用于供水行业的智能远传抄表及软件系统的研发、销售及技术咨询服务。
供水行业的智能远传抄表及软件系统
供水行业的智能远传抄表及软件系统
物联网工程和技术研究和试验发展；信息系统集成服务；信息技术咨询服务；数据处理和存储服务；互联网接入及信息分析服务；地理信息系统工程设计、施工；管道工程建筑；电子新产品研究、开发、销售；软件的研究、开发、销售；安装及调试；水表的研发、生产（另设分支机构经营）、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
1.24亿 | 43.75% |
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
1.24亿 | 43.75% |
| 福建省鸿创建筑工程有限公司 |
1494.62万 | 5.26% |
| 福建省鸿创建筑工程有限公司 |
1494.62万 | 5.26% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
776.91万 | 2.73% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
776.91万 | 2.73% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
609.15万 | 2.14% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
609.15万 | 2.14% |
| 福建得乾建设集团有限公司 |
590.17万 | 2.08% |
| 福建得乾建设集团有限公司 |
590.17万 | 2.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建龙盛智能电子科技有限公司 |
1.24亿 | 71.16% |
| 福建龙盛智能电子科技有限公司 |
1.24亿 | 71.16% |
| 福建安广建筑有限公司 |
4498.44万 | 25.73% |
| 福建安广建筑有限公司 |
4498.44万 | 25.73% |
| 福州中福水表有限公司 |
110.18万 | 0.63% |
| 福州中福水表有限公司 |
110.18万 | 0.63% |
| 福建卓盛创想信息咨询有限公司 |
89.22万 | 0.51% |
| 福建卓盛创想信息咨询有限公司 |
89.22万 | 0.51% |
| 三川智慧科技股份有限公司 |
65.54万 | 0.37% |
| 三川智慧科技股份有限公司 |
65.54万 | 0.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
1.13亿 | 47.49% |
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
1.13亿 | 47.49% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
1765.04万 | 7.43% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
1765.04万 | 7.43% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
959.80万 | 4.04% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
959.80万 | 4.04% |
| 福州捷先贸易有限公司 |
740.02万 | 3.11% |
| 福州捷先贸易有限公司 |
740.02万 | 3.11% |
| 湖南省丰源水务投资建设有限责任公司 |
674.98万 | 2.84% |
| 湖南省丰源水务投资建设有限责任公司 |
674.98万 | 2.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建龙盛智能电子科技有限公司 |
9417.83万 | 55.04% |
| 福建龙盛智能电子科技有限公司 |
9417.83万 | 55.04% |
| 福建新纪建设集团有限公司 |
4475.97万 | 26.16% |
| 福建新纪建设集团有限公司 |
4475.97万 | 26.16% |
| 福建省添美装饰设计工程有限公司 |
778.84万 | 4.55% |
| 福建省添美装饰设计工程有限公司 |
778.84万 | 4.55% |
| 福建省鑫泉电力工程有限公司 |
193.61万 | 1.13% |
| 福建省鑫泉电力工程有限公司 |
193.61万 | 1.13% |
| 青海博迅电子科技有限公司 |
193.25万 | 1.13% |
| 青海博迅电子科技有限公司 |
193.25万 | 1.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
9764.76万 | 49.83% |
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
9764.76万 | 49.83% |
| 福建省恒一伟业实业有限公司 |
1240.49万 | 6.33% |
| 福建省恒一伟业实业有限公司 |
1240.49万 | 6.33% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
715.37万 | 3.65% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
715.37万 | 3.65% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
645.86万 | 3.30% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
645.86万 | 3.30% |
| 重庆市泰通市政工程有限责任公司 |
408.89万 | 2.09% |
| 重庆市泰通市政工程有限责任公司 |
408.89万 | 2.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建龙盛智能电子科技有限公司 |
7389.76万 | 90.77% |
| 福建龙盛智能电子科技有限公司 |
7389.76万 | 90.77% |
| 宁波明泉仪表有限公司 |
349.65万 | 4.29% |
| 宁波明泉仪表有限公司 |
349.65万 | 4.29% |
| 重庆市德助物资有限公司 |
67.79万 | 0.83% |
| 重庆市德助物资有限公司 |
67.79万 | 0.83% |
| 宁波水表股份有限公司 |
44.29万 | 0.54% |
| 宁波水表股份有限公司 |
44.29万 | 0.54% |
| 南昌水业集团南昌工贸有限公司 |
36.74万 | 0.45% |
| 南昌水业集团南昌工贸有限公司 |
36.74万 | 0.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
3692.48万 | 47.26% |
南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
3692.48万 | 47.26% |
福州市水务工程有限责任公司 |
381.97万 | 4.89% |
福州市水务工程有限责任公司 |
381.97万 | 4.89% |
浠水县白莲河水厂巴河供水站 |
372.65万 | 4.77% |
浠水县白莲河水厂巴河供水站 |
372.65万 | 4.77% |
福州市自来水有限公司 |
359.30万 | 4.60% |
福州市自来水有限公司 |
359.30万 | 4.60% |
屯昌福泉自来水有限公司 |
336.45万 | 4.31% |
屯昌福泉自来水有限公司 |
336.45万 | 4.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
9736.95万 | 59.03% |
| 南昌水业集团福兴能源管控有限公司 |
9736.95万 | 59.03% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
597.79万 | 3.62% |
| 上饶市碧水贸易有限公司 |
597.79万 | 3.62% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
510.38万 | 3.09% |
| 福州市水务工程有限责任公司 |
510.38万 | 3.09% |
| 东莞市奥纳水务科技有限公司 |
485.60万 | 2.94% |
| 东莞市奥纳水务科技有限公司 |
485.60万 | 2.94% |
| 长沙二次供水建设管理有限公司 |
423.51万 | 2.57% |
| 长沙二次供水建设管理有限公司 |
423.51万 | 2.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建龙盛智能阀门科技有限公司 |
6683.47万 | 86.16% |
| 福建龙盛智能阀门科技有限公司 |
6683.47万 | 86.16% |
| 深圳市利尔达科技有限公司 |
274.50万 | 3.54% |
| 深圳市利尔达科技有限公司 |
274.50万 | 3.54% |
| 武汉瀚兴日月电源有限公司 |
113.48万 | 1.46% |
| 武汉瀚兴日月电源有限公司 |
113.48万 | 1.46% |
| 福州冠宏精密模具塑胶有限公司 |
86.60万 | 1.12% |
| 福州冠宏精密模具塑胶有限公司 |
86.60万 | 1.12% |
| 浙江利尔达物联网技术有限公司 |
66.80万 | 0.86% |
| 浙江利尔达物联网技术有限公司 |
66.80万 | 0.86% |
一、商业模式 （一）经营模式 报告期内，公司的主营业务是用于水务行业的智能远传抄表及软件系统的研发、销售及技术咨询服务，主要针对水务公司及其他企业客户，在供排治领域提供智慧水务信息化运营综合一体化解决方案。 主要收入来源于向客户销售智能无线远传抄表系统等产品，以及软件应用系统平台和提供针对性数据方案服务等。公司基于物联网公共网关和平台、大数据平台框架、各类云计算应用开发和服务方面的经验，依托技术前瞻规划和科研投入，为客户持续提供专业服务，更好地满足客户需求。 （二）产品与服务 公司是国家高新技术企业，在产品研发方面持续大力投入。截止至报告出具日，公司获国家知识产权局授权发明专利5... 查看全部▼
一、商业模式
（一）经营模式
报告期内，公司的主营业务是用于水务行业的智能远传抄表及软件系统的研发、销售及技术咨询服务，主要针对水务公司及其他企业客户，在供排治领域提供智慧水务信息化运营综合一体化解决方案。
主要收入来源于向客户销售智能无线远传抄表系统等产品，以及软件应用系统平台和提供针对性数据方案服务等。公司基于物联网公共网关和平台、大数据平台框架、各类云计算应用开发和服务方面的经验，依托技术前瞻规划和科研投入，为客户持续提供专业服务，更好地满足客户需求。
（二）产品与服务
公司是国家高新技术企业，在产品研发方面持续大力投入。截止至报告出具日，公司获国家知识产权局授权发明专利5项，实用新型专利33项，外观专利权7项，登记软件著作权83项，取得软件产品登记证书38项，申请中的发明专利14项；公司获台湾智慧局授权新型专利2项。公司坚持以“智慧水生态运营服务商”发展定位，积极推动行业技术创新，不断研发升级产品，在基于城市网关+物联网设备云+大数据平台三大战略核心技术上的数字水生态应用方面创新，充分发挥公司硬件产品在智慧传输及监控的优势、供排治一体化软件平台以及数据分析方案服务等方面的优势，为客户提供一体化服务，形成稳定的服务链。
（三）客户类型
报告期内，公司客户类型主要为国内各地的供排水企业、水务公司、企业等，通过与客户建立深度合作关系，充分挖掘其需求。随着市场的逐步拓展，公司产品取得了客户的广泛认可，产品覆盖了全国16个省份、3个直辖市、3个自治区等，报告期内，公司保证在现有客户体系内深度挖掘需求，提供广度与深度的服务及完整的智慧水生态解决方案，一方面增加客户粘性，另一方面有助于公司资源的集中完善水生态体系的智慧化应用场景能力。公司不断开拓华南、西北等地市场，并持续稳定发展现有市场，与客户合作深度加强，收入规模稳步提高。
（四）盈利模式
报告期内，公司采用直接销售的模式，通过参与招投标活动或直接与客户进行商业谈判签订项目合同，通过对客户需求的深度挖掘，为客户打造个性化智慧水务解决方案，增强与客户合作紧密度，实现企业的价值创造，提升环境效应和经济效益，实现盈利。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司实现营业收入120,643,589.60元、净利润24,574,868.25元，分别较去年增长26.08%、2.76%，营业收入规模继续保持增长。除了财务表现之外，公司业务规模、客户数量均保持稳定的增长。公司于报告期内加大研发投入，积极扩大市场，提高产品市场占有率，奠定了市场优势地位，实现了公司发展战略的进一步落地。本报告期内的经营情况具体总结如下：
1、公司财务状况
截止2019年6月30日，公司资产总额为831,125,539.28元，本年期初的资产总额为776,001,844.18元，增加55,123,695.10元，增长6.63%，负债总额为274,786,494.35元，比上年同期的254,237,549.58元，增加了20,548,944.77元，增长7.48%。
（1）资产增加主要原因：报告期内公司福建、江西、云南等地订单量的较大增长，项目投入增加，报告期内发出商品的期末数97,629,193.95元，较期初数31,872,752.34元，增加65,756,441.61元，增长206.31%。
（2）负债增加主要原因：因经营发展需要，公司经营性融资贷款增长18,239,351.75元。
2、公司经营成果
报告期内，公司的营业收入为120,643,589.60元，比上年同期的95,686,331.77元，增加24,957,257.83元，增长26.08%。报告期内营业成本55,523,113.89元，较上年同期的32,940,799.96元，增加22,582,313.93元，增长68.55%，营业成本增长幅度大于营业收入增长幅度的主要原因为：
（1）报告期内智能远传抄表系统销售收入106,877,387.23元，较上年同期的72,991,334.17元，增加33,886,053.06元，增长46.42%，（2）报告期内智慧水务软件销售收入6,694,942.76元，较上年同期的22,694,997.6元，减少16,000,054.84元，下降70.50%。值得说明的是智能远传抄表系统设备作为智慧水务软件应用的重要数据入口，其销售量的增长有助于未来智慧水务软件应用的销售与服务收入增长。同时公司下半年在福州市、孝感市、襄阳市等智慧水务软件应用项目也将陆续交付完成。报告期内，公司的净利润为24,574,868.25元，比上年同期的23,913,682.84元，增加661,185.41元，增长2.76%，主要原因为（1）营业收入比上年增加了24,957,257.83元，较上年增长26.08%；
（2）营业总成本比上年增加31,755,486.99元，较上年增长41.60%，主要为公司持续加大研发投入，报告期内申请中的发明专利14项，较上年同期7项，增加了7项；以及公司业务增长带来的财务费用增加；
（3）其他收益较上年增加8,106,655.01元，较上年增长96.38%,故报告期内净利润增长了2.76%。
3、现金流量情况
报告期内公司经营性现金净流量为-50,464,540.66元，较上年同期的-70,159,587.22元，增加了19,695,046.56元，增长28.07%。主要原因为（1）销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期增加10,388,822.30元，增长17.57%，（2）收到的税费返还较上年同期增加4,012,859.82元，增长59.70%，(3)国家通过下调增值税税率等税收优惠政策为企业减少税负，报告期内，公司税费较上年同期减少7,160,304.16元，下降25.96%。
三、风险与价值
1、技术研发创新的风险
由于受到国家产业政策的推动，智慧水务市场呈快速增长趋势，市场竞争态势也愈加激烈。为不断满足客户的差异化需求，公司需在传感技术、技术应用上以及云计算、大数据建模等技术上保持不断的创新与提升。若公司的技术研发水平不能及时跟上发展趋势，技术研发力量未能有效的持续投入以及技术成果未能在市场上得到产业化推广应用，或对公司产生不利的影响。
应对措施：公司一直坚持“以人为本”，一方面通过“内培外引”等手段，打造具有先进理念与技术实力的核心研发团队，同时密切保持与高校的产学研合作，提升公司整体技术水平和自主创新研发能力，加速研发成果产业化，助推产品在升级改造中不断完善。报告期内通过培养人才来降低技术研发创新的风险，促进公司提升经营发展水平、增强自主创新能力。另一方面，公司通过主导行业标准的编制工作，扩大公司品牌、技术在行业内的影响力，努力通过引领行业内技术的发展来降低公司技术创新的风险。
2、目前存在关联方销售占比较大的风险
报告期内，公司第一大客户南昌水业集团福兴能源管控有限公司的销售收入占总营业收入比重为55.65%。南昌福兴是公司与南昌水业集团为发挥各自优势成立的联营企业，其中公司持股49%，南昌水业集团持股51%。南昌水业集团是江西省实力最强的水务公司之一，公司是其智能远传抄收系统和信息管理解决方案的主要供应商，因此与南昌福兴的年度交易金额较大。
应对措施：公司一方面加强与现有客户合作，提高服务水平，维持与现有客户的良好合作关系，以突出的技术及管理领先的优势，进一步保证公司现有客户资源的稳定性与增长性；另一方面公司坚持科技创新引领发展，积极研发新技术和产品，实现产品结构、客户结构的多元化，持续加大新客户、新市场的开发力度。目前，公司已在新客户、新市场的开发上取得较大进展。
3、目前存在供应商集中度较高的风险
报告期内，公司对第一大供应商龙盛电子的采购金额占采购总额的比例为95.22%。为优化资源配置，降低成本，提高核心竞争力，公司自2012年开始逐步将非核心的制造和组装业务外包，以降低成本、提高效益，而龙盛电子为首家承接公司部分制造组装业务的合作供应商，其主要为公司制造组装智能远传抄表系统所需的硬件的成品及半成品，因此龙盛电子占公司采购额的比例较高。
应对措施：一方面，公司将加强与现有的供应商沟通，保持良好的合作关系。同时，公司考虑到集中采购可以发挥规模优势，有利于保持或降低营业成本，公司未来将进一步完善供应商体系，拓展更多的供应商渠道，提升体系核心竞争力；另一方面，公司通过开展新业务（如优水业务），经过上半年的产品与平台准备，下半年新业务进一步发展，将降低供应商集中的情况。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
公司自创立以来积极践行经济、政治和社会三大责任，致力成为富有社会责任感的企业，努力创造良好的经济效益、社会效益和生态效益。公司于2016年就充分响应党和国家“精准扶贫”以及省委统战部"百企帮百村"的扶贫号召，签订扶贫攻坚帮扶对接乡村项目，推动乡村振兴建设，将扶贫工作精准落地落户，实现可持续发展。
(二)其他社会责任履行情况
公司坚持诚信经营，遵纪守法；坚持服务民生，努力增加就业机会，积极构建和谐劳动关系。报告期内，在公司党委统领下，工青妇工作围绕“履行社会责任、健全员工关爱机制”工作目标：
（一）开展“垃圾分类，废旧资源再利用”主题宣传活动，宣传废旧资源的再利用知识，倡导职工生态环境意识，推动生态文明建设；
（二）建立健全员工关爱机制，解决员工工作生活中的实际问题；
（三）完善教育培训，注重培养和开发员工潜能，促进员工健康成长。
公司将继续提升社会责任管理水平，把履行社会责任融入企业文化及经营发展的各个环节中，并动员全体员工积极参与社会责任工作，努力推进公司持续稳健发展，为社会创造更大价值。
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