土工织物、土工膜、复合材料、特种材料等土工材料的研发、生产与销售。
土工膜、排水网、排水板、土工布、格室、格栅、复合土工膜
土工膜 、 排水网 、 排水板 、 土工布 、 格室 、 格栅 、 复合土工膜
土工材料、过滤材料、建筑防水材料、支护材料、柔性膜袋的制造、销售及施工;特种防渗工程施工;环保工程施工;货物及技术进出口业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古宏晨路桥建设有限责任公司 |
2481.15万 | 9.41% |
| 烟台德汀新材料科技有限公司 |
2364.11万 | 8.96% |
| 浩阳环境股份有限公司 |
1820.81万 | 6.90% |
| 陕西博威建筑科技有限公司 |
1203.59万 | 4.56% |
| 宁夏水利水电工程局有限公司-马家塘水库 |
748.59万 | 2.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河北春元科技有限公司 |
2643.87万 | 10.58% |
| 优彩环保资源科技股份有限公司 |
1696.76万 | 6.79% |
| 河北塑邦科技有限公司 |
1115.58万 | 4.46% |
| 德州妙理新能源有限公司 |
1037.04万 | 4.15% |
| 秦皇岛市天晖塑料有限公司 |
1007.22万 | 4.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浩阳环境股份有限公司 |
1807.48万 | 8.08% |
| 烟台德汀新材料科技有限公司 |
1476.60万 | 6.60% |
| 济南白云水务有限公司 |
1325.37万 | 5.93% |
| 四川省盛金源矿业有限公司 |
1065.95万 | 4.22% |
| 河南瑞华建筑集团有限公司 |
1055.61万 | 4.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 优彩环保资源科技股份有限公司 |
4064.49万 | 15.64% |
| 临沂尚佳进出口有限公司 |
1651.38万 | 6.35% |
| 河北春元科技有限公司 |
1475.59万 | 5.68% |
| 高阳县千盈化工科技有限公司 |
1427.70万 | 5.49% |
| 陵县电业局 |
1064.81万 | 4.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 济南市东湖水库扩容增效工程建设管理办公室 |
3954.82万 | 13.35% |
| 北京兴源诚经贸发展有限公司 |
1837.96万 | 6.21% |
| 安徽新建控股集团有限公司 |
1437.42万 | 4.85% |
| 内蒙古鹏成金属网业工程材料有限公司 |
1339.48万 | 4.52% |
| 中铁十七局集团第五工程有限公司 |
1284.39万 | 4.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 高阳县千盈化工科技有限公司 |
2866.79万 | 16.21% |
| 河北五联化工销售有限公司 |
2011.65万 | 11.38% |
| 优彩环保资源科技股份有限公司 |
1552.71万 | 8.78% |
| 唐山宝荣月商贸有限公司 |
1406.29万 | 7.95% |
| 保定鼎翰化工科技有限公司 |
1188.09万 | 6.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁一局集团市政环保工程 |
3106.34万 | 12.30% |
| 智利INDUSTRIAS DE TECN |
1319.83万 | 5.23% |
| 西宁亿禄达商贸有限公司 |
999.56万 | 3.96% |
| 内蒙古伊泰化工有限责任公司 |
982.54万 | 3.89% |
| 五矿二十三冶建设集团有限公司 |
924.38万 | 3.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 临沂尚佳进出口有限公司 |
3493.75万 | 19.91% |
| 高阳县千盈化工科技有限公司 |
2733.52万 | 15.57% |
| 河北五联化工销售有限公司 |
2006.16万 | 11.43% |
| 优彩环保资源科技股份有限公司 |
1776.12万 | 10.12% |
| 唐山宝荣月商贸有限公司 |
1406.29万 | 8.01% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 五矿二十三冶建设集团有限公司 |
2024.98万 | 8.69% |
| 陵县宏达土工材料有限公司 |
933.29万 | 4.00% |
| 中国水电基础局有限公司林芝河道治理项目经 |
561.46万 | 2.41% |
| 丰宁满族自治县祥弘商贸有限公司 |
490.19万 | 2.10% |
| 山东水务荣祥新材料有限公司 |
473.72万 | 2.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 临沂尚佳进出口有限公司 |
1242.34万 | 4.92% |
| 江苏恒泽复合材料科技有限公司 |
1157.89万 | 4.59% |
| 山东华鲁国际贸易 |
1060.03万 | 4.20% |
| 河北五联化工销售有限公司 |
921.15万 | 3.65% |
| 山东华创国际贸易有限公司 |
729.76万 | 2.89% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司属于土工合成材料制造行业，主要经营活动为土工材料的生产与销售。经营范围：土工材料、过滤材料、建筑防水材料、支护材料、柔性膜袋的建造、销售及施工；特种防渗施工；环保工程施工；货物及技术进出口业务。 公司通过土工合成材料系列产品的设计、研发、生产和销售及服务来获取收入。同时，公司具有特种防渗工程施工资质，具有独立施工的能力，目前已参与的施工工程涉及垃圾填埋、尾矿处理、市政工程、水利工程、盐湖工程等领域。 经过二十多年的创新发展与沉淀，公司建立了独立完整的产品研发设计、原材料采购、产品生产和销售体系，根据自身情况、市场规则和运作机制，以设... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司属于土工合成材料制造行业，主要经营活动为土工材料的生产与销售。经营范围：土工材料、过滤材料、建筑防水材料、支护材料、柔性膜袋的建造、销售及施工；特种防渗施工；环保工程施工；货物及技术进出口业务。
公司通过土工合成材料系列产品的设计、研发、生产和销售及服务来获取收入。同时，公司具有特种防渗工程施工资质，具有独立施工的能力，目前已参与的施工工程涉及垃圾填埋、尾矿处理、市政工程、水利工程、盐湖工程等领域。
经过二十多年的创新发展与沉淀，公司建立了独立完整的产品研发设计、原材料采购、产品生产和销售体系，根据自身情况、市场规则和运作机制，以设计咨询为前提，以全程技术服务为核心，从客户需求入手，实现技术协议、产品设计、生产、用户工程应用全过程一体化对接的“流程一体化”服务模式。
（一）采购模式公司设置有专门负责采购原材料、设备配件等物资的采购部，实行统一采购模式。生产所需的各类原材料、设备配件等均由公司根据生产经营计划组织采购。对于需求量比较大的大宗物资，采用招标方式确定供应商签订合作协议，从而保证原料供应的稳定性和高性价比；对于需求量小、种类多的小额物资，根据具体使用要求和计划采用议价方式进行灵活采购，部分原材料通过代理商采购。
（二）生产模式公司土工合成材料系列产品实施市场导向，采取订单式和定制式两种生产模式。基于公司与水利部、铁路总公司、交通运输部等相关建设部门有长期、良好的合作关系，公司能够根据工程对于土工材料系列产品的普遍需求和特殊需求，采取有针对性的生产安排。
（三）销售模式公司目前主要采用直接销售的销售模式，设置营销中心，因应用领域下设不同销售团队，负责产品销售及售后服务。
公司直接销售模式主要有参加公开招标、议标、直接签订合同等方式，其中公开招标为根据客户给公司发出的招标文件，制定标书并参与竞标；议标主要指客户选取资质符合其要求的几家供应商，经对技术力量、生产能力、服务水平、产品报价等各方面进行比较后确定中标单位，中标后即获取订单；直接签订合同指公司业务人员直接拜访客户或通过客户直接来公司参观，如在技术、价格、服务上符合客户需求，即能获得产品订单。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。报告期至披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
公司应收账款规模较大
公司报告期应收账款金额为119,624,633.05元,财务和经营状况良好且商业信用度高。尽管如此,随着公司对下游市场的不断拓展,若新老客户的财务状况恶化、出现经营危机或者信用条件发生重大变化,公司资金周转速度与运营效率可能会降低,导致坏账增加或流动性风险。
公司经营受季节性波动影响
每年的12月开始至次年3月,我国北方地区进入高寒期,工程建设停滞。市场需求的季节性波动使公司的经营业绩和财务状呈现季节性波动特征。随着高端产品销量及出口比例逐步提升,公司经营业绩的季节性将逐步弱化。
公司原材料价格受国际原油价格影响
公司产品原材料主要为聚酯切片、聚丙烯、聚乙烯影响等化工类产品,其价格受国际原油价格变化以及油化工产品供求影响。原油价格波动对公司经营业绩产生一定影响。
税收优惠风险
公司于2021年12月7日获得高新技术企业重新认定,已收到由山东省科学技术厅、山东省财政厅、山东省国家税务局、山东省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》,证书号:GR202137003145。若未来国家调整相关税收政策,或驻地税务机关未能及时确认我公司的税收优惠,公司存在企业所得税税率升高导致净利润下降的风险。
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