一、业务概要　　（一）商业模式　　公司定位为专业的光伏连接解决方案供应商，通过建立销售团队与客户资源整合提升营销能力，以客户需求为导向进行生产，不断提高创新能力、自动化水平、先进制造能力和低成本运营能力，向客户提供质量可靠的产品，降低客户成本。在积累了一定的业务实践经验后，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系和可持续的商业模式。　　经营模式：公司处于新能源的光伏行业，在长期的经营过程中，逐步形成了以市场为导向、自身研发创新为动力的经营模式，为客户提供高质量的光伏接线盒产品。公司运用技术部门的设计能力，自动化生产设备的生产能力，厂房车间的制造能力，与上游战略供应商进行合作，在逐... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司定位为专业的光伏连接解决方案供应商，通过建立销售团队与客户资源整合提升营销能力，以客户需求为导向进行生产，不断提高创新能力、自动化水平、先进制造能力和低成本运营能力，向客户提供质量可靠的产品，降低客户成本。在积累了一定的业务实践经验后，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系和可持续的商业模式。
　　经营模式：公司处于新能源的光伏行业，在长期的经营过程中，逐步形成了以市场为导向、自身研发创新为动力的经营模式，为客户提供高质量的光伏接线盒产品。公司运用技术部门的设计能力，自动化生产设备的生产能力，厂房车间的制造能力，与上游战略供应商进行合作，在逐步扩大市场份额的同时，获得了良好的客户评价及稳定的客户群体。
　　销售模式：公司采取自有品牌直销的销售模式，凭借产品的优良品质和良好的商业信誉，在客户中获得了良好的口碑。通过培养新客户、新客户变老客户、老客户介绍新客户的滚动化循环模式，公司的产品在下游市场中具备较高的知名度，客户群不断扩大，赢得了广泛的品牌认可度。公司与主要客户均建立了长期稳定的合作关系。
　　生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，即根据销售订单下达生产任务，实行按需生产，从而有效地降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险。公司严格按照ISO9001质量管理体系，从注塑、焊接、装配到最后检测包装，生产过程的每一环节都进行严格质量控制，检验合格后报销售部门按合同约定时间发货。通过产品生命周期全过程的精益求精，确保产品质量。
　　采购模式：公司原材料采购按照“以产定购”的模式，目前原材料的采购均来自国内知名供应商。公司根据客户订单要求，采购符合标准的材料。公司设专门的采购人员，统一负责各部门的物料需求。各部门需要采购时提交采购申请单，采购部门根据物料的名称、数量、技术要求等指标选择合适的供应商，拟定采购合同；采购物料检验合格后，仓库验收；财务部按照采购合同的结款方式审核付款。
　　公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　扶持政策波动风险
　　近年来,由于光伏行业飞速发展带来的产能过剩、出口受阻等因素的影响,光伏行业正面临较为严峻的阶段，国家相关部门相继出台一系列扶持政策、具体措施及补贴方案促进行业结构调整和优化升级，确保本行业正常有序的发展。若有关光伏行业的相关政策发生重大调整或扶持力度大幅下降，将影响光伏发电行业的发展，并对本公司的经营业绩产生影响。应对措施：高度关注政策变化，加强与政府部门的沟通协商，准备好多种应对方案，灵活应对政策变化；需要加强技术研发投入，保持技术领先优势；同时，避免单一技术和产品线，提高产品的多样性和品质，为市场波动做好预案。
　　客户集中和单一客户依赖风险
　　近三年前五大客户销售占比平均60%以上，如果前五大客户、特别是第一大客户与公司的合作减少，将对公司的经营造成一定的影响。应对措施:公司在保障原有客户的同时,着重对新优质客户的开发和合作。应对措施：积极开发新的客户，已新增江苏双良、河北晶龙等尖端客户群体，同时巩固原有客户资源。
　　公司业绩波动及抗风险能力较弱的风险
　　公司业务主要原材料是铜金属，铜价波动较大，本报告期内铜金属的价格相对稳定。应对措施：企业后期考虑通过期货市场搜集信息做好风险预警，帮助企业减少因为信息不对称而造成的风险，有助于决策者进行合理的定价。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司定位为专业的光伏连接解决方案供应商，通过建立销售团队及整合客户资源提升营销能力，以客户需求为导向进行生产，不断提高创新能力、自动化水平、先进制造能力和低成本运营能力，向客户提供质量可靠的产品，降低客户成本。在积累了一定的业务实践经验后，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系和可持续的商业模式。　　经营模式：公司处于新能源的光伏行业，在长期的经营过程中，逐步形成了以市场为导向、自身研发创新为动力的经营模式，为客户提供高质量的光伏接线盒产品。公司利用技术部门的设计能力，自动化生产设备的生产能力，厂房车间的制造能... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司定位为专业的光伏连接解决方案供应商，通过建立销售团队及整合客户资源提升营销能力，以客户需求为导向进行生产，不断提高创新能力、自动化水平、先进制造能力和低成本运营能力，向客户提供质量可靠的产品，降低客户成本。在积累了一定的业务实践经验后，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系和可持续的商业模式。
　　经营模式：公司处于新能源的光伏行业，在长期的经营过程中，逐步形成了以市场为导向、自身研发创新为动力的经营模式，为客户提供高质量的光伏接线盒产品。公司利用技术部门的设计能力，自动化生产设备的生产能力，厂房车间的制造能力，与上游战略供应商进行合作，在逐步扩大市场份额的同时，获得了良好的客户评价和稳定的客户群体。
　　销售模式：公司采取自有品牌直销的销售模式，凭借产品的优良品质和良好的商业信誉，在客户中获得了良好的口碑。通过培养新客户、让新客户变老客户、以及老客户介绍新客户的滚动化循环模式，公司的产品在下游市场中具备较高的知名度，客户群不断扩大，获得了广泛的品牌认可。公司与主要客户均建立了长期稳定的合作关系。
　　生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，即根据销售订单下达生产计划，实行按需生产，这样有效地降低库存，减少资金占用，保证了现金流，从而降低经营风险；公司严格按照ISO9001质量管理体系，从注塑、焊接、装配到最后检测包装，生产过程的每一环节都进行严格质量控制，检验合格后报销售部门按合同约定时间发货。通过产品生产的全流程管控，确保了产品质量。
　　采购模式：公司原材料采购按照“以产定购”的模式，目前原材料均来自国内供应商，公司根据客户订单要求，采购符合标准的材料。公司设专门的采购人员，统一负责各部门的物料需求。各部门根据生产要求提交采购申请，采购部门根据物料的名称、数量、技术要求等指标选择合适的供应商，拟定采购合同实施采购；采购物料检验合格后，仓库验收；财务部门按照采购合同的付款要求进行审核付款。公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年，公司顺应全球光伏行业的发展方向，凭借自身多年积累的竞争优势，积极进行市场开拓、持续推进产品的技术创新和迭代升级。报告期内，公司稳步发展，实现营业收入45,070.22万元，同比增长6.80%；在光伏组件价格严重下行的情况下,实现净利润2663.84万元，与去年同期相比下降了18.91%，与同行业其他企业相比,营收与业绩符合预期。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　扶持政策波动风险
　　近年来,由于光伏行业飞速发展带来的产能过剩、出口受阻等因素的影响,光伏行业正面临较为严峻的阶段,国家相关部门相继出台一系列扶持政策、具体措施及补贴方案促进行业结构调整和优化升级,确保本行业正常有序的发展。若有关光伏行业的相关政策发生重大调整或扶持力度大幅下降,将影响光伏发电行业的发展,并对本公司的经营业绩产生影响。
　　客户集中和单一客户依赖风险
　　近三年前五大客户销售占比平均60%以上，如果前五大客户、特别是第一大客户与公司的合作减少,将对公司的经营造成一定的影响。应对措施:公司在保障原有客户的同时,着重对新优质客户的开发和合作。积极开发新的客户,已新增晶澳、双良、弘元绿能、中来、阳光电源等前沿客户群体,同时巩固原有客户资源。
　　公司业绩波动及抗风险能力较弱的风险
　　公司业绩波动及抗风险能力较弱的风险：公司多元化经营，分散原主营业务的风险，不局限国内市场，积极开拓境外市场，加强客户信用审查，减少坏账产生情况。
　　主要原材料价格波动带来的影响
　　主要原材料是铜金属，近两年铜的价格涨幅较大，导致企业成本增长较多。企业未来考虑通过期货市场搜集信息做好风险预警，帮助企业减少因为信息不对称而造成的风险，有助于决策者进行合理的定价。
　　资产负债率较高的风险
　　截至2024年12月31日，公司的资产负债率为74.69%，公司存在资产负债率较高的风险。2024年由于业务量增加，公司应收账款及应付账款、银行贷款均有增加，尤其临近年末，为配合生产，原材料采购亦有增加，这些因素等导致了资产负债率的增加。公司目前合作的国内均为优质企业，公司应收账款风险可控。公司境外客户主要在印度市场，所有境外业务均购买了保险，客户也已合作了较长时间，风险相对可控。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司定位为专业的光伏连接解决方案供应商，通过建立销售团队与客户资源整合提升营销能力，以客户需求为导向进行生产，不断提高创新能力、自动化水平、先进制造能力和低成本运营能力，向客户提供质量可靠的产品，降低客户成本。在积累了一定的业务实践经验后，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系和可持续的商业模式。 经营模式：公司处于新能源的光伏行业，在长期的经营过程中，逐步形成了以市场为导向、自身研发创新为动力的经营模式，为客户提供高质量的光伏接线盒产品。公司运用技术部门的设计能力，自动化生产设备的生产能力，厂房车间的制造能力，与上游战略供应商进... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司定位为专业的光伏连接解决方案供应商，通过建立销售团队与客户资源整合提升营销能力，以客户需求为导向进行生产，不断提高创新能力、自动化水平、先进制造能力和低成本运营能力，向客户提供质量可靠的产品，降低客户成本。在积累了一定的业务实践经验后，公司形成了适应市场竞争、符合公司发展的业务流程体系和可持续的商业模式。
经营模式：公司处于新能源的光伏行业，在长期的经营过程中，逐步形成了以市场为导向、自身研发创新为动力的经营模式，为客户提供高质量的光伏接线盒产品。公司运用技术部门的设计能力，自动化生产设备的生产能力，厂房车间的制造能力，与上游战略供应商进行合作，在逐步扩大市场份额的同时，获得了良好的客户评价及稳定的客户群体。
销售模式：公司采取自有品牌直销的销售模式，凭借产品的优良品质和良好的商业信誉，在客户中获得了良好的口碑。通过培养新客户、新客户变老客户、老客户介绍新客户的滚动化循环模式，公司的产品在下游市场中具备较高的知名度，客户群不断扩大，赢得了广泛的品牌认可度。公司与主要客户均建立了长期稳定的合作关系。
生产模式：公司采用“以销定产”的生产模式，即根据销售订单下达生产任务，实行按需生产，从而有效地降低库存，减少资金占用，保证现金流，降低经营风险。公司严格按照ISO9001质量管理体系，从注塑、焊接、装配到最后检测包装，生产过程的每一环节都进行严格质量控制，检验合格后报销售部门按合同约定时间发货。通过产品生命周期全过程的精益求精，确保产品质量。
采购模式：公司原材料采购按照“以产定购”的模式，目前原材料的采购均来自国内知名供应商。公司根据客户订单要求，采购符合标准的材料。公司设专门的采购人员，统一负责各部门的物料需求。各部门需要采购时提交采购申请单，采购部门根据物料的名称、数量、技术要求等指标选择合适的供应商，拟定采购合同；采购物料检验合格后，仓库验收；财务部按照采购合同的结款方式审核付款。
公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
扶持政策波动风险
近年来,由于光伏行业飞速发展带来的产能过剩、出口受阻等因素的影响,光伏行业正面临较为严峻的阶段，国家相关部门相继出台一系列扶持政策、具体措施及补贴方案促进行业结构调整和优化升级，确保本行业正常有序的发展。若有关光伏行业的相关政策发生重大调整或扶持力度大幅下降，将影响光伏发电行业的发展，并对本公司的经营业绩产生影响。应对措施：高度关注政策变化，加强与政府部门的沟通协商，准备好多种应对方案，灵活应对政策变化；需要加强技术研发投入，保持技术领先优势；同时，避免单一技术和产品线，提高产品的多样性和品质，为市场波动做好预案。
客户集中和单一客户依赖风险
近三年前五大客户销售占比平均60%以上，如果前五大客户、特别是第一大客户与公司的合作减少，将对公司的经营造成一定的影响。应对措施:公司在保障原有客户的同时,着重对新优质客户的开发和合作。应对措施：积极开发新的客户，已新增江苏双良、河北晶龙等尖端客户群体，同时巩固原有客户资源。
公司业绩波动及抗风险能力较弱的风险
公司业绩波动及抗风险能力较弱的风险。应对措施：公司多元化经营，分散原主营业务的风险，不局限国内市场，积极开拓境外市场，加强客户信用审查，减少坏账产生情况。
主要原材料价格波动带来的影响
公司业务主要原材料是铜金属，铜价波动较大，本报告期内铜金属的价格相对稳定。应对措施：企业以后考虑通过期货市场搜集信息做好风险预警，帮助企业减少因为信息不对称而造成的风险，有助于决策者进行合理的定价。 收起▲