公司 |
380.77万 | 5.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京腾远通讯设备有限公司 |
1768.58万 | 41.00% |
| 北京腾远通讯设备有限公司 |
1768.58万 | 41.00% |
| 北京金智华教科技有限公司海淀分公司 |
562.87万 | 13.00% |
| 北京金智华教科技有限公司海淀分公司 |
562.87万 | 13.00% |
| 北京华软联创科技开发有限公司 |
144.56万 | 3.00% |
| 北京华软联创科技开发有限公司 |
144.56万 | 3.00% |
| 北京康邦科技有限公司 |
132.65万 | 3.00% |
| 北京康邦科技有限公司 |
132.65万 | 3.00% |
| 河北启迪电子科技有限公司 |
101.96万 | 2.00% |
| 河北启迪电子科技有限公司 |
101.96万 | 2.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 解放军某部技术开发处 |
641.03万 | 35.50% |
| 解放军某部技术开发处 |
641.03万 | 35.50% |
| 北京中质信维科技有限公司 |
93.91万 | 5.20% |
| 北京中质信维科技有限公司 |
93.91万 | 5.20% |
| 北京华软联创科技开发有限公司 |
62.93万 | 3.49% |
| 北京华软联创科技开发有限公司 |
62.93万 | 3.49% |
| 中国电信股份有限公司山东分公司 |
50.26万 | 2.78% |
| 中国电信股份有限公司山东分公司 |
50.26万 | 2.78% |
| 北京创佳互联信息技术有限公司 |
49.53万 | 2.74% |
| 北京创佳互联信息技术有限公司 |
49.53万 | 2.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京康邦科技有限公司 |
132.65万 | 21.51% |
| 北京康邦科技有限公司 |
132.65万 | 21.51% |
| 北京愚公创新软件有限公司 |
29.13万 | 4.72% |
| 北京愚公创新软件有限公司 |
29.13万 | 4.72% |
| 北京海泰方圆科技有限公司 |
25.67万 | 4.16% |
| 北京海泰方圆科技有限公司 |
25.67万 | 4.16% |
| 北京安软联创信息技术有限公司 |
21.54万 | 3.49% |
| 北京安软联创信息技术有限公司 |
21.54万 | 3.49% |
| 铵泰克(北京)科技有限公司 |
20.98万 | 3.40% |
| 铵泰克(北京)科技有限公司 |
20.98万 | 3.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京航天联志科技有限公司 |
409.23万 | 12.09% |
| 北京航天联志科技有限公司 |
409.23万 | 12.09% |
| 中国光大银行股份有限公司 |
194.87万 | 5.76% |
| 中国光大银行股份有限公司 |
194.87万 | 5.76% |
| 北京立思辰合众科技有限公司 |
160.00万 | 4.73% |
| 北京立思辰合众科技有限公司 |
160.00万 | 4.73% |
| 中国移动通信集团山西有限公司 |
136.30万 | 4.03% |
| 中国移动通信集团山西有限公司 |
136.30万 | 4.03% |
| 中信银行股份有限公司 |
129.91万 | 3.84% |
| 中信银行股份有限公司 |
129.91万 | 3.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京翔宇空间技术有限公司 |
415.15万 | 35.25% |
| 北京翔宇空间技术有限公司 |
415.15万 | 35.25% |
| 铵泰克(北京)科技有限公司 |
70.44万 | 5.98% |
| 铵泰克(北京)科技有限公司 |
70.44万 | 5.98% |
| 北京海泰方圆科技有限公司 |
37.30万 | 3.17% |
| 北京海泰方圆科技有限公司 |
37.30万 | 3.17% |
| 北京芯光天宇科技有限公司 |
26.26万 | 2.23% |
| 北京芯光天宇科技有限公司 |
26.26万 | 2.23% |
| 北京辉华科技发展有限公司 |
17.62万 | 1.50% |
| 北京辉华科技发展有限公司 |
17.62万 | 1.50% |
（一）营业收入构成分析 1、营业收入构成情况 报告期内，公司营业收入分别为31,832.51万元、39,989.97万元、47,003.59万元和12,461.07万元，全部为主营业务收入。 2、营业收入变动趋势分析 2019至2021年，公司营业收入的年均复合增长率为21.52%。报告期内，公司营业收入增长幅度较快，主要有以下原因： （1）数据安全市场规模扩大 中国数据安全市场处于成长期，伴随数据泄露事件数量激增、性质不断恶化，以及企业数字化转型加速，物联网、业务上云、区块链等新技术的落地，中国政府对数据安全的重视程度不断增加，2014年数据安全市场规模仅为14.2亿元，到2... 查看全部▼
（一）营业收入构成分析
1、营业收入构成情况
报告期内，公司营业收入分别为31,832.51万元、39,989.97万元、47,003.59万元和12,461.07万元，全部为主营业务收入。
2、营业收入变动趋势分析
2019至2021年，公司营业收入的年均复合增长率为21.52%。报告期内，公司营业收入增长幅度较快，主要有以下原因：
（1）数据安全市场规模扩大
中国数据安全市场处于成长期，伴随数据泄露事件数量激增、性质不断恶化，以及企业数字化转型加速，物联网、业务上云、区块链等新技术的落地，中国政府对数据安全的重视程度不断增加，2014年数据安全市场规模仅为14.2亿元，到2019年市场规模增长到38.5亿元，复合年增长率为22.08%（
（2）具备较强的技术优势、丰富的行业经验和客户资源
公司始终坚持以用户业务为导向，深入行业，紧跟当前信息化建设中自主可控的要求，持续研发投入，形成了154项发明专利，能够为政府与重点行业等企业客户提供全面、有效的数据安全产品和服务，形成了较强的技术优势、积累了丰富的行业经验，并获得了包括政府、公安、金融等行业客户的认可。
（3）引进国家级产业基金，公司资金实力有所提升
报告期内，公司获得中电科、中网投、国投创合等国家级产业基金的投资。一方面，公司知名度、信誉度、市场影响力提升；另一方面，公司获得增资款共计30,992.00万元，资金实力增长较快，公司有能力在更多行业、领域和项目上进行布局。
3、主营业务收入按业务类型和产品类型划分
报告期内，公司为用户提供数据安全产品、安全系统开发与服务和硬件及其他。
数据安全产品是以公司自主研发的核心技术为基础开发的软件或软硬一体的标准化产品，通用性较强，可以被用户直接使用，一般不需要二次开发。报告期各期，公司数据安全产品销售收入分别为6,543.31万元、8,512.59万元、10,548.70万元和1,466.28万元；2019年-2021年复合增长率为26.97%，增长速度较快，数据安全产品销售收入占营业收入的比重分别为20.56%、21.29%、22.44%，基本保持稳定。
安全系统开发与服务主要是为公安、金融、政府、企业等客户提供数据安全系统的定制化开发服务，或向客户提供数据分析服务和安全咨询、评估、培训等安全服务。报告期各期，公司安全系统开发与服务收入分别为24,520.45万元、30,243.45万元、34,615.92万元和10,895.71万元，占主营业务收入的比重分别为77.03%、75.63%、73.65%和87.44%，是主营业务收入的主要组成部分；2019-2021年复合增长率为18.82%，增长速度较快。
硬件及其他业务系公司为客户外采第三方硬件等产品的业务，采购内容主要包括服务器、交换机等通用IT设备及软件，其目的是为客户提供“一站式”解决方案。报告期各期，公司硬件及其他业务收入分别为768.75万元、1,233.94万元、1,838.97万元和99.08万元，占主营业务收入的比重较低。
4、主营业务收入按销售模式划分
公司的销售模式分为直销和渠道两种模式。
报告期内，公司渠道收入占主营业务收入的比例分别为70.82%、75.49%、87.39%和91.87%，占比较高。
公司渠道商为公司项目合作伙伴，以总分包的形式完成客户项目。公司业务主要服务大型政企客户，大型政企客户的IT建设项目需求较多、较复杂，对硬件、软件、网络、通讯及其一致性都有较高的要求，通常会选择综合实力较强的大型系统集成商作为项目总承包商；而数据安全系统一般是其中的重要软件构成，因此公司在此类业务中，与大型集成商形成项目合作关系，以总分包的形式完成客户项目，该种方式有利于公司充分利用项目合作伙伴的服务及客户资源，提高公司的业务规模。
5、主营业务收入按客户行业划分
历经十余年的发展和积累，明朝万达已覆盖金融、政府、公安、互联网及软件行业等大中型政企客户。
在金融领域，明朝万达已服务近100家银行、保险等金融机构，提供多种全流程数据安全解决方案；在公安领域，明朝万达提供了禁毒、刑侦、科信情报、国家安全等多种信息化、大数据安全系统，产品可覆盖全公安系统数据；在政府领域，明朝万达在政务、海关、交通、水文等安全需求较高的领域都有所涉及；另外，明朝万达还为多家互联网及软件、电信运营商、国家电网等大中型企业提供安全产品或服务。
6、主营业务收入按区域划分
从区域划分来看，目前公司主要业务集中在华北地区、华东地区。报告期各期，公司在华北地区、华东地区销售合计占比分别为70.34%、84.38%、74.60%和78.81%。
7、营业收入的季度变化分析
公司的客户包括大型政企单位，基于其预算管理的要求，通常会在每年的年底编制下一年信息化采购计划并确定预算额，次年上半年启动项目，年中采购、年末验收。公司主营业务收入受客户预算制定及预算执行的影响呈现季节性波动，一般上半年实现收入较少，下半年尤其是第四季度实现的收入占比较高。
发行人可比上市公司的营业收入也均有类似的季节性特征。
综上，公司营业收入表现出明显的季节性，即营业收入多集中于第四季度实现，与可比上市公司大体相似，符合行业特点。
8、主要产品的销售价格变动情况
公司产品和开发业务主要是在标准化产品或模块的基础上根据客户购买的并发数、模块数、实施服务范围和定制化需求来定价，具体内容差异较大，同一类型软件产品和服务的不同销售合同的价格不具有可比性。
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