一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司是税务咨询行业的服务提供商，拥有多年来为大型企业提供税务专业服务经验，借助IT、互联网和APP等先进技术，为电力、金融、化工、机械制造、房地产等多个行业的大型企业集团提供专业化纳税风险解决方案，帮助客户依法纳税，降低税务成本，实现客户纳税风险最小化。公司的营销模式是由市场部人员向客户介绍公司提供的咨询服务内容，了解客户的咨询服务需求，公司针对客户需求制定相应的方案，与客户协商洽谈后签订合同。　　公司税务咨询服务分为年度税务咨询服务和专项税务咨询服务两种，按照合同收取客户服务费用。年度税务咨询在协议签订时按年度确认收入，专项税务咨询服务在项目结束后经过... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司是税务咨询行业的服务提供商，拥有多年来为大型企业提供税务专业服务经验，借助IT、互联网和APP等先进技术，为电力、金融、化工、机械制造、房地产等多个行业的大型企业集团提供专业化纳税风险解决方案，帮助客户依法纳税，降低税务成本，实现客户纳税风险最小化。公司的营销模式是由市场部人员向客户介绍公司提供的咨询服务内容，了解客户的咨询服务需求，公司针对客户需求制定相应的方案，与客户协商洽谈后签订合同。
　　公司税务咨询服务分为年度税务咨询服务和专项税务咨询服务两种，按照合同收取客户服务费用。年度税务咨询在协议签订时按年度确认收入，专项税务咨询服务在项目结束后经过客户确认后收取相应款项。公司的税务培训服务主要通过市场部人员获取客户的培训需求，公司针对客户需求制定相应的培训方案，与客户协商洽谈后签订合同，公司在培训结束后向客户收取相应的款项并确认收入。
　　公司的盈利模式是充分利用已有的项目经验和掌握的良好客户资源，凭借公司业务团队的专业知识为客户提供专业的税务服务，公司按照合同收取客户服务费用并向提供税务服务的业务人员支付劳务工资。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司实际控制人不能完全控制的风险
　　朱自永先生持有公司45.30%的股份,处于相对控股地位,为公司实际控制人。尽管其自有限公司成立以来就是公司的控股股东,包括有限公司改制前增资新进股东的进入、股改后董事推荐、高管的提名等都是由朱自永先生决定,但其持股比例未达到绝对控股比例,存在不能对公司完全控制的风险。尽管朱自永先生从持股数量上看没有绝对控股权，但是其自有限公司成立以来就是公司的控股股东，包括有限公司改制前增资新进股东的进入、股改后董事推荐、高管的提名等都是由朱自永先生决定，特别是作为公司前两大股东的朱自永先生与董华先生，自公司设立以来就一直长期合作，十多年以来形成了良好的默契和分工，因此，朱自永先生尽管对公司没有绝对控股，但不会对公司产生重大不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前,我国税务咨询机构数量众多,市场竞争日趋激烈,而且由于税务咨询服务的巨大市场需求和广阔的发展前景,使得行业的新进入企业不断增多。虽然公司取得了一定的竞争优势,拥有了较高的品牌知名度和美誉度,但随着行业内其他咨询机构的资金充实、人才扩充,以及新进企业的挑战,公司在行业内将面临更激烈的市场竞争。针对上述风险，公司不断加强业务团队人员与业务能力的建设，为给客户提供更加专业的服务，提高核心竞争力。
　　3、宏观经济波动风险
　　宏观经济的波动对实体企业的经营造成一定程度的影响,特别是那些抵御宏观经济风险能力较弱的企业,最容易在经济萧条时遭受冲击,导致经营困难或倒闭,对税务服务的需求会大量萎缩,进而影响税务服务行业的发展。理论上,税务服务行业具有高于其他行业的系统性风险,在经济萧条时期,行业可能会出现实际增长低于预期,甚至为负增长的情况,将导致公司经营下滑等风险。针对以上风险，公司不断提高风险承受能力，加强企业管理，适应当前宏观经济变化。
　　4、持续经营风险
　　与大型税务事务所及税务服务机构相比,公司的收入规模相对较小,若公司不能持续获得业务订单,公司将面临持续经营能力不足的风险。针对上述风险，公司一方面对已有客户加强回访，了解客户日常经营过程中的涉税需求，与客户签订常年税务咨询服务合同，增强客户黏性，另一方面公司加大专项税务服务市场推广，发掘潜在客户，不断提高业务订单数量。
　　5、核心技术人员流失的风险
　　公司的员工队伍,尤其学历及素质均较高的管理团队及业务人员队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。管理团队尤其高层管理人员是公司正常运转的组织者和舵手,业务人员是公司服务的载体和传播者。但服务行业的业内人员流动性仍然较为频繁,尽管公司建立了一套招录、培训、管理、晋升的内部管理体系,且近两年公司业务人员无重大人员流失,公司管理团队近两年无重大变化,但不排除部分员工及管理人员由于自身发展规划等原因离职,对公司的业务服务质量、品牌造成不利影响,从而在一定程度上影响公司的盈利能力。为增加公司核心技术人员的稳定性，公司将不断探索具有持久吸引力的绩效评价体系，完善高端人才引入机制，优化薪酬体系，采取多样化的激励方式，例如提供专业技能培训、管理培训、薪酬激励、股权激励等方式，开放员工晋升通道，建立公平、公正、公开的考核体系，激发员工的学习能力、创新能力和奉献精神，实现人力资源的可持续发展。
　　6、风险控制不当的风险
　　公司的主要业务为向客户提供税务咨询服务和税务培训,公司根据客户的需求,以现行的税收法律法规为依据,向客户提供专业的涉税问题解决方案。虽然公司建立并实施了《风险管理制度》,该制度对公司向客户提供税务服务的合同签订、业务承做、风险应急等环节进行了规范,但由于我国税务环境相对复杂,公司现行的《风险管理制度》无法完全防止公司可能面临的涉税风险的发生,若公司从业人员未完全按照公司的《风险管理制度》执行或公司发生未知涉税风险,公司可能面临风险控制不当的风险。针对上述风险，公司将加强员工培训，要求公司员工严格按照《风险管理制度》开展业务，同时，公司将通过定期开展情景模拟分析、小组讨论等活动，加强对未知涉税风险的预判，修订并完善公司已有的风险管理制度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司是税务咨询行业的服务提供商，拥有多年来为大型企业提供税务专业服务经验，借助IT、大数据和AI等先进技术，为电力、金融、化工、机械制造、房地产等多个行业的大型企业集团提供专业化纳税风险解决方案，帮助客户依法纳税，降低税务成本，实现客户纳税风险最小化。公司的营销模式是由市场部人员向客户介绍公司提供的咨询服务内容，了解客户的咨询服务需求，公司针对客户需求制定相应的方案，与客户协商洽谈后签订合同。　　公司税务咨询服务分为年度税务咨询服务和专项税务咨询服务两种，按照合同收取客户服务费用。年度税务咨询在协议签订时按年度确认收入，专项税务咨询服务... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是税务咨询行业的服务提供商，拥有多年来为大型企业提供税务专业服务经验，借助IT、大数据和AI等先进技术，为电力、金融、化工、机械制造、房地产等多个行业的大型企业集团提供专业化纳税风险解决方案，帮助客户依法纳税，降低税务成本，实现客户纳税风险最小化。公司的营销模式是由市场部人员向客户介绍公司提供的咨询服务内容，了解客户的咨询服务需求，公司针对客户需求制定相应的方案，与客户协商洽谈后签订合同。
　　公司税务咨询服务分为年度税务咨询服务和专项税务咨询服务两种，按照合同收取客户服务费用。年度税务咨询在协议签订时按年度确认收入，专项税务咨询服务在项目结束后经过客户确认后收取相应款项。公司的税务培训服务主要通过市场部人员获取客户的培训需求，公司针对客户需求制定相应的培训方案，与客户协商洽谈后签订合同，公司在培训结束后向客户收取相应的款项并确认收入。
　　公司的盈利模式是充分利用已有的项目经验和掌握的良好客户资源，凭借公司业务团队的专业知识为客户提供专业的税务服务，公司按照合同收取客户服务费用并向提供税务服务的业务人员支付劳务工资。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司实际控制人不能完全控制的风险
　　朱自永先生持有公司45.30%的股份,处于相对控股地位,为公司实际控制人。尽管其自有限公司成立以来就是公司的控股股东,包括有限公司改制前增资新进股东的进入、股改后董事推荐、高管的提名等都是由朱自永先生决定,但其持股比例未达到绝对控股比例,存在不能对公司完全控制的风险。尽管朱自永先生从持股数量上看没有绝对控股权，但是其自有限公司成立以来就是公司的控股股东，包括有限公司改制前增资新进股东的进入、股改后董事推荐、高管的提名等都是由朱自永先生决定，特别是作为公司前两大股东的朱自永先生与董华先生并分别担任公司董事长、总经理，自公司设立以来就一直长期合作，十多年以来形成了良好的默契和分工，因此，朱自永先生尽管对公司没有绝对控股，但不会对公司产生重大不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前,我国税务咨询机构数量众多,市场竞争日趋激烈,而且由于税务咨询服务的巨大市场需求和广阔的发展前景,使得行业的新进入企业不断增多。虽然公司取得了一定的竞争优势,拥有了较高的品牌知名度和美誉度,但随着行业内其他咨询机构的资金充实、人才扩充,以及新进企业的挑战,公司在行业内将面临更激烈的市场竞争。针对上述风险，公司不断加强业务团队人员与业务能力的建设，为给客户提供更加专业的服务，提高核心竞争力。
　　3、宏观经济波动风险
　　宏观经济的波动对实体企业的经营造成一定程度的影响,特别是那些抵御宏观经济风险能力较弱的企业,最容易在经济萧条时遭受冲击,导致经营困难或倒闭,对税务服务的需求会大量萎缩,进而影响税务服务行业的发展。理论上,税务服务行业具有高于其他行业的系统性风险,在经济萧条时期,行业可能会出现实际增长低于预期,甚至为负增长的情况,将导致公司经营下滑等风险。针对以上风险，公司不断提高风险承受能力，加强企业管理，适应当前宏观经济变化。
　　4、持续经营风险
　　与大型税务事务所及税务服务机构相比,公司的收入规模相对较小,若公司不能持续获得业务订单,公司将面临持续经营能力不足的风险。针对上述风险，公司一方面对已有客户加强回访，了解客户日常经营过程中的涉税需求，与客户签订常年税务咨询服务合同，增强客户黏性，另一方面公司加大专项税务服务市场推广，发掘潜在客户，不断提高业务订单数量。
　　5、核心技术人员流失的风险
　　公司的员工队伍,尤其学历及素质均较高的管理团队及业务人员队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。管理团队尤其高层管理人员是公司正常运转的组织者和舵手,业务人员是公司服务的载体和传播者。但服务行业的业内人员流动性仍然较为频繁,尽管公司建立了一套招录、培训、管理、晋升的内部管理体系,且近两年公司业务人员无重大人员流失,公司管理团队近两年无重大变化,但不排除部分员工及管理人员由于自身发展规划等原因离职,对公司的业务服务质量、品牌造成不利影响,从而在一定程度上影响公司的盈利能力。为增加公司核心技术人员的稳定性，公司将不断探索具有持久吸引力的绩效评价体系，完善高端人才引入机制，优化薪酬体系，采取多样化的激励方式，例如提供专业技能培训、管理培训、薪酬激励、股权激励等方式，开放员工晋升通道，建立公平、公正、公开的考核体系，激发员工的学习能力、创新能力和奉献精神，实现人力资源的可持续发展。
　　6、风险控制不当的风险
　　公司的主要业务为向客户提供税务咨询服务和税务培训,公司根据客户的需求,以现行的税收法律法规为依据,向客户提供专业的涉税问题解决方案。虽然公司建立并实施了《风险管理制度》,该制度对公司向客户提供税务服务的合同签订、业务承做、风险应急等环节进行了规范,但由于我国税务环境相对复杂,公司现行的《风险管理制度》无法完全防止公司可能面临的涉税风险的发生,若公司从业人员未完全按照公司的《风险管理制度》执行或公司发生未知涉税风险,公司可能面临风险控制不当的风险。针对上述风险，公司将加强员工培训，要求公司员工严格按照《风险管理制度》开展业务，同时，公司将通过定期开展情景模拟分析、小组讨论等活动，加强对未知涉税风险的预判，修订并完善公司已有的风险管理制度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司是税务咨询行业的服务提供商，拥有多年来为大型企业提供税务专业服务经验，借助IT、互联网和APP等先进技术，为电力、金融、化工、机械制造、房地产等多个行业的大型企业集团提供专业化纳税风险解决方案，帮助客户依法纳税，降低税务成本，实现客户纳税风险最小化。公司的营销模式是由市场部人员向客户介绍公司提供的咨询服务内容，了解客户的咨询服务需求，公司针对客户需求制定相应的方案，与客户协商洽谈后签订合同。 公司税务咨询服务分为年度税务咨询服务和专项税务咨询服务两种，按照合同收取客户服务费用。年度税务咨询在协议签订时按年度确认收入，专项税务咨询服务在项... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是税务咨询行业的服务提供商，拥有多年来为大型企业提供税务专业服务经验，借助IT、互联网和APP等先进技术，为电力、金融、化工、机械制造、房地产等多个行业的大型企业集团提供专业化纳税风险解决方案，帮助客户依法纳税，降低税务成本，实现客户纳税风险最小化。公司的营销模式是由市场部人员向客户介绍公司提供的咨询服务内容，了解客户的咨询服务需求，公司针对客户需求制定相应的方案，与客户协商洽谈后签订合同。
公司税务咨询服务分为年度税务咨询服务和专项税务咨询服务两种，按照合同收取客户服务费用。年度税务咨询在协议签订时按年度确认收入，专项税务咨询服务在项目结束后经过客户确认后收取相应款项。公司的税务培训服务主要通过市场部人员获取客户的培训需求，公司针对客户需求制定相应的培训方案，与客户协商洽谈后签订合同，公司在培训结束后向客户收取相应的款项并确认收入。公司的盈利模式是充分利用已有的项目经验和掌握的良好客户资源，凭借公司业务团队的专业知识为客户提供专业的税务服务，公司按照合同收取客户服务费用并向提供税务服务的业务人员支付劳务工资。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司实际控制人不能完全控制的风险
朱自永先生持有公司45.30%的股份,处于相对控股地位,为公司实际控制人。尽管其自有限公司成立以来就是公司的控股股东,包括有限公司改制前增资新进股东的进入、股改后董事推荐、高管的提名等都是由朱自永先生决定,但其持股比例未达到绝对控股比例,存在不能对公司完全控制的风险。尽管朱自永先生从持股数量上看没有绝对控股权，但是其自有限公司成立以来就是公司的控股股东，包括有限公司改制前增资新进股东的进入、股改后董事推荐、高管的提名等都是由朱自永先生决定，特别是作为公司前两大股东的朱自永先生与董华先生并分别担任公司董事长、总经理，自公司设立以来就一直长期合作，十多年以来形成了良好的默契和分工，因此，朱自永先生尽管对公司没有绝对控股，但不会对公司产生重大不利影响。
2、市场竞争风险
目前,我国税务咨询机构数量众多,市场竞争日趋激烈,而且由于税务咨询服务的巨大市场需求和广阔的发展前景,使得行业的新进入企业不断增多。虽然公司取得了一定的竞争优势,拥有了较高的品牌知名度和美誉度,但随着行业内其他咨询机构的资金充实、人才扩充,以及新进企业的挑战,公司在行业内将面临更激烈的市场竞争。针对上述风险，公司不断加强业务团队人员与业务能力的建设，为给客户提供更加专业的服务，提高核心竞争力。
3、宏观经济波动风险
宏观经济的波动对实体企业的经营造成一定程度的影响,特别是那些抵御宏观经济风险能力较弱的企业,最容易在经济萧条时遭受冲击,导致经营困难或倒闭,对税务服务的需求会大量萎缩,进而影响税务服务行业的发展。理论上,税务服务行业具有高于其他行业的系统性风险,在经济萧条时期,行业可能会出现实际增长低于预期,甚至为负增长的情况,将导致公司经营下滑等风险。针对以上风险，公司不断提高风险承受能力，加强企业管理，适应当前宏观经济变化。
4、持续经营风险
与大型税务事务所及税务服务机构相比,公司的收入规模相对较小,若公司不能持续获得业务订单,公司将面临持续经营能力不足的风险。针对上述风险，公司一方面对已有客户加强回访，了解客户日常经营过程中的涉税需求，与客户签订常年税务咨询服务合同，增强客户黏性，另一方面公司加大专项税务服务市场推广，发掘潜在客户，不断提高业务订单数量。
5、核心技术人员流失的风险
公司的员工队伍,尤其学历及素质均较高的管理团队及业务人员队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。管理团队尤其高层管理人员是公司正常运转的组织者和舵手,业务人员是公司服务的载体和传播者。但服务行业的业内人员流动性仍然较为频繁,尽管公司建立了一套招录、培训、管理、晋升的内部管理体系,且近两年公司业务人员无重大人员流失,公司管理团队近两年无重大变化,但不排除部分员工及管理人员由于自身发展规划等原因离职,对公司的业务服务质量、品牌造成不利影响,从而在一定程度上影响公司的盈利能力。为增加公司核心技术人员的稳定性，公司将不断探索具有持久吸引力的绩效评价体系，完善高端人才引入机制，优化薪酬体系，采取多样化的激励方式，例如提供专业技能培训、管理培训、薪酬激励、股权激励等方式，开放员工晋升通道，建立公平、公正、公开的考核体系，激发员工的学习能力、创新能力和奉献精神，实现人力资源的可持续发展。
6、风险控制不当的风险
公司的主要业务为向客户提供税务咨询服务和税务培训,公司根据客户的需求,以现行的税收法律法规为依据,向客户提供专业的涉税问题解决方案。虽然公司建立并实施了《风险管理制度》,该制度对公司向客户提供税务服务的合同签订、业务承做、风险应急等环节进行了规范,但由于我国税务环境相对复杂,公司现行的《风险管理制度》无法完全防止公司可能面临的涉税风险的发生,若公司从业人员未完全按照公司的《风险管理制度》执行或公司发生未知涉税风险,公司可能面临风险控制不当的风险。针对上述风险，公司将加强员工培训，要求公司员工严格按照《风险管理制度》开展业务，同时，公司将通过定期开展情景模拟分析、小组讨论等活动，加强对未知涉税风险的预判，修订并完善公司已有的风险管理制度。 收起▲