(一)营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　2018年度至2020年度，公司主营业务收入分别为18,979.83万元、20,805.72万元和18,786.96万元，占当期营业收入的比重为99.99%、99.99%和100.00%,主营业务突出。公司其他业务收入为销售边角废料收入，金额低。
　　2019年度，公司的营业收入的增长主要源于国内业务的开拓。2020年度，受新冠疫情的影响，营业收入略有下降。
　　2、主营业务收入按区域与销售模式结合分析
　　根据境内外市场环境的不同以及本公司产品的定位，公司采取“ODM定制化生产直接销售为主、自有品牌经销商模式为辅”的销售模式，并以电商销售... 查看全部▼

　　(一)营业收入构成分析
　　1、营业收入构成
　　2018年度至2020年度，公司主营业务收入分别为18,979.83万元、20,805.72万元和18,786.96万元，占当期营业收入的比重为99.99%、99.99%和100.00%,主营业务突出。公司其他业务收入为销售边角废料收入，金额低。
　　2019年度，公司的营业收入的增长主要源于国内业务的开拓。2020年度，受新冠疫情的影响，营业收入略有下降。
　　2、主营业务收入按区域与销售模式结合分析
　　根据境内外市场环境的不同以及本公司产品的定位，公司采取“ODM定制化生产直接销售为主、自有品牌经销商模式为辅”的销售模式，并以电商销售平台及其他直接销售方式销售自有品牌作为补充。
　　公司境外主要销售模式为ODM定制化生产直接销售。主要为境外中高端客户提供定制化产品及服务，如MBNGmbh、QUALITRONSRL、ADVANCEDLIGHTINGCONCEPTS,LLC.、L&ESOLIDSTATECOMPANYLIMITED、SEET、ILKERELEKTRONIKKEMALILKERARACIKAN等；与此同时，公司报告期内亦通过境外客户推广自有的品牌产品，如丹麦客户LEDTEKA/S等；并通过亚马逊进行自有品牌的销售。客户根据自身或其终端客户、区域规范及文化等提出产品要求，公司为其提供设计、研发、生产、测试等一系列服务。
　　报告期内，公司境外业务收入分别为12,310.84万元、12,942.05万元和11,667.84万元，2019年度境外业务收入较为稳定，同比增长5.13%,2020年度受新冠疫情影响，同比下降9.85%。公司境外ODM定制化生产直接销售收入分别为11,959.81万元、12,559.22万元和11,391.36万元，自有品牌产品销售收入分别为351.03万元、382.83万元和276.48万元。公司通过与MBNGmbH、QUALITRONSRL等公司数年的合作，依靠快速的反应、稳定的品质管控、扎实的研发实力、快速的交期及全过程的售前、售中及售后服务，产品远销德国、意大利、法国等发达国家市场。
　　报告期内，公司境内业务收入分别为6,668.99万元、7,863.67万元和7,119.12万元，2019年度境内收入同比增长较快，为17.91%。2020年度受到新冠疫情的冲击，境内收入下降9.47%。
　　公司境内主要为LED照明生产企业和LED照明中间服务商提供ODM定制化产品及服务。与此同时，公司在报告期内逐步加大自有品牌的推广，通过拥有工程渠道的经销商、贸易商的经销模式及自建分支机构等方式大力推广自有品牌产品。报告期内，公司为LED照明生产企业ODM定制化产品销售收入分别为787.89万元、844.34万元和584.32万元，产品获得同行业企业的认可，2020年度降幅较大系新冠疫情对具有零售终端的客户销售影响较大。LED照明中间服务商ODM定制化产品销售收入分别为4,182.65万元、5,151.56万元和4,439.86万元，自有品牌产品境内销售收入分别为1,698.46万元、1,867.77万元和2,094.94万元，境内自有品牌销售保持良好增长。
　　报告期内，公司LED照明中间服务商ODM定制销售模式销售金额及占主营业务收入比例如下表所示：公司LED照明中间服务商ODM定制销售模式对应2018年度和2019年度销售收入分别为4,182.65万元和5,151.56万元，2019年度同比增长23.16%,收入占比从2018年的22.04%提升至2019年的24.76%,增速高于整体收入的增长。
　　增速较高的原因包括：
　　(1)公司逐步加大国内市场的开拓，不断开发国内优质客户，带动了公司LED照明中间服务商ODM定制销售模式下收入快速增长；
　　(2)我国LED商业照明市场需求快速增长，且由于LED软灯条可以任意弯折而不会折断，易于成型，背面用背胶的形式安装在需要的场合，可以适应各种造型需要，同时根据应用场合的不同和环境照度的要求，表面处理又可分为防水处理和不防水处理，以适应各类应用场景的特点大大带动了LED线性照明产品市场需求，从而带动了公司LED照明中间服务商ODM定制销售模式下收入快速增长。
　　2020年度，LED照明中间服务商ODM定制销售收入为4,439.86万元，同比下降13.82%,系LED照明中间服务商多为中小规模企业，易受到新冠疫情对需求及下游工程项目工期延后的影响。
　　报告期内，公司以电商互联网销售平台作为销售渠道的补充。
　　各销售模式下的结算方式为：
　　1、非电商销售货款结算方式有三种：一种即预收部分货款或订金，公司安排生产，待收到余款后发货；一种为款到发货；第三种为给予一定信用期，先发货后收款。
　　2、电商销售模式下，公司通过与亚马逊、京东、淘宝天猫等电子商务平台合作的方式运营。其中亚马逊、京东结算方式为客户验收后根据平台要求结算货款；淘宝、天猫结算系基于第三方支付平台的付款规则进行货款结算。
　　3、主营业务收入按品牌、销售渠道分类构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入按品牌、渠道构成情况如下：公司主要为境外中高端客户、境内LED照明生产企业和LED照明中间服务商提供定制化产品及服务。报告期内，ODM定制化生产直接销售占比分别为89.20%、89.18%和87.38%。公司在报告期内逐步加大自有品牌的推广力度，通过拥有工程渠道的经销商、贸易商的经销模式及自建分支机构等方式大力推广自有品牌产品。自有品牌销售收入分别为2,049.48万元、2,250.60万元和2,371.42万元，占比从2018年度的10.80%提升至2020年度的12.62%。
　　4、主营业务收入按产品类别划分
　　公司的主要产品为LED线性照明产品及非线性照明产品，其中线性照明产品包括软灯条及硬灯条，非线性照明产品包括面板灯及其他灯具等。
　　报告期内销售收入保持良好的增长趋势。公司采用加强新品开发、深挖国内外客户需求，保持产品的市场竞争力，促进销售增长。
　　(1)LED软灯条收入变动分析
　　LED软灯条作为公司主要产品，具有质量稳定、性价比良好，市场认可程度高等特点。2018年度至2020年度，LED软灯条收入占比分别为86.92%、86.46%和90.74%,2020年度软灯条占比提升4.28个百分点。公司根据客户需求，开发多品类、多色号、不同应用场景的LED软灯条产品。软灯条按照防水等级分为防水软灯条和不防水软灯条，防水软灯条整体销售高于平均水平，其中2019年度收入同比增长10.81%,2020年度收入同比下降4.87%。2020年度，防水和不防水软灯条销售占比提升显著，系大客户开拓、公司进行产品结构优化，重点推广软灯条产品所致。
　　(2)LED硬灯条收入变动分析
　　报告期内，LED硬灯条收入分别为265.69万元、290.15万元和140.45万元，占比分别为1.40%、1.39%和0.75%,2019年度销售收入同比增长9.21%。2020年度硬灯条受市场、需求影响销售有所下降。
　　(3)LED灯具收入变动分析
　　公司灯具产品主要包括面板灯、天花灯、筒灯等，报告期内，灯具产品收入分别为1,523.84万元、1,586.85万元和853.95万元，占比分别为8.03%、7.63%和4.55%。其中面板灯收入分别为1,021.49万元、1,097.62万元和567.10万元。2018年度和2019年度销售金额稳定，2020年度灯具产品销量和收入下降，系主要的灯具客户订单需求减少所致。
　　(4)LED配件收入变动分析
　　随着公司销售规模的增加，公司根据客户需求，提供LED线性照明产品的辅助性产品的配套配件，主要包括电源、结构件、电子料等。报告期内，LED配件销售收入分别为692.88万元、940.41万元和746.15万元，2019年度同比增长35.72%,销售增速较快的原因系随着公司客户数量及规模的增加，客户开拓的工程项目亦保持增长，高质量的工程项目要求系统化、整体化的配套解决方案，对应配件产品增速较高。2020年度LED配件收入同比下降20.66%,系部分工程项目客户受市场影响较大。
　　5、主要产品销售单价及销量分析
　　(1)软灯条内外销价格差异较大的合理性分析
　　公司产品以客户定制化为主，销售价格受客户具体定制加工需求、产品结构、性能指标、区域经济发展水平及消费能力、市场竞争情况等因素影响，价格有所不同。公司主要采取ODM定制化的销售模式，每个订单的价格根据客户的个性化需求与客户进行商业谈判情况确定产品销售价格，同时在公司报价及定价的过程中会综合考虑客户所处地区的经济发展情况及当地消费能力。公司境外客户主要来自欧洲、亚洲、北美洲等消费力较强的区域，产品主要应用于工程照明等领域，欧美地区人工成本和工程项目维护成本较高，客户更为关注品质与服务。公司近年积极开拓境内市场，境内产品、品牌尚处于推广期，结合区域消费能力、产品结构、竞争情况等因素，共同导致境内平均单价较低。
　　(2)软灯条销售价格趋势分析
　　①软灯条销售价格下降的原因
　　2018年度至2019年度，公司主要产品平均销售单价呈下降趋势，一方面系根据市场竞争情况调整定价策略，另一方面系公司加大开拓境内客户所致。2020年度，防水软灯条产品单价略有提升，内销与外销软灯条平均单价亦小幅上涨，系客户与产品结构、产品成本小幅上升共同作用所致。
　　2020年度由于客户、产品结构、产品成本小幅上升促使软灯条内销、外销平均单价提升以外，2018年度-2019年度，公司软灯条产品价格呈下降的趋势。
　　A.半导体照明行业技术进步。近年来，受半导体照明行业技术的进步及国内半导体照明相关企业逐渐掌握相关核心技术的影响，公司封装灯珠所需要的芯片、支架等原材料价格逐年下降，公司根据市场竞争情况调低相应软灯条产品的销售价格。
　　B.公司生产效率的提升。报告期内，公司通过购买高速贴片机等设备提高生产效率，同时不断提高各个工艺环节的自动化生产水平，单位人工的产出量逐步提升，公司在保证可接受的毛利率范围的情况下逐年降低软灯条产品的价格。
　　②软灯条价格下降符合行业趋势
　　公司的产品主要应用于高档酒店、大型商业综合体、市政公共场所等多种商用场所的工程项目，零售渠道较少，且产品以定制化为主，难以从市场公开渠道获取同行业同类产品价格等信息。
　　但作为软灯条核心部分的LED光源价格近些年价格逐年下降。
　　受海兹定律(每18到24个月，发光的亮度就会提高一倍，但又以20%的速度降价)的驱动，半导体照明技术的进步以及LED照明产能的快速扩张导致LED灯泡价格快速下降。截至2019年9月，中国市场LED灯泡(取代40W白炽灯)、LED灯泡(取代60W白炽灯)价格分别为3.2美元与4.7美元，较2014年初的价格下降了三分之二以上。
　　因此，公司软灯条销售价格在报告期内逐年下降符合LED照明行业产品价格变动趋势。
　　公司在报告期内未在全部市场领域均采取以价换量的销售策略，公司软灯条产品在保证了自身可接受的毛利率范围情形下随着市场的趋势而调低产品价格。
　　(3)软灯条产品价格下降趋势对发行人未来业绩影响分析
　　①软灯条的生命周期对公司未来业绩影响分析
　　LED照明对比传统照明优势明显，可以有效的实现节能减排，成为替代白炽灯等传统光源的主要方式。随着半导体照明行业技术的进步，LED光源价格的大幅下降，全球LED照明市场规模由2009年的17.5亿美元增长至2018年的629亿美元，2009年至2018年年均复合增长率约为48.88%,LED照明产品在全球的渗透率由2009年的1.50%上涨至2018年的42.50%。
　　因此，在可预见的未来，LED照明产品将逐步替代传统照明光源，成为照明行业的主产品，暂未发现可预见的替代LED照明产品其他光源产品。
　　同时，近年来，人们对于照明的需求从简单的刚需灯具购买逐步升级转化为空间的照明设计，对照明产品提出了光线柔和、造型多变、装饰效果好等要求，无主灯只见光不见灯的概念盛行，而线性照明是LED照明产业中最具特色和设计感的分支，不仅可以满足主照明需求，还可以构建出各种时尚简约造型以及光影效果，加强视觉感官，提供充分的设计空间，满足照明的高端化、定制化、个性化需求，因此线性照明在办公、商业、家居等场所的应用越来越普及，且软灯条易于安装操作，未来市场需求将越来越大。
　　再者，公司自成立以来，坚持以LED线性照明产品为核心，以满足客户多样化的需求为导向，持续不断的进行新技术、新工艺及新产品的研发。公司在报告期内研发投入分别为909.39万元、1,022.97万元及852.32万元，占当期营业收入比例分别为4.79%、4.92%及4.54%,公司集中于线性照明产品的研发保障了公司软灯条产品不断满足市场的最新要求，同时为公司不断做大做强提供了基本保障。
　　综上，在可预见的未来，LED光源将逐步成为未来照明的主产品，暂未发现其他可替代LED光源的其他产品。公司持续不断的专注LED线性照明产品保障了公司软灯条持续满足市场的最新要求，并且未来的市场需求也将越来越大，对公司未来业绩产生积极影响。
　　②软灯条的价格未来变动趋势对公司业绩影响分析
　　近年来LED照明产品价格呈逐年下降趋势，主要得益于LED照明行业的上游产业的技术进步；而LED照明产业逐步从欧美等发达国家转移至中国及东南亚等发展中国家则进一步降低了LED照明产品的生产成本，加大了LED照明产品价格的下降。
　　但是，在可预见的未来，随着LED照明行业技术的更新趋缓以及行业区域转移导致的成本降低红利逐步褪去，LED照明产品的价格将逐步趋于稳定。公司也将在此过程中不断加大研发投入，保障公司软灯条不断满足市场的最新需求，并不断提高公司生产线的自动化水平以降低生产成本，保证公司的市场竞争力，以降低软灯条产品未来的价格变动趋势对公司未来经营业绩造成的负面影响。
　　综合①和②，公司软灯条产品价格在报告期内逐年下降符合行业变动趋势，LED照明产品可预见的未来将持续成为照明的主产品。公司仍将持续专注LED线性照明领域，也将在此过程中不断加大研发投入，保障公司软灯条不断满足市场的最新需求，并不断提高公司生产线的自动化水平以降低生产成本，将软灯条产品价格下降对公司业绩影响降低到最低。
　　6、主营业务收入按地区划分
　　报告期内，公司产品以外销为主，占比超60%。公司同时不断开拓境内市场，2018年度至2020年度，内销占比分别为35.14%、37.80%和37.89%。
　　报告期内，外销销售收入分别为12,310.84万元、12,942.05万元和11,667.84万元，外销销售收入占比分别为64.86%、62.20%和62.11%,外销收入规模较为稳定但占比下降系公司加大境内业务开拓、境内销售提升所致。公司境外主要销售区域为欧洲、亚洲和北美洲等区域，上述区域消费能力强，部分大客户为合作多年的生意伙伴。
　　报告期内，公司主营业务收入按地区分布情况如下，境外销售以欧洲、亚洲北美洲为主，占比超55%,境内销售以华南、华东区域为主，上述区域客户消费能力较强，与产品定位相契合。
　　公司境外销售主要国家和地区情况如下表所示，欧洲、亚洲、北美洲主要国家和地区占境外销售比例超过80%。
　　公司境外市场主要通过ODM模式与当地具有资金实力、渠道及客户服务体系的品牌客户建立合作，从而缩短市场开拓周期并可控制营销成本。公司境外各区域销售产品主要为LED软灯条、LED硬灯条、LED灯具及配件等产品。公司针对不同销售区域建立了相应的销售服务团队，各区域市场开拓方式主要通过展会、网络平台(如环球市场、中国制造等)、客户推荐、公司业务员开拓、客户通过公开渠道了解公司信息后主动联系等方式开拓。
　　报告期内，境外主要销售区域的毛利率存在一定差异，系综合考虑客户所处地区的经济发展情况及当地消费能力，根据每次订单个性化需求、数量、成本进行商业协商确定价格。公司在土耳其地区的客户为ILKERELEKTRONIKKEMALILKERARACIKAN,该客户为土耳其地区较大的LED照明产品品牌商，该客户毛利率低于其他地区的主要原因为：
　　(1)公司希望通过该客户进入土耳其市场。土耳其作为宗教国家，通常将灯带用于宗教活动场所，需求大但消费能力有限，对产品单价敏感。根据该客户提供的同类产品的供应商订单显示，公司的产品价格高于该客户的其他供应商价格。该客户为土耳其较大的LED灯带进口商，购买产品类型集中，考虑土耳其战略位置和潜在发展能力，公司希望通过该客户获取该市场，并以此开拓中东市场。该客户通常购买质保期短单价低的产品，如12V60灯不防水灯带，并尝试通过与公司合作向土耳其市场提供高毛利率的软灯条新品。报告期内，该客户销售毛利率分别为-5.62%、3.17%和10.09%,公司通过对部分产品小幅提价并增加新品销售，毛利率有所提升。
　　(2)该客户产品需求量较大，能够协助公司提高原材料采购规模和原材料议价能力，并分摊相关固定成本。
　　7、主营业务收入季节性分布
　　公司LED线性照明产品主要应用领域为商业照明的不同应用场景。一季度受公司春节放假发货影响及商业应用工程施工影响，占比较低，其他季度波动小。2020年一季度受新冠疫情影响，销售降幅较大，销售收入为2019年一季度同期的74.37%,二、三季度有所回升，占2019年同期销售收入的90%以上，第四季度收入较2019年同期略有增长。
　　8、第三方回款相关情况
　　报告期内，公司存在收到回款的支付方与签订经济合同的往来客户不一致的情形。公司第三方回款主要来源于外销。报告期内，公司第三方回款的原因分为四种，分别是：
　　(1)签订合同客户与支付方存在控制关系，客户为资金安排便利及交易习惯，委托关联方付款；
　　(2)签订合同客户与支付方系生意伙伴关系，款项直接由最终客户或合作方支付；
　　(3)受外汇限制，客户委托专业从事外汇支付的机构进行支付；
　　(4)其他，客户自身公账受限，由客户员工代为支付。
　　报告期内，公司第三方回款金额占营业收入比例分别为1.34%,1.07%和0.79%,占比较小且呈下降趋势。集团企业资金管理、外汇管制及外汇储备不足和交易习惯是造成公司第三方回款的主要原因，具有必要性、商业合理性。公司第三方回款情况符合业务特点，相关客户及第三方与公司不存在关联关系。针对第三方回款，公司财务管理制度制定了客户委托付款相关管理规定并严格执行，规范运作，内控执行有效。 收起▲

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入构成
　　2017年度至2020年1-3月，公司主营业务收入分别为17,391.00万元，18,979.83万元、20,805.72万元和3,475.39万元，占当期营业收入的比重为100.00%、99.99%、99.99%和100.00%，主营业务突出。公司其他业务收入为销售边角废料收入，金额低。
　　报告期内，公司的营业收入的增长主要源于国内业务的开拓。
　　2、主营业务收入按区域与销售模式结合分析
　　根据境内外市场环境的不同以及本公司产品的定位，公司采取“ODM定制化生产直接销售为主、自有品牌经销商模式为辅”的销售模式，并以电商销售平台... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成及变动分析
　　1、营业收入构成
　　2017年度至2020年1-3月，公司主营业务收入分别为17,391.00万元，18,979.83万元、20,805.72万元和3,475.39万元，占当期营业收入的比重为100.00%、99.99%、99.99%和100.00%，主营业务突出。公司其他业务收入为销售边角废料收入，金额低。
　　报告期内，公司的营业收入的增长主要源于国内业务的开拓。
　　2、主营业务收入按区域与销售模式结合分析
　　根据境内外市场环境的不同以及本公司产品的定位，公司采取“ODM定制化生产直接销售为主、自有品牌经销商模式为辅”的销售模式，并以电商销售平台及其他直接销售方式销售自有品牌作为补充。
　　公司境外主要销售模式为ODM定制化生产直接销售。主要为境外中高端客户提供定制化产品及服务，如MBN Gmbh、QUALITRON SRL、ADVANCED LIGHTING CONCEPTS,LLC.、L&E SOLID STATE COMPANY LIMITED、SEET、ILKER ELEKTRONIK KEMAL ILKER ARACIKAN等；与此同时，公司报告期内亦通过境外客户推广自有的品牌产品，如丹麦客户LED TEK A/S等；并通过亚马逊进行自有品牌的销售。客户根据自身或其终端客户、区域规范及文化等提出产品要求，公司为其提供设计、研发、生产、测试等一系列服务。
　　报告期内，公司境外ODM定制化生产直接销售收入分别为12,260.58万元、11,959.81万元、12,559.22万元和2,549.31万元，自有品牌产品销售收入分别为353.72万元、351.03万元、382.83万元和56.51万元。公司通过与MBN GmbH、QUALITRON SRL等公司数年的合作，依靠快速的反应、稳定的品质管控、扎实的研发实力、快速的交期及全过程的售前、售中及售后服务，产品远销德国、意大利、法国等发达国家市场。
　　公司境外业务收入较为稳定，收入增长主要源自境内客户的稳步开拓。报告期内，境内业务收入分别为4,776.70万元、6,668.99万元、7,863.67万元和869.57万元，2017年度至2019年度，境内收入同比分别增长39.62%和17.91%。
　　公司境内主要为LED照明生产企业和LED照明中间服务商提供ODM定制化产品及服务。与此同时，公司在报告期内逐步加大自有品牌的推广，通过拥有工程渠道的经销商、贸易商的经销模式及自建分支机构等方式大力推广自有品牌产品。报告期内，公司为LED照明生产企业ODM定制化产品销售收入分别为159.82万元、787.89万元、844.34万元和55.06万元，产品获得同行业企业的认可。为LED照明中间服务商ODM定制化产品销售收入分别为3,769.79万元、4,182.65万元、5,151.56万元和650.44万元，自有品牌产品境内销售收入分别为847.09万元、1,698.46万元、1,867.77万元和164.07万元。
　　各销售模式下的结算方式为：
　　1、非电商销售货款结算方式有三种：一种即预收部分货款或订金，公司安排生产，待收到余款后发货；一种为款到发货；第三种为给予一定信用期，先发货后收款。
　　2、电商销售模式下，公司通过与亚马逊、京东、淘宝天猫等电子商务平台合作的方式运营。其中亚马逊、京东结算方式为客户验收后根据平台要求结算货款；淘宝、天猫结算系基于第三方支付平台的付款规则进行货款结算。
　　3、主营业务收入按品牌、销售渠道分类构成情况
　　公司主要为境外中高端客户、境内LED照明生产企业和LED照明中间服务商提供定制化产品及服务。报告期内，ODM定制化生产直接销售占比分别为93.10%、89.20%、89.18%和93.65%。公司在报告期内逐步加大自有品牌的推广力度，通过拥有工程渠道的经销商、贸易商的经销模式及自建分支机构等方式大力推广自有品牌产品。自有品牌销售收入分别为1,200.81万元，2,049.48万元、2,250.60万元和220.58万元，占比从2017年度的6.90%提升至2019年度的10.82%。
　　4、主营业务收入按产品类别划分
　　公司的主要产品为LED线性照明产品及非线性照明产品，其中线性照明产品包括软灯条及硬灯条，非线性照明产品包括面板灯及其他灯具等。
　　报告期内销售收入保持良好的增长趋势。公司采用加强新品开发、深挖国内外客户需求，保持产品的市场竞争力，促进销售增长。
　　（1）LED软灯条收入变动分析
　　LED软灯条作为公司主要产品，具有质量稳定、性价比良好，市场认可程度高等特点。2017年度至2020年1-3月，LED软灯条收入占比分别为86.50%、86.92%、86.46%和91.68%。2018年度和2019年度同比增长9.66%和9.04%。公司根据客户需求，开发多品类、多色号、不同应用场景的LED软灯条产品。软灯条按照防水等级分为防水软灯条和不防水软灯条，防水软灯条收入增长高于平均，2018年度和2019年度同比分别增长11.45%和10.81%
　　（2）LED硬灯条收入变动分析
　　报告期内，LED硬灯条收入分别为266.43万元、265.69万元、290.15万元和19.70万元，占比分别为1.53%、1.40%、1.39%和0.57%，2018年度较2017年度下降0.28%，2019年度同比增长9.21%。
　　（3）LED灯具收入变动分析
　　公司灯具产品主要包括面板灯、天花灯、筒灯等，报告期内，灯具产品收入分别为1,538.95万元、1,523.84万元、1,586.85万元和156.17万元，占比分别为8.85%、8.03%、7.63%和4.49%。其中面板灯收入分别为1,073.86万元、1,021.49万元、1,097.62万元和92.44万元。2017年度至2019年度销售金额稳定。
　　（4）LED配件收入变动分析
　　随着公司销售规模的增加，公司根据客户需求，提供LED线性照明产品的辅助性产品的配套配件，主要包括电源、结构件、电子料等。报告期内，LED配件销售收入分别为542.07万元、692.88万元、940.41万元和113.43万元，2018年度和2019年度同比分别增长27.82%和35.72%。LED配件销售增速较快的原因系随着公司客户数量及规模的增加，客户开拓的工程项目亦保持增长，高质量的工程项目要求系统化、整体化的配套解决方案，对应配件产品增速较高。
　　5、主要产品销售单价及销量分析
　　公司产品以客户定制化为主，销售价格受客户具体定制加工需求、产品结构、性能指标、区域经济发展水平及消费能力、市场竞争情况等因素影响，价格有所不同。公司近年积极开拓境内市场，境内产品、品牌尚处于推广期，结合区域消费能力、产品结构、竞争情况等因素，共同导致境内平均单价较低。
　　2017年度至2019年度，公司主要产品平均销售单价呈下降趋势，一方面系根据市场竞争情况调整定价策略，另一方面系公司加大开拓境内客户所致。2020年1-3月，产品单价略有提升，系一季度受疫情影响，境内客户销售占比下降所致。
　　6、主营业务收入按地区划分
　　报告期内，公司产品以外销为主，占比超60%。公司同时不断开拓境内市场，2017年度至2020年1-3月，内销占比分别为27.47%、35.14%、37.80%和25.02%。
　　报告期内，公司主营业务收入按地区分布情况如下，境外销售以欧洲、亚洲北美洲为主，占比超55%，境内销售以华南、华东区域为主，上述区域客户消费能力较强，与产品定位相契合。
　　7、主营业务收入季节性分布
　　公司LED线性照明产品主要应用领域为商业照明的不同应用场景。一季度受公司春节放假发货影响及商业应用工程施工影响，占比较低，其他季度波动小。
　　8、第三方回款相关情况
　　报告期内，公司存在收到回款的支付方与签订经济合同的往来客户不一致的情形。公司第三方回款主要来源于外销。报告期内，公司第三方回款的原因分为三种，分别是：
　　（1）签订合同客户与支付方存在控制关系，客户为资金安排便利及交易习惯，委托关联方付款；
　　（2）签订合同客户与支付方系生意伙伴关系，款项直接由最终客户或合作方支付；
　　（3）受外汇限制，客户委托专业从事外汇支付的机构进行支付。
　　报告期内，公司第三方回款金额占营业收入比例分别为1.59%，1.70%，1.15%和0.31%，占比较小且呈下降趋势。外汇管制及外汇储备不足和交易习惯是造成公司第三方回款的主要原因，具有必要性、商业合理性。公司第三方回款情况符合业务特点，相关客户及第三方与公司不存在关联关系。针对第三方回款，公司财务管理制度制定了客户委托付款相关管理规定并严格执行，规范运作，内控执行有效。 收起▲