一、业务概要　　（一）商业模式　　七洲科技是一家专业的网络安全与数据保护技术开发及服务的高科技企业，自成立以来一直致力于自主研发包括文档加密、主机加固、自动化安全及远程运维、服务器密码机、签名验签服务器、综合安全接入网关、国密身份认证改造系统、移动终端系统安全等在内的数据安全、计算机网络安全技术及产品。公司凭借雄厚的技术实力和业内良好的口碑，为电力、金融、通信、政府、教育、交通、制造等行业用户提供优质高效、稳定可靠的数据安全产品、服务及专业的解决方案，全面保障用户价值数据、业务系统安全有效运行。　　1、主营业务与收入模式　　公司的主营业务分为两部分：一是向客户销售自主研发的数据安全产品及相... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　七洲科技是一家专业的网络安全与数据保护技术开发及服务的高科技企业，自成立以来一直致力于自主研发包括文档加密、主机加固、自动化安全及远程运维、服务器密码机、签名验签服务器、综合安全接入网关、国密身份认证改造系统、移动终端系统安全等在内的数据安全、计算机网络安全技术及产品。公司凭借雄厚的技术实力和业内良好的口碑，为电力、金融、通信、政府、教育、交通、制造等行业用户提供优质高效、稳定可靠的数据安全产品、服务及专业的解决方案，全面保障用户价值数据、业务系统安全有效运行。
　　1、主营业务与收入模式
　　公司的主营业务分为两部分：一是向客户销售自主研发的数据安全产品及相关技术服务；二是销售第三方软硬件产品。与之对应，公司收入主要来源于上述产品的销售和相关技术服务的提供。
　　2、产品与服务
　　经过十余年不间断的研发投入，公司数据安全产品种类日渐丰富。包括黑匣子文档安全管理软件、七洲终端系统加固软件、黑匣子主机加固系统、七洲文档知识库管理系统、七洲移动存储介质管理系统及安全U盘、水印显示及防截屏软件、自动化安全运维终端系统、自动化远程运维终端系统、国密服务器密码机、国密IPSec/SSLVPN安全网关、签名验签服务器，以及以Android/ios移动终端数据加密系统、米米拍、米米邮、米米传等为代表的手机系统数据安全产品。公司为客户提供上述自主研发的数据安全产品、相关技术服务及专业的数据安全解决方案。
　　3、经营模式
　　公司组建技术研发团队，专注于数据安全，潜心研发具有自主知识产权的数据安全技术和产品。自主直销或发展代理商销售产品及提供专业技术服务，以获取利润。并持续投入数据安全核心技术的研发，以具有市场竞争力的产品和服务支持公司发展壮大。
　　4、客户类型与销售渠道
　　公司的客户类型主要涉及金融、通信、电力、制造、教育、医疗、政府等行业用户。其中尤以银行、电力等国企为主。销售渠道为自主直销和积极发展代理商销售相结合。
　　5、关键资源
　　（1）核心技术优势和产品的市场竞争优势
　　公司核心数据安全产品——黑匣子文档安全管理软件采用国内独创的拥有专利权的“双缓存驱动层透明加解密技术”。凭借核心技术优势，该产品在国内加密市场竞争中占据有利位置。
　　公司另一重要产品——黑匣子主机加固系统的核心技术获得国家发明专利，其独特的防勒索病毒、防黑客攻击的性能，在保障电力、金融系统等事关国家经济、民生安全的重要领域数据安全方面凸显市场竞争优势，深受客户青睐。
　　（2）门类齐全的信息安全行业资质及产品资质证书
　　公司获得高新技术企业、国家鼓励的软件企业、研发机构等认定，通过GB/T19001-2016idtISO9001:2015标准的质量管理体系认证，通过GB/T22080-2016idtISO/IEC27001:2013标准的信息安全管理体系认证，通过中国网络安全审查技术与认证中心审核的信息安全服务资质认证。产品获得计算机软件产品著作权、软件产品登记证、广东省名优高新技术产品证书、商用密码产品认证证书等。至报告期末，公司共拥有软件著作权44项，实用新型专利1项，发明专利2项。
　　（3）稳定的核心研发团队
　　公司自成立之初就组建了自己的研发团队，其中一批骨干成员十余年来一直与公司共同发展进步，在数据安全领域积累了丰富的经验，对行业发展趋势极具前瞻性和预判能力，成为公司在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的最关键资源。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠变动风险
　　公司作为高新技术企业，享受国家税收优惠政策，可选择适用15%的企业所得税税率。根据《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]4号）的有关精神以及财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]第100号）规定：增值税一般纳税人销售其自行开发的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。本公司软件销售收入享受增值税即征即退优惠政策。如果国家调整高新技术企业、软件企业的税收优惠政策，将对公司未来年度的盈利能力产生一定影响。应对措施：公司持续积极向市场推广新产品，逐步形成收入来源多样化，收入结构合理化的局面，努力拓展销售市场，提升销售业绩，不断提高公司持续经营能力。将税收优惠变动对公司的影响降到最低。
　　客户集中的风险
　　多年来，公司与主要客户形成了紧密的合作关系，产品具有一定的市场竞争力，业务具有较好的持续性。公司的主要客户集中在华南地区，多为国企及经销商，客户集中度高。如果来自主要客户的收入下降，则会严重影响公司盈利水平。应对措施：公司依托产品技术优势，积极开拓新渠道，将业务做进新行业，发展新客户，确保公司产品销售收入的持续增长，逐步化解客户过于集中的风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人张军先生持有公司51.00%的股份，担任公司董事长、总经理。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易决策制度等在内的各项制度，但仍存在实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营、重要人事任免等进行控制，进而给公司的经营带来不利影响的可能。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司管理层认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理制度》及其他各项规章制度治理公司，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策制度，避免控制人决策不当导致的管理风险。同时严格接受监管机构、主办券商及社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制，使公司朝着更规范化的方向发展。
　　公司技术、产品研发的风险
　　公司是专注于数据安全产品的开发、销售及提供技术服务的软件企业。软件行业具有技术更新快、产品生命周期短、行业竞争激烈的特点。若公司无法给予充足的资金支持和人力支持，新技术的研发和新产品的推出会受阻，就无法保证公司在行业内技术的优势，威胁到公司未来的发展。解决措施：公司将在原有核心技术的基础上，及时跟踪前沿信息化技术，深度分析市场的信息安全相关需求，保持公司在重点应用领域的技术优势。公司持续加强研发团队建设，打造专业能力和技术能力一流的技术研发团队。另外，报告期内，公司通过向银行信用贷款的方式解决了资金问题的困扰，确保新技术的研发和新产品的推出不受影响。
　　核心技术人才流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项专利和软件著作权。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。公司的核心技术人员已在长期合作中形成了较强的凝聚力，多年来未发生过重大变化，为公司持续创新能力和技术优势的保持做出了重大贡献。若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄密。解决措施：公司与研发人员签订保密条款、竞业禁止条款，与核心技术人员签订保密协议，建立相关保密制度，且采取了多种措施吸引和留住人才，实行了较有竞争力的薪酬制度，将员工个人利益与公司发展紧密联系起来，有力地保证了技术研发团队的稳定。
　　客户需求波动导致业绩变动风险
　　公司核心客户为金融、电力等大型国企、事业单位和政府部门，目标客户对信息技术服务的招投标有严格控制，一般集中于每年的下半年，导致公司较多订单与收入于下半年实现，半年度业绩数据较全年数据存在较大波动风险。解决措施：公司正大力扩展自有软件产品的应用领域，开拓目标行业，发掘新客户，挖掘新需求，调整产品结构和收入结构，开拓收入新来源。降低因部分客户需求波动带来的公司业绩变动。
　　公司规模较小的风险
　　公司目前规模较小，虽然在发展过程中依靠技术优势和产品优势稳步成长，但在瞬息万变的信息技术行业仍面临各种风险。公司在抵御风险时的稳定性较弱，容易受到宏观环境变化、行业波动以及产品行情不利带来的冲击。应对措施：近年来，公司积极与大型渠道商建立合作伙伴关系，同时，深耕电力、金融等国企数据安全市场，努力拓展市场，扩大营收，将公司做强做大，以抵御各种风险。
　　应收账款过大的风险
　　报告期末，应收账款较大，发生坏账的违约风险会相应增加，一旦出现经营合同不能兑现、付款拖欠或其他问题时，企业不能按期收到款项，就可能影响到企业资金循环和各项业务的正常开展。应对措施：一方面，公司在向客户承诺适当延长账期之前，事先是按照客户的诚信度和信誉度进行认真筛选的，适当延长的账期大多在半年至一年之内，风险在可控范围内。另一方面，公司严格按照合同要求，积极向客户催收账款，尽快减少应收账款，降低经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　七洲科技是一家专业的网络安全与数据保护技术开发及服务的高科技企业，自成立以来一直致力于自主研发包括文档加密、主机加固、自动化安全及远程运维、服务器密码机、签名验签服务器、综合安全接入网关、国密身份认证改造系统、移动终端系统安全等在内的数据安全、计算机网络安全技术及产品。公司凭借雄厚的技术实力和业内良好的口碑，为电力、金融、通信、政府、教育、交通、制造等行业用户提供优质高效、稳定可靠的数据安全产品、服务及专业的解决方案，全面保障用户价值数据、业务系统安全有效运行。　　1、主营业务与收入模式　　公司的主营业务分为两部分：一是向客户销售自主研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　七洲科技是一家专业的网络安全与数据保护技术开发及服务的高科技企业，自成立以来一直致力于自主研发包括文档加密、主机加固、自动化安全及远程运维、服务器密码机、签名验签服务器、综合安全接入网关、国密身份认证改造系统、移动终端系统安全等在内的数据安全、计算机网络安全技术及产品。公司凭借雄厚的技术实力和业内良好的口碑，为电力、金融、通信、政府、教育、交通、制造等行业用户提供优质高效、稳定可靠的数据安全产品、服务及专业的解决方案，全面保障用户价值数据、业务系统安全有效运行。
　　1、主营业务与收入模式
　　公司的主营业务分为两部分：一是向客户销售自主研发的数据安全产品及相关技术服务；二是销售第三方软硬件产品。与之对应，公司收入主要来源于上述产品的销售和相关技术服务的提供。
　　2、产品与服务
　　经过十余年不间断的研发投入，公司数据安全产品种类日渐丰富。包括黑匣子文档安全管理软件、七洲终端系统加固软件、黑匣子主机加固系统、七洲文档知识库管理系统、七洲移动存储介质管理系统及安全U盘、水印显示及防截屏软件、自动化安全运维终端系统、自动化远程运维终端系统、国密服务器密码机、国密IPSec/SSLVPN安全网关、签名验签服务器，以及以Android/ios移动终端数据加密系统、米米拍、米米邮、米米传等为代表的手机系统数据安全产品。公司为客户提供上述自主研发的数据安全产品、相关技术服务及专业的数据安全解决方案。
　　3、经营模式
　　公司组建技术研发团队，专注于数据安全，潜心研发具有自主知识产权的数据安全技术和产品。自主直销或发展代理商销售产品及提供专业技术服务，以获取利润。并持续投入数据安全核心技术的研发，以具有市场竞争力的产品和服务支持公司发展壮大。
　　4、客户类型与销售渠道
　　公司的客户类型主要涉及金融、通信、电力、制造、教育、医疗、政府等行业用户。其中尤以银行、电力等国企为主。销售渠道为自主直销和积极发展代理商销售相结合。
　　5、关键资源
　　（1）核心技术优势和产品的市场竞争优势
　　公司核心数据安全产品——黑匣子文档安全管理软件采用国内独创的拥有专利权的“双缓存驱动层透明加解密技术”。凭借核心技术优势，该产品在国内加密市场竞争中占据有利位置。
　　公司另一重要产品——黑匣子主机加固系统的核心技术获得国家发明专利，其独特的防勒索病毒、防黑客攻击的性能，在保障电力、金融系统等事关国家经济、民生安全的重要领域数据安全方面凸显市场竞争优势，深受客户青睐。
　　（2）门类齐全的信息安全行业资质及产品资质证书
　　公司获得高新技术企业、国家鼓励的软件企业、研发机构等认定，通过GB/T19001-2016idtISO9001:2015标准的质量管理体系认证，通过GB/T22080-2016idtISO/IEC27001:2013标准的信息安全管理体系认证，通过中国网络安全审查技术与认证中心审核的信息安全服务资质认证。产品获得计算机软件产品著作权、软件产品登记证、广东省名优高新技术产品证书、商用密码产品认证证书等。至报告期末，公司共拥有软件著作权42项，实用新型专利1项。发明专利2项。
　　（3）稳定的核心研发团队
　　公司自成立之初就组建了自己的研发团队，其中一批骨干成员十余年来一直与公司共同发展进步，在数据安全领域积累了丰富的经验，对行业发展趋势极具前瞻性和预判能力，成为公司在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的最关键资源。
　　6、经营计划实现情况
　　报告期初，董事会根据数据安全市场形势和公司实际情况，制定了全年经营计划和目标。公司管理团队认真执行和落实了董事会的经营计划，具体经营计划实现情况如下：
　　（1）业务拓展情况。针对电力、金融等国企下调数据安全项目采购预算的情况，一方面，公司积极挖掘电力行业客户对文档加密、主机加固等数据安全产品和技术的刚性需求，力争稳住传统优质客户营业收入来源的基本盘；另一方面，为降低客户群体过于单一带来的经营风险，公司继续拓展政府、交通、医疗、制造等其他行业数据安全市场。报告期自研数据安全产品及服务收入合计846.06万元，同比增长8.67%。此外，为扩大营收规模，公司承接了电力行业客户信息化办公设备国产化替代项目，报告期销售第三方产品实现营收354.58万元，同比增长99.63%。
　　（2）技术研发情况。公司研发团队按计划不断研发出新产品、新技术，“变电站自动化远程运维管理服务软件系统”、“变电站自动化远程运维通道管理服务软件系统”、“变电站自动化远程运维登录软件系统”等一系列适用于电力行业的数据安全产品，在报告期内已陆续研发完成。此外，报告期将“黑匣子文档安全管理软件（信创版）”成功升级至V6.0版本，对“黑匣子业务审批平台系统（信创版）”的升级已完成80%。
　　（3）经营业绩情况，报告期内，公司实现营业收入1,200.65万元，同比增长25.56%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为-46.48万元，同比增长49.14％。营业收入的增长主要得益于第三方产品销售业务量增大。此外，公司多年来一直深耕电力行业，公司产品和技术研发方向侧重于电力行业数据安全市场，也是营收规模增大的重要原因。报告期出现少量经营亏损，主要因国内数据安全市场竞争愈发激烈，项目利润空间不断压缩，人力资源服务外包成本高等因素导致。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度末未发生变化。
　　报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　税收优惠变动风险
　　公司作为高新技术企业，享受国家税收优惠政策，可选择适用15%的企业所得税税率。根据《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]4号）的有关精神以及财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]第100号）规定：增值税一般纳税人销售其自行开发的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。本公司软件销售收入享受增值税即征即退优惠政策。如果国家调整高新技术企业、软件企业的税收优惠政策，将对公司未来年度的盈利能力产生一定影响。应对措施：公司持续积极向市场推广新产品，逐步形成收入来源多样化，收入结构合理化的局面，努力拓展销售市场，提升销售业绩，不断提高公司持续经营能力。将税收优惠变动对公司的影响降到最低。
　　客户集中的风险
　　多年来，公司与主要客户形成了紧密的合作关系，产品具有一定的市场竞争力，业务具有较好的持续性。公司的主要客户集中在华南地区，多为国企及经销商，客户集中度高。如果来自主要客户的收入下降，则会严重影响公司盈利水平。应对措施：公司依托产品技术优势，积极开拓新渠道，将业务做进新行业，发展新客户，确保公司产品销售收入的持续增长，逐步化解客户过于集中的风险。
　　实际控制人控制不当风险
　　公司实际控制人张军先生持有公司51.00%的股份，担任公司董事长、总经理。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易决策制度等在内的各项制度，但仍存在实际控制人利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营、重要人事任免等进行控制，进而给公司的经营带来不利影响的可能。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司管理层认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理制度》及其他各项规章制度治理公司，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策制度，避免控制人决策不当导致的管理风险。同时严格接受监管机构、主办券商及社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制，使公司朝着更规范化的方向发展。
　　公司技术、产品研发的风险
　　公司是专注于数据安全产品的开发、销售及提供技术服务的软件企业。软件行业具有技术更新快、产品生命周期短、行业竞争激烈的特点。若公司无法给予充足的资金支持和人力支持，新技术的研发和新产品的推出会受阻，就无法保证公司在行业内技术的优势，威胁到公司未来的发展。解决措施：公司将在原有核心技术的基础上，及时跟踪前沿信息化技术，深度分析市场的信息安全相关需求，保持公司在重点应用领域的技术优势。公司持续加强研发团队建设，打造专业能力和技术能力一流的技术研发团队。另外，报告期内，公司通过向银行信用贷款的方式解决了资金问题的困扰，确保新技术的研发和新产品的推出不受影响。
　　核心技术人才流失的风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项专利和软件著作权。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。公司的核心技术人员已在长期合作中形成了较强的凝聚力，多年来未发生过重大变化，为公司持续创新能力和技术优势的保持做出了重大贡献。若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄密。解决措施：公司与研发人员签订保密条款、竞业禁止条款，与核心技术人员签订保密协议，建立相关保密制度，且采取了多种措施吸引和留住人才，实行了较有竞争力的薪酬制度，将员工个人利益与公司发展紧密联系起来，有力地保证了技术研发团队的稳定。
　　客户需求波动导致业绩变动风险
　　公司核心客户为金融、电力等大型国企、事业单位和政府部门，目标客户对信息技术服务的招投标有严格控制，一般集中于每年的下半年，导致公司较多订单与收入于下半年实现，半年度业绩数据较全年数据存在较大波动风险。解决措施：公司正大力扩展自有软件产品的应用领域，开拓目标行业，发掘新客户，挖掘新需求，调整产品结构和收入结构，开拓收入新来源。降低因部分客户需求波动带来的公司业绩变动。
　　公司规模较小的风险
　　公司目前规模较小，虽然在发展过程中依靠技术优势和产品优势稳步成长，但在瞬息万变的信息技术行业仍面临各种风险。公司在抵御风险时的稳定性较弱，容易受到宏观环境变化、行业波动以及产品行情不利带来的冲击。应对措施：近年来，公司积极与大型渠道商建立合作伙伴关系，同时，深耕电力、金融等国企数据安全市场，努力拓展市场，扩大营收，将公司做强做大，以抵御各种风险。
　　应收账款过大的风险
　　报告期末，应收账款较大，发生坏账的违约风险会相应增加，一旦出现经营合同不能兑现、付款拖欠或其他问题时，企业不能按期收到款项，就可能影响到企业资金循环和各项业务的正常开展。应对措施：一方面，公司在向客户承诺适当延长账期之前，事先是按照客户的诚信度和信誉度进行认真筛选的，适当延长的账期大多在半年至一年之内，风险在可控范围内。另一方面，公司严格按照合同要求，积极向客户催收账款，尽快减少应收账款，降低经营风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 七洲科技是一家专业的网络安全与数据保护技术开发及服务的高科技企业,自成立以来一直致力于自主研发包括文档加密、主机加固、自动化安全及远程运维、服务器密码机、签名验签服务器、综合安全接入网关、国密身份认证改造系统、移动终端系统安全等在内的数据安全、计算机网络安全技术及产品。公司凭借雄厚的技术实力和业内良好的口碑，为电力、金融、通信、政府、教育、交通、制造等行业用户提供优质高效、稳定可靠的数据安全产品、服务及专业的解决方案，全面保障用户价值数据、业务系统安全有效运行。 1、主营业务 公司的主营业务分为两部分：一是向客户销售自主研发的数据安全产... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
七洲科技是一家专业的网络安全与数据保护技术开发及服务的高科技企业,自成立以来一直致力于自主研发包括文档加密、主机加固、自动化安全及远程运维、服务器密码机、签名验签服务器、综合安全接入网关、国密身份认证改造系统、移动终端系统安全等在内的数据安全、计算机网络安全技术及产品。公司凭借雄厚的技术实力和业内良好的口碑，为电力、金融、通信、政府、教育、交通、制造等行业用户提供优质高效、稳定可靠的数据安全产品、服务及专业的解决方案，全面保障用户价值数据、业务系统安全有效运行。
1、主营业务
公司的主营业务分为两部分：一是向客户销售自主研发的数据安全产品及相关技术服务；二是销售第三方软硬件产品。
2、产品与服务
经过十余年不间断的研发投入，公司数据安全产品种类日渐丰富。包括黑匣子文档安全管理软件、七洲终端系统加固软件、黑匣子主机加固系统、七洲文档知识库管理系统、七洲移动存储介质管理系统及安全U盘、水印显示及防截屏软件、自动化安全运维终端系统、自动化远程运维终端系统、国密服务器密码机、国密IPSec/SSLVPN安全网关、签名验签服务器，以及以Android/ios移动终端数据加密系统、米米拍、米米邮、米米传等为代表的手机系统数据安全产品。公司为客户提供上述自主研发的数据安全产品、相关技术服务及专业的数据安全解决方案。
3、经营模式
公司组建技术研发团队，专注于数据安全，潜心研发具有自主知识产权的数据安全技术和产品。自主直销或发展代理商销售产品及提供专业技术服务，以获取利润。并持续投入数据安全核心技术的研发，以具有市场竞争力的产品和服务支持公司发展壮大。
4、客户类型
公司的客户类型主要涉及金融、通信、电力、教育、医疗、政府等行业用户。其中尤以银行、电力等国企和政府部门为主。
5、关键资源
（1）核心技术优势和产品的市场竞争优势
公司核心数据安全产品——黑匣子文档安全管理软件采用国内独创的拥有专利权的“双缓存驱动层透明加解密技术”，获得军用信息安全产品认证证书，凭借核心技术优势，该产品在国内加密市场竞争中占据有利位置。
公司另一重要产品——黑匣子主机加固系统的核心技术获得国家发明专利，其独特的防勒索病毒、防黑客攻击的性能，在保障电力、金融系统等事关国家经济、民生安全的重要领域数据安全方面凸显市场竞争优势，深受客户青睐。
（2）门类齐全的信息安全行业资质及产品资质证书
公司获得高新技术企业证书、国家鼓励的软件企业认定，通过GB/T19001-2016idtISO9001:2015标准的质量管理体系认证，通过GB/T22080-2016idtISO/IEC27001:2013标准的信息安全管理体系认证，通过中国网络安全审查技术与认证中心审核的信息安全服务资质认证。产品获得计算机软件产品著作权、软件产品登记证、公安部计算机信息系统安全专用产品销售许可证、广东省名优高新技术产品证书、涉密信息系统产品检测证书、军用信息安全产品认证证书等。至报告期末，公司共拥有软件著作权42项，实用新型专利1项。发明专利2项。
（3）稳定的核心研发团队
公司自成立之初就组建了自己的研发团队，其中一批骨干成员十余年来一直与公司共同发展进步，在数据安全领域积累了丰富的经验，对行业发展趋势极具前瞻性和预判能力，成为公司在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的最关键资源。
6、销售渠道
自主直销和积极发展代理商销售相结合。
7、收入模式
公司收入主要来源于自主研发的一系列数据安全软件产品的销售和相关技术服务的提供，少部分来源于第三方软硬件产品的销售。

　　二、公司面临的重大风险分析
税收优惠变动风险
公司作为高新技术企业，享受国家税收优惠政策，可选择适用15%的企业所得税税率。根据《国务院关于印发进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策的通知》（国发[2011]4号）的有关精神以及财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]第100号）规定：增值税一般纳税人销售其自行开发的软件产品，按13%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退。本公司软件销售收入享受增值税即征即退优惠政策。如果国家调整高新技术企业、软件企业的税收优惠政策，将对公司未来年度的盈利能力产生一定影响。应对措施：公司持续积极向市场推广新产品，逐步形成收入来源多样化，收入结构合理化的局面，努力拓展销售市场，提升销售业绩，不断提高公司持续经营能力。将税收优惠变动对公司的影响降到最低。
客户集中的风险
多年来，公司与主要客户形成了紧密的合作关系，产品具有一定的市场竞争力，业务具有较好的持续性。公司的主要客户集中在华南地区，多为国企及经销商，客户集中度高。如果来自主要客户的收入下降，则会严重影响公司盈利水平。应对措施：公司依托产品技术优势，积极开拓新渠道，将业务做进新行业，发展新客户，确保公司产品销售收入的持续增长，逐步化解客户过于集中的风险。
实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为张军、荣莹夫妇，二人合计持有公司的69.00%股份。张军担任公司董事长、总经理，荣莹担任公司董事。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易决策制度等在内的各项制度，但仍存在张军与荣莹利用控制地位，通过行使表决权或运用其他直接或间接方式对公司的经营、重要人事任免等进行控制，进而给公司的经营带来不利影响的可能。公司存在控股股东及实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司管理层认真学习并严格按照《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易决策管理制度》及其他各项规章制度治理公司，强化公司内部监督，坚持管理层的会议决策制度，避免控制人决策不当导致的管理风险。同时严格接受监管机构、主办券商及社会舆论等各种形式的外部监督，不断完善公司治理机制和内部控制机制，使公司朝着更规范化的方向发展。
公司技术、产品研发的风险
公司是提供信息安全与数据保护软件开发以及技术服务的企业，专注于从事信息安全技术的研发和产品的销售。软件行业具有技术更新快、产品生命周期短的特点，目前我国信息安全软件行业各细分领域的竞争状况比较激烈，要在行业中谋求发展，先进的技术和优质的产品是竞争的关键因素。近年来，公司不断研发信息安全方面的新技术和新产品，对公司未来的竞争力和市场地位有重大影响。若公司无法给予充足的资金支持和人力支持，新技术的研发和新产品的推出会受阻，就无法保证公司在行业内技术的优势，威胁到公司未来的发展。解决措施：公司将在原有核心技术的基础上，及时跟踪前沿信息化技术，深度分析市场的信息安全相关需求，保持公司在重点应用领域的技术优势。公司持续加强研发团队建设，打造专业能力和技术能力一流的技术研发团队。另外，报告期内，公司通过向银行信用贷款的方式解决了资金问题的困扰，确保新技术的研发和新产品的推出不受影响。
核心技术人才流失的风险
公司作为高新技术企业，拥有多项专利和软件著作权。高新技术及产品的研发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。公司的核心技术人员已在长期合作中形成了较强的凝聚力，多年来未发生过重大变化，为公司持续创新能力和技术优势的保持做出了重大贡献。若公司出现核心技术人员流失的状况，有可能影响公司的持续研发能力，甚至造成公司的核心技术泄密。解决措施：公司与研发人员签订保密条款、竞业禁止条款，与核心技术人员签订保密协议，建立相关保密制度，且采取了多种措施吸引和留住人才，实行了较有竞争力的薪酬制度，将员工个人利益与公司发展紧密联系起来，有力地保证了技术研发团队的稳定。
客户需求波动导致业绩变动风险
公司核心客户为金融、电力等大型国企、事业单位和政府部门，目标客户对信息技术服务的招投标有严格控制，一般集中于每年的下半年，导致公司较多订单与收入于下半年实现，半年度业绩数据较全年数据存在较大波动风险。解决措施：公司正大力扩展自有软件产品的应用领域，开拓目标行业，发掘新客户，挖掘新需求，调整产品结构和收入结构，开拓收入新来源。降低因部分客户需求波动带来的公司业绩变动。
公司规模较小的风险
公司目前规模较小，虽然在发展过程中依靠技术优势和产品优势稳步成长，但在瞬息万变的信息技术行业仍面临各种风险。公司在抵御风险时的稳定性较弱，容易受到宏观环境变化、行业波动以及产品行情不利带来的冲击。应对措施：近年来，公司积极与大型渠道商建立合作伙伴关系，同时，深耕电力、金融等国企数据安全市场，努力拓展市场，扩大营收，将公司做强做大，以抵御各种风险。
应收账款过大的风险
报告期末，应收账款较大，发生坏账的违约风险会相应增加，一旦出现经营合同不能兑现、付款拖欠或其他问题时，企业不能按期收到款项，就可能影响到企业资金循环和各项业务的正常开展。应对措施：一方面，公司在向客户承诺适当延长账期之前，事先是按照客户的诚信度和信誉度进行认真筛选的，适当延长的账期大多在半年至一年之内，风险在可控范围内。另一方面，公司严格按照合同要求，积极向客户催收账款，尽快减少应收账款，降低经营风险。 收起▲